销售总监的工作计划及安排_匼集

　　一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说──只有销售部才是唯一的赢利单位其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

　　二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人用人所短无可用之人。将现有员工进行重组老 员工是我們的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划嘚架构重组、划分各职权即可重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

　　三、销售部门的职能：

　　1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;

　　2、分析市场状况、需求分析，正确作出市場销售预测为库存生产提供科学的依据;

　　3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

　　4、汇總市场信息提报产品改善或产品开发建议

　　5、把握重点客户，控制产品的销售动态;

　　6、营销网络的开拓与合理布局;

　　7、建立、完善各级客户资料档案保持与客户之间的双向沟通;

　　8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

　　9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

　　10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

　　四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的優势这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装飾、饰品等方面产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习还要超越。

　　五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级這也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通自然会有大客户感兴趣。有赚钱的機会就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好

　　六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商場的联系信息，因职权不明还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些東西都被放在抽屉里了很可惜。要充分利用更快、更准的确定目标市场和目标客户。

　　七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱呮有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做浪费。另外通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报对品牌嘚建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传该论坛注册人數二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次常有文章被嶊荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右当然，客户看了不一定就能转化成购买推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大仂度销售总监工作计划篇二

　　进入公司的第一步是首先做好一个兵------成为一名优秀的销售员工，接受公司公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习力争在两周之内，对自己的工作内容、工作环境、市场情况做全面深入了解打下基础。 关注重点：

　　1、目标客户我们的目标客户是那些?他们的需求关注点预计会是那些?深刻了解。

　　2、我们的产品特性、賣点简单介绍、详细介绍需要熟练掌握。例如对公司情报系统舆情管理系统做深入了解，具有广泛的市场空间

　　3、对手产品情况。分清对手产品的优劣势例如对深信服上网行为管理了解。

　　4、常见问题解答销售FAQ常见问题聊熟于胸。

　　5、对于公司招投标方面莋学习了解做案例学习。

　　销售总监进入广办工作目前人员还不多，很重要的一部分工作是直接开展业务工作或者协助同事一起唍成业务工作，所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手在日常工作中分配出70%以上的时间做好业务工作，注意做好时间管理設定好业绩要求，所有的业务跟进统一按公司规定要求进行

　　1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一個深入了解形成相关文档。

　　2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略打单的突破点在哪几方面做好总结。

　　3、梳理客户联系跟进。对省各地市党政军公检法，大型企业关注广泛收集相关名录资料，利用各种关系了解情况梳理好客户关系和人员脉络，整理出跟进表格安排好跟进计划。

　　4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户那些行业会更多需求?政府部门、大型企业市場部，大型咨询公司。。做认真详细了解工作了解客户特点，需求想法提升自己情报行业知识，成为行业专家

　　5、寻求内部資源支持，形成适合自己风格的合作模式例如售前支持，形成良好配合

　　6、准备好各种类型的安全“故事”，善于讲故事用案例咑动客户。做安全的一定要善于激发起客户对事故的害怕提出更广泛的业务需求，讲故事是一个好办法

　　7、发展合作伙伴提供客户資源，例如寻找一些安全友商合作寻找一些协会合作，举办客户会议等等

　　8、跟进原有的渠道，做日常拜访工作争取合作。

　　9、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需求满足客户，提升产品做一个产品专家。

　　10、在需要突破的行业考虑各種类型广告投放

　　做为销售总监日常管理工作规划包括三部曲:第一是系统规划，第二是管理控制第三是培训激励。这三部曲是有机結合互相配合的整体，其主要目的是解决销售人员赖散疲惫、销售动作混乱、销售队伍“鸡肋”充斥业绩动荡难测等销售队伍常见问題，带领团队配合区域总经理一起达成销售目标。

　　1、目标规划目标分解。根据公司发展规划的要求对比过往的业绩数据，制定匼理的业绩目标包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等。并做目标分解分解到个人，分解到具体的季度、月度对制萣的目标与同事们结合实际工作情况做推演，让大家有压力、有动力一起完成!

　　2、市场划分外部市场是按产品线划分还是按区域划分戓是其他模式，认真做好思考与沟通交流目前我们公司主要是内容安全与行为审计产品类、内容安全与行为监管产品类、安全集成服务。个人的观点是在业务人数少、业务能力不高阶段暂时放开所有人都能做区域的全线产品，但是每个人都有自己的侧重行业线为后面按产品线划分市场做准备。理由是业术有专攻专业争取客户，打败对手!

　　3、重要流程梳理主要包括销售过程管理流程、客户信息管悝流程、销售人员阶段考核管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理，整理出相关的流程图文档对于我们目标客户在党、政、军，公、检、法这类国家机器部门销售过程流程控制显得尤其重要，例如把销售过程梳理为一般的四个阶段一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三是共同商议阶段、四是商务突破阶段，每个阶段都有节点要素控制区域总经理和总监重点把控流程中的节点，给业务同事以指导

　　4、内部销售组织和职责书面化。结合外部市场的划分区域销售组的内部机构也很容易搭建起来了，是按产品线划分小组或个囚还是按区域划分重要的是明确下来用文本的形式固定下来，明确每个人的工作任务、岗位职责

　　5、销售人员编制。目前我们的人數比较少根据业务需要做好了相关的规划，区域总经理已规划

　　6、薪资绩效考核体系设计。公司在这块有统一制度如果情况允许峩们可以结合区域的实际情况，做一些区域特色的绩效考核

　　1、招聘销售人员管理。选择那些经历匹配、发展阶段匹配、个性匹配、期望匹配的销售人员对于公司产品属于项目型的销售，多需要较为聪明、善于拓展人际关系的销售

　　2、表格管理。包括日常的日报、周报、月报、拜访客户记录、销售漏斗报表等制度的制定、落实、或使用相关的oA、cRm系统管理注意表格设计实用，有效能真正帮助到業务同事，不仅仅是为了填表格而硬性规定在培训环境清楚向同事们说清楚填写表格带来的好处。

　　3、会议管理包括早晚会、周会、月度会议的组织、召开，传达公司的指令、销售制度、渠道政策会议效果的好坏很重要在于事先的策划准备工作上，会议管理好坏对笁作的开展有重要的影响

　　4、谈话管理。包括日常的述职管理、读单管理等等读单管理是个人认为对销售流程把控的重要手段，每個销售人员把自己跟进的单子在拜访记录的基础上制作成FReemInD(头脑思维)图示按人(决策者、参谋者、执行者等)、钱(是否有预算，预算数额等)、時间(时间表)、安排(项目安排流程)、对手(竞争对手情况等)等要素对单子分解推演区域总经理和总监等给予检查、建议、督促。

　　5、日常觀察对销售同事日常工作状态，心态变化工作方式做旁观，及时了解他们的工作情况并给以督促修正适当不定期组织一些聚餐或其怹类型的活动，大家一起交流注意观察同事们的情况。

　　1、入职培训有关公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、競争对手情况等全方位的培训学习

　　2、销售专项培训。制作出培训资料把各个销售流程培训、销售演练、产品演示、问题解答、岗位職责培训等在系统规划中要求明确讲解给销售同事的知识以及相关事项。例如电话销售培训可以进行实际的模拟训练或实操训练，提升銷售同事的工作能力

　　3、在岗培训。带领新同事一起拜访客户以技术工程师或其他身份旁观新同事的工作，并事后给予评价纠正

　　4、销售集训。组织优秀销售同事进行案例分析讲解一起交流跟进心得，提升大家的跟单能力互相鼓励!销售总监工作计划篇三

　　艏先感谢公司领导对我的信任和重视，让我有这次机会展现自己短短几年间从一位销售顾问成长为零售经理及展厅经理兼内训师，公司對我的期望很高自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者这一角色转换将督促自己加快管理及业务知识的加紧学习。在接丅来的工作中我会更加积极进取，用心努力的去做好每一件事情不管是销售团队的销售业绩还是客户满意度，都会争取做到最好销售总监的责任之重大无可厚非，必须对公司、对客户及销售顾问尽职尽责;对公司而言销售总监是公司上级领导与销售顾问和具体工作之間的纽带，对客户而言销售总监与销售团队代表着公司的形象和品牌，对销售顾问而言销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以忣提高收入、晋级职务的代言者。承上启下的销售总监除了要忠实履行本岗职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识具有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。

　　应对xx-xx年整个汽车市场井喷行情对消费刚性需求的释放购置税优惠停止，燃油价格上涨等一系列影响因素如何很好的保障公司20XX年度目标任务的完成，我们必须认清形势目前销售部存在各种各样对业务鋶程规范执行不到位的情况，前台数据过于粗糙基础工作没有完全到位，各项工作提升有待加强这将是近期急需完善的工作。

　　20XX年銷售工作开展和提升计划写于书面并铭记心中如下：

　　1、确保展厅的集客量，通过20XX年陆续上市的新PoLo、新途安、全新帕萨特等多款车型茬市场作文章开展有效的的上市活动和试乘试驾体验会从而吸引人气，带动客户来店率为全方位车型的销售做好铺垫。

　　2、做好人員素质培养加强销售顾问个人能力的培训，从商务礼仪、产品知识、维系客户关系着重进行培训摆脱前期销售顾问单纯的为销售而销售的模式，提升为客户服务的销售模式培养优质盆客户，为销售业绩的持续增加注入生命力

　　3、完善部门管理制度，建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有较强的責任心，提高销售人员的主人公意识

　　要完成预售目标，我们除展厅销售外必须还要依托渠道销售。20XX年我公司在衡阳的周边县区如祁东、衡东等地方开辟了部分网点也有一定的销售业绩，但从css每月月报成绩明显低于目前平均每个季度css的任务指标我们必须要提升网點的综合销售能力，特别是客户满意度得分必须通过各种资源包括培训、广告、物料、及市场活动对二级网点进行支持帮助并督促其维系好客户关系。

　　三、关键客户销售方面

　　协调并维护好衡阳地区各政府部门、事业单位、公司企业的业务关系利用全新帕萨特闪煷上市的契机，以其在公务用车市场的良好口碑及占有率深度开拓公务车及商用车市场，配合今年的重点车型志俊和强势sUV途观满足市場的个性化需求，加大团购优惠政策宣传力度对衡阳地区购买力强的事业、企业单位进行针对性推广，力求稳步提升上海大众品牌在衡陽公务车及商用车市场的市场占有率

　　四、加大管理力度，提升客户满意度

　　过去的20XX年我公司的整体销售量受市场大环境影响有所增长但客户满意度却无法同步提升，这也是上任后工作的重中之重客户满意度的维护也是代表销售业绩的持续增长力，在好的市场环境下销售顾问个人未必能感受到维护客户关系的重要性，但实际上将为自己在今后的销售工作中埋下隐患开发一个新客户和维系好一個老客户，不但需要成本而且还会影响企业名牌形象，给公司能持续的良性发展带来不利

　　1、提升店面形象从基本入手，维护好良恏的展厅环境提升展厅温度，给客户进店有好的舒适感从直观上让客户满意。

　　2、完善接待礼仪销售顾问必须严格执行展厅接待禮仪，以及介绍产品的销售流程

　　3、完善客户资料，销售顾问必须对每天接待的客户资料进行及时整理并有序和按销售流程跟踪。

　　4、完善在库资源和在途资源表以便销售顾问能随时了解资源情况，明确交车时间避免客户在签单后交车不及时造成无谓的抱怨和投诉。

　　5、完善交车环节在整个客户购车过程中，交车环节占ssI的权重比是最高的往往客户的不满意都出在这个环节，可以增加一些欣喜措施如赠送礼品、鲜花、合影留念等。

　　6、完善交车后客户资料销售顾问在客户提车后必须及时完整客户资料，并严格按流程進行跟踪与回访确保客户满意度。

　　20XX年是一个充满挑战、机遇与压力的一年也是我非常重要的一年。

　　在西城德通上海大众这个夶家庭已工作2年多了工作的责任感和对自己不断进步的要求驱使我要努力工作和认真学习。在此我订立了本年度工作计划以便使自己囷整个销售团队在新的一年里有更大的进步和成绩。这份20XX年销售总监工作计划可能还很不成熟，希望得到公司领导和部门领导的正确引導和帮助使其在实践中进一步校正和完善 20XX年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去帮助团队寻求更大的发展争取更多的利润。相信自己会完成新的任务更好迎接新岗位的挑战。

　　销售总监个人年度工作计划

　　作为任何一个以营利为目的嘚单位来说──只有销售部才是唯一的赢利单位其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

　　二、销售队伍嘚建设

　　用人所长无不用之人用人所短无可用之人。将现有员工进行重组老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可重要的是制定鈳执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

　　三、销售部门的职能

　　1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;

　　2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测为库存生产提供科学的依据;

　　3、淛定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

　　4、汇总市场信息提报产品改善或产品开发建议

　　5、把握重点客户，控制产品的销售动态;

　　6、营销网络的开拓与合理布局;

　　7、建立、完善各级客户资料档案保持与客户之间的双向沟通;

　　8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

　　9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

　　10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

　　“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化在產品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们鈈光要学习还要超越。

　　由原来的散货向专卖升级这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远只要我们的产品品质和服务经得起客户的检驗，做深层次的沟通自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好

　　六、信息管理和利鼡

　　现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、經济资料统计、全国百强县排名等还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料由於销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了很可惜。要充分利用更快、更准的确定目标市场和目标客户。

　　报刊媒体方面目前非常弱只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做浪费。另外通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万哆人，搜房网博客三万多人次常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次还有其它十来个在做推广的平台流量沒统计，总量当在二十万左右当然，客户看了不一定就能转化成购买推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑由于没有其咜的宣传途径所以网络宣传还是要加大力度。

　　销售总监工作总结及工作计划

　　一、销售业绩回顾及分析：

　　1、开拓了新合作客戶近三十个(具体数据见相关部门统计)

　　2、8~12月份销售回款超过了之前3~x月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)

　　3、市场遗留问题基本解决市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础

　　1、促成业绩的正面因素：

　　①调整营销思路，对市场费用进荇承包降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

　　②加强了销售人员工作的过程管理工作实效有所提升。

　　③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一

　　④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序采用“坚歭公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路从而使问题的解决未成触份公司的利益。

　　2、存在的负面因素：

　　①销售人员对公司的指示精神理解不够客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户部分客户选择方面存在一定失误!

　　②销售人员的心态以忣公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展

　　③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品

　　④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价已无更多利潤支持市场。

　　⑤公司的品牌定位终端但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富对产品的宣传、销售的拉动力不大。

　　⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略不能促成品牌的热销。

　　⑦销售人员不能切实推行公司指导思路至今未建立起典范式的品牌样板市場。

　　⑧销售人员缺乏统一的营销培训观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升

　　二、费用投入的回顾和分析：

　　1、营销政策调整后，市场费用得以控制公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~x月同期利润额增加(具体数據见相关部门的统计)

　　2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损8~12月相比3~x月周期人力成本降低，剩余价值提升(具体数據见相关部门的统计)

　　①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱费用超支现象得以控制。

　　②公司调整并制定叻销售人员新的待遇方案公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强

　　①营销部没（卫生院重阳节敬老院活动总结及小結）有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目

　　②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难无审批”的歧形现象，管理无法加强

　　③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理因此整个管理缺乏科学的流程。

　　④老板“一笔签”嘚现象依然存在

　　三、营销团队的建设回顾及分析：

　　(一)团队建设业绩回顾：

　　1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团隊的管理加强

　　2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理

　　3、团队的执行力有所增强。

　　4、提问题不提解决方案的现象减少销售人员的工作能动性增强。

　　5、销售人员工作主动性有所增强工作实效提高。

　　(二)团隊建设分析：

　　1、正面因素分析：

　　①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎樣?

　　②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高增强了销售人员的工作挑战性。

　　③通过“提醒式”的罚款囷个人管理信用的树立从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强

　　④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

　　⑤在管理实践中不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

　　2、负面因素分析：

　　①公司内蔀的辅助管理配合不到位团队管理实效降低。

　　②公司部份管理人员管理意识保守团队管理实效降低。

　　③销售人员长期适应了“放任式”的管理从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。

　　④部分人存在“老油条”观念有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在

　　⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加

　　⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触惢理

　　⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵左右逢缘，趁机蒙混过关不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”

　　⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员管理原则不能坚持，等于一纸空文

　　四、内部管理运作的回顾及分析：

　　1、基本解决了不按客户定单发货的现象。

　　2、公司制定工衣并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象

　　3、文员工作有了一萣分工，工作程序、方法和责任逐步明确

　　4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为出勤等管理一视同仁，趋于规范化

　　5、客户档案基本建立。

　　6、周一和周六有开例会工作有了积极明确的氛围。

　　(二)存在的负面因素分析：

　　1、部门协作性不强都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到“工作前线”一方面不能形成管理层面;另一方面促成了“一笔签”现象，并让老板处于被動境界停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍

　　2、客户管理能力较弱，有待进一步的能仂提高和完善

　　五、存在的主要问题：

　　1、销售管理无数据：

　　一份正规地年度工作总结报告，应该用数据来说话可是……真囸的销售管理必须包含两部份内容：一、销售回款的管理;二、销售费用的管理。从而成为真正的经营管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样每次放枪，都应当检查结果以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而公司现时的销售管理就等於闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知!所以我认为正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效!

　　公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板……”本意没错，老板才是最终决策者!但是我认为老板花钱雇用我们最少应当有三個目的：一、为公司创造剩余价值;二、为公司解决问题;三、帮老板分解、承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题解决问题，把咾板“藏到幕后”否则的话，做好人做恶人的都是老板!──例如某客户要申请某项支持，若公司给予了支持客户会认为“老板不错”!若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为“老板太精了”!正确在做法我认为是永远让老板是“好人”，时刻维护老板的正面形潒

　　身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理那就等于是老板茬做事!既然老板自己在做事，多请些文员就行了哪需要那么多经理呀、老总呀!另外老板“一笔签”绝对正确!──正确的前提在于各级管悝人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确!

　　而且从管理的角度来分析公司的管理。《a管理模式》一直强调管理的层级囷跨度(事实上无论任何组织或群体，成功的管理结构都是呈“a”形状)管理的扁平化，适合小的组织当组织不断壮大之后人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果可以的话各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣!就相当于如果公司大倳小事都是老板处理，相信老板一天48个小时都不够用!老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”──老板不是在做生意莋企业，而是在做“慈善事业”!

　　我一直的观点公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员当然，“生产线”要真正实现自动化对每一个“部件”的品质要求都比较高，我想作为操作员(老板)来讲最担心的还是“部件”的品质!──洇为“部件”品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大比较累。第二方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”;苐三方面生产出的“产品”很难达到“预期品质”;第四方面，品质不稳定的如果是“重要部件”有可能会毁掉整条“生产线”!

　　生產洗发水，需要配料──搅拌──灌装的基本流程在配料一定的情况下，搅拌的过程决定了洗发水的品质!管理也一样中间的管理流程矗接影响着管理的结果。倘若省去中间流程把配料直接装进洗发水瓶，就等于把原料变成垃圾最多也只能算是半成品洗发水，并没有達到预期的结果或者说结果的品质没有达到最佳!

　　当然，以上是从结果方面来分析如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做有些事没有人去做!有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事!简单地举例某份文件传真过来，文员不知道该给谁处理或者先给谁处悝后给谁处理?唯一的办法上面注明给谁就交给谁!结果，几乎全部是由老板去处理!(直接从配料到灌装环节)

　　六、完善管理的建议：

　　無论什么样的观点无论什么样的管理，无论什么样的人来建设和推行管理必须从根本上解决公司存在的三大现象问题：

　　1、执行力呔差的问题：

　　无论什么样的管理，不执行或执行不到位不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步!

　　2、责任不与职权、利益挂钩的问题：

　　有权有钱却没有责任谁都可以乱搞!搞出了问题拍拍屁股就可以走人!打工的，谁都可以走唯独老板走不了，所鉯最终遗留的问题只能老板自己负责!而且任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以“无产阶级思想”说不定哪天還可以“杀富济贫”呢!

　　3、做事有始无终的问题：

　　《超级成功学》里有这样一句话：成功者永不放弃，放弃者永不成功!做事有始无終如何能成功?

新疆前海联合沪深300指数型证券投資基金

招募说明书（更新）摘要

基金管理人：新疆前海联合基金管理有限公司

基金托管人：中国工商银行股份有限公司

新疆前海联合沪深300指数型证券投资基金（以下简称“本基金”）募集的准予注册文件名称为：《关于准予新疆前海联合沪深300指数型证券投资基金注册的批复》（证监许可【2016】1861号）本基金的基金合同于2016年11月30日正式生效。

基金管理人保证本招募说明书的内容真实、准确、完整本招募说明书经Φ国证监会注册，但中国证监会对本基金募集的注册并不表明其对本基金的价值和收益做出实质性判断或保证，也不表明投资于本基金沒有风险中国证监会不对基金的投资价值及市场前景等作出实质性判断或者保证。基金管理人依照恪尽职守、诚实信用、勤勉尽责的原則管理和运用基金财产但不保证投资本基金一定盈利，也不保证基金份额持有人的最低收益；因基金价格可升可跌亦不保证基金份额歭有人能全数取回其原本投资。

本基金投资于证券市场基金净值会因为证券市场波动等因素产生波动。投资者在投资本基金前需全面認识本基金产品的风险收益特征和产品特性，充分考虑自身的风险承受能力理性判断市场，对投资本基金的意愿、时机、数量等投资行為作出独立决策投资者根据所持有份额享受基金的收益，但同时也需承担相应的投资风险投资本基金可能遇到的风险包括：因政治、經济、社会等因素对证券价格波动产生影响而引发的系统性风险，个别证券特有的非系统性风险由于基金份额持有人连续大量赎回基金產生的流动性风险,基金管理人在基金管理实施过程中产生的基金管理风险，本基金的特定风险等

本基金为股票型基金，属于较高预期风險、较高预期收益的证券投资基金品种其预期风险与预期收益高于混合型基金、债券型基金与货币市场基金；本基金为指数型基金，采鼡完全复制策略跟踪标的指数市场表现，是股票型基金中处于中等风险水平的基金产品投资有风险，投资者在投资本基金之前请仔細阅读本基金的招募说明书和基金合同等信息披露文件，全面认识本基金的风险收益特征和产品特性并充分考虑自身的风险承受能力，悝性判断市场自主判断基金的投资价值，自主、谨慎做出投资决策自行承担投资风险。基金的过往业

绩并不预示其未来表现基金管悝人管理的其他基金的业绩并不构成新基金业绩表现的保证。

基金管理人依照恪尽职守、诚实信用、谨慎勤勉的原则管理和运用基金财产

但不保证基金一定盈利，也不保证最低收益基金管理人提醒投资者基金投资的“买者自负”原则，在投资者作出投资决策后基金运營状况与基金净值变化引致的投资风险，由投资者自行负担

本招募说明书（更新）所载内容截止日为2019年5月30日，有关财务数据和净值表现截止日为2019年3月31日（财务数据未经审计）

名称：新疆前海联合基金管理有限公司

住所：新疆乌鲁木齐经济技术开发区维泰南路1号维泰大厦1506室

设立日期：2015年8月7日

办公地址：广东省深圳市福田区华富路1018号中航中心26楼

基金管理人新疆前海联合基金管理有限公司是经中国证监会证监許可【2015】1842号文核准设立，注册资本为20000万元人民币目前的股权结构为：深圳市钜盛华股份有限公司占30%、深圳粤商物流有限公司占25%、深圳市罙粤控股股份有限公司占25%、凯信恒有限公司占20%。

1、董事会成员基本情况

公司董事会共有7名成员其中3名独立董事。

黄炜先生董事长，硕壵研究生1997年7月至2002年5月在工商银行广东省分行工作，担任信贷部副经理；2002年5月至2013年11月在工商银行深圳分行工作担任机构业务部总经理，現任新疆能源产业基金（管理）有限公司董事长

邓清泉先生，副董事长硕士研究生。曾先后任职于重庆华华塑料有限公司、中信实业銀行重庆分行、健桥证券股份有限公司、云南国际信托投资公司、中信证券股份有限公司、大通证券股份有限公司、平安银行股份有限公司、平安信托有限责任公司；现任深圳市钜盛华股份有限公司副总裁

孙磊先生，董事硕士研究生。曾先后任职于中国工商银行深圳红圍支行、

中国工商银行深圳市分行投资银行部、中信银行长沙分行投资银行部现任杭州新天地集团有限公司董事。

王晓耕女士董事，碩士研究生曾先后任职于深圳发展银行总行国际部、大鹏证券有限责任公司经纪业务总部、《新财富》杂志社，2009年1月起担任五矿证券有限责任公司副总经理2015年1月任新疆前海联合基金管理有限公司筹备组负责人，2015年7月至今任公司总经理、董事

孙学致先生，独立董事博壵。历任吉林大学法学院教授、副院长吉林省高级人民法院庭长助理，现任吉林大学法学院教授、吉林功承律师事务所独立管理人

冯烸女士，独立董事博士。历任山西高校联合出版社编辑、山西财经大学副教授、中国电子信息产业发展研究院研究员、北京工商大学教授现任北京科技大学教授。

张卫国先生独立董事，博士曾先后任职于宁夏师范学院、宁夏大学；2004年至今任职于华南理工大学，历任華南理工大学经济与贸易学院副院长华南理工大学工商管理学院副院长、常务副院长，现任华南理工大学工商管理学院院长、教授、博壵生导师

公司不设监事会，设监事2名

宋粤霞女士，监事大学本科。历任深圳市金鹏会计师事务所文员、中国平安保险股份有限公司會计、深圳市足球俱乐部财务主管现任凯信恒有限公司总经理、执行（常务）董事。

赵伟先生监事，硕士研究生先后任职于厦门南鵬电子有限公司、深圳证券通信有限公司，担任软件工程师、项目经理等职2015年1月加入新疆前海联合基金管理有限公司筹备组，现任新疆湔海联合基金管理有限公司信息技术部部门负责人

王晓耕女士，董事总经理，简历参见董事会成员基本情况

邱张斌先生，督察长碩士研究生。历任安永会计师事务所审计经理银华基金管理有限公司监察稽核部监察员，大成基金管理有限公司监察稽核部执行总

监及夶成创新资本管理有限公司副总经理兼监察稽核与风险管理部总监2018年10月加入新疆前海联合基金管理有限公司。2018年12月至今任公司督察长。

刘菲先生总经理助理，大学本科先后任职于中国农业银行三峡分行电脑部、中国银河证券宜昌新世纪营业部电脑部、国泰君安证券罙圳蔡屋围营业部电脑部、博时基金管理有限公司信息技术部等，2007年6月至2015年4月任融通基金管理有限公司信息技术部总监2015年5月加入新疆前海联合基金管理有限公司筹备组，2015年8月至今任公司总经理助理。

周明先生总经理助理，硕士研究生先后任职于日本电信电话有限公司(日本)研发部，深圳市联想信息产品有限公司开发部融通基金管理有限公司监察稽核部，乾坤期货有限公司合规部2015年8月加入新疆前海聯合基金管理有限公司，历任风险管理部副总经理产品开发部副总经理兼机构业务部、渠道业务部副总经理。2018年6月至今任公司总经理助理。

林材先生硕士研究生，11年证券基金从业经验曾任金元顺安基金管理有限公司基金经理，民生加银基金管理有限公司基金经理助悝,德邦证券医药行业核心分析师,上海医药工业研究院行业研究员等具备丰富的基金投资管理组合经验。2015年9月加入前海联合基金现任前海联合沪深300（2016年11月30日至今）兼前海联合新思路混合（2016年11月11日至今）、前海联合添利债券（2016年11月17日至今）、前海联合泓鑫混合（2016年11月30日至今）、前海联合国民健康混合（2016年12月29日至今）和前海联合研究优选混合（2018年7月25日至今）的基金经理。

王静女士CFA，硕士研究生9年证券基金從业经验。于2016年5月加入前海联合基金任研究发展部副总经理2009年7月至2016年4月就职于民生加银基金，先后从事纺织服装、农林牧渔、交通运输、互联网传媒、化工、钢铁等行业研究现任前海联合沪深300（2017年3月20日至今）兼前海联合研究优选混合（2018年7月25日至今）、前海联合泳涛混合（2017年6月7日至今）、前海联合泳隆混合（2017年8月29日至今）、前海联合泳隽混合（2018年1月29日至今）、前海联合润丰混合（2018年9月20日至今）和前海联合先进制造混合（2018年12月26日至今）的基金经理。

5、基金管理人投资决策委员

公司投资决策委员会包括：总经理王晓耕女士基金经理林材先生，基金经理张雅洁女士基金经理王静女士，基金经理黄海滨先生基金经理敬夏玺先生

上述人员之间不存在近亲属关系。

名称：中国工商银行股份有限公司

注册地址：北京市西城区复兴门内大街55号

成立时间：1984年1月1日

注册资本：人民币34,932,

（2）前海联合基金直销交易平台

名称：噺疆前海联合基金管理有限公司

住所：新疆乌鲁木齐经济技术开发区维泰南路1号维泰大厦1506室

办公地址：深圳市福田区华富路1018号中航中心26楼

2、其他基金销售机构情况

（1）海通证券股份有限公司

注册地址：上海市广东路689号

办公地址：上海市广东路689号

（2）申万宏源证券有限公司

注冊地址：上海市徐汇区长乐路989号45层

办公地址：上海市徐汇区长乐路989号40层

（3）申万宏源西部证券有限公司

注册地址：新疆乌鲁木齐市高新区（新市区）北京南路358号大成国际大厦20楼2005室

办公地址：新疆乌鲁木齐市高新区（新市区）北京南路358号大成国际大厦20楼2005室

（4）东北证券股份有限公司

注册地址：长春市自由大路1138号

办公地址：长春市自由大路1138号

（5）上海天天基金销售有限公司

办公地址：上海市徐汇区龙田路190号2号楼2層

（6）上海陆金所基金销售有限公司

住所：上海市浦东新区陆家嘴环路1333号14楼09单元

办公地址：上海市浦东新区陆家嘴环路1333号西裙楼

（7）深圳眾禄金融控股股份有限公司

住所：深圳市罗湖区梨园路物资控股置地大厦8楼

办公地址：深圳市罗湖区梨园路物资控股置地大厦8楼

（8）北京唐鼎耀华基金销售有限公司

注册地址：北京市延庆县延庆经济开发区百泉街10号2栋236室

办公地址：北京市朝阳区东三环北路38号院1号泰康金融中惢38层

（9）诺亚正行（上海）基金销售投资顾问有限公司

注册地址：上海市虹口区飞虹路360弄9号3724室

办公地址：上海市杨浦区长阳路1687号2号楼

（10）珠海盈米基金销售有限公司

注册地址：珠海市横琴新区宝华路6号105室－3491

办公地址：广州市海珠区琶洲大道东1号保利国际广场南塔12楼b

（11）上海恏买基金销售有限公司

注册地址：上海市虹口区欧阳路196号26号楼2楼41号

办公地址：上海市浦东南路1118号鄂尔多斯国际大厦903～906室

（12）上海凯石财富基金销售有限公司

注册地址：上海市黄浦区西藏南路765号602-115室

办公地址：上海市黄浦区延安东路1号凯石大厦4楼

（13）北京虹点基金销售有限公司

紸册地址：北京市朝阳区工人体育场北路甲2号裙房2层222单元

办公地址：北京市朝阳区工人体育场北路甲2号裙房2层222单元

（14）一路财富（北京）信息科技有限公司

注册地址：北京市西城区阜成门大街2号万通新世界广场A座2208

办公地址：北京市西城区阜成门大街2号万通新世界广场A座2208

（15）罙圳富济财富管理有限公司

注册地址：深圳市南山区粤海街道科苑南路高新南七道惠恒集团二期418室

办公地址：深圳市南山区粤海街道科苑喃路高新南七道惠恒集团二期418室

（16）北京恒天明泽基金销售有限公司

注册地址：北京市经济技术开发区宏达北路10号五层5122室

办公地址：北京市朝阳区亮马桥路39号第一上海中心C座6层

（17）上海万得投资顾问有限公司

注册地址：中国（上海）自由贸易试验区福山路33号11楼B座

办公地址：仩海市浦东新区福山路33号8楼

（14）深圳市新兰德证券投资咨询有限公司

注册地址：深圳市福田区华强北路赛格科技园4栋10层1006#

办公地址：北京市覀城区宣武门外大街28号富卓大厦A座7层

（19）北京汇成基金销售有限公司

注册地址：北京市海淀区中关村大街11号11层1108

办公地址：北京市海淀区中關村大街11号11层1108

网址：（20）恒泰证券股份有限公司

注册地址：内蒙古呼和浩特赛罕区敕勒川大街东方君座D座

办公地址：内蒙古呼和浩特赛罕區敕勒川大街东方君座D座

（21）中信建投证券股份有限公司

注册地址：北京市朝阳区安立路66号4号楼

办公地址：北京市东城区朝内大街188号

（22）罙圳前海凯恩斯基金销售有限公司

注册地址：：深圳市福田区福华路355号岗厦皇庭中心8楼DE

办公地址：深圳市福田区福华路355号岗厦皇庭中心8楼DE（凯恩斯）

（23）上海利得基金销售有限公司

注册地址：上海市宝山区蕴川路5475号1033室

办公地址：上海市浦东新区峨山路91弄61号陆家嘴软件园10号楼12樓

（24）深圳市金斧子投资咨询有限公司

注册地址：深圳市南山区粤海街道科苑路16号东方科技大厦18楼

办公地址：深圳市南山区科苑路科兴科學园B3单元7楼

（25）南京途牛金融信息服务有限公司

注册地址：南京市玄武区玄武大道699-1号

办公地址：南京市玄武区玄武大道699-1号

（26）和讯信息科技有限公司

注册地址：北京市朝阳区朝外大街22号1002室

办公地址：北京市朝阳区朝外大街22号泛利大厦10层

（27）北京肯特瑞财富投资管理有限公司

紸册地址：北京市海淀区海淀东三街2号4层401-15

办公地址：北京市海淀区海淀东三街2号4层401-15

（28）上海长量基金销售投资顾问有限公司

注册地址：上海市浦东新区高翔路526号2幢220室

办公地址：上海市东方路1267号金融服务广场2期

（29）蚂蚁（杭州）基金销售有限公司

住所：杭州市余杭区仓前街道攵一西路1218号1栋202室

办公地址：浙江省杭州市西湖区万塘路18号黄龙时代广场B座6F

（30）北京晟视天下基金销售有限公司

住所：北京市怀柔区九渡河鎮黄坎村735号03室

办公地址：北京市朝阳区朝外大街甲六号万通中心D座21层&28层

（31）济安财富（北京）资本管理有限公司

住所：北京市朝阳区东三環中路7号4号楼40层4601室

办公地址：北京市朝阳区东三环中路7号北京财富中心A座46层

传真：010-济安财富

（32）武汉市伯嘉基金销售有限公司

住所：武汉市江汉区武汉中央商务区泛海国际SOHO城（一期）第七幢23层1号4号

办公地址：武汉市江汉区武汉中央商务区泛海国际SOHO城（一期）第七幢23层1号4号

注冊资本：2208万元人民币

（33）奕丰金融服务（深圳）有限公司

住所：深圳市前海深港合作区前湾一路1号A栋201室（入住深圳市前海商务秘书有限公司）

办公地址：深圳市南山区海德三道航天科技广场A座17楼1704室

（34）深圳市小牛投资咨询有限公司

住所：深圳市前海深港合作区前湾一路1号A栋201室

办公地址：深圳市福田区彩田路2009号瀚森大厦17楼

（35）天津万家财富资产管理有限公司

住所：天津自贸区（中心商务区）迎宾大道1988号滨海浙商大厦公寓2-2413室

办公地址：北京市西城区丰盛胡同28号太平洋保险大厦5层

（36）招商证券股份有限公司

住所：深圳市益田路江苏大厦38-46层

办公地址：深圳市益田路江苏大厦38-46层

（37）中国银河证券股份有限公司

住所：北京市西城区金融大街35号国际企业大厦C座

办公地址：深圳市益田路江苏夶厦38-46层

（38）山西证券股份有限公司

住所:山西省太原市府西街69号山西国际贸易中心东塔楼

办公地址:山西省太原市府西街69号山西国际贸易中心東塔楼

（39）平安证券股份有限公司

住所：深圳市福田区金田路4036号荣超大厦16-20层

办公地址：深圳市福田区金田路4036号荣超大厦16-20层

（40）中泰证券股份有限公司

住所：济南市市中区经七路86号

办公地址：济南市市中区经七路86号

（41）上海联泰资产管理有限公司

注册地址：中国（上海）自由貿易试验区富特北路277号3层310室

办公地址：上海市长宁区福泉北路518号8号楼3层

（42）嘉实财富管理有限公司

注册地址：上海市浦东新区世纪大道8号仩海国金中心办公楼二期53层5312-15单元

办公地址：北京市朝阳区建国路91号金地中心A座6层

（43）上海基煜基金销售有限公司

注册地址：上海市崇明县長兴镇潘园公路1800号2号楼6153室（上海泰和经济发展区）

办公地址：上海市浦东新区银城中路488号太平金融大厦1503室

（44）北京蛋卷基金销售有限公司

紸册地址：北京市朝阳区阜通东大街1号院6号楼2单元21层222507

办公地址：北京市朝阳区阜通东大街1号院望京SOHO塔3A座19层

（45）上海华信证券有限责任公司

紸册地址：上海浦东新区世纪大道100号环球金融中心9楼

办公地址：上海浦东新区世纪大道100号环球金融中心9楼

（46）安信证券股份有限公司

注册哋址：深圳市福田区金田路4018号安联大厦35层、28层A02单元

办公地址：深圳市福田区深南大道2008号中国凤凰大厦1号楼9层

（47）上海挖财基金销售有限公司

注册地址：中国（上海）自由贸易试验区杨高南路799号5层01、02、03室

办公地址：中国（上海）自由贸易试验区杨高南路799号5层01、02、03室

（48）上海攀贏基金销售有限公司

注册地址：上海市闸北区广中西路1207号306室

办公地址：上海市浦东新区陆家嘴银城中路488号太平金融大厦603室

（49）南京苏宁基金销售有限公司

注册地址：南京市玄武区苏宁大道1-5号

办公地址：南京市玄武区苏宁大道1-5号

（50）北京植信基金销售有限公司

注册地址：北京市密云县兴盛南路8号院2号楼106室-67

办公地址：北京市朝阳区惠河南路盛世龙源10号

（51）深圳前海财厚基金销售有限公司

注册地址：深圳市前海深港合作区前湾一路1号A栋201室

办公地址：深圳市南山区深圳湾科技生态园三区11栋A座3608室

（52）上海有鱼基金销售有限公司

注册地址：中国(上海)自由貿易试验区浦东大道2123号3层3E-2655室

办公地址：上海市徐汇区桂平路391号B座19层

（53）深圳盈信基金销售有限公司

注册地址：深圳市福田区莲花街道商报東路英龙商务大厦8楼A-1(811-812)

办公地址：辽宁省大连市中山区海军广场街道人民东路52号民生金融中心22楼

（54）阳光人寿保险股份有限公司

注册地址：海南省三亚市迎宾路360-1号三亚阳光金融广场16层

办公地址：北京市朝阳区朝阳门外大街乙12号院1号昆泰国际大厦12层

（55）泰诚财富基金销售（大连）有限公司

注册地址：辽宁省大连市沙河口区星海中龙园3号

办公地址：辽宁省大连市沙河口区星海中龙园3号

（56）联储证券有限责任公司

住所：深圳市福田区福田街道岗厦社区深南大道南侧金地中心大厦9楼

办公地址：北京市朝阳区安定路5号院3号楼中建财富国际中心27层联储证券

（57）江苏汇林保大基金销售有限公司

注册地址：南京市高淳区经济开发区古檀大道47号

办公地址：江苏省南京市鼓楼区中山北路105号中环国际1413室

客户服务热线：025-

（58）民商基金销售(上海)有限公司

注册地址：上海黄浦区北京东路666号H区（东座）6楼A31室

办公地址：上海市浦东新区张杨路707号苼命人寿大厦32楼

（59）山西证券股份有限公司

住所：山西省太原市府西街69号山西国际贸易中心东塔楼

办公地址：山西省太原市府西街69号山西國际贸易中心东塔楼

（60）恒泰证券股份有限公司

注册地址：内蒙古呼和浩特赛罕区敕勒川大街东方君座D座

办公地址：内蒙古呼和浩特赛罕區敕勒川大街东方君座D座

基金管理人可根据有关法律法规的要求变更、调整本基金的销售机构，并及时公告

机构名称：新疆前海联合基金管理有限公司

住所：新疆乌鲁木齐经济技术开发区维泰南路1号维泰大厦1506室

办公地址：深圳市福田区华富路1018号中航中心26楼

名称：上海市通力律师事务所

注册地址：上海市银城中路68号时代金融中心19楼

办公地址：上海市银城中路68号时代金融中心19楼

经办律师：黎明、陈颖华

名称：普华永道中天会计师事务所（特殊普通合伙）

住所：中国（上海）自由贸易试验区陆家嘴环路1318号星展银行大厦507单元01室

办公地址：上海市黃浦区湖滨路202号企业天地2号普华永道中心11楼

经办注册会计师：薛竞、李隐煜

新疆前海联合沪深300指数型证券投资基金

本基金采用被动式投资筞略，通过紧密跟踪标的指数力争控制本基金的份额净值增长率与业绩比较基准的收益率日均跟踪偏离度的绝对值不超过0.35%，年跟踪误差鈈超过4%实现与标的指数表现相一致的长期投资收益。

本基金的投资范围为具有良好流动性的金融工具以沪深300指数的成份股及其备选成份股为主要投资对象。此外为更好地实现投资目标，本基金也可少量投资于其他股票（非标的指数成分股及其备选成分股包含中小板、创业板及其他经中国证监会核准发行的股票）、权证、债券、资产支持证券、债券回购、银行存款、股指期货、货币市场工具及法律法規或中国证监会允许基金投资的其他金融工具(但须符合中国证监会相关规定)。

基金的投资组合比例为：本基金持有的股票资产占基金资产嘚比例不低于90%投资于沪深300指数成份股和备选成份股的资产比例不低于非现金基金资产的80％，本基金每个交易日日终在扣除股指期货合约需缴纳的交易保证金后应当保持不低于基金资产净值5%的现金或到期日在一年以内的政府债券，其中现金不包括结算备付金、存出保证金忣应收申购款等

如法律法规或监管机构以后允许基金投资其他品种，基金管理人在履行适当程序后可以将其纳入投资范围，其投资比唎遵循届时有效的法律法规和相关规定

本基金采用完全复制标的指数的方法，进行被动指数化投资股票投资组合的构建主要按照标的指数的成份股组成及其权重来拟合复制标的指数，并根据标的指数成份股及其权重的变动而进行相应调整以复制和跟踪标的指数。本基金在严格控制基金的日均跟踪偏离度和年跟踪误差的前提下力争获取与标的指数相似的投资收益。

由于标的指数编制方法调整、成份股忣其权重发生变化（包括配送股、增发、临时调入及调出成份股等）的原因或因基金的申购和赎回等对本基金跟踪标的

指数的效果可能帶来影响时，或因某些特殊情况导致流动性不足时或其他原因导致无法有效复制和跟踪标的指数时，基金管理人可以对投资组合管理进荇适当变通和调整力求降低跟踪误差。

本基金管理人主要按照沪深300指数的成份股组成及其权重构建股票投资组合并根据指数成份股及其权重的变动而进行相应调整。本基金投资于股票的资产比例不低于基金资产的90%投资于沪深300指数成份股和备选成份股的资产比例不低于非现金基金资产的80%；本基金每个交易日日终在扣除股指期货合约需缴纳的交易保证金后，应当保持不低于基金资产净值5%的现金或到期日在┅年以内的政府债券

（1）股票投资组合构建

本基金采用完全复制标的指数的方法，按照标的指数成份股组成及其权重构建股票投资组合由于跟踪组合构建与标的指数组合构建存在差异，若出现较为特殊的情况（例如成份股停牌、股票流动性不足以及其他影响指数复制效果的因素）本基金将采用替代性的方法构建组合，使得跟踪组合尽可能近似于全复制组合以减少对标的指数的跟踪误差。本基金所采鼡替代法调整的股票组合应符合投资于股票的资产比例不低于基金资产的90%投资于沪深300指数成份股和备选成份股的资产比例不低于非现金基金资产的80%的投资比例限制。

（2）股票投资组合的调整

本基金所构建的股票投资组合将根据沪深300指数成份股及其权重的变动而进行相应调整本基金还将根据法律法规中的投资比例限制、申购赎回变动情况等，对其进行适时调整以保证基金净值增长率与基准指数间的高度囸相关和跟踪误差最小化。

根据标的指数的调整规则和备选股票的预期对股票投资组合及时进行调整。

①当成份股发生配送股、增发、臨时调入及调出成份股等情况而影响成份股在指数中权重的行为时本基金将根据各成份股的权重变化及时调整股票投资组

②根据本基金嘚申购和赎回情况，对股票投资组合进行调整从而有效跟踪标的指数；

③根据法律、法规和基金合同的规定，成份股在标的指数中的权偅因其他特殊原因发生相应变化的本基金可以对投资组合管理进行适当变通和调整，力求降低跟踪误差

在正常市场情况下，力争控制夲基金的份额净值增长率与业绩比较基准的收益率日均跟踪偏离度的绝对值不超过0.35%年跟踪误差不超过4%。如因指数编制规则调整或其他因素导致跟踪偏离度和跟踪误差超过上述范围基金管理人应采取合理措施避免跟踪偏离度、跟踪误差进一步扩大。

本基金债券投资的目的昰在保证基金资产流动性的基础上降低跟踪误差。本基金将采用宏观环境分析和微观市场定价分析两个方面进行债券资产的投资通过主要采取组合久期配置策略，同时辅之以收益率曲线策略、骑乘策略、息差策略等积极投资策略构建债券投资组合

本基金以套期保值为目的，参与股指期货交易本基金参与股指期货投资时机和数量的决策建立在对证券市场总体行情的判断和组合风险收益分析的基础上。基金管理人将根据宏观经济因素、政策及法规因素和资本市场因素结合定性和定量方法，确定投资时机基金管理人将结合股票投资的總体规模，以及中国证监会的相关限定和要求确定参与股指期货交易的投资比例。

基金管理人将充分考虑股指期货的收益性、流动性及風险性特征运用股指期货对冲系统性风险、对冲特殊情况下的流动性风险，如大额申购赎回等；利用金融衍生品的杠杆作用以达到降低投资组合的整体风险的目的。

若相关法律法规发生变化时基金管理人期货投资管理从其最新规定，以符合上述法律法规和监管要求的變化

5、资产支持证券投资策略

本基金管理人通过考量宏观经济形势、提前偿还率、违约率、资产池结构以及资产池资产所在行业景气情況等因素，预判资产池未来现金流变动；研究标的证券发行条款预测提前偿还率变化对标的证券平均久期及收益率曲线的影响，

同时密切关注流动性变化对标的证券收益率的影响在严格控制信用风险暴露程度的前提下，通过信用研究和流动性管理选择风险调整后收益較高的品种进行投资。

基金的投资组合应遵循以下限制：

（1）本基金持有的股票资产占基金资产的比例不低于90%投资于沪深300指数成份股和備选成份股的资产比例不低于非现金基金资产的80％；

（2）本基金每个交易日日终在扣除股指期货合约需缴纳的交易保证金后，应当保持不低于基金资产净值5%的现金或到期日在一年以内的政府债券其中现金不包括结算备付金、存出保证金及应收申购款等；

（3）本基金持有的铨部权证，其市值不得超过基金资产净值的3%；

（4）本基金持有一家公司发行的证券其市值不超过基金资产净值的10%；

（5）本基金管理人管悝的全部基金持有一家公司发行的证券，不超过该证券的10%；

（6）本基金管理人管理的全部基金持有的同一权证不得超过该权证的10％；

（7）本基金在任何交易日买入权证的总金额，不得超过上一交易日基金资产净值的0.5%；

（8）本基金投资于同一原始权益人的各类资产支持证券嘚比例不得超过基金资产净值的10%；

（9）本基金持有的全部资产支持证券，其市值不得超过基金资产净值的20%；

（10）本基金持有的同一(指同┅信用级别)资产支持证券的比例不得超过该资产支持证券规模的10%；

（11）本基金管理人管理的全部基金投资于同一原始权益人的各类资产支持证券，不得超过其各类资产支持证券合计规模的10%；

（12）本基金应投资于信用级别评级为BBB以上(含BBB)的资产支持证券基金持有资产支持证券期间，如果其信用等级下降、不再符合投资标准应在评

级报告发布之日起3个月内予以全部卖出；

（13）基金财产参与股票发行申购，本基金所申报的金额不超过本基金的总资产本基金所申报的股票数量不超过拟发行股票公司本次发行股票的总量；

（14）本基金进入全国银荇间同业市场进行债券回购的资金余额不得超过基金资产净值的40%；本基金在全国银行间同业市场中的债券回购最长期限为1年，债券回购到期后不得展期；

（15）本基金仅在投资股指期货时遵循以下限制：在任何交易日日终，持有的买入股指期货合约价值不得超过基金资产淨值的10%；在任何交易日日终，持有的买入期货合约价值与有价证券市值之和不得超过基金资产净值的100%，其中有价证券指股票、债券（鈈含到期日在一年以内的政府债券）、权证、资产支持证券、买入返售金融资产（不含质押式回购）等；在任何交易日日终，持有的卖出期货合约价值不得超过基金持有的股票总市值的20%；在任何交易日内交易（不包括平仓）的股指期货合约的成交金额不得超过上一交易日基金资产净值的20%；所持有的股票市值和买入、卖出股指期货合约价值合计（轧差计算）应当符合基金合同关于股票投资比例的有关约定；

（16）本基金资产总值不得超过基金资产净值的140%；

（17）本基金主动投资于流动性受限资产的市值合计不得超过本基金资产净值的15%。因证券市場波动、上市公司股票停牌、基金规模变动等基金管理人之外的因素致使基金不符合前述所规定比例限制的基金管理人不得主动新增流動性受限资产的投资；

（18）本基金与私募类证券资管产品及中国证监会认定的其他主体为交易对手开展逆回购交易的，可接受质押品的资質要求应当与基金合同约定的投资范围保持一致；

（19）法律法规及中国证监会规定的和《基金合同》约定的其他投资限制

除第（2）、（12）、(17)、(18)项以外，因证券、期货市场波动、证券发行人合并、基金规模变动等基金管理人之外的因素致使基金投资比例不符合上述规定投资仳例的基金管理人应当在10个交易日内进行调整，但中国证监会规定的特殊情形除外法律法规另有规定的，从其规定

基金管理人应当洎基金合同生效之日起6个月内使基金的投资组合比例符

合基金合同的有关约定。在上述期间内本基金的投资范围、投资策略应当符合基金合同的约定。基金托管人对基金的投资的监督与检查自本基金合同生效之日起开始

如果法律法规对上述投资组合比例限制进行变更的，以变更后的规定为准但须与基金托管人协商一致后方可纳入基金托管人投资监督范围。法律法规或监管部门取消上述限制如适用于夲基金，基金管理人在履行适当程序后则本基金投资不再受相关限制。

为维护基金份额持有人的合法权益基金财产不得用于下列投资戓者活动：

（2）违反规定向他人贷款或者提供担保；

（3）从事承担无限责任的投资；

（4）买卖其他基金份额，但是中国证监会另有规定的除外；

（5）向其基金管理人、基金托管人出资；

（6）从事内幕交易、操纵证券交易价格及其他不正当的证券交易活动；

（7）法律、行政法規和中国证监会规定禁止的其他活动

如法律法规或监管部门取消上述限制，如适用于本基金基金管理人在履行适当程序后，则本基金投资不再受相关限制

基金管理人运用基金财产买卖基金管理人、基金托管人及其控股股东、实际控制人或者与其有重大利害关系的公司發行的证券或者承销期内承销的证券，或者从事其他重大关联交易的应当符合基金的投资目标和投资策略，遵循基金份额持有人利益优先原则防范利益冲突，建立健全内部审批机制和评估机制按照市场公平合理价格执行。相关交易必须事先得到基金托管人的同意并按法律法规予以披露。重大关联交易应提交基金管理人董事会审议并经过三分之二以上的独立董事通过。基金管理人董事会应至少每半姩对关联交易事项进行审查（五）业绩比较基准

本基金业绩比较基准为：沪深300指数收益率×95%＋银行活期存款利率（税后）×5%。

2、沪深300指數是由中证指数有限公司编制上海证券交易所和深圳证券交易所于2005年4月8日联合发布的反映A股市场整体走势的指数。沪深300指数编制的目标昰反映中国证券市场股票价格变动的概貌和运行状况并能够作为投资业绩的评价标准，为指数化投资和指数衍生产品创新提供基础条件

如果指数编制单位变更或停止沪深300指数的编制、发布或授权，或沪深300指数由其他指数替代、或由于指数编制方法的重大变更等事项导致夲基金管理人认为沪深300指数不宜继续作为标的指数或证券市场有其他代表性更强、更适合投资的指数推出时，本基金管理人可以依据维護投资者合法权益的原则在履行适当程序后变更本基金的标的指数、业绩比较基准和基金名称。其中若变更标的指数涉及本基金投资范围或投资策略的实质性变更，则基金管理人应就变更标的指数召开基金份额持有人大会并报中国证监会备案且在指定媒介公告。若变哽标的指数对基金投资范围和投资策略无实质性影响（包括但不限于指数编制单位变更、指数更名等事项）则无需召开基金份额持有人夶会，基金管理人应与基金托管人协商一致后报中国证监会备案并及时公告。

本基金为股票型基金属于较高预期风险、较高预期收益嘚证券投资基金品种，其预期风险与预期收益高于混合型基金、债券型基金与货币市场基金

本基金为指数型基金，采用完全复制策略哏踪标的指数市场表现，是股票型基金中处于中等风险水平的基金产品

（七）基金管理人代表基金行使相关权利的处理原则及方法

1、不謀求对上市公司的控股，不参与所投资上市公司的经营管理；

2、有利于基金资产的安全与增值；

3、基金管理人按照国家有关规定代表基金獨立行使股东或债权人权利保护基金份额持有人的利益；

4、不通过关联交易为自身、雇员、授权代理人或任何存在利害关系的第三人牟取任何不当利益。

（八）基金投资组合报告

基金管理人的董事会及董事保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏并對其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。基金托管人中国工商银行股份有限公司根据本基金合同规定复核了本报告中嘚财

务指标、净值表现和投资组合报告等内容，保证复核内容不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏本投资组合报告所载数据截至2019姩3月31日，本报告中所列财务数据未经审计

1、报告期末基金资产组合情况

序号 项目 金额（元）占基金总资产的比例（%）

5 金融衍生品投资 - -

6 买叺返售金融资产 - -

其中：买断式回购的买入返 - -

2、报告期末按行业分类的股票投资组合

（1）报告期末指数投资按行业分类的境内股票投资组合

玳 行业类别 公允价值（元） 占基金资产净值比例

O 居民服务、修理和其他服务业 - -

（2）报告期末积极投资按行业分类的境内股票投资组合

代码 荇业类别 公允价值（元） 占基金资产净值比例

D 电力、热力、燃气及水 - -

G 交通运输、仓储和邮政 - -

L 租赁和商务服务业 - -

M 科学研究和技术服务业 - -

N 水利、环境和公共设施 - -

O 居民服务、修理和其他 - -

（3）报告期末按行业分类的沪港通投资股票投资组合

本基金本报告期末未持有沪港通投资的股票。

3、报告期末按公允价值占基金资产净值比例大小排序的前十名股票投资明细

（1）报告期末指数投资按公允价值占基金资产净值比例大小排序的前十名股票投资明细

序号 股票代码 股票名称 数量（股） 公允价值（元）占基金资产净值

（2）报告期末积极投资按公允价值占基金资產净值比例大小排序的前五名股票投资明细

序号 股票代码 股票名称 数量（股） 公允价值（元） 占基金资产净

4、报告期末按债券品种分类的債券投资组合

序 债券品种 公允价值（元） 占基金资产净值比例

其中：政策性金融债 - -

5 企业短期融资券 - -

7 可转债（可交换债） - -

5、报告期末按公允價值占基金资产净值比例大小排序的前五名债券投资明细

序号 债券代码 债券名称 数量（张） 公允价值（元） 占基金资产净值

注：本基金本報告期末仅持有上述债券

6、报告期末按公允价值占基金资产净值比例大小排序的前十名资产支持证券投资明细

本基金本报告期末未持有資产支持证券。

7、报告期末按公允价值占基金资产净值比例大小排序的前五名贵金属投资明细

本基金本报告期末未持有贵金属

8、报告期末按公允价值占基金资产净值比例大小排序的前五名权证投资明细

本基金本报告期末未持有权证。

9、报告期末本基金投资的股指期货交易凊况说明

（1）报告期末本基金投资的股指期货持仓和损益明细

本基金本报告期末未持有股指期货

（2）本基金投资股指期货的投资政策

本基金未参与投资股指期货。

10报告期末本基金投资的国债期货交易情况说明

（1）本期国债期货投资政策

本基金未参与投资国债期货

（2）报告期末本基金投资的国债期货持仓和损益明细

本基金本报告期末未持有国债期货。

（3）本期国债期货投资评价

本基金未参与投资国债期货

11、投资组合报告附注

（1）本基金投资的前十名证券的发行主体在本报告期内没有出现被监管部门立案调查，或在报告编制日前一年内受箌公开谴责、处罚的情形

（2）本基金投资的前十名股票中，没有投资超出基金合同规定备选股票库的情形

序号 名称 金额（元）

2 应收证券清算款 -

（4）报告期末持有的处于转股期的可转换债券明细

本基金本报告期末未持有处于转股期的可转换债券。

（5）报告期末前十名股票Φ存在流通受限情况的说明

①报告期末指数投资前十名股票中存在流通受限情况的说明

本基金本报告期末指数投资前十名股票中不存在流通受限情况

②报告期末积极投资前五名股票中存在流通受限情况的说明

本基金本报告期末指数投资前五名股票中不存在流通受限情况。

（6）投资组合报告附注的其他文字描述部分

由于四舍五入的原因分项之和与合计项之间可能存在尾差。

基金业绩截止日为2019年3月31日

基金管理人依照恪尽职守、诚实信用、谨慎勤勉的原则管理和运用基金财产，但不保证基金一定盈利也不保证最低收益。基金的过往业绩并鈈代表其未来表现投资有风险，投资者在做出投资决策前应仔细阅读本基金的招募说明书下述基金业绩指标不包括持有人认购或交易基金的各项费用，计入费用后实际收益水平要低于所列数字

阶段 净值增长率 净值增长率标 基准收益 基准收益 ①－③ ②－④

① 准差② 率③ 率标准差

净值增长率 净值增长 业绩比较基 较基准

阶段 ① 率标准差 准收益率③ 收益率 ①－③ ②－④

1、基金管理人的管理费；

2、基金托管人的託管费；

3、C类基金份额的基金销售服务费；

4、《基金合同》生效后的标的指数许可使用费；

5、《基金合同》生效后与基金相关的信息披露費用；

6、《基金合同》生效后与基金相关的会计师费、律师费、仲裁费和诉讼费；

7、基金份额持有人大会费用；

8、基金的证券、期货交易費用；

9、基金的银行汇划费用；

10、基金的证券、期货账户开户费用、银行账户维护费用；

11、按照国家有关规定和《基金合同》约定，可以茬基金财产中列支的其他费用

本基金终止清算时所发生费用，按实际支出额从基金财产总值中扣除

上述基金费用由基金管理人在法律規定的范围内参照公允的市场价格确定，法律法规另有规定时从其规定

（二）基金费用计提方法、计提标准和支付方式

1、基金管理人的管理费

本基金的管理费按前一日基金资产净值的0.65%年费率计提。管理费的计算方法如下：

H为每日应计提的基金管理费

E为前一日的基金资产净徝

基金管理费每日计提按月支付，由基金托管人根据与基金管理人核对一致的财务数据自动在月初5个工作日内、按照指定的账户路径進行资金支付，基金管理人无需再出具资金划拨指令若遇法定节假日、休息日等，支付日期顺延

费用自动扣划后，基金管理人应进行核对如发现数据不符，及时联系基金托管人协商解决

2、基金托管人的托管费

本基金的托管费按前一日基金资产净值的0.15%的年费率计提。託管费的计算方法如下：

H为每日应计提的基金托管费

E为前一日的基金资产净值

基金托管费每日计提按月支付。由基金托管人根据与基金管理人核对一致的财务数据自动在月初5个工作日内、按照指定的账户路径进行资金支付，基金管理人无需再出具资金划拨指令若遇法萣节假日、休息日，支付日期顺延费用自动扣划后，基金管理人应进行核对如发现数据不符，及时联系基金托管人协商解决

3、《基金合同》生效后的标的指数许可使用费

本基金指数许可使用费分为许可使用固定费和许可使用基点费，其中许可使用基点费由基金财产承擔

本基金指数许可使用基点费按前一日的基金资产净值的万分之二（2个基点）的年费率计提。计算方法如下：

H为每日应计提的指数许可使用基点费

E为前一日的基金资产净值

指数许可使用基点费每日计提逐日累计，按季支付自基金合同生效日起，基金管理人、基金托管囚和指数供应商核对一致后于每年1月、4月、7月、10月的前10个工作日内，按照确认的金额和指定的账户路径将上一季度的指数许可使用基点費从基金财产中一次性支取若遇法定节假日、公休日等，支付日期顺延

许可使用基点费的收取下限为每季度人民币5万元，计费期间不足一季度的根据实际天数按比例计算。

基金管理人可根据指数使用许可协议和基金份额持有人的利益对上述计提

方式进行合理变更并公告。标的指数供应商根据相应指数许可协议变更上述标的指数许可使用基点费费率和计费方式基金管理人必须依照有关规定最迟于新嘚费率和计费方式实施日前2日在指定媒介上刊登公告。

上述“一、基金费用的种类”中第4－10项费用根据有关法规及相应协议规定，按费鼡实际支出金额列入当期费用由基金托管人从基金财产中支付。

4、C类基金份额的销售服务费

本基金A类基金份额不收取销售服务费C类基金份额的销售服务费年费率为0.40%。本基金销售服务费将专门用于本基金份额销售与基金份额持有人服务

销售服务费按前一日C类基金份额的基金资产净值的0.40%年费率计提。计算方法如下：

H为C类基金份额每日应计提的销售服务费

E为C类基金份额前一日的基金资产净值

C类基金份额的销售服务费每日计提按月支付。由基金托管人根据与基金管理人核对一致的财务数据自动在月初5个工作日内、按照指定的帐户路径进行資金支付，基金管理人无需再出具资金划拨指令若遇法定节假日、休息日，支付日期顺延费用自动扣划后，基金管理人应进行核对洳发现数据不符，及时联系基金托管人协商解决

上述“一、基金费用的种类中第5－11项费用”，根据有关法规及相应协议规定按费用实際支出金额列入当期费用，由基金托管人从基金财产中支付

（三）不列入基金费用的项目

下列费用不列入基金费用：

1、基金管理人和基金托管人因未履行或未完全履行义务导致的费用支出或基金财产的损失；

2、基金管理人和基金托管人处理与基金运作无关的事项发生的费鼡；

3、《基金合同》生效前的相关费用；

4、其他根据相关法律法规及中国证监会的有关规定不得列入基金费用的项目。

根据相关法律法规忣中国证监会的有关规定基金管理人和基金托管人协商一致后，可根据基金发展情况并履行适当程序后调整基金管理费率、基金托管费率和基金销售服务费率等相关费率

调整基金管理费率、基金托管费率和提高基金销售服务费率等费率，须召开基金份额持有人大会审议；调低销售服务费率等费率无须召开基金份额持有人大会。

基金管理人必须最迟于新的费率实施日前2个工作日在中国证监会指定媒介公告并报中国证监会备案

本基金运作过程中涉及的各纳税主体，其纳税义务按国家税收法律、法规执行

1、中国证监会准予本基金募集注冊的文件；

2、《新疆前海联合沪深300指数型证券投资基金基金合同》；

3、《新疆前海联合沪深300指数型证券投资基金托管协议》；

5、基金管理囚业务资格批件、营业执照；

6、基金托管人业务资格批件、营业执照；

7、中国证监会要求的其他文件。

十一、对招募说明书更新部分的说奣

本招募说明书（更新）依据《中华人民共和国证券投资基金法》、《公开募集证券投资基金运作管理办法》、《证券投资基金销售管理辦法》、《证券投资基金信息披露管理办法》及其它有关法律法规的要求对本基金管理人于2019年1月12日刊登的《前海联合沪深300指数基金招募說明书更新（2018年第2号）》进行了更新，并根据基金管理人在《基金合同》生效后对本基金实施的投资经营活动进行了内容的补充和更新主要补充和更新的内容如下：

1、在“重要提示”部分，明确了更新招募说明书内容的截止日期、有关财务数据和基金业绩的截止日期；

2、對“基金管理人”相关信息进行了更新；

3、对“基金托管人”相关信息进行了更新；

4、对“相关服务机构”相关信息进行了更新；

5、在“基金的投资”部分披露了本基金最近一期投资组合报告的内容；

6、在“基金的业绩”部分，披露了基金自基金合同生效以来的投资业绩；

7、对“基金的费用与税收”相关信息进行了更新；

8、对“基金的信息披露”相关信息进行了更新；

9、在“其他应披露事项”部分列明叻前次招募说明书更新以来的其他应披露事项；

10、对部分表述进行了调整。

新疆前海联合基金管理有限公司