&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6a29a3e5f2ecca1948203bda1f2a804a_b.jpg& data-rawwidth=&1179& data-rawheight=&657& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1179& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6a29a3e5f2ecca1948203bda1f2a804a_r.jpg&&&/figure&&blockquote&“天王盖地虎，宝塔镇河妖。”&/blockquote&&p&这是电影《智取威虎山》一段经典的台词，原本是土匪之间的黑话。主角杨子荣正因为熟悉土匪黑话，成功的打进土匪窝，并获得信任，为最终歼灭座山雕立下大功劳。这也让我们知道在一些边缘社会里，黑话不仅仅是一种接着暗话，更是一种通行的语言。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b5566553afbeda658b6a478edf03b65e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&602& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b5566553afbeda658b6a478edf03b65e_r.jpg&&&/figure&&blockquote&黑话的产生，几乎都是主流社会以外的边缘群体，出于自我保护，自我认证的需要而演化形成的。从语言心理学角度看，边缘群体在意识上，他们深知自己所干的事、所处的角色是正常社会所不能容忍的，因此在语言上也选择了跟正常社会语言不同的特殊隐语。&/blockquote&&p&虽然我们知道江湖黑话，自古就有，但如今社会是难见踪影。不过“毒品圈子”中，还是存在一套通行的“黑话”，被吸毒者称为“切口”，虽然有些地域差异，黑话也不完全相同，但大致还是能明白对方的意思。&/p&&p&圈子里的人能通过这个通用的“语言”互相识别对方是否是“同道中人”；另一方面，使用黑话来联系也不容易被警方发现。&b&而我们普通人如果明白这些黑话，就更能保护好自己，识别身边的吸毒者，拒绝毒品的侵害。&/b&&/p&&p&毒品黑话大致可分为毒品剂量、吸食方式、纯度、感受、以及类别名称等类别，下面一一介绍：&/p&&h2&&b&毒品剂量类&/b&&/h2&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-600eb02c877ac829bae32_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&738& data-rawheight=&448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&738& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-600eb02c877ac829bae32_r.jpg&&&/figure&&p&各类毒品有了黑话称呼之后，也要有计量单位的隐语。涉毒圈里的人，不会用“克”、“千克”、“公斤”之类的话，在他们内部，有特定的隐语。&/p&&p&“一手”表示5克，上了千克叫“一条”、“一筒”。“调”则是指小剂量的贩毒交易，“蹬”、“踢”就是指将50g以上的大剂量毒品转让给他人。&/p&&p&“条”、“盎司”专用在K粉的计量上。一条指1000gK粉，在氯胺酮的非法买卖中，除以“条”为计量单位外，有的还以盎司为计量单位分装交易。&/p&&p&以海洛因为例，计量单位只有3种，350克包装的称为“块”，5克装的叫做“手”，即使5克以下的，也只说数字不说单位。&/p&&p&从金三角等地进来的海洛因，纯度最高，境外毒枭在包装时，就是以350克一块为标准，包装的外形就像菜市场的白豆腐，所以被称为“块”，而当海洛因被分解开时，因为一手有五指，圈内就把5克称为“一手”。&/p&&p&而晶状体外形的冰毒则要简单得多，比如“50个肉”就代表50克冰毒。到1000克之后，才会说“一条”或者“一筒”，专家介绍说:“冰毒都是用白色封口塑胶袋包装的，1000克以上提起来，就像一包味精一样， 变成条状或者筒状。”&/p&&h2&&b&毒品纯度类&/b&&/h2&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ac5f4ae0ca2a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&565& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ac5f4ae0ca2a_r.jpg&&&/figure&&p&在海洛因里面，只有“原货”和“普货”之分，高纯度的称之为“原货”，意为“原装进口不掺杂质”的意思，一般纯度都在80%以上，其他的就是“普货”，相对来说就是掺了杂质的“国内组装”，“有的普货很不好，纯度太低。” &/p&&p&在冰毒里，虽然“肉”是大众说法，但纯度在80%以上的冰毒才能被称之为“钻石”或“龙珠”。&/p&&h2&&b&吸食方式类&/b&&/h2&&p&“煲猪肉”即通过冰毒壶吸食冰毒，冰毒经加热后雾化并经溜冰壶过滤。&/p&&p&“嗑药”大部分是指口服摇头丸之类的药丸类毒品。&/p&&p&“打飞”即将海洛因添加在香烟中，可以理解为，将香烟比作弹筒，将海洛因比作弹药，点火吸食时即是将弹药打飞出去。&/p&&p&“踏板”即用来装毒品的锡纸，“追龙”则是用打火机加热锡纸上的毒品，随后吸毒者用习惯吸食产生的毒烟（电影追龙就是取名如此）。&/p&&p&“蚂蚁上树”是指注射海洛因。“开天窗”是指动脉注射海洛因，快感强烈，且十分危险。&/p&&p&K粉（氯胺酮）吸食前的准备工作俗称“颜K”及“刮K/介K”。&/p&&p&“颜K”是吸食者利用硬质卡片将氯胺酮转为细粉状的过程。&/p&&p&“刮K/介K”则是将氯胺酮布置成一直线。&/p&&p&“打K、拉K”、“索K”则是吸食者会拿起吸管，一头放进鼻子深处，一头对准呈一直线的“K粉”，用力从头到尾将一直线的“K粉”吸光。&/p&&p&“飞叶子”，指抽大麻。&/p&&h2&&b&吸毒后的感受类&/b&&/h2&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-74e9bd5aaa55051cbe6a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1039& data-rawheight=&537& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1039& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-74e9bd5aaa55051cbe6a_r.jpg&&&/figure&&p&“飘”、“昏”、“打头”，这是吸食海洛因后产生的“快感”的描述，所谓“飘”是指肢体消失、灵魂飘荡的感觉，并伴有幻觉，如“美女如云、黄金遍地”、“想什么有什么”等。 &/p&&p&“打头”是指海洛因使用后的一种“舒服”的上冲感，反应的是海洛因作用的强弱与起效的快慢，“打头”者好，反之则“丑”。&/p&&p&“昏”也是对使用海洛因后的一种欣快感受的描述，是一种似乎与外界隔绝、内心极为满足的状态。&/p&&p&其次还有“嗨”，主要是形容冰毒或者苯丙胺类毒品带来的快感，通常是极度兴奋、摇头不止、行为冲动。&/p&&h2&&b&毒品名称类&/b&&/h2&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-dedcc404469_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&342& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-dedcc404469_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&海洛因称为“粉”、“本科”、“四号”、“海海”、“小海”；“四号”即精致的高纯度海洛因，海洛因有多种型号，四号则代表它的纯度。吸毒者通常认为海洛因进入人体就有“药到病除”的感觉，因此又叫海洛因“药”及“东西”。&/p&&p&冰毒称为:“肉”、“猪肉”、“嘎嘎”、“大力丸”、“牙签”、“钻石”、“象牙棒”（钻石、象牙棒通常为品质较好的冰毒）。&/p&&p&海洛因和冰毒若要要向上家购买，手头货源充足的上家，一般都尊称对方是“大咖”或“老板”。&/p&&p&冰毒的吸食方式很像是在煮东西，广东人称煮东西叫煲东西，所以他们把吸冰毒叫“煲猪肉”，最后叫得多了，全国各地都简称为“肉”。&/p&&p&K粉在香港稀称为“K仔”、“筋”，又有“开他敏”、“凯他敏”、可他命、恺他命、裤子，又有迷奸粉、强奸粉的叫法。&/p&&p&新型合成毒品麻古有一种独特的香味，类似香精，麻古又是一粒粒的，从形状和气味来看，都像“糖果”，麻古被称为:“葱”、“小马”、“马儿”、“籽籽”、“轮胎”。其他叫法如：溜麻、溜麻古/麻果、小麻、“果子”、“糖果”等。&/p&&p&摇头丸俗称：蓝精灵、甩头丸、快乐丸、E仔、狂喜、迪士高饼干、忘我、疯药、爱他死、劲乐玩、白天使、蝴蝶、亚当、鸽子、小鸟、恐龙、M药片、狂喜。&/p&&p&大麻：狼药、叶子&/p&&p&更多详情请阅读公众号今天推送的第二篇文章：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3MTg2MjU0NA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Def5c7f0e05cbb493a45124%26chksm%3D9f2da3a8fdc742ec173acb62adffded52ae2240dc4dfcaef%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&拒绝毒品第一步，了解常见毒品外形和俗称&/a&&/p&&h2&&b&其它类&/b&&/h2&&p&吸毒叫做“烫几口”， “打针”怕遇“哦咖”。&/p&&p&“岔道”一般指吸毒者因过量或是长久吸食，出现幻觉、妄想等精神障碍。&/p&&p&吸毒的行为也叫法不一样，海洛因注射吸毒的方式较普遍，圈子里的人都说是“打针”，“有的老鬼天天‘打针’，找静脉比医院的护士还厉害”。&/p&&p&吸完冰毒后，会有一种幻觉，对年轻人更有吸引力，这些毒虫通常以“溜冰、玩冰、烫几口、搞几口”作为吸毒的隐语。&/p&&p&最后提醒一下，如果你身边有出现这样的黑话，一定要提高警惕。如是发现亲人在通讯软件或电话交流中有类似的言语，就要判断其是否沾毒。了解这些毒品类的黑话，我们才能更好的保护自己和家人免受毒品侵害。&/p&&p&&b&PS：黑话也是迭代更新的，如果你还知道其他毒品类黑话，欢迎在评论区留言，我也会时时更新在文章里，谢谢。&/b&&/p&
“天王盖地虎，宝塔镇河妖。”这是电影《智取威虎山》一段经典的台词，原本是土匪之间的黑话。主角杨子荣正因为熟悉土匪黑话，成功的打进土匪窝，并获得信任，为最终歼灭座山雕立下大功劳。这也让我们知道在一些边缘社会里，黑话不仅仅是一种接着暗话，更是…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4f4202dfaa256f6ff93fe3e945ad9cc6_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4f4202dfaa256f6ff93fe3e945ad9cc6_r.jpg&&&/figure&&p&&b&关健明&/b& 公众号：「创意很关键」,琢磨营销人如何赚钱&/p&&hr&&p&随着消费升级的进一步崛起，一些爆款完成了对竞争对手的双杀。&/p&&p&&br&&/p&&p&2017年，有好几款产品卖得比同行&b&贵&/b&，还卖得比同行&b&好&/b&，利润和销量双杀。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&■一款国产榨汁机，标价290元，送一个随行杯。我猜你肯定见过他们的推文，现在还在时尚号疯狂投放。朋友圈、群聊天里时不时就能听到人讨论它。&br&&br&■一款国产遮阳伞，售价279元，详情页设计精致，像极了苹果官网，我第一次看还以为苹果公司来卖伞了。自创品类“小黑伞”，主打高效防晒，宣传紫外线阻隔率达99%，据说销售额&b&一年超过一亿&/b&。&br&&br&■一款国产拉杆箱，20寸，售价228元，宣传是新某某拉杆箱制造商生产，拉动一批白领购买，知乎上还特别有人开贴讨论：某某定制的拉杆箱值么？&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&仔细研究这些爆款，其实它们并不便宜。比如那款榨汁机，类似竞品只要140-250元，那把遮阳伞，类似竞品低到只要68元，拉杆箱，很多竞品卖180元。它们都不是最便宜的。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是我发现——单从推广页面上看，它们的&b&设计感&/b&和&b&文案水准&/b&都高于同行。它们幕后的营销操盘手掌握一种方法，那就是让读者看到产品页面后 &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cad3bada571cc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&369& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-cad3bada571cc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&就像变魔术，刘谦就是比普通魔术师高级。大部分扑克牌、硬币类魔术，普通魔术师也能变。但刘谦变就是更有范，他的发型，他的眼神，他的台词（其实就是文案）都更酷。大家愿意花500元看刘谦专场，却不愿花50元看酒吧魔术师。&/p&&p&&br&&/p&&p&同理，&b&如何让产品“感觉很高级”&/b&？从而，很重要的，把产品卖得更贵？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在反复研究了这些爆款文案后，我发现了4个共性技巧&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7a81fc1fad_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&572& data-rawheight=&628& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&572& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7a81fc1fad_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&当你在详情页里用上这4个元素，你的产品就会“感觉很高级”，当你售价高于同行20%时，顾客还是会下单。&/p&&p&&br&&/p&&p&这种营销技能——你有兴趣学吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在我揭开谜底之前，先和你分享一个事实：&b&顾客在浏览页面时，是非常随意，不假思索的状态&/b&。再读一遍，这非常重要。&/p&&p&&br&&/p&&p&让我们面对现实：人类是一种&b&懒惰&/b&的动物。大多数人购物时，喜欢凭感觉购买，比较少用脑子分析。&/p&&p&&br&&/p&&p&这么做比较轻松，可以免除思考的痛苦。天才发明家爱迪生说得好：“人一有机会就希望避开思考的苦事。”&/p&&p&&br&&/p&&p&买家电时，你会研究研究镍合金和五级钛有什么区别吗？买微波炉时，你会查科研文献，去搞懂面板用哪些材质能防爆防火吗？你会突然质疑：奇怪，第2句文案和第8句逻辑不严谨吗？NO！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们只想开开心心地购物，然后就去做更有趣的事情，比如看速8，打王者荣耀，约妹纸，或是出门和闺蜜逛街，你说是不是？！&/p&&p&你是这样，你的顾客也是这样。&/p&&p&&br&&/p&&p&顾客走马观花的看页面，&b&思考强度&/b&必然很&b&低&/b&，他的大脑就很容易被营销人操控了。营销人写文案时，可以编造概念，触发联想，设锚点诱导……你仔细推敲这些文案，逻辑上都站不住脚，但是你也不能它说是撒谎。这些亦正亦邪的文字，像一双有魔法的手，推动顾客的心理冲动慢慢升高，像潮水一样，一步步上涨，直到漫过堤坝，防线失守，按下银行密码，把钱打到营销人口袋里。&/p&&p&&br&&/p&&p&我准备向你揭示这些营销技巧了，你准备好了吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&01&/p&&p&&b&洋货情节&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&还记得2011年的&b&达芬奇家具&/b&吗？宣传自己是100%意大利生产的“国际超级品牌”，一张单人床能卖到10多万元，一套沙发能卖到30多万，不少土豪冲着意大利品牌纷纷买单。&/p&&p&&br&&/p&&p&6年过去了，这6年，国货越来越强，华为，小米，腾讯、阿里巴巴，还有无数中型企业崛起，我们很多产品出口卖得不错，我们的民族自尊心上来了，但不代表我们不喜欢洋货了。在很多爆款的文案中，都突出强调&b&进口原料&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&一款来很火的玻尿酸原液，文案写着”我们大部分产品和日本研究所合作”，一款最近畅销的养生壶，文案突出“德国进口肖特玻璃”，还有很多的例子……突出进口的逻辑很简单，因为在大多数消费者看来&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ebcbd0b856_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&399& data-rawheight=&213& class=&content_image& width=&399&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&随着进口原料越来越容易，各个品牌都能进口，这一点已经不够看了，从最近的爆款来看，洋货情节营销升级了。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ebcbd0b856_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&399& data-rawheight=&213& class=&content_image& width=&399&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b0c60b119d5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&107& data-rawheight=&125& class=&content_image& width=&107&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-dfdbc581157a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&399& data-rawheight=&213& class=&content_image& width=&399&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&那款290元的榨汁机，宣传自己是“美国白宫御用”的牌子，宣传片里有一位穿着厨师服装的老外演示榨汁过程，胸前明显的英文徽章强调着I am from America &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1d02f50ecb8e9b424437_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1d02f50ecb8e9b424437_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&产品演示视频由外国妹纸出演，配音全是英文，给中文翻译，好像从美国总部下发的——对了，她胸前的英文徽章同样很大。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-99f89f82edb85bb30ebbe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&622& data-rawheight=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&622& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-99f89f82edb85bb30ebbe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e236b9b1c6f1f6ab5d5e207ef779a4b7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&629& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&629& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e236b9b1c6f1f6ab5d5e207ef779a4b7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&在这款榨汁机的文案里，美国元素不只一次的出现。&/p&&p&“从在&b&Instagram&/b&上被各种健身达人、时尚潮人还有果汁爱好者种草”，配上2张浓浓ins风的老外图。&/p&&p&“杯身使用 Tritan 材料，通过了&b&美国的食品药品管理局FDA认证&/b&，绝对不含对人体有害的&b&BPA&/b&，这种材料是&b&欧美地区&/b&婴幼儿用品的常用材料，无毒无害。其刀片也是医用级别的钛钢材质，安全放心。”&/p&&p&“是&b&美国&/b&厨房用具品牌某某旗下的热销产品，其刀具、水壶等产品在&b&美国&/b&都非常知名和畅销。” &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fbcd8eacabcc12d6ea533b77_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&505& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fbcd8eacabcc12d6ea533b77_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2e4a575de1db8e32349a6b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&633& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2e4a575de1db8e32349a6b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&白宫御用+风靡美国+ins大热，加上很多照片和视频的刺激，消费者的心理冲动很容易就被抬高，漫过堤坝，情不自禁地下单。这种感觉我懂，我自己也买了一个！&/p&&p&&br&&/p&&p&直到我拿到产品，看到产品说明书上写着，生产方是佛山市顺德区某公司。这也让我怀疑：这当真是美国来的？&/p&&p&&br&&/p&&p&其实我很容易查证的。这款产品是不是在美国很火？去亚马逊网站，去ins上一搜，看搜索结果和评论数就知道了！但是我没有搜，千千万万消费者也没有，大家只是看的热血沸腾，开心下单，憧憬着自己接轨美国最酷的lifestyle。&/p&&p&&br&&/p&&p&于是我们发现了一条营销捷径：如何让产品“感觉很高级”？&/p&&p&&b&告诉消费者它在国外很火。&/b&&/p&&p&至于证据？不需要多严谨。&/p&&p&&br&&/p&&p&另一个案例也很有趣。&/p&&p&&br&&/p&&p&一个国产电器品牌，在国内有一定知名度，他们在某猫平台售卖时，详情页以功能介绍为主，特别提到自己是&b&中国航天事业&/b&的合作伙伴，有一个上档次的生产基地。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-98cccf741ca6537bbbd52_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&397& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-98cccf741ca6537bbbd52_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&当他在一个众筹平台卖净水器时，营销的思路变了。我发现他委托另一家科技营销公司运营这次众筹。新公司的改版包装特别强调“&b&美国&/b&”概念，从图片到文案都和之前完全不同！&/p&&p&&br&&/p&&p&产品使用的是英文名。详情页的第一个画面就是“引爆美国厨房净水革命”，第二个画面是“美国工匠世家，三代精创磨炼”。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a0b416cfa1ca01e89c3f5e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&513& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a0b416cfa1ca01e89c3f5e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-8d352b57a1caf034edb780e22f72ae61_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&513& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-8d352b57a1caf034edb780e22f72ae61_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&随后放上的是“斩获欧美日韩十余个国家，多达13项发明专利”，这3组画面铺垫过后，才开始和你聊产品功能。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-88ceefdfcbe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&496& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-88ceefdfcbe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&文章最后，放上美国工程师研发过程照片，并且告诉你，这款产品准备在美国全面铺开。&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-52c24aa5536deea87c6da1af_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&412& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-52c24aa5536deea87c6da1af_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-539c8d0e637b9869abfb97e24719d63b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-539c8d0e637b9869abfb97e24719d63b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&你看到这几组画面，你是否感觉这个产品的逼格，要比之前强些？如果是，在你的心里，“国外很火”和“产品高级”也是有关联哒。&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么女生愿意3天不吃饭，只喝果蔬汁？因为微信推文里介绍了，&b&维密超模&/b&和&b&好莱坞女明星&/b&都是这样的。&/p&&p&另外，港台地区火的也是高级的。&/p&&p&为什么黄黄绿绿的曲奇饼干卖成爆款？因为推文里说了，这款和香港珍妮曲奇是同款，在香港要排长队才能买到呢。&/p&&p&2年前，一款叫“某某爷爷”的奶酪蛋糕，店门口挂一台电视循环播放康熙来了片段，小S品尝奶酪蛋糕，大呼好吃。旁边是海报，小S力荐，风靡台湾的奶酪蛋糕。一时间非常夸张，百货9点开门，8点半门口就排了长队，一群人要冲到3楼买这款蛋糕。最后电视台都来报道——其实康熙来了推荐的是另一个品牌。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&“国外（发达地区）都这么火&/b&&/p&&p&&b&那质量/口感肯定不错” &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&既然消费者有这种想法，那么营销人的操作思路也很清晰 &/p&&p&&br&&/p&&blockquote&●英文名，永远只出现英文名&br&●英文包装盒，产品上有英文logo&br&●推广页出现欧美首席设计师、产品工程师&br&●欧美专家为企业站台证言&br&●欧美模特使用场景图&br&●Instagram、Pinterest网红使用照&br&●美国FDA，欧盟质量认证&br&●欧美商超货架陈列图&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&以前，因为语言、交通、人脉限制，中国营销人做不了这些。&/p&&p&在今天，操作这些其实很简单。每个环节都有外包公司给你做。这也成为很多爆款营造“高级感”的重要手段。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&02&/p&&p&&b&尖端科技&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&上个星期我在医院，看到一段非常有趣的对话。&/p&&p&&br&&/p&&p&老太太，60-70岁，看起来很精明，但是恐惧明显地挂在脸上：医生啊，装到我骨头里面的是什么材料啊，会不会有副作用啊？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-20e6bdd0d757_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&327& data-rawheight=&218& class=&content_image& width=&327&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我大概猜到了，老太太要做骨科手术。&/p&&p&医生会怎么安抚她？我的推测是，讲讲材料的术语，讲这种材料和人体的相容性，讲这种材料临床上用了30年以上，全世界都在用等等。&/p&&p&医生只说了一句话，病人就点头了。你猜她说了啥？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&再猜下嘛，不要拉这么快。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&“没问题的！心脏搭桥就是用这种材料！”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&挖槽，答的妙啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&是啊，心脏搭桥，在老百姓认知里，这几乎是人体&b&最精密最尖端&/b&的手术了，属于事关生死的手术，心脏都能用，骨头怎么不能用？&/p&&p&&br&&/p&&p&等一等，理性的思考应该是：心脏搭桥和骨科手术的材料是完全一样，还是部分一样？骨头和心脏的环境不同，能用一样的材料吗？经过权威部门认证过没有？&/p&&p&&br&&/p&&p&正如我开篇说的，&b&人类是懒于思考的动物&/b&，绝大多数人不会这么想，他们会觉得：心脏能用，骨头肯定能用啦！&/p&&p&&br&&/p&&p&瞧，我们又学了一招，一条说服的捷径：当你的产品用上&b&尖端科技&/b&时，消费者会感觉它更高级，从而更重要的，掏更多钱给你。&/p&&p&&br&&/p&&p&你买过指甲剪吗？几块钱一个，对吧？即使是老字号张小泉，也就12元。&/p&&p&一些指甲剪配了收纳盒，能防止指甲飞溅，20-30元左右。&/p&&p&而一款指甲剪标价36元，在某众筹网站上推广不到一个月，登上销售额第二！卖得比别人贵，卖得还比别人多，为什么？&/p&&p&&br&&/p&&p&不可否认，他们家的设计造型确实挺漂亮。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e00130eed3bdaef607c1c850e371297a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&349& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e00130eed3bdaef607c1c850e371297a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&最给我启发的是这一点：在产品介绍视频的开始，他根本没提指甲剪的功能，第一句话是：“我们经常观察大自然，比如螳螂，它的外形，它的比例，非常符合我们的设计理念。” &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-0fed9d4b75436eb6aea2df1e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-0fed9d4b75436eb6aea2df1e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&“所以，我们把这种&b&仿生学&/b&，运用到我们的设计过程当中。” &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0df4b7a3f54e91ffab79_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0df4b7a3f54e91ffab79_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9c014ce6f2e286e99d87e1b43bd9c209_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9c014ce6f2e286e99d87e1b43bd9c209_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&瞧瞧这造型，还真是和螳螂有点像哈。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bce03effc52ce1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&489& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bce03effc52ce1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&但是等一下，仿生学不是产品长得像动物这么简单，而是要应用到动物身体的功能原理。比如萤火虫的冷光原理——人工冷光，比如蝙蝠的声波——定位仪，指甲剪是用杠杆原理运作的，而螳螂身上明明没有杠杆，这仿生是仿螳螂什么呢？文案没说。&/p&&p&&br&&/p&&p&确实没必要说。哪个消费者会像我这样认真，而又扫兴呢？！&/p&&p&&br&&/p&&p&他们看到&b&仿生学&/b&，只会在潜意识里觉得，嗯！挺高级的！&b&生物学可是尖端科技！&/b&设计师蛮有智慧的！如果多想一点，会联想到仿生学产品，流线型跑车，或是奥运会游泳运动员穿的鲨鱼式泳装…都是高级的东西！想着想着，心理对产品的价值感知就提升了。&/p&&p&&br&&/p&&p&尖端科技影响心理就是这么简单，有效。&/p&&p&&br&&/p&&p&接着，读者看到了第二个尖端科技的引导词——日本外科手术级不锈钢。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cae3727f12dd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&574& data-rawheight=&502& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&574& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cae3727f12dd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&注意，营销人很聪明，他不会写类似TB36先进镍钛合金这种词，他知道这种术语顾客看了感知不够强，他知道尖端科技这条说服捷径，于是写上“日本进口外科手术及不锈钢”。&/p&&p&&br&&/p&&p&消费者心理反应：&b&外科手术&/b&那么高科技的材质，用来造这款指甲剪！感觉品质肯定没问题。同时，他又看到更多诱人卖点——“地包天刀口设计，只剪指甲不剪肉，”“配有来回滑动收纳槽，剪时腿上，指甲不飞溅，推下倒掉，不生细菌，清理方便。”&/p&&p&&br&&/p&&p&消费者心理冲动被一次次推高，最后看到价格——36元，一款高科技产品只要36元？感觉根本没压力，滴答，点击鼠标下单。&/p&&p&&br&&/p&&p&换位思考下，如果你看页面时，对产品已经很感兴趣了，在冲动的劲头上，你会想跳出页面，跑到其他网站去比价吗？不会，才36元啦！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我的朋友鸡侠，去年曾经发售一款“&b&防弹咖啡套装&/b&”，售价1000元左右，那时他刚创业不到一年，他只有一个销售渠道——他的公众号，粉丝不到5万名，不到一周，500套售罄！&/p&&p&卖得好，当然和他之前产品好，顾客忠诚度高有关，另外，他文案中的“尖端科技”也发挥了威力。&/p&&p&&br&&/p&&p&发售推文的前1/4不聊产品，而是聊了一个故事，关于&b&硅谷的生物黑客&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&生物黑客！硅谷的！很尖端科技吧？&/p&&p&&br&&/p&&p&“2004年，硅谷的企业家兼投资人戴夫·亚斯普雷（DAVE ASPREY）去往西藏徒步登山探险。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在海拔 5600 米的喜马拉雅山脉上，戴夫出现了严重的高原反应：缺氧、头晕、四肢无力、浑身乏力。当他摇摇晃晃地走进牧民的帐篷之后，当地的牧民用最传统的藏式酥油茶招待了他。喝下一杯香浓顺滑，加入大量牦牛油脂的酥油茶之后，戴夫的整个状态都得到了转变，「&b&感受到了前所未有的振奋。&/b&」&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&戴夫·亚斯普雷是一名典型的「生物黑客」（BiologicalHacker），即&b&用最前沿的生物学、营养学知识和技术&/b&，破解自己的身体，以达到最佳的生理状态。戴夫曾投入超过 30万美元和 15 年的时间用于尝试并检测不同食物对自己身体带来的影响。 &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f4a46b856eabf892e69d3e16_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&422& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f4a46b856eabf892e69d3e16_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a3aed5604a3a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a3aed5604a3a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&在坚持不懈的努力下，戴夫结合生物学和营养学知识，终于发明了一种比酥油茶更为强劲的超级饮品：&b&在用极低霉菌度的咖啡豆冲泡出的黑咖啡中，加入草饲黄油、椰子油等健康油脂，用搅拌机打出绵密的泡沫。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f13e936311_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&603& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f13e936311_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这种每杯热量高达500 卡路里的饮料，却帮助戴夫成功减去了100 磅（约为90.7 斤）体重，并且让他获得了前所未有的旺盛精力和良好的睡眠。其中包含的健康脂肪，甚至极大地改善了他的&b&认知能力&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d15da84b94b2fc64d328774_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d15da84b94b2fc64d328774_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&戴夫将这种神奇的饮品命名为 ******* Coffee（通常被译为某某咖啡）。一经上市，便风靡硅谷和好莱坞，大批高科技公司的企业家、潮流明星以及专业运动员，都成为了防弹咖啡的忠实粉丝，数以万计的人用它成功减轻体重，重获活力。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ab4ffe28c32f7af29f59d6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&355& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ab4ffe28c32f7af29f59d6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&TrinityVentures 投资公司的高管Dan Scholnick 声称自己出差时都会随身携带全套某某咖啡制作装备，以便随时制作一杯。AriannaHuffington, Tim Ferriss 还有洛杉矶湖人队的首席营养师，他们都推荐这款不含奶制品却能够保证健康脂肪摄入的饮品。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&Twitter 体育娱乐事业部的高管 OmidAshtari 则分享道：&/p&&p&&br&&/p&&p&「&b&我第一次尝它的时候，简直让我虎躯一震，对大脑冲击的感觉太过强劲了！&/b&」&/p&&p&&br&&/p&&p&然后，文案才开始讲咖啡的配方、原理。&/p&&p&&br&&/p&&p&消费者阅读的感受是什么？“硅谷生物黑客+风靡好莱坞+洛杉矶顶尖企业家、运动员赞誉”，如此高科技，又大受欢迎的产品，居然能在中国买到了，好想尝尝是什么味道，好想知道它会如何振奋我的大脑！好像和这些美国精英过一样的生活！&/p&&p&&br&&/p&&p&在这样的憧憬下，消费者才有兴趣去读你的配方，比如严格精选的极低霉菌度咖啡豆、草饲无盐黄油、从椰子油中提纯出的 MCT 油。也正是由于“尖端科技”的铺垫，消费者读这些词才有感觉，感觉“很高级”。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第二条通往“高级”的捷径&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ce4f6d65eedf2f40dab54_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&465& data-rawheight=&203& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&465& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ce4f6d65eedf2f40dab54_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&你知道&b&爆米花&/b&是怎么流行起来的吗？&/p&&p&早在1900年左右，爆米花就上市了，但是销量很差。广告大师克劳德·霍普金斯回顾，直到广告人精心研究了爆米花的制作工艺，在文案里写道：“谷物膨胀到正常的8倍”，“从枪里射喷出来的食品”，“在每颗谷粒中引发4亿次爆炸”……这款产品才变成畅销零食。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b7ecdcf2ebac4f1e51cc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&432& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&432& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b7ecdcf2ebac4f1e51cc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&爆米花还是那个爆米花，只是文案让它感觉“高级”了。&/p&&p&&br&&/p&&p&这很有趣，不是吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&研究下你的产品，里面很可能隐藏着&b&尖端科技元素&/b&。&/p&&p&把它挖出来，写出来，给产品塑造更高的价值。&/p&&p&你不需要真的去卖宇宙飞船，普通产品也会有尖端科技元素。&/p&&p&真的，我列几个例子你看看。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&●比如你卖氧化锆烤瓷牙，氧化锆，那是航天飞机上的材质之一，你可以说你的烤瓷牙运用了“&b&航天军工级技术灵感&/b&”。&br&&br&●如果你卖销售培训课，你可以上在行找个催眠师学习，然后宣传你的课运用了“心锚、潜意识状态”等&b&催眠心理学&/b&绝活。&br&&br&●比如你卖卫生巾，你找到供应商，发现他的产品用在美国婴儿纸尿裤上，你的宣传语“&b&美国婴儿级亲肤材质&/b&”。&br&&br&●比如你卖雨伞，你找到伞骨供应商了解材质，写下“&b&意大利豪车级铝和纤维&/b&”。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&当你的产品用上尖端科技元素，就算逻辑不十分严谨，也会让消费者感觉“很高级”。PS：他才没空研究你的逻辑漏洞呢。&/p&&p&以下你可能用到的尖端科技名词：&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&●仿生科技&br&●航天科技&br&●硅谷黑客&br&●纳米技术&br&●3D传感技术&br&●激光雷达技术&br&●外科手术级&br&●心脏、大脑手术使用材质&br&●F1赛车，深海潜艇&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&用上这些词，让消费者感受你产品的&b&不凡逼格&/b&。从今天起，你的文案弹药库里又添了一把武器。&/p&&p&&br&&/p&&p&中场休息&/p&&p&&br&&/p&&p&我要赞美你的好奇心，当你看到这句话，你已经读了5932个字，而我才和你聊到刚好一半。&/p&&p&&br&&/p&&p&另外2种让产品“感觉很高级”的文案技巧，分别是&b&“长度力量”&/b&和&b&“价格锚点”&/b&，我将在&b&下周&/b&和你分享.&/p&&p&虽然大家都说着文案很重要，但仔细分析文案的人似乎不多。如果你喜欢这篇文章，请&b&留言&/b&让我知道。&/p&&p&&br&&/p&&p&亲爱的，我们下周见！&/p&&p&__________________________________Over__________________________________&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&关健明&/p&&p&&br&&/p&&p&★ 前奥美广告人，现医疗集团营销总监，连续3年营销ROI超过1：5&/p&&p&★ 《销售与管理》杂志特邀专栏作家&/p&&p&★ 知乎营销类回答高赞记录保持者 《如何写走心文案》23K赞&/p&&p&公众号【创意很关键】&/p&&p&马上关注ID：【 bigideaa】&/p&&p&——————————————&/p&&p&好书推荐&/p&&p&&b&前奥美金牌广告人力作《爆款文案》&/b&&/p&&p&你是否有这样的苦恼：你思考许久，删删改改，写出来的文案还是不吸引人？&/p&&p&老关我刚出版了新书《爆款文案》，和你分享走心文案的秘笈。小马宋、台湾奥美大佬Jesse为这本书题词推荐，刚上线就售出3500多本，冲上当当网新书热卖榜第5名。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6b6bbaf5cb706d49c086a2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6b6bbaf5cb706d49c086a2_r.jpg&&&/figure&&p&我毕业即进入奥美广告，后进入医疗企业，推动企业4年业绩增长11倍，老关为斑马精酿撰写微信推文，投放后单篇销售啤酒35.8万元，创下业界记录。在这本书里，算是把自己&b&10年心血与你分享&/b&。我写文案从不依赖“灵感”，而是把文案拆解成4个清晰、科学的步骤：&/p&&blockquote&1. 标题抓人眼球&br&2. 刺激购买欲望&br&3. 赢得读者信任&br&4. 引导马上下单&/blockquote&&p&我发现了这个秘密——只要我们依次做好这四步，顾客就会情不自禁地下单！每个步骤，我都为你准备了4到5种方法，比如&b&感官占领、权威转嫁、价格锚点……&/b&用上它们，原本平淡的文案立刻变得生动精彩。&/p&&p&已有超过&b&2800位营销人、新媒体人购买阅读&/b&，他们的评论是“按书里给的4个步骤，可以很快搭好文案框架”，“写得很通俗，一看就懂了”，“挺实用，用上那些套路，文案会更吸引人”…… &/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4dae4d18e44a647c7619eab5a227c059_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&524& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&524& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4dae4d18e44a647c7619eab5a227c059_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-72f36b307040edc794ea06dcd65414e2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&515& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&515& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-72f36b307040edc794ea06dcd65414e2_r.jpg&&&/figure&&p&这本书的售价是42.00元，当当网、亚马逊、京东、淘宝全线引进销售，年末促销活动很多，折后价大概在30元左右。&/p&&p&&b&一个人憋文案，很容易疲惫，而且效果不好，不如让高手为自己指点迷津，用来自奥美的科学方法写好文案，帮助你推动产品销量上涨，让自己早日升职加薪，&/b&&/p&&p&点击右边链接直达这本书：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/RlPZQzi& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/RlPZQzi&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&&/p&
关健明 公众号：「创意很关键」,琢磨营销人如何赚钱随着消费升级的进一步崛起，一些爆款完成了对竞争对手的双杀。 2017年，有好几款产品卖得比同行贵，还卖得比同行好，利润和销量双杀。 ■一款国产榨汁机，标价290元，送一个随行杯。我猜你肯定见过他们的…
&p&以农夫山泉为例吧，中国瓶装水市场切分做的最好的就是他家了。&/p&&p&&b&第一款：基础款
零售价2—3元（超市和街边小卖店价格不一样）&/b&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4bb0f678fe8bdff364ebae47_b.jpg& data-rawwidth=&863& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&863& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4bb0f678fe8bdff364ebae47_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&还有以下几种规格，算起来每升价格差不太多。&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bdae3b639c0e87ecd329f_b.jpg& data-rawwidth=&802& data-rawheight=&219& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&802& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bdae3b639c0e87ecd329f_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&这款水主打的是纯天然弱碱性水。天然水到处都是，天然能直接饮用的水现在不多了，尤其是在人口密集的城市。这水价格也便宜，口感和品质也因水源地自然环境和季节变化有差异。价格亲民，属于大众消费品。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5bba0b07bf4739_b.jpg& data-rawwidth=&785& data-rawheight=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&785& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5bba0b07bf4739_r.jpg&&&/figure&&p&这是G20国宴用水的广告片截图&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d16182febdbebf64f09db8e_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d16182febdbebf64f09db8e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-47298efc597fc5b18eaaca_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-47298efc597fc5b18eaaca_r.jpg&&&/figure&&p&这一系列的宣传牛逼之处在于，&b&直接切开烹饪用水这块细分市场&/b&。细分市场一直是农夫山泉所擅长的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二款:学生水
初上市时4.5元，现在价格变得很亲民了&/b&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0d51baec85e_b.jpg& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&723& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0d51baec85e_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&b&水源地变成长白山莫崖泉。&/b&山泉水并不意味着口感更好，只是收到中国历代茶人文人的追捧，从而抬高了溢价。&/p&&p&&b&健康卖点是低钠&/b&，也就是低盐度，水中溶解的无机盐更少，水质更软。一部分人认为这更健康，其实是没所谓的事。&/p&&p&&b&包装的颜值，产地特点的插画，运动瓶盖的设计，都是提升溢价的小细节。&/b&比起上一款，这款漂亮的小产区水只贵了2.5元。作为一个对漂亮插画毫无抵抗力的吃瓜群众，果断集齐4瓶。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三款：婴儿水
价格9—10元
， 1L装，算下来每升价格跟学生水差不多。&/b&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fbf851ba73ce4_b.jpg& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&559& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fbf851ba73ce4_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&这款水跟上面那款学生水区别不大，都是小产区水。只是在包装设计和宣传点上做了区隔而已，做一个细分市场。所以价格也没提升很多。宣传的诉求点是健康，低钠带来的代谢负担更小、无菌、更严格的质检标准等——瞄准了婴儿水市场的健康诉求。&/p&&p&在包装设计上，一升装的量，矮壮的瓶身降低了重心，不容易碰倒，抓手的设计，&b&充分考虑到有小孩的家庭的需求。&/b&而且广告做得很鸡贼，大有“爱孩子，就给他喝农夫山泉”的意思。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第四款：高端水 45元&/b&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-09d7e1ea573195aec83bcc_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&633& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-09d7e1ea573195aec83bcc_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&br&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-84ca967ce511256baddadff_b.jpg& data-rawwidth=&573& data-rawheight=&327& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&573& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-84ca967ce511256baddadff_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&br&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f798db3afeccc_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&306& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f798db3afeccc_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&颜值太高忍不住多贴几张。一样的小产区水，塑料瓶换成了玻璃瓶，包装质感就甩了其他产品好几条街。插画也是长白山风物，又美腻又高级的质感。&b&这都是提升溢价的基础。&/b&&/p&&p&&b&真正提升这款水溢价的，是使用场合。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-839b670c54fee756add1_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-839b670c54fee756add1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ab714be0d3ffda5b62e1bc1d0c4be170_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ab714be0d3ffda5b62e1bc1d0c4be170_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-2bd1be33c89abba81c0c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-2bd1be33c89abba81c0c_r.jpg&&&/figure&&p&&b&博鳌会、G20、金砖会议，高级别的会议、国宴才是它的主要使用场合。俨然一副政商用水的样子。&/b&&/p&&p&瓶装水价格高到这个地步，卖的早已经不是水，是品味、是身份、是脸面。&/p&&p&进口水不太了解，但是有一点，考虑到中国跟欧美国家的消费差距，有些在国外相对平价的水，进口到国内就卖好几十块了。接触过voss的传播案子，在国外真的不太贵。&/p&&p&但是voss的营销很有意思，大家在网上看到的画风基本是这样的：&/p&&p&瓶子的玩法：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4e89366eda470ffbcccfe1_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4e89366eda470ffbcccfe1_r.jpg&&&/figure&&p&明星潮人街拍：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-041ee2c07a926a15fe2bfc66840fef27_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&447& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-041ee2c07a926a15fe2bfc66840fef27_r.jpg&&&/figure&&p&夜店风：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ebfc51cb61be175_b.jpg& data-rawwidth=&920& data-rawheight=&287& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&920& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ebfc51cb61be175_r.jpg&&&/figure&&p&voss很擅长把自己包装成一个潮物，来吸引年轻人、颜值党，如此，产品才有溢价空间。&/p&&p&&b&一分钱一分货，一些货是喝到嘴里的，一些货是它的独特，它带来的愉悦、美好的心理体验、身份标签、以及脸面，每一样都标在价格里。&/b&&/p&&p&—————————————更新分割———————————————&/p&&p&&b&再次补充：瓶装水口感与价格没有直接关系！瓶装水口感与价格没有直接关系！瓶装水口感与价格没有直接关系！&/b&&/p&&p&瓶装水本身差别并不大，无非是H2O溶解不同种类和剂量的无机盐，溶解物的微妙差别带来口感和味道的千差万别，不同的人有不同的偏好。&b&水的味道没有统一的评价标准，此之蜜糖，彼之砒霜，所以以口味来定价本身不具有可操作性。&/b&&/p&&p&&b&所以关键看什么人喝，在什么场合喝。&/b&&/p&
以农夫山泉为例吧，中国瓶装水市场切分做的最好的就是他家了。第一款：基础款 零售价2—3元（超市和街边小卖店价格不一样）还有以下几种规格，算起来每升价格差不太多。这款水主打的是纯天然弱碱性水。天然水到处都是，天然能直接饮用的水现在不多了，尤其…
&p&安吉拉大宝蛋。&br&装X失败的小天后 不努力却轻轻松松站在金字塔顶端还大言不惭的杨天保。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4e534bffdabca42e0102_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&1535& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4e534bffdabca42e0102_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-9ab0bee2c6bea33e1e3ed1_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-9ab0bee2c6bea33e1e3ed1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&讲真，我觉得AB这样一个人能如此当红是非常可怕的，它代表着好吃懒做和不劳而获这种观念的传播。误导大众与当代青年不在话下。&/p&&p&你让那些兢兢业业在自己岗位上奋斗的人怎么想？让那些埋头搞科研为国家做贡献的人怎么想？人家辛辛苦苦奋斗一年的工资甚至没有AB请替身在影棚拍戏一天的片酬多！&/p&&p&那干脆长张好脸就去当明星算了，没脸也没事，去整整就行了。&/p&&p&&br&----------------------------------------&/p&&p&你好，我是日蚀。&/p&&p&关注公众号:酒午日蚀&/p&&p&传播负能量，忍受孤独，保持清醒。&/p&
安吉拉大宝蛋。 装X失败的小天后 不努力却轻轻松松站在金字塔顶端还大言不惭的杨天保。 讲真，我觉得AB这样一个人能如此当红是非常可怕的，它代表着好吃懒做和不劳而获这种观念的传播。误导大众与当代青年不在话下。你让那些兢兢业业在自己岗位上奋斗的人怎…
&p&以下内容来自于雪球网网友的分享：&br&1.我一个朋友开娱乐城的，最开始主要是经营KTV、看球赛、做生日PARTY、按摩什么的，后来看到他人搞三陪服务很挣钱，于是就学别人这样做，结果就出事儿了，2014年的一天，被100多个公安封了场地，还把他自己关进了，最后还是找朋友帮忙才捞回来，娱乐城经此事之后，生意一下子没有了，最后他1000万投资的娱乐城，被他用500万给卖了，这事儿给他的教训是千万别做违法的事儿和挣快钱，很多人之所以破产或者巨亏就是他想挣快钱。&/p&&p&&br&2.网络赌博，那种信用卡大额赌博&br&国外服务器 &br&弹指一挥间 200万就没，妻子走了&br&房子没了&/p&&p&&br&3.我曾经的一朋友1000万做棉花期货，翻了一倍之后换车换房。兴致大增加码入市。最后亏了6000万，连自己的棉纺厂都亏掉。&/p&&p&&br&4.亲友中就有两个：一个60岁，先安利学习冲业绩，都是自己买，把实业的钱亏的差不多了。接下来做高利贷，把亲友的钱骗光。一个40岁不到，做高利贷的金融公司，把朋友的房子也坑进去了（因为他自己的房子属于小产权不能抵押）。两个人都为躲债人间蒸发。&/p&&p&&br&5.我舅，搞长途客运，八十年代万元户，老牛逼了。然后喝酒赌钱，老婆也不会持家，败光家产离婚，妻离子散，身无分文，现在不懂在哪里。&/p&&p&&br&6.我一个大学同学，做机械设计的。毕业后去了南京一家效益很好的国企，娶了一个漂亮的高中同学。当大家都还在上海打拼的时候，他已经买房了，也买车了，车还是途观。大家都觉得他很如意。父母在身边，家里有娇妻，工作有盼头。2015年股市大火，他赚了很多，从此信心大涨，把家里的现金70万全部投入了股市，然后跟银行贷款，还接入场外配资4倍杠杆。在中车停盘前买入这只股票。后面的故事大家应该猜的到。复盘后连续跌停，无法卖出止损，大家可以去看一下k线图。然后欠了银行和配资公司一两百多万。配资公司找上门也还不出钱。后面的事情就像电影里一样。配资公司先到单位闹，然后单位把他开除了。配资公司再到家里闹，然后车子卖了，房子卖掉了还了一部分钱，小娇妻也含恨离婚了，配资公司到父母家里闹，他大哥想帮他把剩下的还了，大嫂不同意。我这同学也硬气，直接逃了。在我们母校的公共自习室躲了一个多月。唉，从幸福美满到四处流窜也就短短几个月。这个故事到此结束，现在没人能联系上我同学，是不是被人干掉了也不知道。更讽刺的是，他如果那套房子没有卖，拿到2016年再卖，欠的钱都能还清咯。&/p&&p&&br&7.事情发生在10年前，我发小他小时候搬家去了深圳。他爸妈的公司市值十亿，服务行业，已上市。他一个人在美国上学，天高皇帝远，生活糜烂。父母娇纵，对他经济方面从无二话，一夜花几十万什么的，最多就是骂他几句但是最近几年公司下滑，硬撑着，结果有天资金链断了。涉嫌各种诈骗，跑路了。而给他们公司放贷的银行人员也面临牢狱之灾。现在欠三四个亿吧他家名下所有房产都被收了，豪车也卖了给他们借的钱像无底洞，借第一次肯定还有第二三四次，一次给他们借了三万，不到一个月又没了。他们解释说还没适应破产生活，但我一个工薪阶层也没那么多钱再为他们的大手大脚买单。就这么亲眼看着他们从普通人变得穷凶极恶，他们为了避免吃各种官司，把帮他们的人也套进去了。有人为了帮他们，自己家也破产，甚至差点人亡我觉得福气是有配额的，细水长流，别提前把下半生透支了踏踏实实生活，有自己兴趣爱好，好好爱父母，有一个知心爱人，这一辈子就够了&/p&&p&&br&8.我认识个人开餐厅的结果开在了没有人气的地方顾客很少最后就关门不做了亏了一些。所以做餐饮业选址很关键&/p&&p&&br&9.本地建筑起家的赖老板，95年就有上千万资产了，出手极阔绰。那时我读初中，老爹让我喊他赖伯伯，我注意力都在赖老板的假发上，没出声，赖老板就说孩子真腼腆喊一声伯伯给100元，喊了20声，2000元还没揣热老妈就拿过去了。第二年赖老板在旋转餐厅和人打牌，中了局，一天一夜就输光了，回到农村混吃混喝。当年和老爹去看过他一次，老爹感叹“老赖又变回农民了”。自家，97年20万收了铁路局下面的一个砖厂，然后有一天砖窑垮了……&/p&&p&&br&10.我哥当年倒腾煤炭，里面掺了过多的矸石，结果被举报，扣煤扣车罚款，然后破产了，再然后我这个担保人也跟着破产了。&/p&&p&&br&11.我妈做了差不多三十年生意，做到当地家具最大的经销商，前几年误入保健品，目前欠了百来万债，自己的房子卖了住在我家。还好她还有个铺面，卖了的话能抵债，剩余的钱够她后半辈子花没问题。目前努力卖铺面ing&/p&&p&&br&12.太多太多了。最惨的几个90年代初起家的实业大佬，2010年前后投身房地产最后却资金链断裂，销许还没下就被熬死了，以前实业的家底也全部被没收拍卖。电器，水泥厂，煤矿……而且家族同乡生意圈之间互相担保互相借贷，团灭。眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。&/p&&p&&br&13.住在我家楼下的邻居，男主人常年在家炒股，而且前些年确实赚了一些钱，房子都是炒股赚的钱买的。2015年自觉在股市的操作水平已经很牛，将房产抵押全数投到股市，恰好遇到崩盘，几夕之间输个精光；后来闹得很大，有黑社会样子的人上门来收房，女主人还是中学教师，也闹到了她所在学校，再后来就再也没见到这家人了&/p&&p&&br&14.朋友家的邻居，做外汇的，高杠杆，白手起家，住高档小区，开豪车。近期外汇波动剧烈，卖车卖房，变现财产。据说又准备白手起家了&/p&&p&&br&15.我们温州80年代很多人就出去做生意了，我们村很多去北京的，就是北京大红门那一块。邻居做了二十几年窗帘布料生意，到14年应该有几千万。上波牛市的时候刚开始就赚了几百万，哪见过这阵仗，辛辛苦苦二十几年攒了几千万。这下几个星期就进账几百万，加杠杆进场。结局当然是一地鸡毛，亏了至少1500万，好在北京房子和生意都在。&/p&&p&&br&16.吃喝嫖赌毒,都是不太好的,但其中以赌和毒最为伤筋动骨.。2016年初，我两个远亲，都是千万身价的，一个在澳门赌博，一个在网络赌球。下场是一个非法集资，大部分亲戚被拖下水，资产倒贴不够，入狱服刑。另一个稍微好点，从大老板到面包车司机。所以，有时，快就是慢，慢就是快。做人做事到最后，还是靠拼人品。&/p&&p&&br&17.我在澳门百家乐从10几个赢到50多个，后来全输了，那年国庆忍不住，又去送了50多个，把通行证护照都撕了，后来没去了，安心炒股。朋友买球，在365上从10多个赢到70多个，当场去订车，后来老婆说说还差个车位，就买了场1.2几的友谊赛，最后全输了，当场把电脑砸了。&/p&&p&&br&18.股灾1.0，本来滿仓分级A的南宫杠杆加入救市，7月9日早盘底部割肉成功，巨亏，7天把上半年的62.5%收益全部抹平。从此以后，股市我不再相信任何人、任何组织，从此远离杠杆，不此不愿承担任何激进操作带来的风险。&/p&&p&&br&19.哦。去年股灾前，一帮大佬吃饭。个个几亿身家。面色红润！股灾后，好多亿万的灰飞烟灭。最惨的一个剩下最后5000万市值股票。可是自有资金只有2000万。复牌，一字跌停连续。眼看要破产。群里各位大佬们奋力相助。买开了他的跌停。他排在最前面。当日群里没有其他话。都是各种问他成交了多少。他不停的贴还有多少没成交。如果当日他卖不掉。次日完了。负资产。他孩子还小，努力了那么多年的积蓄。那天是我混投资群多年来最感动的一天。投资人天生的是互相拼杀获利的。可那日，大家明摆着亏也认购。也算一个巨亏的故事吧。差点破产。股市风险，慎用杠杆！&/p&&p&&br&20.自己家，在湖南湘西这边九几年，一直开采小金矿，这个不多介绍肯定赚钱的，即便当时金价就八九十一，后来找到一脉看起来很不错的矿山，于是拉着亲戚家一起，因为这个亲戚的两个兄弟一个在县城是公安的领导，一个是银行的领导。股份是送的，开矿的钱是自己家投的，结果请神容易送神难，最后被各种玩，玩没了&/p&&p&&br&21.单位一位退休老领导最高四百万，最后配资1500万，原计划赚到一千万收手，结果股灾1.0爆仓。一位同学中学老师，150万本金，融资经历股灾1.0'2.0以后爆仓。另外一位朋友逃过前面两个股灾，却在股灾3.0爆仓。股市的风险必须时刻记心头，轻易不要融资，配资更不可取。&/p&&p&&br&22.本家堂哥，03年左右跑去山西包煤矿。06年过年的时候用旅行箱装了500多万钞票回家现场分给他爸妈和他老婆儿子。07年我爸出差去看他，说他让司机开了一辆玛莎拉蒂来机场接他。给我爸开的是五星酒店的总统套房。后来的故事大家都知道了，煤矿收归国有了。现在堂哥和他家小孩在镇上摆个摊子卖拉面为生，我爸说他还欠着别人一千多万没还。我老家这号称中国矿山井巷业之乡，这样的不是个例。&/p&&p&&br&23.我好多这个案例，说个贴近生活的吧，上海金山枫径的服装城项目10多年前来浙江招商，有个公务员借了很多钱买了12套，波折了十多年，项目没有起色，因为服装城有大产权证，其中10套拖着不给办证，最后还被服装城抵押给了民生银行和徐汇区抵押金融公司了，至今没有一分钱的租赁收入，服装城长满荒草，十多年间从富裕沦为赤贫，负债不但没还完，利滚利大概比当初还翻了一倍。现在嘛……呵呵，豪赌失败的结果就是被时间磨掉所有人格。&/p&&p&&br&24.本地一个轧辊厂，本来做的不错。从2012年开始吸收本厂职工的资金，说是作为流动资金，承诺每年大概百分之十的利息吧。没多久，厂子经营不好的事开始传来，厂子给结了部分利息，职工不再闹事啦。大概到2014年厂子给工人结息也困难啦。工人再次闹起来的时候，发现厂子不仅借银行的钱数量惊人，外面了借了不少高利息贷款，资不抵债。多个债主全都围着要借款！工人见势不妙，开始搬厂子的设备。银行派人堵住厂子的门口，但也晚了，厂子已经没什么设备产品了。2015年，工人开始上访要钱，企业破产被列到政府工作中。后来政府和法院协调处理啦。毕竟，厂子占的地是经过正当程序办的，拍卖了也是不少钱的！&/p&&p&&br&25.我弟15年本金60万，一直1：1融资，到6月份做到600多万带融资，本来打算做到1000万收手呢，大跌前几天未爆仓，后轻信证券人员坚持持有，反弹两天并未减仓，继续大跌后爆仓，前十年收入瞬间消失，倾家荡产…融资是把双刃剑&/p&&p&&br&26.一个朋友，做药的，厌倦了天天跟医生打交道的日子，开了一个中型沐足中心，前期投入100万的样子，没什么客人帮衬，每月亏4-5万的样子，先是借光女朋友的积蓄，再向所有的亲戚朋友们借钱维持开支，我也借了两万给他，到最后实在借不到了，就开了5-6张银行信用卡来套钱过日子，还把他父母在五线县城唯一的一套2居室抵押贷款，熬了一年半，山穷水尽，欠了一屁股债，后来想把沐足店转手，一直找不到人接手，花了7000大洋给一个著名的网上二手中介公司，承诺一定会转手成功，不久来了一个买家，敲定价钱为21万，先付7万。然后买家把店里的东西全部变卖，并且把一些客人的预付款也卷走了，余款？当然没有了！想想都是套路啊&/p&&p&&br&27.小时候，附近街上有个和父亲一般年纪和蔼可亲的大叔，开了个卖香火的店，童叟无欺，又乐善好施，人缘口啤很好，店里生意非常兴隆。据说家境几百万，那是在九十年代，简单就是巨富。转折来了，那时刚兴起彩票合法，宣扬利国利民，这个大叔开始玩，结果新鲜事物上瘾了，越买越亏，越亏越买，每天至少都几千，尽管也中过几万的，但长期下来，没几年就耗光了家底，变卖了店面，甚至向别人借钱，由于人缘好，借了很多钱，我们家以前很穷也借了他两千块钱，最后还是赔进去了，无力偿还，上吊自杀了。这事对我触动极大，一个和气友善的大叔说没就没了，又震惊又伤心。此例说出来，提醒大家，不要总想着一夜暴富，赌博，毒品等千万别沾，不要高估自己的自制力，即使在合法的A股，我们也要心存畏惧、留有余地。愿大叔天堂走好！&/p&&p&&br&28.2000年前，我们公司前总经理靠我们公司地理位置优厚，用我们公司的临街门面开了饭店，挖了第一桶金，然后越滚越大，开饭店，开煤矿，铁矿，甚至在我们公司不远买了一块地皮盖了一座大楼。可是风云突变，她大量融资，煤矿和铁矿货发出去了，钱却要不回来，她也还不了大量的融资。于是资金链崩塌了，她也锒铛入狱了……&/p&&br&&p&29.本地一个石材老板，2014年入市，投入2000万赚到最多6000多万，2015股灾前全仓融资买进了辽宁成大，连续跌停的最后一天早上，被证券公司平仓，然后看着连续涨停而去，最后只剩下20多万。对我说起此事，他满含眼泪。当然，他没有破产，生活过得还是很好，只是这一笔巨亏，对他来说，永远抹不掉的记忆。&/p&&p&&br&30.哈哈，小编是不是想幸灾乐祸下，开个玩笑。和其他人相比，我见证的可能不是多大事，但也震撼到了我。我爸一铁哥们，在15年股市激进，最多10倍杠杆场外配资，赚了一大笔。在顶点时候觉得风险太大，改成了场内1倍杠杆，但仍禁不住股市暴跌，最后赔了2000多万，本金也赔了不少。我爸说认识他二十多年从没见过他如此消沉。不过现在应该好了很多。p.s我家非常走运，顶点8倍左右，股灾之后仍然接近5倍收益。不过周围人的经历让我现在的投资非常注意安全边际。&/p&&p&&br&31.破产、巨亏，是因为超出自己承受力去运作。因杠杆而破产的人，都是不大会控制杠杆的。证券商“最高杠杆率+满仓”是非常危险的，我看到有些客户就因此在2015年巨幅震荡中被消灭了。使用杠杆需有度，对波动率小的品种（比如ETF）可以加点杠杆；对杠杆率很高的品种（比如期货、期权）等应该人为地降低杠杆率才对。对波动适中的股票加杠杆，我的看法是应人而异，可根据每个人的风险承受力”适度”地使用杠杆或不使用杠杆，使用杠杆的前提是自己要对杠杆的运作和后果有清晰认识，然后才采用适合自己的“杠杆倍数”。用杠杆有一定风险，但也不必把杠杆妖魔化。有人靠杠杆翻身崛起，也有很多人失败的，关键是如何驾驭它。杠杆本身无大罪，多是使用者的问题。&/p&&p&&br&32.因为他前半生过得大顺了。跟本就不知风险为何物。一个连老虎都不认识，不了解的人，终于最后见到一群老虎时就完全菜到家了。那这种人的人生最危险的。要么那一天傻傻的闯个天祸，什么都糟逼了，对付不了，责也担不。就彻底塌陷了。这也是从小没进行失败训练和风险教育的给果。真正的好风险教育就是让人摔些可控各种的跟头，一些可承受的失败。这就如同小孩被火炀过，长大后就不会无节制去乱玩火。小时打架时打伤过人后后悔过，大小时就不会冲动下去杀人。&/p&&p&&br&33.老家坐标，长三角某三线城市。个人职业金融行业，某客户2000开始做外贸，那时候阿里巴巴刚起步，外贸生意需求很大。老板当年25出头，因为老家本地有特殊产业。所以天时地利，到2008年金融危机的这段时间里，老板赚了差不多2000多万。当时真的是春风得意，家庭事业到了人生顶峰。08年后，老板也意识到外贸很难做了，于是决定转型。因为做外贸的时候，接触过服装这一类，也有下游客户。于是决定贷款买地建服装加工厂，记得很清楚注册资金200万美金。前两年里，因为有下游几个大客户的生意，日子过的还可以。然而最近几年，服装行业不景气，下游客户要么纷纷倒闭，要么开始要求拖欠货款。然而上游原材料客户的钱缺不能拖，于是厂里资金越来越紧。老板夫妻在各自信用卡刷爆的情况下，开始被逼到处借高利贷，甚至向企业内部员工集资。最后在去年下半年，终于顶不住压力，丢下一帮拖欠大半年工资的员工跑路了。回头想想，当年该老板要是用2000多万，在当地买房置业，商铺之类的。或许现在的生活真是无忧无虑。有时候，前十几年太顺，后面懂得不折腾要适当守城的人，实在太少。因为他们总把运气当成自己的实力！&/p&&p&&br&34.我二姑，就是普通人，做鸡蛋生意，几年下来辛辛苦苦的积累了几十万，等着给我表弟结婚用。13年相信一个生意伙伴，把抢全部放给他收利息，三分利，我二姑就是那种能吃苦肯干，也喜欢走捷径的人。自己的几十万放进去不说，还让同学朋友在她这儿放，她从中间再赚些差价。甚至还借了朋友几十万放进去。这几年利息赚了不少，再加上卖鸡蛋挣得钱，反正有了钱就放进去。我们家对这件事都反对，她却认为那人可靠.不会有事。16年11月那人突然死了，所有钱一分拿不回来。不仅自己全赔进去，还欠了几十万。哭哭啼啼回家让我们帮忙说不想活了，你说这事一开始我们都是不同意，你不听，现在全砸里面了你来找我们帮忙了，自己的亲人又不能见死不救，只能帮。唉，这事不仅仅坑了自己，也坑家人啊&/p&&p&&br&35.权证最疯狂的时候，旁边一股友赌博成性。有一个权证当天就要退市了，他还在炒。权证上窜下跳，他全部资金压入，然后权证一路暴跌，然后股市3点停牌他都没有出来。他立马蒙了。脸色苍白。幸亏他买的是认购权证，还挽回来一点点的损失。&/p&&p&&br&36.东莞一开厂的朋友，与哥哥一起开工厂，当时说自己在厂里有300万的股份，2013年赌博，应该是被人设局，最后赌输了很多，欠了高利贷200万吧。最后带着老婆，儿子，女儿跑路了。现在也杳无音信。&br&37.我一个同学，前两年聚会，喝酒高了，说惨痛经历。中学毕业就进厂，成为厂子老板的女婿，08年一年就纯赚200多万。结果管不住老婆，一晚上就把家里资产亏光。好在农场建了栋别墅。现在，跟老婆离婚。接手不死不活的厂子，带着儿子生活。&/p&&p&&br&38.15年5月，一姓李的哥们眼红牛市，卖掉了仅有的两套房子和车子再加融资全仓炒股，大慨有资金近500万，鼓动我也跟着入市，他是全部身家加融资，我就投了十万积蓄。紧接着股灾至，两人都是硬扛，我最多时亏损百分之六十，后来到16年买中高送转的爱康科技然后中了几次新股慢慢回来了，略有小赚；哥们比较悲惨，3.0时被强平，仅剩的余资一条道走到黑……现在基本上淡出了朋友圈，听说一屁股债，租房子都出不起租金了……&/p&&p&&br&39.评论里都是巨亏后一蹶不振的悲惨故事，很心酸，我深有体会。因为我也有巨亏的经历，一样的悲惨：一零年我做期货几乎赔光了。伤心欲绝了一年。然而我并没有就此消沉，在暗自拟定目标，积极调整心态重回股市后，今天已经重回市值高峰，不胜唏嘘，无限感慨。经此一难，我做人做事的心态平和了许多，不亲身经历过的人断难体会。我在想，有时候，巨亏经历也可以是漫漫人生路中的宝贵财富。唯如此，方知财富得来不易，就会倍加珍惜。守护财富，远离杠杆。&/p&&p&&br&40.本地某钢贸老板，两千年就开上了大奔，过年给红包以千为单位的，不知道为什么08年迷上了炒期货，加杠杆最高赚到了两三个亿，然后又经历了爆仓，借钱加杠杆爆仓，躲债，离婚的凄惨命运，现在在做卤味供应给各个酒店、饭店，也重新买房买车。&/p&&p&&br&41.广西支教的时候认识的某大哥，缺一个小手指头。是他自己剁下去了。2000年左右他家养珍珠和水产，可以说是富甲一方了。后来03年赌大钱，产业被输的半死不活，别墅抵押，老婆带着孩子不跟他了。幸好是家族，有人拉扯，不至于落魄，但也没有当年富贵了。他讲完自己的故事后，语重心长的跟我们说：这赌博太害人了，你们别沾啊。说完后掏出电话下单，买了一千块的世界杯小组赛盘口。当时都不知道说啥了。太尼玛戏剧了。&/p&&p&&br&42.老家在黑龙江省某县城，去年中旬开始，稳定发展了七八年的非法集资陆续爆掉，这七八年发展到什么地步了呢？收钱的组织起码十个以上，基本全县人民甚至周边县城的都来这里放钱。爆掉的后果十分惨烈，身边的叔叔阿姨哥哥姐姐同学朋友甚至我父母基本都中招了，去派出所报备，多的亏几百万，少的几十万，有在银行工作的同学甚至还欠了自己单位十几万贷款。听说有几个自杀的，认识的就我这个同学的一个同事，跟很多人借钱，在单位割腕，后来被救活了，虽然她欠了别人不少钱，但是也没人敢要了，怕再逼得人家自杀，人死了债肯定就瞎了。过年回家的各种聚会上，任何一场都会有人聊到这个话题，虽然很多人存款都消失了，不过日子还是那样过，只不过之前一些富裕的叔叔大爷从半退休状态重新想办法赚钱了。我每年回家都会和我爸妈说千万别在外面放钱，然而二老还是瞒着我放了，不论我怎么强调风险，过去几年的高额稳定收益是实实在在的，根本不听劝，其他亲戚朋友可能多半也都是根本不懂，只知道这是靠谱赚钱的方法，根本不知道风险。以我浅薄的认知，只能认为政府不作为，没有在苗头刚刚出现的时候及时遏制，导致这么巨大规模的集资，基本影响了全县人民的生活，全县经济倒退几年都是乐观的估计了。&/p&&p&&br&43.我有一个亲戚搞美术的，后搞装潢，县城里四五套房产，一年几十万，媳妇漂亮，两个儿子子承父业，乡亲羡慕；后来当地兴起吊车生意，就是去上海等大城市接活干的那种，他也买了几辆，应该也上了杠杆，没有经过严酷商业训练的他，要账拉不下脸，欠别人钱不好意思不还，卖了所有房产还钱，连吊车都被干活的人低价买去，可能也涉嫌被骗。最后，抑郁生病而死。&/p&&p&&br&44.我原来所在公司的销售老大，四十多岁，阅历多，巨亏于担保公司。让他相信的原因无非两条，一是每年15%左右的固定收益；二是所谓的黄金担保，即签订购买金条的合同，实际上不拿金条，用金条做担保（当地数家连锁店，每家店都搞的富丽堂皇）。收益取得的很幸福也很短暂，不到两年资金链就断了，先是没有利息，后来本金无法取出，关店，跑路，金条早都没影了。目前案件还在处理中，不知道最后能剩余多少本金，或者说不知道还能不能剩下本金。&/p&&p&&br&45.儿子幼儿园同学的爸，开厂做手机配件行业的老板，之前住着大房子，老婆在家带小孩，日子过得不错。后来厂里拖欠供应商货款停工，一度跑路，又回去重组，还是支撑不下去全家彻底跑路，银行贷款货款高利贷总共几个亿；后来孩子妈发现男人养了小三好多年，还生了个小孩，只好离婚，彻底被坑了。。。&/p&&p&&br&46.资产保值增值最可怕的做法：放贷收利息，炒股加杠杆！&/p&&p&&br&47.听说的不讲，亲身经历。我一个阿姨，经常见面，家里就是普通双职工，吃饭都要计算成本，直到退休积攒了100多万。本来一直买信托理财，后来嫌利息太低，把钱借给她妹妹熟悉的一个老板。二分息。老板请她吃了几次饭，一桌人都借了钱给他那种，说他到处都是房子，就很相信那人。后来还请我妈吃了几次饭，逢人就借钱的人。我妈当时就劝她，年纪大了输不起，听不进去。据说那人研究了什么包赢的方式买彩票。赚过上亿。后果可想而知。一群债主闹了半天，打了官司，赢了。那老板进了监狱。但他们一群人一分钱没拿回来。她妹300多拿不回来，现在日子更紧，培养孙女都只有到处蹭课听。&/p&&p&&br&48.本地房产商，拥有一集团公司和一家房产商，3亿多拿了一个地搞房地产开发，一切都很顺利，儿子在矿产价格最高峰看中一矿产资源公司，融资投入，结果悲剧了，房地产被银行抽贷，房产成烂尾房，集团被银行查封抵押，最后在政府出面下房产逾期半年才交付，逾期赔付都没有，老板的所有支持被查封，还上了老赖的榜单。本来这个房地产项目，3千多拿地，均价9500一平方出售，销售十分好，挣一亿没有什么问题。运气不好啊！&/p&&p&&br&49.我原来小区的隔壁邻居是一对安徽的老头老太，他们的小女儿帮他们买了这套三房，让他们在上海帮子女带小孩。小女儿自己住洋房，开宝马，老公是在上海徐家汇做电脑器材发家的，后来不做了，就买了洋房（永嘉路）和别墅（闵行）。14。15年听说女婿做期货还是什么亏钱了，把洋房给卖了，小夫妻只能去广东和朋友去做LED生意，老头老太也跟着去了几个月照顾他们。今年过年回去一次得知，隔壁的房子去年16年低价出售了，安徽老夫妻也回老家了，小女儿离婚了，宝马别墅也都卖光了。&/p&&p&&br&50.见过一个客户发家，破产，大概是这样的，十多年前我这里的一个放牛娃去深圳打工偷学厂里的配方，回家自己开了个低成本高利润的厂，不到几年生意做到几千万，因我去他厂里多了打听他本人大概有俩仟万左右家产。但他觉得厂太小生意不大，去外地买了土地搞大厂，听说投资不少一亿，好几年没跟他做生意了，今年跟朋友谈到这人时候才知道他前年破产了，是因他建厂资金不够大量借高利贷，就因他心太高，想发展快点而破产。&/p&&p&&br&51.这个我最有发言权了:一个同事，是个拆二代，2014年中入市，本金10万，年底券商行情过后，小赚20%，都说牛市来了，觉得本金太少，于是配资两个账户，每个配25万，2015年初，创业板最后行情开启，一个账户全仓买了华中数控，一个买了机器人，2015年6月，华中数控高位停牌，证监会清理配资，配资公司打电话，说证监会正在清理场内配资，要不你补钱把账户拿走，要不里面的股票给你折成本金年化8%现金还给你，当时那种行情同事哪里愿意被收回账户，于是又问家里要了将近30万买回账户，然后，放出来都是一轮股灾以后的事情了，然后就没有然后了……听说他仍然奋战在市场里，据说还加大了投资&/p&&p&&br&52.浙江有一位房地产的前辈，在那边也算知名人士了。八十年代就做房地产了。他是一个传奇！文化水平不高，小学。从做泥工开始。做到几十亿。往年每年过年都见面的。一家人和和气气。在当地名声也很不错。因为，他盖房子，是有良心的，用工用料都实在。自己就住在自己盖的小区里，办公室也在自己盖的小区里。每次去看，那办公室都安安静静，里面的员工都是动辄十几年几十年跟随他的。为人真是不错！结果，前些年，经营方面出了问题。因为他借了很多民间借贷，我知道的一笔就是，找浙江一家非常有名的上市公司周转了大约五千万，利息一年一年五百万左右，借一年。结果，后来回款了，想提前换，人家不让，非得全额算利息。为什么他会这样呢？因为，他不太管具体经营，可能本身也不太精通，加上人很实在，所以，周边很多打他主意的人。这个弄一点那个弄一点，像一艘船，破了很多小洞。各种奇闻，都是他那里得知的。有旗下老伙计，承包钢材木材的，卖给他，一车拖进工地，然后转一圈，拖出来，再转回去，又算一车的钱。可是，早些年，利润高，这些小钱，根本不算什么，也就算了，都是老伙计了~大约前几年的时候，市场不好了，加上，屋漏偏逢连夜雨，几块地由于拆迁，领导换届等问题，拖进去了。这下子，就倒霉了！话说，由俭入奢易，由奢入俭难。这一下，摧枯拉朽，处处碰壁。就去民间贷款，银行贷款。最后绷不住了。要知道，有些钱，放贷给你的人，你是不得不还的！一旦出了问题，变卖各种资产，先把这些不得不还的大爷的钱还了，才有机会往后走。好了，拆东墙补西墙，这样搞了一阵子，还是绷不住。我那时候看他，真是感叹，他很早就开奔驰600了，老款的，巨大无比，然后，他身高不高，从车里下来，再加上比较憔悴，真是看上去难过…再后来，被以非法集资抓进去了。至今关了好几年了，听说可能快出来了。这几年，年年都和家人在监狱过年，他儿子也被抓进去了，当时在另一个城市被手机定位，一下子就抓到了，飞快的！这我党要抓人啊，哪里跑都跑不脱。最后清算，我都傻了，创业三十多年，最后倒欠国家几十亿。我都不知道怎么算的！当时想引入新房产公司收购或者入股啥的，都到这一步了，谁还雪中送炭？都跟秃鹫一样等着，那是世态炎凉！由于他整个发展历程，这几年我都多有耳闻，我前些年还专门请我的伙伴们去了浙江，专门在他工地待了好久，开会，检讨，那一片别墅，真是好位置好房子，可是，无人开工，落寞异常，我们待在那里，就感叹！真是要保守！保守一点，方能去求长治久安！你钱多，身边很多人可能就冲着你的钱来，你权利大，那么，就冲着你的权利来！经营一个事业，随时要想到万一发生最坏的情况，我该如何面对，应对！投资理财，随时要想到，万一再有股灾出现，我该如何处理！我想，我可能这辈子都不会去尝试满仓了，更不用说融资融券那种杠杆了。这位前辈带给我的冲击太大了。后来我写了一些文章，也是从这里面感悟到的。事业做得再大，倘若没有腾挪的空间，没有弹性的策略，只要一次，只要一次突发状况，很可能就要收走你之前累积的所有！后来，我对欧文卡恩那句话，有了很深刻的体会——格雷厄姆教给我最大的一点就是抵御赚取快钱的诱惑！以及，巴菲特说——人一辈子富一次就好！那真是充满智慧的格言！一辈子富几次，能留下传奇的经历，能留下动人的故事。一辈子富一次，只能留下从容安逸的人生，没有故事，没有传奇！&/p&&p&……我要那么多故事干什么？我又不是故事会…&/p&&p&&br&53.本人即亲身经历过炒股巨亏