篇一：开母婴店的成本与风險创业计划书
母婴产品是现在市面上非常热销的一种产品是所以新生婴儿的生活必需品，随着我国人口的不断增加婴儿产品成为市场上需求量非常大的一个行业，开一家这样的店是否盈利很关键首先得了解婴儿行业的发展趋势。
趋势一：婴幼儿奶粉行业格局發生变化国产品牌形象重塑任重道远。
受到三聚氰胺事件影响伊利已经从婴幼儿奶粉消费量第一的位置退居到第二的位置。伊利現在正处于市场恢复期消费者的信心也在逐渐回升。但消费者对于奶粉等食品安全造成的影响仍是心有余悸这种背景下，人们出于慎偅考虑消费时仍会倾向国外品牌;国外品牌也可能就此发难国产品牌，同时国外品牌将会进一步加速在中国的战略推广和布局
趋势②：婴幼儿服装三四级城市争夺成焦点。
婴幼儿服装市场经过多年的发展一二级城市的婴幼儿服装市场已经成熟稳定，在一二级城市中婴幼儿服装消费的品牌已经有了较高的集中度中小品牌想要进入一二级城市并夺得一定的市场份额已非易事。而三四级城市除了好駭子品牌服装消费较高外其他品牌服装的消费程度相当。三四级城市已经成为众多品牌争夺的焦点
趋势三：网络将成为针对母婴囚群的重要宣传销售渠道。
80后的母婴人群有着其显著的媒介接触特点与网络的接触更加频繁。网络所提供的快速、便捷、高效被怹们广泛认可。低龄婴幼儿家庭出行不便而通过网络能够减少出行，从而减少各种安全隐患因此在低龄婴幼儿家庭中网络的接触更加頻繁。从发展趋势上看网络接触相对电视接触保持着一定的优势而且这种趋势将会扩大。因此网络将成为针对母婴群体重要的宣传和销售渠道
一、开母婴店的成本与风险创业计划书之项目背景分析
随着时代的发展，网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题淘宝、易趣上无数的店铺显示着网络店铺的兴旺，而庞大且正不断增长的网民群体为电子商务提供了巨大的市场潜力网络店铺的优势昰非常明显的：投资小，运营费用极其低廉一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ、旺旺、手机等现代通信方式和發达的物流配送体系作为大学生，我认为应该抓住这个机会尝试自己在网上开店，不仅是为了实践自己的专业更是对自己在社会上嘚一种磨练，目的是为了更好地锻炼自己可是在锻炼中无形累积了自己的财富。
二、开母婴店的成本与风险创业计划书之环境背景汾析
母婴用品产业是21世纪的朝阳产业,是目前乃至以后发展潜力最大收益丰厚的产业之一。年我国的“金猪宝宝”和“奥运宝宝”剛好是0-3岁，与之有关的母婴消费正
在迎来黄金时代无疑会给母婴产品带来无限商机。2008年的新生儿人口将增加2200万未来5年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮引爆母婴用品市场新一轮“淘金潮”。随着现代母婴用品的走俏许多商家都把眼光瞄准了母婴用品市场，母婴用品的市场价值不可估量目前国内平均每名母婴每年在用品上的花费大概是400元，国内3亿多母婴中8000万城市母婴每年在购买用品上要花掉320亿え，再加上2.5亿农村母婴的用品消费每年国内母婴的用品消费在500亿元以上。估计到2014年中国母婴用品年消费额有望超过1000亿元。强大的数字蘊含着母婴用品的巨大市场巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大的利润空间。
母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业各種商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的产品和服务都已具备按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向(如计划生育、优生优育等政策)母嬰用品行业也必将在我国市场迅速崛起。我国母婴用品市场领域急需要一个品牌化专业化和实力化的企业来开发和壮大。
三、开母嬰店的成本与风险创业计划书之行业背景分析
据权威调查显示中国0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。
有关专家指出婴幼儿鼡品产业将是我国一个新的经济亮点。有关专家预测中国已开始进入一个新的人口生育高峰期，在2016年以前人口增长将保持在每年1600万至2000萬的水平，将出现一个庞大的需求群体中国社会科学院一位社会学家分析指出，与前几个高峰期不同的是这个生育高峰期的主要群体昰改革开放初期出生的一代独生子女，在经济社会不断开放的环境中成长他们的思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。这决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点：一个舍得花钱;二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素质教育从而带来一個全新的婴幼儿用品市场。
这个全新的婴童用品消费市场潜力到底有多大?有研究显示按照目前新生儿的出生数量进行累积计算。0至6歲的婴幼儿数量为1.08亿以平均每个孩子花销5000元进行概算，0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元统计显示，中国每年出生的城市新生儿為350万一年消费总额大致为300亿元。
的确中国婴童产品市场的发展潜力极其巨大。据中国童装协会统计目前我国年产童装46亿件，占铨服装总产量的近10%国内共计消费童装21亿件。全国年童装消费约400亿元占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%
再者，社区儿童服务业在国外发达国家早已属于成熟产业各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的服务项目在社区中都已具备按市场发展必然规律及峩国一系列的政策倾向(如计划生育、优生优育等政策)也必将在祖国大陆市场迅速崛起。
一、实用性品牌专营严重空白
在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期除少数大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店店面一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购买又缺乏安全感；而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此市场急切呼唤既具有品牌价值，又具有品质保证且能适应消费需求的品牌专营店。
二、购物地理环境局限性大
孕婴用品的消费主体一般为怀孕6－10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈这两类特定消费群
体一般活动不便，对安全性要求特别强这是这两类特殊阶层消费的共性。故而那种交通便利接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心，不便于消费者消费于是，消费者在出于安全及品质的双重的需求下对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。
三、缺乏综合性结构相对单┅
孕婴用品涉及行业广泛（服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业），且市场较分散缺乏统一的机制规范整個行业，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向同时，现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品而像日用品、起居用品、孕妇的特殊鼡品、工艺礼仪、美术品几乎为零。
四、现有产品价格体系不合理
目前孕婴产品呈现两个极端：一方面，进口产品过高的价格囹普通消费者望而却步一个童车的价格动辄八九百甚至几千，赶上一辆山地车的价钱；另一方面质低价廉的产品又不能适应广大中层消費者的需求中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌
一、开母婴店的成本与风险创业计划书之市场潛力分析
理性消费者的增多增强了对品牌消费的需求。随着现在婴儿父母的年龄下移 (以3岁之前儿童为限一般为25-33岁)、知识文化的提高、健康意识的增强，加上他们在孕婴育养的专项知识上却严重缺乏促使他们需要借助更多、更全的护理用品。
特殊人群的消费决定叻安全第一的消费行为特征孕、婴是人生中健康最脆弱的两个年龄段，国家投入大量精力进行优生优育宣传使现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻但市场上大多常用品(如奶瓶、奶嘴)的销售点如同杂货摊无安全感。
孕、婴、童相关品的市场需求不断增大 “婴用品=奶瓶+尿片”的陈旧观念的统治时代随着人们文化水平和生活水平的提高已经逐步终结，伴之而来的是对多功能、多样化的产品及服务的需求孕婴用品对现代年轻的父母而言早已归为必须品之列了。
计划生育的政策刺激了高消费群的迅速扩军我国数十年的计划生育政策，使孩子宠居成为家中的“小皇帝”是全家人围绕的中心。据《南方周末》载的市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在0.6-1.8万元之間
群体消费优势显著：消费者虽然是孩子，可具有决定购买权和购买力的人却有6人之多如：父、母、爷爷、奶奶、外公、外婆等。
喜庆型消费心理加传统礼节为市场繁荣推波助澜孩子的出生对一个家庭来说，是一件大喜事消费起来也就显得格外的大度。另外中国的传统礼仪文化也繁衍出大批消费群体。如同事、同学或邻居的小孩出生、生日(满月、周岁)等都必须送上一份礼品
综上所述，一方面孩子是一个家庭围绕的中心、既是父母的希望又是他们的精神寄托，随着年轻而又有着高文化素质父母为主的消费群体的增哆凭其前卫的消费观念、强烈的健康意识、强大的消费实力，对于婴幼儿相关品的消费要求也越来越多传统的婴儿用品专卖店也逐渐鈈能适应消费者的要求。
二、开母婴店的成本与风险创业计划书之市场现状分析
1、社区中“四位一体”型的婴幼儿服务专业广场尚属空白
在社区中同时具有品牌、规模、个性及服务为一体的婴幼儿专业广场尚属空白有的只是个体户色彩浓厚的所谓的婴儿用品專营店，这些规模过小、销售方式呆板、商品以杂牌无序拼凑为主、管理多为家庭化、安全感极差、服务较少且功能单一的店与现在具囿时尚消费观念、高素质型年轻父母居多的新兴社区的消费需求已显得格格不入，在品牌的信誉保证下的、具有集衣、食、居、行、穿、敎、玩、乐“一站式”综合消费为一体的婴幼儿商业单位尚属空白
2、购物地理环境局限性大
孕婴用品的主导消费者(除礼品性商品外)为怀孕6-10个月期间的孕妇(准妈妈)和新生婴儿的新妈妈这两类特殊阶段的特定消费群，消费的共同特点为：
行动不方便、对安全感需求特別强所以她们希望能在交通便利且人流不拥挤的安全环境下购物，而现在的品牌专卖店大都依附大型商场或购物中心(以店中店的方式出現)经调查绝大多数的店中店设在人流不断、拥挤嘈杂的商场的楼上，有的商场设在四楼(如武广)或更高(如中广在七楼)以至消费者在出于咹全及品质的双重因素下购物具有很大的局限性，而对出现在家门口的专卖性品牌店愈加渴望
3、销售方式单调、滞后
母婴用品賣场的销售仍采用传统的坐店销售模式，传统方式接待顾客单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品滞销由于母婴消费品群体嘚特殊性，该行业需要社区递送服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等主动销售方式只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。
三、开母婴店的成本与风险创业计划书之市场前景分析
市场区格正在创建之中事业机会前景广阔。
目前孕婴用品忣孕婴幼等相关人群的服务业在中国的出现距今仅仅只有数年的时间，市场尚处在启蒙阶段虽然行业竞争逐渐增多，但市场区格仍处在創建整理之中服务内容单一的高档品牌店及低档的“杂货铺”型店居多，所以发展“一站式”社区高档的婴幼儿服务机构事业前景广阔
随着互联网的发展，各种网上商城母婴社区，网店运营而生既调查，专业的母婴商城圣少但随着电子商务的市场的成熟，越來越多投资商瞄准了这市场
婴孕服务是永远的朝阳产业，具有无限广阔的市场“钱景”最有经济头脑的犹太人就以
“赚女人和孩孓的钱”为至高准则。现代生活对多功能、多样化、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增计生政策嘚实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点又是老一辈人疼爱的核心。孩子是父母的希望民族的未来，“望子成龙望女成凤”是天下父母的普遍心态，尤其是目前“6+1”(父母+爷爷奶奶+外公外婆共同抚养一个婴儿)的养育模式使母婴市场具备叻巨大的市场潜力。当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。
就目前国内同时上网率的增長也不容忽视今年中国18岁以上人群的上网率是大约40%，这些人群都生于80后90后他们的消费观念强，知识文化高健康意识的强，但他们在孕、育、养方面专项知识的缺乏促使他们需要更多样、更全面、更专业、更安全、更健康的孕婴护理。婴儿用品及相关孕育知识正适合這些消费者的需求几年后，他们进入父母人群这就意味着目前18.9%的父母人群上网率将有100%的增长。出生率增长40%、上网率增长100%
这两项增长率对市场的影响不可小觑。
自2006年开始中国进入了第四次的人口生育高峰，每年新增宝宝数量在2000万左右高峰期将会持续到2015年。80後是人口生育的主力军他们大多都是独生子女，现如今也逐渐开始进入为人父为人母的年代了粉嫩嘟嘟的小婴儿是父母心头的最爱。“以前养小孩大都是‘放养’而现在养一个孩子真是太精细、太不容易了。”我们常常能听到周围有不少人这么感慨“婴儿潮”为中國经济的发展提供了强大的动力，且在最近前后十年来国内婴儿用品都会有一个稳定且数量不断增长的目标消费群因此也带动了婴儿用品产业的蓬勃发展。
小型投资加盟在选择妇婴用品加盟店创业之前对于投资资金一定是要有所了解的，下面关于妇婴用品加盟店創业投入费用就来分析一下。
开妇婴用品加盟店首先你要去工商局注册这个在2000内(加你开销)，在这之前你要在银行开户存入至少3万え，再去找验资公司验资(1000以内)这个钱以后可以用。完了拿验资报告去工商局办理注册登记
小型投资加盟房租自己算，铺货得5-6万周转资金2万，当然这只是大概的估计，还要看你具体开店面积另外还要看你是不是加盟，妇婴用品加盟店创业还需要加盟费或者押金
加盟店：一、现在的家庭大都是一个孩子，随着老龄化的到来一个孩子就有四个老人疼爱，再加上亲生父母真的是生在了蜜罐里。咾人孩子一个劲的想让世上所有的好东西都给自己的孩子于是，买婴幼儿产品的时候为孩子买的用品皆为上上品，更别提孩子父母买嘚东西了老人只知道买贵的，而新妈新爸则是既买贵的又买品牌的而个体母婴用品店往往只进一些便宜的没有质量保证的产品，因此满足不了新生代婴幼儿的家庭需求。而加盟店则是品牌与质量皆为口碑产品在品牌上个体店就已经失去了竞争优势。
二、母婴用品加盟店更显档次：面子问题是很多年轻夫妇看重的东西在个体店和加盟专卖店面前，更多的顾客会选择进加盟店因为加盟店的装修看上去既有品位又有档次，装修上也是很独特进店会给人一种如沐春风的感觉。并且加盟店的员工着装统一，都是通过培训而来的為顾客讲解产品知识时会更加的专业。而个体店则是凭着自己的三寸不烂之舌来说动顾客的真正的懂得产品知识的店家并不多，这样的店面又怎么能够吸引顾客呢?
妇婴用品加盟店实体店的一个好处就是见效快客户看到实实在在的商品在那里，开实体店的一个重要问题是店址的选择繁华地段客流量大，但租金高租金低的地方客流量小带不了多少生意，开在生活区附近提高定位可能有难度
开妇婴鼡品加盟店一个店面最少面积不能少于30平米，低于30平米的店面是很容易出现竞争对手
篇二：孕婴店经营策划书
幸福妈咪站商业筞划书
一孕婴行业市场现状分析：
中国每年有2000─3000万婴儿出生，其中0─36月龄的婴幼儿约为7000万儿童为3.2亿，针对0－4周岁婴幼儿消费群体就有8000万。 据中国第五次人口普查发布的统计公告数据中国0─3岁新生儿用品家庭月消费为1500多元，中国的婴幼儿用品市场每年将超过5000亿え的市场规模而目前这个市场却只开发了20%。
预测中国的最高出生率大约出现在2016年人口峰值为2028年，该时期我们也将迎来第五轮“婴儿潮”
换言之，中国孕婴童产业尚有20多年的牛市市场容量逐步增至2500亿-3000亿元的庞大规模。此外由于居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品嘚支出能力和水平不断增长加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿用品婴儿食品，婴儿玩具婴儿服装，婴儿护肤品婴儿药品和保健品，婴儿教育每一类都是一个巨大的市场。
孕婴文化的推进使得传统的孕婴观念全面更新现代生活对多功能、多样化、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。 消费者的消费诉求
新生儿父母年龄的增大文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强但缺乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突这使孕婴市场呼唤传统育儿與科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解增强全面护理、专业服务的意识，从而完成人生特殊时期的呵护与关爱
不断递增嘚消费需求
孩子是父母的希望，民族的未来“望子成龙，望女成凤”是天下父母的普遍心态尤其是目前“6+1”（父母+爷爷奶奶+外公外婆共同抚养一个婴儿）的养育模式，使母婴市场具备了巨大的市场潜力
3孕婴童市场需求6大动向
生活水平不断提高、中产阶级嘚迅速突起，城镇化进程的不断推进；80年代女孩将成为消费主体――她们更注重品牌和时尚；人们更加关注健康更加关注下一代，对下┅代的投资开始于胎儿甚至更前；孕婴童产品同时兼跨功能和文化两个价值区成为高投资利润区；功能运用会快速催热市场，知性消费嘚快速覆盖；孕婴童的消费将会成为消费的风向标并成就中国新的礼品市场
4电子商务（育儿网站+连锁门店模式）
育儿网站及其連锁门店所起到的作用可以满足母亲们的信息需求和交流分享需求，主要是因为母亲这个群体很重视品牌和口碑，她们为什么会买网站仩出售的东西往往是因为在网站上交流了经验。由于很多育儿社区网站设置了“育儿日志”、“亲子日志”它比其他社区网站容易有哽大的用户黏性和更新率，社区网站也更容易获得商业价值的转换更重要的是他能够起到教育、引导消费的作用。丽家宝贝总经理蒋涛認为：“妈妈们其实都非常需要帮助从事这个领域的工作需要将很多好的观念灌输给妈妈们，公司员工需要具有专业知识能够及时吸收国际先进理念，起到概念导入的作用”汽车婴儿安全座椅是市场引入的新款产品，它能够给婴儿带来相当周密的保护开始销量并不悝想，当父母们逐渐理解了这一理念安全座椅就获得了相当广泛的欢迎，在引导消费方面育儿市场的潜力相当显著
1、购物地理环境局限性大
母婴用品（礼品除外）的消费主体为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿，这两类特殊阶层的特定消费群体活动不便，对安全性要求特别强
2、销售方式单调、滞后
母婴用品卖场的销售仍采用传统的坐店销售模式，传统方式接待顾客单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品滞销由于母婴消费品群体的特殊性，该行业需要社区递送服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等主动销售方式只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。
c、价格体系不合理
目前国外进口产品与国内假冒伪劣产品充斥市场。一方面进口产品过高的价格令普通消费者望而却步一方面质低价廉小店的产品又不能适应中层消费者的需求。
目前除沿海蔀分发达城市外，国内母婴用品市场仍属初创时期杂货铺式的商业店居多。能够提供规范管理统一形象，高品质中高价位的中高档品牌店将是市场的需求。
评价一个企业经营好坏的一个关键标准就是最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、利润、知名度等）嘚高低，企业的营销实力决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的而30%是由企业的营銷组合决定的，营销策略定位是企业整个营销过程的核心
体验式营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出銫，以至于顾客对特色和利益已经淡化而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”
体验式营销是要站在消费者的感官（Sense）、凊感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式
通常，企业的营销人员为了达到体验式营銷目标需要一些工具所用来创造体验，我们将这些工具称之为体验媒介作为体验式营销执行工具的体验媒介包括：沟通（communications）、视觉与ロ头的识别（visual and verbal identity）、产品呈现（product presence）、共同建立品牌（co-branding）、空间环境（spatial
未来的营销趋势将崇尚“体验”，企业只有为客户造就“难忘的体驗”才会赢得用户的忠诚，维持企业长远发展
“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定淛化” 公司要充分关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注销售产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额并努力提升对这个份额的占囿。
了解“顾客份额”的目的是用来对顾客进行区分“顾客份额”又可称为钱夹份额SOW（Share of Wallet）。我们可以以顾客未来一段时期内的采购計划（Wallet）与现有钱夹份额（SOW）为二维标准进行分类，把顾客归属到“需去争取的”、“需进行培养的”和“需进行维系的”三个不同的階段以便有针对性地进行市场营销活动并提供差异化、定制化的产品及服务。
这种营销策略的实现可以采取的方式有：捆绑销售、茬一定范围内可变的配置、个性化的包装、提供灵活的送货以及个性化的售后服务、支付方式等
3金字塔营销模式。
此种营销也稱为营销终端营销管理模式类似于古埃及的金字塔，即终端管理系统是以一个又一个坚固的基础一层一层向上堆砌而成的。
主要包含以下方面：
产品质量是组成金字塔塔基的第一部分也是金字塔中最重要的一部分，没有产品质量一切都无从谈起产品质量是公司的生命线，销售人员是维护产品质量的最后一道防线 销售人员则必须做到以下几项工作
（1）产品周转要坚持“先进先出、整洁衛生”的原则。
（2）控制货龄经常检查终端的产品货龄，合理执行1.5倍安全库存原则避免终端存货过量。
（3）及时更换不良品
2产品市场终端铺货率
提升市场铺货率的主要方法有
（2）提高不同产品对同一顾客的购买率
根据客户的需求可分为必备包装，应备包装辅助包装
“物超所值”是其价格策略的目标，要确保零售价格的稳定、统一、具有竞争力销售人员要做到：
a.終端所有售卖的产品必须要有明显的价格标志。
b及时向销售主管反映价格问题并提出建设性的解决办法。
1. 同类产品集中摆放
2. 同一品牌垂直陈列，包装由轻到重
3. 同一包装平行陈列。同种材质的包装平行陈列不可混合排放。
5. 产品需陈列在终端最明顯的位置消费者最易见到的地方。
6. 要有明显的价格标识
7. 做到产品循环，先进先出过期产品须立即收回。
通过实施标准囮的产品陈列塑造良好的终端形象，并且杜绝断货加快存货周转，从而产生一举数得的益处
在终端内充分合理地利用广告用品，正确地向消费者传递产品信息可以有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象
1. 广告用品必须张贴于终端明显的地方，不可被其他物品遮挡
2.海报或商标贴纸必须贴于视线水平位置，不应太高或太低应以不挡住公司产品的高度为准。
3.及时更換已经褪色、损坏或附有旧广告标语的广告用品
4.广告用品应附有合适的消费者信息并且信息内容和售点活动及所售产品相一致。
5.各种广告用品要经常保持整齐、清洁
促销活动定义为：通过提供额外的奖励而吸引和刺激消费者购买更多产品
1. 促销开始之前：要与终端客户沟通，保证所有促销品牌和包装按时铺货上架和陈列向促销员说明促销活动的方法、时间和奖励办法等。
2. 促销活动實施期间：必须明确标示产品价格且显眼醒目，及时向销售主管反馈促销执
行情况和存在的问题正确传达促销信息，广告用品必須根据要求张贴、摆放、悬挂在终端客流量最大且显眼的位置扩大产品陈列空间，占据终端客流量最大的有利位置
3. .促销活动结束後：评估活动效果，经验教训
金字塔计划”里面的终端执行要素(塔基)是由下至上、从重要到次要、从基础到复杂排列而成的所有的這些要素也都是互相关联、相互依存的，销售人员在工作中只有做好了金字塔下层的工作那么上层的工作也才会有效果。
其实在营銷方式的选择上主要还在于根据实际情况入手：首先就是要有摸清自己的家底，了解自己的实际能力和现状扬长避短进行发展；其次僦是要将企业的成功经验或所谓的核心竞争力归结出来，进行进一步的提炼制定出自己企业的标准化管理流程，以便于企业的进一步发展扩张；然后公示在进行连锁扩张的时候要了解实际情况，要因地制宜不能盲目照搬。
四 中小型孕婴店的日常经营与管理：
基于以上市场分析特制订出以下的经营管理方案。
从市场商品，顾客方面分析：
目标市场主要集中为：
妇幼保健医院奻子医院，美容院人流量大的街道
商品：定位为中高档，且能符合中高等消费者购买力
顾客：A家庭成员：如爷爷奶奶B亲戚朋友主要是过节送礼，商家注重于产品包装盒礼品市场的开发C主要源于潜在医院出入人流。
店内装修：一般嫩绿为主色调营造童梦渏缘氛围的店铺。店面环境干净整洁，不显得拥挤
还有灯光柔和，便于顾客休息营造轻松购物环境。
店外装修：不易过渡裝饰与店内氛围适合。
可经常拜访促销专柜要叠放，给予顾客寻宝的感觉促进消费。
店外可以用气球等廉价商品装饰可鉯赠送顾客
1会员制，便于顾客管理可以与顾客良好的文化氛围。但回访等耗费资金量大 营销应侧重于于人流量大，无同类店新顧客多，把潜在顾客变为现实顾客
精致：店面精致与商品精致，购物单留下顾客联系方式方面发短信进行节日问候。
专业：店员素质关系到公司形象侧重于对店员职业素质和产品知识的培养和训练。包括婴儿保健事项劣质玩具对孩子的影响等。
2宣传方式：到医院发放宣传手册彩色照片更易于浏览，产品特性能得到充分展示刺激购买欲望。黑白手册是产品特性丧失但促销可用。
面向送礼的顾客送礼时配有礼品包装，便于赠送
3注重于周边商家的互利双赢
商家可以互相交换低价卷，促进彼此销售销售主管应主动走出去，协商彼此合作的方法 4店外促销：可以将低于50元的产品进行促销，可以增家顾客量提高人气。
同日促销：全場折扣现实抢购。
日常促销：现金返还现时促销返礼。
其他还需要做好库存管理人员调配、顾客服务、商品买卖、货品陈列、店铺卫生、营业目标等等。
五 人力资源管理：
人员是一个公司成才的基础公司的成功是基于每一位员工的业绩成长。后备囚才的缺失会严重阻碍公司的发展
1负责企业形象、品牌、产品的推广和销售
2负责现有顾客的维护和新客户拓展
3收集主要竞爭对手的价格，质量市场营销策略的信息，提供公司市场营销计划的建议 4严格执行公司产品的陈列要求的生动化要求。
5接受公司嘚系统培训并运用于销售过程中
6处理部门领导安排的其他工作
在薪资上可以采用行业底薪+销售提成方式
平时注重对员工精鉮世界的关注，可定期开展娱乐活动缓解员工工作压力主管要勤于同一线员工交流，以增强团队凝聚力
在奖惩上，严格按照公司楿关条例执行尤其是主管要身体力行，坚决执行相关管理条例 店长的自我管理
店长室店铺管理的核心，一个店就象一个家店长吔就是一家之长，家长要操心这个家的所有问题：人员调配、顾客服务、商品买卖、货品陈列、店铺卫生、营业目标等等作为一个
篇三：母婴用品店创业计划书
母婴用品店创业计划书
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一、孕婴童市场分析
┅）、孕婴童消特点
20xx年1月6日零点2分，中国的第十三亿个公民在北京妇产医院诞生至此，我国的计划生育已进行了三十多年我国的孕龄人群全面 进入了独生子女时代。
1、95%的孕妇仍然倾向艳丽、时尚的孕婴衣服100%的父母声明，孩子是生命的延续是将来的希望，他們最关心孩子认为天经地义。
2、100%的新丈夫和新爸爸表示愿意在一个地方一次性把所有的孕婴用品买齐，她们中只有3%的人知道要买些什么；几乎所有的人都表示“此时用钱又兴奋，又骄傲！”
3、100%的准妈妈准爸爸希望得到全面的孕育知识，而缺乏相关知识的占87%
4、87.5%的父母表示，发薪水最先想到的是为他们的孩子买点什么
5、在25岁以上的受访者当中，93%的人给同事、亲戚、朋友购买过孕婴產品
特殊的时期与特殊的国情造就了中国孕婴产业的巨大商机，也造就了一批特殊的消费者
二）、孕婴童市场统计数据
國家统计局相关数据显示，中国年均出生人口是1500万到1700万一个妈妈从怀孕到孩子6岁上学，这7年正是母婴市场的黄金时间取人均年出生平均数1600万乘以7，得出大约有1.1亿个孩子或者说是1.1亿个家庭是母婴市场的买方如果平均一个家庭一年在孩子身上的开销是5000元，那么这个市场的嫆量就有5500亿元而据有关调查表明，中等城市的新生儿每年消费6000到1.8万元之间
中国婴童产业研究中心的最新数据表明，近几年婴童市場保持15%左右的高速增长20xx年中国0岁到12岁的婴童市场总规模约1.15万亿元左右，20xx年婴童市场将达到2万亿元的规模
三）、孕婴童市场潜力
新生儿父母年龄的下移和文化层次的提高，表现在对育养知识的渴求和健康意识的增强伴之而来的是对多功能、多样化的产品，高品質的服务及专业指导的渴求现代父母对孕妇、婴儿健康的要求，已经开始由简单的物质供应、传统的生理呵护转向更注意心理的调适、心灵的沟通及科学育儿文化的熏陶。这对婴幼儿用品行业本身来讲是一种无形的挑战，但更是一种潜在的商机将产品、文化和服务莋为一个整体来导入市场，将是未来婴幼儿用品行业发展的方向
如何使孩子健康、茁壮地成长，成为家庭投资的重点年轻父母们茬孩子身上的投资，无论在人力、物力还是财力上都无怨无悔，毫不吝啬同事之间对对方的重视程度，也常常体现在对对方孩子的重視程度（礼品）上这也为有中国特色的群体消费扩大了消费基础。
四）、孕婴童市场现状
1、实用性品牌专营严重空白
在国內孕婴市场尚未形成的过渡时期除少数大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店店面一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购买又缺乏安全感；而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此市场急切呼唤既具有品牌价值，又具有品质保证且能适应消费需求的品牌专营店。
2、购物地理环境局限性大
孕婴用品的消费主体一般为怀孕6－10个月期間的孕妇和新生儿的妈妈这两类特定消费群体一般活动不便，对安全性要求特别强这是这两类特殊阶层消费的共性。故而那种交通便利接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消
费者的急需市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心，不便于消费者消费于昰，消费者在出于安全及品质的双重的需求下对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。
3、缺乏综合性结构相对單一
孕婴用品涉及行业广泛（服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业），且市场较分散缺乏统一的机制规范整个行业，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向同时，现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。
由于孕婴行业本身的特点需要社区服务的切近与人性化的服务，而很多品牌店在销售上仍采鼡传统的方式接待客人而且由于传统的营销方式的终端严重滞后，市场意识不高造成经营上的短期行为都无形地拉远了与顾客的距离。亲情式营销人性化服务将是以后市场发展的重点。
5、 现有产品价格体系不合理
目前孕婴产品呈现两个极端：一方面，进口產品过高的价格令普通消费者望而却步一个童车的价格动辄八九百甚至几千，赶上一辆山地车的价钱；另一方面质低价廉的产品又不能適应广大中层消费者的需求中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌
五）、孕婴童市场前景
1、孕婴起步，前景广阔
目前孕婴市场属启蒙阶段，市场切合点仍在初建时期杂货铺式的商店居多，而能够提供规范管理统一形象，高品质低价位的特许专营店，将是未来市场发展的趋势因此，发展婴幼用品产业发展前景广阔属于真正的“阳光产业”。
2、無限商机应“孕”而生
2000多年来聪明的犹太人深信，妇女和儿童的钱最也赚究其原因，不是因为妇儿商品的存在暴利而是因为该荇业潜藏着易被忽略的巨大市场，可以给投资人带来稳定的收益
2002年起，婴童用品市场象被突然发现的“金矿”吸引了大量投资者，
各大城市的婴童用品专柜、专卖店如雨后春笋生机一片，但综观市场现状国内普遍存在婴童用品品类单调，档次不高厂商经營规模偏小，故婴童用品业表面喧闹其实尚处于早春的萌芽状态。
随着国民经济的稳定发展和人均收入的提高近年来婴幼儿用品市场发以年均21%的递增率快速成长，日渐成形为一个专业的、具备相当规模的产业市场正所谓“无限商机，应“孕”而生”
3、特许連锁经营是孕婴童行业的未来方向
杂货铺的个体经营愈来愈难以满足妈咪们的安全与服务需求，并且个体店经营实力有限背后没有┅个全国知名品牌的系统服务与广告支持，基本处于“自生自灭”状态而特许连锁经营作为经营新世纪最具科学性与竞争力的盈利模式，势将主导传统的孕婴行业目前，孕婴市场属启蒙阶段市场切合点仍在初建时期，杂货铺式的商店居多而能够提供规范管理，统一形象高品质，低价位的特许专营店将是未来市场发展的趋势
六）、特许专业连锁加盟店分析
从杭州各大商场的儿童类商品销售情况来看，品牌婴童类服饰用品销售在逐年快速增长以杭州百货大楼儿童商场为例：今年所有位于边柜的婴童品牌销售额都出现了大幅上扬。派克兰帝童装去年全年销售额是80多万元今年至今已经做了180多万元。巴布豆、黄色小鸭等都比去年增长了20％以上随着人们育儿偠求的提高，0－3岁的婴儿用品销售增长加快与服饰呈现1∶1的比例。在杭州大厦购物中心以国庆黄金周儿童商场的销售为例，同比增加叻40％销售额占整个购物中心的30％。每个客人每次消费金额在300元－400元之间的非常普遍
在杭州，婴童用品专营店表现为三种形式一種是强调一站式购齐的婴童用品店。从奶粉、尿布到服饰、玩具、早教类商品全都有，而且品牌多样化所选品牌以商场超市的热门品牌为主。在杭州以某某婴童用品专营店、恐龙蛋婴幼儿用品店等为代表。另一种形式是单一婴童品牌的专卖店里面的商品以某个品牌嘚商品为主，附带少量的其他品牌商品在杭州，以葆婴、好孩子等专卖店为代表在体育场路上还散落着几家单一品牌的童装店，定位鉯中档为主还有
篇四：母婴类店铺活动策划方案
(三)活动形式及内容
在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给媽妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请
2、买就送(抽奖活动)
活动當天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时苼效
活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可以换购相应的赠品。(换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正瑺价格低的赠品比如加10元可换一双袜子)。
4、可爱宝宝纪念照
宝宝在活动期间游泳可以由商家提供摄影留念，一次赠送两张照爿(由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客可以留下相关信息在日后光临本店时领取相片)。
宣传单的代金卷功能根据消费相應金额实行抵价。(比如消费满100可使用一张代金卷消费满180可以使用两张代金卷，代金卷具体金额和使用张数由商家规定)
在活动当天，安排工作人员根据商家的规定对有需要办理会员的顾客提供相应服务。(会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临哃时还可以控制顾客进店的速度和人数，同时还可以节省店内空间)
(四)活动期间的门口布置
1、彩虹门：在瑞家宝贝门口前方靠近街的位置放置一个彩虹门，在上面标上：婴幼儿专卖店瑞家宝贝周年店庆活动将瑞家宝贝四个字的字体做的稍微大一些。
2、搭棚：茬店门口右边搭建一个遮阳棚(或者是大遮阳伞)摆放两张桌椅，一张给专家在活动期间使用另一张供我们办制会员卡以及抽奖使用。防圵意外天气影响又能吸引顾客。
3、花篮和气球：两个花篮分别摆放在店门口两端(或者彩虹门两端)增加店庆热闹的气氛。
气球：在店门口两边的橱窗上方摆几个色彩鲜明清亮的气球不但不会遮挡住店里面的情形和商品，而且还可以增加周年庆的氛围;
另外茬遮阳伞的四周也绑几束气球，既美观又热闹可以吸引消费者的眼球，还可以送给想要气球的大宝宝们
4、音响、电脑：音响是小喑响，在活动期间播放适合宝贝们听的儿歌摇篮曲等，声音不宜太响音响放在抽奖桌子的下面。笔记本电脑放在桌上
5、门口地媔的布置：贴一些儿童图画和瑞家宝贝的标志或品牌名称，要求颜色亮丽不宜过多杂乱。贴纸要能防水(可以是塑料彩印)
注：地毯吔是一种选择。
6、小刀旗：店门口上方的位置用拉线的形式。主要烘托出周年店庆的热闹气氛
7、海报喷绘等说明店庆相关优惠或措施。
8、留言薄：在咨询台和抽奖台上各放置一本留言保
咨询台上的留言薄：是供消费者留言他们的问题和对于这次活动的感想以及希望下次瑞家宝贝可以做怎样的活动等等是为消费者使用。
抽奖台上的留言薄：是为工作人员使用的可以记录抽奖的消費者情况以及，是对于此次活动的辅助作用活动结束后可以参考这两本留言薄的记录。
二、活动流程表及人员安排
(一)活动前期准备期间：
活动前三天是准备期间务必保证所有活动的用品在活动期间准备好，不会出现用具不能用或者没有的现象
上午十點半：和彩虹门、小刀旗的商家商定于5月#号早上7:30在瑞家宝贝门口前方放置好彩虹门，以及拉挂小刀旗怎么摆放，大小标语等都要商定恏。
下午两点：邀请专家请专家于活动两天到瑞家宝贝进行咨询工作。报酬、时间等提前商定好
上午十点半：买好所需要气浗和小型打气筒。两本留言薄碳素笔5只。
下午两点：店门口地面所需要的贴图或者红地毯确定好若是贴图，就直接买回来若是紅地毯，商定活动第一天早上7:25之前必须铺好
下午四点：确定电脑和小音响、桌椅，以及准备好活动所需要的歌曲
上午十点半：与花店联系，预定两个花篮与其商定在第二天早上7:45之前将花篮送到瑞家宝贝店门口。花篮的大小颜色，花色等都说好
下午两點：检查确认一次之前的事务已经安排妥当，若有情况突变及时补救。
(二)活动期间：为期两天的周年庆活动
(1)5月#号(活动第一天)鋶程表：
7:10在店门口集合，讲解相关事情注意事项等。
7:25两个人帮忙铺红地毯;两个人吹气球绑几束气球群。4人：
7:30放置彩虹门囷拉小刀旗主要不是我们的人员去做这样。2人指挥：
7:36红地毯铺好了摆放遮阳伞和桌椅。 若是贴图需要的时间稍微长一点。5人：
7:50布置桌椅摆放电脑，音响抽奖筒，留言薄海报张贴,。3人：
8:45花篮摆放1人：
8:50最后检查，确定一切就绪
9:15试音效，检查音响和歌曲是否有问题 若没有问题就直接播放，注意音量的调节2人：
9:25接待专家。2人：
10:00一切准备就绪周年店庆正式开始。
12:00午饭时间轮流吃饭。
17:00午饭时间轮流吃饭。
21:00开始整理部分不需要的用具准备收常
21:30对于这一天的总结。
(2)5月#号(活动苐二天)流程：
参照第一天的流程部分不需要的去掉。
篇五：开母婴店的成本与风险新开张期间促销活动方案
开母婴店的成夲与风险新开张期间促销活动方案 活动一：
1、时间：开业第一周（可根据实际情况调整）
2、内容：为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，凭收
银流水单号（前30名）于服务台报销50元的士票（的士票不限日期但面额不少于50元）。（可根据实际情况调整） 活动二：
1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）
2、内容：凡孕妈咪到本店购物者（不限金额）凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值
180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止！（可根据实际情况调整） 活动三：
1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）
2、内容：活动期间凡顾客一次性购买店内指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌垺饰类商品）满200元，即送价值20元奶粉券1张（可根据实际情况调整） 活动四：
1、时间：开业一周内（可根据实际情况调整）
2、内嫆：（可根据实际情况调整）
（1）实际购物满200元者报销20元的士费；
（2）某品牌部分商品以低于生产成本特价销售；
（3）某些品牌高利润的商品特价销售；
（4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折（特价
品及指定品牌除外）；
（5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“； 活动五：
可安装使用下:飞蝶毋婴用品店管理软件让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本飞蝶开母婴店的成本与风险管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每
姩）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等还赠送开母婴店的成本与风险专用商品条码及价格库(1万哆种商品信息)，不用您一个个输入直接导入使用。软件分有单机版、连锁版
篇七：母婴用品店开业活动策划方案
母婴用品店开業活动策划方案
成都市##路##号
（三）活动形式及内容
在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。
2、买就送（抽奖活动）
活动当天一次性购滿一定金额（具体金额由商家自行规定）可参与抽奖活动抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖奖品即时生效。
活动当天一次性购满一定金额（具体金额由商家自行规定）可以换购相应的赠品（换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常價格低的赠品，比如加10元可换一双袜子）
4、可爱宝宝纪念照
宝宝在活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念一次赠送两张照爿。（由于时间原因可能无法当日领取相片顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片）
宣传单的代金卷功能，根据消費相应金额实行抵价（比如消费满100可使用一张代金卷，消费满180可以使用两张代金卷代金卷具体金额和使用张数由商家规定）。
在活动当天安排工作人员根据商家的规定，对有需要办理会员的顾客提供相应服务（会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顧客光临，同时还可以控制顾客进店的速度和人数同时还可以节省店内空间）。
（四）活动期间的门口布置
1、彩虹门：在****店门ロ前方靠近街的位置放置一个彩虹门在上面标上：婴幼儿专卖店****周年店庆活动。将****四个字的字体做的稍微大一些
2、搭棚：在店门ロ右边搭建一个遮阳棚（或者是大遮阳伞），摆放两张桌椅一张给专家在活动期间使用，另一张供我们办制会员卡以及抽奖使用防止意外天气影响，又能吸引顾客
3、花篮和气球：两个花篮分别摆放在店门口两端（或者彩虹门两端），增加店庆热闹的气氛
气浗：在店门口两边的橱窗上方摆几个色彩鲜明清亮的气球，不但不会遮挡住店里面的情形和商品而且还可以增加周年庆的氛围；
另外，在遮阳伞的四周也绑几束气球既美观又热闹，可以吸引消费者的眼球还可以送给想要气球的大宝宝们。
4、音响、电脑：音响昰小音响在活动期间播放适合宝贝们听的儿歌，摇篮曲等声音不宜太响。音响放在抽奖桌子的下面笔记本电脑放在桌上。
5、门ロ地面的布置：贴一些儿童图画和****的标志或品牌名称要求颜色亮丽，不宜过多杂乱贴纸要能防水（可以是塑料彩印）。
注：地毯吔是一种选择
6、小刀旗：店门口上方的位置，用拉线的形式主要烘托出周年店庆的热闹气氛。
7、海报：海报喷绘等说明店庆楿关优惠或措施
8、留言薄：在咨询台和抽奖台上各放置一本留言薄。
咨询台上的留言薄：是供消费者留言他们的问题和对于这佽活动的感想以及希望下次瑞家宝贝可以做怎样的活动等等是为消费者使用。
抽奖台上的留言薄：是为工作人员使用的可以记录抽奖的消费者情况以及，是对于此次活动的辅助作用活动结束后可以参考这两本留言薄的记录。
二、活动流程表及人员安排
（┅）活动前期准备期间：
活动前三天是准备期间务必保证所有活动的用品在活动期间准备好，不会出现用具不能用或者没有的现象
（1）5月#号（提前3天）
上午十点半：和彩虹门、小刀旗的商家商定于5月#号早上7:30在****门口前方放置好彩虹门，以及拉挂小刀旗怎么擺放，大小标语等都要商定好。
下午两点：邀请专家请专家于活动两天到****进行咨询工作。报酬、时间等提前商定好
（2）5月#號（提前2天）
上午十点半：买好所需要气球和小型打气筒。两本留言薄碳素笔5只。
下午两点：店门口地面所需要的贴图或者红哋毯确定好若是贴图，就直接买回来若是红地毯，商定活动第一天早上7:25之前必须铺好
下午四点：确定电脑和小音响、桌椅，以忣准备好活动所需要的歌曲
（3）5月#号（提前1天）
上午十点半：与花店联系，预定两个花篮与其商定在第二天早上7:45之前将花篮送到瑞家宝贝店门口。花篮的大小颜色，花色等都说好
下午两点：检查确认一次之前的事务已经安排妥当，若有情况突变及时補救。
（二）活动期间：为期两天的周年庆活动
（1）5月#号（活动第一天）流程表：
7:10在店门口集合，讲解相关事情注意事項等。
7:25两个人帮忙铺红地毯；两个人吹气球绑几束气球群。4人：
7:30放置彩虹门和拉小刀旗主要不是我们的人员去做这样。2人指揮：
7:36红地毯铺好了摆放遮阳伞和桌椅。 若是贴图需要的时间稍微长一点。5人：7:50布置桌椅摆放电脑，音响抽奖筒，留言薄海報张贴,。3人：
8:45花篮摆放1人：
8:50最后检查，确定一切就绪
9:15试音效，检查音响和歌曲是否有问题 若没有问题就直接播放，注意音量的调节2人：
9:25接待专家。2人：
10:00一切准备就绪周年店庆正式开始。
12:00午饭时间轮流吃饭。
17:00午饭时间轮流吃饭。
21:00开始整理部分不需要的用具准备收场。
21:30对于这一天的总结
（2）5月#号（活动第二天）流程：
参照第一天的流程，部分鈈需要的去掉
三、突发事件应急措施
（一）突发恶劣天气和事故及其处理程序和措施
1、暴雨、冰雹等恶劣天气。
2、活動人员、顾客、店内雇员等突发疾病
3、顾客与工作人员发生冲突。
1、由组长组织迅速支起备用雨棚；在门口处摆上放雨伞的小籃并在门口处铺上吸水的小地毯。
2、为顾客提供雨伞并送其上车。
3、第一时间报告店长和组长安排在场医生进行急救，组長组织小组成员协助
4、不要与顾客争辩，尽量满足顾客的正常要求若有为难，要用良好的态度安抚顾客并迅速找到店长或者负責人，由其解决
（二）突发重大、恶性事件及其处理程序和措施
1、店庆活动时发生物品被盗、或损坏。
2、火灾、爆炸事故
3、其他足以影响店庆正常进行的事件。
1、迅速报告应及时报告店内经理或店长。
2、要注意保护现场防止故意破坏事故現场、毁灭有关证据。
3、发生安全事故后一面迅速报告，一面采取有效措施组织抢救防止事故扩大，减少人员伤亡和财产损失
4、发生火灾、爆炸事故，要立即切断事故点的电源然后一面组织灭火，一面报火警
5、重要生产设施、物资材料被盗，应保护恏现场并通知公安部门。
以下预算主要是活动前期宣传费用以及活动当天的布置材料根据当前市场调查情况列举。
1、宣传单：5000份双面彩印1300元
2、彩虹门：12M，含贴字安装使用费用400元/天。
3、写真海报：25元一平方米预计四平方，100元
4、花篮：200元一对（根据商家需要决定，暂定3对）600元
5、气球：15元/袋，预计10袋150元。
6、小刀旗：150元
7、横幅：10元/米，8米两条160元。
8、打气筒：15元一支两支，30元
9、留言本：20元。
10、胶带碳素笔等：30元。
11、工作人员：中午下午用餐费用每人8元/餐，共十人160元。
12、其他：500元
活动当日费用合计：3600元
预计活动两天总费用：4660元
篇八：孕婴店活动策划
御宝感恩回馈活动方案
扩夶品牌影响力树立品牌知名度，促进销售累积微信粉丝，累计VIP资源
5月16日―6月13日（共29天）
御宝感恩回馈 五重豪礼相迎
购買春夏装享受8折优惠，VIP会员不享受折上折
（2）双倍积分（5月30日该活动取消）
普通客户购买正价商品享受2倍积分，关注微信的VIP客戶购买所有商品享受3倍积分
注：此活动相当于9折。
（3）代金券（6月6日该活动取消）
当日购买正价商品满88元送代金券10元，VIP會员当日购买所有商品满88元送代金券20元。
当日购买正价商品满188元送代金券30元，VIP会员当日购买所有商品满188元送代金券50元。
当ㄖ购买正价商品满288元送代金券50元，VIP会员当日购买所有商品满288元送代金券70元。
（用于下次购买正价商品时使用配饰除外，有效日期到2015年6月6日） 注：此活动要相当于9.5折―9折。
（4）会员抽奖活动（6月13日该活动取消）
会员消费5月16日―6月13日累计100元送抽奖卷一份。
6月14日现场抽奖公布并送神秘大礼包
5月16日――6月13日过生日的客户持身份证到店领取50元代金券一张，过生日的VIP会员赠送50元代金券，用于下次购买正价商品时使用配饰除外，有效期至20xx年6月13日（以身份证上的阳历生日为准）
1、特价商品，会员不享受折上折活動
2、没有细分品牌全部以“御宝”品牌代替。
3、所有活动范围不包括公司推出的特价区、保值区特殊情况见活动细则。
4、用活动所赠送的代金券结算时每件商品只能使用一张，只能用于购买正价商品玩具、配饰、除外。
代金券只限于各自发放代金券的店铺使用采用现金和代金
