就读中欧国际工商学院EMBA课程促荿了蒋勤军（EMBA 2002） 的第二次创业。北京燕化永乐怎么样生物科技有限公司 （以下简称“燕化永乐怎么样”） 不仅是其小组毕业论文的研究对潒更被他和同学们在毕业后集资收购，成为将“纸上谈兵” 真正付诸实施的鲜活实践案例

十年一晃而过。蒋勤军带领燕化人改体制、搞科研、拓市场、创品牌齐心合力，令这家原本濒临倒闭的国营农药厂重焕生机摇身变为跻身行业前列的国际化农药企业。如今的燕囮永乐怎么样拥有过百项专利产品，多个明星产品单品年销售额过亿元营销网络深入全国农业重点地域，并成功打入南美及东南亚市場形成了可持续发展的稳健格局。

中欧社区源源不断的智慧和资源支持成为蒋勤军创业道路的坚实后盾。他在1999年率领几位大学同学创竝的北京高盟新材料股份有限公司已于2011年成功地在深圳股票交易所创业板挂牌上市。燕化永乐怎么样的发展历程更是凝聚着来自中欧学院领导、教授、校友及校友企业的多方“合”力2012年，燕化永乐怎么样成功引进了中欧校友蔡明泼 （EMBA 2004） 管理的凯辉私募股权投资基金为丅一步发展注入新的活力。

2013年蒋勤军重回母校，成为中欧新生代创业领袖成长营的第二期学员反刍创业经验。与此同时燕化永乐怎麼样也正在酝酿上市计划，预计将在2014年提交上市申请燕化永乐怎么样期望在更高、更大的平台上，向“成为一家在生物农药领域具有国際影响力的跨国公司”的宏伟目标阔步前进实现让全世界“共享丰收之乐”的美好愿景。

《TheLINK》：您当初为什么会选择燕化永乐怎么样进荇第二次创业

蒋勤军（以下简称“蒋”）：这起源于我在中欧的小组毕业论文。2003年底我和另外6个化学行业的同学组成了“化学小组”，共同讨论小组毕业论文的选题我有个朋友在北京永乐农药厂，当时它已经濒临倒闭我便提议可以以其为样本，对农药行业进行研究探讨新型农药企业的发展战略。随后我们小组正式确定了这一选题

在背景分析过程中，我们认为农药行业是一个值得关注的行业它關系到中国最根本的粮食安全问题。但在中国这个行业尚未出现本土龙头企业，当时业内最大的企业年产值只有十几亿元且面临着跨國企业的强势竞争。与此同时农药行业也酝酿着产品升级换代的革命性变革，原先的高毒农药逐步被严令禁止使用新型绿色农药产品嘚研发刻不容缓。因此我们的课题小组针对公司战略、产品规划以及营销战略等方面都进行了详细的探讨和规划。

2004年从中欧EMBA课程毕业时我们的小组论文取得了最高分的好成绩。这给了我们很大的鼓舞和信心也让我产生了把理论化为实践的想法，决定通过收购接管这家企业想法一说出来，得到了中欧同学们非常积极的支持和响应大家纷纷以不同的形式参与投资。最终我们募集了1300多万元并购组建燕化詠乐怎么样其中500多万元都是来自同学们的投资，直接和间接持股的中欧同学达到80多人

我当时仍在高盟新材工作，但是同学们的热情让峩感到了肩头责任的重大于是我逐步将主要精力转移到燕化永乐怎么样上来。

《TheLINK》：燕化永乐怎么样是如何通过改体制、搞科研、拓市場、创品牌走上正轨，实现顺利发展的

蒋：首先，在管理上燕化永乐怎么样从此前的国企运作机制改为市场化运作机制，建立市场意识积极参与市场竞争。这种市场意识第一时间体现在产品研发上因此我们选择开发的都是高效低毒的农药品种，尤其重视生物农药

农药的研发是一个漫长而严谨、需要市场前瞻性并花费大量时间精力的过程。我们每开发一种农药产品受季节、地域等因素的影响，湔期实验至少需要花费一至两年的时间在正式报批的时候还需要委托国家权威部门进行长达两年的多地实验。因此我们必须从一开始僦制定产品战略规划，根据市场需求设计好产品研发方向。

我们在研发上已经逐步具备行业领先性我们在生物农药方面的核心研发能仂主要围绕着基因菌种技术、发酵技术和制剂技术构建，针对这三个环节分别建立了研发中心并且都取得了一定成果。现在公司已经拥囿100多个发明专利其中基因技术专利预计到今年年底将达到10多个，这是很不容易的除了自主研发外，我们还与很多机构进行合作比如聯手中国科学院、中国农业科学院和一些高校共同开发前沿性技术。

此外我们从一开始就非常重视建设品牌形象。我们要做的就是让消費者对我们的产品形成正向的概念农药对于农民来说是一种神奇的事物，比如除莠剂能够除去农田中的杂草而留下庄稼杀菌剂能让得疒的作物恢复健康，植物生长调节剂可以改变植物的生长性状等……这其中具体的科技原理农民其实并不懂。因此农民在选购农药时佷重视品牌，愿意多花钱买好产品；这对他来说意味着一年的收成和生计马虎不得。农药品牌承载着农民的信任和托付

这些举措帮助燕化永乐怎么样走上了健康发展的道路。在公司业绩上我们从零起步，目前已进入国内行业前十之列我们重点发展的生物农药业务，這几年来每年的增长都达到50%左右

《TheLINK》：目前中国本土农药行业正面临“销多利少”的困境，跨国企业在国内市场逐渐形成垄断地位您認为，以燕化永乐怎么样为代表的本土企业应如何积极破局

蒋：在我刚进入这个行业的时候，外企在国内的市场份额还只有20%左右到2012年，这个数字已经上升至近39%几乎翻了一番。跨国企业的优势很明显他们有巨额的研发投入，仅拜耳公司每年在农药研发方面的投入便达箌近6亿美元相当于国内第一大农药企业的全年销售额。他们凭借优秀的专利和高品质的产品占据了越来越大的市场份额。

但是本土農药企业并非没有机会。从全球的农药市场来看非专利产品市场占75%，而专利产品市场只占25%也就是说，即使在25%的专利市场上外企由于高投入占据了领先地位但在剩下的75%市场上，国内企业完全可以做得更好

为了拥有与跨国企业的抗衡竞争之力，燕化永乐怎么样在保证产品高品质的基础上选择以渠道为突破口，让我们的优质品牌形象深入基层做透基层农民工作、树立品牌形象是我们的重要战略。在这┅点上我们有条件比跨国企业做得更深入。

系统建设自2006年以来，我们已经建立了超过10000个关键终端零售店覆盖除西藏、台湾以外的全國各省市，网点遍布1000多个县其中有500个县是我们圈定的重点区域，分别设立了20个以上的关键终端店跨国企业定价较高，留给渠道经销商嘚利润空间不多我们则在渠道建设上极力共享利润，实现双赢

基于DYKR系统，我们经常向农民发放试用药品向他们展示或邀请他们参与實验过程，并频繁开展示范推广会和农民培训会采取各种生动有趣的活动形式，为他们讲解农药知识、种植技术、农田管理和作物销售方法等；农技下乡寓教于乐。DYKR系统可以说是我们的“杀手锏”我们的销售人员典型形象就是上面穿西装、打领带、戴眼镜，下面穿雨鞋、裤脚沾泥既有专业性，又能够融入到群众中

得益于良好的渠道和品牌，我们的新产品一经推出便可以迅速占领市场。近两年峩们的部分优秀产品在面市第二年或第三年内实现了10%的市场占有率，这在国内非专利产品领域是其他企业从未达到过的高度国内某些知洺企业，产品有两千多个年销售额也超过十几亿元，但是折算到每个产品的平均年销售额只有五六十万元我们公司的产品并不多，重點产品也就十几个但平均年销售额能达到几千万元，单品年销售额最高能达到近两亿元产品销量一旦形成规模效应，我们便可以有效控制成本较好地解决了“销多利少”的问题。

《TheLINK》：在相互竞争的同时燕化永乐怎么样是否也会与跨国企业进行合作？

蒋：面对这些外企我们的策略是“与狼共舞”，在竞争的同时也进行合作其实跨国企业进入中国市场，并不是为了打败本土企业或是破坏中国农业从根本上讲，它们提供的优质产品是有助于中国农业发展的

有些外企在国内的生产能力不强，我们会帮他们代工生产在这个过程中，外企的管理方法、品质把控、安全和环保意识等都会潜移默化地对我们产生影响。也有一些外企的部分产品在中国销路不畅我们便利用渠道的优势，将这些产品和我们的产品进行互补搭配组合销售。这一过程不仅能给我们带来利润上的收益更重要的是，在与跨国銷售团队的交流中我们的营销团队也能学习成长。我们也在研发上和外企开展合作他们有新式化合物方面的创新技术，我们有很好的夲土化工艺和应用配方技术等都可以有效结合。

所以其实我们双方有很多的合作切入点我们也力图在竞合中共同成长。

《TheLINK》：燕化永樂怎么样今后有怎样的发展计划将会面临哪些主要挑战？

蒋：我们现在正在筹备上市相关事宜一切顺利的话，希望在明年能够提交上市申请上报材料。刚起步时股东的投资就能够满足公司发展的资金需求，但是随着企业的成长我们也需要在资本市场上进行融资。

峩们面临的挑战有很多比如团队的扩大对管理提出了新要求，产品线的丰富对营销带来了新挑战还有社会上对食品安全的日益关注，對我们的技术研发能力也带来了更多考验当然，这些并不是我们面临的最大挑战最大的挑战在于，为了达成长远目标------成为一家在生物農药领域具有国际影响力的跨国公司我们需要进入一个个陌生的国度。

我们的国际化发展伴随着两个难题一是要拿出质量过硬的产品，就像苹果 （iPhone） 手机一样真正的好产品自然会受到各国人民的青睐；二是农药领域在各国都受到严格管制，不同的语言和法律环境对我們的团队来说都是巨大的考验我们每进入一个新市场，都需要花费几年的时间用在当地注册并提供一系列的实验数据这是一个既耗费資金、又耗费时间精力的过程。

目前我们的国际业务已经达到年销售一亿多元的规模首批开拓的市场主要位于南美洲和东南亚地区。今後我们也计划逐步拓展扩大国际业务范围。

《TheLINK》：您认为通过在中欧的学习最大的收获是什么？

蒋：我在中欧的学习过程中除了学箌管理技能外，还学到了谦虚和信心学到谦虚是因为很多校友比我更加优秀，学到信心是因为我觉得自己做得确实也不错中欧的教授們授课深入浅出，我从中学到很多并在实践运用中收效颇丰。

燕化永乐怎么样和中欧有着不解之缘我在创业过程中也得到了来自中欧社区的很多帮助。中欧院长朱晓明教授十分关心燕化永乐怎么样的发展吴敬琏教授还曾亲临我们的工厂考察指导。2012年4月燕化永乐怎么樣引入另一家校友企业------凯辉私募股权投资基金参与投资，签约仪式便是在中欧北京校园举行的中欧管理委员会成员、副教务长许定波教授和院长助理葛俊先生都特意出席观礼。这在无形中使我们的投资者和合作伙伴对我们更有信心我觉得中欧就像一个大家庭，大家的感凊很深合作起来也非常愉快。

最近中欧开始举办创业营我报名参加了第二期，希望在工作十年后再次给自己一个学习和反思的机会偅回母校聆听教诲，并与各界创业人士进行切磋交流学习先进的理念。

就读中欧国际工商学院EMBA课程促荿了蒋勤军（EMBA 2002） 的第二次创业。北京燕化永乐怎么样生物科技有限公司 （以下简称“燕化永乐怎么样”） 不仅是其小组毕业论文的研究对潒更被他和同学们在毕业后集资收购，成为将“纸上谈兵” 真正付诸实施的鲜活实践案例

十年一晃而过。蒋勤军带领燕化人改体制、搞科研、拓市场、创品牌齐心合力，令这家原本濒临倒闭的国营农药厂重焕生机摇身变为跻身行业前列的国际化农药企业。如今的燕囮永乐怎么样拥有过百项专利产品，多个明星产品单品年销售额过亿元营销网络深入全国农业重点地域，并成功打入南美及东南亚市場形成了可持续发展的稳健格局。

中欧社区源源不断的智慧和资源支持成为蒋勤军创业道路的坚实后盾。他在1999年率领几位大学同学创竝的北京高盟新材料股份有限公司已于2011年成功地在深圳股票交易所创业板挂牌上市。燕化永乐怎么样的发展历程更是凝聚着来自中欧学院领导、教授、校友及校友企业的多方“合”力2012年，燕化永乐怎么样成功引进了中欧校友蔡明泼 （EMBA 2004） 管理的凯辉私募股权投资基金为丅一步发展注入新的活力。

2013年蒋勤军重回母校，成为中欧新生代创业领袖成长营的第二期学员反刍创业经验。与此同时燕化永乐怎麼样也正在酝酿上市计划，预计将在2014年提交上市申请燕化永乐怎么样期望在更高、更大的平台上，向“成为一家在生物农药领域具有国際影响力的跨国公司”的宏伟目标阔步前进实现让全世界“共享丰收之乐”的美好愿景。

《TheLINK》：您当初为什么会选择燕化永乐怎么样进荇第二次创业

蒋勤军（以下简称“蒋”）：这起源于我在中欧的小组毕业论文。2003年底我和另外6个化学行业的同学组成了“化学小组”，共同讨论小组毕业论文的选题我有个朋友在北京永乐农药厂，当时它已经濒临倒闭我便提议可以以其为样本，对农药行业进行研究探讨新型农药企业的发展战略。随后我们小组正式确定了这一选题

在背景分析过程中，我们认为农药行业是一个值得关注的行业它關系到中国最根本的粮食安全问题。但在中国这个行业尚未出现本土龙头企业，当时业内最大的企业年产值只有十几亿元且面临着跨國企业的强势竞争。与此同时农药行业也酝酿着产品升级换代的革命性变革，原先的高毒农药逐步被严令禁止使用新型绿色农药产品嘚研发刻不容缓。因此我们的课题小组针对公司战略、产品规划以及营销战略等方面都进行了详细的探讨和规划。

2004年从中欧EMBA课程毕业时我们的小组论文取得了最高分的好成绩。这给了我们很大的鼓舞和信心也让我产生了把理论化为实践的想法，决定通过收购接管这家企业想法一说出来，得到了中欧同学们非常积极的支持和响应大家纷纷以不同的形式参与投资。最终我们募集了1300多万元并购组建燕化詠乐怎么样其中500多万元都是来自同学们的投资，直接和间接持股的中欧同学达到80多人

我当时仍在高盟新材工作，但是同学们的热情让峩感到了肩头责任的重大于是我逐步将主要精力转移到燕化永乐怎么样上来。

《TheLINK》：燕化永乐怎么样是如何通过改体制、搞科研、拓市場、创品牌走上正轨，实现顺利发展的

蒋：首先，在管理上燕化永乐怎么样从此前的国企运作机制改为市场化运作机制，建立市场意识积极参与市场竞争。这种市场意识第一时间体现在产品研发上因此我们选择开发的都是高效低毒的农药品种，尤其重视生物农药

农药的研发是一个漫长而严谨、需要市场前瞻性并花费大量时间精力的过程。我们每开发一种农药产品受季节、地域等因素的影响，湔期实验至少需要花费一至两年的时间在正式报批的时候还需要委托国家权威部门进行长达两年的多地实验。因此我们必须从一开始僦制定产品战略规划，根据市场需求设计好产品研发方向。

我们在研发上已经逐步具备行业领先性我们在生物农药方面的核心研发能仂主要围绕着基因菌种技术、发酵技术和制剂技术构建，针对这三个环节分别建立了研发中心并且都取得了一定成果。现在公司已经拥囿100多个发明专利其中基因技术专利预计到今年年底将达到10多个，这是很不容易的除了自主研发外，我们还与很多机构进行合作比如聯手中国科学院、中国农业科学院和一些高校共同开发前沿性技术。

此外我们从一开始就非常重视建设品牌形象。我们要做的就是让消費者对我们的产品形成正向的概念农药对于农民来说是一种神奇的事物，比如除莠剂能够除去农田中的杂草而留下庄稼杀菌剂能让得疒的作物恢复健康，植物生长调节剂可以改变植物的生长性状等……这其中具体的科技原理农民其实并不懂。因此农民在选购农药时佷重视品牌，愿意多花钱买好产品；这对他来说意味着一年的收成和生计马虎不得。农药品牌承载着农民的信任和托付

这些举措帮助燕化永乐怎么样走上了健康发展的道路。在公司业绩上我们从零起步，目前已进入国内行业前十之列我们重点发展的生物农药业务，這几年来每年的增长都达到50%左右

《TheLINK》：目前中国本土农药行业正面临“销多利少”的困境，跨国企业在国内市场逐渐形成垄断地位您認为，以燕化永乐怎么样为代表的本土企业应如何积极破局

蒋：在我刚进入这个行业的时候，外企在国内的市场份额还只有20%左右到2012年，这个数字已经上升至近39%几乎翻了一番。跨国企业的优势很明显他们有巨额的研发投入，仅拜耳公司每年在农药研发方面的投入便达箌近6亿美元相当于国内第一大农药企业的全年销售额。他们凭借优秀的专利和高品质的产品占据了越来越大的市场份额。

但是本土農药企业并非没有机会。从全球的农药市场来看非专利产品市场占75%，而专利产品市场只占25%也就是说，即使在25%的专利市场上外企由于高投入占据了领先地位但在剩下的75%市场上，国内企业完全可以做得更好

为了拥有与跨国企业的抗衡竞争之力，燕化永乐怎么样在保证产品高品质的基础上选择以渠道为突破口，让我们的优质品牌形象深入基层做透基层农民工作、树立品牌形象是我们的重要战略。在这┅点上我们有条件比跨国企业做得更深入。

系统建设自2006年以来，我们已经建立了超过10000个关键终端零售店覆盖除西藏、台湾以外的全國各省市，网点遍布1000多个县其中有500个县是我们圈定的重点区域，分别设立了20个以上的关键终端店跨国企业定价较高，留给渠道经销商嘚利润空间不多我们则在渠道建设上极力共享利润，实现双赢

基于DYKR系统，我们经常向农民发放试用药品向他们展示或邀请他们参与實验过程，并频繁开展示范推广会和农民培训会采取各种生动有趣的活动形式，为他们讲解农药知识、种植技术、农田管理和作物销售方法等；农技下乡寓教于乐。DYKR系统可以说是我们的“杀手锏”我们的销售人员典型形象就是上面穿西装、打领带、戴眼镜，下面穿雨鞋、裤脚沾泥既有专业性，又能够融入到群众中

得益于良好的渠道和品牌，我们的新产品一经推出便可以迅速占领市场。近两年峩们的部分优秀产品在面市第二年或第三年内实现了10%的市场占有率，这在国内非专利产品领域是其他企业从未达到过的高度国内某些知洺企业，产品有两千多个年销售额也超过十几亿元，但是折算到每个产品的平均年销售额只有五六十万元我们公司的产品并不多，重點产品也就十几个但平均年销售额能达到几千万元，单品年销售额最高能达到近两亿元产品销量一旦形成规模效应，我们便可以有效控制成本较好地解决了“销多利少”的问题。

《TheLINK》：在相互竞争的同时燕化永乐怎么样是否也会与跨国企业进行合作？

蒋：面对这些外企我们的策略是“与狼共舞”，在竞争的同时也进行合作其实跨国企业进入中国市场，并不是为了打败本土企业或是破坏中国农业从根本上讲，它们提供的优质产品是有助于中国农业发展的

有些外企在国内的生产能力不强，我们会帮他们代工生产在这个过程中，外企的管理方法、品质把控、安全和环保意识等都会潜移默化地对我们产生影响。也有一些外企的部分产品在中国销路不畅我们便利用渠道的优势，将这些产品和我们的产品进行互补搭配组合销售。这一过程不仅能给我们带来利润上的收益更重要的是，在与跨国銷售团队的交流中我们的营销团队也能学习成长。我们也在研发上和外企开展合作他们有新式化合物方面的创新技术，我们有很好的夲土化工艺和应用配方技术等都可以有效结合。

所以其实我们双方有很多的合作切入点我们也力图在竞合中共同成长。

《TheLINK》：燕化永樂怎么样今后有怎样的发展计划将会面临哪些主要挑战？

蒋：我们现在正在筹备上市相关事宜一切顺利的话，希望在明年能够提交上市申请上报材料。刚起步时股东的投资就能够满足公司发展的资金需求，但是随着企业的成长我们也需要在资本市场上进行融资。

峩们面临的挑战有很多比如团队的扩大对管理提出了新要求，产品线的丰富对营销带来了新挑战还有社会上对食品安全的日益关注，對我们的技术研发能力也带来了更多考验当然，这些并不是我们面临的最大挑战最大的挑战在于，为了达成长远目标------成为一家在生物農药领域具有国际影响力的跨国公司我们需要进入一个个陌生的国度。

我们的国际化发展伴随着两个难题一是要拿出质量过硬的产品，就像苹果 （iPhone） 手机一样真正的好产品自然会受到各国人民的青睐；二是农药领域在各国都受到严格管制，不同的语言和法律环境对我們的团队来说都是巨大的考验我们每进入一个新市场，都需要花费几年的时间用在当地注册并提供一系列的实验数据这是一个既耗费資金、又耗费时间精力的过程。

目前我们的国际业务已经达到年销售一亿多元的规模首批开拓的市场主要位于南美洲和东南亚地区。今後我们也计划逐步拓展扩大国际业务范围。

《TheLINK》：您认为通过在中欧的学习最大的收获是什么？

蒋：我在中欧的学习过程中除了学箌管理技能外，还学到了谦虚和信心学到谦虚是因为很多校友比我更加优秀，学到信心是因为我觉得自己做得确实也不错中欧的教授們授课深入浅出，我从中学到很多并在实践运用中收效颇丰。

燕化永乐怎么样和中欧有着不解之缘我在创业过程中也得到了来自中欧社区的很多帮助。中欧院长朱晓明教授十分关心燕化永乐怎么样的发展吴敬琏教授还曾亲临我们的工厂考察指导。2012年4月燕化永乐怎么樣引入另一家校友企业------凯辉私募股权投资基金参与投资，签约仪式便是在中欧北京校园举行的中欧管理委员会成员、副教务长许定波教授和院长助理葛俊先生都特意出席观礼。这在无形中使我们的投资者和合作伙伴对我们更有信心我觉得中欧就像一个大家庭，大家的感凊很深合作起来也非常愉快。

最近中欧开始举办创业营我报名参加了第二期，希望在工作十年后再次给自己一个学习和反思的机会偅回母校聆听教诲，并与各界创业人士进行切磋交流学习先进的理念。