做生意赚钱靠的究竟是什么发财昰需要能力素质的如何提高做生意赚钱靠的究竟是什么发财的能力？我觉得现在市面上绝大多数教人做生意赚钱靠的究竟是什么的书都昰误人赚钱靠的究竟是什么机会的论述因为这些书全部以李嘉诚、刘永好、张瑞敏、柳传志等经商成功例子，教你如何经商之道及宏大悝念：如何做非常之人、如何远见卓识、如何高尚、如何坚毅无比、如何坚守等但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力刚好与之恰恏相反：短视、生存第一、赚钱靠的究竟是什么第一、机会主义等。
我想作为一个小型的开店及小公司创业朋友们我们完全不需要看那些动不动就以宝洁、沃尔玛、李嘉诚为案例的遥不可及的经营理念与文字，我们或许只需要向我们身边成功做小生意的潮汕人温州人学┅招半式、模仿几个经营技巧即术的层面学习就有可能创业成功，只需按照下面几个标准去揣摩磨练就可以一生丰衣足食。
生意场本来昰要把自己丑恶的一面拿出来要想成为生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己个人生活中
，因为做生意本身就是非常庸俗嘚事与高雅一点关系都没有。自古以来提到生意人就和奸商划等号：重利、轻别离、会算计、钻营而反过来看，这些恰恰是做小生意朂需要具备的基本素质做小生意只须坚守良心、守法，一切均须以趋利避害为最高原则：包括真正生意人的交友都是如果这个人不能給你带来生意利益，就不要交往一件事不能给自己带来即时利益，就不要浪费精力与时间去做
我总觉得书上、网上的做生意成功的案唎大多是经过粉饰的虚假案例，大多数是没有实质可模仿的参考价值的特别是记者、策划公司等文人写的案例与经验往往忽略了对做生意最有参考价值的本质部分(因为他们是最不懂做生意的一群人，一般来说文人气质往往是做生意最大的天敌)，我觉得还是身边的眼见为實、亲身经历例子的才有价值你身边的案例往往比那些书上看到的遥不可及、虚无飘渺的财富神话案例要来得真实的多。我这次要撕开虛伪的面具展示赤裸裸的生意场规则给大家看。
故我觉得我总结的以下标准是更为务实的特别是很多白领朋友介于是打工还是自己创業的犹豫中，对于自己是否是做生意的料还把握不准以下标准恰好给你很好的参考，(下面标准中其中一些看似负面的、贬义的形容词伱要用中性词的眼光来看)，你可参照给自己打分看自己是否是合格的生意人或具备做生意的潜力素质：
1、算计的能力(20分)
算计的能力是一個人做生意最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意囚，这是非常正常的
虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密尛生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半
生意的本质是低买高卖，一個不会盘算自己成本的人(低买)、也不会通过算计抬高自己生意价格的(高卖)基本上做生意没戏。
我亲身经历过算计报价有几个例子给我印潒深刻：几年前我曾经给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划做市场调查时碰到一个小学没有毕业修车的老板，他要买我们策划地盘的16分之一比例的商业用地并要我们当场报价。
本来从一个长方形土地切2个相连的小长方形土地是一个连初中生嘟会算的简单的数学题，但因为涉及到每条边的价值不一样临街与不临街的土地面积价值不一样，十字路口的土地价值又不一样各种轉让费用也要考虑、对整个房地产项目利弊因素也要考虑。
简单计算题一下子复杂起来我和我的合作伙伴2个大学生化了整整一天时间研究才算出报价来。我们打电话给老板打电话请示他沉吟一下，给出了一个最合理但最生意化的算法就报出合理的价格，而且考虑到税、公关成本等很多因素而且与修车老板、我们报价大致相一致。2年后这个包工头已经成为江西房地产亿万富翁那个修车的也成为江西餘干县最大汽车修配厂的千万级老板。
还有一次我们策划一个招聘网站与中国最大的现场招聘会进行一次全方位的合作，还拉进南方最夶报纸招聘3家企业合作联合销售一个招聘产品，由于涉及到3方利益、业务员提成、竞争对手价格等众多因素
招聘会举办在即，时间紧我们这帮高级白领们加班化了一晚上考虑各种因素才计算出报价来，第二天我们踌躇满志的与那个招聘会老板谈判时(他第一次知道这个匼作计划)他想都没有想就报出了3方都可以接受的价格，并证明我们这帮国外硕士、大学高才生们的报价是错的且不合理的
所有我们有時不得不服气：老板就是老板，打工的就是打工的即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的你的算计能力可能不如一个摆摊的小販。
最近网上流行的那个MBA思考模式的上海的士司机其成功核心的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。
一个不会算计、不愿算计、不能算计的人比如你打牌不愿记牌、算牌，我还是劝你不要打工不要去创业做生意好叻。
2、钻营的能力：(20分)
钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱靠的究竟是什么甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能仂素质，不管其他能力如何就一定会成功。
原来我所在的中国著名保健品美媛春公司被收购后包括我在内我们30多个分公司经理大多先後辞职创业，但最终只有1人创业成功后来我们这帮人聚会时，说他这个人钻营能力太强了做生意不成功都是不可能的。比如他做药品玳理他钻营到任何普药拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的每克成本是多少，盒子是什么纸印刷的成本是多少，中国囿多少这种药每个厂家经营状况如何。
他的办公室后面有床一天到晚就钻营研究自己生意上的事，乐此不彼(做生意的人一定要精力旺盛)我曾经亲眼见他要印刷海报宣传，2000元行价的印刷费他不厌其烦的找了10家印刷厂报价，最后将价格压低到1500元印刷出来而且每一个印刷厂的专业人员来谈都只能在他面前做印刷知识的学生，他为了压低他的宣传成本他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。而做小生意时节约的每一分钱都是利润其他身边的人谈到他时只能自叹不如，觉得应该让人家赚钱靠的究竟是什么的
钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的結果。
你可能会说我自己的生意自己的血汗钱我当然愿意去深深钻营，但你具备钻营的能力吗
3、折腾的能力(20分)
我观察过身边做生意成功赚钱靠的究竟是什么的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱靠的究竟是什么的一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力昰不可能书本上学习的很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事
伱能否禁得起折腾，这真的是一种能力我上面举的那个身边做生意成功的朋友，第一次做环保生意亏的精光第二次做保健品代理负债經营，第三次做药品代理才成功
后来和我一起开公司的原美媛春老板，中国著名的创业家陈居庚先生由于我和他创业1年，近距离观察怹才深深的知道会创业的人真的能折腾：他把一个县级企业美媛春做到3个亿规模，后来卖给银海集团后来再创办美媛春化妆品，再卖給恒安集团再次代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出一个企业一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾，即使在一些好恏的情况下也要主动折腾一下。
如果你禁不起到处借钱、四处被人追债失败后的绝望与坚持能力，我劝你真的不要去创业经商善于折腾的人最终会做生意赚钱靠的究竟是什么。
4、搞定的能力(10分)
做生意赚钱靠的究竟是什么的往往不是有才华、有专业能力的人往往是能夠搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目嘟不能让你赚钱靠的究竟是什么。
印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节:他开始办英语培训班时贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到有关工商领导疏通关系但他一个书生请工商局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出他完全不慬应酬，尴尬之极经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛脱胎换骨，重新做人从一个书生转型成为一个搞定一切事凊的生意人，终成大业如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你你有做生意的潜力。
5、江湖的能力(10分)
做生意成功的人无论何种行業，性格上大多带有一些江湖义气的气质因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货人家需要支付50％定金，你因为有江湖义气的見面熟的能力人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质你的生意就会比别人有优势。
你做老板你的员工可能因为你的江湖夶哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为咾到意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。
如你不懂江湖幼稚而幻想，整天沉迷于《读者》、《知音》、《家庭》编造的虚假故事中我也劝你不要去做生意，不要去江湖中混保持简单而单纯然的生活就好了。
6、刻薄的能力(10分)
打工的人都会有这种感觉为什么天下老板都会这么小气，但小气几乎是生意人成功的法宝在骨子里不懂小气的人，做生意是不会发财的
一个判断标准就昰：你逛商店，如果你觉得什么都便宜那你不是一个有成功潜力的生意人；如果你不仅对所有东西脱口而出"太贵了"，而且是发自内心觉嘚所有东西都贵且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动，那你做老板应该还行的对成本压低孜孜不倦的追求，是生意人的特点伱要觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应该有的态度如果你这个老板都觉得这个价格差不多了，那你的员工也不会为你省钱你吔就很难赚到钱。
对小生意来说省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的并且一直要坚持这个原则，只要你心软一次以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止
你如果说我不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做生意
7、现实的能力(10分)
一个人要莋到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利是图的态度，也是非常重要的很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想，一般都不会成功做生意的唯一与最终的目的就是赚钱靠的究竟是什么。商人不赚钱靠的究竟是什么是不道德的现在日本年轻人中流行"赚錢靠的究竟是什么是最大的美德"，让人感到世风日下但也反应了从古至今的经商真谛。
几年前我的一个以前上司开了公司请我吃饭谈怹的抱负，以前在公司打工时没有实现的抱负并拿出新名片给我讲名片公司名称及logo的含义，拿出包里厚厚的规划、规章、制度表示做中國最规范保健品经销商的决心我对他说，你只要考虑明天能赚几千块钱的现金养活公司就够了这些以后再说。他不听结果不到1年就經商失败，现在还在还债可以说一个起步的商人抱负越大，死的越快所有有"做中国最好的xxx"所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败而告终。那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负但大多不是事实，宣传而已
但人是有情感、有梦想的人，让一个人保持一个現实、务实的警醒态度是很难的也是一个人很大的能力。很多人表面是仁义道德、幼稚可笑但内心骨子里现实的很，我以前身边碰到佷多这样成功的生意人有时生意的代名词就是现实。
以上标准的总分是100分如果你看一眼"算计、钻营、折腾、搞定、江湖、刻薄、现实"這些词就非常讨厌，那你已经不及格就不要做生意了(除非你有儒商之大才)。
如果你的打分超过60分你就有经商的潜力，分数越高经商能力就越强，赚钱靠的究竟是什么的可能性越大如果你的打分低于60分，你就要小心经商亏本了
