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基本信息：*单位：营销员姓名：营销员代码:1.收展员与（高级、资深）客户经理：当月个人新增（）人及以上，且新人当月参会率≥（），当月基本法相关津贴按120%发放;季度内如个人未有增员或有新增人员但当月参会率&（），则大考核月基本法相关津贴按80%发放。*A、1、60%、60%、B、1、70%、70%、C、1、80%、80%、D、1、90%、90%、2.三个月内新人：个人季度内如果增员（）人及以上，且新人当季月均参会率≥（），则在大考核月奖励委托报酬100元；如季度内未增员或有新增人员但当季月均参会率&（），则在大考核月降低委托报酬100元。*A、1、60%、60%B、1、70%、70%C、1、80%、80%D、1、90%、90%3.直辖组增员指标为必达项，要求每直辖组每月至少增员（）人，且新人当月参会率≥（），完成该项指标，直辖组主管当月基本法相关津贴按120%发放，未完成者按80%发放。*A、1、80%B、2、80%C、3、80%D、4、80%4.参会标准值：每月参会标准为（），法定节假日除外。*5.每月主管参会完成率大于标准值者，按（）参会完成率计算。*A、100%B、105%C、110%D、120%6.每月主管参会完成率不足标准值者，按（）对上述增员指标进行实际计发；*7.每月主管参会完成率&80%者，其品质管理系数直接降至（）。*8.直辖组月度参会率&80%者，扣减主管品质管理系数（）。*9.3个月内新人每月参会率≥80%，按其实际参会率对其培训津贴进行计发，最高培训津贴发放比例为（）；新人参会率&80%者，培训津贴直接降为（）。*A、100%、0B、120%、010.主管系列在考核期内月均参会率低于（）者，业务系列在考核期内月均参会率低于（）者，视为综合测评未通过，即收展员基本法考核职级不能维持和晋升。*A、60%、60%B、60%、80%C、80%、60%D、80%、80%11.凡由经销售督察部门处理认定的违规收展员，其当月记分达到4分及以上者，除按照销售督察部门违规管理规定处罚外，其违规处罚当月品质管理系数直接降至（），当月基本法相关津贴为（）。*A、0.5、0.5B、0.5、1C、0、0.5D、0、012.主管个人当月未在10日前主险举绩，扣减其当月品质考核系数（）。*13.每缺席一次降低代理手续费（）元；*14.未准时出席一次降低代理手续费（）元；*15.提前离场一次降低代理手续费（）元。*16.收展员申请免参会时间达到（）天以上的须由直接主管、日常功能组组长和经理签字后，上报市公司审批。*A、5B、10C、20D、30
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第1727期|编发/保险论坛
★销售保单只能脱贫，组织发展才能致富。
★我身边没有原一平，只有比我优秀的主管，我要超过他。
★自古英雄不问出处，刘备不过是卖草鞋出身，他当皇帝只是因为增员做的好，关羽、张飞、诸葛亮哪个都比他强。
★再好的道理，当你三年后再想明白一切都晚了。
★不做业绩、不增员的业务员是什么人——植物人。
★市场环境确实变了，我们现在要做批发商而不是做零售商。
★如果你真的认为寿险是一项慈善事业，你为什么不让更多的人去行善呢？
★也许你爸爸不是富翁，但你有责任让你的孩子有个富爸爸。
★增员——争员，增元——争元，增援——争援，增缘——争缘，今天你不“增”，明天就会被别人“争”。
★成功的唯一要诀就是学会借力。借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功。
★只有优秀的人才会有追随者。
★聪明的人研究《基本法》，愚蠢的人被《基本法》研究。
★做保险你既没升官，又没发财，你来干什么来了？
★增员难，难在你从来不去增员。
★增员不是让你今天领人来听创业说明会，而是你每天工作的一部分。
★不理会旁边的人怎么样，你只管坚持去做好了，三年后你必是他们的偶像。
★增员从客户开始。
★我爱你——所以我才让你增员。
★大多数主管降级的主要原因是没有人，而不是个人业绩。
★增员就像种地，你不可能刚撒种子就期盼收获，你在春天播种越多，秋天就会收获越多。
★谁懂得组织发展，谁就是寿险的一代名将。
★别人教你如何展业，我教你如何赚钱。
★一个再顶尖的神枪手的价值也不可能超过将军的价值。
★当主任没意思是因为你这个主任太小，你试试带一个50人的直辖组会不会没意思。
★组织发展的唯一途径就是快速发展。
★增一个人也许不能成为主任，但是你一个人不增却永远不能做主任。
★新人来的第二天才讲组织发展就已经晚了。
★抓新人的效果要好过老人5倍。
★主管最大的不务正业是什么？自己忙于做业务，只顾自己的小保费，而不顾团队的大保费。
★业绩靠人气，增员靠士气。
★我会成什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事。
★一个人不增，即使我是全世界最好的推销大师，也不能称我为“主任”。
★反对“1+1”增员，提倡“1+5”增员，奖励“1+10”增员。
★所有的知识都是谎言，除非你把它变成行动的一部分。
★行动、行动、再行动，从今天开始！
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基本信息：*单位：营销员姓名：营销员代码:1、王增员是部经理，其推荐新人李育成，李育成后来晋升为组经理，王增员和李育成之间存在（）关系。*A、推荐B、推荐、培育C、培育、管辖D、推荐、培育、管辖2、培育各级主管津贴可计发多长时间（）。*A、1年B、2年C、3年D、永久3、关于服务津贴，下列说法正确的是：（）。*A、准收展员、收展员、客户经理、高级客户经理、资深客户经理均可享受服务津贴B、观察期收展员、收展员、客户经理、高级客户经理、资深客户经理均可享受服务津贴C、收展员、客户经理、高级客户经理、资深客户经理均可享受服务津贴D、收展员、客户经理、高级客户经理、资深客户经理和各级主管均可享受服务津贴4、只有组经理(含筹备组)能够享受的委托报酬是：（）。*A、直辖组津贴B、培育组津贴C、职务津贴D、辅导津贴5、下列关于服务津贴描述正确的是（）*A、服务津贴是无责底薪的体现B、收展员无业绩则无服务津贴C、所有非业务系列收展员都能获得服务津贴D、服务津贴实际获得金额是可能上浮的6、收展员及以上职级人员的服务津贴中，个人当月业绩责任额达成率最低须达到（）时，新单业绩得分不为0。*A、20%B、50%C、80%D、100%7、主管品质管理系数将对下列哪些津贴产生影响（）。*A、直辖组津贴B、服务津贴C、培育组津贴D、服务津贴8、准收展员的日常考核总分上限为（），正式收展员以上职级日常考核总分上限为(
)。*A、100分
100分B、100分
120分C、120分
120分D、110分
110分9、组经理晋升部经理，下列说法正确的是：（）。*A、直接培育组经理2人B、直接培育组经理3人C、累计培育组经理3人，其中直接培育2人D、累计培育组经理3人，其中直接培育1人10、关于培训津贴的说法，描述不正确的为（）??。*A、每月10日(含)以前签约的准收展员，培训津贴发放起始月为当月B、每月10日以后签约的准收展员，培训津贴发放起始月为签约月的次月C、收展人员解约后重新签约者不享受培训津贴D、签约时非准收展员职级人员也可享受培训津贴11、主管系列人员日常考核中，日常考核得分为0的行为中不包括（）。*A、个人月度无故缺席次数达5次B、个人月度参会率低于50%C、个人当月经公司确认的有效投诉达到2次D、直辖团队人员中当月经公司确认的有效投诉达到2次12、高级客户经理的佣金发放比例为（）。*A、80%B、85%C、90%D、100%13、收展组经理的直辖组津贴中，直辖组当月达标人力占比至少为（）时，直辖组合格率系数可以为1.0。*A、70%以上B、55%--70%C、40%--55%D、40%以下14、与收展主管职务津贴挂钩的日常考核，必选项目不包含（）。*A、团队保全服务B、团队参会情况C、团队新单业绩D、主管个人新单业绩15、准收展员（）个月内未晋升为收展员的，下月起解除代理合同。*A、3B、6C、9D、1216、任职筹备组经理需要达到以下哪些条件：（）*&【多选题】A、直接推荐2个有效人力B、累计推荐2个有效人力C、最近3个月个人FYC达到6MD、最近3个月个人FYC达到3M17、下列说法正确的是：（）*&【多选题】A、组经理层级一次达不到职级维持条件即降级B、组经理层级连续两次达不到职级维持条件即降级C、部经理及以上层级一次达不到职级维持条件即降级D、部经理及以上层级连续两次达不到职级维持条件即降级18、组经理可享受的委托报酬：（）*&【多选题】A 、月度展业奖B 、年度展业奖C 、辅导津贴D 、服务津贴E 、职务津贴19、王主管直接培育部经理张，张直接培育部经理李，若张降级为高级组经理，则（）*&【多选题】A、王与李的间接培育部关系不变，王仍然享有李的间接培育部利益B、王与李的间接培育部关系不变，但王不能享有李的间接培育部利益C、张与李的培育部关系终止，并且不再恢复D、若张重新晋升为部经理，王和张、张和李均恢复直接培育部关系，培育津贴按第三年比例发放20、收展基本法中，业务系列晋升主管的动力来自以下方面（）*&【多选题】A．主管可以获得年度展业奖B．主管可以对属员提取辅导津贴C．主管可以对直辖团队(含本人)提取管理津贴D．组经理没有个人业绩考核21、下列哪些职级属于滚动考核：（）*&【多选题】A、准收展员转正B、观察期收展员转正C、筹备组经理晋升D、业务系列晋升组经理22、以下哪些职级可享受服务津贴：（）*&【多选题】A、准收展员B、收展员C、观察期收展员D、客户经理E、组经理23、下列说法正确的是：（）*&【多选题】A、银质组经理可以直接晋升为银质高级组经理B、部经理可以直接晋升为资深部经理C、筹备组经理可以直接晋升为高级组经理D、组经理可以直接晋升为金质组经理24、区域总监可获得的基本法待遇项目包括：（）*&【多选题】A、直辖组津贴B、直辖部津贴C、直辖区津贴D、职务津贴E、辅导津贴F、培育组津贴25、关于筹备期，以下说法正确的是：（）*&【多选题】A、筹备期6个月，每季度考核，达到晋升条件即晋升；B、筹备期内，职级津贴、责任额等参照原职级，筹备不成功，回原职级C、筹备期的组经理可提前享受组经理的所有管理利益D、2年内仅有一次筹备机会26、有效人力是指个人最近3个月累计FYC达到3M的人员，其中包括回算的业绩。*对错27、在计算个人最近三个月保单综合续收率时，采用的是三个月分子、分母合并计算，而非每个月相加后的平均值。*对错28、金质高级组经理职级季度职级考核不能维持，则保护为金质高级组经理，算作一次延长考核期。*对错29、组经理A推荐B入司，B入司时职级为客户经理，组经理A可因为推荐B而获得推荐新人奖。*对错30、每月都能举绩的人力一定是有效人力。*对错31、团队统计达标人力时含有准收展员。*对错32、在推荐人晋升组经理时，其直接推荐的新人A一直处于业务系列人员，但新人A曾经推荐的新人B已经晋升为组经理了，则推荐人晋升组经理时A回归给推荐人，B不回归。*对错33、个人年度展业奖的发放对象不包括准收展员和观察期收展员。*对错34、收展员系列人员可以不经过筹备状态就能晋升为组经理。*对错35、收展人员解约后重新签约者不享受培训津贴。签约时非准收展员职级人员不享受培训津贴。*对错
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“建立更大更强营业组”最佳实践案例第一期---一个核心、四个关键,打造最大直辖组
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