曾经看过一本书，山里山外书主要讲什么如何成为一个优秀的的销售员，其中重点讲了作者如何应用客户信息表格，书名是啥？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-10 16:58 标签： 与黄宗贤书主要讲什么
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&&&&&&&&从某种意义上说，销售就是销售人员通过沟通，将商品或服务出售给那些有需求的客户的过程。
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曾经看过一本书，主要讲如何成为一个优秀的的销售员，其中重点讲了作者如何应用客户信息表格，书名是啥？
曾经看到过一本书，主要内容讲如何成为一个优秀的的销售员，其中的重点讲了作者如何应用一份有关客户详细信息的表格。求书名与表格...
曾经看到过一本书，主要内容讲如何成为一个优秀的的销售员，其中的重点讲了作者如何应用一份有关客户详细信息的表格。求书名 与表格
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想做好销售 需要做到：一：勤奋(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋，这也是一名销售人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”! 勤奋体现在以下几个方面： 1.勤学习，不断提高、丰富自己。 2.勤拜访。 3.勤动脑。 4.勤沟通。 5.勤总结。 二：灵感灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场，灵感可以说无处不在。 三：技巧技巧就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。 与客户交往过程中主要有三个阶段： （一）拜访前： 1．要做好访前计划。 2．拜访前计划的内容： 确定最佳拜访时间、设定此次拜访的目标、通过这次拜访你想达到一个什么样的目的、预测可能提出的问题及处理办法，准备好相关资料等。二、拜访中： 1．要从客户角度去看待我们的销售行为。 2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。 3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也都不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。 三、拜访后： 1．一定要做访后分析。 2．采取改进措施。 只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。
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&&&一流的销售会问话
一流的销售会问话
在火车上,一位学生在读一本关于销售内容的书,猛然抬头问我:"应该怎样向客户提问呢?"我很诧异地回答说:"看来你的这本书没说透啊."我一直认为:一流的销售会问话,二流的销售会听话,三流的销售会说话.但不告诉读者怎么提问,最终还是没有用.现在太多的专家、教练和作者都会讲应该做什么,却不讲怎么做,实在让初入门者难受,端起一碗饭,吃一口就放下了,能不难受?
摘要： 在火车上,一位学生在读一本关于销售内容的书,猛然抬头问我:"应该怎样向客户提问呢?"我很诧异地回答说:"看来你的这本书没说透啊."我一直认为:一流的销售会问话,二流的销售会听话,三流的销售会说话.但不告诉读者怎么提问,最终还是没有用.现在太多的专家、教练和作者都会讲应该做什么,却不讲怎么做,实在让初入门者难受,端起一碗饭,吃一口就放下了,能不难受?&&
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tianshuo5211
tianshuo5211
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第一，你要对你店里的图书进行大概的了解，每本书大概讲的是什么啊，书店中的分类图书的摆放位置。第二，在顾客看书的时候不要去打搅他，看他歇息的时候可以为他推荐销售额比较好的同类图书。第三，可以做些特色化的服务啦~比如说新书特区啊~打折特区啊~还要针对你书店的地理位置选择书籍的种类，比如说挨着学校就要些教参啊~第四，可以买些图书组合~比如说同类图书买一本打9折，两本8折之类的活动~促销手段~~最后，一个店面的知名度不是一时的事，要长期的积累~ 祝你好运~
亚兰琪丝方幽
亚兰琪丝方幽
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你可以发宣传单，然后有顾客来时要推荐好书，让顾客满意，这样，就有好名誉啦。还有，你的口才要够好。 祝你有个好业绩。
梦中江南lc
梦中江南lc
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擅长：暂未定制
那你应该去卖教材，去发行公司当销售员~~
dxf7428013
dxf7428013
多多的和顾客沟通、但是记住别占用他们太多的时间
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