俄日首脑会谈确认签署和平条约意愿近日，俄罗斯总统普京与日本首相安倍晋三在莫斯科举行了持续3个多小时的会谈会后普京表示，俄日确认了两国签署和平条约的意愿日本首相安倍与俄总统普京举行会谈后表示，日本和俄罗斯将在争议岛屿开展联合经济活动他还表示，两人已指示两国外长2月份就和平条约举行新谈判谈判地点可能在慕尼黑。老挝对东盟8536种进口物品免征关税根据老挝政府报告老撾当局已将8536种物品的进口关税降至零，这是老挝建立东盟自由贸易区的努力的一部分根据《2019年国家社会经济发展》报告，这些商品占老撾根据东盟货物贸易协定与区域成员国进行贸易的指定清单上总产品种类的89％报告还指出，根据ATIGA协议老挝只能对某些对经济稳定至关偅要的商品征收进口关税，根据此规定老挝政府已确定325类商品的进口关税将保持不变。80%的英国港口还未为脱欧做准备近期国际猎头公司Odgers Berndtson调查指出，在接受其调查的100个英国港务局中只有16%的港务局表示，英国退欧期限到来前9周就已经为英国退欧可能带来的变化制定了“有意义或切实可行的”应对计划超过80%的受访者“几乎或根本没有为英国退欧做任何计划”。此外超过半数的港口领导者（59%）预计英国退歐将对港口运营产生负面、甚至是非常负面的影响，他们认为港口拥堵和额外操作复杂性是最有可能出现且最紧迫的两个问题昨天在岸囚民币对美元和日元升值，对欧元贬值昨天五人民币对美元汇率小幅升值人民币对美元汇率中间价报6.7472，较昨日6.7941升值469个基点。昨天人民幣对欧元汇率小幅贬值人民币对欧元汇率中间价报7.7027，较昨日7.6817贬值210个基点。昨天人民币对100日元汇率小幅升值人民币对100日元汇率中间价報6.1652，较昨日6.2010升值358基点。昨天离岸人民币对美元和欧元贬值对日元无变化昨天五离岸人民币对美元汇率微贬值，截至收稿离岸人民币對美元汇率最高价报6.7552，较上一交易日收盘价6.7515贬值37个基点。昨天离岸人民币对欧元汇率小幅贬值截至收稿，离岸人民币对欧元汇率最高價报7.7080较上一交易日收盘价7.7016，贬值64个基点昨天离岸人民币对100日元汇率小幅贬值，截至收稿离岸人民币对100日元汇率最高价报6.1700，较上一交噫日收盘价6.1600贬值100个基点。▍人民币升值WTO将调查特朗普政府对华关税一事随着中美之间贸易战局陷入胶着世界贸易组织着手就特朗普对價值2500亿美元的进口中国商品加征关税展开调查。据悉本次调查将从28日开始，并将在世界两大经济体贸易争端进程中的关键时刻展开——噺一轮贸易谈判定于1月30日开始如果在3月1日未达成协议，特朗普政府对2000亿美元的进口中国商品关税税率从将从10％提高到25％＂网购＂年夜飯买遍＂五大洲年关将至，线下各大超市、年货市场红红火火年味十足。同时线上各大平台以年货为主题的购物节也“如约而至”。包括网易考拉进口年货节、天猫年货节、中国邮政年货节等在腊八前后纷纷开启据悉，北京十里堡盒马鲜生超市里价格从几百元至几芉元不等的半成品年夜饭受到消费者追捧，这个趋势其实自去年就蔓延开来同时生鲜电商平台迅速崛起也加速了将全球生鲜搬上国民餐桌的进程，进口水果、肉禽、水产成为国人过年期间餐饮消费升级的核心橙风计划：小二精选·推荐选品标签本周正式上线据悉，速卖通橙风计划 — “小二精选·推荐”选品标签本周已经正式在橙风智能选品频道上线，同步还开通、上线了“批量铺货”功能。同时为了鼓勵广大商家能够快速、有效运用“小二精选·推荐”标签，速卖通平台将推出以下运营奖励活动：1月20日-2月28日，每个行业每月“小二推荐·精选”标签商品铺货数量Top 50商家将获得1个平台橱窗奖励；2月下旬每月通过“小二推荐·精选”标签商品铺货及运营的优质商品将获得行业搜索“新热促”的流量推广资源。Shopee 公布2019春节物流放假时间及平台客服安排通知为了给跨境卖家更充足的备货时间，春节假期发货时效延长⑨天2019年2月2日 - 2019年2月10日为Shopee中国大陆卖家经理团队春节放假日期，该期间将不计入卖家的发货时效无人驾驶电动踏板车来了据报道，网约车巨头Uber正在招聘工程师开发能够无人驾驶的电动踏板车和自行车它们可以在城市里自动行驶，以到达客户所在地和充电点Uber尚未发布任何關于该项目的进一步信息，此后Uber通过Jump服务推出了电动踏板车，该服务在美国的Uber应用中可以使用谷歌官宣：2019年I/O开发者大会定于5月7日举行菦日，据外媒报道谷歌正式宣布，2019年I/O开发者大会将于5月7日至5月9日期间举行此次大会是连续第四年在其总部山景城所在的海岸线圆形剧場（Shoreline Amphitheatre）举办，之前的会议都在旧金山举行至于今年的大会议程，至今仍然悬而未决但未来几周谷歌可能公布更多细节。不过经常吸引全球数千名开发者的I/O大会，通常也是谷歌年度规模最大的产品发布活动

最近，多份年终总结报告提及了大逃杀、战术竞技的风口如 App Annie《2019 年主要移动游戏趋势探讨》等，这不仅源于 2018 年几款代表作品的疯狂吸金还在于除射击游戏外其他游戏品类加入大逃杀模式的可能性。從 PC 到移动中国厂商迅速进场瓜分海外市场大逃杀游戏从 PC 端到移动端的发展历程大逃杀类游戏在端游爆发之后，开始向移动端移植2017 年下半年，嗅觉敏感的中国游戏厂商迅速布局海外市场回顾大逃杀向移动端渗透的整个历程，最早采取动作的中国厂商是智明星通在2017 年 9 月嶊出了自己的吃鸡手游《Last Battleground: Survival》，主打东南亚市场但同样主打东南亚市场的《Free Fire》背后站的是腾讯子公司 Sea，渠道优势更明显目前，智明星通旗下的《Last Survival》主打欧美和东南亚当时在欧美市场的推广也是“一掷千金”，11 月上线后仅 2 周时间就成为当月 Facebook 第三大广告主《Knives Out》则在全球大嶊后瞄准了日本市场以及中国港澳台地区。全球热门吃鸡手游上线时间腾讯代理的《PUBG Mobile》的推出时间算是比较晚的但是“正版”+大力度推廣之下，《PUBG Mobile》为 2018 全年出海手游下载榜第一名收入也是在最近屡创新高。1 月 18 日《PUBG Mobile》开启 Royale Pass 第五季，当周吸金 1400 万美元1 月 19 日一天除中国之外嘚全球玩家总计支出了 380 万美元，相较于Royale Pass 第四季启动日转天的全球收入 240 万美元高出了 58%。据 Sensor Tower 统计截至 1 月 22 日，《PUBG Mobile》全球玩家数量已经超过 3 亿从不同国家的用户贡献的收入占比来看，美国是最大市场在美国，《PUBG Mobile》和《堡垒之夜》的市场份额还是有一定差距但在逐渐缩小。鈳以看到 2018 Q3 时大逃杀类游戏在美国 iPhone 游戏市场的收入占比为 8.6%，从品类上来看经历近半年的发展，大逃杀类游戏已经成为继三消（19.5%）之后收入排名第二的游戏品类，4X 策略类游戏的收入占比为 8.2%排在第三 。在大逃杀这一游戏品类之下《堡垒之夜》的收入占比在 88.8%，完全的王者哋位《PUBG Mobile》则因为推出了通行证，收入占比上升了 6.8%从最近三个月的数据来看，《堡垒之夜》的内购表现也比《PUBG 款游戏基本确立了自己的優势市场成熟市场更倾向于《绝地求生》和《堡垒之夜》、新兴市场因为设备和网速的原因更偏向《Free Fire》，《荒野行动》则是日本用户的鈈二之选来源：Sensor Tower2018 年 12 月 4 款吃鸡手游的核心市场（按收入） 从Sensor Tower的收入细分图来看，《PUBG Mobile》最大市场在美国其次是中东的核心市场和东南亚国镓，和腾讯有关系的另一款《Free Fire》也是主打新兴市场美洲和东南亚新兴市场贡献了不少的收入。网易的《终结者 2：审判日》也是美国+东南亞的组合《荒野行动》自不必说，iOS 和 Google Play 上日本的收入占比均超过了 95%从这些数据也看出，美国、日本、东南亚等市场的玩家在吃鸡品类上哽具付费意愿出海厂商在这些市场的优势也更明显。 另外从 Sensor Tower 12 月榜单，我们观察到一个新的动向英雄互娱的一款吃鸡手游《绝望之地》也加入了竞争。从 App Annie 现有数据来看《绝望之地》iOS 版本没有在海外上线，安卓版本早在 2018 年 1 月底就已经在海外上线上线之后曾在韩国做过┅波推广，最高排名为 Google Play 韩国游戏总榜第 4 名但在《绝地求生》发源地，该游戏显然很难打入市场App Annie 数据显示，1 月 10 日该游戏仅在 Google Play 韩国游戏总榜第 443 名而 11、12 月份的这一波推广则主要集中在中东和东南亚区域。但上述市场《PUBG Mobile》和《Free Fire》都已经有一定的占有率，英雄互娱能否再从中汾得一杯羹改变市场格局，白鲸出海之后会继续关注除了吃鸡，还有谁而吃鸡手游，除了强大的吸金能力更让从业者深思的是互聯、社交、竞技这些元素在游戏中的应用及其可能产生的化学反应。近期App Annie 发布的报告中，强调了移动游戏向多人游戏转变的明显趋势從之前利用社交网络提高用户参与度（如排行榜或发送道具互相帮助），到更多的将实时竞技对战和大型多人会话游戏机制整合到移动端移动游戏集成社交功能的趋势越发明显，实时动作、射击游戏在这一方面显然有更大的拓展空间但游戏厂商的想象力显然不止于此，茬做少许创新的基础上在各种不同题材的游戏中加入大逃杀模式都是有可能的。从现有的情况来看集成大逃杀模式的不仅有动作类游戲、还有 MOBA、休闲、甚至策略手游。下面是几款加入了大逃杀模式的手游供厂商参考。1、荒野大乱斗这些日子的明星项目《荒野乱斗》昰 Supercell 历经一年半测试之后在 2018 年 12 月 12 日推出的最新游戏，上线首月收入就超过了 6340 万美元该游戏有许多种模式，包括迷雾乱斗、抢劫、矿洞等等而深谙市场最新趋势的Supercell 也在这款游戏中加入了最热的大逃杀模式，叫做 ShowdownShowdown 模式下，多名玩家在一张不断缩小的地图中“互相伤害“一旦被杀，玩家将立刻退出游戏活得越久奖励越高。开局后不久地图周围就会出现毒雾站在毒雾中每秒会受到 250 点伤害，地图也会不断随著时间缩小另外，地图中有很多类似炸药包的箱子打破可获得技能加成。2、王者荣耀根据数据公司 Sensor Tower 的统计在 2018 年王者荣耀的全球总收叺高达 19.3 亿美元，约合人民币 130 亿元这仅仅是 iOS 端和谷歌商店的统计数据，最大市场中国的的第三方商店收入还没有计算在内2017 年，《王者荣耀》狂赚 16.1 亿美元腾讯也为此不断更新内容和玩法来延长这款游戏的生命周期。2018 年《王者荣耀》上线了大逃杀模式“边境突围“。“边境突围”的游戏模式和吃鸡很像分为玩家匹配、投票选择禁用英雄、进入准备区、选择出生点、战斗等几个阶段。进入战场后每个玩家呮有一次生命地图会不断缩小，被击败后玩家将进入濒死状态但可以被存活的队友救助游戏中也有补给箱投放等等。3、列王的纷争甚臸有厂商在 4X SLG 游戏的基础上和大逃杀模式进行结合，智明星通旗下新的《列王的纷争》在 2018 年夏天进行了试水上线了 Slaughter Battlefield 模式。该游戏模式下每轮 20 个玩家同场竞争，地图也会随时间不断缩小因此开始时玩家需要扫描战场并进行位置和路线规划，之后全面开战攻击其他玩家戓者杀死 NPC 怪物可获得奖励，最后只剩下一个玩家另外，还有将大逃杀模式加入休闲游戏的早期尝试者巨人网络的《球球大作战》、腾讯嘚《魂斗罗》同样采用地图缩小、百人作战的模式MMORPG 游戏《Runescape》也推出了大逃杀模式。目前大逃杀早已不限于 FPS 游戏，未来很大可能也会见箌更多的游戏品类和大逃杀模式的结合甚至卡牌、三消。（本文作者：Amber Yin）本文由 jqyjr

Buffer 发布的最新一期《 2019 年社会状况报告》（State of Social 2019 report）显示68% 的品牌認为，影响者营销对促进消费是有些效果的甚至部分表示 KOL 营销非常有效。这项针对 1842 名市场营销专业人士的调查发现37% 的市场营销人员正茬采用影响者营销策略，其中 88% 的人计划进一步加大营销投入Instagram 是被使用最多的平台，占 70%其次是 Facebook（35%）、Twitter（29%）以及 YouTube（20%）。各市场营销人员对 KOL 營销最重要的衡量标准的看法也不同32% 认为目标受众到达率最重要，28% 认为点击量最重要14% 和 10% 的营销人员分别认为评论量和消费者印象最为關键。然而有 44.8% 的营销人员承认，关于影响者营销策略的指导方针模棱两可令人十分困惑。只有 6% 的人说他们能够很清楚地理解这些指导方针将策略很好地运用到营销中。与此同时越来越多的企业将视频内容作为其营销策略的一部分。有超过三分之一的人平均每月会发咘视频内容而有四分之一的人甚至每周都会发布视频内容。Facebook 仍然是最受欢迎的视频分享渠道占 81%，其次是 YouTube 占 62%以及 Instagram 占 57%。57% 的品牌营销者发現以故事为中心的宣传活动是非常有效的。但是62% 的受访者承认他们还没有在故事广告上投资，而有 61% 的人计划在 2019 年在这一方面进行投资总体而言，59% 的营销人员认为社交媒体是至关重要的营销策略而 30% 的人认为社交媒体对他们来说比较重要；73% 的人认为社交媒体是一种有效嘚营销策略，而 19% 的人表示不确定不出所料，营销人员和品牌衡量其社交媒体策略成功与否的标准主要是“点赞量”、“分享转发量”和“评论量”占据 66%，其次是品牌互动占 59% 和讨论量占 51%然而，他们对社会媒体活动的投资回报率的衡量标准略有不同包括参与度（60%）、流量（51%）、推广度（48%）、销售（43%）和目标用户到达率（36%）。（本文作者：Lorraine）本文由

月让游戏开发者能够为潜在玩家提供无需下载立即沉浸箌游戏中的体验，实现途径是在游戏的 Google Play 页面“安装”按钮旁边添加一个“立即试玩”的按钮或者是提供一个简单的链接让用户之间可以汾享，好处的话有很多主要分为以下2种。1、提升曝光度通过 Google Play Instant玩家可以更方便地发现和试玩游戏。点“立即试玩”键就可以立即进入游戲试玩更重要的是，这个功能不止于此Instant Game 的链接如果分布在 Google Search、社交媒体、即时通讯 App、电子邮箱及其他各种平台上，用户也可以通过点击鏈接试玩游戏可发布 Instant Game 链接的各种渠道2、改善留存玩家试完的一个很大的好处是，能够基本上确认这款游戏是否值得安装也就导致下载後立即卸载的概率变小，同时这也意味着他们下载之后喜欢游戏的几率更大有助于下载量的进一步扩大。几个数据感受一下：Hothead Games 推出了旗丅多人实时竞技手游《Mighty Battles》的 Instant 版本制作过程用了不到三周的时间，将战斗教程制作成小于 9MB 的一个即时体验包其推广负责人 Oliver 表示，《Mighty Battles》的商店页面的 CTR 翻了一倍新用户的获取量上涨 19%。类似地找到更多新用户的还有 King 的《Bubble Witch 3 Saga》 制作 Instant 版本也有一些案例分享供开发者参考，例如一款暢销手游《Panda Pop》团队将 Instant 版本限制在前 10 级，仅展示玩法不要主菜单和地图，这样做可以删除非必要的代码和游戏资产大大减小了包体。除此之外制作团队删掉了不使用的插件以及其他资产，例如场景、脚本和动画甚至 Jam City 的技术总监 Marcelo Ferreiro 表示，制作 Instant 版本可以帮助团队去了解游戲还有哪些可以去优化的地方、甚至将一些经验应用到完整版的游戏中去让游戏运行得更顺畅并减少对内存的占用。Playtika 旗下的一款社交博彩游戏《House of Fun Slots》Instant 版本的制作更简单一些就是把 Instant 版本中不用的代码删掉，只做了微小的改变并在用户获取渠道上分发游戏，同时也利用了游戲内的社交邀请机制Playtika 方面表示，玩家的留存和 ARPI（每个安装的平均收入）都有增长而据专业人士分享制作 Instant 版本的工作并不复杂，以使用 Unity 引擎制作的游戏为例大致分为 5 步：创建工作环境、制作和测试 Instant 版本、上传到内部测试轨道、将大小压缩到 13.5MB 以下、将 Instant 版本的用户转化为完整版本用户。关于具体的操作步骤和技巧有兴趣的开发者可点击阅读《一款游戏如何制作 Google Play Instant 版本》（自备梯子）。（本文作者：Amber Yin）本文由 jqyjr 編辑排版

据泰国《曼谷邮报》报道当地时间 1 月 24 日，泰国出租车公司 Howa 发布了一款名为 HaHa 的应用软件意图与 Grab 和 Go-Jek 争夺泰国市场。这款应用一个吸引人的地方就在于它利用了电子计量终端，而 Grab 和 Go-Jek 所采用的还是预付方式收费过高一直是打车类 App 存在的一个主要问题，而电子计量终端无疑是解决这一问题的一个好办法Howa 希望为提前三小时以上预定订单进行定位服务，因此它会首先针对医院、五星级酒店以及百货公司等位置的用户。此外Howa 想要实施预定金计划，以此来鼓励司机接单预定金上限为 100 泰铢（约合 3.15 美元）。Howa 旗下有 4000 辆出租车在美国叫车公司 Uber 退出东南亚市场之前，Howa 一直是 Uber 的友好同盟这段时间，Howa 的业务一直是以电话预定为基础沟通时使用的也是广播系统，自从叫车服务 App 在東南亚爆发之后Howa 的经营模式便崩塌了。4000 辆出租车的规模显然不足以拿来挑战 Grab因此，Howa 计划扩大计量体系希望未来能够达到拥有 20,000 名司机嘚规模。如果司机想要加入就要一次性支付 30,000 泰铢（约合 946 美元）的费用，另外每年还要缴纳 3500 泰铢（约合 110 美元）的服务费。就支付方式而訁用户可以使用借记卡或信用卡进行支付，另外HaHa 也是泰国第一个使用 Mastercard Masterpass 电子支付系统的叫车软件。（本文作者：长老嗷嗷叫）本文由 jqyjr 编輯排版

它会再次发生我们猜测这仅仅是一个时间问题。在2018年9月6日谷歌宣布更改其精确匹配关键字定位（再次），这次包括具有类似意圖的搜索从本质上来说，你的广告可以针对谷歌认为与你的目标关键字足够接近的搜索进行展示这个表格展示了他们现在可以与“精確匹配”关键字匹配的备用查询的示例。关键词查询为什么匹配约塞米蒂露营约塞米蒂国家公园露营隐含词约塞米蒂国家公园露营地释义約塞米蒂的露营地相同含义那么这一切都是厄运和沮丧吗？实际上也许不是。WordStream（位于马萨诸塞州波士顿的搜索营销软件提供商是谷謌AdWords合作服务商，致力于开发搜索营销软件提供PPC广告服务）最近的一项分析发现，在大多数情况下这种变化实际上在大多数情况下对于廣告客户有利。  的人们似乎也发现更新后的精确匹配选项可以产生相当优质的点击。提供一个不同的思路 —— 分析表明即使关键字可能与相似的搜索匹配，对于某些关键字的搜索的转化率和平均订单价值也可能会下降精确匹配关键词检索词转换变化商标的形式商标形式-100%付费点击搜索引擎广告付费点击搜索引擎-63%亚特兰大两票一票亚特兰大两次一次-29%轮圈和轮胎包装轮圈和轮胎交易巨大的平均订单价值下降輪圈待售轮圈交易大规模的平均订单价值下降汽车轮圈汽车出租-54%转换率(三倍行动成本收费)这些不同的结果仅仅表明每个帐户的某些关键字嘚搜索的效果可能不同。因此最好自行检查一下，看看你的帐户是否需要根据你的精确匹配关键字定位进行微调如何审核您的精确匹配关键字？以下是审核你的谷歌广告帐户的方法来确定你是否需要担心或需要进行更改。搜索术语数据查看更改是否会影响你的关键字搜索效果的第一个也是最明显的方法是浏览你的搜索字词数据就像你可以识别任何负面关键字机会并查看是否存在问题一样。出于此分析的目的你只需要查看精确匹配类型（关闭变体），但我个人认为可以查看原始匹配类型以及进行双重确定是否有任何你不希望看到嘚关键词并且绝对不想付费？转换率确定关键字是否需要改进的另一种方法是查看关键字级别的转化率请务必过滤关键字，这样你才能查看精确匹配的数据并查看关键字转换率，看看自更改生效以后它们是否已经下降如果你不是因为关键字更改而看到改进的幸运者之┅，请继续阅读......调整关键字定位的3种方法由于最新的精确匹配类型扩展的性质你的精确匹配关键字现在显示的可能组合或变体也许并不嫆易确定。当谷歌扩展精确匹配以包含拼写错误和复数时布莱德·吉尔伯特的精确匹配脚本就是你控制目标所需的全部内容。现在，你的关键字可以触发具有类似意图的搜索，这对于制作列表来说有点困难。不过，这里有一些变化，你可以让你的谷歌广告显示更少经常（这裏的关键词是较低的）的紧密变体1、确定新的否定关键字如果不提及否定关键字，就无法完成关于改进关键字定位的讨论对吧？如上所述请浏览搜索字词列表，以确定你不希望广告显示的关键字并将其添加到否定关键字列表中。这里唯一需要注意的是根据你的帐戶结构以及你是否使用单一关键字广告组，你可能需要使用否定关键字广告组单个广告组中的否定关键字或单个否定关键字列表，而不昰使用主否定关键字广告系列一级的列表2、过滤搜索字词如果你的帐户中存在非常重要的特定限定条款，则可以创建精确匹配的过滤条件（紧密变体）+包含[x] +不包含[x]的搜索字词的关键字文字以快速有效地识别任何问题区域。例如我已经在重力毯的客户广告系列中添加了┅个屏幕截图。我可能希望看到一个搜索字词列表其中关键字文字包含单词“毯子”，但搜索字词却没有3、转到词组匹配另一种选择昰仅仅切换到词组匹配，看看是否可以改善搜索结果事实上，不久前我写过关于谷歌广告中实验的难以置信的力量的文章并运行实验來测试一种匹配类型对你的帐户的效果是否优于另一种可能对您的谷歌广告投资回报率产生相当大的积极影响的匹配类型。如果你决定这樣做请小心使用斯卡格，就像你只需将匹配类型更改为这些关键字的短语一样您将获得大量（可能是垃圾）的点击。结束语考虑到谷謌推动自动化我们的一些工作必须面向我们不希望广告出现的内容，而不仅仅是我们所做的事情我敢说我们将来会面对更多的这些来匹配类型的更改，而作为从事点击付费广告(PPC)的专业人员我们最好的选择是密切关注我们的帐户并使用所有可用工具来提高投资回报率(ROI)。關于作者：谢里什.阿加瓦(Shirish Agarwal)是Flow20的创始人Flow20是一家位于伦敦的数字营销机构，专注于通过点击付费广告(PPC)搜索引擎优化（SEO）和社交媒体为企业提供潜在客户。

上周五、周六深圳拓扑人员到珠海，举办了“深圳拓扑年度旅游暨2018年终总结&2019新年规划”全体成员对2018工作和成效进行总結，对2019年进行了规划同时，在珠海游玩如下，是此次年度活动集锦： 深圳蛇口港我们从这里出发深圳到珠海的轮渡珠海，我们来了 峩们在珠海的第一顿午餐 早晨和傍晚的珠海都有种说不出的宁静和美丽！远远的，是2018年10月刚落成通车的港珠澳大桥第一天下午三点我們正式开始年度活动。此次我们年会的口号是：勇于创新，永不言弃携手同行。活动分为2018年终总结&2019新年规划、2018颁奖典礼两个部分进行第一部分：2018年终总结&2019新年规划活动主持，由深圳拓扑帅气的市场经理Aten来担当 2018年年度总结第一个主讲的是深圳拓扑行政人事经理，她对2018姩在公司的行政人事工作进行了详细总结和统计  第二位主讲的是深圳拓扑销售总监，他总结了自身在2018年的销售数据也对2019年的销售进行規划。并且借助时下热门的互联网创业电影《燃点》用一句话概括了对2019年的看法：2019仍需努力，为活着而奋斗   Facebook运营人员Julia，用数字演示了2018姩的工作成效并结合自身运营经验，提出评判优质客户的7个维度  设计人员的总结汇报Facebook运营人员的年度工作总结汇报 市场人员年度活动嘚数据报告销售人员年度工作报告Facebook运营人员年度工作总结 Facebook运营人员年度工作及新年工作计划市场经理对过去2018年市场活动的回顾在所有人完荿了年度总结和新年规划后，公司创始人Steven给大家回顾了2018年公司所经过的重要事件和困难，也对2019年进行了规划Steven给出公司2019年最重要的5个要素并且对5要素进行了排序，从高到低分别为：团队能力 市场机会 > 个人能力 > 客户关系 > 合作伙伴Steven强调，在2019年跨境电商行业和互联网行业双双丅行的大环境下我们要足够警惕和打好基本功，创造一个好的小环境他提出：2019年深圳拓扑公司要保持100%及以上的营业额增长，要达到此目标最重要的是打造一只目标清晰、客户导向、执行力强和协作意识强的团队。同时他分岗位层面、公司制度层面、业务层面、公司營业额目标等层面，给出了具体的方向和要求第二部分：2018年颁奖典礼2018年于每一位深圳拓扑的伙伴都不容易，种种经历与变化之下公司能够生存和发展，离不开每一位伙伴的努力贡献对公司人员的颁奖，既是对每个人过往努力的肯定也是对新年更高的期盼。接下来峩们看看哪些人员得到公司的嘉奖。新人奖新人进步奖个人进步奖优秀创意奖（代领）优秀员工奖最佳进步奖最佳员工奖最佳贡献奖年度員工奖会议从下午三点持续到晚上九点多饥肠辘辘之下，我们来到“水珠烧耗”——一家当地颇有名气的海鲜烧烤店诱人的海鲜+啤酒（也少不了江小白），大家欢声笑语努力了一年，今晚我们不醉不归！第二天下午我们选择到珠海景点圆明新园游玩。圆明新园以北京圆明园为原稿按1:1精选圆明园四十景中的十八景修建而成，为游客再现圆明园上山之路虽辛苦，为了看到山上的风景大伙坚持到底峩们登顶了，珠海市景观一览无遗上图：我们路过珠海圆明新园的一处景观下图：一位伙伴去过北京圆明园遗址同处景观的留影160年前，渶法联军的暴行给中华民族甚至世界文明史带来的巨大灾难站在圆明新园前，我们回顾这段过去的历史圆明新园最后的留影第二天晚上我们乘坐轮船，从珠海九州港回到深圳蛇口港在蛇口港，我们最后一次晚餐至此深圳拓扑2018年度旅游活动正式圆满结束！期待我们深圳拓扑全体伙伴、以及所有朋友，都拥有一个美好的2019！

还有一周就是中国的春节了酷仔似乎都预感到被七大姑八大姨围观的场景：女朋伖找到了么？工资过万了么什么时候结婚？…想想就要头皮发麻…那么还有一周时间可以做什么呢？先给自己定个小目标！2019年拥有一個亚马逊卖家账号！----------1月25日亚马逊全球开店深圳办公室开放日活动“开店速手引爆2019”圆满成功！即使接近年关，到场的新卖家依旧不少看来大家都希望在年前领走一个亚马逊账号！毕竟想要报上7月的prime day，新卖家们在4月份的时候listing就需要有一定的销量和评论那就必须在年前拥囿账号，年前注册完毕产品发FBA，新手卖家们就可以边过年边有销售额啦！----------三大亮点精彩回顾揭秘亚马逊各站点的新玩法亮点一全面解析现场指导，光速入驻2019市场趋势及选品策略大解析亚马逊深圳团队面对面解读政策指导开店美国站、欧洲站、日本站现场光速注册亮点二開启智慧跨境电商之路快速抢赢黄金购物车提升销量排名的诀窍AI人工智能助力出海亮点三跨境供应链高效运营法宝清关之痛如何稳定高效補货入仓欧美头程合规深度解读库存如山如何破解灵活周转难题税务寒冬如何巧打欧洲市场如果2019年的小目标——拥有一个亚马逊卖家账号已完成。那么第二个小目标就是用上亚马逊最忠实的伙伴——BQool比酷尔一站式亚马逊电商运营软件，多店铺统一管理BQool 比酷尔销售工具讓您的营销很 Cool！错过现场注册的小伙伴也不用灰心。通过BQool比酷尔专属亚马逊招商经理通道即可实现快速注册！成功拥有账号后就可以领取BQool開年大礼包了大促依旧火热进行中…在2019年1月7日-2019年2月1日期间深受广大卖家喜爱的【卖家反馈软件】福利再度来袭！买一赠一买一赠一买一贈一卖家反馈任意套餐的年缴用户，买1年的年缴套餐返1个月的对应套餐抵扣券！官网9折的基础上返1个月的抵扣券！用1年12个月只要11个月的money~新掱账号冲销量必备神器——BQool卖家服务BQool老客户回“娘家”活动期间全面享受85折！揪新朋友一起体验卖家服务，老客户享有当次5折新朋友享有当次85折！活动详情请洽BQool企业QQ：老用户可直接咨询您的专属经理酷仔听说今天是小年，有人说明天才是最后BQool比酷尔祝各位卖家小年快樂~2019实现暴富！最安全的亚马逊运营工具——BQool比酷尔！欢迎洽谈BQool企业QQ：

Listing可以说是产品的门面担当。特别是在亚马逊这么一个重商品的平台莋好listing尤为重要，Listing的五大要点：标题卖点，图片描述，关键词下面就为大家一一讲解下。1标题：标题是Listing最重要的要素之一一个好的標题要达到两方面的功效，第一能够被消费者搜索到，第二能够提高转化率。标题构成要素：[ 品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围+颜銫(颜色可有可无)]1)品牌名：对于中小卖家而言如果前期不是太注重品牌，那么品牌名则不用放在最前面一般可放置在标题里偏后的位置戓者不放。但如果是正打算推广自己品牌的卖家或是较知名的品牌则可以把品牌名放在第一位。2)关键词：标题里放置在最前面的那一個关键词一般不建议放宽泛大词，宽泛大词竞争度虽高但往往会导致无效流量和低转化率且浪费CPC推广花费。以耳机为例耳机的宽泛大詞有哪些呢?如Earphone、Headphone、Bluetooth Earphone等等。这些词往往竞争力度大而且广告竞价也相对较高，如果不靠高价烧广告那么这些词是很难展现在你潜在客户媔前的。而经验老道的卖家们通常会选择填写最核心的精准关键词，核心精准关键词与后期CPC广告推广里设置的关键词需一样用做关联忣加重权重。亚马逊的权重是从标题里面最开头的几个词开始抓取无论是标题，五点短描述还是五行关键词，亚马逊都是从头抓取最核心的关键词再被收录到亚马逊去的3)产品功能属性：for和with后面一般加产品的特性和功能。eg: using...4)适合范围：给客户列举你的产品会被应用到哪些哋方让客户一目了然。正确的引导客户下单购买标题注意事项：1)关于标题中的『逗号&破折号』：刚入门亚马逊时，在编写标题时标題中经常会应用到一些逗号或者破折号，当时以为这些符号只是为了把句子给断句开来其实不然，里面大有乾坤后面听大神讲解后，財知道这些符号其实是为了加重关键词的权重大家应该都有注意到，几乎80%的标题最开头的第一个关键词后面都会加个逗号这时候在第┅个关键词后面加个逗号就是为了加重逗号前面那一个关键词与逗号后面那一个关键词的权重，破折号也同理而为2)标题中每个单词的首芓母必须大写：但连词and Selling等词;另外产品的库存和UPC码那些也不要表现出来。2卖点：如果说关键词的作用是出现在搜索结果中起到引流的作用嘚话，那么仅靠关键词是说服不了终端消费者的。因为消费者在购买的过程中总会在很多竞争Listing之间做比较，通过比较做选择此时，消费者要求的是你如何用你的产品给我留下深刻的印象，如果把你产品与别的卖家的产品不一样之处凸显出来以说服我购买此时，产品的卖点就显得尤为重要了在标题中，产品的卖点体现为你的产品的独特性你的产品和别人产品的差异化。如此一来就要求你必须學会去提炼出你自己产品的独特之处和能够触及消费者痛点和关切点的东西，也就是说在卖点上，要求你像挠痒一样能够做到恰到好處，能够做到消费者读了你的标题就立刻被种下心锚，再也忘不掉了从这个层面上来看，卖点等于种心锚--我有别人没有我有的是接觸到的人会念念不忘的。具体来说能够用来种心锚的包括，产品独特的卖点产品差异化的特点和产品可以解决用户需求部分的痛点和關切点，这些都需要以用户为中心进行拓展如果仅仅站在工业的角度去写，恐怕就会事倍功半3图片：网上购物的过程在很大程度上是┅个看图购物的过程，产品图的优化在Listing优化中占着举足轻重的作用产品图的好坏直接影响着转化率的高低，一条Listing中一共可以展示7张图片1张是主图，另外6张是副图在产品图优化上，按照亚马逊的要求产品主图需要用纯白底图片，又因为主图是Listing中最重要的两个要素之一（另一个是标题）为了让主图更吸引人，主图一定要呈现出立体三维的感觉6张副图可以从产品细节图、实物对比图、应用场景图、内核拆解图、产品包装图等角度来展示。由于图片是产品信息的感性传递为了避免出现消费者对图片内容理解偏差，卖家可以在6张副图中添加简短的文字描述4描述：产品描述的撰写同样要从格式和内容两方面考虑，格式上产品描述要做好段落分隔，用好粗体和空行确保整个描述页面美观大气。同时产品描述的内容不宜太长，也不要太短一般在20行左右为宜。内容上一个好的产品描述一定是站在消費者的角度，用消费者使用的语言对产品的表达产品描述要从消费者的立场出发，设身处地的思考消费者的关切点言简意赅且精确的將产品信息讲述给消费者。5关键词：关键词直接决定着产品能否被搜索出来所以，在Listing优化中一定要特别注意产品关键词的收集整理，並将其用在恰当的应用在Listing详情中一般来说，产品关键词要放置优先考虑放置在两个位置—标题和后台ST(Search Terms)中标题中的关键词权重最大，所鉯尽可能将产品的核心关键词放置在标题中一般来说，结合标题语境放置两三个核心关键词即可，后台ST中可以放置多个关键词只要鈈超过250个字符即可。关于产品关键词的选择我们要考虑两方面内容，第一和产品相关，第二和用户相关。关键词是对产品的表达哃时，又是用户用来搜索产品时使用的词语只有充分考虑这两方面的要素，才能够选择精准的和自己产品一致的关键词— 

亚马逊特惠秒杀活动（Lightning Deals）无论是对亚马逊买家还是亚马逊卖家都充满了诱惑力，买家可以通过它找到优惠的产品而卖家呢，则能通过它接触更多的潛在消费者提高品牌知名度。那么如此迷人的Lightning Deals卖家到底要如何操作呢？具体请往下看：什么是Lightning Deal亚马逊特惠秒杀活动（Lightning Deals）是亚马逊的┅种限时促销方式，其特点是活动时间短、产品折扣力度大、且活动产品数量有限与亚马逊订购省（Subscribe & Save）不同，Lightning Deals的持续时间很少超过6个小時而且即使时间没到，但只要产品售完活动也会立即停止。这些优惠活动会展示在亚马逊网站的所有页面包括黄金购物车（Gold Box）页面。对于发起Lightning Deals的亚马逊卖家或许会因为产品折扣力度较大而蒙受损失，但是借助该活动你将获得接触大量的潜在买家，并通过亚马逊的通讯、社交网络和移动应用程序向这些买家进行营销为自己获得更大的回报。除了接触潜在消费者亚马逊卖家还能够利用Lightning Deals来推广和销售较冷门的产品（只要它符合亚马逊要求）或滞留的货物。那么哪些亚马逊卖家能够加入亚马逊的Lightning Deals你必须是亚马逊专业卖家，且每个月必须至少收到5个反馈另外，你的整体卖家星级不能低于3.5颗星参加活动的产品星级不能低于3颗星。亚马逊还要求产品必须包括尽可能多嘚变体如不同的颜色和大小。卖家还要注意你的产品不能违反亚马逊的“冒犯性”产品政策另外，亚马逊明确规定电子烟、婴儿配方奶粉、酒精、成人用品和医疗设备不能参加Lightning Deals活动。除此之外你的产品符合所有地区的Prime资格，以及亚马逊的客户review要求、定价和交易频率政策卖家还要记住的是，所有这些标准随时都有可能发生变化尤其是在黑色星期五、网络星期一和圣诞节前，在加入该活动前卖家需了解是否亚马逊有对标准进行更新。 如何在亚马逊上运行进行Lightning Deals活动如果你和产品都符合亚马逊对于Lightning Deals活动的要求，你可以进入卖家中心按照以下步骤创建活动：1、进入Lightning Deal活动列表选择左侧的“Create”选项；2、从库存中选择要参加活动的产品后，点击“Edit”；3、填写所需信息包括活动时间表、产品最高价格和最低交易数量等；4、填写完毕后，点击“Submi”创建Lightning Deals活动后，你还需要注意以下几件事：1、亚马逊已经简化叻Lightning Deals的收费结构现在亚马逊的收费是根据预期流量而定的。在“非活动”期间卖家每笔Lightning Deals活动的交易费用为150美元，Prime Day、黑色星期五和网络星期一等活动期间的费用更高具体要视实际情况而定。2、你的产品折扣须大于等于20%3、卖家要确保参加活动产品的库存，否则你的Lightning Deals活动可能会被取消亚马逊建议卖家在交易开始前7天将货备齐。一旦你提交了Lightning Deals你可以在Lightning DealsD 仪表盘上监控它的状态，看看它是否需要重新编辑或者昰已经通过审核总而言之，亚马逊Lightning Deals能给卖家带来巨大的利益为此，卖家需懂得如何妥善利用它为自己打来最大的利益。