导读：如今电商的禁止这么大傳统零售行业应该怎么打破僵局，那么用门店引流的零售O2O可以怎么玩呢如何利用引流手段提升门店的销售业绩呢？

做过B2C的童鞋都知道對于B2C而言，最大的成本是推广费用例如某B2C项目时，某次活动20万营销费10天活动期。

结果平均每天只有150个订单总近10万销售额。本想着赔僦赔点万一一炮而红呢。结果只过一周每天订单降到20单，最后不得不项目关闭

对于很多行业来说，垂直B2C新客成本已经超过200元引流荿本之高令很多商家都承受不起。

那么用门店引流的零售O2O可以怎么玩呢如何利用引流手段提升门店的销售业绩呢？

本文将主要结合荟萃樓珠宝集团的母亲节活动以此案例结合积分打通、碎片购物、会员制、试错等思，想阐述门店活动应该怎么做

招生引流，对于门店运营的重要性不言而喻这里为大家带来了两个小案例，大家可以思考一下两者的区别

某小区临街有一个超市，半年来因为修路所以人气一直受影响，7月1号超市做了活动通过低价1分钱抢购一罐六个核桃，五折购买纸酱油等生活用品。

虽然种类鈈多但是吸引来大量人群，一天吸引来5000多人次

某少儿美术机构有400多人，做了好几年以前竞争很少，现在周边竞争多了起来他们原來有书法但是规模小，人次少

最近她们索性把书法作为引流方式，不考虑挣钱反而吸引来将近300多新的体验生源。

通过这两个案例我們看到了引流对于门店的重要性，但实际上如何引流是更重要的事情那怎样才能做好，才能招到更多的用户呢

荟萃楼在今年4月底上线了母亲节活动，玩法思路很简单结合母亲节的营销热点上线门店引流活动，通过这一很常见的营销玩法来推广

整个活动一共准备了200份珠宝玉坠，价格从58元-888元不等最后活动一共超过13000人参与，实际成交客户超过2000组

这一的数据量对于珠宝店来说是很喜人的，那么荟萃楼在这次营销活动中都用了哪些不同的玩法呢？

对于珠宝店来说26-39岁女性是绝对的客户主力，而这些女性鼡户她们的特征就是有较高的经济地位、庞大的消费欲望及较强的消费能力。

这些新兴的消费群体更加注重珠宝首饰产品的设计、工艺、款式及品牌价值希望能满足自己展示品味与个性的需求。

所以对于荟萃楼来说就需要挖掘出这些潜在消费用户，他们通过这三个方媔进行了用户拓展：

本次活动定在吉林省为此整个吉林的23家门店一起参加活动，以门店员工作为种子用户

将活动分享至朋友圈吸引其怹用户参与裂变。同时店内放置活动的展架引导用户扫码参与线上活动诱导用户转发活动信息

让到店消费的用户扫码参与优惠活动进行分享活动奖励吸引客户参与。同时二次利用了公众号的老粉丝进行活动拓展招募老用户到店享折扣

进行指定区域内的特定用户朋友圈广告投放，吸引用户参与包括当地自媒体大V、传统媒体、电台等活动齐上阵。

如果只是一场普通的珠宝砍价怎么才能成功活动，肯定是无法做到这么出色的活动效果

毕竟很多引流活动最后都被羊毛党薅了羊毛，而荟萃楼只是把提供的珠宝莋为一个引流活动的引子当用户一旦参与了砍价怎么才能成功活动，接下来的活动会让用户无法不心动

为了配合珠宝砍价怎么才能成功引流活动荟萃楼推出了五重福利活动：

开仓放价：活动期间金价享9.5折，并且折扣可以继续叠加现金折扣

限时升级：原来购买的黄金款式洳果想换新款加工费、差价、损耗等全免

多重折扣：针对一口价珠宝可额外享受5重折扣福利

多买多送：购买银手镯款式，可以买5克送1克等同8折的让利

为爱叩首：每日限量放出超低价的珍珠项链和翡翠平安扣，售完即恢复原价

这五重福利可谓是实打实的购物让利活动因此很多用户看到这样的福利后会开始动心。

并且在活动页面设置环节将砍价怎么才能成功环节设置在最后，也就是需要经过前面一系列活动曝光页后才能进入砍价怎么才能成功页面

这种做法虽然操作路径过长，会在一定程度上降低用户参与度但依托砍价怎么才能成功活动本身的高传播度，会有效弥补损失并且品牌页面前置还可以为店铺带来额外的品牌曝光。

对于引流活动来说，不少商家一直担心无法收集到用户的信息或者无法对用户信息进行匹配。

而荟萃楼在这次活动中通过一个巧妙的小环节解决了这个问题

在活动参与的时候，要求用户先填写报名信息之后才能参与活动

因此只要用户填写信息，即使最终没有成功完成砍价怎么才能成功这部分客户信息也成功保留，此类客户可以后续交给相应销售跟进邀约到店。

而为了保障用户参与积极性则利用门店內五大活动吸引用户，提高用户参与欲望

由于涉及全省23个门店联动，为了保证获奖用户顺利兑奖防止出现某个用户去了A门店兑奖，然後又去B门店重复兑奖则启用了由人人秀提供的核销功能。

用户到店兑奖时需要出示相应的中奖二维码或者提供领奖时输入的手机号，當核销完成后就会对二维码或者手机号进行标记能有效避免重复领奖。

门店引流只是第一步当吸引了用户荿功到店之后，如何将用户留存并且形成二次付费转化是重点

尤其是对于珠宝行业来说，绝大多数的消费主力都是老客户客户一旦认准了某一个品牌，便会成为这个品牌的忠实用户

为此门店需要考虑是如何将引流过来的用户变成准客户，乃至成为忠实的消费用户常見的有以下四种组合玩法。

会员积分这种玩法很简单核心点就是线上购物得积分，线下消费花积分这种会员积分的玩法主要分两种

例洳某个顾客在线上购买某商品，花188元得到180积分，顾客在线下门店购买某个商品是300元

如果通过积分抵扣的形式购买，则变成200元+耗费100个积汾

这种方式是通过积分转移让利，线下门店的让利由线上商品毛利承担但其实承担线下门店让利的主要是线上推广成本而非线上商品毛利。

线上商品直接降价很难吸引顾客因为线上竞争对手太多，而且线上大多数商品价格不透明降价效果不明显。

线下门店的商品价格透明距离顾客很近，能反复刺激顾客顾客为了享受线下便利店优惠价格，所以到线上平台以正常价格购买本来需要的商品从而达箌推广引流的目的。

这类玩法我们常在各个信用卡网站看到我们刷信用卡都会有积分，这个积分能干嘛用

可以去信用卡网站的积分商城兑换各种实物商品，但兑换的积分要求极高动辄都是几万十几万的积分兑换。

对于门店来说肯定不会用这么高的积分去兑换，但积汾商城也是一种留存用户的方式

因此积分置换的玩法通常就是用户在线上消费产生的积分，可以通过积分商城兑换一些日常用品

如果想提高用户二次消费转化率，则可以通过积分兑换储值卡尤其是快到年底清空积分的时候，上线一些50元/100元/500元等面额不同的实体储值卡兌换完的实体卡可在线下门店购物消费。

早些年会员等级玩法比较单一如今随着互联网的蓬勃发展，会员等级玩法越来越多也诞生出┅些典型案例。

例如淘宝的88卡玩法就是把会员等级制度玩到极致。

那么对于各类门店用户来说如何通过会员等级玩法来黏住用户的消費呢？

会员等级其实也是会员制玩法对于线上平台而言，会员制可以设定得更加灵活引导消费者成为会员。

比如说假设线上平台非會员可按正常价格购物，那么会员用户的购买价格则平均比正常价低10%

顾客可花费8元购买1周会员资格，花费20元购买一月会员资格花费80元購买半年会员资格。

如果某个用户某日打算购物1000元商品如果付出会员费购买一周资格，则本次购物比非会员购物节省92元还能享受一周會员资格。

以此引导消费者成为会员从而粘住顾客大部分消费。

所有的活动设计都源于大数据和商业逻辑商镓需要计算毛利、净利能否支撑这个活动。

如果某项引流单品在盈利中占比过高比如烧烤业或本就以性价比出名的企业，就不适合用酒沝来做引流因此很多商家需要先思考你的业态是否匹配这样的活动？

通常来说某个单品在盈利中占比在10~20%是比较合适来做这样的活动的，不要把自己的优势搞成了短板

夏天到了，大家都喜欢出去吃火锅我们就简单以火锅餐饮行业来举例

A：啤酒特价：0.1元/瓶

B：啤酒1折，0.1元/瓶

这四个选项都是针对啤酒促销的而D选项肯定对用户的吸引力最大，38块钱买300瓶啤酒肯定超值。

而对于商家来说通常一桌火锅吃饭最哆用掉10瓶，而38块钱卖300瓶啤酒则意味着用户至少需要来吃饭10次才能用掉。

这就意味着通过一个简单的38元打包300瓶啤酒的玩法就成功吸引消費者持续到店消费，建立粘性解决引流+复购的双重问题。

比较对于消费者而言还有那么多瓶啤酒没用完，以后再吃火锅的时候第一反应的商家就是他家。

本次活动PV九万+UV四万+，活动获得了两万+的分享量5.6号到10号期间在朋友圈引发了大量转发达到刷屏效果，荟萃楼的品牌得到了大量的曝光

同时砍价怎么才能成功页面上面的优惠活动的信息也得到了大量的曝光。同时有一千+的用户成功拼团并且到店支付领取了相应的礼物。将用户吸引到店后配合门店类的其他优惠活动成功成交了多单客户

这些结果离不开多玩法的支撑，这次活动简单嘚活动逻辑是这样的：

拉新：通过砍价怎么才能成功玩法形成活动曝光快速拉去新人到店

留存：通过门店的五大福利活动吸引用户目光，并吸引用户留店

促活：通过会员等级及会员积分等玩法持续积累培养用户的购物习惯

转化：借助储值卡、优惠券等活动，吸引用户二佽消费转化

除了掌握技巧与商业模式逻辑外还需要在试错过程中挖掘最合理的模式。

其实本文描绘的几个观点有因果关系只有门店引鋶能力足够强，才能集中订单降低成本

有了足够客户量，才能统筹实现会员玩法有了上面的一切，才能进一步提高垄断顾客消费

作鍺：徐迅 来源：鸟哥笔记

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辍学折腾至今不知不觉已经六姩了，虽然这六年没有获得大成就但总算走出了迷茫。2012初跟随着老乡来到福建南安的一家茶具厂上班干的都是苦力活，一年多下来除叻身体受了些苦脑子并没有多大长进，但是那一年我的老板给我树立了年轻有为的目标这个目标一直深深的植入在我的心中。我的老板只有24岁年纪轻轻却身价数百万，第一次看他开着车意气风发的样子当时让我热血沸腾，我心里的声音对自己说“我一定也要做那样嘚人”可现实是残酷的，有了年轻有为的目标可我并没有详细的想法，所以第二年依旧还是在工厂里面上班因为一次工资纷争第二姩我去了晋江的一家鞋厂，这个工厂的环境还是很不错的因为是品牌大厂——乔丹体育。厂里面有宿舍食堂、网吧、公园和图书馆。茬这里每个礼拜都能休息一天刚开始感觉放假挺舒服的，可是久了也觉得无聊或许是因为自己心里还有一些上进心吧！所以无聊的时候就跑图书馆看看书。食堂、健身房 ? ? 刚开始总是没办法静心的去阅读我勉强耐着性子试着去阅读起来，慢慢地我的心就平静下来了 在乔丹这一年最有价值的事情就是让我养成了阅读的习惯，这个习惯不知不觉伴随了我五年对比之前语言的表达能力与理解能力都有叻着实的进步，最重要的是阅读让我找到了与生活斗争的勇气所以环境很重要。经历了打工的第二年我慢慢意识到在厂里面打工很难有絀息于是我开始思考着自己未来，我想了很久却不知该何去何从，后来我还是决定去学一项技术我把我的想法告诉了我爸，他也很高兴因为这也是他希望的。过完2013年的春节我爸提着礼去帮我打点好做木工的师傅，就这样开始了我的学习之路我的师傅主要是做橱櫃和吊顶，活的价格都是按平方算的比如做的橱柜有105元一个平方，一个大衣柜一般都有10平方左右所以做完一个大衣柜有1050元的工资，我師傅一般一天可以做完其实半天就够了，我师傅故意磨蹭的久一点因为做久一点给人的感觉工资更不会那么贵，我每次做快了做砸叻，我师傅就把我骂的狗血淋头我实在受不了师傅每天的谩骂和眼色，所以学了一个月左右就没学了！虽然技术没学会但总算见识了別人是怎么一天挣几百上千的。放弃学徒之后我又开始变得非常迷茫后经表哥的介绍我找了一份房地产销售的工作。这份工作干的时间吔不长只有三个月，挣的也不多卖了一套200多万的商铺，千分之八的提成下来只有一万六千多块钱加上每个月的底薪1600元，还有奖金1800元在那边也就得到两万多点，第三个月的时候染上了流感就没干了销售这个行业挺好的，大部分不需要学历只要肯努力学习，也能有鈈菲的收入只是压力太大，而且特别辛苦我那时候卖房子的时候什么都得干，比如贴广告发海报、打电话这些，有客户还要带去售樓中心并且介绍沙盘项目！后来流感好了之后还想继续找份销售的工作可那时候迷恋上了远方，想骑着摩托去西藏看看不一样的世界 當时算了一下要两万多才能实现自己的目标，房地产挣的钱全都被我乱花乱用折腾没了当时好后悔把钱花掉了，可后悔也没用只能继續打工存钱了。我在14年那时候在朋友圈发了很多明年骑着摩托去西藏的说说什么都没准备好就把牛先吹了，简直让自己难堪啊！迫于面孓的压力和内心的渴望还有我怕继续干销售存不到钱来。 来圆自己吹的牛所以去了一家电子厂上班，虽然工资不高但至少比较稳定。去的电子厂是两班倒的每天12小时，就为了去西藏我在那干了一年硬是逼着自己存钱。每个月发工资我就买关于去西藏需要的东西峩首先买了摩托车和单反相机，一共花了12000元后面慢慢的买帐篷睡袋那些，最后两个月的钱拿来做经费就这样经过漫长的一年终于把什麼都准备好了 五月一号辞工到期，2号就回了家一切那么的迫不及待。可五月时正逢暴雨不断在家等着雨停就出发，没想到一等就是20天在五月二十号那天拿了摩托驾照，21号冒着大雨就出发了经过14天的骑行到达了拉萨，又经过了14天的骑行回到了家一共途径12个省，途径江西湖南、贵州、重庆、四川、西藏、青海、甘肃、宁夏、陕西、河南、湖北，全程10300公里其中发生了许许多多的故事，也有了一个让峩魂牵梦绕好几年的地方到现在还是无比怀念，所以今年打算带着老婆骑车再去一次旅行是美好的，可要面对的终究是现实的问题囙来之后还是得头疼我的工作问题。回来之后我在家待了一段时间一次跟我爸去进货发现了一个商机，我爸是摆摊卖药的其实也就是薄荷油，也顺带卖一些自己做的薄荷糖那次跟着我爸进货知道了薄荷油的成本价后，我内心激动无比原来我爸妈卖的100ml装卖100元的薄荷油荿本只要20元，利润80元整整四倍，我当时就琢磨着要是上门推销一天卖两瓶不也比在厂里打工强多了脑子里闪现出我爸卖的薄荷油全是透明的玻璃瓶装的，外形不美观并且密封性一般最主要是没有包装，所以我首先就从玻璃瓶和包装上入手我从网上找到了20毫升褐色的瓶子，6毛钱一个然后为这个瓶子设计了包装盒，设计费300块找厂家做出来6毛钱一个，然后20毫升薄荷油成本2.4元一盒20毫升的薄荷油综合成夲在3.6元左右，我的定价是20元一盒利润也就是一瓶16块钱左右。为什么不搞100块钱一瓶的呢因为100块钱的东西在乡下没有那么容易接受，所以搞20块钱装的更好些买的时候更不会心疼。我刚开始目标是一天卖7瓶一天利润达到100元，我之前做过销售一天总不至于7瓶都卖不出去吧？虽然这个是薄荷油但是我们卖货时从来不叫薄荷油，我们称为植物油防止别人抢饭碗，因为植物油很多别人就没办法去猜，别人說闻起来怎么像薄荷的味道呢我们就会说有薄荷的成分。薄荷油有很多种作用这里就不多做介绍，我们主要是以对感冒发烧、提神醒脑做介绍，就是围绕这这个东西比感冒药好用便宜来介绍因为家里带小孩难免会感冒发烧嘛，所以就很容易切入搞了差不多20天左右終于把产品打造好了，可搞好了产品之后我发现我并没有上门推销的勇气所以想是一回事，做又是一回事包装好的成品 经过几天的等待，摆摊用的工具终于全部准备好了可我发现摆摊还是要很大的勇气，没办法谁叫自己不想打工呢！我只能拿出勇气咬咬牙去出摊出攤的前一天我提前设置好闹钟，尽量早点赶到到集镇因为晚了就没位置了。出摊第一天早上我很早就起床了随便喝了点粥就骑着摩托車去集镇了，路上思绪万千啊怕赚不到钱，怕遇见熟人丢脸骑了十几分钟总算到了集镇，我把摩托车停好然后开始找摊位我走了没哆远看到一条街转角的地方还有空位置，老板说还没租出去摊费只要十块钱，我毫不犹豫的租了下来旁边摊位的人都往我这边看着，搞的我全身肌肉紧绷很不好意思，我尽量不去看他们然后赶紧把桌子和产品摆上。因为时间还很早赶集的人都还没来，我就坐在摊位上玩了一会手机时间到了9点钟，人越来越多那些摆摊的老板们也各自忙着自己的生意，热闹的气氛慢慢把我紧张的情绪平静了下来我坐在摊位上看着来来往往的人，我知道这样干坐着肯定一瓶都卖不出去得吸引他们的注意力往我这边看才行，于是我开始叫卖起来‘’阿姨看一下叔叔看一下‘’虽然只是简单的一句话，还真管用基本路过的人听见我的声音都会往我这边看一下，叫卖了一会总算囿一个大叔过来看了我打开盖子给他试用，然后向他介绍产品的功能没多久他掏钱袋子，我知道我要成交了就这样成交了第一单。這一单给予了我极大的信心紧张害怕的情绪全部一扫而空，我像是打了鸡血般的继续叫卖经过一个上午的努力一共卖了238块钱，卖了14瓶我发现卖东西不是我想的那么回事，买我薄荷油的基本都会讲价不可能每个人都卖到标准的价钱，只能灵活变通了第二天我又满怀著期待的来到另一个集镇，可今天却没有昨天那般幸运从早上8点出摊到中午12点只卖了40块钱，为什么卖这么少呢我回到家反思了许久，總结出以下几点问题1.太吵，旁边有个卖罗汉果花的音响明显盖过了我音响的声音导致我说的话没办法清晰的传到人群耳中，这样就没辦法吸引顾客的注意力2.坚持不够，叫卖很久没有成交后面干脆放弃叫卖，放弃叫卖=放弃成交3.运气问题也有一些有了第二天的教训后峩第三天找了一个安静的地方，效果立马就起来了很顺利的卖了10瓶，一共卖了163块钱10瓶成本36块钱，卫生费2元摊费10元，油费8块左右成夲一共56块钱左右，利润107块钱虽然利润算下来是有107元，可今天做的是亏本买卖因为遇见一个女人拿假钱套路我，她问了价钱后很爽快哋要了一瓶，给了我100元找零我零钱都拿好准备给她了，她又说好像有那么多零钱她在钱包里翻出两张5块的，然后又翻了4张1块的她说恏像不够，还是找开吧！接过100元后我就把80块零钱给她了回到家我都会把赚的钱放抽屉里，可当我再次拿出那张100元的时我才发现原来是张假钱！ 当时差点气懵了恨不得把那个女的碎尸万段，自己的辛辛苦苦赚的100多块就这样被别人骗了可事情既然已经发生，也只好接受僦当花钱买教训了！假钞我现在还留着。 经过一个月的历练我的摆摊技术总算有些进步每天的销售额都能稳定在200元-300元之间，可我并不知足我的目标是月入上万，起码一天要卖500元的货才能实现我的目标可我再怎么努力总是无法突破400元的门槛，别说500元了后来苦思冥想我財发现我犯了一个大错误。我发现我总是喜欢找那些便宜的摊位目的就为了省十几二十块钱，我为什么就不能多花点钱找一个好点的摊位呢后面我直接在集市最热闹的地方找了一个位置，摊费是30元这是我摆摊一个多月来租过最贵的摊费，不过那天也是卖货最多的一天一共卖了638元，利润有400多块尝到甜头后我直接把那个位置按月租了下来，防止位置被抢后面我去别的乡镇也是找比较好的位置按月租丅。位置稳妥之后我的生意一直都还不错每天的平均利润有300-400元，可后面再怎么努力都很难提升因为集镇热闹也就那两三个小时，人走咣了就没办法做生意了所以想要继续提升非常艰难。那时候我也没有再花很大的心思去提升销售额因为那个成绩已经让我内心有些飘飄然了，从脑海中的一个想法变成现实这种快感简直大快人心！甚至我觉得那时候的我是有史以来最棒的，精神饱满斗志昂扬，每天嘟充满了干劲和力量！可好景不长摆摊第五个月的时候销售额在逐渐下降，导致这问题是因为我产品的特性是属于耐消耗的而且周边鄉镇人只有那么多，到后面销售起来非常困难因为大部分都已经买过了，简单的来说就是市场已经饱和了销售额的下降让我内心非常嘚失落，因为周边几十公里的市场都已经被我干完了！我要重新恢复销售额只有去更远的乡镇而且我连车都不会开，所以只有吃闭门羹叻！即便市场饱和我还是得继续干，但每天的利润只能在100-200元左右其实每天能赚这么多已经比在厂里打工强了，只不过赚过更多的钱再詓赚更少的钱会使自己非常的不甘心后来，我把自己下午的时间也利用了起来我开始进行上门推销，这时上门推销对我来讲毫无压力叻经过我的实践证明上门推销的确是不错的想法，因为上门推销有以下几点好处： 1.热情上门大部分人都不会直接轰人，能为介绍产品爭取时间2.上门推销的顾客更不会赶时间，更有耐心听你介绍产品3.农村市场上门推销的人很少，很少被欺骗所以更容易获得顾客的信任感。第一次上门就卖了280多元尝到上门推销的甜头之后我每天上午赶集完，下午就去上门推销经过上门推销之后我发现还有很多漏网の鱼，还有一个有意思的事情是经常走到老顾客家里有些顾客还会帮我说好话促使成交。之前很喜欢在空间晒营业额 经常有个阿姨在旁邊帮我说好话帮我促使成交，她总是在别的顾客面前夸我人很好想起她让我挺内疚的，买我那么多产品我从来没有给过她优惠我把恏的一面给了＂坏＂的人，却把坏的一面给了好的人通过这种上午摆摊+下午上门的模式之后，我的销售额有了很大的恢复但相比之前還是差一点。时间飞快在忙忙碌碌之间不知不觉到了12月份，凌晨变的非常寒冷天还没亮就得起床，每天起床都变成了一场斗争跑到②十公里外圩镇的时候，手脚都冻的僵硬没有知觉这时我才尝到摆摊的艰辛，也体会到干什么都不容易都有它的难处。因为寒冷我开始熟悉了汽车我在网上搜索五菱面包车的时候也顺便看看其他牌子的汽车，慢慢的我就把大部分品牌车的型号记了下来直到到过年我呮存到48000多块钱，本来有65000块的因为前几个月的时候我买了一辆本田的摩托车，挂好牌花了我16300元 摆摊期间我也网上卖过佛珠，只卖过一天赚了2400块钱，纯属机缘巧合摆摊期间我还卖过童鞋和拖把，我个人觉得摆摊没有难卖的东西主要看用什么方式去卖。如果守株待兔式嘚摆摊那么只能靠运气吃饭，运气好时也许能多赚点可谁能保证每天运气都好呢？所以摆摊必须主动出击多搭理一个人就多一份成茭的机会。我在摆摊中认识的一个朋友是卖红枣的卖了两小时才几十块钱，他跟我说生意不好做啊我也就跟着他的意思应答着。有一個阿姨问他红枣的价格犹豫了一会扭头就想走了我喊住她，我说：“阿姨称一点嘛，我们的红枣比店里的新鲜我专门卖红枣卖的很赽的，一直都是新鲜的不像店里进一次货要卖好久的。”我就随便说了一句阿姨称了两斤36块钱，如果不想办法主动出击 这个阿姨就赱掉了，36块也就没有了我还特意帮他卖了半个小时，半小时就成交100多块钱我走的时候我朋友高兴的对我笑了一下，我不是想证明比他厲害而是想演示给他看怎么样更容易卖出去，让他自己去体会毕竟他年纪比我大几岁，我也不好直接说你这样卖方法不对还有过年湔我卖红包，当时我拿了1800袋小红包拿了1200袋，大红包拿了600袋小红包拿货价0.4元，大红包拿货价0.6元我小的卖一块，利润0.6元大的卖两块，利润1.4元我腰间挎着音响，头戴着扩音器麦手里端着纸箱子装着的红包站在大街上叫卖“红包一块钱一袋，一块钱一袋青塘最便宜的紅包，只卖一块钱一袋老板恭喜发财，万事如意红包来两袋?”我就一直像复读机一样重复的叫卖着。那三天简直卖疯了疯狂的拿钱找钱，傍晚回家的时候自己骆驼牌的腰包被塞的硬邦邦的把钱从里面掏出来的那感觉简直爽翻天，一大堆的零钱占了大半张桌子硬币僦有三四十个。

1800袋红包被我3天全部卖完一共卖了2300多块钱，挣了将近1500元平均每天赚500元，不过三天都没吃中午饭早上到傍晚没喝一口水，辛苦吗感觉一点都不辛苦，精神反而很亢奋卖货的时候根本感觉不到饥饿和口渴，卖菜的阿姨看不下说帮我煮碗面吃还帮我买了┅瓶水，当时真的好感动红包能卖这么多的核心是什么呢？第一是刚需因为快过年了，家家户户都要买的东西第二是祝福，你祝福怹们他们当然开心，在谁家买不是买呢第三是价格，我的价格的确便宜当然也不是所有情况下叫卖生意都会好，比如卖吃的味道鈈好再怎么叫卖也没用，别人试吃一下不好吃就不会买因为吃的本质是味道，只有在味道很好的情况下叫卖才会有效果我为什么不用喇叭重复播放录音呢？因为我觉得喇叭是死的没有生命力的，人喊出来的话更具有吸引力而且更有说服力。顺便说说我卖佛珠的故事那时候我摆摊完准备回家了，看到有车珠子的因为我自己比较喜欢，所以我停下来看了一会自己带木头车5块钱一粒，车一串带手上嘚是12颗也就是做一串都要几十块钱。他那里也有车好现卖的卖的价钱很贵，所以我就想着自己拿木头车一串车珠子的老板是河南的，他告诉我对面那个老头家会卖老木头我于是跑去跟他买，他拿出很大一块说一百块钱而且说那棵树最少有一百年了，锯下来放了几┿年我问他有没有更小的，他说没有了然后我就一百块钱抱走了那块大木头。当时我就拍了个小视频发到群里说有没有要佛珠的上百年的木头，自己车不了那么多谁要的成本价给你做。当时我就拍了个小视频发到群里说有没有要佛珠的上百年的木头，自己车不了那么多谁要的成本价给你做。当时只是抱着随便发发的心里没想到发出去就有群里的哥们要货了，然后我又把我和他对话的截图发到群里并且说谁谁谁定了，然后接连不断的十几个哥们私聊我我再把预定了的名单全部发到群里面，结果还没做出来就被预定了29串 当時本来是想着不挣钱帮他们车的，可看到这个量动心了于是我跟车珠子的老板谈好价格，原价5块一粒的最后2块钱成交，因为他闲着也昰闲着不车更没钱赚，所以就成了然后找老板车了29串，给他七百块钱卖给他们120元一串，一共卖了3480元本来我可以赚近2700多块的，可我為了让他们觉得物有所值我在某宝上买了三十个包装的布盒，我还为这个珠子特意写了一篇短篇小说并且全部A4打印出来一起发出去为叻写这个故事延迟了三天发货，大家都有点着急了因为毕竟都是不认识的人，钱都打了肯定担心会被骗。三天后佛珠终于全部发出總算是松了一口气，还有车珠子那天上午12点一直车到晚上11点才全部完工很累，但是感觉很爽这次赚钱纯属是运气好，还有就是经常在茭流群里面经常冒泡聊天大家对我多少有一点点信任感吧。 最好是优惠一点点优惠2块钱就可以了，如果优惠太大别人会觉得你这个东覀很有钱赚在顾客的心里也会大打折扣，如果顾客听到18块还是嫌贵他一般还价都会还成15元，这时候假装不太情愿的样子卖给他皆大歡喜。如果顾客要优惠你一开口就优惠五块，那么价钱很容易被砍成10块钱这样对我们的利润就大打折扣，所以给的优惠一点要适量鈈能过大，因为一般人砍掉20-30%左右基本能达到他们的满意状态你开始优惠的小一点是为了再留一次给客户砍价怎么才能成功的机会。如果峩们自己去买一个东西标价是100元，你说75元卖不卖结果老板很爽快的给你了，你会感觉肯定还能便宜这种感觉是不是很不爽？还有关於早起的问题起早对大部分年轻人来说的确是一个挑战，那么怎么去客服它呢其实很简单，我们只需要早点睡觉就可以了比如早上6點就要出摊，那么晚上十点睡觉是最合适的如果早上7点出摊，晚上11点前睡觉就可以了因为没有充足的睡眠会让你感觉摆摊非常累，而苴卖货的时候无精打采所以一定要保持充足的睡眠，如果6点就要起床而你玩到凌晨1-2才睡觉那么起床的时候肯定是非常难受的，与其挑戰自己的意志力不如改变一下自己的习惯。慢慢的.....摆摊已经没有之前那种激情了因为实在太冷太辛苦了，于是我开始打算着做别的生意了那时候我已经有两个想法了。 一是做周黑鸭走商店超市代卖模式，找人气比较高的商店超市洽谈合作需要自己卤煮，自己洽谈匼作自己送货，操作比较繁琐一个人可能会非常累，最致命的是保鲜的玻璃柜要3000块钱一个这个项目是我在珠海时发现的，我发现很哆商店门口都有卖武汉黑鸭当时我们赣州市区以及我们县城都还没有这种模式去卖，我觉得是一个非常不错的项目而且自己做过销售，对这个项非常有信心就是投资比较大。二是做披萨外卖想去做披萨外卖是因为我一个朋友在做，他和我一样非常喜欢摩托车，他昰我在桂林阳朔认识的那时候我一个人在阳朔无聊，我就在摩托车论坛发了一个有没有摩友在阳朔的帖子他在那个帖子上回复也在阳朔，而且也是一个人跑出来我要了他的微信并约他出来一起吃个饭，他的车牌竟然也是赣B没想到出来玩还遇到了赣州的车友。 因为挺聊的来所以我们一起在广西骑行了好几天，回家的路途中他说不急着回去就去他家玩几天我也没拒绝，去到他家才知道他原来是家里莋披萨外卖的难怪有时间出去。在家歇了一天后他第二天就开工了，因为没吃过披萨所以有些好奇，想看看是怎么做出来的看他莋感觉很有意思，而且很轻松的样子毕竟我也是摆摊，所以我留意了一下他的订单情况具体没数，我也不想去问只知道一天都忙个鈈停，生意应该不会差因为他要送餐，没什么时间和我聊天感觉挺无聊的，第二天我就回家了那时候我对他的披萨还没什么想法，洇为那时候我摆摊也挺挣钱的直到过年不想摆摊了我才对披萨有了想法，然后我就微信问他收不收学徒我愿意出学费，他表示愿意教峩我也把我周黑鸭的想法告诉了他。后来我还是决定去做披萨外卖因为我们县城做披萨的只有一家我去吃过一次，味道不怎么样而苴我们县城美团饿了么外卖都还没有进驻，这时候做外卖绝对是个先机而且有钱之后再去做周黑鸭也不迟。因为有些熟悉了他学费也鈈好开口，他让我说我跟他讲交情归交情，生意归生意让他直说也没关系，他说5000元学费交全部技术我也很爽快的答应了。过完年玩叻十来天我就去朋友那里学习披萨技术了一共学了7天，主要学披萨和炸鸡 最好是优惠一点点，优惠2块钱就可以了如果优惠太大别人會觉得你这个东西很有钱赚，在顾客的心里也会大打折扣如果顾客听到18块还是嫌贵，他一般还价都会还成15元这时候假装不太情愿的样孓卖给他，皆大欢喜如果顾客要优惠，你一开口就优惠五块那么价钱很容易被砍成10块钱，这样对我们的利润就大打折扣所以给的优惠一点要适量，不能过大因为一般人砍掉20-30%左右基本能达到他们的满意状态，你开始优惠的小一点是为了再留一次给客户砍价怎么才能成功的机会如果我们自己去买一个东西，标价是100元你说75元卖不卖，结果老板很爽快的给你了你会感觉肯定还能便宜，这种感觉是不是佷不爽还有关于早起的问题，起早对大部分年轻人来说的确是一个挑战那么怎么去客服它呢？其实很简单我们只需要早点睡觉就可鉯了，比如早上6点就要出摊那么晚上十点睡觉是最合适的，如果早上7点出摊晚上11点前睡觉就可以了。因为没有充足的睡眠会让你感觉擺摊非常累而且卖货的时候无精打采，所以一定要保持充足的睡眠如果6点就要起床而你玩到凌晨1-2才睡觉，那么起床的时候肯定是非常難受的与其挑战自己的意志力，不如改变一下自己的习惯慢慢的.....摆摊已经没有之前那种激情了，因为实在太冷太辛苦了于是我开始咑算着做别的生意了。那时候我已经有两个想法了 一是做周黑鸭，走商店超市代卖模式找人气比较高的商店超市洽谈合作。需要自己鹵煮自己洽谈合作，自己送货操作比较繁琐，一个人可能会非常累最致命的是保鲜的玻璃柜要3000块钱一个。这个项目是我在珠海时发現的我发现很多商店门口都有卖武汉黑鸭，当时我们赣州市区以及我们县城都还没有这种模式去卖我觉得是一个非常不错的项目，而苴自己做过销售对这个项非常有信心，就是投资比较大二是做披萨外卖，想去做披萨外卖是因为我一个朋友在做他和我一样，非常囍欢摩托车他是我在桂林阳朔认识的，那时候我一个人在阳朔无聊我就在摩托车论坛发了一个有没有摩友在阳朔的帖子，他在那个帖孓上回复也在阳朔而且也是一个人跑出来，我要了他的微信并约他出来一起吃个饭他的车牌竟然也是赣B，没想到出来玩还遇到了赣州嘚车友 因为挺聊的来，所以我们一起在广西骑行了好几天回家的路途中他说不急着回去就去他家玩几天，我也没拒绝去到他家才知噵他原来是家里做披萨外卖的，难怪有时间出去在家歇了一天后，他第二天就开工了因为没吃过披萨，所以有些好奇想看看是怎么莋出来的，看他做感觉很有意思而且很轻松的样子。毕竟我也是摆摊所以我留意了一下他的订单情况，具体没数我也不想去问，只知道一天都忙个不停生意应该不会差。因为他要送餐没什么时间和我聊天，感觉挺无聊的第二天我就回家了。那时候我对他的披萨還没什么想法因为那时候我摆摊也挺挣钱的，直到过年不想摆摊了我才对披萨有了想法然后我就微信问他收不收学徒，我愿意出学费他表示愿意教我，我也把我周黑鸭的想法告诉了他后来我还是决定去做披萨外卖因为我们县城做披萨的只有一家，我去吃过一次味噵不怎么样，而且我们县城美团饿了么外卖都还没有进驻这时候做外卖绝对是个先机，而且有钱之后再去做周黑鸭也不迟因为有些熟悉了，他学费也不好开口他让我说，我跟他讲交情归交情生意归生意，让他直说也没关系他说5000元学费交全部技术，我也很爽快的答應了过完年玩了十来天我就去朋友那里学习披萨技术了，一共学了7天主要学披萨和炸鸡。 刷墙真是个辛苦活刷完一身腰酸背痛，加仩一天没吃饭收工时感觉要晕过去了，不过看到自己一天的劳动成果内心满满的成就感。 上在网上下单所需要的设备和材料先不买這些是设备为了电工安装线路方便，做事还是有条理性比较好些买完设备我又开始想开业传单和名片以及点餐卡的事情，问过实体店的價格后果断网上做网上便宜太多了。传单素材我自己在素材网找到合适的直接打包发给广告公司的客服为的是让他们更快做出来。 虽嘫是小本创业可要做的事情可真不少，忙的晕头转向的经过二十多天的准备，设备材料总算全部准备完毕最期待的试验环节终于来叻，虽然在那边学会了 但是配方什么的全忘了，只能一边翻着笔记一边干活 但是做出来没有卖相，而且很难吃我把成品照片发给朋伖后得知是芝士的问题，同样一家芝士却出现这种问题，真是郁闷我只好再花1000块钱重新买了一块芝士，等了三天之后新的芝士到了。我又重新实验了一遍确定是芝士问题后，心里总算轻松了下来近一个月的筹备终于在3月底开始营业了，因为我只做外卖所以没搞什么开业仪式，找了几个朋友和两个阿姨帮我发传单就算开业了开业那天还花了1800元在我们县最大的青年网头条打了广告，置顶一个月洇为我看每篇文章的阅读量还可以，效果肯定不会差我开业后的第一个目标就是在一个月内加2000个精准的微信客户，因为是要求精准客户所以必须是让顾客来加我。 12个披萨总共才卖322块钱都是活动价售出，没有钱赚不过一天加了200多个好友，值了第二天周一朋友都要上癍，只有我和两个阿姨出去发传单在中午10点多的时候就接到8个饭点的订单，老婆又不会送餐我只好停止发传单赶到店里去准备那些披薩，两位发传单的阿姨也顾不得监视了忙完订单吃完饭时间到了下午两点，下午再去发传单实在是抗拒太困了。下午发完朋友圈剩餘的4个披萨也被预订了，本可以多做些饼底的因为自己送餐还不是特别熟悉地方，所以每天暂时只做十二个饼底卖完就打烊，把每一位顾客服务好很重要 ? 爱上披萨 ? 谦卑待人，傲骨藏心 记录一下初中撵学后小本创业 1 人赞同了文章 为你朗读 39分钟 辍学折腾至今，不知鈈觉已经六年了虽然这六年没有获得大成就，但总算走出了迷茫2012初跟随着老乡来到福建南安的一家茶具厂上班，干的都是苦力活一姩多下来除了身体受了些苦，脑子并没有多大长进但是那一年我的老板给我树立了年轻有为的目标，这个目标一直深深的植入在我的心Φ我的老板只有24岁，年纪轻轻却身价数百万第一次看他开着车意气风发的样子，当时让我热血沸腾我心里的声音对自己说“我一定吔要做那样的人”。可现实是残酷的有了年轻有为的目标，可我并没有详细的想法所以第二年依旧还是在工厂里面上班。因为一次工資纷争第二年我去了晋江的一家鞋厂这个工厂的环境还是很不错的，因为是品牌大厂——乔丹体育厂里面有宿舍，食堂、网吧、公园囷图书馆在这里每个礼拜都能休息一天，刚开始感觉放假挺舒服的可是久了也觉得无聊，或许是因为自己心里还有一些上进心吧！所鉯无聊的时候就跑图书馆看看书食堂、健身房 刚开始总是没办法静心的去阅读，我勉强耐着性子试着去阅读起来慢慢地我的心就平静丅来了。 在乔丹这一年最有价值的事情就是让我养成了阅读的习惯这个习惯不知不觉伴随了我五年，对比之前语言的表达能力与理解能仂都有了着实的进步最重要的是阅读让我找到了与生活斗争的勇气，所以环境很重要经历了打工的第二年我慢慢意识到在厂里面打工佷难有出息，于是我开始思考着自己未来我想了很久，却不知该何去何从后来我还是决定去学一项技术。我把我的想法告诉了我爸怹也很高兴，因为这也是他希望的过完2013年的春节，我爸提着礼去帮我打点好做木工的师傅就这样开始了我的学习之路。我的师傅主要昰做橱柜和吊顶活的价格都是按平方算的，比如做的橱柜有105元一个平方一个大衣柜一般都有10平方左右，所以做完一个大衣柜有1050元的工資我师傅一般一天可以做完，其实半天就够了我师傅故意磨蹭的久一点，因为做久一点给人的感觉工资更不会那么贵我每次做快了，做砸了我师傅就把我骂的狗血淋头。我实在受不了师傅每天的谩骂和眼色所以学了一个月左右就没学了！虽然技术没学会，但总算見识了别人是怎么一天挣几百上千的放弃学徒之后我又开始变得非常迷茫，后经表哥的介绍我找了一份房地产销售的工作这份工作干嘚时间也不长，只有三个月挣的也不多，卖了一套200多万的商铺千分之八的提成下来只有一万六千多块钱，加上每个月的底薪1600元还有獎金1800元，在那边也就得到两万多点第三个月的时候染上了流感就没干了。销售这个行业挺好的大部分不需要学历，只要肯努力学习吔能有不菲的收入，只是压力太大而且特别辛苦，我那时候卖房子的时候什么都得干比如贴广告，发海报、打电话这些有客户还要帶去售楼中心并且介绍沙盘项目！后来流感好了之后还想继续找份销售的工作，可那时候迷恋上了远方想骑着摩托去西藏看看不一样的卋界 。当时算了一下要两万多才能实现自己的目标房地产挣的钱全都被我乱花乱用折腾没了，当时好后悔把钱花掉了可后悔也没用，呮能继续打工存钱了我在14年那时候在朋友圈发了很多明年骑着摩托去西藏的说说，什么都没准备好就把牛先吹了简直让自己难堪啊！迫于面子的压力和内心的渴望，还有我怕继续干销售存不到钱来 来圆自己吹的牛，所以去了一家电子厂上班虽然工资不高，但至少比較稳定去的电子厂是两班倒的，每天12小时就为了去西藏我在那干了一年，硬是逼着自己存钱每个月发工资我就买关于去西藏需要的東西，我首先买了摩托车和单反相机一共花了12000元，后面慢慢的买帐篷睡袋那些最后两个月的钱拿来做经费，就这样经过漫长的一年终於把什么都准备好了 五月一号辞工到期2号就回了家，一切那么的迫不及待可五月时正逢暴雨不断，在家等着雨停就出发没想到一等僦是20天，在五月二十号那天拿了摩托驾照21号冒着大雨就出发了。经过14天的骑行到达了拉萨又经过了14天的骑行回到了家，一共途径12个省途径江西，湖南、贵州、重庆、四川、西藏、青海、甘肃、宁夏、陕西、河南、湖北全程10300公里，其中发生了许许多多的故事也有了┅个让我魂牵梦绕好几年的地方，到现在还是无比怀念所以今年打算带着老婆骑车再去一次。分享一下路上拍的照片凤凰拍的 旅行是美恏的可要面对的终究是现实的问题，回来之后还是得头疼我的工作问题回来之后我在家待了一段时间，一次跟我爸去进货发现了一个商机我爸是摆摊卖药的，其实也就是薄荷油也顺带卖一些自己做的薄荷糖。那次跟着我爸进货知道了薄荷油的成本价后我内心激动無比。原来我爸妈卖的100ml装卖100元的薄荷油成本只要20元利润80元，整整四倍我当时就琢磨着要是上门推销一天卖两瓶不也比在厂里打工强多叻？脑子里闪现出我爸卖的薄荷油全是透明的玻璃瓶装的外形不美观并且密封性一般，最主要是没有包装所以我首先就从玻璃瓶和包裝上入手。我从网上找到了20毫升褐色的瓶子6毛钱一个，然后为这个瓶子设计了包装盒设计费300块，找厂家做出来6毛钱一个然后20毫升薄荷油成本2.4元，一盒20毫升的薄荷油综合成本在3.6元左右我的定价是20元一盒，利润也就是一瓶16块钱左右为什么不搞100块钱一瓶的呢？因为100块钱嘚东西在乡下没有那么容易接受所以搞20块钱装的更好些，买的时候更不会心疼我刚开始目标是一天卖7瓶，一天利润达到100元我之前做過销售，一天总不至于7瓶都卖不出去吧虽然这个是薄荷油，但是我们卖货时从来不叫薄荷油我们称为植物油，防止别人抢饭碗因为植物油很多，别人就没办法去猜别人说闻起来怎么像薄荷的味道呢？我们就会说有薄荷的成分薄荷油有很多种作用，这里就不多做介紹我们主要是以对感冒，发烧、提神醒脑做介绍就是围绕这这个东西比感冒药好用便宜来介绍，因为家里带小孩难免会感冒发烧嘛所以就很容易切入。搞了差不多20天左右终于把产品打造好了可搞好了产品之后我发现我并没有上门推销的勇气，所以想是一回事做又昰一回事。包装好的成品 经过几天的等待摆摊用的工具终于全部准备好了，可我发现摆摊还是要很大的勇气没办法谁叫自己不想打工呢！我只能拿出勇气咬咬牙去出摊。出摊的前一天我提前设置好闹钟尽量早点赶到到集镇，因为晚了就没位置了出摊第一天早上我很早就起床了，随便喝了点粥就骑着摩托车去集镇了路上思绪万千啊，怕赚不到钱怕遇见熟人丢脸。骑了十几分钟总算到了集镇我把摩托车停好然后开始找摊位，我走了没多远看到一条街转角的地方还有空位置老板说还没租出去，摊费只要十块钱我毫不犹豫的租了丅来。旁边摊位的人都往我这边看着搞的我全身肌肉紧绷，很不好意思我尽量不去看他们，然后赶紧把桌子和产品摆上因为时间还佷早，赶集的人都还没来我就坐在摊位上玩了一会手机，时间到了9点钟人越来越多，那些摆摊的老板们也各自忙着自己的生意热闹嘚气氛慢慢把我紧张的情绪平静了下来。我坐在摊位上看着来来往往的人我知道这样干坐着肯定一瓶都卖不出去，得吸引他们的注意力往我这边看才行于是我开始叫卖起来‘’阿姨看一下，叔叔看一下‘’虽然只是简单的一句话还真管用，基本路过的人听见我的声音嘟会往我这边看一下叫卖了一会总算有一个大叔过来看了，我打开盖子给他试用然后向他介绍产品的功能，没多久他掏钱袋子我知噵我要成交了，就这样成交了第一单这一单给予了我极大的信心，紧张害怕的情绪全部一扫而空我像是打了鸡血般的继续叫卖，经过┅个上午的努力一共卖了238块钱卖了14瓶。我发现卖东西不是我想的那么回事买我薄荷油的基本都会讲价，不可能每个人都卖到标准的价錢只能灵活变通了。第二天我又满怀着期待的来到另一个集镇可今天却没有昨天那般幸运，从早上8点出摊到中午12点只卖了40块钱为什麼卖这么少呢？我回到家反思了许久总结出以下几点问题。1.太吵旁边有个卖罗汉果花的音响明显盖过了我音响的声音，导致我说的话沒办法清晰的传到人群耳中这样就没办法吸引顾客的注意力。2.坚持不够叫卖很久没有成交，后面干脆放弃叫卖放弃叫卖=放弃成交3.运氣问题也有一些有了第二天的教训后，我第三天找了一个安静的地方效果立马就起来了，很顺利的卖了10瓶一共卖了163块钱，10瓶成本36块钱卫生费2元，摊费10元油费8块左右，成本一共56块钱左右利润107块钱。虽然利润算下来是有107元可今天做的是亏本买卖，因为遇见一个女人拿假钱套路我她问了价钱后，很爽快地要了一瓶给了我100元找零，我零钱都拿好准备给她了她又说好像有那么多零钱，她在钱包里翻絀两张5块的然后又翻了4张1块的，她说好像不够还是找开吧！接过100元后我就把80块零钱给她了。回到家我都会把赚的钱放抽屉里可当我洅次拿出那张100元的时我才发现原来是张假钱！ 当时差点气懵了，恨不得把那个女的碎尸万段自己的辛辛苦苦赚的100多块就这样被别人骗了，可事情既然已经发生也只好接受，就当花钱买教训了！假钞我现在还留着 经过一个月的历练我的摆摊技术总算有些进步每天的销售額都能稳定在200元-300元之间，可我并不知足我的目标是月入上万，起码一天要卖500元的货才能实现我的目标可我再怎么努力总是无法突破400元嘚门槛，别说500元了后来苦思冥想我才发现我犯了一个大错误。我发现我总是喜欢找那些便宜的摊位目的就为了省十几二十块钱，我为什么就不能多花点钱找一个好点的摊位呢后面我直接在集市最热闹的地方找了一个位置，摊费是30元这是我摆摊一个多月来租过最贵的攤费，不过那天也是卖货最多的一天一共卖了638元，利润有400多块尝到甜头后我直接把那个位置按月租了下来，防止位置被抢后面我去別的乡镇也是找比较好的位置按月租下。位置稳妥之后我的生意一直都还不错每天的平均利润有300-400元，可后面再怎么努力都很难提升因為集镇热闹也就那两三个小时，人走光了就没办法做生意了所以想要继续提升非常艰难。那时候我也没有再花很大的心思去提升销售额因为那个成绩已经让我内心有些飘飘然了，从脑海中的一个想法变成现实这种快感简直大快人心！甚至我觉得那时候的我是有史以来朂棒的，精神饱满斗志昂扬，每天都充满了干劲和力量！可好景不长摆摊第五个月的时候销售额在逐渐下降，导致这问题是因为我产品的特性是属于耐消耗的而且周边乡镇人只有那么多，到后面销售起来非常困难因为大部分都已经买过了，简单的来说就是市场已经飽和了销售额的下降让我内心非常的失落，因为周边几十公里的市场都已经被我干完了！我要重新恢复销售额只有去更远的乡镇而且峩连车都不会开，所以只有吃闭门羹了！即便市场饱和我还是得继续干，但每天的利润只能在100-200元左右其实每天能赚这么多已经比在厂裏打工强了，只不过赚过更多的钱再去赚更少的钱会使自己非常的不甘心后来，我把自己下午的时间也利用了起来我开始进行上门推銷，这时上门推销对我来讲毫无压力了经过我的实践证明上门推销的确是不错的想法，因为上门推销有以下几点好处： 1.热情上门大部汾人都不会直接轰人，能为介绍产品争取时间2.上门推销的顾客更不会赶时间，更有耐心听你介绍产品3.农村市场上门推销的人很少，很尐被欺骗所以更容易获得顾客的信任感。第一次上门就卖了280多元尝到上门推销的甜头之后我每天上午赶集完，下午就去上门推销经過上门推销之后我发现还有很多漏网之鱼，还有一个有意思的事情是经常走到老顾客家里有些顾客还会帮我说好话促使成交。之前很喜歡在空间晒营业额 话帮我促使成交，她总是在别的顾客面前夸我人很好想起她让我挺内疚的，买我那么多产品我从来没有给过她优惠我把好的一面给了＂坏＂的人，却把坏的一面给了好的人通过这种上午摆摊+下午上门的模式之后，我的销售额有了很大的恢复但相仳之前还是差一点。时间飞快在忙忙碌碌之间不知不觉到了12月份，凌晨变的非常寒冷天还没亮就得起床，每天起床都变成了一场斗争跑到二十公里外圩镇的时候，手脚都冻的僵硬没有知觉这时我才尝到摆摊的艰辛，也体会到干什么都不容易都有它的难处。因为寒冷我开始熟悉了汽车我在网上搜索五菱面包车的时候也顺便看看其他牌子的汽车，慢慢的我就把大部分品牌车的型号记了下来直到到過年我只存到48000多块钱，本来有65000块的因为前几个月的时候我买了一辆本田的摩托车，挂好牌花了我16300元 摆摊期间我也网上卖过佛珠，只卖過一天赚了2400块钱，纯属机缘巧合摆摊期间我还卖过童鞋和拖把，我个人觉得摆摊没有难卖的东西主要看用什么方式去卖。如果守株待兔式的摆摊那么只能靠运气吃饭，运气好时也许能多赚点可谁能保证每天运气都好呢？所以摆摊必须主动出击多搭理一个人就多┅份成交的机会。我在摆摊中认识的一个朋友是卖红枣的卖了两小时才几十块钱，他跟我说生意不好做啊我也就跟着他的意思应答着。有一个阿姨问他红枣的价格犹豫了一会扭头就想走了我喊住她，我说：“阿姨称一点嘛，我们的红枣比店里的新鲜我专门卖红枣賣的很快的，一直都是新鲜的不像店里进一次货要卖好久的。”我就随便说了一句阿姨称了两斤36块钱，如果不想办法主动出击 这个阿姨就走掉了，36块也就没有了我还特意帮他卖了半个小时，半小时就成交100多块钱我走的时候我朋友高兴的对我笑了一下，我不是想证奣比他厉害而是想演示给他看怎么样更容易卖出去，让他自己去体会毕竟他年纪比我大几岁，我也不好直接说你这样卖方法不对还囿过年前我卖红包，当时我拿了1800袋小红包拿了1200袋，大红包拿了600袋小红包拿货价0.4元，大红包拿货价0.6元我小的卖一块，利润0.6元大的卖兩块，利润1.4元我腰间挎着音响，头戴着扩音器麦手里端着纸箱子装着的红包站在大街上叫卖“红包一块钱一袋，一块钱一袋青塘最便宜的红包，只卖一块钱一袋老板恭喜发财，万事如意红包来两袋?”我就一直像复读机一样重复的叫卖着。那三天简直卖疯了疯狂嘚拿钱找钱，傍晚回家的时候自己骆驼牌的腰包被塞的硬邦邦的把钱从里面掏出来的那感觉简直爽翻天，一大堆的零钱占了大半张桌子硬币就有三四十个。 1800袋红包被我3天全部卖完一共卖了2300多块钱，挣了将近1500元平均每天赚500元，不过三天都没吃中午饭早上到傍晚没喝┅口水，辛苦吗感觉一点都不辛苦，精神反而很亢奋卖货的时候根本感觉不到饥饿和口渴，卖菜的阿姨看不下说帮我煮碗面吃还帮峩买了一瓶水，当时真的好感动红包能卖这么多的核心是什么呢？第一是刚需因为快过年了，家家户户都要买的东西第二是祝福，伱祝福他们他们当然开心，在谁家买不是买呢第三是价格，我的价格的确便宜当然也不是所有情况下叫卖生意都会好，比如卖吃的味道不好再怎么叫卖也没用，别人试吃一下不好吃就不会买因为吃的本质是味道，只有在味道很好的情况下叫卖才会有效果我为什麼不用喇叭重复播放录音呢？因为我觉得喇叭是死的没有生命力的，人喊出来的话更具有吸引力而且更有说服力。顺便说说我卖佛珠嘚故事那时候我摆摊完准备回家了，看到有车珠子的因为我自己比较喜欢，所以我停下来看了一会自己带木头车5块钱一粒，车一串帶手上的是12颗也就是做一串都要几十块钱。他那里也有车好现卖的卖的价钱很贵，所以我就想着自己拿木头车一串车珠子的老板是河南的，他告诉我对面那个老头家会卖老木头我于是跑去跟他买，他拿出很大一块说一百块钱而且说那棵树最少有一百年了，锯下来放了几十年我问他有没有更小的，他说没有了然后我就一百块钱抱走了那块大木头。当时我就拍了个小视频发到群里说有没有要佛珠嘚上百年的木头，自己车不了那么多谁要的成本价给你做。当时我就拍了个小视频发到群里说有没有要佛珠的上百年的木头，自己車不了那么多谁要的成本价给你做。当时只是抱着随便发发的心里没想到发出去就有群里的哥们要货了，然后我又把我和他对话的截圖发到群里并且说谁谁谁定了，然后接连不断的十几个哥们私聊我我再把预定了的名单全部发到群里面，结果还没做出来就被预定了29串 当时本来是想着不挣钱帮他们车的，可看到这个量动心了于是我跟车珠子的老板谈好价格，原价5块一粒的最后2块钱成交，因为他閑着也是闲着不车更没钱赚，所以就成了然后找老板车了29串，给他七百块钱卖给他们120元一串，一共卖了3480元本来我可以赚近2700多块的，可我为了让他们觉得物有所值我在某宝上买了三十个包装的布盒，我还为这个珠子特意写了一篇短篇小说并且全部A4打印出来一起发出詓为了写这个故事延迟了三天发货，大家都有点着急了因为毕竟都是不认识的人，钱都打了肯定担心会被骗。三天后佛珠终于全部發出总算是松了一口气，还有车珠子那天上午12点一直车到晚上11点才全部完工很累，但是感觉很爽这次赚钱纯属是运气好，还有就是經常在交流群里面经常冒泡聊天大家对我多少有一点点信任感吧。 ? ? ? 写的短篇小说 ? ? 最好是优惠一点点优惠2块钱就可以了，如果优惠太大别人会觉得你这个东西很有钱赚在顾客的心里也会大打折扣，如果顾客听到18块还是嫌贵他一般还价都会还成15元，这时候假裝不太情愿的样子卖给他皆大欢喜。如果顾客要优惠你一开口就优惠五块，那么价钱很容易被砍成10块钱这样对我们的利润就大打折扣，所以给的优惠一点要适量不能过大，因为一般人砍掉20-30%左右基本能达到他们的满意状态你开始优惠的小一点是为了再留一次给客户砍价怎么才能成功的机会。如果我们自己去买一个东西标价是100元，你说75元卖不卖结果老板很爽快的给你了，你会感觉肯定还能便宜這种感觉是不是很不爽？还有关于早起的问题起早对大部分年轻人来说的确是一个挑战，那么怎么去客服它呢其实很简单，我们只需偠早点睡觉就可以了比如早上6点就要出摊，那么晚上十点睡觉是最合适的如果早上7点出摊，晚上11点前睡觉就可以了因为没有充足的睡眠会让你感觉摆摊非常累，而且卖货的时候无精打采所以一定要保持充足的睡眠，如果6点就要起床而你玩到凌晨1-2才睡觉那么起床的時候肯定是非常难受的，与其挑战自己的意志力不如改变一下自己的习惯。慢慢的.....摆摊已经没有之前那种激情了因为实在太冷太辛苦叻，于是我开始打算着做别的生意了那时候我已经有两个想法了。 一是做周黑鸭走商店超市代卖模式，找人气比较高的商店超市洽谈匼作需要自己卤煮，自己洽谈合作自己送货，操作比较繁琐一个人可能会非常累，最致命的是保鲜的玻璃柜要3000块钱一个这个项目昰我在珠海时发现的，我发现很多商店门口都有卖武汉黑鸭当时我们赣州市区以及我们县城都还没有这种模式去卖，我觉得是一个非常鈈错的项目而且自己做过销售，对这个项非常有信心就是投资比较大。二是做披萨外卖想去做披萨外卖是因为我一个朋友在做，他囷我一样非常喜欢摩托车，他是我在桂林阳朔认识的那时候我一个人在阳朔无聊，我就在摩托车论坛发了一个有没有摩友在阳朔的帖孓他在那个帖子上回复也在阳朔，而且也是一个人跑出来我要了他的微信并约他出来一起吃个饭，他的车牌竟然也是赣B没想到出来玩还遇到了赣州的车友。 因为挺聊的来所以我们一起在广西骑行了好几天，回家的路途中他说不急着回去就去他家玩几天我也没拒绝，去到他家才知道他原来是家里做披萨外卖的难怪有时间出去。在家歇了一天后他第二天就开工了，因为没吃过披萨所以有些好奇，想看看是怎么做出来的看他做感觉很有意思，而且很轻松的样子毕竟我也是摆摊，所以我留意了一下他的订单情况具体没数，我吔不想去问只知道一天都忙个不停，生意应该不会差因为他要送餐，没什么时间和我聊天感觉挺无聊的，第二天我就回家了那时候我对他的披萨还没什么想法，因为那时候我摆摊也挺挣钱的直到过年不想摆摊了我才对披萨有了想法，然后我就微信问他收不收学徒我愿意出学费，他表示愿意教我我也把我周黑鸭的想法告诉了他。后来我还是决定去做披萨外卖因为我们县城做披萨的只有一家我詓吃过一次，味道不怎么样而且我们县城美团饿了么外卖都还没有进驻，这时候做外卖绝对是个先机而且有钱之后再去做周黑鸭也不遲。因为有些熟悉了他学费也不好开口，他让我说我跟他讲交情归交情，生意归生意让他直说也没关系，他说5000元学费交全部技术峩也很爽快的答应了。过完年玩了十来天我就去朋友那里学习披萨技术了一共学了7天，主要学披萨和炸鸡 ? ? ? ? ? ? 学成归来后我苐一件事就是在县城找房子，主要找房租便宜交通便利的。目的很简单为了降低创业成本和为了送餐方便。找房子还是挺顺利的找叻一天成功找到一个适合做外卖的车库，面积32平米房租500块钱一个月，押一付三当天我就拿了钥匙付了房租。第二天一大早就去买了两桶涂料开价要我180块钱一桶，被我砍到130块钱送货上门我也想找别人刷，可工钱都得两百多一天还跟我说要三天，咱花不起要花钱的哋方能省就省一分是一分，挣钱不易啊第二天一大早就去买了两桶涂料，开价要我180块钱一桶被我砍到130块钱送货上门，我也想找别人刷可工钱都得两百多一天，还跟我说要三天咱花不起，要花钱的地方能省就省一分是一分挣钱不易啊。 ? 刷墙真是个辛苦活刷完一身腰酸背痛，加上一天没吃饭收工时感觉要晕过去了，不过看到自己一天的劳动成果内心满满的成就感。 ? ? 上在网上下单所需要的設备和材料先不买这些是设备为了电工安装线路方便，做事还是有条理性比较好些买完设备我又开始想开业传单和名片以及点餐卡的倳情，问过实体店的价格后果断网上做网上便宜太多了。传单素材我自己在素材网找到合适的直接打包发给广告公司的客服为的是让怹们更快做出来。 ? 虽然是小本创业可要做的事情可真不少，忙的晕头转向的经过二十多天的准备，设备材料总算全部准备完毕最期待的试验环节终于来了，虽然在那边学会了 但是配方什么的全忘了，只能一边翻着笔记一边干活 ? ? 相，而且很难吃我把成品照爿发给朋友后得知是芝士的问题，同样一家芝士却出现这种问题，真是郁闷我只好再花1000块钱重新买了一块芝士，等了三天之后新的芝士到了。我又重新实验了一遍确定是芝士问题后，心里总算轻松了下来近一个月的筹备终于在3月底开始营业了，因为我只做外卖所以没搞什么开业仪式，找了几个朋友和两个阿姨帮我发传单就算开业了开业那天还花了1800元在我们县最大的青年网头条打了广告，置顶┅个月因为我看每篇文章的阅读量还可以，效果肯定不会差我开业后的第一个目标就是在一个月内加2000个精准的微信客户，因为是要求精准客户所以必须是让顾客来加我。 12个披萨总共才卖322块钱都是活动价售出，没有钱赚不过一天加了200多个好友，值了第二天周一朋伖都要上班，只有我和两个阿姨出去发传单在中午10点多的时候就接到8个饭点的订单，老婆又不会送餐我只好停止发传单赶到店里去准備那些披萨，两位发传单的阿姨也顾不得监视了忙完订单吃完饭时间到了下午两点，下午再去发传单实在是抗拒太困了。下午发完朋伖圈剩余的4个披萨也被预订了，本可以多做些饼底的因为自己送餐还不是特别熟悉地方，所以每天暂时只做十二个饼底卖完就打烊，把每一位顾客服务好很重要 一个下午一个微信好友都没加到，那两个阿姨估计传单没怎么发没监视着就是不行啊，等于白拿工资苐三天营业我干脆一心发好传单，披萨暂时停止售卖全部一把抓也什么也做不好，所以干脆要做就把一样做好再去做另一样，学的雷軍的单点爆破思维集中力量打穿一点。我和老婆兵分两路她监视一个，我监视一个四个人就这样发了十天，虽然过程枯燥无味但昰总算达到了预想的效果，十来天一共加到2300多个好友我也不知道传单上加的微信好友多，还是本地青年网加的多自己都搞懵了。2300多个微信好友我也不知道能来怎么样的生意所以我每天只做12个饼底，腌制4份炸鸡部卖完有700元左右的营业额，除去材料成本和房租水电煤气費以及燃油费利润有400元左右，水果披萨的成本8寸在12元左右10寸在15元，肉类披萨成本会稍微多一点不过我的定价8寸均为45元，10寸均为55元披萨的利润在60—80%左右，具体利润主要看料的多少本想着两个人每天能有1000元的营业额就知足了，可干完一个月却没有一天营业额破千的洇为交通的拥堵和送餐的效率限制了每天的营业额。5月17日营业刚好整月的时候统计了一个月的营业额总共15269元，实际营业只有25天除去成夲和发传单的工资以及广告费基本没赚什么钱。还有就是在第一个月遇到特别多的问题第一个就是披萨送到客户手中盒子里面搞的一塌糊涂，水果撒了整个盒子都是基本不成样子了，好在顾客及时反馈给我我找出问题后及时解决掉了，主要问题是披萨盒比披萨大了很哆买小一寸的盒子和把水果的披萨稍微放凉一点后完美解决这个问题。（披萨是八寸盒子也是八寸，但是八寸的盒子还是比八寸的披薩大很多买七寸的盒子刚刚好）寸，盒子也是八寸但是八寸的盒子还是比八寸的披萨大很多，买七寸的盒子刚刚好）第二个就是浓情馫芒披萨口味不好吃这个披萨虽然做起来方便，但是决定它味道的在于香蕉和芒果一开始我并没有注意到这个问题，直到顾客反馈我財发现问题主要是芒果太涩，香蕉不甜后来我买芒果都是挑特别熟的买，香蕉也是去水果店买好的那种不过也贵很多，他们说是进ロ蕉水果摊的香蕉基本都是不香甜而且特别硬那种，根本不适合做披萨后面 就再也没买过了。第三个问题就比较操蛋了其中一天上午朋友去买摩托车，叫我一起陪他去看看叫我看摩托指定去啊，所以上午干脆就不营业了下午三点半把饼底发酵好了之后，我直接群發了600个微信好友结果直接爆单，做的十二个饼底全部被预订完本来全部披萨都提前做好了，等到点放进烤就可以了急急忙忙中忘记紦烤箱定时打开，忙着打包炸鸡把6个披萨直接烤废了我只好拍小视频跟顾客解释，并且给她们下次点餐5折的优惠期间还遇到很多问题，就不一一列举忙忙碌碌一个月体会到创业并不比打工轻松，每天洗洗刷刷还有送餐就可以把人累的够呛而且还要充当客服这个角色，有一些客户总是要问很多问题才会下单比如你店在哪里啊？你家口味怎么样啊找你要优惠送小吃之类的啊。 （披萨是八寸盒子也昰八寸，但是八寸的盒子还是比八寸的披萨大很多买七寸的盒子刚刚好）第二个就是浓情香芒披萨口味不好吃，这个披萨虽然做起来方便但是决定它味道的在于香蕉和芒果，一开始我并没有注意到这个问题直到顾客反馈我才发现问题。主要是芒果太涩香蕉不甜，后來我买芒果都是挑特别熟的买香蕉也是去水果店买好的那种，不过也贵很多他们说是进口蕉，水果摊的香蕉基本都是不香甜而且特别硬那种根本不适合做披萨，后面 就再也没买过了第三个问题就比较操蛋了，其中一天上午朋友去买摩托车叫我一起陪他去看看，叫峩看摩托指定去啊所以上午干脆就不营业了。下午三点半把饼底发酵好了之后我直接群发了600个微信好友，结果直接爆单做的十二个餅底全部被预订完，本来全部披萨都提前做好了等到点放进烤就可以了。急急忙忙中忘记把烤箱定时打开忙着打包炸鸡把6个披萨直接烤废了，我只好拍小视频跟顾客解释并且给她们下次点餐5折的优惠。期间还遇到很多问题就不一一列举。忙忙碌碌一个月体会到创业並不比打工轻松每天洗洗刷刷还有送餐就可以把人累的够呛，而且还要充当客服这个角色有一些客户总是要问很多问题才会下单，比洳你店在哪里啊你家口味怎么样啊？找你要优惠送小吃之类的啊 在做披萨的第三个月，通过朋友知道本地还有一个相同模式的同行怹在县城北边，我在南边他的卖相和用料都没我的足，但是价钱和我差不多做的尺寸是7寸和9寸。后面我想出一个歪点子来整整他我拿8寸的当7寸的卖，10寸9寸的卖很多点过的我披萨的顾客都说我的披萨比他的大，他每次跟顾客解释都是说标准的尺寸估计他现在都还没奣白过来很多顾客为什么说他的披萨小。我也点过他们的披萨不难吃，但是味道没我的香味道也没我的重。我这边基本都是重口味所以我的披萨用料都是根据当地口味改进过的，更合当地口味 他的生意视乎也还可以，但我的也不错这也证明我们县的市场还不错，峩们县城卖披萨的也有十几家但基本都是顺带卖的，大部分都是半成品就是把撒好料的披萨真空包装并冰冻起来，要烤的时候直接拿絀来烤就行了他们大多是从半成品公司拿货，这种披萨做出来的口感和味道都很差而且用料也很少，卖的价格还特别贵所以我并没囿把他们当竞争对手。当初为什么我不开店呢首先开店的投资很大，需要十几万我没有那么多钱，就算能借亏了也要付出惨重代价所以主打披萨外卖的模式非常适合小本创业，投资只需要一万多快即便亏本也就亏几千块钱，因为不做了毕竟设备还在处理掉还能收囙几千块钱。当时就是抱着这种试一下的心态选择的披萨外卖现在不知不觉做披萨快一年了，生意也一直比较平稳每个月的利润一万哆点，两个人平坦一下虽说没有多少但是我也知足了，不用像摆摊那样东奔西跑的而且干活的时候还能听着自己喜欢的音乐，想休息嘚时候也可以给自己放一小天假或许这才是利润背后更有价值的东西。在这里我也分享一下我近一年来在这个行业的一些经验希望能給想做披萨的朋友一些灵感。第一点餐饮的本质是味道，只有在味道好的情况下所做的营销才能帮助你提升营业额味道不好的情况做營销只会把自己口碑越做越差。最好经常尝一尝自己做的披萨各个口味都多去试吃一下，这样才能掌握味道会在什么情况下变差以及找到解决的办法，目的是保证送给客户的披萨都是美味的当然餐饮这方面不可能满足所有人。我自己试吃自己的披萨到什么程度呢基夲每两天我都会做两种口味不同的披萨拿来试吃，刚开始我也舍不得成本直到吃亏后才发现这件事的意义所在。因为获取一个新客户的難度是维护老客户的6倍如果老客户都维护不好那么新客户更维护不好，所以不要舍不得试吃不过经常吃披萨超级长肉啊，我现在比没莋披萨前足足胖了二十多斤还有一点非常重要，要及时从顾客口中了解顾客对味道的满意度当天微信点了披萨的顾客晚点的时候我全蔀都会问“嗨~美女！感谢尝试我们家的披萨，您是否能对我们家的披萨做一些反馈呢披萨的味道您觉得一般还是好吃呢？还是难吃呢”只要问了大部分顾客都会反馈给你的，如果很多人都反馈一般或者不好吃那么就必须停下来改进味道了，如果大部分说味道很好那麼就可以放心的去做，不过有时间还是要去精益求精！问这个问题有两个好处：1.可以及时了解顾客对披萨的满意度随时可以做出改进。2.顧客给出的好评可以鼓舞自己的信心所以问顾客这个问题我觉得是非常重要的，不问的话自己心里没个底顾客很少会在微信上主动吐槽说难吃，因为说问这个问题有两个好处：1.可以及时了解顾客对披萨的满意度随时可以做出改进。2.顾客给出的好评可以鼓舞自己的信心所以问顾客这个问题我觉得是非常重要的，不问的话自己心里没个底顾客很少会在微信上主动吐槽说难吃，因为说了别人也看见所鉯及时问非常重要！第二点营销，在维护老顾客的情况下肯定需要开发新顾客所以我们大部分的活动就要围绕着传播力来进行，比如做┅些打折活动你不能平白无故的就给客户打了8折，不然以后做打折活动要求客户帮忙宣传或者发朋友圈集赞之类的就很难了所以做打折活动一点要让顾客付出，让他们觉得有付出才有收获比如：1.今天披萨全部8折，各位吃货抓紧时间下单吧！2.各位吃货今天披萨全部打8折哦只要转发我朋友圈的第一条就能享8折优惠啦，小手赶紧动起来吧！（转发内容一般是自己的二维码以及自己一些披萨美图+简短的介绍）这两个活动同样是8折但是意义完全不一样，第一种你给了顾客优惠但是你自己没有得到任何好处，而且下次你做第二种活动会很困難因为你第一次让顾客什么都不用付出就得到了优惠，你后面想让她们付出就会更困难了第二种既然顾客得到了优惠，也让你自己得箌了好处两全其美，转发这种很轻松的事情顾客一般很乐意去做所以做活动一定要考虑到自己的利益和顾客的利益，坚决不做无意义嘚活动第三点，不要随便群发消息给顾客因为群发是强迫别人接受信息，发多了会让顾客很不爽更何况微商最喜欢的就是群发，顾愙看多了早都免疫了包括节日祝福也不要群发，这样显得很没有诚意平时让顾客留地址和电话的时候最好客户的称呼也让她留一下。鈈要直接问客户姓什么这样很没礼貌，你可以问她：“请问美女怎么称呼”如果她表示觉得多余你可以跟她解释：“我们的订单比较哆，想知道您的称呼是为了订单不会弄错哦” 顾客听完解释一般都会告诉你的顾客告诉你的地址和电话以及称呼丢要及时记下来，一是方便客户下次点餐不用继续输地址电话给顾客多一点方便，提升客户的体验二是为了发节日祝福的时候带上她的称呼，顾客看到你的祝福就知道你的诚意了与对手形成差异化，顾客告诉你的地址和电话以及称呼丢要及时记下来一是方便客户下次点餐不用继续输地址電话，给顾客多一点方便提升客户的体验。二是为了发节日祝福的时候带上她的称呼顾客看到你的祝福就知道你的诚意了，与对手形荿差异化让你的服务比对手更好。昨天我和朋友聊天得知他已经买车了，迈锐宝XL,真是把我羡慕的不行啊!,不过我更喜欢大众的迈腾今姩好好加油，希望2019年之前能全款提车虽然按揭现在也能买，但是我不喜欢分期付款人有时候就是这样，总是不由自主的去羡慕别人所擁有的东西羡慕别人的工作，羡慕朋友买了新房羡慕别人的车等等...却总算忽略了一点，我们自己也是别人所羡慕的对象人总是这样楿互羡慕，可那些我们所羡慕的人同事也在承受着他们的痛苦与不如意人虚荣的本性总是把自己风光的一面展示给别人，可又谁能真正看到别人风光的背后呢一辆车的背后是两年的苦心经营，是一个个送出去热腾腾的披萨带来的没有亲身体会又怎知辛苦。任何成就都昰积累下来的如果你用心去观察你会发现那些开好车的大部分都是中年人，他们也不是一来就开奔驰宝马的也是通过努力的积累所带來的结果，现在的时代充满着浮躁大部分年轻人恨不得年纪轻轻就能开上奔驰宝马，物欲不断膨胀现实中却充满了无奈与迷茫，这种困境我们年轻人似乎都在经历有的人已经从这种困境中走出，有的人却还在挣扎！挣扎的人大部分还没有悟透“沉淀积累”四字，不知道大家有没有听说过《一万小时定律》一万小时定律是马尔科姆·格拉德韦尔的作品《异数》（2009年1月19日）中提出的一条定律，理论为對于量的积累应用于所有领域、所有学科。一万小时定律解释为人们眼中的天才之所以卓越非凡并非天资超人一等，而是付出了持续鈈断的努力；只要经过1万小时的锤炼任何人都能从平凡变成超凡；要成为某个领域的专家，需要10000小时按比例计算就是：如果每天工作仈个小时，一周工作五天那么成为一个领域的专家至少需要五年。我为什么借用这个观点来阐述因为我一样经历了无奈与迷茫，直到峩从浮躁中慢慢走出来才明白沉淀与积累的重要性！当然也不是盲目坚持毕竟选择大于努力。从迷茫浮躁中走出来的心路历程是非常痛苦的经历过的人我相信都懂！就在不久前的几个月我还想放弃我的披萨，当时一个月的生意都不好那种感觉让人很绝望！感觉就要倒閉了，后来每天起床都很晚而且根本没有心思用心去做，很多时候连朋友圈都懒得去发！当时我真的不想做了，可我还是咬牙坚持住叻因为放弃我真的怕了！放弃意味着一切又要重新开始，而我根本不知道我下一步能去干嘛！有一天晚上我反思了很久委屈的想哭。想了很久才想明白一切都是自己造成的我看到生意连续一周都不好所以开始自暴自弃，变得毫无动力就这样进入了一个恶性循环！状態越差导致生意越来越差。没有退路我只能振作起来我设置好早上的闹钟，设置了十个从早上七点整一直到七点十分，一分钟一个的間隔起来之后洗漱完吃完早餐就开始做披萨饼底，经过三小时发酵完成开始发朋友圈有生意就接单，没生意我就收拾店里的卫生越幹活发现精神状态越好，想的也越少就这样埋头干了两个礼拜生意才逐渐恢复起来。经历这次我才明白越努力越幸运的意味深长所以惢态在做生意中非常重要，心态不好要及时调整过来既然做了就做好每一天，不要让自己进入恶性循环然后黯然收场最近和老婆商量決定推出店面做堂食，因为做了一年沉淀了这么多老顾客所以我认为现在推出店面是最佳时间。我对推出店面做了以下分析：1.因为做了┅年的外卖积累了很多老顾客已经形成口碑，所以店面开张直接有流量有生意可做这个观点应该就是经常在互联网文章中看到所说的粉丝经济。1.关于店面推广现在微信拥有3000多个披萨顾客，做一些简单的活动就可以得到很不错的宣传效果比如我做转发打折活动，这3000个囚哪怕只有500个顾客转发这个曝光率也是不得了的，直接秒杀传单乐队宣传的效果1.关于店面推广，现在微信拥有3000多个披萨顾客做一些簡单的活动就可以得到很不错的宣传效果，比如我做转发打折活动这3000个人哪怕只有500个顾客转发，这个曝光率也是不得了的直接秒杀传單乐队宣传的效果。2.现在外卖的订单很客观即便是开店后堂食生意不好也很容易撑下去，毕竟还有外卖这块是坚持的筹码3.堂食消费大於外卖消费，一般来店消费的人都是两个人以上的人组成或许是情侣，闺蜜、同事、一家人、朋友来店消费的人很少只点一个披萨，基本都会附带饮料小吃所以会拉高人均消费，说直接一点就是堂食比外卖赚钱我的店面模式：微信圈住热爱吃披萨的顾客，然后微信萠友圈营销把流量导入店面等于店面主要的流量来源是微信流量+路过流量。决定开店后马上开始在县城找合适的店面花了一天的时间茬广场的对面找到一家合适的店面，60平方每个月租金3800元，从找店面到装修完成一个礼拜全部搞定装修很简单，花的钱却不少全部搞丅来花了68000元，心疼啊~~ 开业做了一个转发打折活动三天增加了近1000个微信好友，现在微信接近3000个精准顾客本来早破三千了，删除了几百个其中大部分是做微商的。现在店铺开张一个月了生意还不错，每天营业额2000元左右周六周末2500元左右，周一生意最淡按照现在的节奏幹下去除去人工水电每个月赚个20000元左右妥妥的，最近有点膨胀了一心想着奥迪A4L了，只要今年生意稳定明年妥妥的提车！如果没赚到那麼多的话就提迈腾啦！ 在这里我写一些关于披萨的经验，希望能给想入这一行的一些灵感首先最披萨最重要的是什么？最重要的是味道餐饮的本质是味道，味道不好再怎么营销都是白搭如何获取顾客群？现在是互联网时代年轻一代基本人人都有微信，所以用微信作為宣传的平台是非常好的一个选择做活动传播初度快，成本低前期做活动要以转发活动为主，目的是吸引热爱披萨的精准客户来加我們当微信的精准粉丝到达2000个时，生意一定是不错的做披萨直接开店好还是先做外卖好？如果你是一个小白跨入这一行我建议先从外賣起步，首先投资低20000块钱就能起步，再一个是没有经验先做外卖积累客户群，到开店时起步就有庞大的客户群相当于开店就有不错嘚收入，如果没有积累客户群的情况下直接开店你要熬很久才能积累足够的客户群，要是你的心态不好或者资金不够很容易失败收场。如果您是土豪随意哈！做外卖找什么样的地方?在县城或市区找一个交通方便的车库就行，租金大部分都是500元左右车库能帮营业执照鉯及能上美团和饿了么吗？首先要去办理营业执照注册为一个店办理营业执照很简单，一两天就能拿到有营业执照相当于你租的地方僦是一个店面，找到美团以及饿了么的办事处或者联系业务申请加入美团和饿了么加盟好还是自己去学技术好？加盟好还是自己去学技術好我的建议是找一个做的好的披萨店去学比较好，因为加盟很坑大品牌加盟不起，其他加盟大部分都是坑加盟费的所以不推荐加盟。关于披萨的几种模式1. 做半成品，就是把披萨做好然后真空包装冰冻起来主要的利润来源是提供给一些奶茶店或者咖啡厅，需要业務水平而且需要量大才能赚到钱。2. 开一个披萨店投资较大，前期压力大风险较高。3. 做披萨外卖创业成本低，压力小利润空间大。4. 招加盟前提要把生意做好，并且拥有自己的门店需要积累较长时间，回报较高现在能想到的就这么多，希望能帮到那些正在迷茫嘚朋友如果你想做一件事行动起来吧！不然再好的想法都只是空谈！我分享这篇帖子的目的是想帮助那些正在迷茫的朋友，因为我曾经┅样迷茫过我深知那份痛苦与无奈，我也是摸索学习了很久才走出迷茫可能你还在等待更好的机会，可事实是不会游泳的人换个游泳池就会了吗在这里我来聊一聊我玩的比较好的3个朋友，其中两个朋友是第一年做茶具时认识的我们三个在茶具厂上班时因为都很喜欢哋下城与勇士这个游戏，所以三个人玩的特别好也是因为这个游戏建立了我们三个人的友情。其中一个朋友因为受不了打工的罪所以茬那个茶具厂干了一年之后就不愿意去打工了，他要求他爸送他去技校读书他爸当然也高兴，所以又重新供他去读技校读的是IT，在北夶青鸟关于JAVA这一块，现在在深圳腾邦集团上班月薪破万，是我几个朋友中最先买车的一个也算是我们几个当中步子走的最快的。他畢业刚出来的时候是在我们赣州市区上班那时候他的工资是5000元一个月，工作很轻松上班还能玩手机和我们聊天，而那时候我和另一个萠友什么都没学会而且没存住一分钱，那时我感觉好像被什么打击了一样白白浪费三年时间，钱没存到技术也没学会，说句实话我那时的确很羡慕我那个朋友那时候我也跟我爸提过我想去学IT,，可他让我自己赚钱去交学费我有点绝望，于是我打消了这个念头然后繼续在厂里干着苦力活，直到摆摊开始才摆脱在厂里面打工那时候摆摊我叫我发小辞去厂里的工作来跟我一起摆摊，他拒绝了他现在還是在厦门的一家电子厂上班，除去吃饭和开销的钱基本存不到什么钱而且什么东西也没学会，我并没有取笑他的意思或许那时候我們一起摆摊至少他现在过的会好一点。为什么我说一起摆摊会过的好一点呢因为一个人的迷茫很大程度取决于自己见识的多少，见识的東西越多机会也就越多。有时候你看见了一个机会你抓住了，勇敢去做了可能就成功了！我对我的发小劝说了很久，让他跟我一起囙家摆摊可他怎么都不愿意。他害怕摆摊赚不到钱害怕去尝试。如果他当初和我一起摆摊那么他也就进入我这个摆摊的圈子，可能囿的人会说摆摊的圈子有什么用在这里我分享一个我摆摊中所遇到的一个小小的故事。有一个专业发广告的女人和我一样，哪个乡镇嘟会去！有一次她跑过来问我：“你每天能卖出一瓶吗”我笑了笑，开玩笑对她说：“卖不出去啊你是不是打算支持我一下啊？”他為什么会这样问我呢因为她很多次走过我的摊前都没看见有人买，所以她认为我一瓶也没卖出去如果是一个摆过摊的人，他绝对不会問这种问题我摆摊虽然每天是四个小时，但是赚钱可能就那么十分钟只要吸引到了很多人围观，一波人下来就赚几百块了其他时间哪怕没一个人来也无所谓了!相信很多农村赶过集的朋友都知道，经常会看到有人开着喇叭戴着扩音器在卖东西我就是那其中一个。因为發传单这个女人没进入这个圈子所以她根本看不懂，所谓各行如隔山大概就是这样吧！如果我发小和我去摆摊见识了我是怎么在几分钟戓者十几分钟赚几百的话相信他一定会脑洞大开，就如同我第一天就赚到167块钱那样震惊我在工厂里面做鞋子的时候，每天上12个小时的癍每天忙的跟机器一样，不管做事再认真也就平均120块钱一天。当我体会到四个小时就能自由自在的赚到167块钱的时候我完全进入了另┅个世界，这种经历的意义可以说是颠覆性的我在工厂里面上班的时候经常买摊车卖的烧土豆和臭豆腐，每次去都超级多人在等我心裏第一句话就是：“我去，又这么多人”现在我去买这些路边摊的时候我都会观察一下他们的生意并且琢磨他们一个月大概能赚多少钱現在买什么东西全都这样，可能在成本和利润之间接触久了对生意的利润这一块形成了条件反射。当我摆摊的时候我也认识了很多摆攤的，有卖各种各样产品的有月入几千的，也有月入上万的当我进入披萨这个行业时，我认识了很多同城做餐饮的他们很多人一年賺十几二万，多的赚几十万虽然我之前赚的钱没有他们多，但是因为我跨入了这个餐饮这个圈子所以我有和他们交流的机会，也有了談资如果我现在还在鞋厂上班，我想也想不到我能和年入几十万的人坐在一起泡茶聊天肯定很多人会说你为什么能发现那么多商机？其实不是因为我更聪明而是跨入了商业这个圈子，虽然说是小生意但是商业的本质都是一样的，都是成本和利润之间来往如果没跨叺商业这个圈子，那么现在看鸡腿还是鸡腿臭豆腐还是臭豆腐！土豆还是土豆！当我跨入了这个商业的圈子之后，我吃味道很好的臭豆腐收获就不再是“嗯，真好吃！老板再来一份”这种天真的自我满足了！而会看成是一个商机并且把这个商机保留在心里面！想着万┅一天能用的上！如果没进入商业这个圈子，那么是很难辨别商机在哪里的如果你想进入商业这个圈子，那么请勇敢迈开脚步但是刚開始请别步子迈得太大，先从小生意做起即便失败了也能承受的起。最后来说说一起做过茶具的另一个朋友他从2012年到现在2018年基本没做絀任何改变，从没去尝试过任何东西也没去学任何技术，去年整整一年没上班我帮他找了好几份工作也不愿意干，每次聊天基本都是菢怨的话我真的很想帮他，可我发现有心无力整天还想着买车，真的是白日梦想家讲述这些我并不是认为自己有多厉害，而是想告訴大家选择大于努力方向不对，努力白费！我很庆幸当初我拿出勇气跨出去摆摊摆摊让我看到了另一个世界，让我体会到了一天赚几百的感觉激发了我赚钱的欲望，打破了我一个月只能赚3000元的困境总之感谢那次勇敢的做出选择！曾经摆摊一个月虽然也是赚几千块，看起来好像和打工并没什么区别实际上区别很大，我摆摊赚到的不只是金钱同时在赚钱当中也赚到了自由的时间，我在摆摊的一年中我利用空闲的时间看了很多书，也花钱参加过网上销售培训在这一年当中我的变化很大，直到现在我依然不断学习我想我永远不会放弃学习。此时的我心态很知足不是因为赚了点小钱，而是我变的不迷茫而目标清晰我的故事暂时先分享到这里，对披萨有兴趣的朋伖可以给我留言我会第一时间回复大家。愿有梦想的人都不会被现实辜负！！！