原标题：买战马送红牛，一元钱换来的是什么?

近日，快速消费品精英俱乐部公众号原创文章：“颤抖吧！买战马抽红牛中奖率高达50% 战马踩着红牛上位”，将此前华彬集团全面布局战马营销战略付殊实践的“铁证”公布于众。

战马：一元乐享红牛促销活动

买战马促销装，享“一元乐享”红牛一罐活动！

（以上图片来自：快速消费品精英俱乐部公众号）

此前，“金属包装”公众号也报道了关于华彬集团力推战马的消息，但当时只是一些数据和策略：

2018年2月底，华彬集团将全面布局战马。据了解，2018年，华彬集团为战马制定的销售目标，瓶装战马营业额8亿元，其中清爽型（含气）产品3亿元，原味（不含气）产品5亿元，罐装（强化型）战马7亿元，合计15亿元。

1.罐装定价5.5~6.5元，对标红牛价格带

2017年企业推出的战马400mLPET包装零售价5元，避开了与“红牛”的正面竞争。而这次的310ml罐装战马，企业将其定价为5.5~6.5元，直接和红牛价格持平。不难看出，此举意图很明显，就是要拿罐装战马与红牛共享市场。

2.贴近红牛，捆绑销售

据经销商介绍，今年企业要把战马和红牛进行深度捆绑，在终端做到“有红牛投入的地方有战马，有战马投入地方有红牛”，罐装战马，永远紧贴红牛。企业要充分利用红牛的网络渠道及品牌效应，强制推广战马！

3.联动促销，刺激动销

为了刺激消费者，拉动分销，提升客户销售积极性，华彬推出了一系列促销装。

1元换购：从2018年1月起，华彬针对上海、海南、江西、广西等区域展开“壹元乐享，能量来袭” 促销装产品，消费者购买红牛拉开拉环发现“壹元乐享” 字样，即可凭拉环至指定兑换网点，加1元换购红牛维生素功能饮料1罐。同红牛一样，针对战马瓶装和罐装，同样采取1元换购的活动。特别值得注意的是，此次促销装的投入，战马瓶/罐装数量远远大于红牛的促销装数量。

而到了2月初，1元换购的市场营销策略骑上战马轰轰来袭了！

以下内容来自快速消费品精英俱乐部公众号作者肥鱼分析：

50%中奖率什么概念？基本上运气不差的人等于买一送一了，对，就是买战马送红牛，买5元的战马促销装，加一元得6元的红牛，这对消费者来说，可以是很讲良心了。单买一瓶红牛还要6元呢。

不得不说，从市场角度来讲，华彬这次的出手力度非常之大，对其他能量饮料品牌市场算的上是降维打击，用高频的市场占有率第一的产品做诱饵，用市场上百试不爽的博彩式营销来推战马，还把一元每瓶的纯利润给到终端零售商，在消费者和终端这个商品流通最后一环，做了一个绝杀局，消费者乐意买，终端商乐意推。在没有其他竞品放血式跟进的前提下，能量饮料市场可以预见的会被垄断，而且打击时间长达1年，竞品想想都要哭了，不带这么玩的，江湖老大燃烧自己传功给小辈这种在武侠小说里的故事情节，发生在了市场上。

而在肥鱼看来，这次促销活动的开展，颇有杀鸡取卵的意思。在业界，很少有品牌敢拿自己的主力产品做如此大力度的促销，这样做，无异于在动摇市场的价格体系，在透支市场未来的销量，在消耗品牌的影响力。但，华彬这样做是基于对红牛经营权的不确定性，如果这个品牌未来不在过你的手，你还会珍惜她吗？华彬已经做出了他的选择，他要拿红牛的市场换战马的地位。当然，严彬也有足够的理由，红牛在中国是华彬做起来的，我能成就它，也能“毁”了它。

但这一点在泰国天丝说不定是另一种看法，到底谁成就谁，你心里没点数吗？

在朱丹蓬看来华彬这么做是没办法中的办法。借助捆绑红牛进行双品牌运营之道相对来说，最稳妥的一种打法，战马的市场占有率一定在短时间内得到一个很好的提升。是的，肥鱼也相信在江湖老大的加持下，战马今年一定会得到一个质的飞跃，在江湖中拥有一席之地，但你要说取代红牛江湖老大的位置，恐怕没有人会相信。

不管怎样，华彬的开局是不错的，有消息说，红牛销售已经完成全年任务的四分之一，加上踩着前辈上位的战马，和即将现世的Voss，2018业绩应该过的很轻松。

现在该着急的应该是天丝了。

一场营销大戏再次登场，是红牛，还是战马，也许只有市场说了算！

至发稿时，笔者前往战马官网，并未看到发布买赠促销的信息。

（来源：快速消费品精英俱乐部 食品板）