派派团 | 管饭包玩！去牛奶厂喝牛奶，看五谷杂粮华丽丽变身！
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广受追捧的免费食品科普游来啦！【羊晚派派团】联合广州市食品药品监督管理局（广州社区FDA，微信公众号：gzsqfda）推出新一期食品科普游——带你去看牛奶和粮食的生产过程！
出发时间：3月5日上午8:20分集合地点：微信成功报名后，东湖公园正门（东湖地铁站B1出口）集中出发，早上8：15分前到，由专车接送。现场联系：王美红费用：免费发起：广州市食品药品监督管理局第一站：光明乳业在这里可以看到完整的牛奶生产线，从生产到包装，为你揭开牛奶背后的真相，最后还能品尝到新鲜出炉的牛奶。第二站：兴之谷食品公司的生产车间这里生产养生之宝——五谷杂粮。在这里，它们是如何被温柔对待，保持最原始的营养和香味的？等你来一一细细品味。第三站：燕塘牛奶近距离走进牛奶生产线，看看这个本土牛奶品牌为何有这么大的魅力，同时了解每种牛奶的不同功能，听专业人会讲解牛奶的变质、细菌滋生、添加剂等等。记者｜ 张华责编 | 小R
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选择「分享到朋友圈」或其他分享方式~&p&如果要我来评选一个 Office 快捷键之王，我觉得非他莫属……&/p&&p&&br&&/p&&p&说起Office的快捷键，用起来是真爽，用过的人都知道。&/p&&p&可是， &b&你知道 Office&/b& &b&到底有多少快捷键吗？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&下面是一份国外网友整理的常用Office快捷键列表：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cc5c4dac3d77f754e50d3_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1275& data-rawheight=&1650& data-default-watermark-src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bf82590fdcce0dd817294eb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1275& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cc5c4dac3d77f754e50d3_r.jpg&&&figcaption&如果需要高清原图，可在我公众号回复关键词「快捷键」&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这还只是其中一小部分而已，我特地去微软官方帮助站点搜索了一下快捷键。&/p&&p&一看吓一跳，光是 Word 的快捷键就有不下 100 组……&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6e1f387af94fff478eaa27_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&164& data-rawheight=&200& class=&content_image& width=&164&&&/figure&&p&在这么的快捷键中，到底哪一个最厉害？&/p&&p&&br&&/p&&p&要我来评选一个 Office 快捷键之王，我会把这个名号颁发给它：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ffdfbd1a25336b0cbf03a533_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&272& data-rawheight=&185& data-default-watermark-src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1b84fc7cd37b2520dfaa_b.jpg& class=&content_image& width=&272&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&是不是有点出乎意料？&/p&&p&&br&&/p&&p&且看我为你一一讲解。&/p&&hr&&p&/ 1 /&/p&&h2&&b&当选理由一：霸气&/b&&br&&/h2&&p&以 Excel 为例，打开软件，按下 ALT 键，你可以告别鼠标，直接激活功能区上的任意一个功能。&/p&&p&例如，要将选中区域的每一行合并成一个单元格，可以这样激活跨越合并：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-08ce84c2a6a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&551& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&551& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-08ce84c2a6a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&动图快了一点，不要紧，你在自己电脑上操作一下，按下【ALT键】之后，依次按下 H、M、A 三个字母即可。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那些字母在你按下下一个按键前都不会消失，用不着记。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&整个功能区都被 ALT 承包了，不怕找不着鼠标了，哼哼。&/p&&p&&br&&/p&&p&这还不是最厉害的！&/p&&hr&&p&/ 2 /&/p&&h2&&b&当选理由二：万能&/b&&/h2&&p&合并单元格，在 Excel 中是没有快捷键的。所以每次要合并单元格，都需要去找这个按钮。&/p&&p&&br&&/p&&p&哼，爱偷懒的我怎么能忍。&/p&&p&我是直接按ALT+1键的。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-eb571b7e7aaf739c8363fd93ccbac8a5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&551& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&551& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-eb571b7e7aaf739c8363fd93ccbac8a5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&清除格式，我是可以直接按 ALT+2 键的：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1a3ed89ca17aa633d759f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&551& data-rawheight=&452& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&551& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1a3ed89ca17aa633d759f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&别急，你现在去按这两组按键，功能可能和我不一样。&/p&&p&&br&&/p&&p&那我是怎么做到的呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&Office 高手都知道，功能区上有一个黄金栏位，叫做「快速访问工具栏」。&/p&&p&在这个栏位上，你可以把自己经常用的按钮放上去。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如，频繁要用合并单元格，那就可以右键单击，添加到快速访问工具栏。&/p&&p&这样就不用反复切换，找按钮。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cac_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cac_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&添加到快速访问工具栏以后，我们就可以同时按下【Alt +数字键】，调取快速访问工具栏上对应按钮功能。&/p&&p&因为，&b&快速访问工具栏也是被 ALT 承包的。&/b&&/p&&p&可是，99.99%的人都不知道。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-81d437a6b7453ddc490c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&236& data-rawheight=&150& data-default-watermark-src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-794a95c2dc528d42ecac75be801dc149_b.jpg& class=&content_image& width=&236&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&你可以把你最常用的一些功能摆上去，PPT高手们都会把对齐相关的按钮放到这个黄金位置。&/p&&p&我们还可以右键单击快速访问工具栏，自定义，然后调整按钮在工具栏上的顺序。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-41e6f99406cbe8a2b1965c87faeb9416_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&327& data-rawheight=&353& data-default-watermark-src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-38bd02d20c2d_b.jpg& class=&content_image& width=&327&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这就意味着，你可以自由设定这个万能的快捷键！&/p&&hr&&p&/ 3 /&/p&&h2&&b&当选理由三：精细&/b&&/h2&&p&ALT 还有微调和强制对齐的功能。&/p&&p&在 Word 中，要微调缩进对齐位置，就可以按住 ALT 键，拖拽标尺。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d8bf651cca37ae674e3c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&598& data-rawheight=&289& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&598& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d8bf651cca37ae674e3c_r.jpg&&&/figure&&p&在EXCEL表里，要将图表、形状、图片等对象的边缘快速对齐到单元格网格，也可以按住ALT键不放，拖拽鼠标。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c8b6cbdbbc8de42bbdceb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&548& data-rawheight=&420& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&548& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c8b6cbdbbc8de42bbdceb_r.jpg&&&/figure&&hr&&p&/ 4 /&/p&&h2&&b&当选理由四：高效&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&Alt键配合了很多专属于Excel高频而强大的功能，所以，善用Alt系列，会使办公会非常高效。&/p&&p&&br&&/p&&p&随便举个例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&刚开始接触 Excel 表格时，碰到一个问题不会解决，让师父过来帮我看看。&/p&&p&他在键盘按了几下，之间屏幕 cua~cua~cua 闪了几下，我都还没有回过神来，他悠悠的说：“好了”。&/p&&p&&br&&/p&&p&那时真的是一脸崇拜，顿时觉得 Excel 好神奇。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来才知道，秘诀竟然仅仅就是点一下键盘【Alt + =】，真的闪瞎眼：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a238e0837fef33dcc338de46a020a42c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&617& data-rawheight=&602& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&617& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a238e0837fef33dcc338de46a020a42c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&另附视频讲解版本：&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/103168& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-49acfaf6e_b.jpg& data-lens-id=&103168&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-49acfaf6e_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/103168&/span&
&/a&&p&&br&&/p&&p& Alt 系列还有很多，如有兴趣，可自行查询：&/p&&blockquote&Alt+↓&br&ALt+Enter&br&Alt+;&br&ALT-D-P&br&……&/blockquote&&hr&&p&瞧，万能、灵活、精细、高效！&/p&&p&Alt键还不算快捷键之王？&/p&&p&&br&&/p&&p&学到了，点个赞哟~?～&/p&&p&如果大家喜欢，我稍后再来为大家更新&b&「Shift键」盘点系列&/b&，也炒鸡精彩！&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ef32fe37b0fd6d7cd3de_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1050& data-rawheight=&412& data-default-watermark-src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f1133bdbaf4a4c980fd813fdada59abe_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1050& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ef32fe37b0fd6d7cd3de_r.jpg&&&/figure&&hr&&p&——————破500赞更新——————&/p&&p&遵守承诺，更新：Shift键系列。&/p&&p&你知道 Shift 键作为快捷键时在 Excel 中到多大用处吗？&/p&&p&看看 Excel 达人们常见的6 种用法，你知道几个？&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&一、快速移位&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&按住 Shift 不放松，移动数据似轻功。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0d14aca916def_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&568& data-rawheight=&311& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&568& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0d14aca916def_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&二、快速插入和删除&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&右键单击选中区域可以插入同等大小的区域，但是要做选中—右键—插入三步。&/p&&p&&br&&/p&&p&而用 Shift 键一步搞定，而且所见即所得。&/p&&p&&br&&/p&&p&拖拽的方向反过来，就又变成了删除。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-713cbceea_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&568& data-rawheight=&396& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&568& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-713cbceea_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&三、快速批注&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&给某些特别的单元格添加备注信息，可以同时按 Shift+F2（有些电脑要同时按 Fn）。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-027550bba99d3f265dba11a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&568& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&568& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-027550bba99d3f265dba11a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&四、快速选取连续区域&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&单击两次，选中起点和终点间的所有区域。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8f839faef77bc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&568& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&568& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8f839faef77bc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&按 Shift 键双击单元格边缘，还可以直接选到最后一行/列。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&五、快速选取连续工作表&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&要同时修改多个工作表，再也不用一个个改，反复切换。&/p&&p&选择多连续工作表后，直接修改。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a1ccd4a675bb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&465& data-rawheight=&271& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&465& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a1ccd4a675bb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&六、全部关闭&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&这个厉害了，如果已经打开了很多工作簿，想要关闭，不用一个个点 ×，直接按住 Shift 键点一下
× 。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-1e13d14a9ef25d3bc8baed47_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&732& data-rawheight=&659& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&732& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-1e13d14a9ef25d3bc8baed47_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这一招杀伤力太强，千万不要像我一样毫不犹豫的点【不保存】，不然有得你后悔。别问我为什么知道。&/p&&p&&br&&/p&&p&学到了，点个赞哟~?～&/p&&p&如果大家喜欢，还有&b&「Ctrl键」盘点系列等着你哟~(￣▽￣)／&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bfb408d4a0b1b2e6f8b2edf40aa4e2f0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1109& data-rawheight=&427& data-default-watermark-src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0e8a40f77d3855186acb1b_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1109& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bfb408d4a0b1b2e6f8b2edf40aa4e2f0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&你坚持看到了这里，那么，彩蛋来了——送给大家100+Excel模板：&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ec1180420eef5ebead729fd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1384& data-rawheight=&1029& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1384& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ec1180420eef5ebead729fd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&如果对Office小技巧感兴趣，也可以看看这几个回答：&br&&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic1.zhimg.com/v2-af1af7b0a2b393d6f8239dfa130dae28_ipico.jpg& data-image-width=&813& data-image-height=&747& class=&internal&&Word 有什么技巧，让你相见恨晚？&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic4.zhimg.com/v2-fd47b0d7e_180x120.jpg& data-image-width=&946& data-image-height=&701& class=&internal&&有哪些简单的 PPT、Word 和 Excel 小技巧，可以在工作中省力？&/a&&p&&b&另外，我关于PPT的分享可以关注我的两个知乎专栏，正在更新中：&/b&&br&&br&&b&学PPT思路和创意，请看《另P蹊径》：&/b&&br&&/p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/lingpixijing& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic1.zhimg.com/v2-1d354a6d81cb419b3e6f20_ipico.jpg& data-image-width=&717& data-image-height=&717& class=&internal&&另P蹊径&/a&&p&&br&&b&学PPT高效制作，请看《工作型PPT速查手册》：&/b&&br&&/p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/suchashouce& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic3.zhimg.com/v2-aa23b76e37cde_ipico.jpg& data-image-width=&1920& data-image-height=&1920& class=&internal&&工作型PPT速查手册&/a&&p&这个专栏中专门更新各种使工作型PPT制作更加高效、专业的技巧，比如：&br&&/p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic2.zhimg.com/v2-7ecaa93b11da06b447c1_180x120.jpg& data-image-width=&1920& data-image-height=&1080& class=&internal&&秦阳：90%的人都用错了！PPT结束页别再写「感谢聆听」了！&/a&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic1.zhimg.com/v2-05baac687e68cfcf17e5e3c_180x120.jpg& data-image-width=&1920& data-image-height=&1080& class=&internal&&秦阳：领导让做PPT，素材就一张照片？拼了!&/a&
如果要我来评选一个 Office 快捷键之王，我觉得非他莫属…… 说起Office的快捷键，用起来是真爽，用过的人都知道。可是， 你知道 Office 到底有多少快捷键吗？ 下面是一份国外网友整理的常用Office快捷键列表： 这还只是其中一小部分而已，我特地去微软官方…
从菜鸟到HRD，你需要知道菜鸟是啥样的状态，HRD是啥样的状态，中间还要经过哪些状态。迈向理想，既需要抬头看路，又需要脚踏实地、持续快速进步！&br&&br&&br&&b&一、从菜鸟到HRD的四个阶段（从商业模式角度来谈，你才能买高价）&/b&&br&&br&具体内容可参见（有图有例有真相）：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMjM5NTk4MTg5NQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dadd54ef764a6bdead228%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&具备商业模式思维，把HR自身工具化，HR才能真正创造价值！&/a&&br&&br&&p&HR搞好专业就可以睡觉的日子已经远去，创造价值的日子令人心神不安！创造价值，说起来容易做起来难。这种要求已经远远超越专业，跨界到商业意识来看待：&/p&&br&&ul&&li&&p&HR部门或团队为公司的利益相关者提供的价值在哪里？&/p&&/li&&li&&p&HR部门或团队的投入产出比到底怎么样？&/p&&/li&&li&&p&如果把HR部门或团队外包了，会怎么样？&/p&&/li&&li&&p&如何把HR部门或团队砍掉了，会怎么样？&/p&&/li&&/ul&&br&&p&商业模式思维？没错，就是商业模式思维。利用商业模式框架，来看看目前人力资源管理从业人员提供的价值和服务：&/p&&br&&p&&strong&1、基础型人力资源管理工作的商业模式&/strong&&/p&&br&&p&刚入行人力资源管理工作的从业人员或小型企业的人力资源部，其基本的商业模式如下图所示：&/p&&br&&br&&br&&p&提供基础性、标准化的人力资源劳务性工作，比如招聘信息发布、应聘人员接待、薪酬测算、工资造册与发放、员工劳动合同管理的办理、体检组织、简要活动组织等等。这些工&strong&作价值是基础性、保证性作用&/strong&，公司是尽可能降低成本、提高效率，甚至进行外包。&/p&&br&&p&处于这个阶段商业模式的人力资源管理从业者或人力资源部，&strong&价值非常低，没有丝毫的市场竞争能力，随时都有被外包或替换的危险&/strong&。因为随着外部第三方服务的崛起，这个部分越来越具有外包化的趋势。不妨这样假设：&strong&假如这些工作都外包给社会上的第三方外包公司，公司愿意付出多少钱？这个就是这些工作价值的顶点&/strong&。&br&&/p&&br&&p&&strong&2、专业型人力资源管理工作的商业模式&/strong&&/p&&br&&p&具有一定经验和专业造诣的人力资源管理工作从业人员或具有一定人力资源管理专业能力的人力资源部，其基本的商业模式如下图所示：&/p&&br&&br&&p&处于这种商业模式下的人力资源管理从业者或人力资源部，能够比较专业的提供模块内的专业化服务，比如对成长性企业中的招聘管理体系及其组织执行、培训管理体系及其组织执行等等。这些工作价值是&strong&专业增值性作用&/strong&，比如招聘体系能够保证招聘到合适的专业人才，培训体系能够保证加速人才的快速融入、胜任工作并做出成绩等等。&/p&&br&&p&处于这个阶段商业模式的人力资源管理从业者或人力资源部，&strong&价值非一般，具有一定的市场竞争能力，但也有被外包或替换的危险&/strong&。社会上已经存在大量的第三方服务可以提供这些服务，比如猎头服务、招聘服务、方案性培训服务、长期顾问式服务，另外就是富有专业能力水平的人力资源管理从业者。这个商业模式下的工作活动或人力资源部长期外包给第三方的价值，是这个专业型服务的最高价值。&/p&&br&&p&&strong&3、策略型人力资源管理工作的商业模式&/strong&&/p&&br&&p&对业务敏感、充分理解需求、及时响应并整合人力资源管理专业知识提供系统性解决方案的人力资源管理工作从业人员或具有一定人力资源管理系统解决方案提供能力的人力资源部，其基本的商业模式如下图所示：&/p&&br&&br&&br&&p&处于这种商业模式下的人力资源管理从业者或人力资源部，已经能够“跳出专业看专业”，根据需求提供系统化的解决方案。这些工作价值具有&strong&策略增值性、专业增值性作用&/strong&，比如业务部门的绩效有很大差距，能够通过分析，提供一揽子解决方案和具体举措，牵引业务部门的业绩改善和提升；比如，针对新型业务的发展，提供人才方面的一揽子解决方案等等。&/p&&br&&p&处于这个阶段商业模式的人力资源管理从业者或人力资源部，&strong&价值已经嵌入到公司的业务运作中，具有非常强的市场竞争能力和客户服务粘性，被外包或替换的危险显著降低&/strong&。与此同时，社会上存在一定量的第三方服务可以提供这些服务，比如长期顾问式服务、咨询型解决方案服务，可提供相关的工具、方法和深入的服务；另外就是富有策略能力和横向沟通影响水平的人力资源管理从业者，也是这种商业模式的强有力竞争者。这个商业模式下的工作活动或人力资源部长期外包给第三方的价值，是这个策略型服务的最高价值。通常来说，公司内部形成这种服务能力，具有非常强的粘性，并可以降低沟通成本，相对价格较低、服务价值显著。&/p&&br&&p&&strong&4、价值型人力资源管理工作的商业模式&/strong&&/p&&br&&p&洞察战略、业务和政治的发展趋势、未雨绸缪并提供价值型解决方案的人力资源管理工作从业人员或具有一定战略前瞻、战略前瞻、政治前瞻的人力资源部，其基本的商业模式如下图所示：&/p&&br&&br&&br&&p&处于这种商业模式下的人力资源管理从业者或人力资源部，基于战略、业务、政治的洞察而提供针对性的价值型解决方案。这些工作价值&strong&具有战略性增值、政治性增值、组织能力增值、策略增值性、专业增值性等多重作用&/strong&，比如为支撑未来三年业务转型发展的核心人才梯队变革、企业文化变革等。&/p&&br&&p&处于这个阶段商业模式的人力资源管理从业者或人力资源部，&strong&价值已经嵌入到公司的战略运作、政治气候和文化氛围中，具有超强的市场竞争能力和客户服务粘性，基本上难以被替代&/strong&。第三方服务比如长期顾问式服务、咨询型解决方案服务，可提供相关的工具、方法和深入的服务，可阶段性提供外部推力和助力，但不能取代这样的从业者或人力资源部；外部的富有策略能力和横向影响的人力资源管理从业者，也难以涉足进去。这个商业模式下的工作活动或人力资源部具有无可替代的最高价值，公司一定会用股份等手段来进行捆绑关键人员。这样的人才或人力资源部打造，也只能通过依赖于内外部力量共同打造。&/p&&br&&br&&p&人力资源管理工作的从业人员，不具有商业模式思维，就难以清晰地从商业角度看到自身的真正价值。&strong&辛苦如老农，创造价值如劳农，所得也如老农&/strong&。&/p&&br&&p&商业模式思维的核心出发点是客户需求是什么、面临的痛点是什么。人力资源管理工作面临的利益相关者众多，有员工的、骨干的、核心人才的、业务领导的、公司管理层的、公司董事会的。不同层面的需求、痛点具有很大的不同，而且价值差异巨大，越往高层价值越大，越倾向于战略性、政治性、文化性的价值；越往基层价值越小，越倾向于工具性、作业性的价值。&strong&从商业模式角度讲，定位的价值越高，才能得到更高的价值；定位的价值越低，只能得到市场平均水平的些许价值&/strong&。&/p&&br&&p&搞人力资源管理，能否换一种&strong&商业心态&/strong&：如果我这份工作由第三方来做，老板的标准是什么，相关业务部门领导的标准是什么，相关员工的标准又是什么？如果我这份工作由第三方来做，老板愿意付出多少钱？&/p&&br&&br&&p&&em&&strong&注&/strong&：本篇文章内容来自于&strong&跨界HR商学院&/strong&对高级人力资源管理从业者的角色认知内容。&strong&跨界HR商学院&/strong&针对人力资源管理从业者提供的服务为：基础性的HR问答服务（免费）、HR成长地图服务（收费，培训会员与年度会员免费）、中级专业HR系统培训（收费）、高级跨界HR系统培训（收费）、商业HR研讨式培养（收费）、跨界HR专家会诊服务（免费1次体验）、HR专业与跨界成长的年度会员服务（收费）等。&strong&跨界HR商学院&/strong&的老师来源于实业界、咨询界的跨界大咖，而非忽悠型的社会讲师。&/em&&/p&&br&&br&&br&&b&二、HRD的良好状态：作为企业老板的商业合作伙伴&/b&&br&&br&具体可参见：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMjM5NTk4MTg5NQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D6d8e68bac%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&HR总监转向商业合作伙伴的六脉神剑&/a&&br&&br&&br&&p&HR总监如果不能真正转身为商业合作伙伴，其作用将会比财务总监、战略总监、各业务总监低，就会面临被边缘化的命运，就会沦落为其他职能的丫鬟。&/p&&br&&p&HR总监如何转变为商业合作伙伴？六脉神拿去，好好训练，最终能达到商业合作伙伴，从丫鬟走向上位！&/p&&br&&p&&strong&神剑一&/strong&&strong&：充分了解行业动态和公司经营&/strong&&/p&&br&&p&京东大学执行校长李庆欣在最近的一次公开演讲中，首先提出的第一个问题就是&strong&：“我们面临什么样的未来？我们的企业需要什么样的人才？其次，京东在做什么？”。&/strong&随机讲了很多行业未来发展方面的事情：比如以石墨烯纳米材料、goole的AlphaGo系统及其人机对战、天河二号、奇点临近为例说明科技水平以指数级的速度在发展，从历史发展演变角度谈及第四次工业革命的到来，在后互联网时代企业的机遇在哪里、未来需要什么样的人才等话题。百度人才发展负责人刘蓓则视野稍低，仅仅谈及现阶段互联网人才面临的挑战。&/p&&br&&p&无论是京东大学执行校长李庆欣，还是百度人才发展负责人刘蓓，都在密切关注行业动态和公司经营面临的环境，进而寻求人才方面的方向、规律和趋势。&strong&没有对行业发展和公司运营的充分了解和密切关注，是难以赢得公司高层和CEO的尊重，无法理解他们面临着怎样的挑战和困惑，结果是难以站在行业发展、公司发展和高层视角来看待人才问题的，也无法与高层进行有效的对话和沟通&/strong&。&/p&&br&&p&&strong&神剑二&/strong&&strong&：围绕公司的商业模式建立人才战略&/strong&&/p&&br&&p&很多HR总监热衷于搞各种各样的员工活动，提升提升大家的精气神。但这些活动大多仅仅是万金油、创可贴，对于真正提升公司的人才竞争能力和人才吸引能力并无大用，更谈不上支撑公司的商业模式和战略。&/p&&br&&p&&strong&不同商业模式的设计和执行，要求具有不同能力和特质的领导团队和人才队伍。&/strong&商业模式的升级和转型，其要求与过去的商业模式所要求的领导团队、人才队伍有很大不同，即意味着领导团队、人才队伍的升级和转型；公司在面临行业趋势和商业模式方向与重点选择的十字路口时，要求领导团队不仅仅再是管控型的领导团队，更多的是愿景型、思考型的领导团队，而人才队伍则需要在传统和未来之间的再分配、再平衡。&strong&针对不同的商业模式及其所处状态和发展趋势，领导团队应该是怎样的、人才队伍应该是怎么样的，领导团队与人才团队的演变趋势又是怎么样的，&/strong&&strong&基于现有的领导团队和人才团队，如何朝向未来的演变趋势迈进、如何达到另外一种理想状态，这些重大问题是HR总监必须思索和拿出解决方案的。&/strong&唯有从商业模式的高度确定人才战略，才能给人力资源管理确定真正的价值方向，才能真正为未来的商业发展带来价值。&/p&&br&&p&&strong&优秀的企业和HR总监，通过人才战略牵引公司战略。&/strong&建业集团首席人才官曹仰峰在谈及建业集团金融化发展时说： “金融化发展这个命题不用讨论，肯定是正确的。&strong&前提条件就是人才是不是金融化，这非常重要，&/strong&&strong&人才战略还是优于企业战略&/strong&。对我们建业集团来讲，&strong&最大的挑战，是向互联网转型，向平台企业转型或者其他转型，首先考虑人才能不能转型。&/strong&我们董事长就提出来，&strong&任何战略首先先融人，再融事，最后是融资。人融不来，事不来，资金也不来&/strong&。”&/p&&br&&p&问题是HR总监，有能力参与到商业模式的设计和执行中去吗？如果没有敏锐的商业思维、没有对趋势和商业本质的洞察、没有对内外人才趋势的洞察，凭什么能够参与到商业模式的设计、凭什么获得公司高层和CEO的认可？&/p&&br&&p&&strong&神剑三&/strong&&strong&：为高层和CEO分忧解难，而不是平添忧愁&/strong&&/p&&br&&p&很多HR总监，在领导队伍和人才队伍的设计以及高管、骨干的选拔、引进、使用、激励等事情时，总是把问题提交给CEO或领导层，让CEO或领导层分析、判断和决策，更有甚者，连一些可选的重要方案都难以提供。这样的HR总监，仅仅是&strong&人力资源管理的看门者和执行者&/strong&，而不是&strong&人力资源管理的策略者&/strong&。最终的结果则是：难以为高层分忧解难，更多的情况下是平添忧愁的提供者、督促者。&/p&&br&&p&&strong&作为商业合作伙伴，不仅仅善于发现问题，而且善于解决问题；不仅仅善于执行和看门，而且善于富有预见性地觉察问题及其趋势并提出具有多种选择的策略性方案&/strong&。如果能达到这种状态，高层和CEO的感觉是“有你在，人才方面的事情我放心”！&/p&&br&&p&一位CEO这样评价他的HR总监：“我很喜欢我们的HR总监本人，她性格很好，人很风趣。但每次我们开会的时候，我会列一张单子，写上我需要解决的问题，她也会列一张单子。然而，当会议结束时，我不得不带着两张单子回去！”没有解决领导头疼的问题，又平添一些问题让领导解决，这样的HR价值何在？&/p&&br&&p&&strong&神剑四&/strong&&strong&：为高层团队提供情感与冷静之间的平衡&/strong&&/p&&br&&p&财务总监是冰冷的数字、冷静的化身，为高层决策提供各种数字上和金钱上的解决方案。HR总监为高层团队提供什么比较合适？&/p&&br&&p&HR总监主要从事人有关方面的工作，自然需要关注高层团队之间的激情、情感链接，润滑关系、以事引人、以人推事。与此同时，需要依赖于数字逻辑之间的链接、事情逻辑之间的链接，来提供冷静的视角，提出富有高点的问题和前瞻性的解决方案，或是提供合适的工具、方法，牵引高层关注商业运营的数字逻辑、事情逻辑。&strong&推动高层团队在价值观上、企业问上、情感关系上的链接，推动高层团队关注商业运营的各种逻辑，在人与事之间、情感与冷静之间达到匹配、平衡，这是HR总监不同于财务总监的价值所在。&/strong&&/p&&br&&p&高层团队的合作中，难免在关系上走向激化或在事情上走向激情，如何利用合适的方式提供润滑的工具、方法，又能商业进程，这是CEO关心的问题，也是HR总监在这些问题上一显身手、树立在CEO和高层团队中的公正威望和公正价值之所在。&/p&&br&&p&&strong&神剑五&/strong&&strong&：充当资本家、高层团队与员工之间利益的公正者和平衡者&/strong&&/p&&br&&p&HR总监，不能仅仅唯高层是从，或被视为CEO、高层的爪牙；否则，就会在与各部门的业务合作中受阻，就会在广大员工中失去威信。身为HR总监，必须在股东、高管、员工三者利益之间，寻求适当的平衡。商业上的成功是利益分配的前提和基础；反过来，没有股东、高管、员工三者之间利益的合理分配和均衡，商业上的成功就缺乏持续动力，就难以持续成功。&/p&&br&&p&任何一项决策，当涉及到广大员工利益的调整时，HR总监要站在客观三方的角度，以促进股东、高管、员工之间密切合作、共同奋进为出发点，妥善解决利益配置。这里的利益是广义的，既有股东的物质回报和社会影响，又有高管、员工的物质利益、个人成长发展。&/p&&br&&p&&strong&作为多方利益的公正者和平衡者，是HR总监作为“人事”管理的应有之义。如果连这一个根本点忘记，HR总监在公司里就缺乏立脚之地的基石&/strong&，被排挤、被开除是迟早的事情。&/p&&br&&p&&strong&神剑六&/strong&&strong&：独立、自信、勇敢、低调地应对各种挑战&/strong&&/p&&br&&p&依赖于专业性、策略性、多视角，自信而不膨胀、勇敢而不鲁莽、低调而不是低微，面对高层、CEO、业务同僚与合作伙伴。&/p&&br&&p&依赖于专业性、策略性、多视角，不唯上、不唯下、不唯左右中。&strong&在参与各方的同时，保持相对的独立性是保证各种平衡的法门。犹如行走于江湖的援交美女，链接而独立，常青而常在！&/strong&把持不足分寸，一失足成千古恨！&/p&&br&&br&&p&六脉神剑，每一支箭都不易锻造、修炼。学习、训练、反思每一剑，先练好招式，后钻偷神韵，六脉神剑逐渐在你心中长成并化于无形，就成了！&/p&&br&&br&&p&本文来自&strong&跨界HR商学院&/strong&针对HR总监的研讨式修炼内容，参考通用电气前高级人力资源副总裁比尔.康纳狄、全球排名数一数二的管理咨询大师拉姆.查兰合著的《人才管理大师》，参考最近京东大学执行校长李庆欣、百度人才发展负责人刘蓓的演讲等内容，在此基础上原创！原创远比网红苦，喜欢此文，就打赏一把！感谢欣赏！&/p&&br&&br&&br&&b&三、脚踏实地、快速学习成长，锻造专业能力和综合素质&/b&&br&&br&&br&&b&可以自评一下，在专业方面，你到底如何了？&/b&&br&&br&&br&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zhishigong.com/focus/kandianer/4.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&你是组织岗位管理高手吗？――组织岗位管理自评指南！&/a&&/b&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zhishigong.com/focus/kandianer/0.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&你是招聘甄选高手吗？――招聘甄选能力自评指南！&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zhishigong.com/focus/kandianer/6.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&你是绩效管理高手吗？――绩效管理自评指南！&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zhishigong.com/focus/kandianer/9.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&你是培训管理高手吗？――培训管理自评指南！&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zhishigong.com/focus/kandianer/2.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&你是能力管理高手吗？――能力管理自评指南！&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zhishigong.com/focus/kandianer/5.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&你是薪酬福利管理高手吗？――薪酬福利管理自评指南！&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zhishigong.com/focus/kandianer/1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&你是员工关系管理高手吗？――员工关系管理自评指南！&/a&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zhishigong.com/focus/kandianer/3.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&你是人力资源规划高手吗？――人力资源规划自评指南！&/a&&br&&br&&br&每一专业模块，四级，你处于那一层级（是精通掌握会操作，而不是仅仅知道概念）？&br&&br&&br&来源：跨界HR学堂；微信公众号：caisentalent-hr
从菜鸟到HRD，你需要知道菜鸟是啥样的状态，HRD是啥样的状态，中间还要经过哪些状态。迈向理想，既需要抬头看路，又需要脚踏实地、持续快速进步！ 一、从菜鸟到HRD的四个阶段（从商业模式角度来谈，你才能买高价） 具体内容可参见（有图有例有真相）：
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-55dec9c28aed9_b.jpg& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-55dec9c28aed9_r.jpg&&&/figure&&p&&b&产业园&/b&&br&&/p&&p&&b&运营与招商&/b&&/p&&p&最近一期《老曹说园》从宏观层面聊了在大环境不景气的形式下，产业地产人应该从哪些方面去应对。今天从思维和方法、执行管控以及心态和素质这些实际操作层面，来聊聊如何打造高效招商拓展能力。&/p&&p&&b&
招商拓展的思维和方法&/b&&/p&&p&首先，园区在招商之前要明确目标客户是谁，他们有什么特点。因为不同发展阶段，企业有不同特点和不同的选址需求。&/p&&p&创业孵化期企业，实力较弱、资金紧张、经营不规范、不成熟、竞争力不强，他们更关注市场推广、订单获取、经营调整梳理、资金集中利用、竞争力定位等，因此更多需要工商、财务基础类服务。&/p&&p&加速发展期的企业，大都经过一定的发展，经营稳定、有一定竞争力、有一定资金实力。往往关注经营面对瓶颈、需要变更提升、降低成本、优化经营、增强竞争力、扩大产值和市场份额等问题。所以加速期的企业更多需要律师、融资、培训、协会等服务。&/p&&p&规模扩张期的企业经过较长时间发展，经营更为成熟、占有较大的市场份额、竞争力较强、有一定品牌效应、资金实力充足。这些企业大都期望扩大规模、提升行业地位、具备较强的战略发展需求，具有资本运作或上市需求。因此规模增速类企业，需要资本、上市、战略类服务。&/p&&p&了解不同企业的需求后，下一步就是如何找到目标客群，事实上，不同发展阶段的企业，其决策者具有不同的关注点和活动圈。通过定位目标客群圈层，找到客户挖掘的介质。值得注意的是，在不同情况，不同场景下的客户拓展效果大相径庭，如何构建更易于建立信任、形成共鸣的场景是需要招商运营人员思考的地方。&/p&&p&当足够了解目标企业的定位和诉求后，园区需重新自我审视，比如，能满足企业哪些需求，园区平台有什么价值，招商团队可以提供哪些运营服务等。&/p&&p&&b&招商拓展的执行管控&/b&&/p&&p&这也是困扰很多职业经理人的问题，客户拓展在什么情境中进行，从什么角度切入？ 一线招商人员、经理、总监如何分工，以何种身份，又在何种情景对接切入呢？&/p&&p&面对这些招商拓展中的执行管控问题，职业经理人必须明确市场方向和团队的工作方向，并且保证团队工作方向的统一协调和严格把控。并能针对招商方向，制定详细的人员分工，使团队各层级有明确的工作重点。即使原有单纯的客户结果导向已失去意义，也能制定持续的产业拓展计划，不因阶段结果影响计划进度。&/p&&p&现阶段很多产业地产职业经理人选择离职，很大一部分的原因是原有的结果考核制度还沿用传统的房地产模式，其实这并不利于产业园区的健康持续发展。考核标准要弱化原有结果考核，调整为计划进度的考核。针对于计划进度的阶段性总结，并给出优化调整方案，进一步支撑计划的执行。&/p&&p&最重要也是最容易被忽视的一点，团队思想和价值的统一，树立产业诉求、企业诉求的招商拓展思维。&/p&&p&&b&
招商拓展的心态和素质&/b&&/p&&p&产业地产从业应具备的素质，我概括为三点。第一点是职业意识，真正置身于产业地产行业，承担行业使命和责任。清晰明了的职业规划，同时科学合理的行业发展认知。&/p&&p&第二点是事业心，把产业地产做为努力奋斗的事业，并有推动事业发展的决心和耐心。能够真正深入行业，研究产业招商的内在规律。&/p&&p&第三点是利益平衡，认清个人发展中的轻重利益和长短利益，能做出为追求长久利益进行的取舍和坚持。不忘初心，放得始终。&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/Ukx4YE7EpxPYrQoD9xlA& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/Ukx4YE7&/span&&span class=&invisible&&EpxPYrQoD9xlA&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
产业园 运营与招商最近一期《老曹说园》从宏观层面聊了在大环境不景气的形式下，产业地产人应该从哪些方面去应对。今天从思维和方法、执行管控以及心态和素质这些实际操作层面，来聊聊如何打造高效招商拓展能力。 招商拓展的思维和方法首先，园区在招商之前…
&p&说一句大家可能都知道的废话，坚持！&/p&&p&我做新媒体5年，接触过各自类型的号，也接触过很多号主，说说我认识的一个号主，96年，目前还是在校大学生，大一的时候开始写微博，15年的时候转战到微信公众号，目前30万粉丝，年变现能力在百万以上。&/p&&p&为什么说是废话，因为坚持了不一定有结果，不努力绝对没有结果，因为看到太多坚持下来最终有点成就的，也看到太多坚持下来写了几年，几乎每天都在写，却阅读还在几十个的。&/p&&p&有偶然性，那么想想有没有方法论可言，或者说规律。&/p&&p&差不多10月份刚接了一个从0开始的公众号，对的是0粉丝，刚开始注册。&/p&&p&说说我给的策略，先半个月拿到原创，之后做一段时间外推。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ed7b1d353e1cb10fa670_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&981& data-rawheight=&235& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&981& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ed7b1d353e1cb10fa670_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6a8ea45e9e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&985& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&985& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6a8ea45e9e_r.jpg&&&/figure&&p&差不多一个多月的时候，迎来了第一波爆发。很快突破10000+的粉丝。&/p&&p&再说说一位朋友的公众号，10月份开始做，一个月到5万粉，对的，就是这个量级。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5de1addea52fd9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5de1addea52fd9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1fad407b78bf70_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&767& data-rawheight=&753& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&767& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1fad407b78bf70_r.jpg&&&/figure&&p&可以看下，这个就是一个月的新号带来的一些结果，话说这个月已经开始在冲刺20万粉丝了，打完鸡血，说说怎么做。&/p&&p&做公众号外推必不可少，就是需要找到你的用户聚集场地。只给思路，不曝光具体怎么做。&/p&&p&关于外推的思路之前有写过单独介绍的文章，很多人会说六爷你又发这些了，对的，思路真的就这些，你哪里见过那么多套路，就算有，告诉你马上爆粉很多都是骗人的，有些知友可能会说又发这些，别急，下面有一段你肯定没有看过。&/p&&p&-------------思维篇---------------&/p&&p&我做新媒体首先会做下面这些事情：&/p&&p&&b&1、市场挖掘需求&/b&&/p&&p&&b&2、竞争对手内容组成盈利模式&/b&&/p&&p&&b&3、自身内容组成&/b&&/p&&p&&b&4、自身盈利模式&/b&&/p&&p&&b&5、做常规流量源&/b&&/p&&p&&b&6、做裂变做互推&/b&&/p&&p&这些东西我们看来已经轻车熟路了，我觉得每个新媒体人应该都可以学会，但为什么不会呢？上来还是一句：六爷我做了个公众号，怎么盈利？我不会技术不知道怎么做裂变！&/p&&p&记得之前有个朋友说过一个案例很有意思，首先拿到一批临期的牛奶，18元价10元拿下，8元用来做礼品。去1688找一些成本很低的礼品，比如戒子、自拍杠。关注之后就能领取，关注之后预存20元，送lomo傻瓜胶卷相机，水下可用版。可不可以？&/p&&p&你把这一排相机、戒指、自拍杆放在那摆一排，买就送，大学生小姑娘会没有兴趣？你的赠品个个都标价25元，买18元的临期奶送25元赠品，预存20元再赠送25元赠品，没有人过来占便宜？&/p&&p&所有占过便宜的人，转发朋友圈可以额外送隔壁蛋糕店的四块蛋糕试吃券，是不是又给蛋糕店引流了？朋友圈的人想领取蛋糕券加你为好友即可，是不是又给自己引流了？&/p&&p&而且这个活不亏钱，赠品的成本+临期奶成本已经拿回来了，你还得到了一批预存的储值，每人20元不多，但你绑定了一批学校用户，给你的公众号加满5000人，卖一些储值还能赚点钱。有5000人的大学生微信关注，5000人给你预存了20元买你的产品，50000流动资金，一个美食街加超市日人流几千的摊位一天也就300元左右而已。&/p&&p&这个复制到10个大学，短期做个几万学生用户，你再去发布一些兼职服务，卖点产品，做点活动，一年赚个几十万有没有问题？&/p&&p&--------常规流量源挖掘--------&/p&&p&从媒介来看无非就三种媒介，吸粉媒介、维护媒介、转化媒介，当然现在很多媒介都已经有交叉，比如拿公众号来说又是吸粉媒介，又是维护媒介，又是转化媒介，跟其它公众号互推大号带小号就属于吸粉，派单就属于转化，做内容也属于维护媒介，边界其实是相对模糊的，自己举一反三的去思考下就变得尤其重要。&/p&&p&吸粉媒介之前有篇文章写过，这里截取一段。原文在&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&陈六爷：应当如何推广自己的「微信公众账号」？&/a&&/p&&p&&b&吸粉媒介（部分）&/b&&/p&&p&1、社区类&/p&&p&知乎、简书、豆瓣小组、百度贴吧、天涯论坛、新浪微博、微信群、QQ群、陌陌、嘎嘎、派派、脉脉、大街、boss直聘&/p&&p&2、音频类&/p&&p&蜻蜓FM、腾讯视频、比如优酷土豆、快手、美拍、花椒、映客、喜马拉雅、火山视频、抖音最近吸粉的都玩疯了对不对。&/p&&p&3、论坛类&/p&&p&百度贴吧，天涯论坛，华声论坛，网易论坛，新浪论坛，搜狐社区，腾讯论坛，派代网，凯迪社区，淘宝论坛，拍拍论坛，chinaz站长论坛，A5论坛，站帮网，百度产品、自建网站、行业网站、行业论坛、地方论。&/p&&p&4、博客类&/p&&p&新浪博客，网易博客，搜狐博客，和讯博客，天涯博客，博客中国，博客大巴，企博网，博客网，中金博客，卢松松博客，月光博客，点点网&/p&&p&5、科技类网站&/p&&p&艾瑞网，雷锋网，虎嗅网，钛媒体，速途网，36氪，i黑马&/p&&p&6、文库类&/p&&p&百度文库，豆丁网，道客巴巴，360doc，IT68文库，文库大全&/p&&p&6、自媒体平台&/p&&p&微信公众号，今日头条，搜狐自媒体，360自媒体，网易自媒体，百度百家，一点资讯，简书，UC号&/p&&p&7、社交平台&/p&&p&QQ空间，人人网，开心网，豆瓣，新浪微博，腾讯微博，知乎&/p&&p&8、行业分类网站&/p&&p&根据你的定位，找行业分类信息网站（这里就不再一一列举）&/p&&p&9、 合作类&/p&&p&比如换群或互推。这个现在还是很多人玩不上么，很多咖位差不多的号偶尔也来互推，流量号互推的更多。&/p&&p&10、活动类&/p&&p&免费送课、免费送礼，然后利用群裂变，一次性裂变几百个群是不是很简单。&/p&&p&11、广告类&/p&&p&比如广点通、粉丝通。&/p&&p&12、重点平台&/p&&p&今日头条，百度百家，一点资讯，简书，搜狐自媒体，大鱼号，知乎，人人都是产品经理，梅花网，数英网&/p&&p&上次也只给了两种玩法，很多朋友都在说六爷你这样玩是坑啊，怎么能这么玩呢，但凡你用点心得都会知道这些只是我举例的，当然我说的不一定是最好的方式，需要找到适合你的方式。媒介只是告诉你可以去的地方很多，根据自己的特性选择。&/p&&p&再说流量入口，如果你把有流量的地方都理解为入口，那么你的思路就会更打开，一句话：从媒介找入口，用媒介埋入口。这里举例一些入口给你过过瘾。 &/p&&p&&b&12种流量入口（部分）&/b&&/p&&p&1、采编组合入口&/p&&p&寻找与公众号定位相关的优质内容，整合编辑排版伪原创。金钱成本比较低，人力成本中等，流量效果比较同质化。质量中，成本低。&/p&&p&2、原创内容入口&/p&&p&优质原创内容的持续输出，创作成本相对是比较高的，要求也会比较高。相对门槛比较高，但是有窄门可入，做的好发展很好。流量效果中，成本高。&/p&&p&3、周边搜索入口&/p&&p&通过百度、360、搜狗周边产品，给公众号引流文章做搜索入口引流。这个组合采编，跟原创做好关键词。质量高，成本低。&/p&&p&4、网红入口&/p&&p&网红分两类，娱乐类网红，凭鸡汤文或视频露出微信或者个人公众号，做事件引流，或者做常规内容引流，最近抖音是个风口。商业类网红，凭干货、资源与平台，露出个人微信公众号引流。质量中，成本低。&/p&&p&5、微信广点通入口&/p&&p&成本相对比较高，需要懂后台投放做低价格很关键，跟竞价类似，可以挂的地方很多，图文末尾比较多。质量高，成本高。&/p&&p&6、公众号大号带小号入口&/p&&p&成本相对高，找行业相关大号/KOL推荐或者发软文，需要自己去挖掘沟通，目前没有统一价格，也可以找第三方直接合作派单。质量高，成本高。&/p&&p&数量高，质量高，成本高。&/p&&p&7、线下入口&/p&&p&线下合作分很多种，有跟门店合作，还有哪个地方有活动过去送礼品，看到一个案例去太湖旅游景点，扫码送需要的产品，几乎人手一个。需要跑市场，挖掘渠道，谈合作。成本中，质量中。&/p&&p&8、社群入口&/p&&p&主要人力维护，附带资金投入，比如做活动，做个群裂变最少也要购买裂变工具来裂变。需要人员做简单维护。数量中，质量中，成本中。&/p&&p&9、微信周边硬件入口&/p&&p&简单添加设备，比如有门店资源，利用摇一摇周边，跟微信连wifi，给个简单的诱饵总会关注。数量视资源而定，质量中，成本高。&/p&&p&10、群裂变入口&/p&&p&有需要钱的工具也有不需要钱的工具，做活动前测试好，根据运营需求，成本高低不一。数量高，质量中。&/p&&p&11、积分裂变入口&/p&&p&目前主流的工具有积分宝，任务宝，很多都已经跟商城打通，可以做很好的活动裂变，一个人基本能做。流量大，成本低，质量中。&/p&&p&12、全平台推广入口&/p&&p&参考媒介，借助SEO也好还是SEM也好，内容营销也好总之把网布好，流量大，成本低，质量高。&/p&&p&说完入口如果你还不会选择，那么只能看下面的方法了。新媒体时代传播方式特点很多时候跟互联网传播很多是一样的，下面列举几种推广方法。&/p&&p&&b&6种推广法（部分）&/b&&/p&&p&1、插入推广法&/p&&p&微信群还有QQ群内推广微信公众号，利用自己的圈子推广，这类关注度比较高，对你以后的宣传和传播起着很重要的作用。互联网的一个核心是永远在别人的鱼塘找流量，在其他平台的文章内插入公众号的二维码，吸引读者关注。手上有资源、工具、干货类的知识，可以上传到网盘、资源下载站，在文件里写上自己的微信公众号和二维码信息。&/p&&p&具体方法：微信群、朋友圈、QQ群发公众号文章和账号；今日头条、简书、搜狐自媒体、知乎、豆瓣等均可在文章内插入微信公众号来吸引粉丝关注。文库上传文章，带上微信信息和二维码。&/p&&p&2、活动推广法&/p&&p&依靠活动本身对读者的诱惑来吸引关注和转发，活动参与门槛要比较低，关注即可拿到小礼品，分享即可领取等；关键点活动奖励要对目标用户有吸引力，比如说是这个奖品正好是他需要的。通常打法是借力打力，联合统一目标的合作伙伴共同参与，关于活动之前写过不下2篇文章，可以参考。&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&1万元启动资金，公众号如何一个月内从0做到5万精准粉丝？&/a&&/p&&p&具体方法：关注分享即可领取；分关注参与投票活动，赢取大奖；关注回复干货即可免费获取干货；关注微信送积分，邀请好友获取资格等&/p&&p&3、大号KOL互推法&/p&&p&对于大多数初创期的微信公众号来说，口碑很重要。如果在这个领域，能搞定几个有影响力的人士，效果会非常好。方法正确，形式足够顺其自然，让别人帮你说话，帮你传播，最终的效果抵过你自己说一万句。之前关注过一个股票类的公众号，单月破5万关注，找的就是同行的一个大号助推一波。&/p&&p&具体方法：微信文章里推荐其他的公众账号互推，找KOL，找大号付费直接文章中带你。&/p&&p&4、签名推广法&/p&&p&各类网站的签名，都是你的个人品牌背书，qq、微信、豆瓣、知乎、百度问答等各大网站都有签名档，签名在网站内是默认展示比较明显的位置，所以这类推广方法需要注意，实在不行签名栏挂上广告。&/p&&p&具体方法：微信签名写：一句话人设介绍+微信。&/p&&p&5、地推法&/p&&p&这类是APP推广常见的推广方法，之前外卖大战的时候最凶，每天写字楼底下一堆地推人员，扫码就送，微信公号也可以尝试这种方式，效果不错，换一个思路，最近去一个景点玩，因为是夜里看灯景，几个人就在门口送灯饰，扫码就送。做本地公众号的是不是就很好，用个人号来加，过几天再通过，你估计也忘记是哪里加的了。之后自然而然。&/p&&p&具体方法：在地铁、景点、在小区门口，扫码关注加好友送礼品；&/p&&p&6、内容营销法&/p&&p&不管用怎么样的推广方法，最终都是要留住用户，所以你的内容要优质或者好玩有趣，能满足用户的需求和喜好，好的内容用户也愿意主动去分享来吸引更多的用户关注。比如你在做广点通投放的时候就要考虑最大化优化人群标签，以及落地页的优化，点击进来马上跳出了，这个钱不是浪费了么。&/p&&p&具体方法：在媒介这些平台发布内容，长的漂亮就去直播发个视频，这段时间研究抖音，一个美女号一天也几万的关注。签名栏就是很好的地方。&/p&&p&三段式的推广方式，没有相互分的很开，每一种都可以穿插来用，举一反三消化成自己的内力。一句话：从媒介找入口，在入口用方法。用完上面这些招式，流量指示多少的问题。说完为什么做，因为是时代红利，说完为什么做种子用户，因为自带信任，说完怎么做流量，因为东西再好也需要触达用户。&/p&&p&-----------这里迭代了----------&/p&&p&对把这段作为迭代吧，比如说你的目标用户是大学生，那么好，你做的流量可以聚焦在自己学校的论坛贴吧，或者相关QQ群，这些都是你的种子用户来源。&/p&&p&说少一点你最少需要几千个种子用户，因为每一个种子用户身边最少有几十个目标用户吧！再少也有6人的寝室室友吧，再少也有几十个班级同学吧。&/p&&p&关于线上的版块可以参考着一段，&/p&&p&那么线下其实也是很重要的一个版块。&/p&&p&每年新生是很大的一个流量入口啊，新生最缺什么？缺有位引路学长，或者说指南。&/p&&p&那能不能跟学校谈你做一份新生指南，免费发放给新生呢？&/p&&p&制作需要成本，不要急，找几个周边的商家谈谈合作嘛！告诉他们，那么一句跟学校合作，即将制作5000份新生指南，在指南里面会有各个商家的介绍以及地图，还包括里面有优惠券。你是在为商家引流啊，谈的好收点钱也是可以的啊。初出茅庐，收太多商家不认可，那就收少一点，一本1块钱，找个十家就收回5万了有没有，花去3万制作，自己找同学去发放，少说一场下来赚个万把块可以吧！&/p&&p&对了忘了我们是要粉丝，这个更简单，关注公众号，可以获得某某攻略。或者更一家超市谈谈，送点小东西吧，比如说一把牙刷，关注就送，到店领取。&/p&&p&来了店里总归会买一些东西吧！&/p&&p&这个思路太多了，以上为举例。&/p&&p&------------说完常规流量-------------&/p&&p&现在说说怎么用种子用户，接上上面的思路，送要怎么送，到点转发活动链接怎么样！或者用点积分诱导下。这里举例之前做的两个裂变模板可以参考。&/p&&p&群裂变：&/p&&p&最近比较火的就是微信群裂变吸粉的方法了，很多朋友也并不知道这个玩法，今天来说说微信群裂变的玩法，以及如何流程化的执行。&/p&&p&大家都知道在微信生态体系里面，最低成本的吸粉方式就是利用裂变来获取粉丝，就像上一篇文章微信投票的文章也是基于裂变。&u&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3MzE3MDQwMg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D6a5e30cc026cb45b725ad7ad8b0b257c%26chksm%3D8b038f2dbc74063bdd807ba060d39a22c964a672ec69c742cb25d3cfb4a236ca5e%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&0元启动资金，公众号从0一个月做到10万精准粉丝，单月实现盈利！&/a&&/u&&/p&&p&典型的目前好几个大号是利用这个玩法做到几十万，几百万粉，速度非常快，先从整个的行为路径来看，关于这个群裂变活动，我们需要做哪些事情。&/p&&p&&b&用户在朋友圈 /微信群看到裂变海报--自动识别二维码海报--关注公众号--引导活动语+群链接--进群--自动@用户转发海报+广告语+截图发到群内审核--裂变（用户在朋友圈/微信群看到裂变海报）&/b&&/p&&p&围绕上面的环节，这个活动我们具体要重视哪几个环节才能把这个活动最终做成功？&/p&&p&首先如果把问题回到你自身的需求，你的目的是吸引有共同爱好，人群的粉丝来说，这个裂变海报的设计很关键，海报能不能打动用户扫码是活动成败的关键因素之一。&/p&&p&群裂变的最大的好处可以把一些不是目标用户屏蔽在外面，比如你的海报里面突出的是获得瑜伽教学视频，吸引来的用户总不会是只喜欢骑行的目标受众来参与。&/p&&p&&b&海报设计：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2dabac1a8bbc1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&633& data-rawheight=&472& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&633& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2dabac1a8bbc1_r.jpg&&&/figure&&p&关于海报设计，我强调一点，能模仿的不要自己想，不是自己专业的尽量找专业的来，这个海报也是一样。要不模仿已经裂变比较广的海报设计，要不就直接找设计比较厉害的人帮你设计，千万不要自己直接设计，除非你对自己文案设计能力很有自信那就另当别论。&/p&&p&如果是自己设计的，这里就会利用大A/B测试，根据最终的数据选择最终使用的海报，这里不展开讲如何A/B测试，自行脑补。脑补不了就去问下度娘也可以。随意借鉴两张海报大家自行脑补。&/p&&p&可以借鉴的活动海报关键点，突出“公益免费”、“学习社群”、“限额免费报名”、“学习收获”、“公众号二维码”、“7天成长”、“21天学习”等要素，朋友圈传播分享，公众号入口，社群沉淀。&/p&&p&&b&有了海报，那么找到种子用户就是一个很重要的环节，海报的传播源头在哪里（如何被传播到朋友圈）？&/b&&/p&&p&1、 所有宣传素材的文末，告知免费加入活动微信群学习。如：公众号每一篇文章中、公众号微官网中设置专栏、公众号微官网的每一篇文章中，其他企业自媒体的宣传素材中。&/p&&p&2)、行业群内成员的激励转发、活动等（关于群怎么找&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3MzE3MDQwMg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D3f8b000dcf2de91de2a5%26chksm%3D8b038ff0bc7f0fca5a58a98d1f6b3d876f10dc6404bc%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&你的内容很好，为什么没有粉丝？送你十万流量！&/a&），在活动开始前进一些行业群里，为做活动做好前期的沉淀积累。&/p&&p&3) 新成员的转发与扩散。（最常用，因为新用户需要养成的过程，这个过程就可以算是教育的过程）&/p&&p&活动海报需要在个人朋友圈和行业群内传播，朋友圈和行业群感兴趣的人会通过海报中的二维码关注“活动微信公众号”，关注后推送提醒文字，关注者根据自身兴趣选择是否进入微信群。&/p&&p&这里用户就进入了裂变闭环，朋友圈、行业群—活动海报—公众号—微信群—朋友圈、行业群活动海报。&/p&&p&&b&微信群的准备：&/b&&/p&&p&初期准备100个群，按照每个群100人，差不多准备可以承载10000人参与活动的数量，根据实际情况再速度更新，还有为了让用户感觉活动火爆，一般建议群号不要从活动1群开始。&/p&&p&群创建：结合微信群前 100 人不用邀请，便可以扫码进群，100 人以后不能扫码进入、只能被邀请并同意后方可入群的特点，我们创建做活动准备的微信群。&/p&&p&邀请谁：每个微信群要邀请该活动的参与者，人工审核，以及管理者。以及需要邀请机器人加入群，便于新人加入可以触发自动@发送活动信息。&/p&&p&群公告：建群人，第一时间上传群公告；&/p&&p&转群主：建群人，转群主；（先上群公告，再转群主）&/p&&p&发送二维码：建群人，一次性多建一些微信群，保存群二维码图片，并第一时间上传至后台，设置好编号；&/p&&p&&b&用户进群流程：&/b&&/p&&p&用户在朋友圈，微信群看到活动海报之后，扫码关注公众号，公众号自动回复语引导，这里临时以六爷笔记展示。以设置“群”为关键词。&/p&&p&在参与活动的用户进群的时候，推送什么？大约6-10位家长入群后，及时发送群公告，免费学习参与活动资格等内容，在新用户进群的时候利用群机器人自动@新入群成员，新人必读（裂变文案）+海报+转发搭配文案。&/p&&p&&b&新人进群流程：&/b&&/p&&p&1、请转发海报并加下面文字到朋友圈，截图到本群，你就可以获得免费学习资格；感谢你的转发。&/p&&p&2、进群请查看群公告，往期学习内容在公众号历史消息，请体验；&/p&&p&3、活动开始，活动链接会发到这里，请你按时点击进入学习【本群限&/p&&p&额 90 人，未及时转发朋友圈的朋友将会自动移出本群，谢谢理解】&/p&&p&&b&进群传播流程：&/b&&/p&&p&配文字：7天免费学习新媒体社群，扫码加入，推荐给大家！&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7db624fca2dc320bbb7529_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&635& data-rawheight=&502& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&635& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7db624fca2dc320bbb7529_r.jpg&&&/figure&&p&入群后未反馈的会员，@每一个未反馈的人，给与提醒@请以上朋友转发海报到朋友圈，截图到本群，你就可以获得免费学习资格；感恩你的转发。群满100人，还未转发的会被机器人自动踢出群。&/p&&p&对于实时反馈的人，给与及时互动@感谢转发成功， 审核通过，您已获得学习资格，今晚8:00之前不要删除转发内容，否则会失去参加资格。群满100人，还未转发的会被机器人自动踢出群。&/p&&p&因为机器人并不能识别转发活动的用户，这个时候就需要安排人员协助真实活动现场，对活动起到监督的作用，以免一些人钻空子。也有洗流量的玩法，是不管这个环节的，当然作为我们后期需要挖掘这类用户价值的，我们还是要做的跟精细化。&/p&&p&有精力的情况下我们可以把前期群，作为流量社群矩阵，做好社群的价值塑造以及维护，在之后做&b&活动可以有现成的流量池。&/b&&/p&&p&&b&海报裂变：&/b&&/p&&p&16年年底给朋友策划了一个活动，短期一个月之内吸精准粉5万，以及第一个月就变现成功，而且也是几万以上的变现。&/p&&p&这个案例，是在微信公众号里面的活动，如果去细说，做这个活动覆盖的能力需要比较多。这个是典型活动运营里面高阶的思考模型。做活动的目的是什么？目标用户是谁？需要什么用户关注？能否做活动同时有收益？&/p&&p&做为新媒体运营，你肯定遇到过这样的一种情况。&/p&&p&老板说：我们现在开始要做公众号，这个月目标是做10万用户。&/p&&p&你这个时候就觉得，这个事情并不简单。&/p&&p&于是你就问，老板我们做这件事预算是多少？&/p&&p&往往出现的情况是并没有预算！&/p&&p&那么这个时候，老板很多时候都会告诉你，我们公众号没有粉丝我们能干嘛？粉丝用钱都可以买到的话，那么就不需要新媒体运营了。你总得做出点成绩，往往这个时候老板会发给你一些文章，比如《三个月，我是如何从0开始做到粉丝15万的》诸如此类的文章。&/p&&p&此时你一定会很困惑，如何做到这个体量，这是没钱没资源就要做到这样的成绩啊！这根本不可能！如果你是初级运营可能第一反应是这样的。那么作为一位高阶运营想到的是解决方案。&/p&&p&新媒体体系里面，前期很重要一步除了定位，那么另外一个很关键的一步就是如何拉新。&/p&&p&拉新是伴随整个运营阶段的，尤其在运营前期的权重很高，不建立在粉丝基础上的运营都不是好运营。&/p&&p&活动运营是拉新里面比较常用的一种手段。&/p&&p&那么问题来了，如何利用小成本，调动大资源，做出非常成功的活动？很多目前的大号是如何从0开始启动的，或者说一个企业的公众号如何做一场能够引爆市场的活动？&/p&&p&看这篇文章的时候，我建议你带着一个问题去看，活动的背后思维是什么？这个对于策划活动是很关键的核心逻辑。&/p&&p&好现在回到今天的主题如何小成本如何让企业自媒体又涨粉，又能够做到区域的朋友圈曝光。&/p&&p&做过微信运营的朋友应该知道，微信投票在15年的时候就很火了，当时主要是一波萌娃的投票活动带活了整个投票市场，然后也有了最美女神、最帅男神等一系列相关活动。&/p&&p&这类活动当时我都有给企业操盘过，也玩过很多，效果确实是很好，很多人可能会反感，LOW逼活动，我才不屑策划，最好的营销往往都是人性，一样的投票活动，最终的结果好坏很考验运营者的功力，那么说说这类活动的几个关键点。&/p&&p&第一是奖品诱惑，第二是活动的可信度，第三是一波种子哪里来，基于这三点，所以这类投票活动是可以满足小成本做粉丝的，而且主要的成本支出是在奖品，以及适当的宣传。&/p&&p&&b&具体活动过程：&/b&&/p&&p&前期我准备了一篇活动软文，主要就是讲这个活动的内容。在软文中主要强调：奖品很多，也很大牌，而且赞助商赞助礼品陆续更新中！&/p&&p&然后我再选择了本地一个大号作为基础，这个大号因为之前就有一定的合作，所以就用很低的价格拿到位置。有了这个大号做背书，那么下面的事情就好办了。&/p&&p&然后用一部分钱，用来置办活动礼品的预售，这个是属于前期的活动启动量。&/p&&p&之后我就拿着活动方案，合作方式，以及当地大号发布的文章，直接去开始跑商家。主要围绕的核心关键词是：“我们主办了一个百万次曝光的活动，由某某大号媒体支持，那么要不要参加？只有你提供礼品，我就给你曝光引导！”&/p&&p&基于这个，从活动开始到最终，总活动礼品价值超过了5万。&/p&&p&因为活动主要是围绕宝妈相关，每个宝妈身边都会有一圈宝妈，有媒体的支持，活动开始，就有30多个宝妈宝妈参与活动，1天后，投票活动页面就达到了5万次的曝光，以及新加入的宝妈有10人。&/p&&p&在影响力越来越大的时候，同时我们也在不断的找赞助商，后续谈判的难度越来越低，因为再出去的时候都是可以直接把活动页面给赞助商看的，页面直接就是几十万的曝光。&/p&&p&这里就进入了一个良性循环的环节，因为礼品的越来越丰富，直接刺激宝妈参与活动积极性越来越高，转发量越来越大，直接导致的就是活动页面访问量越来越大。&/p&&p&最终，依靠很小的启动资金，撬动了当地很大的资源，十几家企业为活动背书，活动礼品总价值5万以上，活动曝光110万次，最终获得5万的粉丝。完成了母婴公众号的前期粉丝积累。&/p&&p&说完活动成功，以及场景，现在我们来看看关于这个活动的构思以及策略。&/p&&h2&活动的目的及构思，活动涨粉的形式很多，如何选择？&/h2&&p&既然要策划这场活动的目的是从0开始做一个公众号的原始粉丝，并且手头现有的资源并不是很多，投票又是比较简单执行，而且可以很好利用到用户去进行裂变的形式，投票的营销插件的成本也是几百块钱就可以搞定一个模板。因为目标人群是宝妈，宝妈对活动的敏感度，礼品的感知都很高，对于后期的拉票裂变也可以起到很好的助力。&/p&&p&结合我们的属性，以及人群的特点，针对想获得一些商家福利的目标用户，以及营销成本的考虑，决定了以投票方式来拉动吸引目标用户踊跃参与投票活动是比较合适的方式。&/p&&p&那如何利用有限的投入达到最大化的传播效果，是整个活动中的重中之重。&/p&&p&投票活动最常见的获取流量的办法直接你一个人就开干了，奖品设置又不是很诱人，覆盖面又窄。虽然是成本相对比较低的方式，但是很多人还是玩不好的，比如怎么防封，怎么最大化传播，就是因为感觉门槛不高，很多人做的效果也不怎么样。&/p&&p&那么我就发挥自身的整合资源的所长，利用关键点资源杠杆来撬动最大的能量。&/p&&h2&如何利用资源杠杆，做到整个活动自循环？&/h2&&p&那么杠杆如何启动，这里就涉及到你自身现有的资源，也就是原始资源，这里的资源是你在这个活动里面可以调动的资源，资金、人脉、渠道、媒体等。&/p&&p&那么如何利用运营杠杆借力最大化的放大你的资源，其实杠杆在你每次撬动资源的时候，你之后又引发可以撬动更大资源，比如我通过第一期当地自媒体的曝光以及影响力，撬动了5家参与赞助的企业资源加入，这个时候因为礼品的更丰富，奖项越大，刺激宝妈的参与度越高。因为参与度高涨，带来的流量就越大，你所能撬动的资源就越大。&/p&&p&换到具体的情景中，比如一篇文章的疯传，起始量可能是一个粉丝量不算大的号发出，但是文章很好，分享传播的人很多，这个时候如果市场上还没有大号跟进的时候，就需要自身主动去找大号赶紧付费跟进，当传播越来越广的时候，主动参与进来的人以及自媒体就会越来越多，你考验想想前段时间被刷屏的百雀羚文案广告，或者被刷屏的自媒体人的自白的原理。&/p&&p&&b&运营的终极目标是可以做到自循环，各自输出自身的价值，同时得到各自的所需。&/b&&/p&&p&在这个活动中，品牌达成了品牌曝光，带去了到店量，宝妈从品牌方获得了奖品，整体是能构成自循环的。就比如公众号平台为了吸引用户，就需要找一些大咖来入驻写内容，因为平台有优质的内容，所以吸引来了一大批用户。最终大咖获得了广告费以及粉丝，平台获得了用户和内容，用户获得了内容消费。整个也是一个自循环。&/p&&p&回到上面的案例，就是因为通过原始的礼物，以及自媒体的流量，通过谈判第一波的赞助商加入，更多的礼品刺激，带来了更大的曝光，然后接着谈判，带来更多赞助商加入，整个自循环就建立了。&/p&&p&这个就是运营中很重要的一个环节，满足各方需求点，通过杠杆，反复撬动资源，最终撬动大资源达到自循环，只有通过这种方式，才能真正实现低成本启动，做到超出预期的效果。&/p&&p&得到APP目前做的体量很大，但是它也是从零开始起步的。&/p&&p&得到APP构建的是用户和创作课程讲师的自循环，当时罗振宇老师就是找了几位大咖朋友来专栏，自己去拉动流量，以及自身的资源去给开课的专栏输出用户。&/p&&p&一开始只有自己的几位朋友参加，为了让用户在平台上面有能高的黏性，那么就需要更多的内容产出，因为这个时候有一定的流量撬动，要获取跟多更好的头部IP课程进来就更容易，继而有更多优质内容，吸引来的用户越多，继而再继续撬动更多的头部IP 。&/p&&p&就这样，得到APP通过自带的流量不断撬动资源，头部IP不断的加入，最终做到了知识付费类的第一大应用。&/p&&p&很多时候，资源是永远稀缺的，那么运营的关键是如何利用小资源，小投入能够办大事。杠杆的意义在于通过可控的过程来给杠杆加长，最终可以利用很小的资源撬动大市场。&/p&&p&之前就有朋友在公众号后台问我，我也干过投票活动，花了好几万，但是最终的效果却很差，这个是为什么？&/p&&p&这个就是细节的优化了，比如看不懂活动规则，流程过于繁琐，奖品的设置不够诱惑，最终就是会有这个导向。&/p&&h2&运营中资源杠杆3种调动方法，最终撬动资源！&/h2&&p&在一个运营活动中，至少是需要把双方的需求都匹配那么这个杠杆就是可以构成的。这个案例里面的宝妈和公众号以及本地的商家，以及得到PP与用户与IP，如果相互之间不是真正的相互匹配的时候，那么这个是很难撬动的。&/p&&p&我曾经参加过一个项目，是一个可以通过大巴车上的wifi，链接乘客与电商，乘客在坐大巴车的时候可以上上网以及购物。&/p&&p&但是最终这个项目转型了，原因很简单，我们前期做最小MVP的时候，只开了10条线路去架设车载WIFI，最终每天的数据很可怜，之后我们去跟着大巴车，做用户调研的时候，认识到一个很现实的问题，在大巴车上，要不就是一上车就睡觉的，要不就看会小说的，很少会去购物，就连上网也不是真正的需求。&/p&&p&因为这个需求不成立，所以是不能够实现运营杠杆来撬动大资源的。那么杠杆在什么时候可以发挥到最大的优势？&/p&&p&在运营这个案例的时候，可以利用下面这个公式来概括：&/p&&p&&b&自循环=（杠杆*原始资源）*N&/b&&/p&&p&上面的内容说的，在运营中终极目标是自循环，就如很多UGC平台，原创内容的产生，前期需要运营自己去生产引导，或者邀请大V入驻，比如早期的知乎，都是利用外部资源去驱动。但是后面只是在里面做一些品牌调性的内容引导。在这个活动中，我们的目的也是如此。&/p&&p&原始资源很好理解，就是你做这个活动利用什么资源撬动市场。在做项目的时候考虑的维度始终是人、财、物三个维度。&/p&&p&杠杆就是你通过运营的手段，放大你的影响力，资源。比如这个案例我就通过“几十万次的曝光”，“几万的流量进入”把最终商家参与的礼品赞助放大了10倍。自然最终的结果也是越来越好。&/p&&p&所谓杠杆的使用并不是基于不同需求，而是基于有同类需求的群体这个杠杆才会有效。而且是基于共同需求。&/p&&h2&&b&1、回报前置赋能&/b&&/h2&&p&最典型的杠杆使用是把回报前置，就像前面的案例，就是把可以获得多少曝光，多少到店作为前置回报撬动资源。&/p&&p&这里有几个杠杆借力的例子可以开动大脑，在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免费提供会议场地。&/p&&p&然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80—100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿)，而且能帮助酒店带来客源!&/p&&p&再举个更简单的例子，每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛?&/p&&p&你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。&/p&&p&你只赚取一个差价，你没有任何风险。而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价!（这个事情目前几个拿到融资的平台已经在玩了，也有外卖平台参与其中，想想是哪些哈）&/p&&h2&&b&2、现金补贴赋能&/b&&/h2&&p&通过补贴来扩大短期市场覆盖，以此撬动更大的市场，以及资本。这个也是典型的资源杠杆玩法，嘀嘀抢占市场时候的补贴，团购大战的补贴，外卖大战时候的补贴，以及现在共享单车的补贴策略。&/p&&p&都是基于补贴来扩大短期市场占有率，以提高资源杠杆的能量，以此得到更高的市场占有，补贴成为了目前比较常用的一种方式。&/p&&h2&&b&3、营销资源赋能&/b&&/h2&&p&通过营销资源获得杠杆势能，也是一种方式，案例某芙为了得到某宝的双11首页流量资源，买了百万的线下地铁广告。线下的广告其实就是为了给某宝表决心，我都用资源的资源来支持双11了，首页还会不让我上吗？&/p&&p&比如之前百雀羚的长广告就是买了第一批的公众号发这篇广告，之后广告火了，就出现各各自媒体开始不同角度写这个广告，公众号都有踩热点的习惯，报道热点的时候对于自媒体也是有益处的。&/p&&p&小到一个运营方案，大到一个产品，可能都会遇到这种情况，从0到1的阶段，从0到1往往也是很考验运营者对事情的统筹能力，如何满足各方利益，利用有限的原始资源，通过各种资源杠杆，最终撬动很大的资源，使整个运营体系能够达到自循环的阶段。&/p&&p&看到这里，不知道你对这个案例的背后思维逻辑有没有新的认识，利用原始资源，通过每次资源杠杆叠加的思维，这个思维逻辑应用的范围不仅仅知识运营这样一个活动。可能是一个企业的商业模式。&/p&&p&所谓营销运营就像是利用一些套路来完成目标，营销跟运营不仅仅只有套路。但是，套路是运营中比较必备的方式，灵活的选择套路，利用套路，来完成运营的目标是，也是做这行的修行！&/p&&p&-----------好吧收工-------------&/p&&p&&b&我个人公众号：六爷笔记
我做的项目公众号：测评师
（欢迎来撩，六爷还在招人，也在寻找更多有机会合作的朋友）&/b&&/p&
说一句大家可能都知道的废话，坚持！我做新媒体5年，接触过各自类型的号，也接触过很多号主，说说我认识的一个号主，96年，目前还是在校大学生，大一的时候开始写微博，15年的时候转战到微信公众号，目前30万粉丝，年变现能力在百万以上。为什么说是废话，…
&p&最近忙的也是很久没上知乎，同事推荐我来回复一下这个问题，我想这个问题能够给予大家一些经验吧。&/p&&p&先介绍一下自己：&/p&&p&2012年以全国第二名的名次一次性过了六门（459分）&/p&&p&2013年一次性过了注册税务师五门（当时叫注册税务师）&/p&&p&2013年一次性400+通过司法考试&/p&&p&写下这些成绩，只是想分享一下自己准备的历程&/p&&hr&&p&我从两个方面来回答这个问题：&/p&&p&一、为什么要考这些证书？这些证书真的有用么？&/p&&p&二、零基础如何备考注会？&/p&&hr&&p&一、为什么要考这些证书？这些证书真的有用么？&/p&&p&
读大学的时候，由于读的是一个工科985，对文科的学习有那么点迷茫，浑浑噩噩过完了四年大学，毕业也似乎不太好，于是就在思考该何去何从，几天之后思路慢慢清晰，给自己制定了三年计划：&/p&&p&1、第一年：考研&/p&&p&2、第二年：注会&/p&&p&3、第三年：司法&/p&&p& 之所以是考研，因为我发现很多投行都要求研究生学历，然后“注会+司法”也是撬开投行大门的钥匙，然后接下来三年我就严格按照这个步骤一步步的去实现了。&/p&&p&
等真的实现了这些目标之后，发现找工作确实很简单，基本上选择面就很宽了，小一点投行或者大的融资租赁公司都可以选择，最后由于想去深圳，就选择了招行总行。工作吧，不能算多好，但是至少开始在改变。&/p&&p& 那么这些证书对工作真的有帮助吗？我觉得这些证书对工作的帮助还是挺大的，现在社会上有一种“喷子”，总是狂妄的认为什么都没有用，其实这些证书拿下可以向对方证明你是一个能够沉下来的人，不是一个浮躁的人，同时这些考证其实能够系统的将相关知识学习一遍，在工作中也能起到很大的帮助。&/p&&p&二、零基础如何备考注会&/p&&p& 要说零基础，我想我就是一个彻彻底底的零基础，准备考注会的时候真的是什么都不懂，连什么是资产什么是负债也不知道，但是我就认为只要有人能够过六门，那我也能够过，然后像傻逼一样的坚持了几个月。这几天快出成绩了吧，其实我知道你们的心情，寝食难安的感觉，努力了的总是期待能够得到收获，没努力的总还抱有一丝运气的想法，当看到成绩的那一刻，我也是差点哭了。现在想想，零基础备考注会要跨过的难关其实挺多的：&/p&&p&（一）树立自信心，屏蔽掉噪音&/p&&p&
可能我对自己真的有一种莫名的自信，也可能是我被逼到了悬崖。如果不能一次性过关，那我三年规划就要失败，失败了那人生恐怕就要改写，在这种压力下，我觉得既然每年都有人可以过关，那为什么我不能？&/p&&p&
但是在你树立信心的过程中，其实身边的所有人都在嘲笑你，因为觉得你就是异想天开，怎么可能一次性过关呢？当时我决定一次性过注会的时候，我母亲就咨询了一个老会计，她直接告诉我妈说不可能，然后我母亲就怀疑我精神出现了问题；同时我们学校的一个博士直接告诉我一门都过不了，因为觉得我这种贪玩的人怎么可能过，他见过的很厉害的人才一次性过3门。&/p&&p&
所以当你在决定准备考cpa的过程中，信心这