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商业模式决定了你的创业
商业模式决定了你的创业
添加时间： 18:08:15
编辑：liuli
很多的商家都有着自己的商业模式，商业模式在成功里面的重要性就决定了你创业是否成功，接下来就请大家随小编一起来看这篇文章吧，希望大家会有所感悟，能给大家带来帮助。
田溯宁创办亚信科技公司后，没多久就面临着资金短缺的瓶颈，他只好去找风投人。
1997年10月，硅谷著名的风投家罗伯森&斯蒂跟田溯宁见面后，就问：&亚信的商业模式是什么？&
田溯宁一愣，反问：&什么是商业模式？&
罗伯森当场惊讶地张大了嘴巴，什么？田溯宁身为CEO竟然不知道什么是商业模式！
稍后，罗伯森向田溯宁解释：&一块钱通过你的公司绕了一圈，变成一块一，商业模式是指一毛钱在什么地方增加的。&
田溯宁回答：&这些我不关心。告诉你，我们公司每天都挣钱，每月都挣钱，每年都挣钱。&
上面这个例子很生动地解释了什么是做商业模式，同时也说明了&商业模式&原本就是一个舶来品。
其实，在中国的任何一家企业，几乎每天都在出售产品，回笼资金，这一过程就是商业模式的体现，只不过，在以前我们不提&商业模式&这一说法而已。
所以，通俗地说，商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。换言之，书店通过卖书来赚钱；鞋店通过卖鞋来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费来赚钱等等。
总之，只要有赚钱的地方，就有商业模式的存在。商业模式本质是关于企业做什么、怎么做、怎么赢利的问题，其实质就是商业规律在经营中的具体应用。
但从学术上讲，商业模式还有很系统的理论，现介绍如下：
一、商业模式的含义
1、商业模式的概念
商业模式是为了实现客户价值最大化，把能够使企业运行的各个要素整合起来，形成高效率的具有核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务，达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。
在这个概念中，&整合&、&高效率&、&系统&是先决条件，&核心竞争力&是手段，&客户价值最大化&是主要目的，&持续赢利&是客观结果，也是检验一个商业模式是否成功的唯一的外在标准。
2、商业模式的特征
1）全面性：商业模式必须是对整个企业经营模式的归纳总结。
2）独特性：商业模式必须有它的独特性，才能保证企业的市场占有率。
3）难以模仿性：商业模式必须是难以模仿的，才使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
3、商业模式的框架
商业模式的金字塔框架理论非常出名，它是美国著名商学教授加里&哈默尔提出的。哈默尔教授认为：成功的商业模式必须包括4个关键因素（核心战略、企业资源、目标顾客和价值网络）、3个界面（顾客利益、资源配置、竞争优势）、2个目的（最大价值、持续赢利），见图3-1，创业家只有充分掌握这些要素的重点以及它们彼此之间的整合关系，才能设计出独特的商业模式，现把这个理论的具体详解如下：
1）核心战略
商业模式要考虑的第一个要素就是核心战略，因为它描述的是企业如何与竞争对手进行PK。核心战略主要包括两个方面：企业使命和市场定位。
企业使命强调的是企业为什么存在及其商业模式预期实现的目标，而产品的市场定位则直接影响到企业的赚钱方式。比如，产品定位在高端，或者中低端等等。
2）企业资源
对创业者来说，企业资源对创业机会、创业能力以及服务顾客的方式都存在着约束。所以，商业模式必须体现出企业核心能力和关键资产的特征。
核心能力指的是企业创造产品或市场的独特技术或能力，是企业战胜竞争对手的第一法宝。
关键资产指的是企业拥有的稀缺、有价值的事物，包括工厂和设备、位置、品牌、专利、顾客数据信息、高素质员工和独特的合作关系。
3）价值网络
一般情况下，企业不具备执行所有任务所需要的资源，要与其他合作伙伴一起才能完成整个供应链中的各项活动，对于新创办的企业尤其如此。
企业的合作伙伴网络包括供应商和其他伙伴。供应商是指向其他企业提供零部件或服务的企业，而其他合作伙伴，指的是除了供应商以外的其他组织，比如，新闻媒介、政府等。
4）目标顾客
目标顾客指的是企业或商家提供产品、服务的对象。在这里重点强调的是，企业要适当地与自己的顾客互动，以便提供良好的顾客服务和支持，互动过程涉及到两个方面：顾客支持与定价结构。
顾客支持指的是企业产品或服务进入市场的方式，或者说如何送达顾客的方法。
价格结构指的是企业对自己产品的定价方法。价格往往是顾客接受产品的首要因素之一，创业者必须使用合理的定价方法来制定产品的价格。
5）顾客利益
顾客利益是连接核心战略与目标顾客的界面，是企业核心战略与企业目标顾客的相互匹配，代表着企业的战略能够为顾客创造的实际利益。它体现在两个方面：首先，企业的核心战略要充分体现出为顾客服务的意图。其次，在构建顾客服务与支持系统以及进行产品定价的时候，也一定要考察这些是否与企业核心战略相一致。
6）资源配置
资源配置是连接核心战略与企业资源的界面，是企业核心战略与企业资源之间的有效匹配。它也体现在两个方面：企业资源是核心战略的基础，如果企业缺乏资源，就难以制定和实施战略目标了。所以，核心战略要充分挖掘企业资源的优势，一方面是创造更多企业价值的需要，另一方面是有效地构建竞争障碍途径，把竞争对手甩在后面。
7）竞争优势
竞争优势是连接企业资源与价值网络的界面，是企业资源与价值网络的有效整合，它强调的是企业要根据所掌握的核心能力和关键资源来确定自身在整个价值链中的角色。因为企业的核心能力与关键资源决定了企业应该做什么，企业只有围绕其核心能力与关键资源开展业务才可能建立起竞争优势。
8）持续赢利
持续赢利指的是资源配置与企业竞争优势的整合，它是商业模式的第一个目的。
9）最大价值
最大价值指的是资源配置顾客利益的整合，它是商业模式的第二个目的。
二、商业模式的开发
? 1、商业模式的构建
? 2、商业模式的演进
? 3、商业模式的误区
三、商业模式的联系
? 1、赢利模式
? 2、战略规划
（注：由于篇幅有限的原因，商业模式的开发和商业模式的联系，就没有展开详述了。）
刚才已经把商业模式的理论知识系统地复习了一遍了，可能会有读者很纳闷：你为什么要浪费这么大的篇幅来探讨它呢？原因是笔者发现：很多创业企业的成功，并不是因为技术创新性有多强，而是因为开发出了一套切实可行的商业模式，就象如家这家公司。
其实，如家并不是中国经济型酒店的拓荒者，但它却成了经济型的领跑者。它跟传统商业地产概念的酒店经营模式有点不同，它采取的是租赁经营的轻资产策略，先后引入风险投资和上市融资，实现了年收入和经营利润连年翻倍的增长奇迹。从2002年6月创建到开出第100家连锁酒店、拥有11000间以上的客房，如家仅仅用了4年零2个月的时间。
当然，如家能取得如此骄人的业绩，跟它当初开发的商业模式是离不开的，下面就对它的商业模式来一个简单的剖析。
首先，我们先来看看如家的核心战略。前面已经介绍过，核心战略主要包括企业使命和市场定位两个要素，而如家的企业使命是做&中国最著名的住宿业品牌&。后来，这个使命果然成就了如家的未来，2006年1月，如家荣获了&中国自主创新经济型连锁酒店最具影响力第一品牌称号&。另外，如家一开始的市场定位就选择在中低档市场，而当时这块市场刚好处在供给数量有余而质量不足的状态。从这两点可以看出，如家当初的核心战略是非常对的。
其次，我们再看看如家的目标顾客。如家把目标客户锁定在中小企业商务人群和休闲游客，而这部分人由于企业预算的约束，偏好经济的价位，但同时也要求方便卫生的住宿以及周到的服务。当如家通过具体的市场调查，发现入住的客户最关心的是酒店的卫生、其次是床等问题后，如家加强客房的卫生标准，提供&二星级的价钱，三星级的棉织品，四星级的床&，终于满足了目标顾客的核心利益。从这一点可以看出，如家对目标顾客的选定并以自己的产品去满足顾客利益等方面，也做得非常出色。
接着，我们再来看看如家的企业资源。可以这么说，如家的核心能力就是系统搭建和标准化的推行。如家先开发了自己的中央平台，该中央平台包括4项内容：中央管理平台、中央采购平台、中央财务平台以及中央信息平台。在这个平台的基础上，如家继续推行标准化。标准化包括：
质量标准化。比如，为了承诺的&不同的城市，一样的如家&，如家打造了16本标准的酒店运作的章程，对所有住宿服务项目做出详细规定，能够保证100多家酒店尽可能用比较一致的标准服务顾客。
管理标准化。从2004年起，如家在店长层面，推行了KPI（关键业绩指标）管理，通过销售、客源、成本、客源结构四个方面考核每个分店店长的工作。
从刚才的两点可以看出，如家的系统搭建和标准化推行具有不可模仿性。这点刚好吻合了商业模式对核心资源的要求。
还有，我们再来看看如家的价值网络方面。如家在建立之初之所以能打开市场，与携程的网络营销优势密不可分。此外，他们还和亿龙、南京金双禧商旅网站、上海假期等建立了长期的合作关系。就这样，由于借助了第三方成熟的客源平台，如家的市场开拓达到了事半功倍的效果。
最后，我们再来看看如家的赢利模式。赢利模式的相关指标如下3个：
收入构成。如家90%的收入来自客房收入，它相比起星级酒店的面面俱到更为专注。这是由于如家将主要的资源投入到了客房业务，简化了产品线的结果。而星级酒店的营收结构则与之有很大不同：虽然客房收入仍具最大比重，但餐饮和商品收入也几乎占据了半壁江山。
费用分析。经营费用主要由三大项构成：直营店成本、营销费用和管理费用。直营店成本是最大的开支项目，重中之重是酒店物业的租金，其次是人力成本（酒店员工）。这也是同星级酒店的区别之所在：星级酒店一般采取购买而非租赁的方式：建造经营，会积累大量的固定资产，从而折旧和摊销费用比重较高。物业对于星级酒店而言是一个未来的价值增长点，对经济型酒店来说则是潜在的风险。
经营利润率。对于酒店业这种固定成本大的行业，保证物尽其用是盈利的关键。如家在迅速的扩张中仍保持了远高于市场平均水平（2003约60%）的入住率，甚至逐年上升。60%的入住率就能使经济型酒店达到盈亏平衡点，高入住率带来的高RevPAR(平均房价&入住率)自然转化为高利润。
综上所述，如家的成功就是商业模式的成功。
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：让学习、工作和生活充满正能量 | 粤ICP备号-1小编也认识很多想创业的朋友，有些随着日子的消逝归于朝九晚五的生活中，有些在做着本职工作时候仍然在尝试追求梦想。创业的想法就如同潜藏在身体里的病痛，当工作或者生活遇到挫折或者感觉空虚时便时不时地去刺痛你，提醒着你应该改变什么。正处于这种纠结之中的朋友们，其实你们已经站在了&普通上班族&和&创业企业家&的分界线上，不同在于你是否有勇气跨过这一步。以下是几个问题，能帮助你更好的做决定： 1、你是否具有创业的&好点子&？&创业&不同于&工作&，与朝九晚五的上班不同，要想成功的创业，必须要有准备。一个创业的&点子&远远要比人脉、资金更加具有价值，尤其在这个不缺乏创业想法的时代。很早以前，Mark Zuckerberg 在哈佛的宿舍里想到了一个很棒的点子：打造一个网站，将所有学生的个人资料都收集起来，这样就能增进学生之间的了解。后来这个点子发展成了一个价值十亿美元的企业&& Facebook。你一定会有很多点子，而你的时间却是有限的。这些想法都将可能是你未来去实施或者去践行的，它们决不能同海市蜃楼般只有美丽的外表。对你的想法进行批判或交给值得信任的人寻求意见。最后挑选出一个，只需要一个闪闪发光的想法，便是你踏上创业之路的&好点子&！2、尝试规划你的&企业未来&如果你已经寻找到了你的创业之路，或者产品或者服务，紧接着你就可以开始对你的公司进行规划了。你必须面临的问题就是：我需要做什么才能让想法变成现实？在创业的时候我会需要什么？是先找到一个好的投资人还是寻找一个忠诚的？预计需要的时长是多久？此时，一份好的无疑是你最好的选择，尽可能详尽地试想你的公司的产品服务、市场和客户、人力资源、组织构架、基础设施的供求、融资需求及资源或资金的来源与利用。如果你没有详细的构架，你可以先简单列一个摘要，一般商业计划书摘要需包括：(1)公司概述；(2)研究与开发；(3)产品或服务；(4)和管理组织情况；(5)行业及市场；(6)营销策略；(7)融资说明 ；(8)财务计划与分析；(9)风险因素；(10)退出机制 。你还可以尝试寻找一个导师，这个人可能是具有专业理论知识的营销学教授，也可能是具有丰富实战经验的商场前辈，他们可以帮助你找到正确的方向，提醒你未来容易犯下的错误。3、权衡创业与工作的利弊在选择创业这条道路的时候，你必须面对或许是大部分有创业想法的人的决定性因素。创业需要成本，除了明显需要投入的资本外，还有你的时间成本及其它隐藏成本。你可以使用一些简单的分析模型来帮助你权衡，例如麦肯锡咨询公司的SWOT分析模型。该模型包括分析情况的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。优劣势分析主要是着眼于自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对可能带来的影响。分析时，把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。对创业与工作间的差异进行分析，风险进行详细评估，不仅是对自己人生的负责，更是对家庭的负责，尤其是对于家庭需要依靠你的经济收入的家庭。4、决定就坚定不移地投入如果在你权衡风险之后，仍然遵从内心的声音，那就请积极的投入你的梦想里，不慌乱，不迷茫，不迟疑，不要轻易回头！把成功作为坚定的信念。或许在你最初推出自己的产品或者服务的时候，会受到多方面的质疑，会受到竞争对手的打压，会因为无知犯下很多的或大或小的错误，但一定要坚信自己，坚信幸运女神是和你站在一起的。只有这样，你的团队，你的投资人才能够坚定不移地追随你，你的理念才会得到尊重，得到认可，得到掌声！因为成功只有始终如一的投入与全心全意的专注才能获得！维珍集团创办人理查&布兰森提起维珍大西洋航空建立的过往：&刚刚建立维珍大西洋航空公司，只有一架飞机，在航空产业的经验也少之又少，我们孤零零地与那些准备埋葬我们、已经功成名就的竞争对手对抗。如果我们认输，没有任何人会指责我们。但我们不但坚持了下来，而且在历经30年之后，还越变越强。这一切的原因，就是我们内心的动力。&小编很喜欢一句话：从0到1的距离，远远要大于1到100的距离。企业家内心的动力会指引坚定的创业者走向成功，勇敢地跨出0-1的那一步，并且贯彻到底，必然会迎来你100分的人生！
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创业心态：一个决定你成功与否的因素
& &创业经验：心态决定创业成败&&&　 郑女士和崔女士同样在市场上经营服装生意，她们初入市场的时候，正赶上服装生意最不景气的季节，进来的服装卖不出去，可每天还要交房租和市场管理费，眼看着天天赔钱。&&& 这时，郑女士动摇了，她以认赔了3000元钱的价钱把服装精品屋兑了出去，并发誓从此不再做服装生意。而崔女士却不这样想。崔女士认真地分析了当时的情况，觉得赔钱是正常的，一是自己刚刚进入市场，没有经营经验，抓不住顾客的心理，当然应该交一点学费；二是当时正赶上服装淡季，每年的这个季节，服装生意人也都不赚钱，只不过是因为他们会经营，能够维持收支平衡罢了。而且，崔女士对自己很有信心，知道自己适合做服装生意。&&& 果然，转过一个季节，崔女士的服装店开始赚钱。三年以后，她已成为当地有名的服装生意人，每年可有5万元的红利。而郑女士在三年内改行几次，都未成功，仍然穷困潦倒，一筹莫展。&&& 看来，事物都有其两面性，问题就在于当事者怎样去对待它们。上面提到的郑女士只看到赔钱的一面，而看不到将来会赚钱的发展前景，不能以积极的态度去分析事物；而崔女士的态度则是积极的，她更多地从将来的角度看待当前的不景气，所以，她能顶住压力，坚持到成功。&&& 强者对待事物，不看消极的一面，只取积极的一面；强者把每一天都当作新生命的诞生而充满希望，尽管这一天有许多麻烦事等着他；强者又把每一天都当作生命的最后一天，倍加珍惜。&&&创业起步：创业者的心理准备&&& 第一，要有积极、乐观、自信的心态，战略上藐视敌人，战术上重视敌人。创业也许很顺利，也许是一条艰难和充满风险的道路。但不管怎样，对于一个创业者来说，首先要自信，要相信自己的选择是正确的，相信自己能成功。自信是人生和事业成功的基础，如果你对自己的选择一点都没信心，不如干脆放弃。当然自信不是盲目的自信，而是建立在理性分析基础上的自信。&&& 第二，要有吃苦的心理准备。这一条其实不用多说。创业不同于普通上班，朝九晚五，时间固定，每个星期还有两天假日可休息、可娱乐，可对自己进行心理休养。自己创业，意味着没有休息日，意味着没有固定的休息时间，加班变成一种常态。也有可能你必须什么活都做，重的，轻的，精通的，不熟悉的，你都要能拿得起。创业的时候，没有老板的约束了，你必须克服你身上的惰性，学会自己约束自己。&&& 第三，要有独立分析和决策的心理准备。读书时，你不用操心，父母给你安排好了一切，你的道路很清晰。上班时，作为一个普通员工，或者你已经习惯了老板或上司给你分配工作任务，一句话，你可以有一定的依赖性。而当你选择了自己创业，你就无法享受这种依赖性。一切都要靠你自己，你必须对自己负责，父母和朋友只能起辅助作用，甚至根本无法依靠。这时你就必须培养独立的分析能力和决策能力。你必须自己给自己制定工作计划，学会时间和事务管理。你必须自己决定经营和发展方向，自己决定怎样调配资源。&&& 第四，要有承受压力和挫折的心理准备。因为是自己的事业，你会面临很多压力，经营处于低潮怎么办，客户纠纷怎么处理，员工工作不称职怎么办，工商税务怎么对付，现金流中断怎么办，遇见突发事件怎么办。这一切都会让你产生压力感和挫折感，让你痛苦，让你辗转难眠。同时创业还面临一定的风险，你也有可能失败，甚至辛辛苦苦筹集的资金都打了水漂，让你第一次创业遭受沉重的打击。&&&在创业中调整心态&&&　　良好的创业心态，是每个创业者理智步入成熟、走向成功的基础。成功得意而不忘形，遇挫临危而不慌乱，这些都是创业者保持良好心态的准则。&&&　　本报《创业周刊》顾问专家、上海著名开业指导专家、上海震业财务咨询有限公司董事长王震寰认为，创业者要保持良好的心态，首先要有艰苦创业的思想准备。所谓思想准备，是指创业者对创业的每一阶段可能遇到的困难和挫折有足够的思想准备；并且在创业过程中每走出一步都应有较完善计划。创业不能急功近利，只有不断调整心态，才能从容面对一切迎面而来的问题。&&&　　王震寰先生说，调整心态最简单的办法，就是从一开始时就进入调整的状态。譬如：在选择创业项目时，应该按照自己的兴趣、能力和项目市场前景综合评估后，才做出决定，决不能人云亦云地盲目冲动。企业创办后，一旦出现问题，应该冷静面对、认真分析、逐项解决，决不能由于某个环节上出现问题后产生浮躁情绪而怨天尤人，或者只找客观原因，忽视主观检讨。调整心态最简单的办法就是在对待每一件事上，要从容不迫，专心致志地做好每一件事，避免“欲速则不达”。良好的心态所带来的回报会不期而至。&&&　　“面对企业现金流量减少、企业出现亏损或人力流动流失，有些创业者的心态可能会降至低潮期，甚至精神颓废。这时，调整“颓废”时的心态，要比调整“亢奋”时的心态艰难得多。一方面，应该找个恰当的方式将怨气彻底释放；另一方面，则应该认真审视自己的缺陷，以便形成对外部世界的正确认识。在创业的逆境中调整好心态，获得成功的几率也会更大。”王震寰说。&&&　　心态是控制创业心灵平衡的砝码，调整心态是一项循序渐进的事，同样也是每个创业者每天的“功课”。&&&提 醒 篇&&&创业成功必备的心态&&& ――归零的心态。归零的心态就是空杯、谦虚的心态，就是重新开始。第一次成功相对比较容易，第二次却不容易了，原因是不能归零。长安集团的总裁，在接受中央电视台东方之子栏目采访的时候说了一句话：往往一个企业的失败，是因为他曾经的成功，过去成功的理由是今天失败的原因。&&& ――学习的心态。成功学大师一致认为：学习是最便宜的投资，时间是最昂贵的投资。的确如此，学习是世界上最占便宜的事情，我们只要花1--2个小时就可以学到别人几乎甚至毕生的经验，避免了大量的摸索时间代价。因此，大凡成功的人都是虚心好学的人。&&& ――感恩的心态。感恩是中华民族传统的美德，只有懂得感恩的人才是富足的人。我们一定要有感恩的心态，感恩就是感恩一切。感恩包括坎坷、困难和我们的敌人。事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有你的存在。&&& ――积极的心态。所谓积极的心态是指鞭策自己、战胜自己的心理素质。事物本身就是一个动态的进化趋向。积极的心态看到的是事物好的一面，而消极的心态则反之。积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样。&&& ――付出的心态。它是一种因果关系，也就是舍得的关系。舍就是付出，是为自己做事的心态，要当作事业做，自己要勇于承担，承担是成长的开始，成长是成熟的开始，成熟是成功的开始。&&& ――合作的心态。合作是一种境界，合作可以打天下。合力不只是加法之和，1+1=11再加1是111，这就是合力。但有一个1倒下了就变成了-11。&&& ――坚持的心态。有句名言说：伟大的成功者，是那些在多数人因失败而摘下头盔时，仍勇于抵抗的人。没有人可以一步登天，一而再的挫败正是成功路上的指路牌。&&&创业者必须抛弃的三种心态&&& 美国成功学学者拿破仑?希尔关于心态的意义说过这样一段话：“人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功和失败。” 一个人面对失败所持的心态往往决定他一生的命运。积极的心态有助于人们克服困难，使人看到希望，保持进取的旺盛斗志。消极心态使人沮丧、失望，对生活和人生充满了抱怨，自我封闭，限制和扼杀自己的潜能。&&& 美国宾州大学的塞利格曼教授曾对人类的消极心态作过深人的研究，他指出了三种特别模式的心态会造成人们的无力感，最终毁其一生。它们是：&&& (1)永远长存。即把短暂的困难看作永远挥之不去的怪物，这是在时间上把困难无限延长，从而使自己束缚于消极的心态不能自拔。&&& (2)无所不在。即因为某方面的失败，从而相信在其它方面也会失败。这是在空间方面把困难无限扩大，从而使自己笼罩在失败的阴影里看不到光明。&&& (3)问题在我。即认为自己能力不足，一味地打击自己，使自己无法振作。这里的“问题在我”，不是勇于承担责任的代名词，而是在能力方面一味地贬损自己，削弱自己的斗志。&&& 朋友，你有过这样的情形吗？如果有，请尽快从消极心态的阴影里解脱出来。记住德国人爱说的一句话吧：“即使世界明天毁灭，我也要在今天种下我的葡萄树。”&&& 好心态是创业成功的最好保证&&& 岁月的历练悄然隐藏于眉宇，温暖的笑容时常浮现在脸上。眼前的周琪，虽不过三十来岁，却已是年销售超亿元的快威网络科技(无锡)有限公司总经理。摒弃了同龄人的浮躁，凭着良好的心态，他开拓出网络世界的一片新天地。&&& {创业轨迹}1992年，大学刚毕业的周琪分到一家研究所工作，不到半年，他毅然南下“淘金”。到广州、深圳，原本很“牛”的周琪一下觉得自己什么都不是，心甘情愿给香港地产经纪人当起“马仔”。“拎包”大半年后，他开始“单飞”，有了一些经验后，又做起服装的品牌管理人。1996年，周琪回到无锡，开了家品牌服装店，1年后将店盘掉小赚了一票。赚钱后的他再次“飘”了起来，吃喝玩乐，那些钱很快挥霍一空。&&& 此时的周琪，陷入了人生的最低谷。为了生存，他甚至只能去“练摊”。直到1999年，他进入吉通通信公司，生活才算稳定。&&& 2000年，周琪自己创办公司，为吉通供应网络设备，由此真正掘到了第一桶金。2001年，电信市场风云突变，生意陷入停顿，周琪再次走到事业的十字路口。经过市场调查，他决定做世界顶级网络产品美国“思科”的代理商。 &&& 乘着近几年网络大发展的东风，经过一番努力，周琪创立的“快威网络”如日中天，总部移至香港后，他在全国设立了6个分公司，订单如雪片般飞来，业务呈几何级数增长，周琪又开始思忖着玩起资本经营，与国外实力派企业合作，赴尼泊尔等国开拓新业务。 &&& {创业感悟}创业心态一定要平和。周琪坦言，大学毕业后五六年，他常常急于求成，“拍脑袋想主意，拍大腿就上马，拍屁股就走人”，以这样的心态创业肯定不会成功，此时积累最重要。经过面壁反省，他总结出自己具备很多实战经验，但缺乏系统的管理知识。因此，虽然薪水相对较低，他还是选择进入吉通学管理，这样才有了后来的“快威网络”。&&& (整理报道 记者 赵磊 实习生 英伟)&&&
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