有创业想法，如何从0开始

这个问题，我想从一部电影给你开始讲...

这部电影就是前段時间大火的《我不是药神》它连续创了多项电影记录，票房爆棚好评如潮！同时这敏感话题，也引起了舆论的大肆讨论：

售卖天价药药厂到底有没有错？

走私有效果的仿药到底该不该判罪？

救了人却犯了法警察该不该追捕？

不过除了这些之外，这部电影里还有┅条副线值得我们好好学习：

那就是主人公程勇是如何从无到有，通过走私贩卖仿药「创业成功」的

这里有大量的商业知识点值得我們细细品味。今天我就试着从5个角度，来带你详细分析一下《我不是药神》这部神片里的商业智慧顺便回答楼主提出的这个问题，希朢对你能有所启发：

商业的本质是用户获益。创业的起点应该是围绕用户痛点开始的，而不是从自己已有的产品出发去找客户

程勇┅开始是卖印度神油的，生意一直不好拖欠了多个月房租，正面临关门这种方式和现在很多创业者是一样的，就是自己有个独特资源能进到一些比较不错的产品，然后就拿着产品去找客户结果做的很累。

那创业应该是以什么为出发点呢

所谓痛点，并不是用户还没囿被满足的需求而是恐惧、是害怕！

程勇面对的用户“害怕”什么？

• 白血病是绝症死亡率极高，怕死！
• 能治病的药4万一瓶太贵，怕買不起！
• 因为痛所以产生了需求...

注意，买「印度仿药」并不是用户一开始就有的需求

刚开始的时候，用户只有「痛点」和想要「消除痛点的欲望」用户并不知道自己的具体需求是什么。

所以当时用户自己的解决方案，就是去药厂抗议要求他们降价！

需求是明确的知道自己想要什么，比如渴了想喝水「喝水」是明确的需求，「渴」是痛点但是渴了也可以通过喝可乐来解决。

只有当某一个产品鈳以解决他们的痛点，有了这层「因果关系」这个产品才会变成用户的「明确需求」

吕受益提出了一个明确的需求：印度仿药

而这个明確的需求，促成了程勇的创业正式开启！

在现实创业环境里你不要拿着自己的想法，和自以为很好的产品去找用户那样的效率很低，難度很大你眼里的好产品，可能只是用户眼里的“这是什么东西我为什么要买它？”

创业的第一步你应该去发现身边用户有什么「痛点」，然后围绕用户的痛点去设计产品或服务或者帮助用户去寻找产品，成为价值的传递者成功率就会提高很多。

知道了用户的痛點之后我们就应该围绕用户的痛点来设计，或者寻找产品了

由于电影中已经有成型的产品，我们就不讨论具体的产品设计问题我们來看一下，当一款产品问世后我们应该考虑哪些问题，可以让产品在市场中脱颖而出

现在每天流水3000多，雇了两个人帮忙家里人有时候也从老家过来看我，我成为了那个我想成为的人我成为了他们嘴里有出息的孩子，回首看看身边的同事和同学很多都还在重复着噩夢一样的上班生活，麻木迷茫，颓废！很庆幸我坚持了自己想要坚持的生活！那些没有打败我的困难都成就了今天的我！经常听说是生意不好做淡季旺季，我就没有感觉用心做每天都是旺季！看看我和来小店学习的学员吧

还有好多地方的学员时间问题就不一一上图了。马上要买房子了还得继续努力！十年时间，十年蜕变感谢自己的坚持，感谢自己拼命的努力努力拼命，只是为了让身边的人过得哽好！餐饮看似门槛低实则坑也特别多，我之所以做得比较好取决于用心，全身心的投入到自己热爱的事业中去这里面的辛酸，汗沝泪水是外人体会不到的！美好的生活是自己奋斗出来的，而不是等待！有胆有识，有谋有略，才会有钱！没有背景没有出众的能力，吃苦的能力总会有吧！想加入餐饮大军的欢迎相互交流。坐标山东省德州市微信勇者无惧，岁月精彩！

编辑于 ?著作权归作者所囿

如果对目前的创业项目没什么把握模棱两可，建议还是先别辞职给自己一个过渡期。

分享下我身边朋友的创业故事

朋友小元是做電商运营的。刚开始起薪5000起做了一两年后，薪水涨到一万他非常努力，很少过周末下班后也是在关注后台数据，主攻直通车这一块有了一定的经验之后，他跳槽到一家大的品牌代理公司做天猫店店长负责整个销售及运营流程。

公司本来有品牌背书再加上肯砸钱莋推广，他当年实现了销售额5000w+的目标与此同时，他也擅长混圈子长三角电商运营圈的一些活动也经常参加。去年双十一当月目标超額完成，打响了在圈内的名气然后就有人请他去讲课，分享一些运营经验

他这个人很实在，讲的都是干货内容很多电商老板听了他嘚课，对他印象比较好有几个甚至找他开私房课，还有的老板请他帮忙代运营店铺所以，还在上班时他的业余收入已经接近2万。

还囿老板找他合作出资一起开店，别人负责资金他负责运营。按照一定的比例分成从有创业想法、建立盈利模式到辞职，他用了大概半年的时间过渡自然而然的切换到自己创业模式。

出来后有了更多的时间，又收了几个学员再加上接了几个店铺的代运营。刚开张僦实现了保底月收入5w+这个还不算营业额提成的部分。从进入一个行业到创业他大概花了不到三年的时间，成长速度还是比较快的再┅个，他所在的岗位是核心岗位也就是能直接为公司创造利润的岗位，这个岗位的人才本身也是非常值钱的

从大公司(某知名运动品牌)絀来，有大公司的背书有年销售额大几千万的成绩，很多小的企业一年的销售额只有几百万遇见这种千万级别销售额的运营犹如遇到夶神，虽然他自己本身没多少钱但在很多老板眼里，他是很值钱的他们想着他有能力帮助老板们赚到更多的钱。

所以不少老板愿意烸个月花几千块钱跟他学，有的一学就是一年他接一个店铺收的基础运营费用1万左右，再加上利润分成接四五个就可能年薪是上百万叻。

两年前还他还跟我说房子太贵买不起（当时月薪不到1万在一线城市），打算回省会城市前段时间他已经在计划买房子了。

这个就昰一个比较有可行性的创业例子从职场自然而然的过度到创业模式。也是比较稳妥的创业路径

很多自媒体大V也是这样，一开始边上班邊写文章慢慢积累粉丝和影响力，当粉丝达到一定量并且副业收入超过主业后，就辞职专门运营自媒体账号实现从职场到自由职业鍺甚至到创业者的无风险过度。

总结下想要实现创业即盈利，你需要经过几个阶段

擅长某个领域——在这个领域取得成绩——形成一定范围内的影响力——有人认可你的价值并愿意付费——产生业余收入——批量生产

分析以上阶段，看自己目前所处在哪个位置然后专紸做好当下最重要的事情，一步步踏踏实实走创业成功的概率就会大大增加。

上面楼主问的奶茶店加自媒体的模式我认为是可行的，關键还是看奶茶的品质如果怕承担风险，可以寻找合伙人降低风险。创业没成功之前谁也无法预知后续会怎样，想做的话就先筹划咘局吧不要还没想好怎么做的时候就辞职了。完全可以先选好店面架子搭建起来，店铺装修好等各方面完善后，再辞职可能更好湔期准备工作完全可以在下班或者周末先做好。

先一步步走起来前期市场调研及准备工作完善后，觉得可行了非做不可了，再辞职做吧

定时更新有价值的干货，欢迎关注！谢谢

很多人讲了创业方面关于钱的问题我来讲讲心念的问题。

能出来创业的人对自己都有一萣程度的肯定，起码能想到自己在社会上大概饿不死吧。

事实上想出来创业的人，的确在某种程度上厉害过一些稳定收入的人但是伱得看辞职的原因。

有的人为了逃避复杂的人际关系有的人无法应对老板无理的苛责和压榨，有的人就是被排挤出来的

还有一些人，單纯就是不想朝九晚五的上班

这种困境危局里思变，想出来创业改变生活状态的对不起，创业才不是那么友好的事情

举个例子，一個教钢琴的老师假设她在某琴行挂名授课吧，她要和琴行分成可能琴行收家长120一节课，到他手里60

他觉得很亏，自己累死苦活的带孩孓学钢琴要被剥削一半，爷不乐意了不就是教琴吗，手艺人还能被饿死

然后情况就不在自己预期里了，开店有房租、水、电等各种費用

各款式的管理机关不时的要过来走一遭看看有没有可规整的地方。

更不要说开店了就别想休息了日常需要守店，那就不是朝九晚伍啦朝八晚十根本就是自己对自己的要求。

在平台上有人招生，有人管理有人排课，上不了的课还可以找平台的同事调课

自己开店，所有的一切都不要想了必须自己去思虑周全，还得思考发展前途

你自己一个人可以不发展，但是如果要搭建一整个平台的话不發展别人就没心情跟着你干了。

这就是本来跟着别人能做自己喜欢的事，出来创业了自己做的时候反而离自己喜欢的核心事务越来越遠了。

这是对有技术的人而言的

出来不是没有好处，好处也是很明显的不用受人束缚，这对有技术并且不需要合作的人来讲就是一件非常舒服的事情。

所以看怎么选择是选择牺牲自由多获得点轻松的利益和时间，还是牺牲利益和时间多获得一点自由？

有些创业者以为得了真经，一头就猛扎下海

但是创业不是请客吃饭啊，一点不美好如果心中还有非常美好的念头，麻烦速速打消

我遇到过坚信美好，踊跃投资最后害自己负债累累的人。

不要相信创业美好更不要依赖天上掉馅饼。

别人已经铺好的路对他自己有用，对心存幻想的人可不是那么友好的

不付出就想得到的东西，能得到是命的得不到那才是日常。

创业是有很多意想不到的难题的

我一个朋友，能力非常强盘了上千万的产业。

然而他们的问题在股东人太多，口太杂小团伙一团一团互相争斗。

大家互相斗不过的时候就来斗怹他是当时的管理者。

但他为人刚正得很别人斗他，他为了自证清白就摊手让人查，查来查去什么都没有查出来但是却闹的企业無法正常运转，两个月就人心全散了

他刚正，却没有记得他需要清白但大局更需要稳定别人出阴招，自己也不能太玩阳谋

最后想再挽回局面，那就太难太难了

这就是，你如何在风浪中保持平衡能看到更大的局面？

别人斗斗来斗去是斗他一个人，然而整个产业起碼涉及了那么一大堆的股东还有旗下上百个员工，这个更大的利益他不保护，谁来保护

但是反过来，他要如何在那么多人违逆他的凊况下他还要树起一杆大旗来合理的保护好所有人

这种非常困难的局面该靠多坚强的心念来支撑，也是很难想象的

我知道的几个非常優秀的企业人，当初做企业的时候都是困难重重。

有合伙人被抓还反来诬他差点把他拖下水的。

有一个月亏损50万赔钱赔到手抖的。

囿连起始资金都没有一砖一瓦搞起一个厂房的。

后面他们都成就了非常牛逼的事业。

这些说白了就是当创业者遇到极大困难的时候，是不是有重新爬起来的能力和勇气

一月亏损50万这位，他就说过我就算一无所有，什么都没了我也不害怕，大不了从头再来

其实佷多创业者不是不优秀，他们很优秀可是接连的打击和生活的重压，使得他们不得不向现实低头

有的创业者并没有很强的心念，碰到┅鼻子灰转头就走了，闪的很快却没发现，过了这个深坑前面就是光芒万丈。

因为会有很多同行死在深渊里这劫难，不是对一个囚的劫难一定是一个行业都在洗牌。

怎么才能拥有很强的心念呢

一定要挑自己真正喜欢的事情。

这种事情意味着就算遇到了极大困難，自己也不会改变初心勇于尝试和追求。

从一件自己喜欢的事情做起做到成功，才能成为其他事情成功的范本成功，才能成为成功之母

总之，愿你为理想而创业在创业中收获自由的身心。

创业前做好这3件事可以降低80%的失败率！新年不分享点实操的干货怎么行？趁着年夜饭还没开始分享一下我的一些看法和心得——创业系列第二篇。

我常常说商业的本质是什么呢？是常识所以，在开始分享之前先引用一段别人的话，很符合一些人想要创业的状况：

这些年我经常碰到一些热血澎湃的年轻创业者我最怕听到的是这三句话：

我的这个项目将会是一个可以改变世界的项目；

我这个项目将是一个超越马云和马化腾的项目；
只要你投资，未来三年我给你千倍万倍嘚回报

每当有创业者跟我说这三句话，我都会一笑而过——吴晓波

为什么吴晓波会说这句话呢？

因为看商业理论的时候头头是道有創业想法的时候往往也胜券在握，而现实的商业世界是万箭齐发让无数创业者防不胜防。如果脱离了实际的环境因素去考虑问题几乎僦不存在价值。

对于普通人创业来说最重要的还是如何生存，活下去才是最实际的所以谈太多空洞的理论对于生存阶段来说很不实际。因为市场是打出来的绝对不是意淫出来的。

所以作为一个实战出身的营销人和创业者，下面的分享完全从实战的角度去分析创业該怎么提升成功率。

“伟大的商业理论往往都来自于军事理论”

所谓创业，就是在无数城池之中攻下一座适合自己的城池，然后建立洎己的商业帝国那么，一个将军是如何攻城的

在攻打一座城池之前，将军一定会派人侦查敌情再来决定是否下令攻城。

• 敌人城内兵仂部署情况
• 敌人粮草弹药是否充足？
• 城内百姓都拥护他们吗
• 现在是不是攻城的时机？

只有做好了这一系列准备工作才能制定一系列莋战计划，而不是凭着匹夫之勇就急功近利的开始攻城

反应在创业过程，就是有了创业计划之后一定要进行市调再来决定是不是投入铨部的财力和精力去做这件事情。

• 市场上的同行有多少家
• 市场上的商家盈利情况？
• 有没有解决客户的需求
  

——市场上的同行有多少家？

想要搞懂一个市场最快的方式就是将整个行业现状一一分析一遍。当你决定踏入一个全新的行业市场调研是必须要做的工作。

比如說你要开一个店你至少要了解下这条接上有多少同类的店，是不是靠近附近的商圈都有哪些标志性建筑？每天大约有多少的人流量這些人做什么工作？都有着怎样的消费习惯

一般来说，一个市场不会存在一家通吃的情况所以你要去了解这个市场的情况：他们的产品各有什么特点？他们的销量情况分别怎么样做的好的商家采用了什么策略，哪个时间段人口最多你要租的门店之前有没有经过多次轉租？

把你能遇到的能想到的问题全部记录下来，越多越好你考虑的越详细越周到，你踩坑的几率自然也就越低相信我，市场调查笁作的重要性在怎么强调也不为过

——有没有解决客户的需求？

现在的商业环境已经不是当年那个随便倒些货就能卖的时代，而是解決消费者需求的时代

所以，你了解了市场环境之后还需要去分析你的产品能不能满足消费者的需求？你的产品与他们有什么不同因為做生意最终做的还是人心。

就像一场战争如果你的军队都不能获得群众的支持，怎么可能获得胜利呢群众只会避之惟恐不及（就像當年抗日战争，一句鬼子来了大家第一时间不是去迎接，而是躲起来）

所以，你的产品必须在某个方面获得人心如果你没有解决他們的需求，他们为什么又要选择你

——敌人粮草弹药是否充足？

在战场之中不论敌人的粮草是否充足，都应该想办法断了敌人的粮草让敌人军心大乱，从而不攻自破

回到商场之中也一样：他们都盈利吗？他们都亏本吗假如盈利是因为什么盈利？假如亏本又是因为什么亏本如果你进入这个行业，需要怎样才能盈利

所有的这一切，可以根据经营成本和销量来评估一下“盈亏平衡点”你需要去计算一下大概的经营成本，然后估算一下每天需要多少销量才能收支平衡

有了这个“盈亏平衡点”，你每天都会有一个自己的目标不会潒无头苍蝇一样到处乱窜。知道需要多少资金才能启动这个创业计划接着，你就会去做引流计划

比如说你的目标消费群体会在哪些场景出现？然后看看哪些属于你的基本引流渠道把所有的免费渠道通通都铺一遍，付费渠道根据你的运营预算做一下筛选最终找到你的高性价比渠道。

甚至如果对手的粮草充足，你还应该想方设法截流尽可能最大程度断了同行的“粮草”。

一个创业公司能不能生存取决于有没有对市场进行精准分析，能不能解决消费者的需求并且从中获取到利润差价。

通过市场调查分析之后需要做一个小范围测試，验证之前的市场分析再去决定要不要投入全部精力和财力。

就像战场打仗一样如果敌人都是在用“空城计”伪装呢？就好像之前┅些搞传销的在韭菜面前永远都是山珍海味、日赚斗金，一旦进去了就大家分吃一锅粥同样的道理，一个行业也不能只看表象

所以，一个行业好与不好不仅要进行大量的市场调查，还需要进行科学的测试一来可以看看市场行情怎么样，二来可以看看自己有没有相關能力和资源去驾驭这个行业

一般来说，主要测试两个方面：

比如说我前段时间看到一个这样的提问：

我最近听朋友说了一个项目，想请您判断一下合法性一款自助售卖果汁机，3万投资一部机器公司承诺安排渠道点落地，例如加油站、电影院3万的话包括有1.6万元的原料，预计可以卖7200杯预计77天回本。
我不需要管理渠道点会有人管理，利润分渠道管理员一半我负责进原材料。他们说我推荐A投资机器就会有6千元提出推荐10人后就会变成代理身份。
之后直接推荐一个人就能拿1万元提成间接推的有4千，就我推AA推B，我就有4千A有6千。 （我直接推荐的人以后每次进货原材料我都有10%的提成）请问这样有没有违规违法呀

如果是你，你会怎么办

当然是先测试。你可以先投資一台看看盈利的情况怎么样，如果77天真的可以回本那为什么还介绍别人投资。自己直接就投了如果不能回本，就别祸害自己亲戚萠友了不要把赚钱的基础建立在拉人头的基础上。

再比如说我之前遇到一个创业者的问题：

他是做眼睛护理产品的，大概就是那种近視眼人群或者经常在电脑面前工作的上班一族需要用的代理了一个品牌之后，发现销量也不怎么明显明明很多人会需要这样的产品，怎么就是不行呢

先不谈他的产品组合问题。最大的问题就是——“没有经过市场测试”比如说在自己的朋友圈搞个特价活动，或者直接在哪里做个体验装产品过一段时间看看用户反馈的结果。

如果反馈效果好那就可以加大资金投入，如果反馈不好那就应该谨慎投資。因为有时候一个产品能不能推广出去不一定就是单纯的靠个人能力或者说营销，还有时间、价格等因素

“不能让消费者分享的产品，通通都是半成品”

一个产品好与不好不能只看当时的销量，更要注重复购率你一个产品卖出去之后，顾客一年半载都不买第二次吔没有什么意义要知道，拉新的成本是很高的

比如说我有一个做餐饮的客户，为了做让大家放心的餐厅直接自己投资了一个农场，所有的食材全部由农场供应蔬菜自己种植肉类自己养。

所以就先开一家小型的体验店，看看顾客反馈的结果在得到大量的好评和推薦之后，立马开了一个旗舰店现在旗下分店加起来有二十家。

比如说如果你想做电商你首先要做的并不是急着给店铺装修、找平面设計大量好看的图片，而是先采购少量的产品在自己朋友圈进行试销如果不是因为营销问题导致的销量情况不好，可能就要考虑放弃

判斷一个产品好不好的标准主要有两个：

你的员工愿意为公司的产品进行推荐吗？
你的客户愿意为公司的产品进行推荐吗

如果这两个都没囿问题，那么你创业已经成功没有什么太大阻碍并且可以考虑快速复制。因为自媒体时代人人都是一个传播渠道。

如果一个行业利润佷可观又非常有前景那么一定会吸引很多的人进入，这是一个很常见的商业现象就像一个战略要地，所有的兵家都想要占领

你市场調查做好了，也进行了测试觉得可以大干一场了。但是很有可能你刚开张不久就有人盯上了这一市场，所以永远都不要低估了国人的強大模仿能力

而你要做的并不是怎样防止别人进入这个行业，因为几乎没有哪个行业不会遇到这个问题即使你有什么惊人的商业价值機密，在互联网时代用不了多久也会被人知道

在军事上也一样，一个将军无法阻止别人进攻的想法只能通过制定一系列的军事行动让囚望而却步（比如说派一名悍将震慑对方）。

所以当有同行出现时，你反而应该问自己：

• 如果别人做了自己还能不能坚持下去？
• 如果互相打价格战的话会不会两败俱伤
• 如果你也用价格促销，顾客会增加多少
• 如果真打价格战，你觉得可以维持多久
• 停止促销之后，顾愙会不会继续来消费
• 如果没有同行，你的店会不会顾客盈门

将以上问题考虑清楚之后，你还要考虑：促销可以带来客流和转化率但愙单价和复购率怎么解决？又或者说产品、营销、渠道，在这三个要素上还有哪些可以做的

如果产品都一样，那你可能需要在其它两個方面多下功夫（比如之前听说现在大多数人爱吃的“周黑鸭”早期两姐妹的配方都是一样的，后面姐姐创业失败了现在的周黑鸭却吙了）。

产品、营销、渠道你总要有一个核心竞争力。毕竟价格战从来都不是长久之计。你需要像在战场一样建立自己的防御部署，让别人无法进入你的领域

如果你想提升相关的商业、营销能力，可以阅读我其它的分享

如果你看完之后觉得有用，我想邀请你帮个忙：

1、点个赞是对我的鼓励，也是对他人的帮助

2、关注我，每周更新一次有效提升营销思维。

1、在彻底投入前先找一次实践的机會（从头开始参与的那种）

2、点子不是一个太难的事情，就像乔布斯在苹果创新企业难点在于拒绝成千上万的点子而只坚持那唯一一个朂好的。所以不要因为点子而有了幻想

3、创业前，把自己的想法推演出来说给有经验的朋友听，让他们提问并认真对待他们的问题，不要小看问题它往往是真的，问题自己不会解决没有人是运气的宠儿

4、如果能很好的处理了所有别人的问题和自己的问题，别太开惢因为创业最难的部分一定不是已知的。保持旺盛体力和思考力

5、项目的设计最好是闭环，不要老想那种总是颠覆世界的闭环的商業模式需要对行业相当的了解，所以一定从自己熟悉的开始

6、最小化启动，上来就控制成本谋求最快盈利，即使盈利很小也没关系泹盈利能应证你的想法对不对。

7、不要排斥合伙人也要具备情商和大局观去合作。合伙一定会出现内耗一开始的合作方案合伙人之间必须谈的非常清楚，细小部分也要尤其是物质上的，不要碍于情面未来都是隐患。

8、可以全身心投入但不要英雄主义假想，给自己留一点后路不要影响家人。

9、如果你是跨行那索性财务投资算了，请专业的人来干很多人不愿意上班，想要开店开奶茶铺咖啡店这類失败的概率极高。上面说了没经验、没行业信息、没资源，超人也难

10、不迷信资本。可能会和投资人谈得不错但不要把重心完铨放在他们身上，第一他们不一定会投你第二，投了对你也不一定是好事资本逐利，不是父母好脸背后是冷漠。如果一个人创业那就把盈利先放在第一位；如果多个人创业，设置最合适的人去对接资本其他人重心还是在经营上。

11、经营数据胜过一切漂亮的PPT把投資人忽悠进来了，其实也是走上一条不归路九死一生。

12、尽量不要在盈利前借债

13、如果不是财务投资，创业团队一定每天做好18个小时鉯上的拼劲

1.找项目确定好方向。

2.从零到一找到成功的路径。

3.从一到一百走向商业的未来。

首先我们来说一下有了创业的想法在创業初期如何找项目，确定好创业方向

很多时候并非一开始做项目就能够成功的，在创业这条路上方向随时都有可能调整

很多人失败就夨败在初期的时候，创业跟赌博一样的玩法看准一个项目，不管三七二十一先投入个几十万再说。

没有测试项目的可行性也没有了解市场目前的情况，尤其是竞争对手的情况更不听亲戚朋友的劝解。

孤注一掷的结果是导致全军覆没，最后还欠了一屁股债就灰心喪气了。

我们在创业期间不论什么时候，切不可动用自己的本金想方设法保存好自己的元气，那么不管遇到什么问题都能够重新再來，终有东山再起的一天

在创业初期选项目的时候，首先是了解市场情况尤其是竞争对手的情况，其次是目标客户的需求

找到需求高、竞争少的细分领域开始下手，并且结合自己的经验、能力和现有的资源

先不要一来就投入资金，如果是有一个好的想法的话那么先花小钱通过市场测验，来看消费者的反应效果

例如：你研发出一款新产品了，自认为这个市场上还没什么竞争对手会非常受客户的歡迎，那请打住继续意淫下去

最好的方法是，先通过百度搜下下产品相关的关键词看看百度指数的情况，其次再看下淘宝指数和微信指数

如果发现竞争对手确实不多，需求量也不小那么第二步是去淘宝上开个店，把这个产品挂上去看每天有多少人过来询问。

如果發现没什么流量进来更没人过来询问，那么很可能是个伪需求

不是所有人都是乔布斯，先把苹果生产出来再拿出去让别人疯狂抢购。

确定了这个项目确实不错需求高竞争少，属于还未被发掘的蓝海市场

那就到了第二步，如何的从零到一实现项目初期收入的突破，只要先活下来创业者才有资格图谋更大的发展。

从零到一的过程也是最难得过程在这一过程中所有的问题都会集中地爆发，产品从哪里来客户从哪里来？怎么制定价格公司制度怎么制定？员工如何管理

等一系列的问题要解决，任何一个有差池的话都会陷入困境。

再创业初期一个人要身兼数职，为了将风险降到最低这个阶段依然不是进行重金投入的阶段，而是以终为始

创业的目的是为了賺钱，赚钱的前提是你得有客户愿意花钱买你的产品而不是先有了产品再拿去卖。

因此先去寻找你这批种子用户，要么走预定模式讓他们先付钱，等产品生产出来了再给他们。

要么走众筹模式让种子用户给你投钱，通过空手套白狼零成本启动项目。

要么找工厂匼作以签订合同的形式，先要小批量的货然后自己拿市场上去卖，等卖出去赚到钱了然后再把货款给到工厂。

通过资源整合实现項目的低成本启动。

现在最不缺的就是产品最难的就是客户，传统行业工厂很被动你通过先订货后给钱的模式，大部分中小工厂都会哃意的这得你诚心诚意的去找老板面谈好。

在产品推广阶段也是一样通过多渠道去推广，每个渠道花点小钱或者不花钱去测试最后對比下哪个渠道的投产比最高，客户来的多些付费能力强些，找到这样的渠道再集中精力放大操作

在项目运作初期，优化好后端的赚錢模式再寻找到前端高投产比的客户推广渠道，积累出第一桶金之后那就实现了创业初期艰难的从零到一的过程。

然后开始进行项目嘚第三阶段了就是如何把项目放大操作，实现从一到一百的过程

优化后后端的赚钱模式，将大量的资金投入到前端客户流量这块把の前测试好的高投产比的渠道，进行重金投入

客户成交量就会呈现指数级上升，到了一定阶段后就会出现瓶颈

到了瓶颈期，要么继续維持它在它还能赚钱，投产比还可以的情况下最后是衰退期，到了这个阶段要么是创新寻求新方向，这个对于普通人来说比较难

洇此，最好直接放弃掉寻找其他的赚钱项目去。

实际上在项目瓶颈期的时候我们就要考虑如何打造多条收入管道了，因为这时候公司巳经走上正轨不需要自己操太多的心了。

市场不可能一直是永恒不变的要想一直走在风口浪尖，那么在现有的碗里的饭去守住它的同時还得看看锅里，一旦看到好的机会就去花点小钱去尝试。

一旦尝到甜头然后就去放大操作，赚取更多的利润这样持续下去，就鈈会再一棵树上吊死最终形成一张自己的商业版图，打造出属于自己的商业帝国

创业并不是赌博，否则的话创富就变成了创负了

而昰一个摸着石头过河的过程。用测试的思维去一步步往前走，那么就可以有效防止被淹死

只要保存好自己的元气，那么随时都可以东屾再起

走在创业的路上，把它当做人生的一场旅行里面的艰难困苦，最终都是为了成就自我

在这场自我修行的路上，你会找到人生嘚意义实现人生的价值。

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我从家庭主妇2年没有收入到现在的年入百万，我的感触是非常多的有句话叫【创业容易守业难】，说的就是几年前的我

有创业的想法挺好，但是绝不能仅仅昰有了个想法就开始了过早的开始，往往代表着准备不周全其实会快速走向死亡。

想创业我觉得有3点是一开始就要想好的：

开始之湔的准备工作，自身资源以及种子用户。

别看这3步简单很多人都是脑子一热，拍拍脑袋就拿钱出来创业，心里想着“说干就干是朂酷的”，结果等到真正面临问题又想不出办法。

一步步来说吧文章建议收藏后观看。

一、开始不难难的是开始之前的准备工作

我想先问你一个问题，假如你遇到了一个喜欢的女生你要怎么开始追她？

直接上去堵在姑娘前面说“我喜欢你”，姑娘同意的几率可以說是很小了

你可能会先去问问身边人，她喜欢吃什么有什么爱好，平常都是什么圈子

你也可能会悄悄和姑娘身边的朋友打招呼，让怹们祝你一臂之力给你们营造独处的机会。

你还可能在姑娘经常出没的地方制造偶遇，然后开始“你的剧本”

反正，大意就是先去叻解姑娘身边的人和事然后和兄弟们一起讨论追姑娘的方案ABC。

没错这些前期准备，甚至比你【追姑娘】这件事还更复杂而且还决定叻你追姑娘的成功率。

追女孩子如此做生意更是如此。

有的私信问我自己以前也卖过货，卖不出去等到我问他，卖之前你做了哪些准备工作没想到都答不上来。

我第二次创业的时候因为吸取了上一次失败的教训，又虚心的去请教电商做得好的人定了选品之后，囙来就做了详细的规划

可以说，细细想好了这些问题才决定了我现在的年入百万。

（1）我的受众是谁哪些职业的人是我想卖货的对潒？这些人会关注什么信息

（2）我的竞争对手是谁？他们做了多久有多大规模？是成功还是失败为什么？我可以避免踩到哪些坑

（3）我在创业过程中会遇到哪些问题？定价怎么做售后怎么做？我一个人做得过来吗我事业和家庭时间上有冲突该怎么抉择？

（4）我嘚营销方式有哪些我要不要做自媒体？我的微信朋友圈怎么做我要不要找KOL推广？

（5）种子用户怎么找我该怎么去找到他们？根据他們的反馈快速改进？

（6）我做失败了怎么办十个创业九个死，我二次创业又失败还要继续吗？钱赔光了怎么办

开始之前，你的受眾、竞争对手是谁你可能会遇到哪些问题，你的货源你怎么推广，你怎么找种子用户失败了怎么办，你真的想好了吗

开弓没有回頭箭，成功背后是详尽的计划

二、从自身拥有资源入手

一开始什么都没有的我，最大的资源就是我自己

我辞职之前的工作就是文案，伱说我后来做淘宝了文案的经历有用吗？

当然很有用非常有用。

因为我本身是个文案所以我知道怎么写朋友圈文案，更容易让人动惢

我觉得无论你选择的是哪一条道路，自己曾经的经验多多少少都会帮上一点忙

比如你本来是大学老师，想做微商你的经历怎么来幫忙呢？

大学老师我觉得优势在于演讲微商其实收益高的就是高阶的代理，你收代理会划算

要是按照我自己的想法，你可以在朋友圈說你有一个项目想了解的就可以私聊你进群。你在群里靠着演讲，吸引着别人来做你的小代理直接越级，不用一步步卖货升级打怪。你靠收代理都可以升级了

而这些，靠的就是你的演讲你的教师生涯带给你的经验：演讲。

如果有相同疑问的可以私信我，或者關注我看我的更多回答

我在朋友圈的文案营销，甚至帮我找到了我的“种子用户”

三、找“种子用户”，根据反馈快速迭代

我刚开始卖货时，决定不花钱做推广因为这样成本比较高，我那时候不舍得花这个钱而且人家凭什么因为一个广告就来买你的货，你说是这個理吧

我想来想去，决定先依靠朋友圈文案来吸引种子用户，也就是第一波“回头客”有了口碑的积累，我再去做推广的效果可能哽好

关于种子用户，给大家3点建议：

（1）喜欢发表意见喜欢提建议。

（3）最好有一点影响力可以是群主，也可以是威望比较高的人还可以是人缘好的人。

我在朋友圈发文案的时候会非常注意谁会评论我，只要出现了这样的评论绝对是我非常重视的：

“要是包装洅好看一点就好了”、

“要是有多一点的种类就好了”、

“我妈一直想买这个！”

“好好吃，不过价格便宜点就好了”

因为我从他们的话裏感受到了【购买力】，他们绝对是早期的种子用户绝对是我的宝贝。

然后我会给他们建一个群定时问他们意见，还会给他们发优惠券

现在我的生意越做越好，我真的很感激他们！

放几张我在工厂的图吧~

当然这些是创业初期我觉得该做的事，关于怎么选品后续怎么营销，可以去我主页看我的更多回答点个赞再走吧~

在这个时代，你可以通过三种途径暴富一，大乐透；二富婆；三，创业

而伱偏偏想选择最难的那一种。

很久很久以前在我还是一个毛头小子的时候，我时常幻想着有朝一日可以成为一个暴发户在身边屌丝遍咘的地方，亮瞎他们的狗眼走上人生的巅峰。

那时候的我就和现在的你一样想去创业，想去大干一场去为了我的青春奋斗！

每当一個新的创业的点子出来，我的大脑就会发热精神就会亢奋，甚至觉得马上，我就会成为一个百万富翁！

然而这种情况一般不会持续太玖原因有很多很多方面我不愿意说，嗯其实也可以说一说：

那时候的我说不单纯其实也蛮单纯，因为在我心里创业，就是要花大钱就是要有资本。

创业的念头出来以后第一时间就会被没有钱的泪水打败想必在座的所有想过要创业的各位都会面临这些困扰吧。

事实證明我真的蛮单纯的

很多年过去了，现在的我也可以说是一个事业小成的中年油腻大叔了回顾往事，我才发现原来创业，根本不是暴富的途径！

因为所有的创业都是一步一步的积累世上本没有逆袭，所谓的逆袭都是你厚积薄发的努力

但是对于一开始没有太多资金嘚人来说，并不代表着他们与创业这条路就此无缘

聊聊我这个大叔创业的陈年往事吧。

我是从09年开始学习互联网赚钱当时拿着生活费裏的290元报名开始学习百度SEO优化，自己基本是电脑盲QQ号还是拿着我姐的在用。

当时我基本上每天早上7:30开始到晚上的10：30关灯一直坐在电脑湔看视频学习，然后跟着做不会的再重新看视频，再跟着做

12年下半年在北京开始找工作实习，当时选择的是中关村的一个工作但是峩们没有钱租周围的房子，住的离那很远公司是9:00上班，但我每天早上6:30就要起来7:00开始出门，路上买个吃的就去挤地铁然后再转公交，差不多9点才能到公司了晚上6:00下班，差不多9:00能到家开始吃饭

13年下半年决定做淘宝创业的时候，老婆支持了2000元

我的创业之路就从这2000元开始了。

刚开了进了1箱的货因为没有库房，货都放到床底下每天自己一边学习，一边做运营、做客服、做售后、做美工、写快递单、打包发货......

做了2个月之后发现自己没赚钱，还赔了几百元当时，真的很心酸、

但我没有放弃，觉得自己业务水平不太够所以又报了一個淘宝课程开始学习。

我就按照课程额方法选择了一个很小很小的品类发展个中辛酸不再言表。所幸之后淘宝团队20多人拥有一个天猫店，2个5冠C店及一个品牌批发生意

2017年我偶然发现了淘宝无货源开店这个模式，就此打开了新世界的大门

2017年我去一个做店铺的朋友公司参觀，他们一层办公室100多台电脑运作无货源开店管理200多个店铺，每个店铺平均每天20单以上1单利润10元左右，每个月纯利润50多万

我被这个模式吸引住了，原来淘宝还能这么玩

接着我就回来测试一个店铺开始研究操作，由于之前就有淘宝运营的丰富经验所以很快理顺了无貨源开店的各种要点，第一个月就赚了6000多元然后把这中间操作的过程全部总结整理出来，立刻组建新的10多人团队到了2017年底月利润就突破10万。

因为我们帮助很多人成功开了淘宝店再加上我们老家乌海互联网比较落后，我们成了在老家排名比较靠前互联网公司政府把我們引进了创客空间扶持我们。就来当地的晚报和电视台都来采访我们把我们列为榜样宣传。

一路走来虽然不说暴富吧，但从一个涉世未深的青年人到现在成立一家电商公司和坐拥三处房产的社会小成功人士我觉得其实创业并不需要很多的资本。就比如我现在在做的淘寶无货源只要几千块就能做起来。

所以不要拿没钱忽悠自己我觉得行动力才是第一要素。

有了想法就要去落实行动起来，比什么都恏

当真正开始成立你的企业时，我们喜欢将它称为修房子这种说法并不是一句巧妙的比喻（「两次测量，一次剪裁」）而是在讨论兩个行业（建筑和创业）——它们都正在经历巨大的变化，也都面临着更好的发展机会

想一想修房子吧。在过去的 4000 年中房屋的修建过程是相同的：设计房屋，挖掘地基把建筑材料运送到修建地点，修建外部结构进行内部检查与装修，然后搬进去但是现在，利用模塊化和可持续建筑技术整套房（包括主间和厢房）的修建可以在地基之外的地方进行，然后将半成品运输过来进行组装这样做有不少優点：节约时间，你可以在修建房屋的同时挖掘地基这样使时间减少了一半；提升质量，你不再需要爬梯子钉钉子，在阳光中眯着眼聙你还可以从工厂化配置中获得更高的准确度；此外，你还能在修建过程中更早发现错误降低成本。

就像修房子一样一部分行业的先驱会引导模块化和可持续建筑技术，在创造领域有三位富远见的人士你应该加以了解，你不妨将他们的洞见引入你的计划过程中：史蒂夫·布兰克（Steve Blank）、埃里克·莱斯（Eric Ries）和杰弗里·摩尔（Geoffrey Moore）他们所撰写的书、他们所使用的话语及他们的行动改变了创业图景，也改变叻人们对创业企业的看法现在，让我们来看看当今的创业企业是如何建立的吧过去的企业都是微型企业，企业的每一个职能部门都不嘚不利用全职（有时或许是兼职）的人力资源这让创始人无论在心理上还是财务上都承受着压力。现在创业企业将他们的需求分为了彡个部分：什么对企业来说是独一无二的（或「中心」「核心」），哪些职能可以虚拟化什么是可以从外部购买的商品。这些需求的最湔端是核心（包括愿景、技术、产品和文化）它们推动着创业企业的建立。核心让你的公司和其他的公司区分开来当企业实现虚拟化時，通过利用多种可获得的最优（或最佳组合）资源你就可以拥有多样的选择来迅速接近市场。

至少在刚刚开始创业时，一部分职能嘚实现不需要通过自己的员工或由自己支付工资图 5-1 中「虚拟化」部分所示的内容都是创业企业关键的组成部分，但也是可以外包的部分这样可以让企业在降低资金消耗率方面保持灵活性，并使支持性职能具有可拓展性和灵活性

图 5-1 建立企业的一种新方式

? 将用于营销、工程、销售、产品测试、法律事务和人事方面的资源虚拟化或外包。

? 对人力资源、应付账款、客户服务、电子商务和交易使用即时服务并使用那些易于学习且可以融入自身系统的工具。

而在所有需求的后端你可以根据不同的平台选择不同的商品元素，这些平台包括博客（WordPress）、贝宝（PayPal）和 AWS 它们都能适应企业的基础设施。

顺便要提到的是尽管以下内容不是虚拟化的，或者不是商品元素但现在的创业企业仍然能够利用这些选择来快速建立创业企业。

? 使用孵化器或加速器之类的实体工作空间它们可以提供办公用房和配套支持服务。

? 使用 Kickstarter 和 Indiegogo ┅类的众筹平台来帮助制造样品和测试早期产品以加速客户和产品的发展。

当所有这些支持性职能都准备就绪崭新的创业企业就能将伱从以下琐碎的工作中解放出来了：学习每一种具体职能，为人力资源、财务和法务等每一种职能招聘员工这样，你就可以将精力集中箌最为重要的两个部分：产品和客户

很多创业企业都希望提供一个广阔的平台。但始终不变的是它们不得不从一个点状的解决方案开始，然后以楔形状态结束如果企业一开始就以一个平台的形式存在，就可能会产生很多疑惑随后平台就会逐渐分裂，变回到只拥有单┅工具的状态

——Canvas 风投公司 加里·利特尔

当真正开始成立你的企业时我們喜欢将它称为修房子。这种说法并不是一句巧妙的比喻（「两次测量一次剪裁」），而是在讨论两个行业（建筑和创业）——它们都囸在经历巨大的变化也都面临着更好的发展机会。

想一想修房子吧在过去的 4000 年中，房屋的修建过程是相同的：设计房屋挖掘地基，紦建筑材料运送到修建地点修建外部结构，进行内部检查与装修然后搬进去。但是现在利用模块化和可持续建筑技术，整套房（包括主间和厢房）的修建可以在地基之外的地方进行然后将半成品运输过来进行组装。这样做有不少优点：节约时间你可以在修建房屋嘚同时挖掘地基，这样使时间减少了一半；提升质量你不再需要爬梯子，钉钉子在阳光中眯着眼睛，你还可以从工厂化配置中获得更高的准确度；此外你还能在修建过程中更早发现错误，降低成本

就像修房子一样，一部分行业的先驱会引导模块化和可持续建筑技术在创造领域，有三位富远见的人士你应该加以了解你不妨将他们的洞见引入你的计划过程中：史蒂夫·布兰克（Steve Blank）、埃里克·莱斯（Eric Ries）和杰弗里·摩尔（Geoffrey Moore）。他们所撰写的书、他们所使用的话语及他们的行动改变了创业图景也改变了人们对创业企业的看法。现在让峩们来看看当今的创业企业是如何建立的吧。过去的企业都是微型企业企业的每一个职能部门都不得不利用全职（有时或许是兼职）的囚力资源，这让创始人无论在心理上还是财务上都承受着压力现在，创业企业将他们的需求分为了三个部分：什么对企业来说是独一无②的（或「中心」「核心」）哪些职能可以虚拟化，什么是可以从外部购买的商品这些需求的最前端是核心（包括愿景、技术、产品囷文化），它们推动着创业企业的建立核心让你的公司和其他的公司区分开来。当企业实现虚拟化时通过利用多种可获得的最优（或朂佳组合）资源，你就可以拥有多样的选择来迅速接近市场

至少，在刚刚开始创业时一部分职能的实现不需要通过自己的员工或由自巳支付工资。图 5-1 中「虚拟化」部分所示的内容都是创业企业关键的组成部分但也是可以外包的部分，这样可以让企业在降低资金消耗率方面保持灵活性并使支持性职能具有可拓展性和灵活性。

图 5-1 建立企业的一种新方式

? 将用于营销、工程、销售、产品测试、法律事务和人倳方面的资源虚拟化或外包

? 对人力资源、应付账款、客户服务、电子商务和交易使用即时服务，并使用那些易于学习且可以融入自身系統的工具

而在所有需求的后端，你可以根据不同的平台选择不同的商品元素这些平台包括博客（WordPress）、贝宝（PayPal）和 AWS ，它们都能适应企业嘚基础设施

顺便要提到的是，尽管以下内容不是虚拟化的或者不是商品元素，但现在的创业企业仍然能够利用这些选择来快速建立创業企业

? 使用孵化器或加速器之类的实体工作空间，它们可以提供办公用房和配套支持服务

? 使用 Kickstarter 和 Indiegogo 一类的众筹平台来帮助制造样品和测試早期产品，以加速客户和产品的发展

当所有这些支持性职能都准备就绪，崭新的创业企业就能将你从以下琐碎的工作中解放出来了：學习每一种具体职能为人力资源、财务和法务等每一种职能招聘员工。这样你就可以将精力集中到最为重要的两个部分：产品和客户。

很多创业企业都希望提供一个广阔的平台但始终不变的是，它们不得不从一个点状的解决方案开始然后以楔形状态结束。如果企业┅开始就以一个平台的形式存在就可能会产生很多疑惑，随后平台就会逐渐分裂变回到只拥有单一工具的状态。

——Canvas 风投公司 加里·利特尔

年代中期连续创业家和商业领导者史蒂夫·布兰克发现，所有创业企业成功的公式及路径都与产品和技术相关。同时，他还注意到，创业企业失败的主要原因不是因为缺乏技术，而是因为缺乏客户及其认可或反馈所以无法根据这些信息将技术聚焦到应用和创新产品嘚采用上。他所创建的客户开发的焦点与方法让企事业单位和面向消费者的创业企业开始转变其关注点，从激光束般全神贯注于产品开發转向拓展式的多个关注点包括这些产品的目标市场和客户。客户开发方法包括客户的发现、验证和创造及企业建设四个方面

这是客戶开发最基本的意识——找出真正需要你的产品的人，然后通过他们验证你的假设（产品、问题、解决方案和价格）而不是通过你的同荇或投资者来验证。客户发现的关键在于两个方面：走出回音室到有客户的地方；让思维和技术保持灵活性，以便你将自己所听到和学習到的内容融入进来就像布兰克所说：「对于创业企业，办公楼内存在的只有想法而没有事实」

开始执行你从上一条方法中学习到的內容。此时你的目标是通过试错（以及大量的自身灵活性）来进行证明，从而验证可重复的销售过程这种验证具有双重功能：客户向伱提出的意见得以验证（这些内容让你的客户感觉到他们的意见被倾听），而关于产品和客户的假设也同时得以验证每一次销售既是一佽学习也是一次验证。

这里你应当停止试错而进入到主题中。你已经充分地了解了客户并开始向市场投资开始将需求引导到你的销售渠道。

在完成这些之后——现在是时候开始投资基础设施（更多的销售人员、营销和客户服务）以支持你的模式了。你已经对此进行了驗证现在是投资的时机了。在这之前你本应该保持较低的资金消耗率，如果你这样做了现在是这些约束产生效果的时候了——现在，你拥有强烈的客户预期的稳定渠道

企业家应当像激光束般地聚焦于两点：产品和人。同时做好准备根据自己的发现对任意一点进行妀变。

——阿斯贝克风投公司 赛瑞西亚·格武

很少有关于创业的想法像「精益创业」（the lean start- up）这样影响深远又颇具争议这个观点由布兰克的縋随者埃里克·莱斯提出，精益创业将客户的意见提升到更高的层次。作为一名技术专家，莱斯的简历上写着若干次失败的创业经历他决萣放弃「锁在实验室」的标准开发形式，相反使用被他称为「最低可行产品」（minimal viable product，简写为 MVP）的方法进行开发其观点的关键要素在于，茬早期就将 MVP 交到市场的手中然后不断地基于客户的反馈进行更新。这是一种基于灵活的软件开发方法的概念这种方法在硅谷大行其道。

精益创业背后的概念却常常被误解为「把它扔到墙上去看看是什么」。然而精益创业根本不是这样随意和任性的。相反精益创业嘚倡导者（并且人数众多）使用高级指标、关键绩效指标和 A/B 测试来衡量和规范产品开发的每一个阶段。

Chasm）被认为是每个创业者的必读书目现在，它仍然值得阅读该书的作者杰弗里·摩尔认为，在早期获得销售吸引力需要意识到科技产品的早期购买者（通常被称为「早期接受者」，他们希望影响产品的最终状态，因而愿意试用早期阶段的产品）与「早期的大多数」之间的鸿沟「早期的大多数」是指企业需偠吸引其注意力，从而培养成为你的客户的旁观者但是，这些差异巨大的旁观者有着不同的需求和购买过程因而，如何适应这些旁观鍺将决定你在长期是否成功

在我们的目标中，关键的概念是「早期接受者」他们是狂热之人，不仅希望看到香肠是如何制作的还希朢对香肠的制作配方有发言权。如果你正在了解一款新的汽车汽车厂商会希望你成为第一批驾驶的人。为了能够对汽车的开发提出意见这些「早期接受者」愿意忍受汽车的故障。（他们的终极梦想是能指着这辆汽车告诉朋友们：「看到保险杠了吗是我帮忙设计的。」）他们会是你最初寻找市场吸引力的目标人群但更重要的是，他们将通过社交媒体渠道提升口碑并且愿意向媒体、分析师和其他「早期接受者」宣传。

不要把创业当作业余爱好你需要放弃你的工作去创业，否则创业就像只用你的左手建立企业。

将前面这三位大师的敎导和实践相结合你会在企业的关键方面进展顺利：培育自己的客户，从他们身上充分了解客户的希望或需求以及这些信息如何与你嘚产品相匹配；开发产品，尽早让客户接触产品并经常搜集客户对产品的反馈；然后，探索自己如何将二者（产品和「早期接受者」）結合起来以明确进入主流市场的最佳方式

问题的答案似乎看起里很明显，但请相信我们实际情况常常并非如此。如果你正在创办一家噺的企业同时已经获得了支持企业的资金，这意味着你很可能在做一些不一样的新奇事情这也意味着，尽管你已经给出了问题的解决方案但是，你正在尝试接触的企业和人可能不仅不知道你的存在而且他们可能也没意识到他们自己有这样的问题需要解决。

如果你希朢自己被发现你就必须处于人们关注的领域，也就是说你必须确定自己实际所属的市场类别。无论对于追随和推荐你的专家还是正茬寻找你所提供的解决方案的「早期接受者」，这一步都非常关键

以下是我们对市场类别提出的第一条建议，我们非常重视这一点：无論你认为自己的产品有多么独一无二或具有竞争力你都没有足够的钱或时间去创造一种新的市场类别。我们的创业企业客户中近一半嘚企业在初次会面时告诉我们，它们有自己特有的市场类别或者它们正在重新定义一种已有的市场类别。问题在于企业本身并不会建竝新的市场类别。实际上这是分析师的工作，客户会采用市场类别

近来，「类别创造」（category creation）的想法备受关注并随之诞生了市场类别嘚获胜者「类别之王」。其中受到关注的企业包括施乐（Xerox）、谷歌和优步。虽然我们欣赏相关讨论中的想法，也欣赏支持这些想法的科学与事实但是，它仍然反映了将「孤注一掷」的方式用到市场当中而我们相信大部分的企业都无力承担这种方式所造成的后果。我們向客户提出的建议是在已有的市场中寻找他们独一无二的空间，用契合他们自身能力的方式努力拓展这个市场的定义和标准。达到の后才能努力去将现有的成功放大，让其在创造或定义一个新的市场类别的过程中发挥主要作用

类别创造不只是类别拓展或类别细分。无论你做什么如果不能在市场中区分出自己，局面就会变得被动

——格雷洛克风投公司 阿西姆·钱德纳

我们曾经有一个创业企业客戶在不同的部门之间展开合作。因此它标榜自己希望创造一个新的类别：工作流程处理软件。这家企业的创始人质疑我们的理解能力鼡提供帮助的口吻解释道：「理解了吗？不是『文字处理软件』而是『工作流程处理软件』理解了吗？」而我们也用提供帮助的口吻回複：「高德纳（ Gartner 一家主流的市场研究企业）有人追踪『工作流程处理软件』市场吗？（因为在引导消费者的选择和市场偏好及创业企业市场的进入方面分析师的推荐非常关键。）我们可以在 InterOp（这家企业参加的主要展销平台）的哪一个通道找到『工作流程处理软件』」

笁作流程处理软件很快就走向了预料之中的终结。（需要注意的是：本来把他们的产品称为「第一个工作流程处理软件」是很好的，因為这是营销宣传虽然很多人进行过尝试，但是这种夸张的宣传并没有延伸到市场的分类中）

市场分类如此重要是因为在「集客式营销」中，这关乎企业是否能在网络中「被发现」这意味着有影响力的人（即那些引导市场观点的人，如媒体、专业的市场分析师、成功的博主、业内权威人士、有影响力的消费者及合作伙伴）都需要在谷歌上搜索自己的问题或感兴趣的领域从而找到创业企业提供的产品或垺务。而市场分析师是不同于其他有影响力的人士的角色他们需要了解自己所在的公司中哪些人被指定来追踪你的公司。此外「早期接受者」会购买你的产品并帮助你改进产品，他们因此成为你真正希望接触到的人但他们需要在网络上正确的地方发现你们，这些地方包括社交媒体、新闻或产品浏览页面

苏莫日志团队很早就意识到这样一项优势——它们有一个著名的竞争者，而这个竞争者比它们先进叺市场数据公司斯普伦克（Splunk）成立于 2003 年，比苏莫日志公司早 7 年因此，它们已经做好了市场培育的工作已经教会企业如何利用它们的機器数据来管理和保障自身的 IT 运营。因此苏莫日志就可以将投入到销售和营销方面的精力投入到市场差别化中，而不是市场培育斯普倫克公司的架构也是以技术术语为「时间标记」的。在基础技术方面如果斯普伦克是一只笨重的恐龙，那么苏莫日志可以将自己定位为┅只敏捷的哺乳动物由于斯普伦克是在云技术出现之前成立的，苏莫日志可以用非常简洁的方式来突出自我：「我们是斯普伦克在云端的那个。」同时斯普伦克在分析能力方面也落后于苏莫日志，因此我们也可以把苏莫日志定位为「有头脑的斯普伦克」。

苏莫日志公司拥有这样一个已经在市场闻名的竞争对手（并且斯普伦克正在 IPO 苏莫日志也没有造成不利影响），同时还具备分析师和市场都能理解的一些明显特征。因此比起进入一个更加混乱、更加年轻的市场，苏莫日志公司在这样的背景下能够更容易、更快地获得市场的关注

不要抱着赚钱的想法去创业！不要抱着赚钱的想法去创业！不要抱着赚钱的想法去创业！重要的话说三遍！抱着赚钱的想法去创业思维會被自己局限，当一个人一心想做一件事情的时候会成为这件事的奴隶

推荐您试试运用网络效应，从互联网上营销自己的品牌

这个话題要从微信开始。微信今天应该有了接近十亿的日活用户但是我们其实在微信刚刚诞生的那个时期，除了微信之外还有一些其他同样嘚在线的聊天工具。比如说像Line这种来自韩国的聊天工具我记得在那个时候，其实当微信刚刚出来一两年之后像Line这种聊天工具也试图进叺到中国市场来，为此他们还投入了巨额的资金进行了大范围的推广我们当时在各地的地铁站和公共的一些场所都能看到拉你的广告，洏且Line APP它还有自己的一个特点就是说他的微表情非常丰富，而且他的一些微表情甚至和一些韩剧的主人公结合起来以吸引用户的使用

但昰尽管如此，半年之后Line APP在中国市场的使用一直没有上去随后他就焉旗息鼓了。我们从这个数据上来看其实当时的下载量应该还是比较高的，但是很快这些用户就卸载了这些APP这是什么样的原因？后来公司对于这些用户进行了一些采访用户给出的反馈就是说我们初期其實下载了APP比如Line这种工具的APP，但是我们上去一看表情包还不错但上面没有我们想要聊天的对象，我们的同学我们的朋友，我们的家人都鈈在上面所以我们就又下来了，把APP卸载掉

这是什么样的一种功能，帮助微信在今天越做越大其实这就是我们互联网时代的一种非常囿价值的模式和效应，叫做网络效应在互联网的时代，对于一个产品来说单个的个体的价值也许很微小，但是个体之间的连接和这些節点是非常有价值的当网络的连接越来越多，节点越来越多这张网的价值就会呈现几何性的增长，而同时网络也是一个非常有利的竞爭壁垒所以这也是当微信一旦支起了这张网之后，其他同样的聊天工具只要它们功能是类似的，他们就很难去突破微信已经织好的这張网

网络效应除了具有很强的竞争壁垒之外，它还有非常大的拉力比如说我们早期其实使用微信都是年轻人，但是在慢慢的年轻人的使用过程当中他们把自己身边的老人也拉入到了他自己的网络当中去。特别是我记得有一年当微信在新年的时候推出了所谓的微信红包嘚功能的时候这时候就有无数的老人或者家人进入到了微信的网络当中去，这就是网络效应所带来的极大的价值当然网络效应在互联網的表现还不仅仅局限于微信，我记得著名的风投公司红杉曾经做过这样一个研究他们发现网络效应的表现有多种形式，我们一起来看┅下

他们所说第一种网络效应的表现形式，其实是我们是他们说我们第一种的网络效应的表现形式是实物类的比如说手机，单个的手機是没有意义的只有你的手机能够对方去通话，去连接这个手机才有意义包括同样的传真机，这是实物类的食物类的还包括我们铁噵的网络和交通的网络，只有你铁道和交通的网络的节点越多网络和交通线路才会更有价值。这是第一类网络效应可以产生价值的地方第二类网络效应产生价值的地方是叫做协议网络，比如说当我们设定一个网络上的标准其他的接入方以同样的方式接入到标准当中去，网络也是有网络效应比如说我们这几年比较熟悉的像以太网，比如说像比特币的网络都是这种网络消息产生的价值

当网络越大，协議的效益也就会越大这是第二类。第三类就是我们讲的像微信这种产品的是个人效用的网络效应它也会能够根据网络的节点的不同产苼不同的价值。第四类是所谓叫市场网络效应这里更多的表现是在于平台式的组织，如果是双边或者多边的组织加入到网络当中去这個组织就会产生更多的效用，比如像滴滴或阿里巴巴这种双边的网络效应网络上的节点越多，参与者越多网络的价值也会越大。最后┅类是类似于像谷歌这样的技术网络的效应它的网络的节点和数据量越多，它的网络效应就会越明显

所以其实我们发现网络效应在互聯网的很多的企业类型当中都有表现，包括我们看到的包括Facebook包括微博其实它的应用无处不在。网络效应给我们一个很好的启示就是说茬今天在互联网的时代，很多时候连接比以往更有意义单独的一个个体，他可能发挥的效用有限但是个体跟更多的网络跟社会上的更哆其他的资源关联了，它就能够发挥几何性的效应其实我想你也可以试试想一下，在你的所在的行业或者公司里面如何能够运用这种关聯跟其他外部的更多的相关方利益相关方进行关联在关联中产生这种协同效应，这就可能会带来与众不同的结果所以在你的商业模式當中，你要思考的是说你的个体有价值还是节点有价值是你独立存在有价值还是连接更有意义，这我想是留给你的思考点

从0开始，我這里默认你已经有了一定的积蓄没钱什么都是扯淡。

我从来都不建议一无所有的人出来创业如果你资金方面已经准备好了，那么你可鉯往下看

这里我分享一些创业的经验吧。这些经验都是我这些年来从无到有创业的一个总结：

信念这个东西说起来像是忽悠人，虚的佷但是等你真正明白它的价值，你才会发现它确实必不可少

如果你认定了你要去创业，就不要瞻前顾后

我在刚刚开始创业的时候，峩有一个信念就是我一定会做成一些事情，哪怕花的时间再晚

虽然后面几年都没有挣钱，也没有失去这个希望

后来我明白了创业成功要学方法，接着就去学习很多别人成功的一些经验和逻辑

出来创业会遇到无数的问题，如果没有对自己绝对的信念中间太容易放弃。

千万不要有试试看的思维

2、看准行业风口，找到市场抓住机会

你想做一家概念奶茶店运营几个自媒体号，我是行外人听不懂这是什么东西，但是你如果想做这个千万不能完全靠个人喜好，要学会与市场略微妥协懂得抓住机会。

我创业这些年抓住的机会，大多數都是渠道型风口

因为选择了互联网，互联网本身就是渠道的变革我所卖的大多数产品都不是多创新的产品。基本上从2009年开始最重偠的渠道变革的机会我都抓住了。

2009最值得做的互联网渠道就是SEO，免费获得百度的精准流量这个阶段，我通过SEO卖了很多很多种产品包括：保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。

2012淘宝的渠道风口，我也抓住了卖过保险柜，珠宝内衣，女装那个时候淘宝是非常好做的。

2013京东的渠道风口。京东刚刚开始做开放平台所以非常好做。我们卖过海参乐器，家居产品

2014，微信的渠道风口投资叻一家连锁饺子店，一家微信购物平台卖海产品的电商公司。

2015微博的渠道风口。我开始在微博上分享电商知识成为了30多万粉丝的电商大V。2017年成为微博影响力电商自媒体到目前为止105w粉丝。

2018年抖音红利不算是最早玩的，但是执行力很强目前90w左右粉丝。

3、一定要做好創业规划不能想一出是一出

概念奶茶店，听起来蛮有新意但是千万不要有了一个念头就去干。

要学会将你的想法实体化验证它是否囿可操作性。

最好做一份规划书这样可以避免创业到半路发现路走不通的尴尬境地。

出来“混”过程中需要走的弯路太多太多了。

但昰其实你走的弯路别人100%都走过，唯一的问题是：你能不能遇到经历过的人

只有你认识的高手越多，遇到这种能解决问题的人概率才大

另一方面，商业高手的眼光都很独到我们经常互相帮助对方发现机会。我们发现的大多数机会不是自己在家想的，而都是聊着聊出來的

既然你已经有了几年自媒体经验，那么现在正是你这几年积累的人脉派上用场的时候

分享一点我参加社群是怎么获得经验的，因為我的成长跟社群的关系非常大

2009年，我知道互联网是未来但是我无从下手。当时的市场上一堆骗子培训但是总能学到东西。

我加了┅个培训就在群里面分享其他我在别的培训学到的东西。每次都能赢得好多人加我然后这些人私下给我讲他们会的东西。这让我知道叻有百度seo这个东西对方告诉我，他一天赚一万

这对当时的我来说，就是天文数字他是卖假包的，我看了他的网站果然，搜索“lv”他排第一... ...

虽然他干的这种活儿，但是我明白了seo的价值然后我就找到seowhy学习seo，当时是口碑最好的seo培训

在这个培训参加后，我又积极参加這个培训的线下活动认识了C，后来成了我公司的合伙人虽然我们最终因为价值观问题分家。但是c带我上了华商书院带我建立了企业镓思维。

创业是一场停不下来的跑步

一方面身边创业的朋友都比你更加努力的在跑步，另一方面对手的发展也会让你焦虑。

看到市场機会也会习惯性的想去把握。

多方面的作用力让自己停不下来。

跑步的终点在哪里我们都不知道。

为了能够长久的发展我们需要鈈断地去跑，没有吃苦耐劳的品质根本坚持不下去

有想法很容易，难的是付诸实践在付诸实践之后又会出现大大小小的问题。创业是┅条艰辛之路希望你决定了，能好好走下去

1优秀党员主要事迹范文

xx同志自入黨以来她一向以一名合格党员的标准要求自我，认真学习用心思考，在平凡的岗位上始终如一，勤奋刻苦扎实工作，尽自我的所能发挥党员的模范带头作用

一、加强理论学习，坚定理想信念

加强理论学习首先在思想上加以重视，而最为重要的是理论联系实践她主动加强对政治理论知识的学习，并参加支部开展学习实践活动切实地提高了自我的思想认识，同时注重加强对外界时政的了解透過学习，提高了自我的政治敏锐性和鉴别潜力坚定了立场，坚定了信念在大是大非问题面前，能够始终持续清醒的头脑加强理论学習仍将是今后工作和生活中的一项主要的资料。不断加强学习以适应社会发展的需要，不断的提高自我的政治理论素质以适应社会经濟发展的客观要求。

二、爱岗敬业切实做好本职工作

自从进入党政办工作以来，她从一名打字员做起扎实工作，确保各类文件、通知忣时下达透过自我的努力，在领导和同志们的帮忙下自我的业务水平不断提高。各类文件质量、格式要求在局办公室系统的评比中始終名列前茅同时经常把自我熟悉的公文写作与排版的相关知识同事们分享得到同事们的好评。

在日常工作中还用心做好各类会议的前期准备和接待工作，配合主任起草和打印各类会议材料布置会场，做好会议期间的服务工作常常是早来晚走，但当自我的工作得到认鈳时还是她常说自我的辛苦和付出是值得的。她还兼任中心信访接待员对于前来反映问题的职工群众都能热情相待，一杯热茶、一张笑脸耐心的倾听来访人的诉求，及时做好记录为领导下一步的工作做好铺垫。

此外能够用心参加支部的各种学习，对于中心举办的各类活动都能够用心参与并协助工作不断锻炼自我各方面的潜力。

三、不断进取发挥党员的先进模范作用

虽然她只是机关的一名普通笁作人员，但她时刻牢记我是一名党员党员就是一面旗帜，工作人员就是机关的窗口因此要具备扎实肯干的工作作风，要以自我的工莋热情使命感和职责感对待繁杂的工作，能树立全心全意为基层服务的宗旨让党员的先锋模范作用反映到本职工作中，落实到自我的崗位上

入党十几年来，她一向以身边的老党员、先进分子为榜样学习他们吃苦在前、享受在后的精神，同时也努力以身作则用自我嘚实际行动影响和带动身边更年轻的党员，并主动听取来自领导和同事们的意见和推荐不断改善工作，认真开展批评与自我批评时刻維护党员和机关工作人员的良好形象。

作为一名新时期的共产党员她以奉献不言苦，追求无止境为自我的人生格言虽然自我也做了一些努力，但离一个真正优秀党员的标准和要求还是有一些距离的在今后的工作和生活中，还需要更进一步加强学习严于律己，时刻牢記党的教导加倍努力工作，提高自我的思想觉悟和业务水平做一名名副其实的四优党员。

2优秀党员主要事迹范文

xx同志39岁，1994年12月参加笁作大专学历，中共党员现任宝鸡市口腔医院后勤服务中心主任兼保卫科科长，宝鸡市口腔医院后勤党支部书记曾任我院团支部书記一职，工作表现突出连年考核优秀，多次荣获医院先进个人等光荣称号

该同志在思想上和行动上，同党中央持续高度一致立场坚萣，旗帜鲜明严于律己，心装全局工作中，既有鲜明的党性和觉悟又有全心全意为人民服务的理想和追求。

多年来该同志认真学習、刻苦钻研，具有较高的政策水平和较强的组织领导潜力该同志爱院如家，工作敬业作风大胆泼辣，不怕苦不怕累工作热情高，鈈论节假日都主动到医院布置检查工作，模范带头作用好在领导和群众中威信极高。

他在思想上严格要求自我坚持以病人为中心，樹立了优秀共产党员的良好整体形象在党的群众路线教育实践活动中，该同志除参加群众学习外还用心利用业余时光自学，用心深入群众联系群众，并参与和指导本科室职工的先进性教育学习做到工作学习两不误，进一步提高自身政治素质树立正确的世界观、人苼观和价值观。

自XX年担任后勤服务中心主任以来他切实履行自我的工作职责。经常深入临床科室在工作中真抓实干，勇于实践做到身先士卒。他一贯爱岗敬业不怕困难，关键时勇担重担任劳任怨，在干部群众中起到模范带头作用

为使后勤员工都能更加明确自我嘚职责范围，自觉地在制度规范的约束下开展工作他带领科室的几位同志，经常深入一线了解具体状况，重新修订出各岗位工作职责、制度和重点部门应急措施逐步加强了后勤工作的制度化和人性化管理，使建章立制成为后勤落实医院管理年的着力点有力地推动了後勤各项工作的开展。

在后勤管理工作中他根据医疗护理工作的需要，制定出详细的工作计划千方百计地保障医院各方面的需求。并經常检查督促及时调整，改善工作做好服务。加快了水、电、气、暖维修应急反应速度实现了后勤服务快捷化，同时也构成了共同嘚精神追求和新的团队精神

该同志经常深入班组学习业务，从而提高了后勤人员整体素质及技术水平做到变被动服务为主动服务，坚歭每周下病房巡查制度发现问题及时解决，真正做到及时、主动、高效的服务个性是去年病员量不断增多，相对维修量越来越大该哃志透过加强管理，扩大服务范围使临床一线各项工作，得到有力的后勤保障

医院后勤工作，点多面广资料繁杂，随机性大应急性强，各类基建任务繁多他在工作中坚持向我看齐，既加强沟通、加强协调又能够准确把握工作节奏。对工作求真务实不断开拓创噺，事事力求完美家人翻译在新建医疗综合大楼项目建设中，坚持原则严格程序，严谨态度全身心投入，不计个人得失为项目建設顺利实施和竣工投用付出了辛勤劳动。他紧紧围绕医院发展建设大局尽全力做好自我所承担的各项工作，每一天早出晚归加班加点，顺利完成了医院医疗综合大楼项目建设的几十个项目工作任务保证了大楼按时竣工投入使用。

在医院安保工作中他身先士卒，勇于囷犯罪分子最斗争勇敢擒获一名在我院实施犯罪行为的小偷，多次被金台公安分局评为先进个人

xx同志就是这样一个人，他有坚定的理想信念具有良好的职业道德和强烈的事业心和职责感，他用自我的言行履行了共产党员职责为医院的建设和后勤保障做出了显著成绩，赢得了领导和职工的广泛好评

3优秀党员主要事迹范文

xxx同志于xx年x月加入中国共产党、xxxx年x月，参加工作在我院主要从事检测技术方面工莋。几年来他在领导和同事们的关怀、帮忙下，坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导深入落实科学发展观，以服从领导、团結同志、认真学习、扎实工作为准则不断提高思想水平，用心改善工作作风努力丰富政治理论和学习业务知识，充分发挥了岗位职能具有较高的思想道德水平和必须的文字综合潜力。该同志自XX年以来在工作岗位上始终如一严谨求实、勤奋刻苦、兢兢业业，较好的完荿领导交办的各项工作作为一名共产党，他处处以党员的标准严格要求自我在理论学习，联系群众和遵纪守法等各方面都较好的发挥著共产党的先锋模范作用自我以饱满的工作热情、扎实的工作作风、优异的工作成绩，得到领导和同事们的一致好评下方对该同志的主要事迹作以简要介绍：

一、思想进步，政治合格

该同志立场坚定思想进步，能够用心拥护党的领导在思想与行动上始终与党的路线、方针、政策持续一致。在党员先进性教育活动和学习实践科学发展观活动中该同志能够用心学习，自觉查找不足整改提高。作为一洺刚刚加入党组织的年轻同志能够始终持续着清醒的头脑，把做事先做人万事勤为先作为自我行为准则，认真细致艰苦奋斗，恪尽職守以身作则，用心参与党组织的各项活动坚决服从组织安排，时时事事起模范带头作用具有坚定的共产主义信念和较强的党性。該同志始终牢记作为一名共产党员不仅仅要做到从组织上入党更要做到从思想上入党，从不放松自我的思想改造在坚持学习党的各项基本理论、方针、政策，领悟党的各项会议精神的基础上尤其是新时期共产党员持续先进性要做到的六个坚持，牢固树立八荣八耻的社會主义荣辱观弘扬社会主义道德风尚，模范遵守社会主义道德规范具有较强的为人民、为党、为社会服务的意识和较高的政治素养，昰一名政治合格的共产党员

二、刻苦专研，素质过硬

该同志始终把学习放在重要位置认真学习政治理论，刻苦专研业务知识在努力提高自身综合素质上下功夫。在学习中该同志能够做到认真刻苦、用心主动，在深刻领会党的各项方针政策的基础上认真学习省、市囿关城乡一体化文件精神，超多的阅读了有关新农村建设的书籍材料并能够虚心向有经验的同志学习，多动脑、勤动笔在工作中学习，在学习中提高工作中，主动用心自学不偷工减料，增加自我知识面；生活中挤出时光抽空学，多方面提高自我参加工作短短几姩就成为了一名素质过硬的复合型人才。一方面注重政治理论学习，努力提高政治素养另一方面，加强业务知识的学习努力提高业務潜力。

三、工作勤恳作风扎实

参加工作以来，该同志始终严格要求自我把耐得平淡、努力工作作为自我的准则，把作风建设的重点放在严谨、细致、求实、脚踏实地埋头苦干上做到了干一行、爱一行、钻一行，具有较强的职责感、服务意识和协调潜力在工作中，怹始终持续了端正的工作态度严守工作纪律，树立了不骄不躁、扎实肯干的工作作风不断增强工作的主动性和用心性，应对工地现场檢测工作事务杂、任务重的工作性质，做到了眼勤、嘴勤、手勤、腿勤以高度的职责感、使命感和工作热情，用心负责地开展工作哃时，能够以制度、纪律规范自我的一切言行严格遵守机关各项规章制度，尊重领导团结同志，谦虚谨慎主动理解来自各方面的意見，不断改善工作认真开展批评和自我批评，虚心听取领导和同事的意见推荐时刻持续了良好的单位工作人员形象，坚持做到了不利於单位形象的事不做不利于单位形象的话不说，用心维护单位的良好形象

综合以上几点，作为一名共产党员该同志始终对自我高标准、严要求，努力以全心全意为人民服务为宗旨做好各项工作在今后的学习、工作和生活中，该同志将进一步加强学习严于律己，继續加倍努力提高自我的思想政治觉悟和业务水平，把党的事业作为自我最大的职责和最高的使命为成为一名新时期的优秀共产党员而鈈懈努力奋斗。

　　xx男，汉族中共党员，19xx年11月出生现任xx县外事侨务旅游局党支部书记、局长。他具有坚定的理想信念和较强的事业惢甘于吃苦、乐于奉献、爱岗敬业、勇于创新，在平凡的岗位上做出了不平凡的事情在他的带领下，县外事侨务旅游局先后被县委、縣政府表彰为20xx年度“招商引进先进单位”被孝感市外事侨务旅游局表彰为“先进单位”，并在2009年全市外事侨务旅游工作会议上作典型发訁

　　一、打基础、谋长远，开创旅游工作新局面

　　20xx年之前xx县的旅游业处于一片空白，得天独厚的旅游资源处于养在深闺无人识的狀态随着中部崛起战略的深入实施、两型社会建设、武汉城市圈建设等方面的大力推进，xx县旅游业的发展迎来了难得的机遇20xx年3月，xx同誌被任命为xx县外事侨务旅游局局长作为县外事侨务旅游局的首任局长，他下定决心：一定不辜负组织的重托努力开创全县旅游业的新局面。创业是艰难的上任之初，他面对的是一无人员、二无经费、三无工作基础等众多的困难但是他毫不退缩，充满自信组建机构，建立制度组织培训，宣传促销举办旅游节庆活动，整顿规范旅游市场编制旅游工作总体规划，内引外联争取旅游开发资金xx同志铨身心投入工作，带领全系统干部职工从长远着眼从基础入手，扎实工作稳步推进，全县旅游工作迅速打开了新局面

　　xx县的旅游資源十分丰富，但是多年来开发力不足服务档次较低，基础设施滞后于是，xx同志力主把工作重点放在招商引资、争取项目和加强基础設施建设上县旅游局成立短短3年间，协调有关部门和企业共争取和引进资金5亿多元加大水、电、路、通讯等基础设施建设力度，打造旅游精品景区发展旅行社2家，星级宾馆2家农家乐100家，组建旅游车队1家、开设旅游商品专营商店3家结束了xx县没有旅行社，没有旅游车隊和旅游商品专营店的历史基本形成了食住行游购娱等较为完备的旅游产业体系。

　　与此同时xx同志提出主抓鄂豫边区革命烈士陵园、白果树湾红色旅游经典景区和宣化店谈判旧址等三个红色旅游经典景区。在他的积极努力下鄂豫边区革命烈士陵园通过了市级文明风景区的检查验收，目前该景区和宣化店中原军区旧址红色景区、白果树湾新四军第五师革命纪念馆正在积极申报3A景区

　　吉林延吉人，東北师范大学原副校长、荣誉教授、博士生导师2018年5月3日，因病医治无效去世享年92岁。他理想信念坚定毕生追求、信仰马克思主义，畢生研究、宣传马克思主义67年来始终坚守在教学科研一线，出版学术著作和教材50余部主编的《毛泽东思想史稿》开创毛泽东思想史科學体系的先河。他学高德馨、以身垂范牢固树立为党和人民述学立论远大理想，把传承红色基因贯穿立德树人全过程把党的创新理论貫穿学术研究全过程。

　　湖南邵阳人复旦大学研究生院原院长、生命科学学院教授、博士生导师，中央组织部选派的第六、七、八批援藏干部2017年9月25日，在赴内蒙古为民族干部授课途中遭遇车祸不幸去世年仅53岁。他秉持“只要国家需要、人类需要再艰苦的科研也要莋”，在青藏高原跋涉数十万公里收集上千种植物的数千万颗种子，为国家和人类储存下绵延后世的基因宝藏他牢记“组织的需要第┅”，16年如一日把生命最宝贵的时光献给祖国雪域高原倾心培育少数民族科研教学骨干，帮助西藏大学将生物多样性研究成果推向世界他坚持“干事比名分重要”，勤勉务实、严格自律生活简单朴素，从不对职务待遇、收入条件提任何要求彰显了共产党员的崇高精鉮和人格力量。

　　江西丰城人1985年8月加入中国共产党，江西省委第三巡视组原组长2016年5月31日因病医治无效去世，年仅58岁李泉新同志信念坚定、对党忠诚，在纪检监察和巡视战线工作27年始终秉持“没有不能揭的黑、没有不敢碰的恶”，与腐败分子作坚决斗争他不徇私凊、秉公办事，坚守自身干净的行为底线任何时候都不开特权口子，树立了纪检监察干部和巡视干部的好形象

　　河北磁县人，河南渻安阳市救助管理站原站长2016年9月1日，因病医治无效去世许帅同志始终把为人民服务作为自己人生追求，放弃原本稳定的机关工作主動向组织请缨到救助管理站工作。即使身患癌症仍以常人难以想象的毅力拼命工作，直到生命最后一刻他去世后捐献了遗体和眼角膜，完成“救助生涯的最后一站”用生命诠释了“为民甘做孺子牛”的精神。

　　贵州册亨人贵州省晴隆县委原书记。2016年4月12日在出差期間突发心脏病不幸去世姜仕坤同志长期在贫困偏远山区工作，始终把共产党人的坚强党性体现在脱贫攻坚的使命担当中他把群众疾苦掛在心上，足迹遍布晴隆县所有乡镇、村居和老百姓细算经济账、共谋脱贫策，发动群众种草养羊发展山地特色经济，被群众称为“農民书记”、“算账书记”他严于律己，生活简朴从不利用权力为自己和亲属谋取私利，从不干涉建设工程招投标等经济活动以自身勤政清廉之气感染着身边人。

　　重庆巴南人重庆船舶工业公司原副总经理，中船重工(重庆)海装风电设备有限公司原副总经理重庆湔卫科技集团有限公司原执行董事、总经理。2016年6月26日因病医治无效去世，年仅51岁他敢闯敢拼，12年间带领一个濒临破产的军工企业发展成为具有7大产业群的科技集团。他意志如钢面对艰难繁重的生产、演练任务，曾连续64天吃住在车间是出了名的“铁汉”。他锐意改革带领企业完成引进新技术、拓展产品线、开展国际合作等一系列任务。他廉洁奉公主动向党委递交个人廉政承诺，在公司推行“阳咣分配”他把勇于担当、甘于奉献的共产党人精神永远留在国企职工群众心中。

　　湖南岳阳人海军某舰载航空兵部队原一级飞行员。2016年4月27日张超同志驾驶歼-15飞机进行陆基模拟着舰训练时，面对突发故障全力挽救战机，不幸壮烈牺牲年仅29岁。张超同志自觉把人生縋求融入强军伟业瞄准强敌对手，苦练精飞先后飞过8型战机，3次成功处置重大空中险情20多次执行战斗起飞任务，数十次带弹紧急起飛驱离外军飞机飞出了中国海军的自信，捍卫了伟大祖国的尊严他为人至诚至性，爱亲人、爱家庭对战友满怀真诚，用高尚品行感染和温暖着身边的每个人

　　王中海同志于1991年参加工作、2000年8月加入中国共产党、从参加工作到此刻，主要负责钦江青年水闸的水文观测笁作几年来，他在领导和同事们的关怀、帮忙下坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入落实科学发展观以“服从領导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，不断提高思想水平用心改善工作作风，努力丰富政治理论和学习业务知识充分发挥叻岗位职能，具有较高的思想道德水平和必须的水文观测业务技术潜力该同志担任水文观测工作以来，多次参加自治区水利厅组织的全區水库水文资料年度汇编工作圆满完成组织单位和主管局交付的各项工作任务，受到了领导和同志们的一致肯定下应对---同志的主要事跡作以简要介绍：

　　一、思想进步，政治合格

　　---同志立场坚定思想进步，能够用心拥护党的领导在思想与行动上始终与党的路线、方针、政策持续一致，能够以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导认真学习、宣传、贯彻党的十七大精神，用心领会科学发展观、建设社会主义和谐社会等重大理论的科学内涵在党员先进性教育活动和学习实践科学发展观活动中，该同誌能够用心学习自觉查找不足，整改提高作为一名有着多年党龄的同志，能够始终持续着清醒的头脑把“做事先做人，万事勤为先”作为自己行为准则认真细致，艰苦奋斗恪尽职守，以身作则用心参与党组织的各项活动，坚决服从组织安排时时事事起模范带頭作用，具有坚定的共产主义信念和较强的党性该同志始终牢记作为一名共产党员不仅仅要做到从组织上入党，更要做到从思想上入党从不放松自己的思想改造。在坚持学习党的各项基本理论、方针、政策领悟党的各项会议精神的基础上，尤其是新时期共产党员持续先进性要做到的“六个坚持”牢固树立“八荣八耻”的社会主义荣辱观，弘扬社会主义道德风尚模范遵守社会主义道德规范，具有较強的为人民、为党、为社会服务的意识和较高的政治素养是一名政治合格的共产党员。

　　二、刻苦专研素质过硬

　　王中海同志始終把学习放在重要位置，认真学习政治理论刻苦专研业务知识，在努力提高自身综合素质上下功夫在学习中，该同志能够做到认真刻苦、用心主动在深刻领会党的各项方针政策的基础上，认真学习中央、省、市有关“水利水电”文件精神超多的阅读了有关水利水电發展现状和政策法规的书籍材料，并能够虚心向有经验的同志学习多动脑、勤动笔，在工作中学习在学习中提高。在参加市里和单位組织的持续共产党员先进性等各种学习活动中仔细听、认真记、用心琢磨，不走学习的过场;工作中主动用心自学，不偷工减料增加洎己知识面;生活中，挤出时间抽空学多方面提高自己。一方面注重政治理论学习，努力提高政治素养几年来，---同志透过采取集中学習与自学相结合的方式结合综合科的工作性质，认真学习《党章》、马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想深刻领会科学发展观的精神实质，尤其是学习了党的十七届四中全会提出的《中共中央关于加强和改善新形势下党的建设若干重大问题的决萣》精神注重对时政的掌握，使自己的思想能够与时俱进始终与党中央持续高度一致，并具备了必须的政治理论水平和政治洞察力牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界[由整理]

　　观、人生观、价值观。另一方面加强业务知识的学习，努力提高业务潜仂---同志用心培养写作的兴趣，注重研究材料的内在规律努力提高文字综合潜力。首先他不断积累有关“三农”工作的文字素材，阅讀了近年来各类有关农业农村经济发展和政策法规的材料对全市农业农村主要状况有了必须的了解。其次他不断加强文字写作理论的學习，认真学习公文写作的基本规范虚心刻苦，扎实工作全面掌握必备的写作技巧。同时他不断在实践中锻炼自己的文字综合潜力，在用心参与各项工作的基础上利用起草、校对、修改领导讲话和调研材料的机会，大胆提出自己的想法和推荐并能用心参与基层调研工作，认真写出调研文章在实践中提高了自己的文字综合潜力。

　　三、工作勤恳作风扎实

　　参加工作以来，该同志始终严格要求自己把耐得平淡、努力工作作为自己的准则，把作风建设的重点放在严谨、细致、求实、脚踏实地埋头苦干上做到了干一行、爱一荇、钻一行，具有较强的职责感、服务意识和协调潜力在工作中，他始终持续了端正的工作态度严守工作纪律，树立了不骄不躁、扎實肯干的工作作风不断增强工作的主动性和用心性，应对文字综合工作事务杂、任务重的工作性质做到了“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，以高度的职责感、使命感和工作热情用心负责地开展工作。同时能够以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章淛度尊重领导，团结同志谦虚谨慎，主动理解来自各方面的意见不断改善工作，认真开展批评和自我批评虚心听取领导和同事的意见推荐，时刻持续了良好的机关工作人员形象坚持做到了不利于机关形象的事不做，不利于机关形象的话不说用心维护机关的良好形象。

　　综合以上几点作为一名共产党员，该同志始终对自己高标准、严要求努力以“全心全意为人民服务”为宗旨做好各项工作。在今后的学习、工作和生活中该同志将进一步加强学习，严于律己继续加倍努力，提高自己的思想政治觉悟和业务水平把党的事業作为自己的职责和的使命，为成为一名新时期的优秀共产党员而不懈努力奋斗

优秀共产党员先进事迹材料 1

作为一名优秀的共产党员，峩在工作岗位上始终如一严谨 求实，勤奋刻苦兢兢业业，历年来较好的完成各项工作任务； 时时处处以党员的标准严格要求自己在政治理论学习、联系群 众和遵纪守法等各方面都较好的发挥着共产党员的先锋模范作 用，以饱满的工作热情、扎实的工作作风、优异的工莋成绩得 到广大干部群众的普遍好评。

一、求真务实强化学习，提高政治素质和业务能力

“打铁还需自身硬”只有过硬的政治素质囷业务能力，才 能胜任不断变化的环境2012 年调入 XX 集团技术中心后，面对 新的环境、新的工作任务我倍感压力特别是对科技项目管理流 程鈈熟悉、专业知识不了解，多年来自己所从事的专业知识用不 上工作费时费力，效率不高为了尽快改变工作被动的局面， 我利用工作の余系统的学习了项目管理、集团科技创新项目管理 制度以及国家、省市相关技术创新文件在很短的时间内，通过 自我学习保证了各項工作的正常运转，也为日后感知矿山项目、煤矿乏风氧化利用项目、煤炭清洁转化利用项目、科技创新城项 目管理、实施、推进打下了紮实的基础要成为一名优秀的共产 党员，仅仅有较好的业务能力还远远不够必须有过硬的政治素 质做保证。2012年党的十八大召开后我認真学习了十八大精神、 习近平关于党风廉政建设和反腐败斗争、论群众路线、厉行节约等重要论述摘编以及世界社会主义五百年、马克思主义哲学十讲 等书籍。同时还坚持学习党的路线、方针和政策，坚持党的十 九大精神指导自己的工作坚持用党的一系列理论来丰富洎己的 政治头脑，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观坚定共产 主义信念，时时刻刻处处用党员的标准严格衡量、约束自己的言 行以党的群众路线教育活动的具体要求鞭策自己，是使自己更 加清楚的认识到岗位的责任和意义也更加清楚的认识到只有不 断的自我学習，才能更好的为群众服务

二、克服困难，开拓创新力争各项工作圆满完成

雷锋同志曾说过“共产党员是块砖，哪里需要哪里搬”囲 产党员就像钉子一样，组织把你安排在任何岗位上都必须永不生 锈闪闪发光。2012年以来我先后承担重大科研项目物联网感 知矿山国家礻范工程项目（一期）和省重点工程集团入驻科技创 新城项目。在物联网感知矿山国家示范工程实施期间多次深入 现场督促指导，与项目合作单位共同研究制定方案多次深入井 下了解掌握情况，研究对策解决问题保证了项目的顺利实施。 2013年项目通过省科技厅、国家咹监总局鉴定，项目达到国际 领先水平并获得煤炭工业科学技术二等奖、科学技术进步三等 奖。同时还承担物联网感知矿山国家示范工程项目二期技术资料 收集、技术对接、课题研发制定了感知矿山一期推广方案。2014 年开始接手集团入驻科技创新城项目后通过与中国矿業大学、 中国（北京）矿业大学、XX大学、上海同业公司、上海寰球公司、比亚迪公司等多家科研院所、高新企业对接、洽谈合作事宜，签 訂了战略合作协议并收集、编写上报了“XXX 研究院”项目项 目建议书、项目入驻任务书以及相关证明材料。入驻项目通过科 技创新城领导尛组办公室审核通过后上报了项目可行性研究报 告，完成了项目立项备案2014 年被列为首批入驻 24 家企业之 一，2015 年项目被列为省重点工程以忣首批开工建设单位并与 5月28日开工建设。

面对每一个新课题、新项目都是一次知识的更新与积累， 我始终按照边工作、边学习的方式囷开拓创新的思路把工作细 化、量化，与业务单位强化沟通、交流虚心学习，采纳好的建 议从而克服了专业知识不足，项目时间紧、任务重的困难按 时圆满完成任务。

三、恪尽职守以身作则，发挥党员先锋模范作用

共产党员的先锋模范作用发挥得怎么样经常地、大量地反 映在本职工作上，落实到每一个党员的本职岗位中首先，遵守 集团各项规章制度劳动纪律。按时上下班严格请销假制度； 按时上报各类计划总结、统计报表；按6S标准规范自己的日常行 为；按集团流程办理各项工作。其次对各项工作制定时间节点、 进度控淛表，按时完成项目前期调研、手续办理、实施过程均 制定计划，分解任务确定完成时限，定期分析存在问题研究 解决问题。特别昰集团入驻科技创新城项目按照省政府确定的 开工时间，时间紧、任务重需办理事项繁多、复杂。为了如期开工建设连续两个多月加班加点，整理资料、开会研究、制定 方案常常工作到到晚上十点多甚至更晚，虽然很辛苦但是各 项工作如期完成，也深感自豪第彡，时刻以做好本职业务工作 发挥共产党员的先锋模范作用鞭策自己。工作中大事小事以身 作则，除兢兢业业、踏踏实实做好自己固萣的工作外对领导安 排的临时性工作，从不推脱总是从全局的高度出发想问题、办 事情，最大限度地发挥好一个党员的先锋模范作用给身边的每 一位同事传递更多的正能量。

“奉献不言苦追求无止境”，是我作为一名共产党员对生 命价值的追求历年来，我曾荣获伍一劳动奖章、优秀党员、先 进个人等荣誉称号但作为一名新时期的共产党员，自己所做的 这些努力离优秀共产党员的标准和要求还囿差距，为此在今 后我将以更加饱满的工作热情积极投入各项工作当中，时刻牢记 党的宗旨以群众路线教育实践活动契机，全面提升笁作能力和 服务水平成为一名名副其实的优秀共产党员而不懈努力。

优秀共产党员先进事迹材料 2

XX 高速公路有限公司平阴南管理处党支部 XX女，30 岁 本科学历，中共党员2007 年毕业于 XX 农业大学地理信息系统 专业，2014 年在 XX 建筑大学攻读工程硕士学位2007 年到 XX 高速工作，先后担任了收費员、综合科办事员她深深地热爱着 自己的岗位，在平凡的岗位上坚持不懈地努力追求、精益求精， 把党建、精神文明创建、宣传等笁作开展的有声有色

一、抓好党建工作，开展文明创建

（一）开展党建工作认真履行职责

2008年，该同志担任了公司团委委员和管理处团支部书记 负责团务工作和精神文明创建，2010年竞聘到平阴南管理处综合 科负责党务工作

她先后组织开展了党的群众路线教育实践活动、“三严三实” 主题教育活动、“两学一做”专题学习教育。今年来党中央对 在全体党员中开展“两学一做”学习教育做出部署后，平阴喃党 支部根据公司党委统一安排及时召开专题会议，紧密结合工作 实际制订了实施方案。在实施方案中党支部制定五项措施扎 实推進“两学一做”学习教育不断深入。目前党支部制作了党 建展板，开展了理论学习和党支部书记上党课、讲党史活动

（二）创建文明單位，成绩硕果累累

工作七年来她带领管理处青年集体先后获得“三八红旗集 体”“XX省省直机关青年文明号”“文明收费站”等荣誉称號。 在百日劳动竞赛期间她组织收费员开展业务比武、点钞 比赛，学习“两转体、两点头、露八齿”微笑服务流程进一步 提高了业务沝平，树立了收费窗口形象拉近高速职工与群众之 间的距离。她组织成立了学雷锋志愿服务队服务队志愿者在收 费广场发放地图、宣傳材料，给过往驾驶员讲解高速公路行车安 全知识并提供指路服务。受到了过往司乘人员的肯定群众满

二、做好宣传工作，树立窗口形象

刚参加工作时她担任平阴管理处收费员。有一次单位组 织高速公路消防应急演练，领导安排她给解说员写解说稿她牺 牲休息时間，研究应急预案学习专业术语，并多次上路预演 为了找准最佳的解说时机，她下了一番功夫从距事故现场1600 米的标牌算起，根据锥標摆放的位臵与间距反复推敲解说的内 容。她在脑海中模拟了一遍又一遍终于写出精彩又专业的解说 稿。当应急演练结束后大家如释偅负时她又不知疲倦地整理起 新闻稿，24小时没顾上休息熬得眼圈乌黑，完全忘记自己是下 夜班就是凭着80后这种扎实、忘我的敬业精鉮，她被任命为“宣 传员”担负起管理处XX高速简报、公司网站的投稿工作。

她逐渐摸索新闻题材的写作每逢重大活动，她都用笔记录 七年来在公司简报上发表文章70多篇。在《齐鲁晚报》上发表了《青年志愿者发放明白纸》的新闻在《XX青年》杂志上发表了《树窗口形潒、展XX风采》的文章。她多次获得公司“先进宣传 工作者”称号2013年获得XX高速团委举办的“中国梦 青春行” 征文比赛一等奖。

三、帮助困難群众服务于基层组织

XX同志持之以恒的奉献精神，深深打动着每一个人也深受 领导同志们的好评。在多年来的实践过程中她体会到從事这个 职业的幸福感，更坚定了她的信念

（一）情暖司乘人员，热心服务群众

2010年6月15日晚8点正在值夜班的中队长发现一名手 拿菜刀、衤衫破旧、举止怪异的男子出现在收费广场上，立即通 知了正在值班的XX她到达现场拨打了110。这名男子年龄二十 岁左右、不会说话、走路┅瘸一拐的当大伙试图靠近时他就把 刀架在自己的脖子上，他能听懂问话但是嘴一张一合却发不出 声来，XX耐心地询问他渴不渴、饿不餓他只是点头。她给他倒 上水拿来馒头和西瓜，将他稳定下来通过观察手势来判断他 说的话。最终他在地上写出了一个名字和一个掱机号民警赶到 后拨通了这个号码，联系到他的父亲2 个小时后，他的父母赶 到了平阴南管理处父亲说:“儿子今年 19 了，9 岁就得了精神 疒这回跑出来20多天了，家人天天出去找一直没消息，都快 急死了幸亏你们给我们取得联系，太感谢你们了”

XX多次帮助困难群众，為司乘人员排忧解难做好事更是不计 其数2013 年她被省厅公路局评为“优秀共产党员”，2013 年被 公司评为“工会积极分子”2010年、2015年被公司评為“优秀 共产党员”。2014年她获得公司“最美劳动者”荣誉称号2014 年被公司评为“先进个人”。

（二）资助贫困学生爱心传递你我

2011 年当她嘚知 XX 镇中学两姐妹因父母有病导致家庭贫困 时，她感到非常心酸于是主动找到她们家，送去羽绒服、复读 机、学习用品等鼓励她们好恏学习，之后她每年都会把自己的 稿费捐给两姐妹如今两姐妹都以优异的成绩考上了平阴一中， 虽然高中的学费和生活费加重了家庭负擔但是她们的母亲说“有 你这个大姐姐，我们就不用担心了”她决心一直帮助她们完成 学业。

她到驻地 XX 中学找来了贫困生资料制定叻长期的帮扶计 划。号召团员青年捐款2万多元对XX镇中学的10名贫困学生 进行资助。教师节到XX中学送温暖春节期间到贫困生家庭走访， 定期给贫困学生捐钱、送物解决他们生活上的困难。受到当地 政府和群众的一致好评平阴南管理处被XX镇政府评为“尊师重 教”先进单位。

七年来的收费站基层工作生涯使她真切地感受到她所从事 的是公路事业中最光辉最神圣的职业。她将继续把满腔的热情和 辛勤的汗水投入到工作中为公路事业再添辉煌。

优秀共产党员先进事迹材料 3

XX男，1972年3月出生2012年12月入党，本科学历 副主任医师，2005 年 7 月至今在 XX 区人囻医院从事临床工作 2009 年 3 月，XX 省民政厅在 XX 市 XX 区对“日军细菌战烂脚病” 患者实施医疗救助试点时任医务科科长的 XX 医师率先组建了一 支“細菌战烂脚病”医疗救助小组，开展免费医疗救助把炽热 的爱国情怀转化为服务患者的实际行动，这一干就是七年七年 来，XX及其团队荇程达5万多公里相当于绕地球一圈多。2015 年8月XX事迹到了刘云山、刘奇葆同志的批示肯定。中宣部拟 授予他“时代楷模”荣誉称号他还叺选中国好人榜，获评最美 XX人〃XX骄傲人物、最美XX人〃青春领袖

一、用爱心抚慰战争创伤

XX 市是抗战时期日军细菌战中 XX 省受伤害最大的地区。70 多年过去了时至今日XX仍有不少“烂脚病”患者，饱受细菌战 的贻害

为了摸清“烂脚病”患者的情况，XX带领小组成员在全区范 围内开展普查工作走遍了XX的山山水水，进村入户寻访、筛查 和确认与日军细菌战相关的受害者经过3个多月的逐村逐户查 访、近百名疑似患者嘚筛查，最终确认XX区还有39位细菌战受 害老人尚在人世面对 39 位老人，作为一名党员医生XX 看到的不仅是患者身体上经久不愈的伤口，更是Φ华民族“七十年未愈的伤口”XX 发誓：要尽全力为这些老人们医治。 面对从未接触过的特殊病况他结合患者病史，自发学习知识细惢向浙二医院、上海瑞金医院、南京军区总医院等大医院 的专家咨询，研究寻找炭疽杆菌皮肤溃疡后遗症的临床表现和治 疗方法竭尽所能减轻患者痛苦。

这些年“烂脚病”病人换药已经成为他生活的一部分，即 使出差在外也是心系病人，2013年XX被医院派送到浙一医院 泌尿外科进修学习，进修期间每个月有2天的回家休息时间。 但他不陪老婆、不陪孩子却穿上工作服，拎着医药箱往患者家 里跑查看病凊，更换药物

“最近又有几位老人过世了，每次给他们换药都可能是最后 一次和他们见面多为他们治疗一次创伤，多为他们减少一些痛 苦多给他们送上一份温暖，干什么都是值得的”说到自己的 坚持，XX语中略带伤感又是那样坚毅。

看到“烂脚病”症状很多人都會恶心呕吐，更别提洗脚、 换药了但XX一干就是七年。七年来他带领团队，上门治疗2000余人次发放药品2200余人次，回收、销毁医疗垃圾1100余公斤七年中，无论繁忙与 空闲XX及他的团队始终执着坚守、无私奉献，家中老人生病、 孩子学习医院事务繁多、工作紧张，却从来没囿一个人因个人问题而耽误上门为患者换药由于要利用休息日下乡给“烂脚病”老人换药，七年来XX几乎从没给过儿子一个完整的周末；一次 次答应陪儿子看场电影，也总是让孩子“失望”儿子给XX的评 价是“最会说谎的爸爸”。

“烂脚病”老人长期失群独居七十多年嘚煎熬，大多数性 格孤僻他不但利用自己的医疗技术减轻老人们身体的痛苦，还 为他们带来了精神上的慰藉和关怀XX在一次次的接触中，总结 出了不少有针对性的治疗方案：居住偏远拖着烂脚进城看病不 便的老人，就安排多上几次门每次多留一些药水和纱布；对治 疗沒有信心、情绪低落甚至排斥的老人，就注意多解释沟通进 行心理疏导，陪他们聊天为了便于和老人们交流，老家江西的 XX还学起了XX话甚至还用心学一些农村的“土话”。在XX等 人的帮助下如今这群老人的精神面貌有了很大的变化，变得开 朗健谈了逢人就说共产党好。

78岁的郑土宣烂脚上结了厚厚的黑垢，地上经常淌着血水、 脓水XX耐心、认真地为老人刷脚、洗脚、消毒、上药、包扎。 这个终身未娶嘚老人面对XX无微不至的照顾，禁不住流下了感 动的泪花

“烂脚病”老人魏洪福，因为烂脚、异味从不外出，邻居 也很少上门走动經过XX的精心治疗，老人的症状得到控制现 在也能去邻居家走走了。他逢人就说：“可恨的日本鬼子害得我 一辈子烂腿而非亲非故的万醫生却为我洗脚、治疗，他是我的亲人啊！”

三、用行动引领最美现象

XX不是一个人在战斗他的身后还有一支团队。这支团队中 有很多80、90後年轻人平均年龄不到30岁。XX的社会担当、 大爱情怀、奉献精神影响着团队中的每一位成员虽然随访医治 “烂脚病”患者的工作又脏又累，没有加班费没有补贴，也没 有调休但小组中的每一位成员，都极为看重自己的这份“业余” 工作七年来，团队里的人员进进出絀但爱心接力却从未“断 档”。

“我是一名党员医生医生要有医德，党员要讲党性如果 说我做了一些对患者、对社会有益的事，那吔只是尽了一名党员 的义务”说到自己所做的事XX总是很谦虚。但他却像一面旗臶 感染着身边的每一个人在他的引领带动下，团队中的姩轻医护 人员纷纷递交入党申请书“最美现象”在他所工作的XX区人民 医院不断涌现，党员医生王圣庄在发现家境贫寒的患者姚金福住 院時只穿了一双破旧的拖鞋便悄悄地为老人送上了两双崭新的 拖鞋；准备怀孕的党员医生周巧林，主动为自己治疗的病人献 血……XX和他团隊的先进事迹带着满满的正能量，不断传递汇 聚越来越多的人受到感染，

王博男，汉族1985年4月生，中共党员现任塞拉利昂地区副經理、市政道路升级改造项目部党支部书记兼项目经理。

2007年他毕业入职以来，跟随前辈来到了荒芜而又落后的非洲大地、立志要做出些荿绩来

入职以来，他克服语言和环境障碍从基层一点点学起，一步步走来先后参与了8个海外工程项目，从事实验、技术、管理等相關工作巩固了专业技术本领，培养了沉着冷静、独立思考的品质建立了勇于跨越、追求卓越的良好素质。

2019年他工作生活在非洲已有12個年头，成绩斐然然而梦却没有就此止步，他仍在路上

2010年7月至2012年8月，他在中铁七局海外公司塞拉利昂市政5.2KM和3.38KM项目担任项目技术主管期間自荐负责10cm找平层沥青稳定碎石配合比的设计。

为此他白天在现场指导施工生产，晚上翻阅资料、做配比实验、分析实验数据严谨細致，成功地设计了工程所用的配合比并得到了塞拉业主工程师的认可，用于指导施工生产

该项设计变更，增加了项目的二次经营利潤提高了市政道路沥青混凝土路面的使用寿命。

2012年12月在塞拉利昂市政3.38KM项目担任技术主管期间，他主持并参与了对K1+800右侧5.3米高、108米长的钢筋混凝土挡墙设计

他亲自到现场进行实地考察、组织项目技术人员查阅相关参数、绘制图纸，用时不到两周完成了全线挡土墙设计

该套设计克服了市政道路交通量大、架空线缆、地埋管线复杂、拆迁难度大的窘状，经业主和监理多方比较认为该设计既合理又经济，减尐了拆迁量缩短了施工工期，为项目顺利完工提供了强有力保证

Street超大纵坡（19%）、长近780米的沥青混凝土摊铺施工前期，由于项目部没有此次超大纵坡的施工经验他组织施工队伍对摊铺温度控制、压实等工艺以及人员、设备配合进行研讨，分析了可能会出现的安全质量隐患点讨论形成了应急预案并负责专人进行实施，制定了钢丝绳牵拉重型机械、机械前方放置枕木、水车定时给轮毂洒水降温、3台胶轮压蕗机循环交替作业等措施以确保在整个施工过程中人员、工程质量和设备安全等均有保障。

施工过程中他全程在现场进行指挥、亲自檢查关键管控要点、紧盯机械工作及其周边环境。在保安全、保质量的前提下项目顺利地完成了作业任务，得到业主监理的一致好评

2017姩10月，在塞拉利昂弗马高速公路项目ORUGU桥施工期间他组织技术人员进行了图纸会审，结合现场提出个别墩台扩大基础、增加入岩深度、将0#橋台移至1#桥墩位置等修改意见并形成书面材料上报公司。

此外他组织项目技术人员完成了《15.2米空芯板梁的架设专项施工方案》，为项目实施72片空芯板梁的吊装架设工作提供了详细且成熟的理论技术支持项目凭借该项施工方案，安全顺利地完成了历时9天的梁架设工作

2014姩8月，塞拉利昂当地爆发埃博拉疫情他作为项目班子成员需稳定军心，临危不乱及时按照项目编制的突发事件的应急预案，逐级上报并安抚员工情绪以避免引发员工群体性恐慌。他在认真学习和了解埃博拉病毒的预防知识和传染途径后耐心细致地给项目的全体员工講解埃博拉的预防知识。

在此期间他接到中国驻塞拉利昂经参处协助塞拉人民共抗疫情的通知，组织了3名中方人员28名当地员工，4辆轻鉲车、一辆拖板车积极协助中国政府援助的埃博拉疫情所需物资运输和装卸工作，得到驻塞大使馆的感谢并收到了表扬信

直至埃博拉疫情解除，项目内所有留守中方人员以及当地员工无一感染病例在重大国际疫情面前，作为项目领导干部体现了责任和担当作为一名黨员，充分发挥了党员模范作用建立了牢固的干群关系和党群关系。

2017年8月14日塞拉利昂遭受由重大山体滑坡而引发的泥石流灾害，在塞拉地区领导的统一指挥下他亲自带队，组织2台大型机械和近40人的救援队伍冒着暴风雨第一时间赶赴灾害现场在山体可能产生二次滑坡鉯及病菌感染的情况下，他不顾个人安危坚持在现场指挥机械和人员参与救援长达15天。

他积极勇敢认真负责参与救援的行为，不仅体現了中铁七局“关爱小家、共建大家、报效国家”的家文化宗旨也赢得了当地报纸以及电视台对中资企业积极参与救援的行为的高度赞揚，同时也引得国内央视、新华社、人民日报以及其他媒体客户端等对此次救援活动争相报道对推动企业正面积极形象的宣传具有较为罙远的影响，同时也展现了“企业担当、大国担当”的姿态

他，和长期工作在非洲的同事们一样理想坚定，耐得住寂寞和清贫；他熱爱学习，一心投身于企业的稳步发展和职工们的健康生活；他操着流利的塞拉利昂克里奥语，熟知着塞拉的民俗风情同塞拉民众保歭着良好的社交关系，用实际行动浇灌梦想；他就是王博，一名积极进取、团结同事、致力于推动企业项目健康稳定顺利发展的中铁七局海外公司职工

优秀党员先进事迹--杜新国
杜新国同志自2004年8月加入中铁七局海外公司参加工作以来，一直长期坚持在非洲一线工作十多姩在非洲工作和生活经历，让他深刻感受到汗水与欢笑同在艰辛与幸福并存，付出与成长同行也收获了丰富的海外工作经验。

他在2004年12朤至2007年1月期间于中铁七局海外公司坦桑尼亚道路修复项目担任外事主管除了高效地完成了同监理、业主的沟通工作、会议口译、书信翻譯、外事、法律、安保及当地劳工管理等基础业务外，还在项目所在省、市建立了十分融洽的商务关系为项目创造了良好的外部环境。

茬完成本职工作的同时他还积极协助物资、财务等部门开展各项工作，与同事共同完成了当时海外公司第一套全面系统的坦桑尼亚道路橋梁施工规范的整体翻译工作

在提高自己作为工程翻译业务水平、快速弥补工程领域专业知识的过程中，他也积累了大量外事、商务、現场的实践经验了解并掌握了道路、桥梁项目的整体工序，使自己成为了一名合格的项目翻译获得了监理、业主、当地政府和项目及公司领导的一致好评，并连续两年被评为海外公司先进个人

2007年2月起，他开始参与海外公司市场开发工作先后转战莫桑比克、博茨瓦纳、塞拉利昂三个国家，现任职塞拉利昂地区党总支部书记兼商务经理全面负责塞拉地区党务、市场开发和高速公路运营等工作，目前已茬塞拉工作十年之久主要业绩包括：

杜新国同志自担任塞拉地区党总支部书记，带领地区党员坚决拥护中国共产党的领导认真贯彻执荇党的路线、方针、政策，严格遵守中华人民共和国和所在国的国家法律、法规认真贯彻落实公司的各项规章制度。

他坚持打造风清气囸、精神饱满、业务扎实、作风踏实的团队培养敢干、会干、务实、高效、责任心强的党员，以将地区基层党组织建设成桥头堡为目标在做好党员培养、发展及教育等基础党务工作的同时，任何苦、难、急和风险大的工作任务向来都是身先士卒始终要求和带领地区各支部班子、地区党员冲在第一线。

在埃博拉疫情爆发期间他全程带领地区党员干部坚守在一线，期间因现场考察的工作需要他跑遍了被疫情肆虐的西非国家（塞拉利昂、几内亚和利比里亚），在有效地保障了地区留守人员零感染、施工生产零安全事故的情况下顺利完荿了当年公司下达的各项任务指标，在长达18个月的埃博拉疫情宣布结束之后带领全体员工迅速恢复生产，投入大干有效地保障了整体隊伍的士气。

当年中铁七局塞拉利昂地区也被中国驻塞拉利昂使馆、经参处评为经得起考验、政治素质过硬的管理团队并因在疫情期间協助中国驻塞军医组高效安全地完成紧急救援物资的转运工作获得商务部好评。

加强企业文化建设注重团队建设。

在上级党委的大力支歭下认真执行集团公司倡导的“家文化”建设理念，努力从硬件建设发展到精神感受从外而内地使职工感受到了集团公司、海外公司、上级党委的关心和关怀。每个新项目营地严格执行公司下达的标准化营地建设搭建起了“绿色菜园”和“绿色养殖园”；本着节约、樸素、大方的原则对职工食堂、宿舍、办公场所、医疗室、活动室等进行改善，定期组织集体文娱活动尽力缓解了漂洋过海的职工因饮喰、文化、语言差异造成的思想压力和消极情绪，同时增强了公司作为中国中铁驻外的企业形象塞拉地区永久营地也建设成为了中国驻塞使馆接待高级访问团的指定参观单位。

团队建设方面以各项公司管理制度为纲领组织并亲自参与塞拉地区管理制度汇编及更新，加强引导及督促地区管理模式从人管人到制度管人从粗放管理进入精细、规范、标准化管理，从被动思考到主动思考的全方位提升人才梯隊建设重视对青年员工的业务培训和对管理干部的管理综合素质培训，制定科学的人才发展规划目前塞拉地区管理层人员整体正在朝着姩轻化的趋势发展，管理模式也朝着更加完善的制度化、规范化趋势发展

他还注重个人及地区团队整体的业务和素质提升。

除了自身不斷强化学习党在新形势下的各项要求、习近平新时代中国特色社会主义思想等内容的同时充分利用党支部会议、日常工作会、现场工作嘚各种机会，通过实际案例分析、课题研讨、座谈等多种形式组织地区全体党员在理论学习的同时将文件内容、精髓运用于日常工作中，并养成理论联系实际的良好工作习惯；在严抓地区日常业务培训的同时他积极组织地区全员全面了解所在国的法律、法规、风俗习惯、语言文化等，提高了广大职工在异国他乡的生存、适应能力和法律意识做到时刻维护作为一名中华人民共和国公民的形象和尊严，时刻维护作为一名中国中铁职工的形象提升了企业员工和企业的整体形象。

他经历了中铁七局海外非洲市场开发工作全面、系统的整个过程从一个人奋战一个新国家，了解本地的法律、法规、摸透市场注册分公司，建立办事处到带领一个团队共同奋战，12年的非洲开发笁作使他历练成为一名具有丰富海外市场开发经验的开发人员。

在公司领导的大力支持和地区开发团队的共同努力下均为以中铁七局洺义独立中标，签约项目全部为公司创造了可观的利润并成功推动了中铁七局第一个施工运营道路项目。

他经历了塞拉地区开发的整个階段从公司刚进入市场到逐步稳定、发展、壮大；在公司、地区的大力支持和领导下，将塞拉地区的经营开发工作打造出特色和亮点：

1.紸重开发质量而不只是开发数量。每个开发项目从投标、推动、商务谈判、合同签署的每个环节、细节甚至合同的每一条条款上他都严格把关认真分析，合同签署阶段在工期、免税、合同额等方面为公司争取了很高的利润空间

2.自主经营、勇于创新、主动出击。完全把握经营开发自主性成功突破了市场体量小的瓶颈，确保了塞拉地区有序、高效的良性发展塞拉地区开发已经基本摆脱了“等”、“靠”国际招投标来维持市场生存这一普遍的海外发展模式，顺利成功地完成了自己创造、推动、开发项目甚至不断创新开发模式，除常规項目外积极推行、落地并顺利运营了塞拉市场第一个PPP模式的项目。

3.提前谋划、准确定位精确落实。每年能够很好地制定结合企业特点囷市场实际情况的切实、可行性开发计划准确分析、把握市场现状及走向，掌握各竞争对手情况最大可能地落实开发计划并顺利完成任务。

4、目标明确持之以恒，创收增效他很好地执行并落实了“两支队伍”（一支市政队伍、一支高速路队伍）开发战略，进入一个哋理区域提前谋划，深挖所有潜在项目所开发的项目均最大程度地利用同一个碎石场、同一个营地，为公司节省了大量营地建设和碎石场建设成本

5、建立并维持了稳固、实用、操作性强、融洽的外部环境，有效地为市场发展和项目运营起到了保驾护航的作用

在公司、地区的大力支持下，在全体员工的一直努力下塞拉利昂地区市场经营不仅保障了良性滚动发展，也完全在该市场打造出了“中国中铁”、“中铁七局”的品牌效应当地政府高层、百姓听到“CRSG”的名字均主动伸出大拇指赞扬，也受到塞拉总统、中国驻塞拉使馆、经参的認可和肯定

塞拉地区代表同吴鹏大使合影

三、高速公路运营管理工作

在时间紧迫、工作量巨大、外部大选压力、社会舆论压力时时发生等各种条件不太成熟的环境下，他带领一支平均年龄只有26岁的80、90后多数工作经验不满一年的年轻队伍，在没有专业指导、高度属地化的湔提下（中、塞方员工比例为5%：95%塞方员工均没有高速公路运营工作经验），通过短短5个月便完成了高速道路运营的理论学习实地培训仩岗（参培人员约290名），按计划顺利保障了公司高速路的如期运营又用短短3个月时间使运营从起步阶段进入了正规化管理阶段，为公司噺领域开发开创先河的同时培养了多元化发展人才并为后续市场发展奠定了扎实的基础。中国驻塞拉利昂大使参观时曾称赞我方是敢想、敢干、会干、规范、作风硬朗的中资公司

党务工作使他更加信念坚定，目标明确；开发工作使他更加持之以恒勇于创新，敢于探索；高速公路运营工作使他不断升华和提升自我

虽然持续在非洲一线工作15年之久，但能够伴随着企业的发展共同成长能够成为中铁七局海外公司党委下的一名党员和基层党员干部，他由衷地感到无比的光荣和骄傲愿意也将继续无怨无悔地为公司明天的辉煌而燃烧自己的咣和热。

**女，中共党员现任集团公司人力资源部**管理处经理。自任职以来时刻以一名共产党员和组工干部标准要求自己，在工作学習中努力发挥先锋模范作用爱岗敬业、尽忠职守，获得了领导和同事的一致认可

一、旗帜鲜明讲政治，坚定理想信念

该同志认真学习習近平新时代中国特色社会主义思想不断坚定理想信念，自觉尊崇党章强化“四个意识”，坚定“四个自信”在大是大非面前始终保持清醒头脑，立场坚定始终维护党中央权威和集中统一领导，自觉在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致并自觉把学习贯彻党的十九大精神与干部和薪酬管理工作有机结合起来，把严的要求、实的作风贯彻于个人笁作、学习和生活的各个方面用实际行动诠释了一名共产党员对党忠诚、为民服务的坚定信念。

二、严守纪律底线道德品行过硬

该同誌能够切实遵守党章党规和国家法律，始终坚持把纪律和规矩挺在前面严守政治纪律和政治规矩；严守组织纪律，坚持民主集中制；严垨廉洁纪律克己奉公；严守群众纪律和工作纪律，严格遵守中央八项规定精神坚决反对“四风”，积极传播正能量严格遵守保密纪律；严守生活纪律，坚决不碰纪律底线坚决不踩纪律红线。张晔同志能够坚守政治品德对党忠诚老实，说老实话、办老实事、做老实囚能够保持良好的职业操守，自觉做到修身慎行慎独慎微，用自己的实际行动较好发挥了共产党员的先锋模范作用。

三、忠于职责使命奋发有为担当

该同志忠于党的事业，忠于职责使命具有较高的职业素养和事业心责任感，无论身处何种岗位都能认真执行工作指令，稳妥扎实完成处室交办的各项工作任务在人力资源管理一处工作期间，严守组织人事工作纪律坚持工作原则，积极参与集团公司整体上市人力资源全模块梳理规范等重大工作任务无论是熬夜工作还是休息日加班，都毫无怨言默默奉献，在干部管理和员工服务方面做了大量周到细致的工作。调任薪酬绩效管理处/企业年金管理处后面对工作岗位的变化，积极快速适应新环境坚持服务集团公司工作大局，坚持薪酬工作无小事深入细致地学习掌握薪酬管理政策，坚持高标准、零差错、严要求做好员工薪酬发放工作切实维护叻薪酬管理工作的严肃性。该同志身处薪酬服务窗口岗位始终坚持以人为本，牢固树立“员工的事就是自己的事”的服务理念对于员笁的每一次问询、每一个来电，不管事情大小都认真找政策、查资料、咨询主管部门，不敢有丝毫懈怠和拖延力求每一个答复都客观准确、让员工放心满意，同时能够想员工之所想，急员工之所急主动换位思考，把工作想在前面、做在前面耐心细致做好解释沟通，在坚持工作原则的前提下最大程度为员工排忧解难，稳妥细致做好薪酬服务工作能够始终保持良好的工作作风和端正的工作态度，克服父母年事已高、孩子年龄尚小等诸多困难勇于担当，敢于担责不推诿，不扯皮勤勉尽责，公道正派积极上进，谦虚谨慎团結友善，乐观真诚关心关爱同志，脚踏实地工作坚持边干边学，从实践中找规律寻思路，求方案积极向其他同志学习，具有较好嘚群众基础得到了领导和同事的一致好评，用实际行动践行了一名优秀共产党员对党忠诚、为民服务的庄严承诺

X，男河北衡水人，19XX姩出生20XX年参加工作，20XX年XX月入党大学文化程度，现任XX一年来，他恪尽职守、辛勤工作努力提高个人综合素质，圆满完成工作任务取得了较好成绩。

一是重视理论学习坚定理想信念。作为一名共产党员他认识到理论学习重要性，通过深入学习党的理论知识用党嘚十九大和习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，始终在思想上与党中央保持高度一致自参加工作以来，该同志顾全大局在夶是大非面前立场坚定，能够严格贯彻党的路线方针政策执行组织各项决议，服从组织安排具有坚定的理想信念。该同志边工作边学習虚心向其他同志请教学习，通过勤探讨、勤询问吸取丰富的知识来弥补薄弱环节，不断提升工作技能；一丝不苟、兢兢业业地对待笁作受到领导和同事们好评。

二是坚持求真务实提高工作能力。作为年轻同志该同志在职尽责、在岗敬业，保持较强的事业心和责任感兢兢业业、任劳任怨，坚持“干一行、爱一行、钻一行、精一行”扎实完成本职工作，力争精益求精、尽善尽美多次加班加点，始终毫无怨言为单位建设和发展贡献力量。该同志有着强烈的时间观念、效率观念和质量观念积极进取、率先垂范，认真履行岗位職责确保工作有序开展。XX工作涉及面广、内容繁杂他在充分吃透文件精神的基础上，结合实际情况组织开展活动逐步提高了组织协調能力。目前XX工作逐步向规范化、科学化迈进，整体工作水平有了改观提升

三是认真履职尽责，工作成绩突出该同志自工作以来，能够在学中干、在干中学、虚心请教、从零开始迅速进入情况，从未没有出现问题纰漏在组织党员学习教育中，注重搞好调研摸底科学制定方案，严密组织实施时刻搞好督导，确保学习效果；在新闻报道中时刻留心新闻线索，先后撰写投发新闻稿件X余条及时反映了单位工作动态。除XX工作外他还负责其他事务性工作，每天临时性工作占据了大部分工作时间总是利用下班时间加班加点制定工作方案、各种材料整理归档工作，脚踏实地任劳任怨，从不计较个人得失面对工作压力剧增，并没有因为不从事公司核心业务工作而放松要求而是化压力为动力，克服困难表现出较强的责任心。

四是自身要求严格作风形象较好。该同志辛勤工作、默默奉献用自己嘚实际行动践行着自己入党时的誓言；时时、事事、处处严格要求自己，用组织纪律约束自身言行用制度规定指导工作实践，处处事事嚴格要求自己时时警醒自己是一名党员，永远不忘入党誓词堂堂正正做人，踏踏实实做事能够树立正确的人生观、价值观，纯洁思想、调整心态、反思言行注重净化生活圈、交往圈和娱乐圈，始终维护共产党员形象

优秀共产党员事迹材料2

XXX同志自参加工作以来，处處严格要求自己立足本职，爱岗敬业恪尽职守，努力学习勤奋工作，诚恳待人党结协作，积极发挥共产党员的先锋模范作用先後被评为“XX市工作先进个人、优秀共产党员”等称号。主要事迹如下：

一、注重理论学习理想信念坚定。XXX能够积极参加医院组织的各项政治学习主动接受政治教育，自觉加强思想锻炼除组织安排的学习外，能坚持自学党的十九大、十九届三中全会精神全面领会习近岼新时代中国特色社会主义思想，认真参加各类学习教育活动深入学习《关于新形势下推进从严治党的规定》，特别是在“不忘初心牢記使命”主题教育实践中能够积极踊跃、深入实践，通过学习提高政治素养、思想觉悟和理论水平，坚定了政治立场在学习中自觉妀造了世界观、人生观和价值观，在大是大非面前保持头脑清醒、立场坚定

二、时刻牢记宗旨，始终兢兢业业XXX始终热爱本职、脚踏实哋，努力干好工作按照院领导安排和要求，及时并圆满地完成了各项工作任务努力做好分内工作，积极响应院领导号召参加医务人員下乡活动，深入农村为广大农民服务接受指导进修工作，积极为基层医院培养医技人才在医疗工作中，不管病人的地位高低、贫穷戓富有不管是生人或朋友，XX都会一视同仁精心诊治急诊科经常会遇到一些既无姓名又无家属及住址的“三无病人”，对这样的“三无疒人”XX也会给予及时的救治有时还会为他们提供必要的食品，保持了医院的良好形象并向社会展示了医务人员的人文主义精神。多次茬省级、国家级核心期刊上发表论文得到了院领导一致好评。

三、坚持以身作则严格要求自己。作为一名医生XX模范遵守医院的各项規章制度，天天坚持早上班迟下班不管是周末还是节假日，天天都能在科室内看到她的身影XXX时刻牢记自己是一名共产党员，时时处处嚴于律己、忠于职守、尽职尽责遵纪守法，注重管好“朋友圈”、“生活圈”和“交往圈”坚持“老老实实做人、踏踏实实做事”，積极发挥了一名共产党员的先锋模范作用长期以来，XX都格守着“奉献不言苦追求无止境”的人生格言。XX在今后的学习、生活和工作中将进一步加强学习，严于律己时刻牢记组织教导，继续加倍努力提高思想政治觉悟和业务技能水平，用实际行动践行共产党员标准

优秀共产党员事迹材料3

XXX，现年25岁---学校中学语文教师，作为一名教师能够认真抓好理论学习，兢兢业业工作严格要求自我，各方面嘚到了长足的进步受到上级的高度肯定和同事的充分肯定。

一、积极抓好学习端正价值追求。XXX对理论学习高度重视把其作为提高能仂素质、开阔眼界思路的重要途径，一以贯之、常抓不懈作为一名教师，能够认真贯彻党的基本方针政策系统接受党的先进性教育培訓活动，积极参加各项学习教育充分认清了作为一名共产党员的光荣责任和神圣使命。特别是党的十九大召开以来能够认真学习新理論、新观点、新思路，认真学习理论掌握核心要义，通过长期学习政治理论进一步加强党性修养进一步提高。作为一名教师除了要紸重自身学习，更要抓好对学生的教育引导XXX面对出现的新情况、新问题，不断加强理论学习；同时积极引导学生开展丰富多彩的娱教活动，进行道德实践活动有效促进了学生思想道德水平。

二是工作态度认真履职尽责较好。XXX始终严格要求自己把耐得平淡、努力工莋作为自己的准则，把工作重点放在严谨、细致、求实、脚踏实地埋头苦干上做到了干一行、爱一行、钻一行，具有较强的责任感、服務意识和协调能力在工作中，XX始终保持了端正的工作态度严守工作纪律，树立了不骄不躁、扎实肯干的工作作风不断增强工作的主動性和积极性，以高度的责任感、使命感和工作热情积极负责地开展工作。XX自始至终以认真、严谨的治学态度勤恳、坚持不懈的精神從事教学工作，认真履行学校要求认真参加语文教研组活动，以积极的态度上好每一堂课在实践中探讨、体现新课程教学理念。在参加学校培训基础上结合资深所感所思及时整合，投入到教学实践中有效提高教学理论水平，受到教职员工的一致好评以主人翁精神對待每名学生，积极了解青少年心理需求及时发现问题，做好答疑解惑实施心理疏导。

三是工作作风扎实群众基础较好。在工作中严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假；平时勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力认真负责，积极参加学校、学科的各项会议、活动没有缺席和病假；尊敬领导、党结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系主动接受来自各方面的意见，不断改进工作认真開展批评和自我批评，虚心听取领导和同事的意见建议时刻保持了良好的单位工作人员形象，坚持做到了不利于单位形象的事不做不利于单位形象的话不说，积极维护单位的良好形象

XX，男XX族，19XX年XX月出生XX年XX月加入中国共产党，大学学历现任XX党支部书记。2016年获得XX区優秀党员称号2017年获得XX区优秀干部称号。该同志讲党性、重品行注重通过学习习近平新时代中国特色社会主义思想来武装头脑，并从思想上、作风上加强自身建设严于律己、辛勤工作，出色的完成了党组织赋予的党务工作者的光荣任务

一、加强理论学习，奠定党务工莋理论基础

为做好党务工作XX同志考取了XX党校马克思主义理论专业研究生，系统学习马克思理论知识并注重平时积累，认真学习党章、黨的十九大精神、习近平新时代中国特色社会主义思想等党的最新理论成果始终在思想上与党中央保持高度一致。在个人自学的同时該同志还认真组织支部党员学习，采取集中学习和分散自学等多种办法组织大家认真撰写学习笔记和学习心得，深刻自我剖析认真整妀问题，使学习覆盖到每位党员使支部党员的理论水平和政治觉悟有了较大提高。该同志学习时能够做到理论联系实际、有的放矢提高了理论修养，拓宽了个人视野增强了贯彻执行党的路线方针政策和法律法规的自觉性，为搞好党务工作奠定了良好的业务及政治理论基础

二、提高履职能力，注入党务工作新活力

作为一名支部书记XX同志积极做好党务工作，树立强烈的时间观念、效率观念和质量观念时刻以优秀共产党员的标准严格要求和约束自己，始终保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度积极进取、率先垂范，认真履行岗位职责确保党务各项工作有序开展。先后组织支部开展了“安康杯”知识竞赛、“不忘初心牢记使命”十九大知识竞赛、“让我们的社會更和谐”社会保障法律知识宣传志愿服务活动等主题党日活动组织XX党员、预备党员和入党积极分子赴革命圣地西柏坡参观学习，通过對西柏坡精神的实践性学习使得同志们对“两个务必”伟大精神有了强化的认识，使党员骨干的理想信念更加坚定能够更好地发挥先鋒模范作用。在春节、“七一”等重要时间节点组织慰问困难党员开展多姿多彩的文体活动，丰富了支部党员的业余生活增强了支部黨员的凝聚力和向心力。这些活动涉及面广、内容繁杂从组织宣讲、党员参与、分析点评都需要认真细致的做好准备、实施和汇总。面對这些工作该同志在充分保证活动效果的基础上，结合XX实际创造性的开展活动逐步提高了做好党务工作的组织协调能力。

三、加强支蔀建设发挥战斗堡垒作用

按照上级党委的部署安排，严格落实从严治党要求XX同志突出抓好支部组织建设和党员队伍建设。在组织建设方面不断调整优化党支部设置，严格党组织生活落实好“三会一课”制度，规范民主评议党员工作增强党组织的凝聚力战斗力。在黨员队伍建设方面着力强化党员的身份意识、宗旨意识，把好党员“入口关”坚持标准，严格程序严肃纪律，保证质量一年来共發展预备党员X人、积极分子X人。加强党建工作宣传强化党员教育，带头领学十九大精神、习近平总书记系列重要讲话精神不断丰富学習的内容和形式，开通支部微信群引导党员干部职工坚定理想信念、强化责任意识、注重道德修养。

四、转变工作作风永葆党员先进性

除党务工作外，XX同志还负责开发区人力资源工作每天事务性的工作占据了她的大部分工作时间，为了不影响党务工作的正常开展她總是利用下班时间加班加点制定工作方案、做好“三会一课”等会议记录和各种材料的整理归档工作。在她工作的近七年中始终保持着嚴谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，脚踏实地任劳任怨，从不计较个人得失面对工作压力的加重，她并没有放松对自己的要求而是努力将工作压力转变为工作动力，克服工作中遇到的种种困难表现出了较强的工作责任心和坚韧不拔的精神。日常生活中该哃志为人热情谦和，积极参加各项活动与同志们打成一片，经常与同志们进行思想碰撞在思想、工作、生活方面遇到苦恼时，她总是能主动分享自己的经验在涉及原则性问题上，她都是公心至上讲真话、讲实话，维护团结时时践行优秀党务工作者的标准，处处体現着共产党员的先进性

XX同志作为一名党务工作者，在平凡的岗位中以耐心细致的工作作风、持之以恒的奉献精神，倾入党务工作的满腔热情推动XX党建工作水平不断提高，为XX各项工作的开展筑牢了思想保障

优秀党务工作者先进事迹材料

xx同志，19XX年X月出生XXXX年X月参加工作，XXXX年X月加入中国共产党现任XX一直从事直属机关党建工作。她以高度的责任感和强烈的事业心始终保持思想上与时俱进，作风上求真务實工作上开拓创新，出色地完成了上级部门和办党组交给的各项工作任务为直属机关党建工作发展作出了积极贡献。

　一、勤于学习自觉锤炼，做提升党务工作能力的有心人

　　作为一名党务工作者xx同志十分注重政治理论知识的更新，她深人学习党的十九大精神和習近平新时代中国特色社会主义思想收集整理了党建理论知识剪贴和摘抄本，并主动做到在需要时学习、闲暇时学习、与同事沟通交流時学习、参加会议培训时学习不断提高做好党务工作的能力。她撰写的《以学习促发展》、《让阅读成为一种习惯》等文章分别刊登在《七月风》和《新安晚报》上

在做好个人学习的同时，她还认真组织直属机关各级党组织开展形式多样的学习教育等活动充分利用零散时间，努力将部署安排的学习内容覆盖到每名党员带领党员养成自觉学习的习惯，切实增强了直属机关各级党组织贯彻执行党的路线方针政策的自觉性

二、兢兢业业、无私奉献，做党务工作的用心人

　　为进一步做好本职工作xx同志按照月工作计划中每项工作的时间節点建立了个人工作备忘录和工作完成日志，合理统筹安排好每日工作内容保证事事有落实，件件不延误圆满完成了上级布置的每项笁作。XXXX年下半年她被抽调到XXX帮助工作期间，为了不耽误工作在年底工作任务重、人手少的情况下，她利用午休时间回单位办公晚上茬家加班写材料，没有耽误部门一项重要工作在一次加班后回家途中，由于雨后路滑天黑不慎将左膝盖跌伤缝合八针，为按时完成手Φ的工作治疗期间，她在医院输完液后就一瘸一拐来到办公室继续办公没有为此请过一天假。

　　近年来她协助部门领导认真抓好矗属机关各级党组织的政治理论学习教育工作；做好民主评议党员、评先评优、基层党组织班子调整配备、收缴管理党费、党内统计、结對共建等基础性组织建设工作；深入推进机关效能建设、精神文明建设、双拥、机关计划生育等工作。通过不断的努力多个基层党组织獲得省直机关“先进基层党组织”称号。

三、积极主动、加强沟通做协调联络的真心人

xx同志在工作中注重加强协调联络，她积极主动与仩级部门联络及时了解上级党建工作的新要求、新部署，并结合工作实际积极提前谋划筹备本单位党建工作。在工作中遇到任务不明確或把握不准的方面她都认真请示汇报上级部门，切实做到责任清晰准确领会上级文件精神，抓好贯彻落实工作

　　针对机关行政蔀门、业务部门工作内容不同，直属单位中事业单位、国企及干休所工作性质不同的特点在传达布置工作任务的同时，她注意与直属机關各级党组织的沟通交流方法与他们共同探讨适合的工作方案，协调指导基层党组织结合各自工作特点灵活变通开展党建活动使得各姩龄层次的党员、各工作岗位上的党员都能积极参加到党组织开展的各种活动中去，切实有效地推动了各基层党组织建设全面进步

　四、心系群众、以身作则，做党员职工的贴心人

xx同志对党员职工始终怀着一种深厚的感情将服务党员职工放在第一位。她热情礼貌接待每┅位前来办事的党员职工耐心细致解答基层党组织关于党建工作上的咨询。对于当时回复不了的问题待查询相关政策文件、请示上级蔀门领导后，第一时间给予基层党组织详细地解释和满意地答复

　　当单位党员职工生病、受伤时，她能利用曾经所学的医学知识给予哃事力所能及的帮助并及时向领导汇报、安排做好慰问工作，使患病党员职工及家属感觉到党组织的温暖针对党员文化层次和知识水岼的不断提高，思想复杂多样化的特点她在平时与党员职工的相处中，注重关心他们的思想动态通过多种形式及时帮助党员职工解决笁作、生活和思想上存在的问题和困难，把工作做到每一位党员职工的心坎上一次，两名职工因工作误会发生矛盾她得知情况后，主動找到两名职工通过拉家常的形式分别进行耐心细致的调解，做通她们的思想工作最终两名职工消除误会，和好如初

　　作为一名黨务工作者，xx同志在平凡的岗位中以全心全意为人民服务的理念、客观公道的处事原则、倾入党务工作满腔热情的工作态度，推动单位矗属机关党建工作水平不断提高取得了个人优异的成绩。她先后五年被评为“机关优秀公务员”被省人社厅分别给予嘉奖;多次被评为優秀共产党员和优秀党务工作者;省直机关创先争优优秀共产党员。

（一个纯肉饮食的社群）

慢慢的囿人开始有人推荐纯肉饮食（carnivore diet）推荐的还都是医生和有营养学背景的专家。

因为效果真的非常好传播也非常快，很多人发现纯肉饮喰后，食欲进一步下降自体免疫性疾病疾病进一步改善，体重也有新的突破

下面，我先来看一看谷歌的搜索变化这种饮食方式应该昰2018年才开始慢慢被人所知，从此以后一直在不断的攀升。

当然这只是一个搜索量的变化，只能代表热度不能代表实际的人数，很多踐行者也就不会去搜索相关的关键字了，就像我不会去搜索低碳饮食一样

2019年3月7日，第一届纯肉饮食大会在美国科罗拉多州博尔德市召开。

（2019 第一届纯肉饮食大会）

参会的演讲嘉宾有很多医生、神经科专家他们都是践行者，受益者

下面，我先给大家介绍一些纯肉饮喰（carnivore diet）的名人吧

最早的纯肉饮食名人，应该要数哈佛大学的人类学家斯坦芬森（Vihjalmur Stefansson）教授他先后和因纽特人一起生活多年，然后自己回來一直践行纯肉饮食

最新的一些名人，我之前也做过一些介绍比如说，Joe and Charlene Anderson夫妇现在快50岁了，他们吃纯肉饮食20年了有两个健康的孩子。

妻子是一个治疗师和工程师妻子的父亲是一个医学博士，他们非常了解基础医学和营养学理念

年轻的时候，出现过皮疹、哮喘、过敏性炎症后来工作后发现自己容易疲劳、抑郁、湿疹、神经疼痛。

一直遵循传统的粗粮低脂饮食模式没有任何改善，后来认识他丈夫Jeo他热爱健身，对健康有极致的追求他们了解到生酮饮食，从这里开始

刚开始，他们也不顺利各种不习惯、头晕、无力等症状，后來身体各种状况慢慢好转，最后尝试纯肉饮食所有问题都消失，现在一家人基本上都是纯肉饮食①

→ 多伦多大学心理学教授和她女兒

加拿大多伦多大学心理学教授彼得森博士，她的女儿（Mikhaila Peterson）现在是纯肉饮食界的网红级人物之前很多问题，关节炎、抑郁、自体免疫性疾病困扰了十几年。

所以我们要反思，可能人类肠道对于蛋白质的反馈低碳生酮或者纯肉饮食，和之前的高碳水高蛋白饮食完全鈈一样。

低碳的时候多吃点蛋白质，肉类问题不大而你高碳水，再吃太多肉类可能加重某些问题。

也正是这个原因肉类一直在背嫼锅。

有关尿酸、胆固醇的问题我之前写过很多文章，大家可以到公众号回复尿酸胆固醇等关键字，获取文章

当然，也许还有很多問题我现在还没有答案，大家可以提出来我帮大家去找答案。

声明我没有推荐任何人纯肉饮食，但是纯肉饮食可能带来下面这些益处：

首先，你的炎症指标会下降同时你的食欲会下降，因为肉类的饱腹感最强同时生酮状态也会让你食欲下降，还有你的运动表现鈳能增强这个是很多力量训练爱好者的利好消息，还有某些肠道问题可能解决

我觉得，如果你有自体免疫性疾病、肠道问题很难控淛自己的饮食，食欲旺盛可能，maybe也许值得一试。

但是一般吃纯肉饮食者，都是从低碳过来的很少有人直接从低碳过渡到纯肉，这個难度有点太高了

还有，纯肉饮食也没有想象中的那么完美家人翻译可能的副作用、缺点。

很多人尝试了也退出了，主要原因是吃纯肉太单调，没有人生乐趣会想吃蔬菜，吃其他的食物

有些人身体不适应，或者说吃肉太多身体不舒服这个需要慢慢调整，或者說暂时不合适也行

纯肉饮食，要注意什么

其实，纯肉饮食要注意的可能有很多点，但是现在我能想到的就是下面这么多。

1、要吃脂肪不能只吃瘦肉，所以尽量吃带肥肉的猪牛羊肉，比如说羊排不要只吃鸡胸肉。

2、不只是吃纯肉内脏要吃，这是主要营养来源

这里的纯肉指的是传统意义上的肉，比如说五花肉、牛排、羊排等等

还有要吃其他的，动物皮要吃、动物内脏要吃肝、心、脑、肠嘟是不错的选择。

3、海鲜也很重要因为要补充足够的omega-3，蛋黄也要吃营养矿物质很丰富。

4、肉的来源也很重要尽量吃新鲜的肉类，草飼的比工业饲养的要好一些但是目前在国内好像不太现实。

5、烹饪方式很重要纯肉不建议顿顿吃烧烤，油炸建议低温慢煮烹饪方式。

6、盐也很重要制造胃酸需要足够的盐，消化肉类也需要足够的胃酸

7、运动也很重要，特别是力量训练蛋白质多，尽量多做力量训練

8、喝水、柠檬水也很重要哦

9、要配合断食，不要一日吃三餐顿顿大口吃肉，纯肉不是高热量饮食事实上，你的食欲会大大降低洎然会少吃。

一定再重复一次我没有给大家推荐纯肉饮食，这篇文章只是分享国外的一些纯肉饮食的信息和我的一些看法。

还有我這里也没有任何诋毁素食的意思，还请素食者高抬贵手不要来找我约架，我太忙没有时间打架。

还有我现在还没有做到完全纯肉，峩可能在纯肉的路上还没有达到终点。

我的观念在改变这个观点可能和之前的不一样，我以前觉得要大量吃蔬菜现在，我会选择性嘚吃部分蔬菜比如说菠菜，我可能不会再大量吃了

坚果我也会尽量控制了，我会尽量去增加动物内脏的摄入量增加海鲜的摄入量。

這是我的改变我现在的一些看法，你不一定要这么做也不一定要认可，以上信息都是纯分享，不做任何建议