大铭3年B端产品经理。3年前B端产品开始火热大铭认为这是一个可以把握的市场红利，于是毅然绝然的转战B端

然而事情的发展却跟预想完全相反。

大铭加入的是一个中型公司的B端产品孵化团队团队成员很新，一开始都干劲满满但是因为没有B端经验，公司也没有很多B端产品概念所以很多策略规划都限制在C端的思路上。导致工作收效甚微大家越做越没成就感和奔头。比如：

B端生意采用C端常见的商业模式从B端获客，然后拿B端流量实現广告变现流量不是自己的同时广告市场本身也是红海，所以商业模式一直跑不通效果一直很差。

B端生意获客采用C端的思路花了很哆精力做内容运营、SEO/SEM，最终发现流量变现模式下最稳定有价值的获客渠道仍然是线下销售登门获客。

最后产品经理与业务、客户脱节，只负责产品功能设计销售主导研发，导致产品经理存在感不强

作为团队的负责人，大铭反思很多问题还是在于公司和团队对B端产品经理没有清晰的认知和定位，完全C端想法另外，没有经验是最大的问题纵观整个行业，B端领域专业性强复杂度高，很多企业内部資料都是保密状态学习材料太少了。

3年过去了站着红利口，碰的头破血流很多问题仍然无解，大铭着实有些迷茫甚至后悔当初的沖动，很多次想要放弃

抱着这样的困惑，在朋友的推荐下他看到了起点学院的产品总监课程介绍主讲老师黄喆有丰富的B端产品经历，奔着这个大铭索性报了名！

整个课程学习期间大铭特别积极很多做B端产品的学员相见恨晚，整个晚宴大铭一直从6点多聊到10点还不尽兴甚至专门组建了B端产品经理群作为长期交流的阵地。

在自由交流环节大铭跟黄喆老师和众多B端产品的小伙伴聊到自己当前的工作现状和痛苦的地方现场的小伙伴听了纷纷点头表示深有同感。大家齐刷刷的将目光扫向黄喆老师

大铭更是直截了当地说：

黄老师，您在B端做了10哆年的产品设计从最早的百度搜索怎么推广平台，到后来的凤巢系统以及围绕整个商业体系的产品基本都做过。

后来在“去哪儿网”也始终围绕终端消费者，面向企业级产品用户进行产品规划设计对于这种情况，老师有没有什么建议或者方法

黄喆老师看大家都急鈈可耐的看着自己，在灯光美酒下娓娓道来！

B端产品确实还处于蓝海阶段行业巨头暂时空白，所以你们有很多机会可以把握To B更多讲求嘚是对企业价值的传递，而To C更多的是向终端消费者提供服务或者价值这是最大的不同。

看大家还没有完全理解黄喆老师接着进行了补充。其实主要在于弄清楚下面几个问题:

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