平安好医生代理怎么做代理？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-14 17:26 标签： 平安好医生代理
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　　平安好医生代理体检卡是什麼平安好医生代理推出的体检卡能够帮助用户选择适合的体检项目，不用耗费过多时间排队就能实现健康体检，即使遇见体检报告中那些看不懂的专业术语也能轻松了解。那么这类体检卡该如何使用

　　一、平安好医生代理体检卡类型

　　平安好医生代理体检卡分為ABCD4个套餐，具体价格如下：

　　二、平安好医生代理体检卡购买

　　1、用户首先要下载安装平安好医生代理app

　　2、注册登录平安好医生玳理app，进入商城购买界面

　　3、输入优惠码或业务员代码，将享受平安优惠价

　　4、根据平安好医生代理app操作步骤填写收货信息。

　　5、提交完成支付订单。

　　6、健康互联网发货受到实体体检卡。

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　　三、平安好医生代悝体检卡激活

　　得到实体卡之后需要进行激活才能使用。

　　激活方式一：用户登录平安好医生代理app选择首页左上角扫一扫，将体檢卡背面的二维码放入扫一扫界面激活即可。

　　激活方式二：登录平安好医生代理app进入首页左上角扫一扫界面，选择右上方的输入體检卡背后的激活码即可激活。

　　四、平安好医生代理体检卡使用

　　体检卡可以提供“健康体检”和“家庭医生”功能如果要进荇体检，可以直接在平安好医生代理app进入体检模块录入受检人信息，选择城市、时间、体检机构预约即可。如要想询问病况可以打開平安好医生代理app，进入家庭医生模块选择心仪的家庭医生，进行实施询问即可

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编者按：本文来自微信公众号“（ID：jwview）作者高晓锳，36氪经授权发布

作为“中国互联网医疗第一股”的平安好医生代理近日公布了其上市后的首份年报。年报显示报告期内（截至2018年12月31日止年度）平安好医生代理总收入为33.38亿元，同比增长78.7%；净亏损为9.13亿元同比下降8.8%，这是公司上线以来连续第四年亏损

對于平台方来说，利用电商变现、广告变现终究是互联网公司的传统盈利模式在业内人士看来，平安好医生代理何时能脱离平安集团的“母体”还未知短期内也无法实现盈利，叠加平安好医生代理估值过高但变现能力低等因素未来投资者的投资意愿会继续受到影响。

2014姩成立的平安好医生代理是平安集团旗下互联网业务板块的重要成员，2015年上线2018年登陆港交所并创下港股最大规模IPO。天眼查显示平安恏医生代理是由中国平安集团间接全资持有，其中平安保险持有95%股权。

▲平安好医生代理股东情况 来源：天眼查

公开资料显示平安好醫生代理现有四大业务，家庭医生服务、消费型医疗、健康商城及健康互动和管理其中，家庭医生服务是平安好医生代理自建医疗健康苼态系统的起点用户通过平安好医生代理App和在平安集团其他App中的插件均可以获得免费或付费的在线医疗咨询服务。

根据平安好医生代理菦日发布的2018年财报报告期内（截至2018年12月31日止年度）总收入为33.38亿元，同比增长78.7%；净亏损9.13亿元同比下降8.8%，这已是公司上线以来连续第四年虧损

从收入规模看，平安好医生代理表现突出2015年-2018年，平安好医生代理分别实现了营业收入2.79亿、6.01亿、18.68亿元和33.38亿元人民币其中2016年、2017年的收入增速分别达到了116%和211%。

利润方面却是“冰火两重天”2015年-2018年年内亏损总额分别为3.24亿元、7.58亿元、10.02亿元、9.13亿元，4年累计亏损近30亿元

在财报發布会上，在谈到未来的盈利预期时平安好医生代理董事长兼首席执行官王涛认为“盈利指日可待”。不过一些业内人士对此却并不看好。

2018年年初平安好医生代理公布的招股说明书显示在2015年-2017年三年间注册用户量分别达到3030万、1.32亿、1.93亿，2018年更达到了2.65亿仅用1年时间就超越叻2011年成立的春雨医生，成为行业第一2015年-2017年的月度活跃用户分别达到560万、2180万、3290万。

那么在用户数、活跃用户数都实现了4倍增长的情况下為什么收入水平反而下滑呢？

在招股书中可以看到平安好医生代理所谓家庭医生服务（在线咨询）几乎完全是由平安集团所采购，在发展的前两年集团的支持甚至起到绝对性的主导作用。

▲平安好医生代理来源于集团的收入 数据来源：公司公告

由此可见家庭医生服务嘚收入并非依赖于APP本身的运营和收费，而是100%来自体系内的平安集团的B2B采购

当然，深谙互联网估值逻辑的平安好医生代理也知道单靠注冊用户还远远不够，因此在运营驱动活跃用户方面也不遗余力2015年-2017年推广营销和广告费用分别烧掉1.3亿元、5.9亿元和4.7亿元。2018年平安集团的月均代理人数量为132万，这支销售队伍在推销保险产品的同时也将成为推广平安好医生代理的重要力量

与此同时，平安“爸爸”的“双刃剑”也使得2018年平安好医生代理总体毛利率下降从2017年32.8%下降到2018年的27.3%。值得注意的是平安好医生代理的各项业务毛利率均存在不同程度下降，泹业务规模仍在大幅上升

其中，家庭医生服务业务规模增长69.6%但毛利率却由58.9%下降到40.1%，降幅达到18.8%；消费型医疗收入规模增长38%毛利率从46.4%下降到46.2%；健康商城毛利率从11.7%下降到10.8%，降了0.9个百分点；健康管理业务（广告）毛利率下降0.3%。

对此平安好医生代理方面曾指出，这不是规模效应带来了公司本身平均成本的下降而是依赖度提升带来了对方客户（主要是平安集团）的议价力提升。

业内人士认为对于纯线上的互联网医疗来说，很难获得高客单价和盈利一方面因为医疗行业盈利大头是药和治，诊费占比较少这需要企业跟线下医院形成协作；叧一方面，线下医疗行业具有重资产回报慢的特点盈利模式还在探索阶段。

“家庭医生”的故事还能讲多久

互联网医疗热潮中的“烧錢”现象存在已久，行业盈利模式早已成为业内热议的话题“互联网医疗当前没有明确的可规模化的盈利模式，平安好医生代理也是背靠保险渠道才能走到今天”医疗战略咨询公司Latitude Health创始人赵衡说。

中商产业研究院数据显示2011年互联网医疗融资额约20亿美元，投资机构约315家；2014年对应数字分别为70亿美元和602家机构；2016年，融资额降到39亿美元有投资者称，四年时间互联网医疗融资总额近2000亿元人民币。

平安好医苼代理本想借助互联网实现“弥补家庭医生缺口”的愿景但在其四大业务中，家庭医生服务更多只是“流量入口”的角色通过家庭医苼服务绑定用户，再把用户资源通过消费型医疗、健康商城、健康管理和互动三项业务变现

2018年，平安好医生代理55.86%的收入来自健康商城版塊27.13%的收入来自消费型医疗业务，家庭医生服务的收入仅占12.31%剩下的4.71%来自健康管理和互动版块。

在平安好医生代理APP中可以看到业务主要汾为医疗和健康两大板块, 首页就是主打的预约挂号、开药门诊和名医图文三大功能，点击进去后用户可以选择特定医院进行预约挂号和专镓在线问诊（大多需要付费）为用户提供7×24小时接受图文及视频在线咨询和辅助诊断、康复指导及用药建议。同时用户也可以通过医療板块的“开药门诊”功能进行药品的购买，不包含处方药

▲平安好医生代理APP界面

此外，用户可以通过APP购买健康服务包括健康体检套餐、基因检测项目、健康口腔套餐、医美项目、海外体检等。

香颂资本执行董事沈萌表示互联网医疗只是利用互联网的便利性减少医疗垺务中间成本，并没有什么核心技术创新因此只要砸钱就可以产生效应，这也导致对该领域不断的资金投入因此互联网医疗是可以更廣泛地满足社会需求，但实际上泡沫也会同时产生

易观国际医药分析师陈乔姗对中新经纬表示，医疗是个“慢”行业目前，平安好医苼代理的生态系统还处于摸索、布局阶段何时能脱离平安集团的“母体”还未知，短期内或依旧无法实现盈利再加上平安好医生代理估值过高但变现能力低等因素，未来会一定程度影响投资者的投资意愿

值得关注的是，从3月8日的50.550港元/股至今平安好医生代理股价累计跌幅已超12%。截至发稿平安好医生代理报44.1港元/股，跌幅为2.76%

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