她是一位龙凤胎单亲妈妈、也是我们奢妆集团此客微商清松瘦联合创始人。拥有万人团队的创始人，她是如何一步步从绝望中走出来的呢，一起带你走近奢妆集团此客微商清松瘦品牌联合创始人，龙凤胎单亲妈妈敏儿的创业故事。(私人微信：zng700)

在没有宝宝之前就是一个普普通通的打工族，一个月二千多的死工资，除去房租，生活开销，一个月省吃俭用也是所剩无几，但她始终坚信有能力的人都是坚持下来的，都是一步步走过来的，在化妆品店里做了2-3年的时间终于升到了店长的职位，比之前翻了一番，四千多的工资。出身农村的敏敏，从小的梦想就是长大要赚很多钱，给我爸妈买房，离开农村生活，给他们买很多很多吃不完的好吃的，自己能有一个幸福的家庭有一个能疼她爱他的老公无忧无虑的生活完这一生！ 在工作期间敏敏遇到了一位疼她爱他的男人，两个人刚在一起很幸福甜蜜，敏敏认为这就是他终身托付的那个人、很快两个人进入热恋期、见家长结婚！婚姻都是一件非常非常幸福的事情，但是婚姻对敏敏来说可能并不是幸福………结婚后因为怀孕期间老公出轨两个人离婚，他离家出走后，就一直没有联系，这个时候敏敏几乎生活不下去，几次想要打掉宝宝，但是那有一位母亲会这么不负责任去做这件事情，因为宝宝是无辜的，很多很多人也劝过敏敏打掉宝宝，可能大家还不知道她是试管才怀上的宝宝，宝宝就是她的命，如果这次打掉一辈子都不会再有自己的宝宝了，对敏敏来说宝宝对她就是活下去的寄托，在怀孕期间都是敏敏爸爸妈妈照顾、自从离婚以后他老公就一直再也没有出现，为了肚子里的宝宝敏敏坚持的即使很伤心难过，但是她依然坚强的过每一天，在生龙凤宝的时候大出血两次，也都是他爸妈姑姑这次亲戚朋友帮忙照顾………(私人微信：zng700)   他说自己不后悔，因为这一切都是我自找的，就是特别特别对不起我爸妈所有家人！因为当时的义无反顾要求结婚，所以一切的后果她进天承担。有了两个龙凤宝贝要养活！因为孩子是无辜的，她也想让自己的孩子过上好生活，但是有了宝宝她只能在家不能出去工作、偶然一次机会朋友给他介绍了清松瘦功能醇露这款产品，她自己也去亲身体验、因为用了确实很不错，当时改善了她产后肥胖和痛经，所以她就选择一边照顾宝宝、一边在线上做产品赚赚钱来养她的两个小宝贝、因为这是她人生活下去的唯一希望！(私人微信：zng700)

　　做了清松瘦产品以后、前期她什么都不懂通过自己每天努力的学习，因为生活所逼所以她每天都没有放松自己，按照导师讲的教的去做，期间为了让自己进步更快、经常从安徽坐20多个小时火车到广州总部学习，每次学完又要赶回家、因为宝宝不能长时间离开她需要照顾、通过奢妆此客清松瘦品牌各位高层导师的帮助、一步步慢慢的从她卖出第一盒货、第二盒、她的动力越来越大，因为为了两个宝宝、有时候甚至都是整晚不睡觉的在工作，到一个月出一箱货，一个月出两箱、十箱、四个月的时间她做到了有上百人的团队、做到奢妆集团此客清松瘦品牌最高级别联合创始人，每月收入也有大几万…她说这还不够，自己要更努力让自己宝宝过上更幸福的生活，她更要带着选择信任她的团队代理们赚到钱、过上更好的日子！(私人微信：zng700)

　　此图为奢妆此客清松瘦品牌创始人敏敏和她精英团队成员

??1. 一件衣服首先需要我穿着好看，接着要适合大众，最后是适合我们店铺的人群定位。

??2. 在整个上新过程中，拍图需要花费近3分之一的时间，且呈现的效果直接影响到后期上新的运营节奏和产品销量，因此需要被严格对待。

??3. 每一个爆款的出现，都是于MOMO发展阶段中的小峰值，但这些峰值，在于梦姣和团队看来，都是不可预估的。

??深夜，于梦姣抱着女儿从医院赶回家，把女儿哄睡着后，她急忙打开电脑，开始更新微博。2015年的双12大促刚刚结束，大多数网红们正守在微博上实时更新发货状态，用照片证明自己“已经忙成狗”。女儿生病后，她已经三天没有更新微博，粉丝留言堆积成山，甚至有人怀疑她消失了。

??这一年，于梦姣做了很多网红店主不敢轻易尝试的决定：女儿出生，淡出店铺近6个月。

??于梦姣的店铺“于MOMO”在2010年上线，至今累计收藏的粉丝数量接近420万。怀孕以后，于梦姣便将工作移交给团队，她曾一度担心替换模特后，会让店铺销量下滑。

??但事实上，2015年于梦姣的店铺销售额上亿元，比去年提升将近33%。

??2015年，“网红”一词用裂变的形式在各个角落，捆绑上明星、整容、名牌等话题性关键词，成为人们闲余饭后的谈资。于梦姣不靠脸蛋，也不制造舆论，即便怀孕也未影响销量，店铺仍挤进淘宝网红店铺前十名。

??于梦姣坦言，这一切的功劳都归功于团队。

??选款的标准：“我穿什么最好看”

??每天临睡前，于梦姣会雷打不动的在微博上和粉丝们互动。她会更新微博状态，并翻看每一条粉丝留言，因为这里透露着至关重要的信息――她们到底喜欢怎么样的衣服。

??于梦姣最初的选款，是从杭州四季青市场漫无目的的闲逛开始。2010年，大三的于梦姣拉着小拖车从市场拿货，努力经营着“于MOMO潮流女装”。

??渐渐地，于梦姣和四季青档口的老板娘们熟悉起来，她们不仅会向她推荐畅销款，还会把好卖的款式预留给她。时间一长，于梦姣积累了自己的选款能力。这一年，于梦姣毕业，这家淘宝店铺变成她和老公LK(花名)的事业。

??如今，这家店铺早已不再是一个女孩拉着推车去四处拿货砍价，而是一家拥有100多名员工的公司，选款的范围已经延伸到韩国、香港乃至全球范围等。

??如果需要在两件不同白衬衫中选择，于梦姣会先分别试穿，让运营团队做初期的判断。随后，设计师会根据大家的意见，结合店铺的风格进行细节修改。“一件衣服首先需要我穿着好看，接着要适合大众，最后是适合我们店铺的人群定位。”于梦姣向《天下网商》介绍。

??于MOMO的上新节奏为半个月，每期上新近30款，产品细分约10个类目，每个类目都会因季节等因素按照一定比例分配。

??于梦姣的网红生活是从2013年开始，她第一次使用微博，便开始聚集人气，目前已累计粉丝40万，每一条状态下均有几十至上千的留言。除了将微博的留言归类，团队还会通过M(客户关系管理)的方式通过微信、微淘及外部渠道的信息来收集顾客反馈，这些都是日后设计部综合选款的判断依据。如今，于梦姣花大量的时间向线下品牌学习产品结构的分布，并飞往国外挑选产品。

??有了产品，接下来就要看吆喝了。

??照片！照片！照片！

??照片是网红们擅长打造的内容之一，这些照片也在淘宝女装中刮起了一阵阵流行风，不仅助推了泰国、韩国、香港等东南亚国家和城市的旅游业，甚至为一些大牌打造了单品爆款。

??在于MOMO上新的准备工作中，拍图会被严格对待，需要花费近三分之一的时间，因为呈现的效果直接影响到后期上新的运营节奏和产品销量。模特与摄影师之间需要有足够的默契，在于梦姣看来，这是拍出好照片的第一步。

??于梦姣从2010年开始做店铺的模特，摄影师则是LK，直到2015年才因工作的关系，替换成一个相识多年的朋友。

??网红基本都是出身草根，身材与面容也并非达到模特水准，更接近普通人，这正是网红店铺吸引粉丝的关键，更接近生活的气息让粉丝向往。但这就要求拍摄者与被拍摄者有一定的熟悉度，能够找到模特好看的角度。

??于梦姣回忆：“店铺对于图片的要求经历了明显的变化，一开始并没有过多的修图步骤和复杂的背景，但随着网红店铺火了，在激烈竞争下图片的作用越来越重要。”

??通常，于MOMO会花5天的时间来拍摄一期的产品，拍摄地点会根据具体的情况判断是否需要出国。最常去的是韩国和香港，加上选款的次数，最多一年去40多次。

??一般，她们会将拍摄地选择在新开的咖啡馆、商城，如果是国外，则需要提前做好攻略，场景类似国内，一个单品通常需要搭配不同的单品在不同的场景进行拍摄。

??从海量的照片中选择可用的照片，美工再进行修图，通常需要再花费5天左右。即便如此精挑细选，每期上新，都会出现一款或几款，因图片没有达到预期效果而延迟上新。

??为了能让图片拍摄的时间足够充裕，于MOMO将备货周期调整为半个月到一个月左右。于梦姣认为，传统品牌提前备货是为了让产品的呈现效果和产品本身的品质都更稳定。但周期的延长，意味着产品部门需要更好的把控潮流趋势，这对选款上则有更高要求。

??在价格和质量上拿出诚意

??于MOMO家的第一个爆款一直让于梦姣记忆犹新，那是一款驼色呢子大衣，帽子上全是兔毛。

??“一下子卖了几百件，不断的补单，因为是市场拿货，后面的几批出现了质量问题。”这个爆款，让于梦姣第一次认真思考，如何才能摆脱因市场拿货而出现选款被动和产品质量普遍较低的问题。

??每一个爆款的出现，都是于MOMO发展阶段中的小峰值，但这些峰值，在于梦姣和团队看来，都是不可预估的。“还是需要回归到产品本身，价格和质量才是我们的诚意体现。”于梦姣对《天下网商》说。

??2013年，于梦姣将公司搬到滨江，店铺的生意开始步入正轨，放弃从市场拿货，直接找工厂生产。“当时很多工厂对于网络销售的特性和要求都不太能接受，习惯了给市场供货，质量和生产速度都比不上普通的线下品牌。”而在当时，于MOMO已经主打了定制的概念，生产要求与线下专柜品牌趋近。

??目前，于MOMO合作的工厂大概有几十家，公司也从滨江搬到工厂相对集约的九堡。随着店铺的发展，合作的工厂也出现了产品和生产效率上的相互竞争，而跟不上节奏的工厂就自然被淘汰了。如今，有近3家工厂已将全部生产力专供于MOMO一家的订单。

??如今，于MOMO每一期上新的销量通常在每件单品几千件，爆款能够达到上万件，补单周期通常为7天。

??一个例子可以证明。“我们公司的同事都在抢着买自己店铺的衣服，为了不撞衫，还会提前沟通好买的款式。”于梦姣将这个现象判断为，于MOMO的产品质量和价格已经符合预期。

??生产速度和成本降低后，如何在价格和质量同步前进?新的需求又出现了。面料是产品成本中最大的因素，随着店铺的发展，于MOMO已经具备一定把控面料的能力，也使得店铺增加了一个核心竞争力。

??2015年，产品部门开始从棉、呢等用量大的基础面料开始把控。跳过中间商，找到生产源头，直接与面料生产商进行合作，既解决因面料缺失而导致生产周期延长的缺点，也直接的降低了产品成本。

??不仅如此，于梦姣还在团队建设上做足功课。“我们不会让员工身兼数职，因为这样他们就失去了思考的时间，而且工作会很没有效率”。在于MOMO看来，虽然是网红的模式，但是团队的组织架构必须完善，各个部门的细分岗位都有专职的同事去做自己擅长的事情，尽量让部门之间的配合高效。其它店铺常见的通宵加班，在于MOMO几乎只有大促才能看见。

??不可否认，网红店铺的产品展示图是帮助获得关注的第一抓手，但极具战斗力的团队和有诚意的产品才是留住顾客的关键。

中国大学生在线招人啦！

中国大学生在线校园全媒体学生团队

七道招募令总有一款适合你！

手握招募令，我们是谁？

中国大学生在线网站是教育部主办，全国大学生参与，全国高校依照“共创、共建、共管、共用、共享”的原则，以“信息交互、栏目共建、活动联办”方式合作共建的公益性、综合性、服务性的主题教育网站，现有网站及新浪微博、微信公众号、QQ空间、头条号、一点资讯号等信息发布平台。

七道招募令齐发，我们来自哪里？

第一道招募令来自中国大学生在线官方微博

官方微博注册于2010年3月10日，先后荣获全国十大中央机构微博、全国十大教育系统微博（连续两年）等荣誉。目前粉丝用户43万，组建维护的全国高校官微矩阵群中覆盖全国600余所高校官微账号。

第二道招募令来自中国大学生在线官方微信

培养校园网络精英近200人，

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官方微信注册于2014年2月14日，粉丝5万。以传播校园文化、品牌活动展示、校园媒体人培训为工作内容，创作并推出贴近大学生生活、引发大学生共鸣的内容。推文曾多次被共青团中央学校部、中华全国学联等大V号转载。

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univs影视工作室，于2018年成立的工作室，专注于视频制作，与中国大学生在线共度未来的每一天。

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优秀校媒人 | 二十来岁的你，也可以很酷的

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图文编辑：闫鑫（河北大学）

值班编辑：玄爽（辽宁科技大学）段毓昕（赣南师范大学）

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