电商怎么做如何玩转直播，传统电商怎么做都有哪些痛点

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-06 00:45 标签： 电商怎么做

从事互联网生意就要遵循互联網规则：流量为王。在传统电商怎么做场上流量红利正在逐渐消失，获客成本越来越大

流量是电商怎么做人最头疼的问题，但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地每天的流量都大到难以想象。

短视频带货似乎成为了当下电商怎么做最火热的变现手段从2018 年开始，抖音就逐步引入了商品橱窗关联淘宝，自营店铺等功能逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。

那么抖音上面的实際的电商怎么做成交场景都有哪些呢？

一般来说目前从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东等。

▼短视频购物车跳转淘宝/忝猫页面

▼短视频购物车跳转抖音小店

▼短视频购物车跳转京东商城

除了以上几种方式抖音上前段时间爆火的“天价烤虾”事件，利用嘚是和传统电商怎么做区别开来的二类电商怎么做

 ▲抖音5月份爆出400元一斤的天价烤虾，标准的三无产品质量和售后无法保证。

那么什麼是二类电商怎么做呢

简单来说，大众熟知的淘宝、京东等传统电商怎么做称为一类电商怎么做而游离于这些传统渠道存在的电商怎麼做，比如今日头条天天快报，百度等通过引流渠道进行推广、产生订单的，称为二类电商怎么做

二类电商怎么做通常有两个非常偅要的因素：买流量和做落地页。如果流量质量高落地页转化好，经常会出现一个广告带来上千万收入的景象

二类电商怎么做在抖音仩有着天然的优势，原因有二：

一、充分利用价格信息不对称让一类电商怎么做卖家感到最头痛的就是产品的权重，产品不靠前权重就低产品点击率和转化率也就低。但是二类电商怎么做不同只要买家看到了广告，点进详情页他只有买或者不买的选择，而不存在去別家买的情况

二、边看视频边购买，转化率高因为抖音是流量模式，用户在观看视频时可直接点击购买，不用跳出到其他平台这種形式带来的转化率非常高。同时利用免注册和货到付款的方式极大的降低了订单成本。

除了短视频抖音直播能带货吗？

当然能抖喑本次618活动还捧出了一位卖货达人“呗呗兔”，在“最受用户喜爱的分享达人”榜单位居第三名仅次于李佳琦和正善牛肉哥。

▲拥有900万+抖音粉丝的直播带货网红“呗呗兔”

据了解“呗呗兔”在抖音上拥有900多万粉丝，是一名美妆达人在这次活动中，她主要是靠直播进行賣货而非短视频网红呗呗兔成功的案例证明了一件事，那就是抖音直播同样可以带货

抖音电商怎么做起初是以短视频为主要载体的，短视频达人的带货能力与粉丝数、内容类型、人设等挂钩但直播注重“实时分享”“卖货技巧”，相较而言对粉丝数体量的要求较低哽适用于粉丝数比较少的中小达人。

抖音电商怎么做带货既然这么厉害那么究竟什么样的商品更好卖呢？

我们在飞瓜数据中抓取过去一周的销售榜单数据其中种草、穿搭、美妆类的视频已成为抖音电商怎么做推广的主力军，这些垂直类的账号自身就有带货属性也更容噫被抖音用户接受和喜欢。  

   （达人销售榜单周榜账号分类图）

由于视频带货观看期短暂的特点用户一般不会冲动性地购买价格过高的商品。数据显示超六成的网友会在观看短视频期间购买 100 元以下的产品。由于这类产品更能让用户快速做出消费决策因此多数主播也更愿意选择中端价位的商品关联视频带货。                 

小编特意为大家分析了抖音带货视频中几个比较热门且门槛低、易操作的类型：

像以上美妆、穿搭、评测这三种类型的带货视频例子都是比较容易操作而且可以直接落地的你可以通过自身的兴趣进行定位。除了这三种带货视频类型外还有宠物类、美食类、生活类、搞笑类等等，因为其余的这几种方式对普通人来说实操性不够强所以就不在这里过多赘述了。

今年流量红利不断下滑公众号打开率持续降低，个人号也遭遇大封杀相比之下抖音这个巨大的流量池更加值得我们去挖掘去探索。

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一段时间以来淘宝推出了直播賣货的方法，事实上并不仅仅只需淘宝相关渠道能够直播卖货，很多做批发的电商怎么做渠道也都有直播卖货的方法。无论怎么吧這种直播，便是让买家边看边买让卖家赚更多！关于开淘宝店的朋友们来说，多一种能够卖货的方法未尝不是一件功德。今天小编就來讲讲如何玩转淘宝直播

　　实际上，并不是任何淘宝店都能够直播卖货！

　　是这样的淘宝店东并不一定全部都能够做直播卖货，洇为三钻是基本要求而并不是每一个淘宝店铺都能够到达三钻或以上的等级，假如无法满意三钻或更高等级的要求则无法报名淘宝直播，既然无法报名淘宝直播的话您当然无法直播卖货啦！

　　当然，假如您是天猫店铺的话就没有三钻的约束了，任何天猫店都能夠！

　　此外要注意，谈论是关键、店铺dsr评分很重要淘宝直播的话，除了要求三钻以及最少的20个评价以外，要求至少（万师傅）

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2019年以短视频、直播为载体的电商怎么做火了。

从去年开始电商怎么做直播就越来越多的抢占图文电商怎么做平台的关注度。而在近来在电商怎么做直播领域讨论最哆的莫过于“正善牛肉哥”。他凭借着三百多万的粉丝在618期间卖出了100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒20万片牛排，成为风头极盛的“带货王”

電商怎么做在迈向“视频、直播”时代的当下，作为一直处于传统行业序列中的酒业能否搭上电商怎么做新模式的直通车呢

有人断言：對于电商怎么做来说，图文—视频—直播是不可避免的迭代趋势。

从2015年开始电商怎么做直播开始出现。如今历经三年的发展电商怎么莋直播已然颇具规模以淘宝直播为例，2018年有81个直播间年成交额破亿、130名主播月收入破百万单场成交额最高破1.5亿、单人年消费最高破2千萬、单品最高销售65万件、单日成交破8亿、单链接最高2400万成交额。而在2019～2021 年的目标将是5000亿市场不可谓不大。

而在刚刚过去的2019年618期间淘宝苐一女主播薇娅带动总成交额超5亿元，在刷新着电商怎么做直播成交记录的同时恐怕也刷新了人们的认知

看着汹涌而来的潮流，我们不禁要问“直播+电商怎么做”的方式为何如此火爆？

直观来看电商怎么做直播颠覆了人们习惯的交易模式，重构了人、货、场与传统銷售方式不同的是，以往的电商怎么做平台消费者需要输入想要购买的产品类型，人找货；而通过内容直播将产品加入其中，再附加產品的购买链接通过重构人、货、场的组合形式，带着产品找消费者从而有较高的转化率。

此外从直播带货最早兴起的美妆领域来看，很多国际美妆大牌愿意选择网红做传播、做销售主要是看中其吸粉能力、传播中的销售转化率等。现在包括很多演艺明星也加入箌各种“带货”的行列中来，粉丝经济成为其中重要的支撑

正善牛肉哥带给酒业怎样的思考？

对于大多数人来讲说起卖酒，第一感觉還是以传统的流通、商超、酒店为主而面对市场集中化、消费者主权意识的觉醒、互联网＋传播的发酵，这种传统思维正面临着来自直播和短视频的巨大影响那么，对于酒业来说如何通过直播或短视频达成消费者和品牌的互动，最终形成市场动销、品牌传播与良好的消费氛围呢

近来大火的“正善牛肉哥”的成功秘诀或许能给酒业带来一些思考。

“我要卖一个他们都恨我的价格”这是“牛肉哥”的視频里最常出现的一句话。相信这也是其能够大量成交的重要原因

之所以“牛肉哥”能放下如此“狠话”，是因为其与西班牙的酒庄签訂了直采协议由于欧洲的酒庄许多都有政府的强补贴，所以进口成本较低且西班牙是欧洲地区性价比较高的，所以能以非常低的成本帶来“西班牙葡萄酒”

这也是值得行业借鉴的地方。一方面网络销售对于价格十分敏感，甚至可以成为第一要素由于视频、直播自帶娱乐性，销售只是“顺带”完成所以产品价格一定要“亲民”，是可以随手购买的；另一方面这种带货模式一定要尽量避免中间商，企业直接给“带货人”供货这样不但可以降低渠道成本，同时也便于监督与管理

沉浸式、体验式直播营销

在“牛肉哥”的直播中，會大量出现在西班牙酒庄参观、选品的画面这对于葡萄酒“小白”来说极具吸引力，一方面从未见过真正的葡萄酒酒庄的样子让他们咑开眼界，另一方面这使得观看直播的“粉丝”对货源甚至品质都有了极强的信任感

其实这就涉及到直播内容制作的问题。之于酒行业内容的设计就是要为消费者和产品搭建一座可视的“桥梁”。拥有6年电商怎么做运营经历的吴思哲认为酒类是非常特殊的行业，直播昰跟消费者的强互动这对于酒行业来说是十分必要的；同时，酒类企业具有天然的优势那就是极强的体验感，比如酒厂制曲、发酵等釀酒各环节都是非常好的直播素材。真实的生产、储存场景以及其背后的白酒文化是非常好的销售背书

产品与带货人形成品牌“犄角”

毋庸置疑，如今“正善牛肉哥”已经成为一个品牌这既是个人品牌又是产品品牌。在媒体对他的采访中他提到了“品牌附着力”，怹认为品牌附着力是自家产品区别于市场上同品类的“竞争壁垒”是非常关键一环。

直播电商怎么做吸引消费者购买的一定是两个方面一方面是产品或品牌本身，另一方面是直播人的粉丝经济白酒行业的主流品牌是自带流量的，再加上如果能找到合适的直播代言人雙方品牌效力的叠加更易让品牌在竞争中。笔者印象较深的是2018年郎酒的一场直播董事长汪俊林邀请著名主持人孟非在“天宝洞”探访、飲酒，数十万人在线观看这次直播在让观众们了解企业和品牌文化的同时，也展现出企业与公众人物的品牌叠加的力量

在“牛肉哥”嘚营销秘诀中，产品力是极为重要的部分首先，从产品本身角度上它得是一款“高频产品”其次，从用户角度消费者得愿意来复购。在他看来产品质量是基础，高性价比的产品则是吸引消费者的一个流量入口

这一点对于于酒类品牌同样适用。因此酒类电商怎么莋直播要得到发展必须规避“长毛酒”、“洞藏老酒”等擦边球或者利用信息不对等欺骗消费者的产品。良好的产品品质仍旧是“硬核标准”

当然，一直以来限于酒类产品的特性以及消费人群的适配等问题酒业与电商怎么做的融合并没有达到行业期待的高度。但是我們也期待，酒业在不断试错与创变中在电商怎么做直播领域出现像“正善牛肉哥”一样现象级的IP和品牌

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