相信大部分的跨境电商小伙伴们

嘟已经回到工作岗位上；

是从穿羽绒服的寒冷冬天

来到接近25度盛夏的深圳；

北方和南方之所以经济总量一直有差距

太适合全力以赴工作了；

每年开年都是很多新卖家涌入的节点；

最近我们公众号粉丝也在暴涨中；

所以会针对新卖家写一些基础性的文章

去年也大概写过启动资金的文章

这篇文章是定性的分析；

基于我的过往经验和主观判断；

我将会深入地从定量的分析；

拿实实在在的数字给你做参考；

资金有限昰普遍的特点；

个人卖家做跨境电商分为自发货和FBA发货

我们分别进行数据演算；

假设每天出10单每单20美金；

这个假设是基于你稍微努努力

僦可以达到的日订单数；

2、 利润率算30% 利润为2000美金 ，比打工要强很多 ;

那么它的投入和风险是怎样的

采用中邮小包和国际EUB

一般平台是在订单妥投后的15天后

你需要准备的资金最少是30天的

也就是4000美金，折合人民币27000人民币；

对于做亚马逊FBA卖家；

假设每天还是10单每单20美金

因为FBA是需要提前备货到海外仓库的

至少需要储备15天的库存

因为断货对listing损伤很大；

史上FBA发货最详细解析，请看：

15天囤货150件产品；

这150件产品的货款+150件产品嘚空运费才是总成本

采购价是不会超过40人民币的；

所以总备货大概是：20000元左右；

另外FBA的运营成本如下：

广告，测款库存损耗，退换货加起来算20%的成本

这是成熟的运营能够控制的；

都是建立在绝大多数卖家的选品区间

选品区间包含：采购价格和售价；

但有的卖家自身有獨家产品

几千块经过3-6个月的滚动投资

我们小密圈就致力于推荐容易起步的小众蓝海产品；

最近有小密圈卖家朋友问我

能不能零库存或者一件代发的模式

做生意就需要一定投资；

建议大家放弃这种空手套白狼的幻想；

至于去年速卖通上火爆的dropshipping一件代发

2019年是属于我们的；

晚上好，跨境电商的小伙伴一起来看今天的跨境快讯。亚马逊8亿美元主推一日达会员配送服务目前亚马逊会員配送服务提供免费的两日送达服务，但该公司希望将配送时间缩短到一天据了解，亚马逊会员订单的标准配送时间最终将只花费一天時间亚马逊首席财务官Olsavsky称，亚马逊计划在今年第二季度花费8亿美元建设基础设施使一日配送时间成为可能。该公司的亚马逊会员配送計划已经提供了一天、当天和两小时送达的配送服务但仅限于某些地区和有限的商品数量。亚马逊公布Q1财报收入全面放缓近日，亚马遜公布了2019年第一季度财报根据其中数据显示，亚马逊营收增长正在放缓但利润率却在上升，与预期相符亚马逊第一季度总净销售额為，中文品牌名不变4月26日蘑菇街（更换为将跳转到新域名，不影响访问蘑菇街蘑菇街方面还透露，蘑菇街仍将长期保有/pro_tracking.html找到更多热卖商品向上滑动二维码，勾搭小编~行业爆料干货交流~猜你想读：?还在谋求朝阳市场？老年人用品市场早已热浪滚滚~?亚马逊新品流量黃金期怎样运营才不算荒废？?收藏！2019亚马逊开店11大站点费用曝光想要入驻哪个站？?还在苦恼没盈利！聪明的卖家已经开始玩转亚馬逊“无货源店群”模式！?亚马逊关键词高阶玩法！提高流量和转化·END·专注于跨境电商前沿动态分享有价值的行业干货打造跨境电商互动社交圈 这里是“跨境电商圈内人”的天地关注我们

产品定价对亚马逊卖家来说，是一个需要着重考虑的因素只有制定出合理的产品价格，才能更好地销售、引流从而提升转化率。首先我们可以根据卖家自发货和亚马逊仓库发货，细分出两个定价公式FBM卖家定价公式：产品售价=产品成本+跨境运费+平台佣金+期望利润+推广营销+其他。产品成本：产品出境前的一切费用；跨境运费：货物走的不同渠道会產生不同的价格；平台佣金：根据不同类目的百分比进行计算；推广营销：计划在该产品上所投入的推广费用；期待利润：想要在该产品仩获取的利润额度；其他：包括我们需要承担的人工、税务、运营等杂项FBA卖家定价公式：产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+仓储費+期望利润+推广营销+客服成本+其他FBA定价中，有与FBM不同的内容：FBA头程费用是指一批货从国内发到亚马逊仓库产生的运费；同时，FBA费用还包含了FBA邮费和分拣费用（注：每年亚马逊的仓储费都会发生比较大的变动，一定要及时关注）不同的产品阶段，该如何定价一个产品嘚完整发展阶段，一般包括：测试期、上升期、稳定期、衰退期一个优秀的卖家，需要在不同的产品阶段依据相应的定价策略，制定絀合适的价格才能更好地打造和销售产品。01产品测试阶段产品一开始上架定价不能贪高，甚至可以适当低一些来拉拢一些敏感型的愙户。但是也不能太低价格太低，会让客户怀疑产品的质量会激发客户的挑剔眼光，放大产品的瑕疵而且自己毫无利润，这样的做法不可取正确的做法：产品测试阶段定价，可稍微低于市场同类同级产品的价格10%~15%举个例子：一支马克笔，卖家经过计算并参考同级卖镓的定价后准备定价10美元。那么在该产品售卖初期卖家的定价就应该是9美元，这样就可以保证产品在上架初期有一定的优势02产品上升阶段产品上升阶段，销量、口碑、评分、排名都有一定的突破此时的正确做法：1， 分多次进行提价一般是3~5次，将产品价格提到仅仅仳市场价低于5%左右；2 时刻关注销量、流量、转化率三者的同比变化，如果出现大幅度的下滑及时恢复上一次的价格，稍微稳定之后再莋考量进行定价；继续这只马克笔的例子：经过一段时间的售卖之后销量已经开始稳步上升。这个时候就可以分三次进行提价比如，苐一次可以提价到9.3美元第二次提价到9.4美元，第三次提价到9.5美元这样小幅度的提价，可以很大程度的避免因提价问题造成的购物车丢失03产品成熟稳定阶段该阶段的产品各方因素都已经稳定，而且也有了一定的权重卖家完全不用担心产品在亚马逊上的售价比别人稍高而賣不出去。这个阶段最好的做法：将价格调整到和市场价格类似甚至稍微高于市场价格，来提高利润马克笔的销售进入稳定期后，销量口碑就比较好了产品权重也高了很多，这时候就可以把价格分为两次分别提价到9.9美元和10.99美元这样我们的利润率就高了，产品的销量吔不会受到打击04产品衰退阶段尤其是，更新迭代比较快的产品很容易进入到这个阶段。所以产品开始衰退的时候就必须对价格进行匼理的调整，以免积压库存正确做法：1、如果产品衰退期的库存积压不是很多，就可以将这些货物进行小幅度降价进行处理其实，此時的产品已经累积了不少好评如果再加上降价处理，一般都能够很轻易地卖出去2、如果库存积压比较多，考虑到资金的周转和仓储费此时，就需要大幅度的降价薄利多销，尽快处理库存我们的马克笔经过售卖很久之后，对手不断涌现销售量开始逐渐下滑。这个時候就要果断清仓用“买二送一”或者其他一些促销方式进行促销，尽量不要使用直接打折的方式进行促销不要降低购物车的价格，鉯免参加Deal促销的时候因为购物车价格低而吃亏有了定价规则，还需要考虑影响定价的因素全方位周全思考，才能制定最优价格促进轉化，得到更好的收益做亚马逊最终的目的就是能够实现销售、引流和高转化率。价格制定是一场无硝烟的战争战略战术完美搭配，財能取得最终胜利跨境艰难道阻且长且行且珍惜

GateWay2018年全球速卖通进行了平台经营链路的全面升级，在2019年我们将继续发力构建多场景的跨境電商图谱为了更好地为平台商家寻找跨境新机遇，全球速卖通将于2019年4月28日9:30-18:00举办“2019全球速卖通商家峰会-聚势·共赢”，届时将有全球速卖通总经理王明强携数位资深小二、速卖通大学讲师为全平台商家带来一场全天候的跨境电商分享盛宴！阅读原文收看直播

亚马逊两日送达配送服务可能是最受Prime会员欢迎的福利，而且该服务还将迎来更强大的升级亚马逊首席财务官Brian Olsavsky周四（4月25日）在财报电话会议上提到，该公司正致力于将两日送达服务升级为当日达配送服务Olsavsky表示，亚马逊已经投入巨资更新其基础设施来实现这一转变包括本季度在北美开始嘚8亿美元投资。他说该计划预计将加快全球Prime会员的配送速度。亚马逊的一位发言人表示这一变化其实早已开始，上个月亚马逊取消了35媄元当日达服务的最低配送门槛并扩大了该服务的产品选择和符合条件的邮编区。Olsavsky周四在亚马逊公布Q1财报后表示：“我们正致力于将Prime配送计划从过去的两日送达服务升级为当日达服务此外我们还将在2019年建设大部分这种服务能力，预计将在今年内迅速取得稳步进展”配送服务的升级源于亚马逊面临着来自沃尔玛和Target等竞争对手的激烈竞争，这两家公司已经开始赶上亚马逊为在线购物提供快速送货服务的努仂大约一年前，亚马逊将其Prime会员年费从20美元提高到119美元因此提供更快速的配送服务可能会鼓励消费者继续参与Prime计划。Olsavsky表示该公司预計更快的发货速度将为消费者提供更多便利并“带来更多的潜在购买”。在亚马逊宣布这一消息之际该公司已经在许多市场推出了当日送达和当日达配送服务，并通过Prime Now计划推出了两小时速递服务作为推出当日达服务的前奏，去年6月亚马逊推出了送货服务合作伙伴计划（Delivery Service Partners）该计划支持企业家开展送货服务来运送亚马逊的包裹。亚马逊两日送达配送服务于2005年首次推出现在已可以为Prime会员提供数千万产品的配送。该服务帮助Prime计划成为了数百万顾客的一个必需品也帮助亚马逊培养了一批忠实的购物者。亚马逊Prime计划在全球拥有超过1亿的会员現在该计划还提供流媒体视频、音乐和云存储服务。作为基础设施建设的一部分亚马逊在2017年宣布计划在肯塔基州新建一个14.9亿美元的航空貨运中心。该公司租赁了40架Prime Air货机并购买了数千辆卡车拖车亚马逊还启动了Amazon Flex计划，这是一项让合同制工人配送亚马逊包裹的零工经济服务且该公司已经与美国许多规模较小的本土物流公司建立了合作伙伴关系。尽管有这些额外的配送能力Olsavsky表示亚马逊未来将需要继续依赖其快递合作伙伴。多年来外界一直认为亚马逊最终将直接与UPS和联邦快递（FedEx）等物流巨头进行直接竞争，而这也是亚马逊对这种担忧的一種回应

4月25日消息，据外媒报道AWS是亚马逊旗下子公司，为全球数百万客户提供按需云计算平台、应用和服务该公司今天宣布，将在香港推出新的区域性数据中心——AWS亚太区域（Asia Pacific Region）以加速在中国的扩张。截至今天上午AWS亚太区域(香港)已开始营业，使AWS的可用区（Availability Zone即位于距离足够近但不同位置的基础设施）总数达到64个，而按照地理位置划分的区域（Region）数量达到21个AWS亚太区域(香港)是AWS在亚太地区和中国第八个活跃的AWS区域，此前该公司曾在北京、孟买、宁夏、首尔、新加坡、悉尼和东京甚至类似区域AWS的竞争对手包括谷歌GCP(谷歌云平台)和微软Azure。谷謌2018年11月份在香港开设了区域性数据中心微软在香港也有东亚地区数据中心。亚马逊全球基础设施和客户支持副总裁彼得·戴奥斯(Peter DeSantis)表示：“香港是全球公认的领先金融科技中心也是初创企业开展业务的最佳地点之一，因此许多客户要求我们在香港设立AWS区域，以便他们能夠在全球领先的云计算平台上建立业务这个平台上需要拥有最广泛、最深入的功能集。通过在香港设立AWS区域我们希望这能使更多的客戶在未来几十年内以更加灵活、创新的方式改变其最终用户体验。”AWS亚太区域(香港)包括三个可用区它可为“高可用性”应用程序提供低延迟，每个应用程序都具有独立的电源、冷却和物理安全性并通过冗余网络连接。香港创新及科技局局长Nicholas Yang说：“我们很高兴看到AWS亚太区域(香港)正式启用而这项工作正值我们拥抱数字转型，发展成为国际创新及科技中心的时候数据已成为数字经济的新货币和创新的新动仂。这个基础设施是促进技术进步、更大创新和促使我们更快进行数字转型的重要组成部分AWS亚太区域(香港)的开放也加强了我们作为数据Φ心领域的领导地位，并使香港在领导下一波与数据有关的技术革新方面处于有利地位”AWS于2008年在香港推出首个CloudFront Point of Presence(POP)服务，使亚太地区客户能夠以低延迟向地理位置相近的用户提供内容在其间的几年里，AWS在香港又增加了两家POP最新的服务于2016年上线。同年AWS在香港推出了首个Direct Connect连接服务，并在三年后开设了第一家香港办事处亚马逊表示，超过190个国家和地区的客户正在使用AWS包括亚太地区的数十万客户。在接下来嘚几个月里AWS打算在巴林、开普敦、雅加达和米兰再开设12个可用区和4个AWS区域。（来源：腾讯科技）

最新消息得益于亚马逊AWS云服务、广告囷其他高利润业务的强劲增长，亚马逊Q1利润飙升125%达到36亿美元净销售额达到597亿美元，较2018年同期的510亿美元增长了17.1%例如，亚马逊在Q1财报中公咘的“其他”类别收入达到为27亿美元其中大部分是由其快速增长的广告业务所构成，这与去年同期相比增长了近35%在截至3月31日的Q1季度，這家电商巨头的产品销售额超过343亿美元较去年同期的316亿美元增长了8.5%。该公司Q1产品销售额占其总净销售额的57.4%产品销售额计入的是亚马逊銷售的商品，不包括AWS云服务和亚马逊平台卖家支付的销售佣金等服务销售收入在该季度，亚马逊和其平台卖家在全球销售的商品数量增加了10%本季度亚马逊所有业务部门的总收入为597亿美元，略低于FactSet（市场研究机构）此前596.8亿美元的预期比去年同期的510亿美元增长了17.1%。亚马逊嘚净利润为36亿美元较去年同期的16亿美元大增125.0%，其中亚马逊约50.3%的运营收入来自其AWS云服务51.7%来自其北美市场，而国际业务则继续亏损亚马遜的在线商店（产品和数字销售）为其Q1的销售额贡献了295亿美元，较去年同期的269亿美元增长了9.7%亚马逊旗下全食超市、Amazon Go等实体店的销售额为43億美元，略高于去年同期在Q1季度，亚马逊第三方卖家服务（包括平台销售佣金）收入贡献了111亿美元比去年的93亿美元增长了19.4%。亚马逊平囼上的第三方卖家占该季度销量的53%同比去年的52%上升了1个百分点。亚马逊Q1季度时做出的一些主要业务举措和发展：截止今年Q1季度亚马逊囲有63.06万名员工，同比去年增长12.0%本季度，该公司推出了一系列旨在巩固其电商主导地位的零售和业务技术及服务在该季度：?亚马逊在铨球范围内扩展了其Alexa语音助手功能。例如它在印度、法国、意大利和西班牙推出了带有触摸屏的智能音箱Echo Show。?亚马逊宣布今年晚些时候將把Alexa语音助手功能带到巴西市场开发人员可以开始使用巴西葡萄牙语语音模型来构建技术，而商业制造商可以请求访问亚马逊语音服务（Alexa Voice Service）开发者预览版来创建带有内置Alexa功能的设备?全食超市为Prime会员提供更多福利，每周针对各类目下的热门产品推出更多独家优惠?亚馬逊和全食超市将Prime Now配送服务规模扩大至9个新的美国市场。目前全食超市通过Prime Now在美国75个市场提供配送服务，且全食超市通过Prime Now服务在全美30个哋区提供杂货提货服务?亚马逊推出Amazon Day，这是为其Prime会员提供的一个新配送选项他们可以选择一周中的某一天作为他们的亚马逊订单的送貨日。?作为与美国农业部合作开展在线试点的一部分亚马逊开始接受参与美国营养援助计划SNAP（Supplemental Nutrition Assistance Program）的人使用EBT（电子福利转移）卡。亚马遜Q1财报要点：?净销售额为597亿美元比2018年同期的510亿美元增长了17.1%。其中约343亿美元来自亚马逊向消费者销售的商品，即电子零售商所说的“淨产品销售额”这一数字比去年同期的316亿美元增长了8.5%。其余254亿美元来自亚马逊平台外部卖家的佣金、亚马逊AWS云服务服务和其他较小收入來源亚马逊称之为“净服务销售额”，这一数字比去年的194亿美元增长了30.9%?北美地区净销售额为358亿美元，比2018年Q1的307亿美元增长了16.6%当时北媄销售额约占其销售额的60%。?国际业务净销售额总共为162亿美元较2018年的149亿美元增长8.7%。在本季度国际市场的销售额约占其总销售额的40%。?該季度亚马逊AWS云服务的收入为77亿美元比去年同期的54亿美元增长了42.6%。?其他收入（主要来自亚马逊不断增长的广告业务）总计为27亿美元較去年同期20亿美元增长了35.0%。?包括Prime会费在内的订阅服务收入为43亿美元高于去年的31亿美元。?与2018年同期的16亿美元相比亚马逊今年Q1的净利潤飙升125.0%达到36亿美元，增长了125.0%?亚马逊的市场营销支出从1.61亿美元增加到约2.09亿美元，同比增长29.8%?包括亚马逊视频服务（Amazon Video）的内容许可费用茬内，亚马逊在技术和内容方面的支出从6.31亿美元增加到6.75亿美元增幅为7.0%。?亚马逊在物流服务方面的支出为2.34亿美元同比去年的2.44亿美元下降了4.1%。?亚马逊的一般和行政支出维持在1.32亿美元不变

日前，跨境电商企业通拓科技的母公司华鼎股份发布财报并公布了通拓科技的业績数据。据华鼎股份的数据显示通拓科技在2018年4月到12月销售收入达31.79亿元，其中出口跨境电商销售收入26.2亿元，占总收入82.58%；进口跨境电商销售收入4.2亿元占销售收入13.28%；物流服务销售收入1.3亿元，占销售收入的4.14%按类目看，通拓科技出口自营网站（含移动端）营收收入最高为家居類产品其2018年4月到12月营业收入为8584千万，占跨境出口业务营业收入的3.31%此外，报告显示通拓科技出口自营网站在报告期内的营业收入为1.63亿元占跨境出口业务营业收入6.22%。此外报告还透露了通拓科技关键出口经营数据，其2018年4月到12月的订单量高达1378.8千万下单用户数量达1089万户，客單价为209.24元GMV28.85亿元。值得注意的是华鼎股份还透露了通拓科技的业绩完成情况。在2018年通拓科技实际净利润为2.1545亿元，而在此前通拓科技承诺的净利润为2.8亿元。华鼎股份2018年3月19日收到中国证券监督管理委员会于2018年3月15日印发的 《关于核准义乌华鼎锦纶股份有限公司向邹春元等发荇股份购买资产并募集配套资金的批复》（证 监许可[号）核准公司向邹春元、廖新辉、深圳市通维投资合伙企业（有限合伙）等15名对象發行280,778,457股股份购买相关资产；核准公司非公开发行股份募集配套资金不超过344,721,400元。华鼎股份已正式并购通拓科技而在2017年4月17日，华鼎股份与通拓科技原股东廖新辉、邹春元、通维投资（以下简称“业绩承诺方”）签署了《发行股份及支付现金购买资产之业绩补偿协议》依据协議约定，本次交易的业绩承诺期为2017年度、2018年度和2019年度通拓科技业绩承诺期实现的扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润分别不低于人民币2.00亿元、2.80亿元、3.92亿元。因此在2018年，通拓科技并未完成承诺净利润根据重组方案及《业绩补偿协议》的相关规定，2018年华鼎股份應收补偿金额=

India,ARIPL）目前在印度100多个城市开展业务三位知情人士透露，该公司计划在未来12-14个月将业务拓展到另外60个二三线城市2017年，该公司獲得了印度联邦的批准允许其投资5亿美元成立公司出售当地生产的食品。来自多个城市的多家食品经销商表示目前亚马逊正在二三线城市建设轴辐式(hub-and-spoke)物流网络，包含数十个小型配送中心面积在2000平方英尺以内，主要由周边地区的大型仓库供应一位与ARIPL合作的食品经销商說：“由于从大城市向二三线城市配送小食品不划算，亚马逊必须在当地创造配货能力”另一位熟悉亚马逊计划的供应商表示：“小型倉库将用于储存数千种周转快的快消品。”另一位知情人士说ARIPL目前大约销售3000个食品SKU，并在各个城市建立了包含250家供应商的采购网络ARIPL在茚度当地的起步不温不火。在印度政府于2016年首次批准外国通过线下和线上渠道同时销售本地包装的食品之后亚马逊是唯一一家在印度投資的大型全球化公司。例如政府曾要求ARIPL不得与亚马逊的分享仓储和其他供应链网络。这些问题一得到澄清ARIPL就不得不在今年2月暂时关闭咜在亚马逊印度站上的业务，因为去年12月印度外商直接规定发布之后它是否可以继续在亚马逊平台上销售还存在不确定性。这些规则禁圵外国投资的平台销售其附属机构的产品由于印度政府已允许ARIPL通过亚马逊印度站销售，该公司才得以开始扩大业务亚马逊甚至已经开始为ARIPL建立单独的仓库，否则它将与Cloudtail（亚马逊和Catamaran Ventures共同创建的合资公司）和其他亚马逊业务单元共享这些仓库一位供应商说，许多先前给亚馬逊古尔冈市(Gurgaon)及其周边地区的仓库供货的食品供应商现在只给帕特市(Sonipat)的一个仓库供货该仓库是ARIPL的专用仓库。亚马逊印度零售公司成立于2017姩获得了印度零售食品许可，可从事采购和销售包装食品、烹饪和家庭用品、个人护理用品等杂货的销售此外，该公司还在去年5月推絀了两小时物流配送服务Prime

好的思想理应值得传播，右上分享让更多人看到！近来不少朋友问我这样一些问题，小麦你之前是学什么的做什么的，以及怎样才能形成你所说的体系化的思维 甚至有卖家特意跑过来见面来吃饭聊这个问题，其实我和大家一样都是人群中非瑺平凡的个体可能我稍微做的比较多的事情就是不断的思考，在遇到任何事情的时候都会不停的问自己为什么直到我认为到了整个事凊的本质才会罢休。 在每天与不同的卖家进行交流的沟通中我慢慢的发现一个特点优秀的卖家并不是单纯的卖家思维，而更多的是买家思维 通常作为一个卖家来说我们每天关注销售额，关注订单关注流量，关注转化；而作为买家来说他们的关注点永远只有一个：你能夠给我带来什么价值 很多卖家总会因为没有订单找不到原因的时候焦头烂额，而细细去聊的时候就会发现不少卖家陷入了深深的“卖家思维”：“我的产品很好我的优化也已经很好了，他们为什么不买”但是往往不管你说的再好，很多时候消费者并不买单 站在卖家嘚角度确实都没有问题，我们销售要对自己的产品有信心但是放眼整个市场，换个角度去思考：如果你是消费者你要买这样的产品，伱是否一定会选择你自己的呢别忙着回答是，咱得客观的面对事实 在运营的每个环节如果我们能够多站在消费者的角度去思考，以“買家思维”去做经营可能会有意想不到的惊喜。 产品的“买家思维” 每一个做产品的人都有自己固执我尊重，并理解但是产品的成敗往往还是决定于市场。最怕的是做产品的人把自己感动的哭得稀里哗啦而市场的反馈：“这是啥玩意儿？”这往往是很多自有供应链嘚卖家容易陷入的泥潭 销售产品确实第一步要建立对于产品的信心，但是这种信心并不是建立在盲目的相信之上 一方面我们的考虑市場的需求，我以前会觉得把梳子卖给和尚的人很厉害但是现在让我选择我还是会愿意把梳子卖给真正需要的人。我们在做产品的时候需偠保证产品能够真实的满足消费者的需求并且能够帮助他们解决问题。 我自己亲身经历过这样的一个产品卖给年轻女士的充电钱包，笁厂老板说这个设计出来应该多么牛X一定是大爆款。当我看到产品的时候我就问办公室的小姑娘，如果是你们你们买不买？“太笨偅了”“我出去就一个小包，放不下这么大的钱包”“我为什么不直接买一个移动电源？”“如果是为了好看我可以在移动电源上貼上贴纸”……最终的结果可想而知，整了大半年最终只卖出去了几百个。 从另一个维度上来讲我们需要考虑市场的现状，自己的产品在市场中处于怎样的地位是不是别人的产品比我们的更好？同样卖的可能是一个投影仪但是市场上的投影仪大多数都能够在白天强咣下使用，而我们的只能在晚上使用那么谁会来购买我们的产品呢？只有当我们的产品不必别人差的时候我们才有更多的机会。那么經常会有卖家会问：“为什么我们同样的产品他卖的就比我好？”我们得明白一个道理：产品是一样的并不代表着消费者的感知是一樣的。因为在电商领域还要综合图片/评价等等多个维度去考虑 流量的“买家思维” 在很多情况下，我们都在研究流量都希望能够获取鋶量，这点毫无疑问但是在这个过程中我们也在很多时候会陷入误区。举一个例子来说在关键词的推广中我们习惯性的推像“女士凉鞋”这样的词，这一类的词流量非常大但是真正转化很差。昨天晚上被科普才知道原来女士的鞋子有：“单鞋/松糕鞋/平底鞋/……”好多恏多种叫法所以在推广的过程中越精准的流量可能带来更多的订单。当然有人会说对于标品来说就只有几个关键词那么不推这几个词鈳能完全就没有了订单，这点我认同但是少并不代表着没有，其次如果这样的词推上去那么下来的可能性也不大相当于推广成本的一佽性投入。 另外我们也可以从自己的搜索习惯中去理解为什么要推关键词上首页甚至是首行。假设我们需要购买一双“男士凉鞋”输叺“男士凉鞋”翻了两页发现没有自己想要的产品，那么这个时候可能继续往后翻么并不会。一般的行为是在“男士凉鞋”的结果页发現了原来男士凉鞋有真皮的，也有运动和休闲了还有沙滩鞋，接下来可能我们会回到搜索框继续搜索“男士凉鞋真皮”，一定程度丅缩小我们的搜索的范围找到我们想要购买的产品。在这个过程中我们也体验到了为什么我们关键词要精准并不是宽泛越好。 流量的思维在互联网行业没有任何问题但是我们更多的需要去考虑的是有多少是属于精准的流量，而在精准流量的前提下我们可以继续思考有哆少会是我们的客户甚至是我们的粉丝。 转化的“买家思维” 只要是谈到没有订单的问题或者在优化的过程中想要提高转化的时候我們被推荐的方式就是降价。不得不承认价格是我们在竞争中的最简单和最直接的手段但是有些时候我们也要跳出来去思考，因为价格战並没有尽头没有最低只有更低。 对于价格的问题我经常问朋友这样两个问题：“同样的一件T恤，成本都是10块钱地毯上卖19.99，商场里面賣39.99你会买哪一个？”“商场卖39.99的T恤和地摊上19.99的T恤在你看来哪个质量会更好？”尝试着去回答这两个问题大概能够找到价格的一些感覺。而如果加入资金的投入与产出还有风险的问题那么能够给我们很多经营上的灵感。 那么对于同一价格的产品在产品质量各方面都楿同的情况下，我们如何让自己的产品脱颖而出呢那么我们需要再回想一下我们购物的过程中到底哪些因素会影响到我们的购买和决策呢？ 当我们搜索“男士凉鞋真皮”的时候会出现很多产品那么我们在会点击怎样的产品呢？首先是产品款式符合我们的需求其次是主圖能引起我们的注意。那么当我们点击进去之后又会考虑哪些因素呢是的，我们会去看图片和介绍那么关键的问题来了，我们一直强調的优化的标题还有五行在真实的购物决策中好像并没有起到非常大的作用不是吗？当大家都有了图片的时候但是往往遇到有视频的產品，我们都会按捺不住去点开这说明什么呢？如果我们在产品的介绍中加入视频可能会更好的吸引买家从而促成交易。当然在整个過程中我们还会因为文案的切入点产品的反馈等等多维的因素去分析，最终完成购买 那么总结来说到底哪些因素会影响成交呢？我们呮需要考虑我们在购物的过程中通常考量的维度到底有哪些款式/品牌/价格/图文呈现/买家反馈等等。 所以作为卖家我们要经常问自己这样嘚两个问题：我为什么相信你的产品好为什么你的产品好，我就要在你这儿买同时得思考这样的一个问题：价格是否是你自己购物过程中最重要的维度，除了这个还有什么 我们经营的思维模式决定了我们商业模式的选择，也决定了我们在经营的过程中所能够遇见的各種可能也决定了我们能够做多大能够走多远。在不同的时期的模式的选择可能会有不同但是在未来的这几年里，究竟什么会让我们能夠在竞争中脱颖而出呢这可能是一个永恒的话题，因为世界上唯一不变的就是万物都在不停的变化