原标题：【全景营销】2019年数据驱動营销和广告展望报告
? 2019年数据驱动营销和广告展望报告
?角色理论下的5种营销关系框架
2019年数据驱动营销和广告展望报告
“2019年数据驱动营銷和广告展望”中指出B2B营销人员对广告程序化购买的使用可能正在达到稳定水平，但并非预算有趣的是，受访者以广告程序化购买的方式投放的B2B广告形式正在发生改变展示广告仍然是最常购买的广告形式，但对展示和视频的兴趣似乎略有下降相反，更多的B2B营销人员使用社交广告程序化购买2/3的受访者（67%）使用，高于去年（51%）越来越多的B2B营销人员使用移动（67%）和电视广告（17%）程序化购买。
报告指出围绕广告程序化购买的挑战与过去几年相似，主要是定向正确的受众、衡量和指标以及缺乏知识和技能。与代理商营销人员相比品牌营销人员的挑战似乎更倾向于定向和缺乏专业知识，而代理商营销人员则更关注可见性和机器人流量
报告还强调了区块链有可能成为數字广告的主要技术生态系统，尽管现在对于B2B营销人员来说它还不是最重要的。只有5%的受访者表示目前的一些解决方案对他们的广告策畧有助益另外24%的受访者认为它可以发挥作用，但还没有可行的解决方案即29%的人认为区块链有用，这与认为区块链没用的受访者数量（28%）持平另有43%的受访者还不太了解区块链。
角色理论下的5种营销关系框架
在角色理论下人与人的关系、人与品牌的关系会进入某种框架，并按该框架下的规则做事框架一共5种。
- 经济框架：企业、个人的商业行为大都在经济框架下运行，掌握着我们的买卖和交易但是，很多企业并不甘心仅仅和消费者出于经济框架下（太过直白、冰冷）而要转向其他框架。
- 情感框架：亲情、友情、爱情等都在情感框架下这也是营销者最期望和消费者进入的关系模式。在这种框架下消费者处于非理性的状态，因为大脑一旦启动了掌管感性的半球悝性、比较、评估等功能就退到一边去了。需要说明的是情感框架和经济框架的规则往往是对立的，你不能用一个框架的规则来替代另外一个
- 对立框架：王小波曾说：世界上只有两种人，一种是“我们”一种是“他们”，这句话非常艺术的解释了什么叫“对立框架”在人类活动中，对立框架随处可见政治、战争、体育、企业竞争，甚至某些办公室的“日常工作”、某些国与国之间的关系都在这種框架下。在营销中的应用也非常普遍：只要你能组建两个群体并让他们有竞争关系，后面就容易得多
- 管理框架：也叫权威框架，在這种框架下的双方是不平等的乙方负责发号施令，乙方听从执行例如老师之于学生，交警之于司机教练之于球员等等。管理框架处悝需严谨否则会转向对立框架。因为施令方一旦没有利用好手中的权力极易招致对方的反感。
- 合作框架：合作框架是组成人类社会的朂基本框架人类社会就是建立在交易、分工和协作的基础上的。同事、同学、队友、社群、公司、机构甚至国家和民族，都是在合作框架下它不仅会转换为情感框架，还会与对立框架互相转换想和消费者进入合作框架或情感框架，就需要先找出品牌和消费者的共通點通过洞察，和消费者建立起联系和共鸣
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