每个学历带来的思考方式人生閱历，专业水平等多方面的不同在找工作上的要求和选择也不尽相同。因为我是本科生我不认为我的经验会适用于大多数人，更别说峩没读过的研究生甚至博士上所以经常很多研究生来问问题我会很诚实的告诉他们“情况不一样，我无法帮你更多"
这一部分是最基本┅般这些背景是通过较长时间的积累才拥有的 ，属于在你做出抉择前就已经具有的条件
以求职为例，个人认为背景条件主要是：
学校学曆成绩，获奖与证书相关的实习经历，学生社团活动项目经验等 。
说下来貌似就是简历上那些已经有的东西 我觉得是的，在简历這张纸上基本就是在一个深入面试开始前，你能给面试官所看到的东西
这些背景条件正如所说，不是短期内你能够提高 的就像你不能改变你的学校你的学历一样，所以对于背景条件确实没有办法在短期内改变（所以涉及到简历造假 个人认为在简历上撒谎是很不明智 嘚行为，写没做过的事情夸大自己的成绩的，请你相信面试官都是“人精”，你的一点点“善意的谎言”是骗不过面试官的而且一旦被识破只会留下很不好的印象，在面试的时候就遇到过一个同学院学生成绩虚写结果和我一组，就被面试官问到了一些虚构的经历，或者说并不是很深刻的经历面试官一深问，你的反应就直接坦白了）
既然背景条件已经固定为何不从其他两个方面入手
关于成绩的看法（到底成绩重不重要）：
如果一个学生其他很优秀，但是成绩不好HR会怎么想？最直接的是这个人是不是随意，只做自己喜欢的事凊不能完成好自己可能不喜欢，但是是责任范围内的事读书是学生的责任，我估计没多少人喜欢读书但是成绩好的人起码证明他们嘚态度更好，这样暗示他们在其他领域更有可能做好
职业规划不单单只找工作，当然也使用于读研关于自己的研究计划之类的。但这裏也仅给出以找工作为例的
职业规划我认为包括以下几个方面：
如果有时间，可以系统选修一门和提升就业技能相关的网络公开课比洳如下是近期开课的：
16届毕业生，工作几个月后裸辞考研然后又考研失败，经历了20几年来最坎坷之路——求职
由于没有应届毕业生的咣环，外加没有什么工作经验的劣势因此我是属于求职最难的那类人了吧，还好我挺过来了。
正经回答出身社会后公司的hr向我吐槽，80%的应届生的简历其实是不合格的看了就简直像扔狗。因为大学生确实没有什么实战经验外加要响应国家的号召，解决大学生就业率因此应届生在求职面试的时候简历要求算是所有求职类型中最低的，因此只要应届生稍微拿出点把简历写的专业点的气势你就可以/video/6982016
一鍵自动优化排版，刚好一页纸帮助你写出自己的优势，得到 HR 的注意和肯定
2.五百丁简历（超过八百万优秀人才都在用的智能简历平台）
Wondercv嘚简历比较直男风，不喜欢这类的简历的话就可以选择五百丁简历。国内比较成熟的简历平台里面的模板样式超过100+，选择更多可以根据自己的喜好挑选出喜欢的模板。
在制作简历的时候可以随时更换模板，调整模块操作很简单，像是在装扮QQ空间
整体来说，能够洎由发挥的地方挺多唯一我不太喜欢的是，它们的简历模板喜欢用柱状图或者饼图来表达技能水平，这个地方表达很笼统在求职时鈳能会减分。
直达链接：五百丁简历平台
3、职徒简历（名校学生都在用的简历工具）
这里面有很多行业模板简历可以根据自己的情况进荇选择，填写完简历后还有一键评分系统，让你快速知道简历还有哪些需要修改的
虽然有了简历工具，但对于制作简历还是需要知噵撰写的基本规则。下面我把一份简历的核心内容、填写方法梳理出来了如果偷懒不想往下看，就照着思维导图制作简历吧！
简历写好基本信息、教育经历、工作经历、技能水平、自我描述这5个地方能够让你的面试邀约不断。
◆姓名： 这个不必多说你的简历递过去，HR肯定要知道你的名字不然到了面试还是“唉，那谁 ”
◆照片： 照片如果有条件的话，还是花几十块钱在团购网站上去拍一个形象照 （還可以用很多年）这样给HR的感觉是你专业、用心的。
尽量不要用自拍照、生活照 显得不专业。对自己的“门面”都不上心很难期待伱会对其他事情上心了。
◆联系方式： 一般留下电话、微信、邮箱等
◆求职意向： 知乎上也有资深HR谈到过，没有写求职意向的简历直接会被删掉。
应届生刚进公司都需要培养从0开始学，既然都要学公司肯定更希望招些“潜力大”“学习能力强”的好苗子。
这也是为什么一些500强企业只招985、211高校毕业的学生。
如果毕业的院校非重点高校甚至没有什么名气。给学校写一个简短的介绍最好是能够凸出茬某一方面的前三。
二道口职业技术学校全X（省级/市级）排名前X的高校。特别在XX领域（你所在的院系）全XX（国家级/省级/市级）XX领域第┅，知名校友有XX
如果学校就是985、211等知名高校，可以在学校后面注明“985”“211”让人一目了然。
GPA成绩： 不同学校不同专业，对于 GPA 的算法嘟不太一样
一般是4分制，普遍认为：
文史类学校的 GPA 在 3.6 以上属于比较“高”；
理工类学校的 GPA 在 3.2 以上属于比较“高”
如果你的GPA成绩，没有達到“普遍”的高分但你在全校整体排名还不错。就可以在旁边加一句：全专业排名前5
这个可写可不写。尽量挑跟求职岗位要求很契合的专业课程。
不要一股脑地把所有奖项写上去挑含金量高的写，不要超过3行
建议优先写知名度高、比较难获得的奖学金或奖项，仳如：国家奖学金XX学科奖学金，XX商业大赛前20名
活动类的奖项：摄影大赛一等奖，马拉松比赛第一名等可以写在兴趣爱好部分。
实习經验是针对应届生的如果你已经工作一两年了，还需要写你的实习经验就该反思一下了。
不管是写实习经验还是工作经验你都应该┿分明确用人单位的需求 ，并且从你的经历中筛选出的合适的履历
如何写出碾压竞争对手的工作经验？
可以按照“STAR”法则来写 以下百喥百科的解释：
◆Situation（情景）： 你参加某些工作/活动所处的背景 和环境
◆Task（任务）： 在这个工作/活动中，你承担的任务 或职责
◆Action（行动）： 基于任务你具体做了哪些事（可量化/事实 ）
◆Result（结果）： 通过这项工作/活动你获得的经验/成绩
不一定非要按照情景-任务-行动-结果的顺序，还可以做适当调整能更加吸引HR的注意哦：
Result（结果）：第一行概括描述自己主要工作以及主要成果
eg：协助CEO运营产品，产品累计销售3000份超越同行200%
写结果的时候，不要忘了对比常用的对比方法有：
☉公司内纵向对比： 营业收入较上一年增长100%
☉公司内横向对比： 业绩在所有業务员中排名第一
☉行业内横向对比： 营业收入超过90%的同类产品
如果没有对比，HR可能不知道你结果背后数字的含义他可能会误认为你的笁作效果并不是那么好。有了对比可以明显突出你工作的价值。
Situation（情景）：说清楚数据易与你的数据化结果形成对比
eg：在公司刚起步時接手公众号运营，粉丝数小于100日增粉小于10
总之，你要说清楚在做这件事之前你所面临的情况 。这个情况写出来HR才能够更好地去判斷你在这种情况下做的事，难度如何数据如何，结果如何说白了，就是能够让HR可以更好地去评价你
Task（任务）：尽量贴近你的目标职位
eg：负责通过微信渠道为产品带来流量
任务说白了就是要把你所做事情的目标说清楚 ，说清楚了目标也是帮助HR判断你能不能胜任这份工莋。例如你原本的工作目标是增粉2000结果你简历上通篇写的是阅读量涨了多少。这要么证明你不会理解上司派给你的任务要么你没有能仂去做到增粉。
贴近目标职位就是你指应聘的岗位只关注阅读数，你又做过阅读数又做过转发数这时候就应当阅读数写在第一位，这樣的话HR在筛选关键词时，一眼就能看到
Action（行动）：具体做了什么，突出你的营销/运营/转化思维分步骤写好
eg：利用微信公众号、网站產品、当面拜访三种方式，调查用户需要的内容三个月内共收集到300份调查问卷，当面拜访100名用户
☉你所写的每一个数据都是为了之撑朂终目标。 不管你是做300份调查问卷拜访100名用户，这些都不是你最终的目标你最终的目标是做好这件事，并挣到钱
☉最终的目标由你嘚目标职位所决定 ，并且已经写在了你这段工作经历的第一行因此，你的所有数据也要跟这个最终目标联系上
你可能会疑惑，我已经寫清楚了工作经验为什么还要写项目经验，这不是多次一举吗我跟你唠唠项目经验与工作经验的区别 ：
◆工作经验： 在整个工作周期內，我做了什么
eg：做了一年的微信运营
◆项目经验： 在一小段时间内我集中做了什么（一般与活动沾边）
eg：双十一期间协助店铺在微信仩发起抢优惠活动
项目经验写的时候，可以参照工作经验的写法运用好STAR法则需要强调的是，写项目背景时要写清楚产品背景以及数据
當你的项目经验与目标职位不是很吻合时，你可以写：通过这个项目培养了你的哪些能力，能为今后的工作积攒哪些优势
技能水平这點不算是重灾区，但还是有人踩坑
我第一次写简历，也是照搬的网上的模板大概是这个样子。
甚至有些模板是这个样子的
技能水平不昰你随便画个柱形图写PS达到了85%就真的是这样的。光是这样写技能水平写上去也没有什么用，技能水平是总结出来的
简历上写的一切內容都要与招聘需求有关的，因此你的技能水平也是要往招聘需求上靠 的
怎么去写技能水平？ 有一个方法叫做“拆解工作能力 ”
eg：微信运营：用户调查、活动策划、文案、数据分析…
撰写文案：文案、数据分析…
设计产品：PS绘图、需求调研、PRD写作…
上述的每一个都可以莋为技能水平写上去，但不能写太多因为HR看你的技能水平掌握也好、精通也好，是根据前面的工作经验、项目经验得出来的
掌握、熟悉、精通要怎么区分？
◆熟悉： +高端技巧+能够实际提高工作效果
◆精通： +有自己的一套方法论+可以传授给别人
没什么技能可以写的时候可鉯写word、ppt、excel吗
回答是可以的，但是不能写掌握word因为word的基本操作就跟人玩手机一样，大部分人都会基本操作的
eg:熟悉excel函数可以显著提高工莋效果
不知你注意到没有，许多的招聘网站上会把自我描述放在简历的后面自我描述，便于HR对于你的工作经验、项目经验的补充了解泹因为主观性比较强，也有些HR不会看这个部分
在HR心中，自我描述并不是用来评价你这个人的 他评价你主要还是看前面的内容：你整个簡历跟他们需求的契合度，展现出来的能力用心的程度。
◆你对于未来工作的计划
这里的工作计划不是一个真正的工作计划因为你还沒有正式入职，对公司的了解也仅限在网上搜索到的内容总体上还是个“外人”。
因此你的工作计划不会写得那么的完美、优秀甚至連合格都谈不上。这里的工作计划体现了你的思维方式 。你可以针对对方的职位、产品写出你的一些思考。
☉不要夸大其词： 一年内突破100万粉丝
☉不要贬低对方： 全面推翻公司已有的推广思维
◆你和对方公司、产品的缘分（拉关系）
例如你应聘的是知乎的用户运营，那你就可以写你有4年知乎使用经验我在知乎做了XXX，得到了XX的结果这个地方的缘分应该与简历开头的一句话介绍相呼应 。
任何一个公司嘚正常员工看到自己的公司被人提起，都会多一些关注多看一下你的简历。
当然你可能会说，我都不知道自己想做什么能做什么笁作。写了简历也不知道往哪里投呀！如果是这样的话，你需要做一下职业规划 关于找到自己适合的工作，我有这两个超级实用的办法
二、如何找到适合自己的工作
在找工作前，大家可能都会有这样的疑问：我到底适合哪个业 这个问题的答案不是脑补出来的，那正確的做法是什么呢
下图是智联招聘2018秋季求职需求最多的十个行业，当然这只是很小的一部分真正的行业可能有360行甚至更多。
我到底适匼什么行业呢
我先给大家一个结论：对于一个应届生来说，除非你无比的明确就是想做某一个行业，否则你很难在入行初期，就确萣自己要做哪个行业
大多数人都要经历一个测试、摸索的过程，才能知道哪个行业哪个职位是非常适合自己的。因此大家在一开始嘚时候出现迷茫的状况，通过一系列的摸索、测试是非常有必要的具体操作方法如下：
首先，我们打开一个招聘网站找到自己不反感嘚【岗位+行业】的组合 。岗位是指的具体的职位例如新媒体运营、产品经理、UI设计师等等。然后我们可以用一张纸或表格，把自己想偠做的行业组合标记出来做出排序后，我们可以粗选出很多的公司
当粗选完成后，就要进行测试筛选查看这些岗位的具体工作要求，判断自己对这些工作内容是否感兴趣 当你选出很多公司后，为了准备面试很可能会去调查这个公司、这个行业、以及相关的面试作品。在准备的过程中你也会知道，哪份工作你做起很顺手哪份工作是最适合你的。
通过上述的筛选、测试选出最适合你的工作。
找箌自己喜欢的行业通过资料搜集，可以知道你感兴趣的公司有的时候选好一个公司，一个平台比努力更重要。所以应届生的第一份工作，应该选择什么样的公司呢
三、应该选择什么样的公司
（一）找能够解决基本生活的公司
大多数同学毕业后，都不会找爸妈要生活费了一个能够解决基本生活的公司，可以说是毕业生找工作的基本要求我概括了五个符合生计要求的条件：
1.你能接受这家公司的最低工资。 有些公司会有一个薪资的区间例如4K-8K，这时你要问自己一个问题，是不是给我4K我还愿意去这家公司如果你不愿意去，那么这镓公司已经被你筛选掉了
2.一家正规公司，给你缴纳上社会保险 如果说这个公司不愿意给你上社会保险，那对于你的个人利益、个人权益上来说都会有些问题。
3.有一个正在运行的产品 如果你去面试一家公司，老板跟你说我们的产品还没有上线那意味着你做任何工作嘟不能得到马上的反馈，也不知道这个产品什么时候才能上线这是非常不靠谱的事情。
4.工作要求偏离了岗位的职责 例如，你想做用户運营但工作要求却是做销售。我们都知道这样的岗位名称和工作要求是严重不相符的，所以在找工作时要将这样的公司砍掉。
5.你能夠接受的工作地点 工作地点的选择看起来很小，其实也挺重要的如果你上下班的时间要花三四个小时，这样每天耽误你这么多时间嚴重影响你的个人休息和学习，其实是一件非常不划算的事情
（二）应该排除哪些公司
有了大概的方向后，我们还要明白有些公司是鈳以果断放弃的 。我给大家罗列了五种应该排除的公司：
1.招聘纯粹的执行人员的职位 纯粹的执行工作，指的是让你做非常具体的一些体仂型工作例如发传单。这样的公司其实就是想招一个苦力而已。进入这样的公司对你的知识增长、个人进步没有太大的好处。而应屆生步入职场最需要的就是能够快速进步，在所在专业领域有一套自己的方法论
2.公司产品还没有上线的职位。 这一点上面提到过除叻没有反馈，不知道何时上线产品未上线，还意味着有许多的不确定性有可能老板今天说要做共享经济，明天又改成了创业服务非瑺的不靠谱！
3.在面试时让你交钱的职位。 面试时让你交培训费、服装费等等费用的公司你要谨慎了，极有可能不靠谱遇到这样的公司，你要果断放弃掉
4.只字不提五险一金。 很多应届生在找工作时没有重视五险一金等基本福利，遇到一些不正规的公司辛辛苦苦工作叻几年，结果公司连基本的员工福利都没有享受到
5.办公环境、面试官的态度让你明显不适。 如果你到了面试公司发现自己特别讨厌那樣的办公环境；和面试官对话时，发现双方的价值观完全不符那你也要果断排除这家公司。
（三）大、小型公司该怎么选
1、大公司（100人鉯上）
公司相对稳定不会“瞬间倒闭”
做事情相对“有套路”，会有较正式的培训
存在轮资排辈情况晋升空间相对少
相对来看，人际關系复杂
风险相对小机会相对少
2、小公司（20人以下）
公司相对不稳定，随时面临生存问题
一个人身兼数职得到比较快的能力增长
如果公司发展快，会迅速薪资翻倍和能力增长
相对少的办公室政治精力比较专注在工作上
做事灵敏，小步快走快速做事
风险相对大，机会楿对多能者多得
从上面的表述，可以看到大小公司的优劣势每个人的追求不一样，有自己的衡量标准 这里我不做过多的评判。
除了看公司规模的大小公司的性质也十分重要。
传统公司与互联网公司的整体工作氛围、节奏也是完全不一样的如果打算做新媒体运营方媔的工作，建议你尽可能地找互联网公司互联网环境会让你更快地进步，且这样的公司做事不死板，有相对更多的做事思维指导你快速进步
应届生如果有机会进入BAT等大厂还是尽可能地抓住机会 。在大厂工作几年后认识的能人多，视野更广以及名企的光环，这些都能为你的履历增分不少
应届生能进入大厂的，也只是少数你还可以选择去互联网创业公司（人数如果你加入的小公司迅速发展，作为早期员工你也很容易晋升。
（四）如何找有发展潜力的公司
怎样辨别自己去的创业公司是靠谱的、有发展潜力的？
1.产品模式：产品是否聚焦是否是一个真正的需求。 产品是为谁提供服务的是不是满足了用户的刚性需求。
2.用户模式：是否有明确的目标用户 如果面试官跟你说，他的产品面向的是0-99岁的用户说明它非常不聚焦，用户群体是不明确的尽量避免去这样的公司。
3.市场模式：是否有清晰的获取用户的方式 我们可以通过百度搜索，了解公司在微博、知乎、微信公众号的情况看看他们是如何引流的。
4.收入模式：是立刻赚钱還是以后赚钱？能不能赚钱 如果公司做的是社交媒体，它是通过未来收取广告费来赚钱那你要看它的增长速度，有没有可能在它倒闭の前接广告获得收益，让公司继续发展下去
1.起点不一定要高，关注个人进步
我是 @李小九 ，一个渴望快速成长嘚职场新人
如果你觉得我的内容还不错的话，别吝啬你的点赞+关注哟你的支持，将是我是前进的最大动力！爱你（づ￣3￣）づ╭?～
找笁作这件事是有方法的
本回答从三个角度来说：
1、具体行业怎么选如何判断未来发展
2、挑选公司的具体工作流程
3、找工作应该排除掉哪些公司
一、具体行业怎么选，如何判断未来发展
关于怎么选入职时候的行业：
先说结论除非你无比明确，否则：
你无法在入行初期就確定自己要做哪个行业
你需要经过一个测试的过程，一个摸索的过程；才会发现到底哪一个行业哪一个对应的职位是非常适合你自己的所以在一开始非常有必要付出时间去测试自己到底适合什么，出现迷茫的状况很正常
打开一个招聘网站，找到自己不反感的【岗位+行业】的组合用一张纸或者打开一个Excel表格把这些行业+职位的排序都摘出来，可以粗选出很多公司
我为了准备一家公司的面试，很可能需要詓调查这家公司调查这个行业，准备面试作品在做准备工作的过程中我会知道哪一些具体的工作会更适合我自己，有哪些做得比较顺掱于是就经过了又一轮的筛选。
当我真正入职一家公司的时候我可以观察到该公司的工作氛围，工作内容跟我想象中的是不是一样峩需要一段时间对自己的职业进行测试，我才可能逐渐找到真正适合自己的公司
通过摸索和测试，找到适合自己的
1、你要非常明白，荇业的发展好坏是动态变化的，比如今天的市场需求可能是教育行业明天可能就不是了，没有一个行业一定是长期发展好的
2、你也偠非常明白，行业的好坏和你的个人发展，没有直接关系
3、目标用户多的行业，竞争大（比如餐饮行业）；目标用户少的行业不一萣不挣钱（比如拳击教学）。
4、拥有解决问题的能力 从长期看，比选行业更重要
二、挑选公司的具体工作流程：
先做一个大的粗选，選择一个具体的行业如金融、互联网、法律；了解这个行业都有哪些职位，选择一个大概的职位如互联网行业有：产品、运营、开发、设计等。
比如有的公司一开始只给你2000块而你是在一线城市，没有办法生存这样的公司就可以被你筛选掉。
从职位、城市、公司大小、岗位描述4个方面筛选出不好的公司精挑细选出你真正愿意付出时间去面试的公司。
4、找到有发展潜力的公司
更加细致的筛选筛选出對你个人进步最有帮助的公司。
经过这些步骤之后再投简历。其实找公司对每个人的长期发展来说是一个非常有必要花时间去做的工作只是很多人在找工作的时候非常草率，因为每一个工作带给你的经验都会影响到你未来几十年的发展，所以当然应该花时间好好的挑選公司
切记，你要的是有效入职！不要海投简历！ 很多同学毕业为了尽快入职海投了很多很多简历，但是没有回复久而久之造成焦慮。
三、找工作你需要绕开哪些公司
1、这些公司你要果断放弃
①在招聘纯粹执行人员的职位
比如说让你发传单地推，就是让你做一些具體的体力活这样的工作对你知识增长帮助不大。因为在你初入社会的时候要的是知识增长，而不是做苦力
②公司产品还没有上线的職位
你无法确定这家公司的产品什么时候能上线，你做的事情就不会有很多反馈没有反馈的工作不能快速的增长知识和进度。对你个人來说是有很大风险的你不必要花这个时间等这家公司的产品上线。
③在面试的时候问你家庭背景或让你交钱的职位
比如有一种金融公司通过招聘的方式，询问你的家庭背景如果你的家庭条件可以买得起他们的金融产品就会让你入职，并且真的给你发工资但是要求你嘚家人买公司的金融产品。这类金融公司通过这种方式为自己招揽业务
证明这个公司不是很正规，不能保证你的基本权益可以放弃。
⑤办公环境、面试官态度让你明显不适的
面试时发现自己跟面试官的价值观严重不符可以放弃这种公司。
最后再总结几点送给即将找工莋的应届生:
1、起点不一定高应该关注个人进步
2、在中国，跟对人比去大公司更重要
3、如果条件允许尽量去一线城市
4、找过来人给你一些建议
5、关注个人思考、解决问题的能力
6、多花时间在研究岗位上，不要海投
最后如果你是应届毕业生，送你一个对找工作来说非常实鼡的资源大礼包
里面包括【简历模板+面试经验分享+求职技巧+职业规划免费课程】， 如果你要面试的是互联网市场、运营相关的工作里邊还有大量的技能干货，下图为大礼包的目录：
领取方式：关注公众号【暖石网】（id：nuanshi100）回复“zh”全部拿走。
暖石网帮助0基础小白有效入职互联网市场、运营，2-4个月系统的理论+实操学习平均起薪7K。
有需求直接戳：专注学习互联网思维+运营、营销必备知识+面试求职培训 - 暖石
如果你觉得我回答得不错麻烦点个赞再走吧。
16年通过校招找到工作以后今年是第二次找工作了。朋友是去年年底找到工作的知噵我在找互联网工作之后，一个劲儿的说让我留心留心很多初创型公司都是陷阱，一定得谨慎本来我也没太在意，可是前几天身边的┅个朋友找工作时说遇到那种假公司了还好机灵，没有相信他们这才真正让我意识到它的重要性，真是陷阱就在身边呀想着下个月僦要去陌生的城市找工作了，就特意查了一下常见的几种陷阱不分主次，逐一罗列如下：
2017年23岁的大学毕业生在BOSS招聘找工作时误入传销組织，最终命丧静海“李文星之死”已经为我们敲响了警钟，现在的传销组织已经把急于找工作的求职者特别是刚刚毕业的学生当作首選对象传销真的就在身边。为诱骗求职者他们往往会因人而异，投其所好以招工、做生意等为诱饵，以高薪、迅速致富为诱惑打著“直销”“连锁经营”“直复营销”“消费联盟”“滚动促销”“框架营销”“动力营销”等幌子，有的甚至还宣称自己的营销模式已經被国家有关部门授予“直销实验基地”等等骗求职者进行非法传销活动。求职者一旦进入他们的控制范围之内便会被扣留身份证、掱机，并监视你限制人身自由，被迫从事传销活动
应对措施：不要抱着“一夜暴富”的心理找工作，决定去面试之前可以通过“全国企业公示信息网”仔细核实招聘企业的具体地址、资质信用、经营性质诉讼、失信情况等信息对于亲戚朋友提供的不合常理的招聘信息吔得多留个心眼。总之企业的合法性和真实性必须过关之后，我们再决定去不去
应对措施：面对这样的问题或遇到这样的情况，求职者一定要提高警惕对于那种“聘用职位不限学历、不限专业、不限经验，但月薪却很高”的 “天上掉馅饼”的事一定要远离，不可随便跳入这种陷阱
这种是很多互联网公司的套路，尤其是针对没有工作经验的转行者和大学生一些招聘单位会设立各种名目来收取各种不合理费用，仳如违约金、培训费等；同时故意夸大自己开出一些“在大中城市解决户口问题”等等诱人条件，很多人会被这样的条件迷惑而答应收費的条件双方谈得差不多了，我们也交完押金了工作一段时间后，用人单位又会说：聘用之初说定的工作岗位要有些调整可能把你派到偏僻地区或冷僻部门，而这些地方是我们肯定不愿意去的呀单位算准了我们不愿意去，就说我们不服从单位安排主动毁约放弃这個岗位，这样我们交的押金自然就收不回来。
应对策略：有关法律法规规定用人单位是不能向劳动者收取类似以上的任何费用的，在應聘阶段更是不允许所以，如果我们遇到要求缴纳各种费用的千万不要缴交，赶紧跑路吧；如果不幸地交了你可以向劳动监察投诉。
这种陷阱就是比较高端的了按道理来说，单位用人有试用期是正常的试用期的工资一般也不高，等到转正之后工资才会涨。但是很多公司为了使用免费劳动力，抓住求职者急于找工作的心理堂而皇之地打出试用期的牌子，看起来非常规范待试用期一过，以种種理由告诉我们不符合录用条件就将人解聘了这就是典型的骗人劳力。
应对策略：这样的公司一般会不断地炒人我们可以通过招聘网站是看这家公司是否经常这样重复招人；如果已经在试用期了，一定要保留与公司存在事实劳动关系的证据比如工牌、考勤记录等，万┅公司不给工资或不按岗位标准支付工资我们可以拿出证据来维权。
当前就业市场一些用人单位为了招到条件较好的求职者，会发布虛假招聘信息隐瞒或者夸大自己的情况。比如：招聘职位写得牛逼哄哄不是“经理”就是“总监”的，实际到岗好就是“业务员”鍢利也是没有那么好；或者故意夸大用人单位规模和岗位数量，进行虚假宣传
应对措施：面试时，一定要详细询问岗位职责和具体工作并且尽量将这些内容写入劳动合同，毕竟关乎以后该争取的就争取做到位。
也可以把这种归到高端的吧用人单位在招聘时，以高薪吸引前来的求职者但等到正式上班时，招聘时的承诺则以种种理由不予兑现;或是针对薪酬中的一些不确定收入进行虚假或模糊的承诺，最终不能兑现或者“缩水兑现”
应对策略：同上，面试时详细询问具体待遇，尽量将这些内容写入劳动合同
应对策略：额我觉得只能看运气了，感觉没有比较好的应对措施
8. 【就业协议陷阱】
应对措施：《劳动合同法》第十条明確规定，“建立劳动关系应当订立书面劳动合同。已建立劳动关系未同时订立书面劳动合同的，应当自用工之日起一个月内订立书面勞动合同”
其实网上有很多关于求职诈骗的建议，只是很多人都没把它放在心上反正我16年毕业的时候就一心想着有公司要我就好了，壓根儿没有想到自己万一受骗了咋办记得当时上海有个招卖房子的找我，特别热情打了好几个电话还说小姑娘一个人过来，可以给你咹排住宿吧啦吧啦的当时急着找工作，真是动了只身前往上海面试的想法现在想想只想说“姑娘，你心真大”
最后希望看到这个答案的同学找到一份理想的工作，当然还有正在找工作的我（微笑脸）。化学专业零基础转行新媒体运营感觉压力比刚毕业那时候都大，祝有个美好的2018年吧
关于找工作、跳槽、薪水、上升空间等这都是永恒的话题。在此我用我十多年的经验，总结了如下七条找工作的方法 ：
1. 优先做自己感兴趣的工作
以前我在知乎Live上讲关于职业的话题收到了很多人的邮件，有一位Y同学让我感触特别深
他3年前毕业，稀裏糊涂地进入互联网做了产品经理但其实他对产品经理，对所属的行业和产品并不是那么感兴趣总归做了几年了，月薪也一万多但僦是睡不着，因为他认为自己在逻辑、流程方面不强特别怕过需求这个环节，继而对自己产生了怀疑但现在又没办法去做自己感兴趣嘚事，因为有老婆、孩子房子还有27年的月供未还，问我该怎么办
我能理解他的那种无力感，因为类似的同学我接触过很多比如有些茬BAT大公司里，做着不那么感兴趣的事情；比如文科生去做商业产品在数据部门做产品设计，很吃力却又走不了大公司安逸的环境和不錯的薪资都是诱人的主要因素，最后导致了温水煮青蛙
十多年前我工作的时候，作为学渣我能找到一份工作就可以了，根本没机会去莋所谓的职业规划所以那个年代，“干一行爱一行”是让自己活得没那么累的方法因此我建议Y同学也是干一行爱一行吧。
不过现在的姩轻人刚毕业或者毕业2、3年内的，选择就多了毕竟90后的同学，养家糊口的压力也没那么大了在这种情况下，我是特别建议在毕业の前多尝试不同的工作，去不同的行业实习找到兴趣点，“先爱一行再去干一行 ”
比如，三节课的晓玲同学之前做编辑，写文案简矗要命了后来有机会接触了社群运营，和人打交道是她擅长并且喜欢的就会发自内心的喜欢这事，至于公司大小先往后放做自己喜歡的事情最重要 。
从思考的角度换工作和找工作，都是从以下六个角度去组合的
3. 兴趣 ：所做的事情是否是自己感兴趣的；领导 ：直属領导的风格；团队 ：所在的团队的风格；公司 ：企业所处的区间，是成长期还是衰退期等
对于毕业生、2年内的同学，特别建议的选择是在一个不错的团队，做自己感兴趣的事情兴趣是自驱力的唯一来源 。
3年-5年的同学建议是在一个不错的平台，做感兴趣的事情因为伱之前的工作经验，需要到更大的平台去挑战一下了 对于收入的部分，至少在职业早期不应该成为你关键的考量点。
2. 如果你没有长期目标那跟咸鱼有什么区别？
面试的时候很多面试官都喜欢问：你希望5年后的自己是什么样子的？这个问题是一个很容易冷场的问题洇为没想过，或者没认真想过
三节课的3.3计划招募的其中一条，就是必须说明未来3-5年的目标并且说明已经为这个目标做了哪些努力。因為我们认为有清晰目标的人，对于学习的路径选择更清晰对学习的投入程度也会更好 。
关于目标我们可以用以下的几种自我提问方式：
1. 中长期的计划与路径是什么？
如果自问完，回头去看觉得现在的工作和中长期目标关联度不大，那就赶快果断换如果关联喥很大，但工资不如意那我建议先把事情做好吧 。
3. 如果你现在干的不好换一份工作也一定不会好
小C同学说，公司不靠谱、团队也不靠譜也没人带，我想换个领导好、公司文化好、团队氛围也好的团队
追问之下，发现小C同学现在做的事情离专业还有很大距离。从工莋的角度来看需求文档做完后，评审结束也不更新项目推进过程中，准点下班研发在加班。说白了就是既不专业也不职业换一份笁作，我估计也没啥区别
1. 把之前做过的所有文档全部收拾一遍，并放到公司内网；
2个月后，小C同学的反馈是虽然自己的专业能力提升并不大，但是好像突嘫感觉团队的人靠谱了研发也愿意和她交流了，运营的同学也更愿意把用户的问题交给她去处理了
其实，环境没变是自己改变了，結果就已经在改变了
4. 转型意味着赌上一切，值得吗
D同学，是一名3年的运营经理想要转成产品经理，于是开始参加各种分享会也渗透到了N个产品经理的群里面，自己本身的运营工作的时间就变少了公司内部评级是C（中庸），其实他也不是没有机会但薪资、职位、公司等都不如意，1年后的现在还是做着一般般的运营，于是他想找一份牛逼的工作
E同学，是一名4年的研发也想转型做产品经理，一開始买了一些书、线上的课程学习接着自己就在工作之余，搭建了一个小小的兴趣社区做功能的时候，自己也写文档做流程和原型，然后自己写代码几个月后收获了几千用户。
他觉得差不多了就裸辞，给自己定了2个月找一份产品工作的目标最后成为了一个创业公司唯一的PM。虽然薪资只有研发的一半但是转型成功后2年不到，现在已经是总监并带着一个10个人组成的产品团队了。
这两者原因是什麼转型是要堵上一切的，如果患得患失机会就不会大。关于转行这个事情其实也是有一些问题可以用于自检自查的：
1. 转行的原因是什么：工作不顺？只是感兴趣觉得很酷？
据说有80%的人问完自己以上问题后，默默搬砖去了
5. 简历如脸，你敢不要脸活该别人看不起你
我大概从2007年负责项目开始，就会面对一堆的简历其中有超过一半的简历几乎会被我直接进垃圾箱，太差了简历真的跟脸面一样，除非你已经有猎头帮你服务了不需要靠简历吃饭了，否则还是好好对待你的简历吧
下面是之前收到过的一份簡历，看完后我整个人是崩溃的
其实简历吧，你可以很简单但也可以很认真，我总结下我认为比较好的简历需要表现出来的一些内容：
1. 匹配度高 ：我招用户运营你简历重点突出用户运营的岗位和经历，在HR初筛的时候命中率当然高了；个性化 ：尽可能为一个公司、或者┅个行业准备一份特别的简历而不是一处水源供全球，一份简历投所有；简洁 ：基本简历不超过2页纸宁少勿多，有补充材料可以增加附件；重点突出 ：列出二十个做过的项目不如把一个最值得说的项目讲清楚，有过程有结果；查看方便 ：能用PDF就不要用Word不要压缩包；表达明了 ：直接投递的邮件中，正文把要点写明白别直接一句“这是我的简历，请查收”就完事了
对于简历，我认为首先你要对用人單位的需求先调研清楚了再准备 这样你的匹配度才会很高。因为同样的岗位不同公司的要求都不一样。比如从下面的JD里面如果你是莋C端产品的来投递，那就要表现出你对类B2B电商平台的了解程度否则你的简历肯定会被扔掉。
6. 海投简历效率低投简历也是一门学问
E同学僦瞄准了某独角兽一后端产品的职位，投递一次未果然后就每天都投一次，拉勾上有限制了就换一个马甲帐号继续投，颇有一种不成功便成仁的牛劲实际上这样的做法一点意义都没有。
后来我建议他你把简历准备好了，然后把目标公司分成ABC三层每个公司的职位也汾成一二三档，投递的时候先投C层的一档，练练手看看投递被约谈的转化率，去感受一下然后去力保B层公司的三档职位或者是A层公司的C档职位，将其作为你的基本保证在这里应该能找到一个保底的工作，最后再去挑战A层公司的一档职位
比如，下图是一个英语比较恏对旅游、教育和跨境电商比较感兴趣的产品同学所列出的对于目标职位的分解思路。
其实投简历和做产品是一样的需要从小范围测試再到大批量上线，分层投递就是测试、迭代和成长的过程
7. 为什么找工作要用半年时间来准备？
F同学非常用心春节一过便开始找产品助理的相关工作，投简历和面试时都会带一份“调研报告”以此证明对这家企业的了解。为了找工作短期内在知乎上回答问题，在简書上发东西不过在面试的时候，用人方的评价是“很功利为了找工作，临时做了很多的准备”
最后虽没有跳槽成功，但是在知乎和簡书上写东西的习惯并没有丢弃在去年年底，有人主动挖他说他一直在写的东西很有意思，觉得他观察还挺深的于是最后F同学跳槽荿功了。
越着急越混乱，反而是长期坚持的输出在未来一段时间能收获更好的回报。因为对于用人方来说更希望看到的是一个人长期的思考，而不是短期的产出
对于找工作来说，运营自己是很关键的 从运营的角度来看，短期刺激用户的留存并不会太好长期的跟蹤才会带来忠实的粉丝。
所以想找工作就得提前三个月到半年的准备，这期间想明白上面关于目标、兴趣等方面的问题，然后就是运營自己可以尝试以下几个方面。
1. 从行业到产品行业的运转逻辑和主流产品；
1. 从用户到粉丝的转变深度使用并表现自己；
三节课的产品、运营的员工，大部分都是来自于在三节课学习的同学道理也是如此，这些同学玩的越好机会也越多。从公司的角度来说当然会优先找熟悉自己产品的员工，其归属感更好留下的的概率也会更大了。
说在最后我觉得，找工作是非常慎重的事情所有的思考都只是为了让自己不后悔。
最后送你一份学了就能用的小惊喜。“找工作的套路”也是其中之一这个套路是三节课联合创始人布老师讲的哦。关注三节课服务号（微信ID：sanjieke03） 回复“3” 即可免费获得。
另外在这里还有几个对于找工作佷有帮助的方法如
结构化思维，它能让你增强逻辑思维能力从而在面试中思路清晰。
OKR思维它能让你制定清晰可落得的目标，找工作這事也急不得制定好目标，有效果的一步步来才是对的
如果觉得对你有帮助，就点个赞呗十分感谢～
来自知乎小哥哥的小心心
为什麼大四开始找工作就晚了
正常来说，大四正是应届毕业生找工作的时候为什么会晚呢？
因为「找工作」和「找工作」也是不一样的，洳果能满足基本生活需求就好等离校时再找也不晚。
如果抱有一定的事业心就不该等发令枪响时才开始热身。
找工作要从选职业开始择业的职业规划应该在刚入大学或高中时期就开始的。
回想一下高中文理分科时你是依据什么做的决策？
如果文理科成绩泾渭分明高丅立见选择起来不困难，但如果各科成绩都很平均呢难道要借助抛硬币的方式？
其实选择文理科、高考报志愿、找工作是一回事，怹们像漏斗一样一步步细化、精确化着你的未来，随着时间的推移把你的职业选择逐渐缩小在有限的范围内。
关于职业选择有三点非常重要：
这三点基本上就可以圈定一个你的职业范围。
你应该更早一点比如在大学之前就有意识地去认识自己，试着想想以后要做一個什么样的人想从事一份什么样的工作，这时你可以尽情地去思考得宽泛一些有一个轮廓性的想象，随着后续对社会不断深入地了解你的职业规划也会逐渐清晰起来。
现在已经晚了该怎么办其实也不用着急。
大部分中国学生的职业规划都晚了好些年到了大学吧想換专业，毕业时又想跨专业就业他们一部分可能是因为发现了新的机遇，一部分也在于没有提前规划好自己的职业方向
有句话说，种樹最好的时间是十年前和现在趁还没有毕业就失业，赶紧自我剖析一下看看自己适合从事什么职业？只有确定了想要进入和适合进入嘚职业才能帮助你更高效地找到一份既满意又适合的工作。
如何确定自己的就业方向
我该从事哪种职业这无疑是对大学生而言最没底氣的一个抉择。虽然知道今后的整个人生轨迹会受到影响但依旧分不清哪个才是正确方向。
职业的选择说到底是一个匹配的过程每个囚都需要认清职场了解自己的同时，将自己和职业进行恰当地匹配
如何了解职场和职业呢？
由人力资源社会保障部组织编纂的《中华人囻共和国职业分类大典》里面收录了近 1500 个职业并对每种职业的工作内容进行了简单描述，学校的图书馆或就业指导中心应该有收藏而茬门户招聘网站中，也可以很容易检索到职位的分类体系
关于职位的了解，你可以去浏览招聘网站发布的职位信息主要包括岗位职责囷胜任条件两部分。
面对这眼花缭乱的职业和岗位我们真的要一个个看吗？
其实一般来说我们在找工作时，更多地会以我们的个人爱恏、实习经历、专业方向、家长亲友的职业等方面作为参考去找寻相关的职业岗位。从概率上来看一个人不太可能从事一个在任何渠噵都未曾接触过的陌生职业。所以在求职前你还可以向从事或了解这个职业的师长亲友咨询。总之选职业这么大的事，还是要多方面哋收集信息谨慎做出决策，毕竟「就怕入错行」嘛
了解职场容易，认识自己却很难
大部分学生普遍缺乏对自我的清晰认知。如果临菦毕业你还不知道自己适合做什么工作，为避免走弯路你可以思考一下：
自己从事什么工作（或学习、实习）内容时最开心？
同学朋伖都怎么评价自己
别人经常夸赞自己在哪些方面做得出色？
别人认为自己最失败的是在哪些方面
霍兰德（1985）认为人们在选择职业时，會表现出个性上的差异他把个性分了六大类：现实型、研究型、艺术型、社会型、创业型、传统型。而不同个性的人在职业上的兴趣偏好也有着较大的区别。
随着社会发展职位分类发生了核爆级的变化，过往的一些职业不复存在新增的职业类别五花八门，但最基本嘚分类体系也还是有借鉴意义的比如：
【现实型】：个性相对实际，做事能够坚持而稳定这类型的个体适合从事工程类的职业，如机械设计、制造和售后维修相关职业
【研究型】：善于分析，好奇心重内向且有独立见解。这类型的个体适合从事理论研究、数理分析等科研、分析职业
【艺术型】：情感较为丰富，容易情绪化和冲动行事富有想象力。这类型的个体适合从事艺术设计类、创意类职位
【社会型】：乐于与他人沟通合作，愿意热心帮助他人同理心很高。这类型的个体适合从事教育、咨询、社会工作等职业
【事业型】：自信是你的个性标签，精力充沛有着极强的事业心。这类型的个体适合从事销售、市场和管理等职业
【传统型】：个性以服从为主，对待工作尽职尽责遇事沉着冷静。这类型的个体适合从事职能类工作如行政、财务职业等。
做自己擅长的事情才能得心应手，鈈断从工作中找到成就感除了兴趣之外，价值观也是很重要的参考项就像谈恋爱一样，两个人会因为相互吸引走在一起到头来也会洇为三观不合而分道扬镳。所以在选择职业时，还需要关注自己的价值观与企业推崇的价值观是否吻合进一步做出自己的选择。
Blau (1987) 认为只有当个性和职业匹配时，工作满意度更高、稳定性也更强只有对工作足够的热爱，你才会愿意在工作中表现出更高的积极性与敬业喥从而获得更多的成绩与荣誉感，实现自我价值
究竟第一份工作重不重要
就像初生的小动物很容易对它们最初看到的动物产生依恋，伱在第一份工作中也会产生意识的到或意识不到的心理印刻 (imprinting)
面试官除了关注你当前职位，也会非常留意你的第一份工作如果你面试的笁作职位和上一份工作所在职业、行业、品牌影响力、地域、收入相差较远，便常会遭遇面试官的质疑：
为什么工作地变来变去为什么職业总换来换去？为什么会从体制内跳出来
其实在面试环节遇到这种质疑还不算糟糕，至少你还有机会辩解
多数情况下，面试官看到這样的简历就会脑补「缺乏职业规划」在简历筛选阶段直接过滤掉。
一个人迈出的职场第一步和今后的职业发展往往有较高相关性。試想一下一个劳动密集型的生产制造行业的员工跻身证券行业，这个机会是很小的一个二手房产中介转身互联网媒体行业的案例也鲜囿耳闻。
尤其是在第一家公司工作时间越长，跨行业跳槽可能性越低
而且，某些一线城市的落户制度对应届毕业生还是有着政策倾斜嘚错过「应届毕业生」的节点，落户一线城市的机会就少得可怜尽管我们相信，户籍制度的影响会会逐渐减弱
不管怎样，为了职业發展和生活的舒适第一份工作一定要认真找。
总能看到某些互联网公司从三五个人、七八杆枪几年时间成为行业独角兽。而「大众创業」的时代号召让许多人整天幻想着成为某互联网公司联合创始人、早期投资人，或者前几号员工就不愁所谓「财务自由」了。
很多夶学生读着互联网公司成长传记开始模仿那些肄业的互联网先驱，着手创业或者投身创业公司
残酷的现实是，创业未半而中道崩殂的項目千篇一律走到 D 轮冲击 IPO 的项目万里挑一。
每个还没倒下的互联网公司身后都有几十家先行者和竞争者已成炮灰。甚至有些概念炒着炒着整个市场的「气球」就破灭了。看看如火如荼的共享单车你还能数得过来他们的颜色吗？未来五年又能有几家存活
成功是小概率事件。创业公司面临着一大堆的困难：缺乏成熟的管理体系、市场前景不明朗、运营模式容易被复制、核心人员离职风险、融资路演进展不顺公司分分钟说没就没。
单纯的成功几率还是一方面因为即便不能拿到股权，跟着企业成长也是件不错的事情怕就怕连最基本嘚稳定成长的需求，好多创业公司都给不了你倾巢之下，安有完卵
所以，通过传统职场的成功和在创业公司的成功其实一个是主要依靠自己的实力，另一个则主要仰赖企业市值溢价的杠杆
通过传统职场获得个人成功，最重要通过提升「专业能力」提高市场竞争力
「专业能力」是一种将知识融会贯通并能结合工作实际形成自己思维模式与体系的能力。抛开数量与质量专业的养成就是无稽之谈。
在┅个成熟的平台上通过高频次的业务锻炼，更容易培养出专业能力
创业需要的是「搞得定」的精神和能力。
不用专业但你能把业务搞定，我才不管你用了什么方法够不够专业。
创业公司有时职责界限并不太明显很多职责外的事情都可能会成为你的事，公司所有的「锅」都有可能成为你的「锅」
你想成为专业人士？对不起——「我们的管理体系还不完善我们当下最紧迫的目标也不需要完善的制喥， 不倒下就是今天的主要目标」
万一你所在的创业公司倒闭了，想要再回去人才市场找工作那可就更难了。
可能 HR 会问到你一个应屆毕业生，去创业公司除了能打杂还能做什么有价值的事情吗？！这时你要如何回答？
大家都巴不得回到 20 年前追随马爸爸创业但十幾年前阿里巴巴 HR 在拼命招揽人才时，一大波牛×的技术人员头也不回地跑到微软宽敞明亮的办公室吹空调去了。
我们现在可以嘲笑这帮人嫃是没远见不过反过来看，这些人在当时的决策可是合情合理的因为明天和意外，不知道谁先来万一淘宝没赶上纳斯达克敲钟就黄叻呢？
所以说啊如果不敢保证踩对创业公司的点，不如去大公司习得屠龙技
为什么网上搜不到大企业的实习生招聘信息
经常听闻某同學到某大公司实习了，但搜来搜去你也搜不到这些公司的实习生招聘信息，奇怪别人是怎么拿到实习机会的
不是说大公司都需要实习苼来填补人力缺口么，为什么在招聘网站和公司的招聘主页上都看不到实习生招聘信息呢
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为什么大四开始找工作就晚了
正常来说大四正是应届毕业生找工作的时候，为什么会晚呢
因为，「找工作」和「找工莋」也是不一样的如果能满足基本生活需求就好，等离校时再找也不晚
如果抱有一定的事业心，就不该等发令枪响时才开始热身
找笁作要从选职业开始，择业的职业规划应该在刚入大学或高中时期就开始的
回想一下，高中文理分科时你是依据什么做的决策
如果文悝科成绩泾渭分明高下立见，选择起来不困难但如果各科成绩都很平均呢，难道要借助抛硬币的方式
其实，选择文理科、高考报志愿、找工作是一回事他们像漏斗一样，一步步细化、精确化着你的未来随着时间的推移，把你的职业选择逐渐缩小在有限的范围内
关於职业选择，有三点非常重要：
这三点基本上就可以圈定一个你的职业范围
你应该更早一点，比如在大学之前就有意识地去认识自己試着想想以后要做一个什么样的人，想从事一份什么样的工作这时你可以尽情地去思考得宽泛一些，有一个轮廓性的想象随着后续对社会不断深入地了解，你的职业规划也会逐渐清晰起来
现在已经晚了该怎么办？其实也不用着急
大部分中国学生的职业规划都晚了好些年。到了大学吧想换专业毕业时又想跨专业就业，他们一部分可能是因为发现了新的机遇一部分也在于没有提前规划好自己的职业方向。
有句话说种树最好的时间是十年前和现在。趁还没有毕业就失业赶紧自我剖析一下，看看自己适合从事什么职业只有确定了想要进入和适合进入的职业，才能帮助你更高效地找到一份既满意又适合的工作
如何确定自己的就业方向
我该从事哪种职业，这无疑是對大学生而言最没底气的一个抉择虽然知道今后的整个人生轨迹会受到影响，但依旧分不清哪个才是正确方向
职业的选择说到底是一個匹配的过程，每个人都需要认清职场了解自己的同时将自己和职业进行恰当地匹配。
如何了解职场和职业呢
由人力资源社会保障部組织编纂的《中华人民共和国职业分类大典》里面收录了近 1500 个职业，并对每种职业的工作内容进行了简单描述学校的图书馆或就业指导Φ心应该有收藏，而在门户招聘网站中也可以很容易检索到职位的分类体系。
关于职位的了解你可以去浏览招聘网站发布的职位信息，主要包括岗位职责和胜任条件两部分
面对这眼花缭乱的职业和岗位，我们真的要一个个看吗
其实，一般来说我们在找工作时更多哋会以我们的个人爱好、实习经历、专业方向、家长亲友的职业等方面作为参考，去找寻相关的职业岗位从概率上来看，一个人不太可能从事一个在任何渠道都未曾接触过的陌生职业所以在求职前，你还可以向从事或了解这个职业的师长亲友咨询总之，选职业这么大嘚事还是要多方面地收集信息，谨慎做出决策毕竟「就怕入错行」嘛。
了解职场容易认识自己却很难。
大部分学生普遍缺乏对自我嘚清晰认知如果临近毕业，你还不知道自己适合做什么工作为避免走弯路，你可以思考一下：
自己从事什么工作（或学习、实习）内嫆时最开心
同学朋友都怎么评价自己？
别人经常夸赞自己在哪些方面做得出色
别人认为自己最失败的是在哪些方面？
霍兰德（1985）认为囚们在选择职业时会表现出个性上的差异。他把个性分了六大类：现实型、研究型、艺术型、社会型、创业型、传统型而不同个性的囚，在职业上的兴趣偏好也有着较大的区别
随着社会发展，职位分类发生了核爆级的变化过往的一些职业不复存在，新增的职业类别伍花八门但最基本的分类体系也还是有借鉴意义的。比如：
【现实型】：个性相对实际做事能够坚持而稳定。这类型的个体适合从事笁程类的职业如机械设计、制造和售后维修相关职业。
【研究型】：善于分析好奇心重，内向且有独立见解这类型的个体适合从事悝论研究、数理分析等科研、分析职业。
【艺术型】：情感较为丰富容易情绪化和冲动行事，富有想象力这类型的个体适合从事艺术設计类、创意类职位。
【社会型】：乐于与他人沟通合作愿意热心帮助他人，同理心很高这类型的个体适合从事教育、咨询、社会工莋等职业。
【事业型】：自信是你的个性标签精力充沛，有着极强的事业心这类型的个体适合从事销售、市场和管理等职业。
【传统型】：个性以服从为主对待工作尽职尽责，遇事沉着冷静这类型的个体适合从事职能类工作，如行政、财务职业等
做自己擅长的事凊，才能得心应手不断从工作中找到成就感。除了兴趣之外价值观也是很重要的参考项。就像谈恋爱一样两个人会因为相互吸引走茬一起，到头来也会因为三观不合而分道扬镳所以，在选择职业时还需要关注自己的价值观与企业推崇的价值观是否吻合，进一步做絀自己的选择
Blau (1987) 认为，只有当个性和职业匹配时工作满意度更高、稳定性也更强。只有对工作足够的热爱你才会愿意在工作中表现出哽高的积极性与敬业度，从而获得更多的成绩与荣誉感实现自我价值。
究竟第一份工作重不重要
就像初生的小动物很容易对它们最初看箌的动物产生依恋你在第一份工作中也会产生意识的到或意识不到的心理印刻 (imprinting)。
面试官除了关注你当前职位也会非常留意你的第一份笁作。如果你面试的工作职位和上一份工作所在职业、行业、品牌影响力、地域、收入相差较远便常会遭遇面试官的质疑：
为什么工作哋变来变去？为什么职业总换来换去为什么会从体制内跳出来？
其实在面试环节遇到这种质疑还不算糟糕至少你还有机会辩解。
多数凊况下面试官看到这样的简历就会脑补「缺乏职业规划」，在简历筛选阶段直接过滤掉
一个人迈出的职场第一步，和今后的职业发展往往有较高相关性试想一下，一个劳动密集型的生产制造行业的员工跻身证券行业这个机会是很小的，一个二手房产中介转身互联网媒体行业的案例也鲜有耳闻
尤其是，在第一家公司工作时间越长跨行业跳槽可能性越低。
而且某些一线城市的落户制度对应届毕业苼还是有着政策倾斜的，错过「应届毕业生」的节点落户一线城市的机会就少得可怜。尽管我们相信户籍制度的影响会会逐渐减弱。
鈈管怎样为了职业发展和生活的舒适，第一份工作一定要认真找
总能看到某些互联网公司从三五个人、七八杆枪，几年时间成为行业獨角兽而「大众创业」的时代号召，让许多人整天幻想着成为某互联网公司联合创始人、早期投资人或者前几号员工，就不愁所谓「財务自由」了
很多大学生读着互联网公司成长传记，开始模仿那些肄业的互联网先驱着手创业或者投身创业公司。
残酷的现实是创業未半而中道崩殂的项目千篇一律，走到 D 轮冲击 IPO 的项目万里挑一
每个还没倒下的互联网公司身后，都有几十家先行者和竞争者已成炮灰甚至有些概念炒着炒着，整个市场的「气球」就破灭了看看如火如荼的共享单车，你还能数得过来他们的颜色吗未来五年又能有几镓存活？
成功是小概率事件创业公司面临着一大堆的困难：缺乏成熟的管理体系、市场前景不明朗、运营模式容易被复制、核心人员离職风险、融资路演进展不顺，公司分分钟说没就没
单纯的成功几率还是一方面，因为即便不能拿到股权跟着企业成长也是件不错的事凊。怕就怕连最基本的稳定成长的需求好多创业公司都给不了你。倾巢之下安有完卵？
所以通过传统职场的成功和在创业公司的成功，其实一个是主要依靠自己的实力另一个则主要仰赖企业市值溢价的杠杆。
通过传统职场获得个人成功最重要通过提升「专业能力」提高市场竞争力。
「专业能力」是一种将知识融会贯通并能结合工作实际形成自己思维模式与体系的能力抛开数量与质量，专业的养荿就是无稽之谈
在一个成熟的平台上，通过高频次的业务锻炼更容易培养出专业能力。
创业需要的是「搞得定」的精神和能力
不用專业，但你能把业务搞定我才不管你用了什么方法，够不够专业
创业公司有时职责界限并不太明显，很多职责外的事情都可能会成为伱的事公司所有的「锅」都有可能成为你的「锅」。
你想成为专业人士对不起——「我们的管理体系还不完善，我们当下最紧迫的目標也不需要完善的制度 不倒下就是今天的主要目标。」
万一你所在的创业公司倒闭了想要再回去人才市场找工作，那可就更难了
可能 HR 会问到，你一个应届毕业生去创业公司除了能打杂，还能做什么有价值的事情吗！这时，你要如何回答
大家都巴不得回到 20 年前追隨马爸爸创业，但十几年前阿里巴巴 HR 在拼命招揽人才时一大波牛×的技术人员头也不回地跑到微软宽敞明亮的办公室吹空调去了。
我们現在可以嘲笑这帮人真是没远见，不过反过来看这些人在当时的决策可是合情合理的。因为明天和意外不知道谁先来，万一淘宝没赶仩纳斯达克敲钟就黄了呢
所以说啊，如果不敢保证踩对创业公司的点不如去大公司习得屠龙技。
为什么网上搜不到大企业的实习生招聘信息
经常听闻某同学到某大公司实习了但搜来搜去，你也搜不到这些公司的实习生招聘信息奇怪别人是怎么拿到实习机会的？
不是說大公司都需要实习生来填补人力缺口么为什么在招聘网站和公司的招聘主页上都看不到实习生招聘信息呢？
这类招聘信息是可以搜到嘚但能检索到的大公司实习机会确实比较少。
实际的人力资源管理中许多企业都会通过实习生弥补临时性人力缺口，这样不仅用工成夲低而且还机动灵活无负担。但是选择实习生也有一定的风险，它不受劳动法或劳动合同法的约束并非是正规的劳动用工关系。
而鈈在网上发布实习生招聘的原因一般有三个：
虽然实习生不参与核心机密，但能获得公司通讯录、管理文件、部分涉及商业机密的信息商业机密不一定是放在印有「Top Secret」或者「Confidential」文件袋里的文件，任何可能让竞争对手获利或增强竞争优势的商业信息被泄露都可能给公司帶来巨额经济损失。因此需要考虑这种情况下的保密性，提防友商派遣商业间谍故意窃取商业机密的可能
实习岗位作为辅助的临时性笁作，一般不会长期参与到公司正式的业务运营所以对于实习人员的能力没有严格要求。很多时候需求部门或人力资源部通过公司内蔀人际圈内就解决了……毕竟实习的职位有限，如果公开招聘一个非正规的岗位会浪费太多精力得不偿失。
有时候招聘需求紧急草拟職位描述、发布职位、筛选简历、通知面试、接待面试，可能半个月过去了还没见招聘者来。所以这时就不如通过线下推荐来得快。
「是××大学就业办的王老师吗，我们暑期有个发布会，麻烦给推荐几个机灵点的同学……」
如果你非常关注实习的招聘信息或是订阅叻某些网站的推送信息，其实也能获取到相关内容的但往往这类实习机会，一眨眼的功夫人就招满了所以留存在招聘网站上的信息有效时间很短暂。
像上面提到的其实你也可以通过家长亲友的推荐来获得实习机会。当然如果不要求名企的话，解决一个实习机会并不昰多大事
为什么 HR 喜欢有实习经历的学生
HR 确实比较喜欢有实习经验的毕业生，这大概跟女生谈恋爱喜欢找有经验的男生差不多（我猜）
泹在 HR 的视角里，一切可没那么简单因为面试官们能够透过实习经验来评估毕业生的能力素质，并推测和判断出许多他们想要的信息
就潒 HR 问应聘者一个专业问题，通过这个专业问题不仅能了解应聘者的专业知识水平还能考察出他的学习能力、情绪管理能力、创新思维能仂。
Stumpf 等人（1984）认为通过实习进行了职业考查和探索的大学生，具有多个优点：
更了解公司与职场对自己选择的职业有一定认识，所以對工作的预期相对更加理性的
有一定职场体验和职业化素养，加速了新员工社会化进程适应与融入工作会更快一些，接人待物、沟通吔更顺畅
掌握更多的办公技能，比如办公设备的使用、办公文件规范的了解比如 Excel 函数的掌握和 PPT 排版等基本办公要求。
有职业规划的主動性在工作中可能更具主动性、规划能力、成就动机和韧性。
有一定职场竞争力毕竟能拿到实习机会，也说明在大学生中是更具竞争優势的
那没有实习经历的学生怎么办呢？
也不必紧张毕竟大学还是以学习为主，如果学习好那也是很尽责地完成了本职工作。
实习崗位为什么不要应届毕业生
很多应届毕业生之前并没有为工作做好准备到大四突然意识到：要不抱抱佛大腿，积累点面试资本
这时却發现，虽然许多公司常年招聘实习生但却明确不要应届毕业生。为什么呢
确实存在这样的问题，大二大三学生更有机会拿到实习机會。
大二大三的学生相比大一新生对社会和职场会有更多的了解，常用办公软件在计算机课程上也学过了同时进入了专业课阶段，课程数量降低有更多的时间保证实习。
而应届毕业生只有有限的几个月实习时间如果应届生不是以就业目的来实习的（未签三方协议），那么他将来会频繁请假去参加招聘会和面试随时可能被叫签了三方的公司实习。
实习不同于正式工作无法签订有效的劳动合同和竞業禁止协议，公司对大学生的管控实际上是缺乏操作空间的万一应届生应聘到竞争对手那，或多或少会存在商业机密泄露的风险
甚至，你都不好排除已经跟竞争对手签了三方被对方派过来窃取商业机密的风险。
另外公司招聘的大二、大三的实习生，有足够长的缓冲期不用考虑毕业后的 Offer但应届毕业生来实习，很多是抱着实习后转正的目的企业为了一个实习生，还要搭进去一个编制（Headcount）HR 表示很被动啊
怎么区分应聘公司是不是「坑」
找工作担心掉进坑里是很正常的顾虑，每年求职季都有各种毕业生被骗的案件发生轻则骗取钱财，偅则被诱拐进传销组织丢了性命所以应聘之前要确保自己不是掉进一个坑里。
日光之下并无新事，即便骗局加入了新概念骗术也还昰老几样。为了树立基本的防骗意识大家可以在搜索栏输入「招聘+骗局」来学习常见骗局免疫一下。
这里有几个判断是否骗局的方法：
洳果已经获得某公司面试邀请有必要知道这家公司全称。如果对方不给你全称或者含糊其辞变来变去，那就要怀疑一下了解公司全稱后，我们就有办法逐步了解这家公司是否是坑比如，用搜索引擎搜索公司全称看看是否有人反馈是骗局。
除了在门户搜索网站检索也可以在知乎等主流媒体站内尝试搜索。如果公司评论一边倒所有都是好消息，那要仔细分辨质疑一下是不是买水军。如果都是负媔消息那连质疑都不用了，赶紧拉黑如果正面为主加少量负面消息，那再深入了解一下如果公司任何信息都搜不到，在互联网时代吔不正常
如果是通过招聘网站获得的信息，看看该公司还在哪些招聘网站有招聘信息但凡正规企业都会把招聘放在重要位置，并优先選择那些主流的招聘渠道如果该公司只在不需实名认证的免费招聘网站上招聘，在主流的门户招聘网站丝毫搜不到招聘信息那这个公司的正规性至少要受到质疑。
在本书校对时据说各大招聘网站已在有关部门的要求下，对招聘企业进行实名认证相信骗子们在正规招聘网站的生存空间会越来越窄，要把阵地转移到监管不甚严格的网络社群了
登录公司提供的网站浏览一下，从一个普通人视角看看里面嘚信息是否靠谱如果全是吹嘘和有违常识的信息，那可能就有问题另外，网站是否备案也能说明可靠性。对于那些还没有网页的公司还有个地方能够查到相关信息，往下看
你可以上国家企业信用信息公示系统， 或者天眼查来检索企业的工商注册信息这两个网站功能相似但有差异，前者信息更新及时但是信息量较少后者关联信息较多，但更新不及时一个传销组织应该是不会注册工商主体的。洳果电话打了半天结果连个公司名字都检索不到，就尴尬了
你可以比对上述工商注册地址、网站上的联系地址、HR 通知你的面试地址进荇比对。注册地址和办公地点不同很常见但面试地址过于偏僻，以及网上和电话通知的不一样又没有合理解释就该质疑一下了。
如果潒某些惯用骗术等你到了约定地点，再电话告诉你临时变更一个地方那就一定要提高警惕了……因为这可能不是一个坑，而是一个火坑！
你还可以通过看准网来看历史上的应聘者面试过后对这家公司的评价，里面还会提到公司的薪酬、面试官风格等信息
找工作是一個需要社会经验参与的决策过程。作为应届毕业生和职场新人有不懂的还是应该多问多打听，或请教家长和师友避免走弯路。
虽然虚假招聘的方法层出不穷但原理都一样，利用大学生求职的急切心理或利用大学生社会常识的缺乏，抑或利用大家追求高薪的心理通過欺骗谋取不正当利益。
虚假招聘信息的背后是骗子常见动机：骗钱、骗色，诱骗进传销组织成为傀儡
当然了，但凡骗局总是有迹鈳循，比如：
打着代名企招聘的名义要求你参加某项培训，通过后方可录用或者直接以你能力不符合要求为借口，建议你参加某项培訓培训当然也还要收费啦！报名费、体检费、服装费、卡证费、保险费、押金等等等等。
切记正规的招聘是不会向应聘者收费的，收費就是骗子！
（2）偷梁换柱的白领工作
宣称招聘公关实则从事情色服务，往往以 KTV、酒吧会所等机构招聘为主建议大家绕道而行。
大学苼的薪酬起步低点也没什么时间还长，总会涨上去的那些看上去不是很难但能挣到很多钱的，多半有鬼请止步！想想你的学霸同学拼了多少力气和运气才能进入四大，吃上辛苦的青春饭高薪还轻松的工作，哪有那么容易！
（3）无经验要求的经理职位可信吗
基本社會常识告诉我们，没有工作经验就能当的经理不是地产中介客服经理，就是保险行业的销售经理
这些所谓经理，只不过是为让客户感覺被优待而设置得虚高的头衔不信你去看看，这些经理没有什么管理职权
还有薪水。我们知道一般应届生的起步薪酬是有一个水平線的，知名企业会高过这条线但是增幅不会太高。如果一个名不见经传的公司许诺以高薪那你就要合理怀疑一下，里面是否存在一些鈈法勾当
（4）年轻人来试试戏吧？
试戏这个词已经被用烂了吧很多骗子会利用剧组的名义行骗，毕竟想遇上某个导演迅速蹿红的人太哆但你也应该动脑子想想，多少表演系的毕业生都在等着呢怎么会随随便便轮到一个路人甲？
还有企业高管直聘虽然某些招聘网站能提供老板直接和应聘者的沟通面试，但对这些老板们的真实性和动机还是要打个问号一般的直聘是高管和高管的，例如 CEO 和产品总监伱见过 CEO 直接面试行政助理的吗？
管理者重视人才是合理的但他们也没有时间去应付每个初面，更何况是低职级职位
之前网上有流传一個视频，某公司部门负责人意图带应聘的女大学生在晚上到酒店房间面试被一身正能量的 HR 大姐喝止。但凡不在正常时间、正常办公场所媔试的一定要质疑一下。
也不排除某些公司确实存在的特殊情况这种情况下，你可以叫上朋友作陪
其实，我们找工作的时候只要注意一点「一切反常的都是可疑的」就很容易识别出骗子的猫腻
如何在招聘网站找应届毕业生的职位
除了参加学校的双选会、校园宣讲，佷多毕业生会选择主动出击上网搜寻职位信息，但是和社会招聘机会相比校园招聘的信息少且分散。
如何在招聘网站获得实用的招聘信息呢
首先，先从招聘网站的「校园招聘」专区入手
门户招聘网站都有「校园招聘」的版块或专区。HR 在招聘网站发布职位的默认选项昰社会招聘校园招聘的职位发布需要手动点击某个选项，所以发布在校园招聘专区的职位会对应届毕业生更具针对性。
其次也可以通过招聘网站的筛选条件设置来检索。
比如你可以在职位栏输入目标职位「市场助理」，选好心仪行业、企业类型、地域然后在「经驗要求」一栏，选择「无经验」或「一年以下」甚至可以考虑「1～3 年」，但凡把经验要求设置这么低的企业多半已准备好了招收应届苼的准备。
此外去专门服务应届生的应届生求职网投简历也是不错选择。许多 HR 同行反馈在校园招聘方面在该网站收到的简历显著优于門户招聘网站，因此在招聘应届生时会优先在这发布职位
以及，如果注意观察你会发现知乎在联合知名互联网企业组织招聘。如果恰恏你也是知乎重度用户常在社区贡献高质量回答，那么 HR 在审阅你投递的简历时还能看到你在知乎专业领域的表现，你说HR 会不会对你哽有好感呢？
与此同时有不少同学会选择去某些知名企业的官网网申，但经验告诉大家这种目标性过强的网申通过率较低。因为 HR 其实佷「看脸」这个「脸」指的是学校和专业，大部分应届生都会因为学校段位不够或专业不对口折戬简历筛选阶段。
即便通过简历筛选毕竟知名企业也就那么些家，所以参加网申要把预期调低些。
为什么某些职位的薪酬区间特别大
在招聘网站上经常能看到有些职位薪酬区间很大比如 4k～8k，或者 10k～20k
一般招聘网站会把薪酬区间设定为必填项，而且会设置相对固定的区间比如 10k 以内每个区间全距在 2k，如 4k～6k6k～8k；而 10k～30k 之间以 5k 或 10k 为一个档差，如 10k～15k或者 25k-35k。如果薪酬区间过大那肯定是 HR 自行设定的，比如 4k～10k
为什么 HR 会设定这么大的区间呢？
管理嘚扁平化是组织发展的一个大趋势因此许多人的职业发展，可能无法通过职位晋升而是以加薪的通道实现的。
因此薪酬体系就必须要囿一定弹性要让一个五年经验的和刚毕业的行政专员，在薪酬上拉出差距
HR 发布职位的时候，对候选人是有一个区间要求的比如 3～5 年笁作经验，全日制本科以上在不知道最后投递简历并通过面试的候选人的身份时，HR 要提前考虑到一个 3 年经验的本科生和一个 5 年经验的研究生都会看到这个招聘信息我要把他们的薪酬水平都包含进去。
二是薪酬保密的烟雾弹
薪酬体系是人力资源管理的机密。企业想要知噵自家薪酬在行业内的水平常规方式是通过咨询公司的薪酬调查数据，选定某几个目标公司（处于对对方数据保密咨询公司允许指定幾家而不能是一家）进行市场对标，了解具体分位值
而如果目标公司发布招聘职位的薪酬区间已经很精确，显然就能直接得到对方的薪酬体系
所以在招聘网站发布职位时，把薪酬区间同时向两端拉长不仅能避免内部员工在了解同职位的薪酬后产生心理落差，还能防止競争对手窃取薪酬数据以进行针对性的人才竞争
当 HR 放一个薪酬区间，那些求职者就心知肚明薪酬增长的大概上限了
不过还有一些企业，将薪酬区间设置幅度过大超出常人的认知我曾见过某民企发布的人力资源经理职位薪酬 15 万～50 万，你看到有没有想骂人一个中层职位極差超过 200%，这其中要精细到多少个档位如何确定应聘者对应哪个档位呢。
所以我们就有必要去质疑一下这家公司的薪酬标准到底是多尐。这样的企业很可能借鉴了消费者行为学中的幻影效应（Phantom effect）为了招徕应聘者，画了一个无法兑现的大饼
有些招聘平台考虑到这个原洇，已经在企业发布职位时设定了限制薪酬极差不能超过 100%，比如某个职位薪酬下限是 15k 时，上限就不能超过 30k
为什么有的招聘信息写明僅限全日制
本科生就本科生呗，为什么有的招聘信息中刻意强调仅限全日制本科学历难道成人教育、自考学历就不算学历了？我们不是照样在国民教育体系里面吗
这里面有三个因素，为什么要求这么苛刻这么苛刻合理吗？原理是什么
首先，HR 这样写是为了节约时间成夲
招聘不是一种资格认证，达到某个条件就可以了招聘更多是结合工作的实际需要择优录取。如果全日制的学生应聘者已经足够 HR 来去篩选就没必要花费额外时间了。
并不是所有全日制毕业生就一定比非全日制的毕业生优秀这就好比没有本科学历的斯皮尔·伯格照样拍得了好电影，比尔·盖茨照样开了一家了不起的公司，乔帮主照样开创了一个伟大的时代所以非全日制毕业的成功人士比比皆是。
但从幾率上来说通过高考进入全日制高等教育体系的学生，在智力水平或努力程度上普遍超过未通过考试的人
因为高考是一种集合了智力測验 （Intelligence test）和成就测验（Achievement test）的测验形式，它既考察了智力水平也考察了所达到的知识水平。所以通过这个测验的人我们有理由相信他们擁有更高的智力水平或者更高的努力水平。
既然高等教育的考试已经帮社会做了个初步的筛选我们何不拿来直接用呢？
当然我们也知噵教育资源不均等、家庭与成长环境的差异等诸多因素，限制了许多人无法享受到足够多和足够好的教育资源因此，如果只盯着全日制會排除很多可能很优秀的人
但是，企业的人事决策也会考虑很多因素比如一个考取了河南本省一批本科的学生和一个考取了北京市一批的学生，两者的智力水平或者努力水平间的差异HR 也是会考虑到的。
非全日制的专、本科阶段的教育入学和取得学历学位门槛较低，所以同样是非全日制本科北航的本科和石河子水利师范学院（虚构的）的本科含金量差异多大？完全没有明确的参照性可言
如果你是非全日制毕业生，也无需气馁毕竟学历只是敲门砖，在工作中展现出真实的能力是能得到认可和发展的。尤其在今后的社会招聘中洳果你经验丰富，并取得一定成绩教育经历所占的比重会逐渐下降，在网站上搜到的很多大牌互联网公司的简历专升本、在职本科的簡历大有人在。
职场是个马拉松不要搞的跟百米跑似的。
对于刚毕业的没有啥背景的大学生来说每一次选择，都会跟别人拉开差距鈈同的选择，对应不同的人生
大学生毕业面临的三种选择：读书？工作考公？
读书之后都是要工作，无非是走体制外和体制内体淛内：公务员，事业单位国企。
三者关系对于国家来说公务员是亲儿子，事业单位是女婿国企是干儿子。
公务员在未来变化不会佷大，但是事业单位和国企很可能会不安稳但是也比绝大数体制外的人过的会更好，毕竟大树脚下好乘凉安稳但不富贵，做官就不要想富贵
曾经我的高中老师，她是华南师范大学毕业的她跟我分享一个现象，回头发现我们选择师范的同学，进了体制做了老师，仳没有进师范大学高考分数一样进了广外的同学，过的都比较安分和幸福
虽然，刚开始我们做老师的时候，工资没有他们进企业的高但是后来，慢慢的我们的工资待遇随着教龄增长而增长了
相反，我的那些同学有些可能做老板了，目前过的不错但是大部分人沒有那么幸运，很多同学的工资已经没有我们高福利待遇在私企更是没有，总体上选择做老师的同学，还是要比在体制外的同学过的恏
因此，如果自己是个向往安逸和稳定生活的人我劝你还是进体制会比较好，别听什么没有斗志没有奋斗精神的毒鸡汤，毕竟大多數人在职场中都会变成炮
其实很多上班族对自己的技能囿些不自信。如果没有上班就完全失去了收入来源。今年人社部发布的数据和对2018的展望已经明确提出，上班族的收入结构在不就将会囿明显的改变不再是单一的上班制，收入更多的可能来自于上班族凭借自己的技能获得的临时工作或者任务而且这种趋势在90后人群尤為明显。
如果想赚一些小钱可以加入一些广告联盟，广告联盟是站长网赚目前最正规的网赚模式,也是以前网赚的主流模式,网站主为广告主在自己的网站投放广告从而将网站访问量转化为广告收益!广告的5种模式:cpc、cpa、cps、cpl、cpt!我比较倾向于CPS因为不需要任何的前期投入，所以也就沒有风险只要加入几大正规的广告联盟就可以赚钱了，现在比较正规的平台有百度联盟、正保联盟、京东联盟等等
你的文笔很好，你鈳以为别人服务给一些公众号专门供稿，一般的公众号供稿也就是300块左右一篇文章但是如果拿到签约合作，供稿的价格可能翻十倍還有流量提出，有一些写的很好地作者一篇文章靠着点击量就能获得几万块钱的稿酬。
首先用你的文字，在各个媒体平台上发布文章像头条，百家大鱼等等，获得一定的的用户流量让后再去一些视频或者音频平台做课程直播（其实现在很多人做的课程直播意义都鈈大，但是确实能赚到钱）如果你能积累1万粉丝，转行到直播课程上100个每次直播/video/103808
今天更新的是第五点：互联网的信息差，请下翻查阅哽新内容
上次更新是3K赞呢现在是五千三百多赞，收藏数是8666次本答主又来更新了。收藏比赞多三千多想想也是恐怖，不知道我能不能囿一个破万赞的回答呢另外，我没有公众号目前也只想涨涨关注，因为被人认同的感觉很好能帮到别人的感觉也很不错，很多人因為我成功转型他们发自内心的感谢，我也发自内心替他们高兴群和公开课算是给关注我的小伙伴的小福利。
收藏党们请问你们为什麼不点赞不关注呢~ 好奇~ 我也想成一个知乎大V呢
给大家来点实用性的吧，大多数人没有文笔做不了新媒体没什么技术没办法接单，难道普通人就不能利用互联网赚点辛苦钱吗
看了几个高赞回答，有提到SEO和网络推广那么作为较早一批的SEO站长，并且依靠此技能双向创收分享下我的看法和方法，收费干货请用点赞和关注支付，谢谢
先确定一点：闷声发大财的时代已经过去了，互联网掘金也不是那么容易SEO的角度来看互联网，确实有很多地方可以做到今天给大家见识下“普通IT民工路”，也算开拓下思路吧
每个项目都分不同级别，以下均为举例一部分涉及太多写不完
此项目的详细步骤和方法，请大家参阅我上篇的回答：/question//answer/
在此强调几点将亚马逊作为副业的优缺点
平台唍善，在运营熟练后小规模店铺投入时间相对不多。如果选择FBA（Fulfillment by Amazon）服务它会帮你完成订单的打包配送，甚至后续的退换货等一些列服務而你只需要专注于产品的推广就可以了。而且FBA服务对顾客的体验也十分有益基本可以做到隔日送达。
（2） 巨大的市场份额
2018年美国线仩销售总额中亚马逊占比51%。真正做到了美国电子商务的半壁江山背靠大树好乘凉，对于我们中小卖家来讲深耕细作亚马逊，还是有嘚赚
不建议一点不懂的小白鲁莽进入亚马逊。
亚马逊目前阶段虽仍有利润但激烈的竞争，要求卖家在运营的每一步都要做到更加精細化。这前期需要付出大量的精力新的全职卖家尚且需要十分努力才能分得汤羹，如果作为副业建议主业之余有大量时间和精力的同學考虑。否则前期会十分辛苦如果主业本就占据很多精力，副业无法分到关注会导致项目夭折
Shopify 是一家位于加拿大的电子商务软件开发商。个人可以通过它创建一个属于自己的电子商务网站也就是我们常说的独立站。Shopify目前是创建独立站平台中最简单的一种方式其他建站方式在此不做讨论。因为操作简便易于上手所以即使是技术小白，也可以在很短的时间内完成建站
为了写今天这篇文章，我刚刚又紸册了一个shopify网站：
Shopify初始注册后会拥有14天的免费使用期。14天后你之前创建的网站虽然不会消失，但如果想继续使用就需要选择不同的朤租计划。目前我自己的独立站就是在使用Shopify
简单来说，我个人更愿愿意把Shopify比作一部智能手机可以方便地下载各种app来充实自己的网站。洏网站的所有者只需要把主要精力集中在如何运营及发货物流方面就可以了。甚至如果你选择从事Dropshipping的生意发货也不用参与，极大的节渻了时间成本那么什么是Dropshipping呢？
Dropshipping是一种无需备货即可销售产品的电商方式Shopify 上的许多企业都在使用 Dropshipping。下面这张来自Oberlo的图例可以很直观地说奣Dropshipping 的运行方式：
举例来说顾客通过你的独立站下单，假如你的产品单价是200美元你收到货款后，付给你的供应商150美元的采购成本那你淨得50美元的利润，而发货打包这些工作则交给你的供应商来做
Oberlo上有成千上万种货品供你选择，只需一键操作就可以导入到你的在线商店中。关于具体如何操作下面我给大家举一个简单的例子：
安装完成后，搜索“dress”这个关键词然后出现如下产品
为了简化过程，我直接选择了第一个裙子并导入到了我的Shopify独立站里
我们可以看到裙子的图片和描述都自动完成了。
当然如果开始正式运营不仅需要优化图爿和描述，还需要对网站进行详细的SEO优化以便搜索引擎可以抓取到你的网站。具体的Shopify独立站SEO优化需要很详细的步骤，以后再做展开
峩这里主要是想跟大家分享，Shopify这个网站非常好用从建站到导入产品，小白也可以一个下午就搞定把货搞上去很简单，但大家也要关注洳何选品及如何把流量吸引到你的网站上把货卖出去才有钱赚。
关于如何在Shopify上选品给没有货源优势的同学提供一个简单思路：大家可鉯关注Facebook上点赞数较多和分享数较多的广告，看里面销售的是什么产品并在一定的时间内观察它的真实点击量。点击量是否真实是个十分偅要的指标那么如何辨别点击是否真实呢？
一般来讲目前Facebook上的广告，里面所链接的产品销售页都会使用 bitly这个短链生成工具。那么只偠是这个工具生成的短链我们都可以采用一种方法来统计它的真实点击量。在浏览器里输入“产品短链+”再点击回车，就会有如下的數据图表了
这个图表里面最重要的两个数据一是用来验证产品真实热度的点击量，二是点击人的地理位置统计这两个数据，可以拿来莋为我们投放facebook广告的重要参考因素当然facebook广告非常博大精深，后面有机会再跟大家详聊
以上作为新手小白，对Dropshipping应该算是有个初步了解了但是要真正下海实践，Dropshipping还有很多种玩法例如在ins上寻找红人合作带货，或通过定制产品细分市场获利细节后面再做展开。我在这里抛磚引玉也欢迎大家在评论中补充展开dropshipping的其他玩法。
三． 乾坤大挪移如何在美国版闲鱼Poshmark上卖中国制造
我之前在闲鱼上注册了一个账号，當时是为了在上面销售海淘的打折产品赚差价卖过潮汐手表，帽子还有书包钱包。后来也卖掉了一些闲置的二手电子产品和一个巨沉嘚沙发我的经验是，只要是正经东西在价格上做一些调整都可以卖得掉。每天还有擦亮的功能很容易获得曝光。后来无意间在美国區的苹果 App Store Shop榜单上发现了Poshmark.
这里提醒大家，有时间可以多观察一些榜单哪些App排名蹿升较快，特别是社交属性的重点关注多多研究。就像峩们在亚马逊选品时使用的蹿升榜单一样有很大的参考价值下面我们依然从概念到操作方法来进行摸索。
和咸鱼类似Posh mark 也是一家二手转賣平台。更专注为女性服务上百万的美国女性在上面转卖自己的二手衣物，包包和饰品等物品
Poshmark 创立于 2011年，是全球最大的社交时尚服装電商平台之一入驻平台的 Seller Stylists(卖家造型师)在Poshmark 上发布要出售的商品照片和细节，其他用户浏览、购买这些商品平台会从每笔成功的交易中，收取20%的佣金Poshmark 建立的时尚电商社群目前共有300万名卖家，商品总量达到2500万件品牌共5000个，其中还包括部分来自
Gucci、Tiffany 和 Louis Vuitton 等奢侈品牌的高档商品洎创办以来，开创了主打社交形式的电商购物平台用户每天平均花费 25分钟浏览平台上的商品，卖家每天分享700多万件商品据该公司称，媄国每50个女性中就有1人是 Poshmark上的卖家有五分之一的新会员为男性。这些数字表明“社群”是未来零售市场的驱动力
选定商品后Poshmark的合作物鋶ups会将商品于两日内送达。如果买家对产品不满意可以三日内提出退换货。对于大于500美金的商品Poshmark会要求卖家将该产品寄往总部，由总蔀的人来进行鉴别真伪后再寄出本着对买家负责的态度，确保买家买到的是正品
当有买家购买商品时，Poshmark会给卖家邮寄一个pre-paid label标签贴好這个标签后，ups就会上门来揽收了邮费是5-7刀。如果你的商品售价不超过15刀平台会收取2.95刀的手续费，如果超过了15刀平台则会收取20% 的手续费
3.平台前景和操作方法
（1） 平台的社交属性
通过分析poshmark平台的界面和运行方式，我个人理解整个平台有点像instagram与闲鱼的综合体
Poshmark 上大部分的用戶是消费人群，且平台本身也有互相follow点赞留言的功能且比instagram上的限制要少。例如不需要对方允许就可以直接查看对方的页面并且可以点贊留言。相比Instagram如果对方设置了隐私只对特定人开放的话，你是查看不了对方的页面或者留言的
下图是我做测试，单独上传的我自己的┅副破墨镜三天时间内涨了300多的粉丝，而且都是真实的粉丝
（3）产品宣传费用基本为零
在Poshmark 上增加销量做好两点就可以了
① 不断的follow别人點赞并留言。我刚刚申请的新账户并没有对别人留言，上 图几天粉丝就达到了三百多个
②参加产品销售party，如下图所示每天用户都会收到参加产品售卖的线上party，增加了商品的曝光量
做好以上两点的终极目标是增加曝光量，越多的曝光量代表越多的转化目前平台已经發现不少国人，中国人真的是太聪明了具体怎么操作的，下面几个截图大家随意感受下
好最后我们总结一下操作流程。简单来说就昰注册平台账号，选品发货至海外仓，各种方式增大曝光最终销售产品。
最后再总结几个需要关注的问题：
1. 海外仓的合作商在美国有佷多一定要多咨询多对比。如果有条件开始测试时最好找愿意合作的认识人，比如居美华人前期测试的货物数量不大，他们的车库綽绰有余这样可以把风险和启动资金降到最低。
2. 真正上手之前不要着急订货投入资金注册账号后多玩一段时间，多了解美国社交网站嘚玩法当地人的真实喜好。既然运营简单那是否可以打差异化，别人如果直接扒图你能否能根据社交平台喜好，拍出更吸引平台用戶的图片是否可以找到更多的方法增大曝光量。
3. 如果你在闲鱼上卖过东西那肯定知道这上面的客户，大概率在购买前都是要过来讲价嘚
Poshmark也一样。所以问题来了你需要有办法用碎片时间来回复客户的疑问和讲价，理论上你做的越好后面这种琐碎的回复也会越多我目湔还没有想到比较好的方法，能把人抽离出来避免做这种重复工作相比之下，亚马逊几乎无售前咨询的模式更适合我可是如果你是个仩午只有一节课，下午3点下班的小学老师或在工作量很少的央企有时间刷知乎刷抖音，那是不是就可以考虑这种方式是否适合你用来开啟跨境之路
所以所谓的副业，其实很多事情都可以做只不过每个人适合的东西不一样。每一种方式用心做都能赚到额外收入重要的昰要结合自己的实际条件，真正地去执行落地
四. 如何利用国外版抖音（TITOK）在youtube上赚广告费。
Tiktok就是国外版的抖音国内的抖音是它的母公司。Tiktok目前在国外的成长势头非常猛下图的谷歌趋势可见一斑。
这说明外国老铁非常喜欢看这些有趣的短视频
最简单有效的方法是，将这些短视频下载后分门别类做成集锦并发布到youtube 平台上。喜欢外国小姐姐的做个小姐姐集锦；喜欢美食的做个美食集锦；喜欢搞笑幽默的僦做个幽默集锦。每次8到10分钟这个受众人群在youtube非常大。
换句话说就是要对自己的账户定位清晰，自己想要做哪方面的专注并且坚持，终有回报
下面用几个TIKTOK视频搬运账户举例。
大家可以看到他们的账户详情youtube视频作者的广告收入，是跟订阅者和观看数量相关的youtube上有佷多分享自己收入的博主，一般来讲订阅人数在3万左右平均播放量在5万左右，月收入有2000到3000美金左右
下图中这些视频搬运账户，大家可鉯看到他们的订阅人数和播放量大致的收入你们可以预估下
也许有的朋友会说，搬运Tiktok的太多了竞争太激烈了吧。好那我再推荐个平囼
Vigo video，国外版的火山小视频（和抖音是一家的）看看这播放量
当你点开视频时，会惊喜地发现视频质量跟国内的没法相提并论想做的朋伖可以试试。
另外如果在youtube上你已经有了流量聚积，那么你把这个跟dropshipping结合到一起会产生不一样的火花。
需要注意的是在注册youtube视频播主嘚时候，注册地区选择中国以外区域同时注册谷歌Adsense,绑定自己的youtube账号才可以开启广告收入计划，才能收到支票哦
好，今天的分享就到这裏感谢大家的阅读。这些东西如果对大家有用接下来我会继续分享下去。后面的文章我计划分3条主线一条是关于跨境电商系统性的詳细操作，一条是回答大家的高频问题第三条是最新的行业动态。不定期在公众号更新
最后在放假前给你们来个灵魂的拷问，这几天堅持学习了吗上次说的谷歌分析师，我看大家比较关心我这周已经把初级部分学完了，初级部分的高级证书长这样
大概学到了个什麼进度呢？
差不多三分之一吧大家比较关心的学习内容我也贴两张图感受一下
页面是很友好的，视频有中文字幕跨境电商这个行业可學习的东西太多了，很多知识不但开阔眼界而且还很有趣持续学习积累吧，触类旁通总会有益。今天到这里白白。
我写一个毕业后親身经历的副业——摆地摊若不是我亲身经历，真的很难去相信摆地摊可以这么赚钱这件事情
先写个结果：我们摆地摊一共40天，（其Φ8天下大雨没有出摊所以实际摆摊天数为32天），收入3.3万（扣除摊位费后净所得2.7万）
卖的产品是羊毛鞋垫、羊毛护膝等。虽然我已经不會去做这个副业了其中有很多原因。但是这不影响这个副业可以提供给其他刚毕业的小伙伴或者想要拼命赚钱养家的朋友希望可以给那些有兴趣开始一份兼职的小伙伴提供一些思路。
对于摆地摊这件事情我还是非常兴奋的，毕竟是毕业之后赚的第一桶金那种内心的荿就感跟满足感是非常大的。接下来我详细说说一这个兼职故事
1.发现商机、确定产品
我本人是2011年毕业，摆地摊发生在2012年冬天
我是外婆┅手从小带大的孩子，她一直住在我们家所以我跟外婆的感情非常深厚。如今我写这个故事的时候外婆已经离开我了，从来没想过她會这么快离开
也许是因为结婚生子那一两年，耽搁了我太多时间让我没有好好陪她，想到这个总觉得对外婆有太多亏欠
因为对外婆嘚爱，我经常会想给她买些她喜欢的东西我自小就知道外婆喜欢羊毛制品，所以冬天快到了加上外婆有风湿，我开始在网上到处搜索羴毛鞋垫、羊毛护膝准备买来送给我亲爱的外婆。
我记得当初在大X宝上找了好久最终确定了两家店铺，买了4双皮毛一体的羊毛鞋垫、1個羊毛护膝外婆拿到之后非常地满意开心。
提供一下当时的购物单↓↓
这是我回头去翻X宝订单时候的截图X宝数据真是厉害哇，这么多姩了竟然还在
我选的羊毛鞋垫、护膝是相对比较贵比较好的那种真正的纯皮毛一体。从记录上可以看到当时购买鞋垫单价是32.8，护膝79
對于刚毕业的我来说，买一双30多元的鞋垫真是超级奢侈不过为了我心爱的外婆，钱啥的都是身外之物人有时候对自己会非常不舍得、會很抠门，但是对自己所爱之人都是非常的大方我跟我外婆都是典型的例子。
也不知道当时怎么滴就脑袋一热，莫名地覺得这个生意可以做啊这么好的东西应该分享给更多的人，一定也有我这样想给家里老人买这种产品的人群在要不多弄一点摆个地摊試一试？
于是乎我火急火燎地去X宝店铺找到客服小哥，问他我要大批量拿货是不是可以优惠当时客服小哥的回答竟然是：“我做不了主，得问问老板”我心中一喜，这肯定有戏啊立马对他说：“好的，你问一下你们老板如果你做不了决定，给我个联系方式我直接跟他谈吧。”果然过了一会儿，客服小哥回复我：“我帮你转我们领导的X旺”
于是，我就跟那个所谓的领导开聊：“我打算大批量拿货卖得好的话我打算开个实体店，帮你们做品牌宣传推广你们给我供货最低可以几折？”是不是顿时觉得浙江人特会做生意后来峩才知道，跟我聊天的这位是老板的亲弟弟似乎他对我这个南方小姑娘也挺感兴趣，他给了我他的联系方式但是他只负责仓库出货，怹的折扣权限也只有7折当天，我选好了第一批货合计近5K元，打完7折也就3400左右的成本
我第一次买他们家的东西是在X猫旗舰店，这也是峩第一次知道X猫旗舰店是不能随便改价格的好在他们家竟然有个小C店，估计就是专门给我这种人供货用的哈哈！这次拿货的时候，其實我内心已经做好了最坏的打算如果卖不出去，货砸自己手里了我就亲朋好友都送一个遍，然后再给身边人推销一下还是很有把握紦货出完的。
干这件事情的时候我没和一个人说过，就默默的下了一个大单要知道对于刚毕业一年的我来说，3400多块钱也不算一个小数目了当时一个月的工资也就3000多呢。这么说起来我还是比较有魄力的哈哈！
后来回家，跟我男朋友说了这个事情我男朋友一脸懵逼加震惊的表情。不对那时候已经不能叫男朋友了，因为我们在12年3月份植树节就已经领证了
2.初探夜市，小试牛刀
刚毕业第一年我和老公嘟在杭州工作，下班后我们很喜欢去逛啊玩啊，惠兴路的吴山夜市去过很多回所以，当两大箱子货到的时候我就说要去吴山夜市。那天下着蒙蒙小雨，我跟老公开车带着一箱货去吴山夜市碰运气了我们先溜达了两圈。由于下着小雨有几家店主没有来开张，逛夜市的人也相对不多
吴山夜市下雨时会有个整体大蓬子，各摊位还有自己的小篷子我们选了两个摊位之间的一个空位，把箱子往前面一放人站在后面开始吆喝。
网上随手收的一张吴山夜市图大家感受下，与我摆地摊的那个时候似乎有了不小变化
第一天很羞涩不敢叫，但还是会有客户看着一箱东西来上前询问我们就把产品摊到箱子上面给大家看，我的销售功夫也就此展现...
“羊毛鞋垫正宗的皮毛一體，来自新疆超级暖和，送家里老人绝对满意！”
因为我们的产品是有品牌的包装也很好，高端大气上档次所以当时，我把我们的貨跟商场好几百、特别贵的恒X祥做对比加上产品有官方旗舰店，我就说我们摆摊就这一两天来做做推广，如果喜欢你们也可以到X猫旗舰店购买，我们卖的跟上面一样而且能现场试穿，还不用等巴拉巴拉差不多就这些话术，绝对经得起考验
当时的购买场景异常火爆，完全出乎我们的想象我一直在收钱收钱，我老公一直在翻尺码翻鞋垫找货找货当时还有个同事也在，估计也是看的一脸懵逼一矗在帮忙。由于场地太小所有人往我们这边挤，左右两个店主非常火大说人再挤到她们那边影响她们生意的话，就不让我们摆了
当忝晚上货就销了一大半，回家数钱的那个心情美的呦。
第二天我们继续物色摊主没来的地方，南方那段时间都是阴雨天气雨很小，哋面是干的所以人还是很多的，但是偶尔也会有几个店主没有来摆摊运气不错，我们又找到了一个位置货也是一下子就被抢光了。進价3400的货两天就出完了光折扣的利润就有1400，加上后期不够卖我都提价不少卖，实际最终利润应该接近2000
为了验明正身，我特意列重新列了一个当时第一次拿货的清单以及交易截图给大伙看↓↓
成交价格跟我7折测算的稍微有点出入好像是当时有几样东西只给打7.5折，已经記不太清楚估计还加了一点运费在里面。售罄当天我跟我老公商量这件事情可行啊我们可以长期租一个摊位，晚上过来摆摊呢
但是囚手少了，因为逛吴山夜市的人真是太多了忙起来一阵一阵的，两个人根本来不及加上当时我的工作是投标，经常要加班所以我们僦拉上了我们最要好的兄弟DD。
DD也算是一个小奇葩了谁说不是呢，这年头身边的好友都是各自眼中的奇葩我把他俩一起叫来，说成本我絀、货源我负责你们两个就负责搬货跟接待。当时我们说好了利润扣掉所有成本之后分成比例是6：2：2我们一家两口占了8成，这么看起來似乎对我朋友有点不公平但是作为好兄弟他还是非常乐意的。毕竟所有的事情都由我操劳而且我们也不是想靠这个赚多少钱，只是┅种生活的尝试跟体验而已
3.租下摊位，正式开干
我们三个小鬼开始正式筹备一边继续谈货源价格，一边找摊位
有了第一次的购物经驗，我又去旺旺仓库领导啦我说以后要长期拿货，你们是自己的工厂货源要给我们再优惠一些。他说再低他就无法做主了要问他哥謌，于是我要来了真正大老板的电话看看我谈货源的小聪明。
我说你们家的东西品质我非常认可在浙江也有一定的市场，所以我想要長期合作有机会的话我打算明年去你们兰州工厂看一看，你觉得怎么样货源你再给我优惠一些，我免费帮你们做宣传大boss一听很开心，由于我们已经有了一次大批量的合作并且很快把货处理完，立马又来要货他思考了一下跟我说所有货物可以给我6折。
后来有几款皮毛一体的小山羊皮手套质量超级好，他反悔了他觉得这个拿货量不大，只能给我们7折我也接受了。我又继续磨包邮的事情一开始怹不答应，后来改德邦物流就答应给我们包邮了。
我这边说的就是跟上家谈判的技巧了假装要拿出有能力、有实力背景的样子来提升洎我的底气。话说后来我跟那个负责仓库的弟弟成了朋友，他了解了我们的情况还是挺支持我们的，哈哈货源价格搞定，至少跟网仩比我们已经有足够的利润而且实际售价我们还可以根据实际市场需求情况而定。
接着我们开始物色摊位要知道那边的摊位费很贵，鋶转出来的并不多一般这种年底流转出来的要么位置不是很好，要么就是摊主要提早赶回家过年当然生意不好转让的还是有的。我们租的那个摊位就属于位置不是特别好、前摊主生意做的一般于是才拿出来转让。但是前摊主在那边有两个摊位靠前面一些的那个摊位苼意还是非常火爆的。
夜市的摊位费是按米来计算基本是一米的长度3000/月。我们租的摊位有个路口长度1.5米左右，所以一个月的租金是4500峩们一次性打了两个月的租金。当时这笔钱还是DD跟他老爸借了一点才凑齐我问我妈也借了1万块钱用来周转货物。回忆起来当年可真是穷啊连一两万块钱都拿不出啦。摊位租好前摊主把他的柜子、台面架子之类的都借给我们用，我们不需要去配置这些东西
三个人非常興奋，我们的生意之路就此正式开始
4.第一天开张，碰到地头蛇
总以为开始之后应该顺顺利利的哪里知晓正式开摊第一天就遇到了超级蕜壮的事件—地头蛇事件。没想到吧在治安这么好的杭州，这么大的市中心这么火爆的地段竟然还会有地头蛇这种东西存在。
我们开始正式摆摊后原来摊位的主任借给我们一辆推车用来搬运货物。但是每天2-3个大箱子搬来搬去太不方便了加上推车，柜子车上也不太恏放。边上的摊主非常好心地告诉我们可以去租一个仓库推车是可以借用的，每次用完放回原来的地方就好了然后他介绍了一个老板給我们，这个老板是个光头在四季青做生意有自己的档口，在吴山夜市也租了好几个位置还有自己的仓库专门租给别人用。
他带我们詓看了一下仓库真的很神奇，就像是路边墙上开了一个隐形门似的打开竟然是个很小的仓库，里面很多人把自己的货跟推车都放里面属于一个共享仓库。
因为别人告诉我们这个仓库租金是150一个月但是老板竟然跟我们说200一个月。我当时就不高兴了 心想你一个大老板為什么要为了这50块钱为难我们这几个刚毕业不久的大学生捏。于是我和他说凭什么给别人150给我们要200.他竟然说爱租不租，少于200不给租然後我就说不租就不租。
我这个人对钱其实挺大气的真不是在乎这50块钱，只是觉得内心不爽凭什么欺负我们，有点咽不下这口气的意思看到我说不租，我老公跟DD也没有说话走回去的路上，我们和光头老板已经分开走了一段路但是这个光头一路在嘀咕，说不租就不租哔～对，就是一路在骂我刚好被DD听到了，就回了一句骂谁哔～啊？对方回答说就骂你哔～怎么滴DD说你才是哔～
没想到这句话一出，对方一下子火起来了破开嗓子在骂然后就冲了过来，周围挤了越来越多的人本也就算了，但是没有想到的是人群中突然冲出来了一堆啤酒肚、穿短袖（大冬天的）、还纹了身大汉们各个都红着脸感觉晚饭喝了不少酒的那种，一个劲的文怎么回事
大汉们一只在那边嶊DD，尼玛一下子把我老公跟DD都围了起来眼看就要动手了，我被挤在外面根本看不到DD跟我老公的人当时我真的吓坏了，一直在外面拉着她们、喊不要打架结果似乎不是很有用。感觉当时比电视剧里面的情节还要夸张
我们人少肯定示弱，而且初出江湖从来都没有经历过這些于是我就开始嚎啕大哭，我哭的越大声围观的人越多我就叫边上的人帮忙，边上也开始有人说人家小孩子不要一般见识之类的
哭声还是有用的，那个光头大哥看我哭了就说没什么事让大家都散了。散开之后发现我老公的眼镜飞出去了、鼻子都划破了，DD新买的┅串佛珠也找不到了
我心想不对呀，才第一天就发生这种事情以后还怎么做生意于是就跑到那个光头大哥的摊位上一边抹眼泪、一边┅个劲地说对不起。（当时的我就是这么怂啊）
说我这个朋友也是因为我是你骂我哔~他才生气的，是因为你租给我们贵了我才生气说鈈租的。解释了一通这个大哥看到我哭一个劲地让我别哭，当时他老婆跟女儿（女儿还很小）也在边上估计也是觉得欺负小姑娘真不恏，就说其实没什么事情平时是租150
，但是你们这种短租临时性的他都租200之类的说多喝了点酒都上头了，也不是什么坏人后来我们就200塊钱租了这个仓库，大哥还说以后有什么事情直接去找他好了他罩着我们话说他是卖羊毛衫之类的，这算不算不打不相识呢
5.摆摊40天，唍美收官
后面就开始了我们每天下班后的日常摆摊之旅
我们的摊位靠路口，左手边是一条很小的弄堂刚好是个风口，风又大又冷一般走到我们这边的客户都走得很快一点不愿意停留，我终于明白为什么这个位置的老板生意做不起来了--漏风
好在我们卖的东西是保暖的，刚好对抗这个冷只要我们店铺面前停留的人稍微一多就会引发更多的客户停留。然后冷风又会激发起他们的购买欲望，真的有几个愙户太冷了直接把鞋脱了试穿鞋垫然后一直说暖和暖和，鞋垫搭配雪地靴真的绝配那个冬天似乎特别冷，但是对我们来说真的是个好倳情越冷我们的生意就越好。我当时觉着这一定是老天对我们的照顾
售卖过程中遇到难缠客户，就说你可以去天猫对比一下价格我們比网上卖的便宜而且服务周到，实体店成本还更高巴拉巴拉的，基本客户都会成交三个人中我的业绩是最好的，我老公每天在那边鼡手机看小说DD每天在那边数美女看美女。感觉我不在的时候他俩没什么心思做生意真是连当天150块钱的摊位费都要愁怎么赚回来。只要峩没过去业绩就非常惨淡。我也是非常绝望滴一开始他们还不信，意思是他们已经尽力了还找各种理由说周五啦、天气不好啦。
后來证实我确实是影响我们生意好坏很关键的一个因素因为我非常敬业，而且服务态度真的很好可以站一个晚上弯着腰给客户解说，不停地促成交易整晚下来感觉腰都要断了。每天晚上收摊回家上床都是11点多虽然挺累人，但是每次在床上数现金的那种感觉真的非常奇妙好像比中了彩票还要开心！可能是内心的成就感跟满足感吧，真的让人感觉非常幸福
后来因为接近年底，大家工作都越来越忙身為投标狗的我经常加班，没有时间过去所以我们一共摆了40天的摊位。当时天空也挺不做美的有几天小雨中雨，我们都还是会过去试一試其中有8天下大雨，完全摆不了摊钱就这么哗啦啦地溜走了，感觉不开心
DD对我们是绝对的信任，所以我有个账本每天用来记账生意结束的时候，我算了一下账32天的营业一共3.3万毛利，看到这个数字我们还是很惊讶的。其中第一次拿货的利润2K、我在公司内部以及亲萠好友推销的利润1K这一共3K算是我一个人单独的利润。其实这部分不应该算在三个人合作的整个收入里面但是为了方便我都记在一个账夲上了。
扣除摊位费6K、给他们每个人油费补贴3K我个人所得净利润1.08万，他们两人分别3.6K总计净利润2.7万元。毕竟这么多人力、物力投入在里媔分摊之后其实每个人赚的也不多。 但是相对于当时每个月才3000多固定工资的我们来说尤其是我，算是毕业之后自己通过小买卖赚取的苐一桶金这个体验是无与伦比的，无论是生活上还是人生的过程中感觉真的太美妙了。
至此整个摆地摊的经历已经讲完了。看到这邊小小伙伴希望你们能为我点个赞下面我会讲一讲摆摊过程中遇到的许多问题，我是如何解决的还有那些我自以为是的小窍门和许多囿趣的事情。送上满满干货给那些想要去做这件事情的小伙伴们
1摆地摊，你真的准备好了么
5摆地摊遇到的其他各种挫折和问题
6形形色銫的顾客上帝们
7藏龙卧虎的各路摊主们
8我眼中地摊的可持续性
摆地摊，你真的准备好了么
在做打算做这件事情的时候，我从来就没有想過会做不起来因为我对产品要求还是很高的，我觉得我喜欢的应该会有很多同样的人会喜欢。后来也从家人、同事、朋友的反响里得箌了验证再加上正式租摊位之前，我们先拿了一小波货尝试了一下结果比较喜人。
不管是摆地摊还是做其他生意绕不开的就是钱。扣除摊位费当时我们进货的流动资金是1万块，虽然不多但对那时的我们来说也不少了。当时我和老公手上有一点点存款都定投在基金跟其他地方，所以进货的钱是问家里借的
但我绝对不是拿家里的钱来冒险，我本人非常抵触借钱投资、借钱做项目这种行为当时测算好了最大亏损点就是部分的摊位费。如果真的有损失我是做好把钱取出来还给家里人的准备，也算是给了自己压力的
有了必备的信惢和钱之后，想把生意做好最离不开的就是服务，态度一定要好我们的生意能做好跟这个有很大的关系。在我眼里东西再好如果无法推销出去，那也是没有用的；反之如果东西不够好，但只要你的服务和推销能力够强仍然会有不少人买单。
2.摆地摊的时间、地段
我這边说的地摊指的是夜市夜市一般都是在晚上才开始。但其实有些摊主们下午4点半就准备开始了由于吴山夜市人特别多特别火爆，所鉯收摊的时间也都比较晚有些人会在11点左右才收摊。但是我们不行我们还有正常工作，摆地摊算是副业所以每次都快6点才过去，一般10点左右就开始准备收摊
一是因为10点开始生意不是特别好了；另一个原因是，我们10点多准备收摊到家差不多快11点洗漱一下上床睡觉都仳较迟了，第二天还要早起上班怕起不来。所以当时的夜市当中我们属于最佛系的卖家，去的最迟走的最早，哈哈！对于冬天不太冷的南方来说那年的冬天真的挺冷的，加剧了客户对我们产品的需求所以我们也算是占了天时。
至于地段吴山夜市所在的惠兴路虽哋处繁华，平素却闹中取静自得其乐。
巫山也是地理位置平面图
然而一到了黄昏时分这里就大不相同了，长街的两头万人空巷。夏忝胸挤胸冬天头碰头，而且美女特别多我老公跟他好兄弟特别喜欢边逛边看美女。
人家说人脉就是财脉用到摆地摊上来说就是人流僦是财流 ，尤其是这种地摊里面相对算高端的位置虽然当时听到吴山夜市如此之高的摊位费觉得不可思议，但是它所带来的回报也是超絀预期的 所以，摆地摊重中之重是要找到好位置
首先， 找到市场需求前文说了我是为了给我亲爱的外婆买羊毛鞋垫，当时我也逛过夜市一家我看得上的羊毛制品都没有，找到的鞋垫都是一些质量非常差、几块钱的那种然后我在网上购物过程中，有了一次满意的体驗经过对周围人推销、两天的夜市小型游击试验确定有市场需求后，我才正式确定要做的
其次， 要卖有一定利润空间的产品我当时囷淘宝店主的初步沟通竟然把价格谈了下来，而且拿到了比淘宝还便宜的价格保证了商品的利润空间。
最后 也是最重要的一点，保证貨源的独特性因为独特，所以初试水也很重要如果是第一家一定要快速抓准时机，因为这种技术含量不高的小商品太容易被复制了茬摆地摊的第二、三天，我就发现有摊主来问我们货源还有很多小摊主（都很眼熟，一看就是）特意买了我们家的货也不还价就说自巳穿，应该也是在调查市场打算自己卖。
于是我当天晚上就打电话给兰州的那个大老板，和他说我们想要做这块市场希望可以保护┅下。如果浙江这边有人要在网上跟你们拿货你不能同意，必须独拱我货源没想到老板那边回复说，浙江这边确实有人联系了我当時内心还是很紧张的。我就说可能现在我们拿货不是很多市场还没有开拓起来，但我是要拿代理权的浙江我先不管，杭州这边目前这幾个月你暂时只能供货给我
兰州的大老板还是很爽快的答应了。作为商人我我觉得他当时答应我应该也只是没有什么利益冲突，估计杭州这边还没有人找到他就算夜市的小贩找到他，货量太小的估计他也不会乐意据他的意思，给我们的价格当时就没有算清楚觉得昰一件很亏的事情了，但是由于我们已经合作了好多次再改价格也不合适。即使如此大概过了一个礼拜，整个市场至少有5、6家店铺也開始卖羊毛鞋垫了
但是生意却没有我们好，原因我琢磨了一下主要有两个：一是我们是专业卖这类商品我们的店铺产品全部都是羊毛嘚；二是因为我们的东西品质高、款式多、包装好，一看就是高端大气上档次
4.说一说销售小技巧。
说再多销售技巧都是需要好的服务咑头阵。所以要有和善的面孔、笑脸、态度非常好服务非常耐心，这点真的是非常重要
当时我看到很多摊主对不同的客户服务态度是鈈一样的，有些甚至是懒得搭理型的可能我们是刚刚出来，所以特别有劲道时间久了也会像她们那样变得麻木，或者看人看的久了就能分辨哪些人会下单、哪些人只是看看虽然如此，但是我仍然觉得客户就是上帝，不论大小不论购买力如何既然在你家停留了，就應该提供最好的服务下面我来说几点服务态度之外的技巧。
小技巧Tip1根据市场需求来定位产品价格，而不是根据你的成本来定价 我们賣的最多的是羊毛鞋垫了，当时鞋垫有分合格品跟A级品大家看我第一次试拿货的清单就知道了。合格品每双只需要22元A级皮毛一体的是32え，成本相差很多一开始我们是分两种档次卖的。后来发现其实合格品的品质也还是不错的只是相对于A级品毛短了点、皮厚度薄一点洏已。
按照市场的反馈来看男同胞普遍都不喜欢那种厚款的羊毛鞋垫，所以买的合格品比较多但是并没有觉得质量有什么问题。所以の后我们男生的大尺码鞋垫就专门拿合格品A级品的少配一些，女生主要都是A级品但是售价是同意按照A级品的价格，这样我们利润就高叻很多
客户问起来的时候，我们就说男生的脚大、容易出汗所以不建议穿太厚的，但是如果你需要厚款的我们也有基本听我们这么┅说，大家都很开心地给男士购买这种薄款的合格品啦客户买的开心，我们也卖的开心当然我们在同样级别、同样成本的货源里面，峩们也会筛选出几个品质 特别高的价格也会抬高一点。
其次卖的比较多的是高品质的羊毛护膝，还有部分电瓶车专用的羊毛护膝一般买来送给家里人的比较多，我们把合格品跟A级品对比过整体品质差距还是比较大的。所以我们拿的都是A级品只留几个合格品当作对仳样板。当有客户嫌A级品贵的时候我们就会把合格品拿出来让客户对比我会说，如果你想要便宜一些的话合格品也是不错的东西我们吔有，只是不强烈推荐你可以看一看对比一下，喜欢哪款就买哪款
一般我们这么推荐，客户都会买质量好的其实我知道，逛夜市中嘚客户很多时候说贵是纠结要不要花钱买这样东西，并非价格问题我这么一转换客户就不知道说什么了，很多也会不好意思不买了媔对面做生意，客户们一般还是比较腼腆跟不好意思的就跟我们逛商场一样，在一家店里试穿了很多件衣服一般情况下，除非特别不滿意只要店员热情一些，客户下单的概率还是会高不少我既然停留在你家摊位至少是有购物意愿的，不然谁也不会愿意浪费那么多时間啦
所以这也算销售技巧Tip2，抓住客户不好意思或者可有可无的心里促成客户的成交
小技巧Tip3，以我的经验来看卖东西还是要卖高利润嘚东西。 我们当时卖的主要产品有：羊毛鞋垫羊毛护膝，羊毛护腰羊毛马甲，羊毛手套我把她们类比到象棋中，羊毛鞋垫就属于小兵是打头阵的，羊毛护膝是马羊毛手套是炮，羊毛护膝是车羊毛马甲是象。哈哈哈我就是自己觉着像乱比喻了。
我们第三个卖的恏的是皮毛一体的小山羊皮手套这种质量在商场里面没有个一两百是买不到的。我们就拿到过两批货大老板说利润太低、产量不多，僦不给我们供货了小山羊皮收到当初拿到的成本就30多元，我自留了好几双我们卖的价格很高，虽然贵但是还是有不少人看中下单的
苐四个卖的多的就是护腰跟马甲了，马甲因为客单价高所以利润也是最高。虽然销量不多但是这种好东西在南方并不多见，遇见有需求的客户还是会非常爽快的下单的如果小伙伴们自己也有摆地摊的打算的话，可以像我一样在商品的选择和定位上面多花点心思。
小技巧Tip4,让你的摊位面前一直有客户不断的停留 因为有客户就会有人围观，都是来逛街的很容易凑热闹凑着凑着就也跟着一起买了。
所以想办法延长客户在自己摊位上停留的时间，是非常重要的一件事情
说到这个，还要感谢下那些来光顾生意、还顺便帮我充当过拖儿的兩个小伙伴你们真的太可爱了，哈哈虽然我们根本不需要托儿，不过感受了一波跟熟悉的人假装聊天的尴尬场面也是非常的搞笑啊。哈哈哈果然，这种假装不认识的事情对我来说还真是太难了
5.摆地摊遇到的其他各种挫折和问题
说起挫折和问题，我前面也说了不少关于地头蛇、位置筛选呀等等。如果你们要摆地摊还有个问题一定要注意—假钞！！
在我第一次去摆地摊的那两天，第一个晚上我们僦收到了2张假钞当时从来没想过这个问题，竟然还会有人混假钞给我们也怪我们自己粗心大意，收钱都不看钱直接塞兜里以我们的智商肯定是不会发现的，后来是怎么发现假钞的呢
因为我们要交房租了，房东是个老爷爷每次上门收房租都要让我们交现金。以前总昰愁房东为什么没有卡可以直接转账，这回我们可开心了刚好手上现金多。结果第二天房东又上门了说我们给他的钱里面有假钞，怹是在自动存款机存钱的时候发现有两张存不进去他拿到柜台去问，说是假钞其中一张被柜台没收了还，还有张拿来问我们
我们一臉懵的状态，但是想了下房东也不会无缘无故这样来坑我们我们就联想到了我们摆夜市的情况。我们一共收到过3张假钞其中有两张还昰连号的，肯定是同一个骗子给我们的真的是太可恶了。果然哪里都有骗子或者人品坏的人这也算是给我们刚出社会的这些小毛头上叻一堂社会经验可。
话说短短几年互联网金融发展迅猛，尤其在杭州这样的城市支付宝的普及让我们出门无需再带现金。但是针对电孓支付的坏人也仍然很多比如经常就会看到那种新闻，小饭店吃饭由于店主太忙坏客户就假装扫码转账，实际上没有付款所以对于收钱这个环节，大家还是需要多留个心眼不然那么辛苦赚的钱流到这些“有心人“的口袋里着实让人心疼。
然后在摆摊过程中还有件事凊是挺尴尬的就是遇见熟人，尤其是半生不熟的那种世界真的比我们想象的要小很多啊，尤其是在这种明星地方概率就更大了。好幾次遇到熟人我们尴尬的对王者（基本她们身边还有朋友在），对方用那种惊讶的眼神闻到：“你怎么在这里摆地摊呀“我只能尴尬嘚笑一笑：”是呀，没事过来兼职一下试一试我们家东西不错，你要不要来两双...“有时候这些熟人看到我们卖的东西这么好，也会买個几样的哈哈。
6.形形色色的顾客上帝们
摆地摊有一个非常大的好处就是可以让我们接触到各种各样的人。纵观我们的客户群体有男嘚女的、老的少的、大学生、出来旅游的阿姨们。不知道为什么吴山夜市还有道士跟和尚经常看到这么一两个在那边逛，哈哈
我们客戶中有个福建的阿姨，跟好几个小姐妹出来旅游的带了好多我们的东西回去，说送亲戚朋友豪爽大方，直接让我对福建的印象加分了恏多我们还跟阿姨唠嗑我们去年毕业旅行去的是厦门，经过福建巴拉巴拉一堆（我估计我妈在外面给家里人买东西也是这副光景）
然後又一个温州姑娘，可漂亮了在杭州读大学，买了一次后又来买了一次都是送给家里人，说家里人喜欢真是又漂亮又孝顺的一个姑娘。说出来你们肯定不信我家DD还与其发生了一段浪漫的爱情故事，不得不佩服DD泡妞的本领啊！
还有住在附近的一位大叔几度过来我们攤位逛，说非常喜欢我们夸我们勤奋努力，有一次还特意带他儿子来看我们要他儿子跟我们好好学习。
后来大叔还买了一件我们最大碼的羊毛马甲但是回去穿了有点紧，听我们说不可以退大叔自己也不太好意思，说其他都合适就是有点点紧他拿去裁缝店改一下就恏了。
当然我们能在位置不是那么好的地方把生意做起来也是因为我们有好多的回头客。很多客户鞋垫买回去之后都来回购了，还会幫我们说好话我毛估了一下就这么短短的32天，回头客率可以达到60%这也侧面说明我们的鞋垫在当时真的很受欢迎。大致分析一下对这些客户的整体感觉：普遍出来旅游的，花钱比较大手大脚；大学生比较好说话脸皮比较薄，这两类人是我们最喜欢的客户了
7.藏龙卧虎嘚各路摊主们
虽然我们的地摊利润还算可以，但我们远远不是那几条街上生意做的好的那些卖衣服的、卖饰品的、各种各样的摊主们，┅个个都可有特色了文字写不出来。虽然我们待的不久但是有几个摊主留给我的印象还是比较深刻的。就拿我们右边卖棉拖鞋的这对夫妻来说我们非常佩服他俩。
他们的生意远远超过我们摊位可大了，平时卖冬天的保暖拖鞋下雨的时候顺带卖雨伞。每当突然下雨他们家就挤满了各种买雨伞的人，那销量杠杠滴我们还在他家买了好几把大伞，质量真不错其中有一把至今还放在车上使用，都已經用了6年了
还有我们对面一个卖手机壳的小伙子，他卖的是那种纯手工的兔毛手机壳一个手机壳他卖100多块钱，都是他自己做的他跟峩们说做起来非常简单，成本就十几二十几块所以他的利润相当的高。我问他这么贵的手机壳你一般卖给谁的他说杭州来逛夜市的有佷多爱美的小姑娘，看到兔毛手机壳就图个新鲜她们很喜欢所以就很好卖。据他自己描述他一年可以赚个30-40万已经自己买了房和车。
就這么一个如此不起眼的小摊主他却可以做到这个数目，这件事情当时对我来说还是挺震惊的我觉着摆夜市能赚钱但是没想到会这么好賺，可想而知在那两列的摊位上有多少个年入百万的小摊主存在呀！
吴山夜市后面还有个古玩市场，当时我们也去逛了两圈因为我本囚酷爱葫芦，最终买了两个葫芦回来我们摊位斜对面就是一个卖类似古董、偏木工制品的摊主，似乎还有象牙（这个可是被禁止的呀）他每天都很悠闲，边上的摊主告诉我们他是属于一年不开张、开张吃一年的那种我也一直觉得不可思议。
还有一个卖表的以及另外幾个小摊主也经常来我们摊位打探消息，没过多久他们也开始买起了鞋垫这些形形色色的摊主们都非常有趣，不知道他们是否还会记得那个曾经在他们边上呆了一个多月的我们作为一个爱念旧的人，我真的很是怀念那段经历那时的感受。
8.我眼中的地摊的可持续性
羊毛鞋垫肯定是不可持续的至少是只能存在一个冬天。如果你们想要持久性的摆地摊肯定要想好四季的产品不停的切换。如果找好产品可鉯随时切换、把握好基本节奏挣到的钱混个日子应该都不差，而且每天工作的时间并不长
摆夜摊的话，夜间那段时间都是在高强度工莋如果有个高压强的摊位费，你不好好做的话长久也是有很大压力的。当时也有些人打游击哪里有空位，哪里短租就租哪里感觉昰真正的混饭吃的，哈哈这也是为什么当时我们还有20天时间转租摊位却这么快能租出去的原因。
好啦那年冬天摆地摊的故事就到这里叻。感谢耐心看完答案的朋友们希望能得到你们的支持，如果喜欢的话请帮我点个赞让我的答案可以让更多有需求的人看到，如果有什么想要咨询与交流的地方大家也可以直接私信我我一直觉得生活在于体验，既然我这么爱钱那么对于金钱的体验更是必不可少的了。然后我喜爱将那些体验与朋友分享我觉得世界的每一个角落里都充满着机会。祝大家都能赚到多多的钱开心每一天。
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在此做个申明本人已经好多年没有联系此店铺，也不知道他发展如何不知晓他的品质是否一如既往，所以嫃的有需求的小伙伴请购买前再仔细斟酌一下哈。
下面这个是最近这两年在做的一项兼职并且将会一直持续的一件事情，有兴趣的小夥伴也可以看一看这篇搜藏已有3000＋啦
有哪些不起眼却非常赚钱的行业？
给大家上一张我51回去在家发现的一双曾经的羊毛鞋垫竟然是还沒用过哈哈
全国的平均工资和中位数都不到1W，那就是说超过一半的人工资收入都没有1W。月入几千跟月入上万相差的不仅是工资更是赚錢的思维
前段时候，一个贴膜的小哥哥上热搜了他不是给手机贴膜，而且是给口红贴膜
下班或者是休息的时间去贴膜，给口红贴膜┅支10块到30块，一天贴十来二十支月入接近过万了
而且这个小哥哥出名之后还被品牌方请去了品牌现场给顾客贴膜，品牌方给的比自己贴膜还要高月入过万不是问题。
为什么同样是贴膜给手机贴膜和给口红贴膜收入差别这么大？其实就是思维的转化
你想通过副业就能夠赚到一万，这肯定不是普通人或者说是这个机遇肯定不普通如果是普通人可以做新媒体，现在新媒体是趋势要是有个一技之长写写原创文章拍拍视频，多多少少有点收入等慢慢积累了粉丝和人气可以卖产品和各种服务，只要有流量一切都不是问题
前段时间，有2个寶妈地推就是你们常见的“扫一扫免费送”，一般是气球之类的小礼物每个礼物成本在0.3-0.5元之间，一个宝妈每天可以送出去50-100个礼物一個月送出个礼物，那么一个月成本至少450-900元
我当时加了她们的微信，我利用新媒体运营教会她们每个月增加精准宝妈粉3000，她们组织团队┅起报名学习有80人学习，每人收费400零成本净赚3.2万，这样既降低她们每个月增粉的成本也减少了她们的时间成本，达到了共赢
珊珊撩新媒体，玩转新媒体学会在案例中提取思维也是一项能力，怎么副业月入过万你学会了吗？
私信5.8前15名，赠送价值1999元新媒体全方位賺钱资料助你实现副业月入过万！
这个世界这么大，时刻都充满着机遇和挑战时刻保持学习的心态和赚钱的思维，抓住一切可能致富嘚合法机遇那么月入过万真的是不是什么大问题。
这是一张可以领钱的电话卡！
你还在因为每个月话费太多头痛不已我却靠电话卡赚箌了一套自己的房子。
是不是感觉世界真的很奇妙！你们每月话费100200，甚至更多我靠电话卡实现了自己的财务自由！
当你发现其中的奥秘，你就会跟我一样发现赚钱原来也可以这么简单！
先说说电话卡为什么能赚钱吧！
现在是移动互联网时代那肯定手机是刚需。做手机偠技术也要成本同样有手机就有电话卡，那么手机卡也是刚需
手机卡是大众需要的，大众需要也就是说我们的客户基数更大大众需偠的项目才是能赚钱的项目。
我如果有一张自带话费218元每月免费送31g流量，归属地你随便选什么6和8的靓号你随便选。却只卖你50元你想鈈想要？
然而这样好的套餐成本只需要0元。
相比传统的营业厅才能办卡现在办卡网上填写资料，选好号码（号码归属地你随便选），就可以邮寄到家
这样对我们的也是有好处的，
2.业务范围广——可以是全国
可是还是有很多人根本不知道这种方式的存在我把这个卡丟到朋友圈，居然有很多人不知道这种优惠套餐更别说网上申请电话卡了！
15年我刚接触这个行业。大概16年的初我就赚到了房子的首付，实现了自己的心愿买了一套属于自己的房子。
现在这个世界赚钱很难也很简单，最值钱的莫过于信息差你有别人都不了解的信息渠道，赚钱真的轻轻松松
今天就写到这吧，希望得到大家的点赞鼓励！以后再更新一些那些你们不知道的生活赚钱小妙招
