中介都会收中介费，但为什么现在还是越来越多的人租房都会找中介？而不去找那些不收中介费的托管公司和二房东呢【南京吧】_百度贴吧
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中介都会收中介费，但为什么现在还是越来越多的人租房都会找中介收藏
中介都会收中介费，但为什么现在还是越来越多的人租房都会找中介？而不去找那些不收中介费的托管公司和二房东呢？
托管公司虽然说不收中介费，但是其他的收费项目繁多，而且售后处理可以说是特别差！甚至可以说没有售后！最烦人的就是物业费和维修基金了！而且退房各种借口不退押金！
托管公司的房子装修真的一般，而且收费比周边要贵，然后加上各种费用比正常租房多不少钱！朋友上次提前一个月申请退押金，竟然说没有纸质申请，总之最后没退押金！而且警察啥的也管不了这些，只能协调！租房需谨慎，千万不要找不靠谱的托管公司！
二房东真的不行吧
至于二房东，一般都是合租房！环境都差不多，无论托管公司还是二房东都会把客厅隔成一个房间，甚至有把大点的餐厅也隔成房间！所以相对来说活动空间比较小！
市场上的单间价格不得不说受二房东的影响很大！都虚高！
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我找中介租房,中介所介绍的房子是房主托管的。托管人有权租给我房子么?我应注意什么应注意什么?
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公寓运营者说：为什么要找一家金融科技公司合作？
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《公寓运营者说：为什么要找一家金融科技公司合作？》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《公寓运营者说：为什么要找一家合作？》 精选一编者按：长租公寓市场进入爆发期，公寓进入最好的发展时候，公寓企业希望趁着风口扩大发展、抢占市场份额。这里记录了一位公寓运营者寻找资金合作的历程，他最后与平台蜂鸟屋合作，这是行业首家资金合作可覆盖公寓建设运营全过程的平台。长租公寓从无到有已经经历十多年的发展，近年迎来互联网和资本两大浪潮，一时间站到了风口上。未来一到两年将迎来爆发式增长，房企系、酒店系、中介系、创业系均在摩拳擦掌：万科泊寓计划2017年公寓体量达到10万间，2018年增加到45万间;旭辉领寓计划5年内增加20万间，进入行业前五，上市……对于部分长租公寓来说喜忧参半：迎来最好发展时期的同时行业竞争也会加大，生存空间被挤压。趁这股风把公寓事业做起来“大象很难将蚂蚁踩死的”，这是教父马云的一句至理名言，多少创业人听到这句话后又重新振作起来。比如这位公寓运营者，暂且称他老陈，大学毕业，工作两年被中介坑、被房东坑，一怒之下自己做起二房东，找房源、做翻新、出租房子，手里渐渐有了一两百套房源，后来将一家有三四十间房的酒店改成集中式公寓，渐渐摸索出公寓运营的路子，发展到今天集中式公寓有700间左右。“这行业能挣钱，但回本慢，毛利不高，好在稳定。”老陈说。现在，公寓行业站在了风口，各路巨头抢食这块蛋糕，老陈也想趁这股风把公寓事业做起来。目前市场上长租公寓主要有、、、信贷、等。接触了几家资金方，老陈发现，长租公寓有盈利能力强、现金流稳定、成本固定、市场稳定的特点，在资金方是现金流稳定的优质资产。综合比较，老陈乐意接受租金分期模式，一来押一付一是未来的趋势，租客乐意接受，二是操作简单、灵活、成本低，有利于快速开展新项目。上哪儿找资金？老陈把市场上做租金分期的平台搜罗了一遍，大致分为系、和科技系，各有优势。例如，携手自如推出租房分期信贷产品――自如白条，提供按月分期支付的金融解决方案，实现对全年房租及自如服务费进行分期。首次申请自如白条，用户仅需提交押金、首期房租及服务费即可入住，后续每月支付当期房租+服务费+分期手续费。京东主要经营纯信贷业务，客群为分散的C端用户，定价较高，且通过审核的用户数有占比低，与专业租房分期平台相比，京东该部分用户活跃度不高，总体会影响公寓可获得的资金额度。租房分期为京东分支业务，与租房场景结合率低，专业化程度不高，对长租公寓市场的认识和把控能力不足，业务持续性不稳定，这也是老陈担心的地方。银行的嗅觉很灵敏，浦发银行、华瑞银行早已布局租房分期，比如浦发银行的小浦E租、华瑞银行的青客宝。小浦E租是浦发银行旗下一款为客户提供分期支付租房租金服务的分期产品。用户可通过浦发银行网站、微信等渠道在线实时申请小浦E租分期额度，用于一次性支付租房租金，交易完成后客户每月仅需根据账单欠款将款项还款至即可。银行低，如果与银行合作，再适合不过。老陈尝试后发现，银行系租房分期平台只与大型公寓企业合作，客群面较窄，难以覆盖有潜质的中小型长租公寓企业。而且银行的运营模式较为传统，技术环节较为薄弱，缺乏公寓管理SaaS系统、系统支撑，需要时间接入公寓的智能水电网、智能门锁数据。最大的障碍是，银行分期业务发展依靠纯线下，进度缓慢，租客体验不佳，租房分期签约成功率不高，同样影响资金额度。最好兼具金融与科技两股力量老陈发现，想要提高的成功率、降低，同时不影响租客体验，合作平台需是一家专业做租房分期的兼金融与技术实力的平台。最后，他选择了蜂鸟屋――专注于长租公寓市场的金融科技服务平台。与互联网金融系、银行系租房分期平台相比，蜂鸟屋在客群覆盖面、定价、通过率、信息化、等方面有明显优势，它利用移动互联网、物联网、，实现租赁地产行业的数字化转型，撮合公寓与金融机构的合作。作为首家专注长租公寓租房分期业务的金融科技平台，蜂鸟屋在金融与技术层面占据优势。蜂鸟屋深入长租公寓市场，深度挖掘合作伙伴，积极从B端、C端同时发展租房分期业务。蜂鸟屋拥有公寓信息化管理SaaS平台、智能物联网系统、线上交租平台、资产信息管理平台等，全面服务分期业务，提升效率，实现公寓的数字化管理。蜂鸟屋针对租房场景搭建了严谨的风控架构，运用风控、物联网监控、属地人员常驻观察等多种风控手段，保障资产、资金安全。(蜂鸟屋移动应用端)(蜂鸟屋公寓信息化管理SaaS平台)首家提供资金合作覆盖全过程的平台蜂鸟屋还是首家提供资金合作模式覆盖公寓从建设到运营的全过程的平台，彻底从各个环节解决公寓的资金问题。(蜂鸟屋金融产品体系覆盖公寓建设运营全过程)共2页:上一页12下一页写在最后：给大家推荐一家3年老平台立即理财拿→(年化收益10%)转载本文请注明来源于安全110：http://www.p2b110.com/news/295538.html分享到：QQ空间新浪微博腾讯微博微信百度贴吧QQ好友window._bd_share_config={"common":{"bdSnsKey":{},"bdText":"我在【网贷安全110】看到这篇经典的文章，有趣-有料-有内涵！你们看看觉得如何？","bdMini":"2","bdMiniList":false,"bdPic":"http://www.p2b110.com/","bdStyle":"1","bdSize":"16"},"share":{"bdSize":16},"image":{"viewList":["qzone","tsina","tqq","wei***","tieba","sqq"],"viewText":"分享到：","viewSize":"24"},"selectShare":{"bdContainerClass":null,"bdSelectMiniList":["qzone","tsina","tqq","wei***","tieba","sqq"]}};with(document)0[(getElementsByTagName('head')[0]||body).appendChild(createElement('script')).src='http://bdimg.share.baidu.com/static/api/js/share.js?v=.js?cdnversion='+~(-new Date()/36e5)];《公寓运营者说：为什么要找一家金融科技公司合作？》 精选二中介分期平台租房分期本文共4870字，预计阅读时间9分钟。租房分期，恐怕是最早觉醒的“场景+分期”消费金融。2015年前后，场景这个概念，还没像今天这般火爆，而众多互联网玩家们，却不约而同涌入租房分期这片万亿市场。一年多的厮杀，行业急速猛冲，风控缺失，技术粗犷，行业理解太浅，一度出现大规模潮退：平台或倒闭，或退场。而幸存者，开始回归行业本心，并寻得一条明径……01. 大潮退去2015年，突如其来地，租房分期迎来了爆发增长的春天。彼时，以、会分期、丁丁白条、斑马王国、自如白条、58月付、租了么、租房宝等为代表的核心选手，集中爆发，而一些名不经传的小平台，在各个地区开展业务。潮起潮落，集中爆发一年之后，行业却迎来了急速地潮退。核心人员斌然透露，旗下的趣租，从2015年初开始着手做，7月上线，北京有30人左右的团队，加上各个省负责谈业务的BD，“整个规模有好几百人”。当时的趣租，可谓火力全开，和品牌公寓合作，帮公寓先垫付一年或两年的房租，或直接找到房产中介，把房子租过来，装修后再用分期的方式租出去。“结果只做了半年多，就停了”，斌然称，原因很简单，趣租的模式太重，“很多房源积压，租不出去”。而此后风头正劲的斑马王国，也渐渐淡出。据斑马王国的员工称，公司去年开始裁人，业务线几乎停滞，“但部门还在运转”。而红极一时的丁丁白条，也因为丁丁租房的倒闭，而彻底停摆。“这些都还是知名平台，很多小平台，上线一段时间，就悄悄下线了”，一租房分期平台的风控负责人孙新杰对一本财经称。“大部分平台，都在洗牌中退场”，孙新杰称，剩下的玩家，背后都是有大树撑腰，如我爱我家派系的房司令、获上市公司入股的会分期、58集团下的58月付、链家和京东合作的自如白条等。一年多的时间，行业洗牌，最终成为巨头的战场，这背后，到底发生了怎样激烈的暗战和故事？02. 万亿市场时间倒流回2015年，租房分期的集中爆发，确实有其核心的逻辑——这个市场，实在是庞大，而且潜力无限。2016年年底，链家研究院院长杨现领在《租赁崛起》报告分享会上，曝出一组数据：预计到2030年，中国租赁市场规模将从现在的1.1万亿元增长将会超过4.6万亿元。又一个万亿级别的市场。这种增长，其实也是可预见性的，随着房价的提高，将有越来越多的年轻人，不得不选择租房。新崛起的租房群体，是一群消费意识觉醒的年轻人，他们追求生活质量，乐意花更多的钱租房。租房的常见规则是“押一付三”，在北上广深这些一线城市，就意味着，一次需要拿出上万的资金——对于刚毕业的孩子们，压力实在有点大。租房分期，在这样的背景下应运而生。租房分期到底怎么玩？现在最常见的玩法，就是和场景合作。举个例子，房东和租客签了一年的合同，这份合同就相当于“应收账款”，是未来一年可变现的钱。分期平台一次性给房东支付一年的房租，而此后，租客只需要每个月将房租打给分期平台。对于房东来说，提前拿到了未来一年才能拿到的钱，提高了资金的；对于租客来说，不用押一付三，缓解了资金压力；而分期平台，从房东或租客手里，再收取一定的服务费和利息——这就形成了一个三赢的关系。这其中，还分为和B2C和C2C两种模式，和B合作，就是中介或品牌公寓；和C合作，就是最直接的房东。这无非也就是淘宝和天猫的区别，当然，最终的服务对象，还是C端的租户。如此的金融服务，必然是好的，也确实在一定程度上解决了“租房难，钱紧张”的刚需。“房租分期金融服务的渗透率大概在20%－25%左右”，COO蒋鹏飞对一本透露，这个占比还有很大提升空间。这片万亿市场，大有遨游机会。除了市场的潜力，而另一方面，大家不约而同选择这个场景的原因——这是一个“极为安全的场景”。孙新杰举例称，一个租户出现了，不再分期还款，他们会宽限一周到半个月后，如果还不还款，就扣除租户的押金作为当月房租，让其退租。“按照这个逻辑，这个行业几乎就是零坏账率的”，孙新杰称。可谓天时地利人和的租房分期，为何在短短一年的时间里，就遭遇了大面积潮退？03. 控制场景租房这条产业链，大概是从有房子之后，就一直存在。在这条交易链条中，有房东、中介、品牌公寓、二房东、租客等各种错综复杂的关系，根深蒂固，且极为混乱。“开始大家都不懂，这片市场怎么玩”，孙新杰称，大家用了一年的时间，各种踩坑、栽跟头。“当初资本市场一股脑地投了一堆天使，但没搞懂关键。”房司令CEO吴超认为，控制场景才是关键。这个租房场景，掌握在谁的手中？显而易见，是房产中介和品牌公寓。中国的房产中介市场，实在是备受诟病。在各位租房客的心中，大部分中介都并非正面形象。这个群体，极难操控。“一些小中介，直接找一帮人，伪造租房交易，钱一到手就”，孙新杰称，公司因此损失了几十万。等大家踩完这波坑，已让很多机构血本无归。“有一家租房分期公司，开始为了冲量，大小中介或品牌公寓都接，他们家都没有风控系统，只有一个Excel表格”，孙新杰称，结果运行了半年，公司亏进去几百万，直接退出了市场。孙新杰认为，大家开始都对这个场景的安全度预估太高，忽视了中介这个群体的高危性。血淋淋的教训之后，孙新杰加强了B端风控，设置了严苛的门槛，譬如，合作的平台，实际运用5年以上，营业执照成立两年之上，旗下要超过400多间房源。然而，即便如此，和他们平台合作的40多家中介和品牌公寓，其中6家都出现了问题。去年年底，一家中介机构突然连续申请了4单分期，每一单的金额极高，都是5万。这引起了孙新杰的警惕，他把申请人的电话，往搜索引擎上一搜，齐刷刷显示的都是租房信息。“我点进一个页面看，我去，居然是申请贷款这家中介机构的员工，三级金牌认证经纪人，这不是闹吗？”孙新杰继续追踪，当天晚上就拿着租房合同，找到了房屋的业主。“业主一看，说他是租了房子，却不是合同上这个人”，孙新杰就此核实，这是伪造交易。拿着真凭实据，在他的逼问下，中介的老总承认了前面4单都是自己的员工申请。“他说急需要用钱，就借用一下”，中介老总最终在孙新杰的施压下，将20万归还，而其他平台，就没有那么好说话。“另一个品牌公寓的老板，甚至用自己妻子的身份证、员工的身份证申请，套出来40多万，直到半年之后再归还”，孙新杰称。行业不得不提的隐患是，部分中介和品牌公寓，就是将分期平台当成一个绝佳的低成本融资渠道。目前，分期平台的都不高，年化率不超过12%，而加上各家平台的竞价，利率还在下降。而孙新杰的利率是7%，这个利率，大部分由中介机构来承担。比如一个租客一年租金10万，扣除7000的利息，剩下的9万3，就会直接打到中介公司的账户。“只需要找几个人，过来伪装成租房，填写简单的资料，就可以立刻拿到大量的资金”，孙新杰称。B端套现的潜在风险极大。“一旦出现，就是致命性风险”，孙新杰称。因为租房市场有明显的淡季旺季，市场混乱，渴求现金流，极容易产生经营风险。克尔达是郑州的一家老牌房屋公司，本地有多个店面，资格老，实力雄厚。也是孙新杰公司合作的一个平台。2017年1月开始，克尔达大批量门店关闭，对外声称公司装修或者公司要被收购。目前维权租户人数已上千。而会分期、58月付、阳光分期等一线分期平台，都曾和克尔达合作。“克尔达倒不是跑路了，他们拿着现金流，去了一个新的项目，结果资金链断裂，无法再支付房东的租金，房东将租户赶出去”，孙新杰称。“房东收不到房租，我们被房东赶了出来，我们没房子住还要还贷款。”租客在各处投诉。守住了场景，就守住了命门，等大家明白这个道理之后，很多机构已在洗牌中黯然退场。但即便发现了这个“机密”，要想守住这个命门，又谈何容易？除了考虑规模、声誉，就连经营状况和未来风险，都要考虑在内。04. 回归初心除了在风控上的大栽跟头，还有众多的玩家，在一轮轮的烧钱大战中，成为了“陪跑”。“一家中介机构，会同时接很多家分期平台，租客最终会选择哪一家？”孙新杰称，一般有两种情况，要么是中介有提成，极力推荐，要么就是分期的利率最低，租客主动选择。租房分期市场曾经用烧钱和来抢夺市场。“一些平台中介机构的返点极高，只要进件一单，就返点50甚至100元，一段时间把中介们养得很叼，还坐地起价”，孙新杰称。价格战，往往由资金雄厚的巨头率先点燃。58月付房租分期产品推出后，0手续费。逼得其他玩家，不得不跟着降息降门槛。实际上，租房分期市场实在是一个薄利市场，除非规模效应，否则谈盈利，就是妄想。目前，房租分期普遍按照月租6-12%收取服务费，要么由消费者承担，要么由中介机构来承担。“我们目前可以拿到成本6%左右的资金”，会分期李磊透露。而大多的租房分期平台，从P2P拿钱，成本更高，“实在是连成本都覆盖不了”，孙新杰称。因为利润太薄，依靠烧钱获客的玩家，在竞争压力之下，不得不纷纷离场。这实在是互联网中常见的戏码——在任何有寡头效应的领域，只能容纳前两名的玩家，剩下的，大多是陪跑大军。留存的巨头，要么背靠大树，要么资金雄厚，所谓“屌丝逆袭”的戏码，实在不适用在这个领域。百家争鸣之后，终于到了巨头争霸的时代。好在是，2017年，行业回归本心，杀出重围的玩家，开始修炼内功。玩家减少后的租房分期市场，还没有到绽放的时机，原因就是，市场上对于分期产品的接受度，并不高——一个用户要申请一批分期贷款，可能要和分期平台，房东，二房东签订一系列的合同，一旦退租，就会牵扯各种问题。因为市场教育不够，很多租客将所有乱象，都归结到了租房分期的身上——在各个房租分期公司的贴吧里，到处充斥着用户对于产品和租后服务的不满。“自如白条产品几乎没有坏账，只有3.7%的，逾期主要是因为产品体验不好，没有及时提醒客户还款造成的。”蒋鹏飞称，接下来，他们将着重打磨产品，提升用户体验。李磊也不约而同地转移了竞争重心。“好的产品，要做到前端使用无感知，用户只需几步就能得出成功借款、审核中、拒绝几个结果。而过程中风控运行的数百条规则，资料调取等繁琐细节，留给后台去做就好”，李磊称。“如果只想在租房分期这一亩三分地赚钱，就眼光太浅了”，孙新杰称。而巨头们的布局，都是着眼未来。金融在很多时候，就如润滑剂，将产业中各个环节串联，打破价值链，重塑行业。在蒋鹏飞的眼中，金融同样也是工具，最后都要归于产业。未来，他们会用金融服务他们可以触达的房地产行业。而李磊的想法是，用金融的手段，先切入行业中，未来去解决“租房难”的问题。租前、租中、租后，有太多痛点。梦想和野心，都挺好的。结语集中爆发，行业阵痛，大规模退潮，到如今的洗牌之后的冷静与克制，租房分期市场刚刚经历一个市场周期。“任何一个行业，在没有摸清所有细节之前，都不要冒进”，孙新杰称，莽撞、盲目追求流量，对风险缺乏敬畏之心，都是洗牌期到来的原因。也许，这个结论，可以放在任何金融行业…（应受访者要求，本文部分人名为化名。文/薄珂 零和 戈森）本文系未央网作者一本财经发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！《公寓运营者说：为什么要找一家金融科技公司合作？》 精选三消费金融租房分期网贷本文共2911字，预计阅读时间58秒又到毕业租房季，“押一付一”，“免中介费”，在被称为“居大不易”的北京，这样优惠的租房条件，对于很多租房客来说，可谓相当有吸引力。但是，所谓押一付一的背后，却隐藏着诸多猫腻和风险，有的甚至是可怕的陷阱。读者刘女士近日向本报反映了她租房过程中遇到的一系列问题。读者爆料：蛋壳公寓租房“卡壳”
不提分期贷款只提“押一付一”“在前期看房、沟通的时候，经纪人一直说的都是租金押一付一，稀里糊涂签了合同才发现，要求一次性支付一年的房租。而所谓的押一付一，是有条件的，需再和一个叫‘会分期’的房租分期平台签订一份合同，相当于这个平台为我支付了一年房租，我每月把房租打给这一平台。”近日，刘女士通过蛋壳公寓，租下了位于在朝阳门外的一间房屋，让刘女士十分不满的是，无论是蛋壳公寓工作人员前期的推介，还是蛋壳公寓APP页面上的宣传语，都明确表示在蛋壳公寓租房租金押一付一。但实际签订的合同中，却变成了“一年”。除了不满，更让刘女士担心的是，每月打给“会分期”的钱，能不能算支付给了蛋壳公寓。分期付和蛋壳公寓之间，究竟是什么关系？二者的关系有没有相关的合同文件证明？“从谁手中租的房子，就把房租给谁。如果是把房租交给第三方，会感觉很蹊跷，不放心。”刘女士表示，即使有借贷合同，作为普通消费者，也很难分辨其中的真假。于是，在刘女士的强烈要求下，蛋壳公寓与其解除了租房合同。记者查询蛋壳公寓的官网，其官网信息显示，蛋壳公寓是紫梧桐（北京）旗下的高端白领公寓品牌，专注于为白领打造高品质租住生活。公司于2015年1月在北京成立，正式进入租房市场。在其官网上，蛋壳公寓称其“不是中介，不是传统意义上的房屋租赁公司，而是互联网公司，是。公司已从创始初期的11人迅速发展到现在的400多人，业务已从北京拓展到深圳、上海等地。”记者了解到，蛋壳公寓并非集中式公寓，而是从分散的房东手中获得房源，与房东签订房屋管协议。再由蛋壳公寓将房子出租，而且蛋壳公寓多是3室以上的房型，并不支持整租，而是按房间出租。蛋壳公寓的官方网站上，租前必读一栏中，明确写着：“付款方式押一付一，你再也不用为一次掏3个月房租而烦恼了。”其中，也并未提及是通过分期平台，来实现押一付一。会分期APP显示，会分期是一个房租分期服务平台，通过替租客向房东垫付房租，租客按月还款的方式，让租客实现房租月付。解决租客租房难、难租房的问题，减轻租客的压力。选择分期支付的租客，可以通过会分期APP或者微信公众号进行还款。而且，这样的分期不是免费的。对于季度付、半年付、年付的支付方式，分别收取4%、5%、8%的服务费。如果用户在每月还款截止日前没有还款，将会产生逾期费用，即逾期月房租×逾期费率（1%）×逾期天数。市场现状：传统中介也涉足房租分期
无“三方协议”或致“房财两空”事实上，目前有很多提供房租月付的平台，打破传统“押一付三”“押一付六”的交付金模式，声称定位于“房产＋金融＋互联网公司”。不只像蛋壳公寓这类互联网中介，传统中介我爱我家推出的长租公寓产品“相寓”，也与一款叫做“房司令”的分期支付平台合作。租客在支付房租时，可以选择传统的押一付三或押一付六的方式，也可以选择从房司令分期支付。2015年4月，链家旗下的自如联手京东推出一种月付产品“自如白条”，以实现对全年房租及服务费进行分期。58同城在2015年6月份也推出租房分期产品“58月付”。目前市场上的租房分期平台主要有两种模式，一是平台提供房源的，即用户需在限定房源产品中进行挑选，通过平台来实现“押一付一”，例如房司令、自如白条、58月付等。另一种是平台仅提供分期服务，不提供房源，比如会分期、趣租等。也就是说，用户需自行寻找房源，与房东敲定房租金额和付款方式后，凭租房合同到平台上申请租金分期，平台会向房东支付租金。通过网络平台租赁房屋，房东一般不直接参与其中，租赁合同也是租客和房屋托管方签订，所以在房屋托管方未按时向房东支付租金时，房东或许会找租客要租金，也可能要求租客搬离出租房屋，租客可能会面临着“房财两空”的风险。如何防范交易欺诈？北京市京德律师事务所律师刘帅军提醒租客，租赁合同和借款协议是两份完全独立的合同，发生纠纷后不利于保护租客的合法权益。因此，建议租客在和出租方沟通时，注意保存好聊天记录和录音，可以作为日后诉讼的证据。以上述刘女士的经历为例，刘帅军律师认为，蛋壳公寓与会分期服务平台之间是一种合作关系，如同房地产开发企业与贷款银行之间的关系，不同的是蛋壳公寓并不为租客与会分期的借款提供担保。正如租客们担心的一样，两份合同内容表面上也看不出他们是何种关系。为避免日后可能产生的风险，刘帅军建议租客，一要签订一份三方协议，约定清楚由会分期服务平台代租客向蛋壳公寓一次性支付一年的租金，然后由租客每月按时向会分期服务平台还款；二要由蛋壳公寓出具一份书面的的通知，即由租客直接按约向会分期服务平台还款即可。律师支招：四大措施防范分期风险“总的来说，租房分期市场进入门槛比较低，服务同质化程度高，低费率是吸引用户的主要手段。目前多数租房分期平台的资金都来自于、小贷公司等。”有金融领域人士透露。艾瑞咨询近期的研究报告也指出，如今呈现一片欣欣向荣的景象：国家政策支持、资本市场进入、多家P2P公司转型布局等等，多方信息展现出互联网的强势。互联网消费金融的最大优势在于放款便捷。传统的可能需要几天甚至是一周的审核，互联网依靠大数据、等高科技，审核只需要几小时甚至几分钟就可以了，**提高了消费者的用户体验。但也应注意到，房租分期平台作为房屋租赁市场的一种新兴模式，目前仍处在初级阶段，缺乏有效的监管，存在很多不规范的地方。刘帅军律师对租客提出四点建议：一、对租客来讲，此类合同一般采用电子版，一旦发生纠纷，取证比较困难，维权成本较高。建议租客在签订合同时要仔细阅读合同条款，谨慎签订。交款后务必索要发票，可以同时要求与房租分期平台签订纸质版合同，以备不时之需。二、房租分期平台的合同文本一般都约定除双方协商一致不得解除合同，意味着即便租客解除租赁合同，租客还得按约还款，否则要承担高额的违约金。建议租客在签订合同时约定解除租赁合同时则终止借贷协议，租客有权停止向房租分期平台还款。这样约定可以有效避免租赁合同解除时仍需还款的风险。三、房租分期平台约定的利息较高，逾期费用堪比，所以在签订合同时，一定要仔细看清合同所约定的利息及违约条款，否则不仅会给自己造成不应有的损失，甚至还会影响自己的个人。四、目前房屋租赁市场上的房租分期平台鱼龙混杂，利率高低不一，加之租客对平台的安全性缺乏了解，容易造成个人信息泄露。所以不能盲目选择房租分期平台，建议选择信誉良好、规模较大、性价比较高的房租分期平台。《公寓运营者说：为什么要找一家金融科技公司合作？》 精选四清流妹：与租了么达成合作，开启房租分期月付消费模式。但资金成本和是难题。房地产及其周边地带向来不缺故事，在万亿级租房市场蛋糕的诱惑下，摩拳擦掌者众多，而作为租赁市场细分行业——租房分期因其数千亿的市场又被追捧为新风口。近日，与租了么达成合作，双方推出产品“租了么钱包”正式上线，不同于传统租房押一付三等模式，此次将推广房租分期月付消费模式。《中国经营报》记者了解，除了传统的房东直租、委托中介招租模式，越来越多的商家早已开始以金融的方式试水租房分期业务，而在一轮轮融资和“抱大腿”的形势下，业内却因资金成本高、征信体系不便导致持续亏损等直呼“看不懂”。群雄逐鹿日前，百度金融旗下的百度有钱花与租了么达成合作，双方推出产品“租了么钱包”正式上线，不同于多数租房押一付三或押一付半年等模式，此次将推广房租分期月付消费模式。据悉，租了么凭借在房产场景优势将促进百度快速覆盖市场，实现渠道共享、客户共享、产品融合、优势互补，而百度也将为租了么带来可观的生态流量，对租了么业务发展深度赋能。百度除提供流量外，还将为租赁机构带来低成本的金融服务。事实上，作为BAT三网巨头之一，百度早已在租房领域有所布局，目前已推出百度租房平台和百度有钱花租房分期服务。而租了么是塔木金融旗下的租房，并且已和多家金融集团、品牌银行建立战略合作，其另一家金融合作方则是旗下的租房白条。而遵循多线发展的京东金融自然也不会只盯着租了么一家，包括巴乐兔、V领地青年社区等也已成为其势力范围，与百度类似，流量与资金也是其应有之义。记者了解到，目前除百度、京东外，58、等巨头也纷纷加入。今年3月，蘑菇租房宣布与蚂蚁金服开展深度战略合作，将通过蚂蚁金服输出的渠道、支付、征信、技术、消费金融等综服务能力，为消费者带来“凭免押金”等租房体验。通过合作，蘑菇租房引入资金方提供租金分期业务，推出“租金月付”、首次分期零息等服务。此外，于2015年6月上线的58月付也号称要为租客提供便捷的租房分期服务，并于当前推出零利息月付项目。而对于本身就深耕房地产中介行业的我爱我家及拆分于链家的自如公寓更是对租房分期市场早已垂涎三尺。去年1月，创业公司房司令获得由我爱我家集团旗下明道资本领投，黑洞资本、持续跟投的2亿元融资，而这也被外界视为抱上了巨头的大腿。而自如除了和京东金融合作租房白条业务外，其自身也推出了自如白条业务，大展拳脚的意味颇浓。有业内人士表示，租房分期与医美、家装、教育分期并称四大，其逻辑大多是金融机构作为资金提供者，经平台公司或二房东（租赁中介）为消费者提供租房分期或贷款，缓解租客在租房时押一付三等一次性支付房租的压力，由此租客通过较少占用资金租到合适的房子、中介方或房东提早实现回款、金融机构赚取利息，可以说三方实现了互惠共赢。以租客的名义“”？事实上，与大佬们频频跑马圈地有所不同的是，作为租房分期的主体租客端却少被此类情绪感染。多位受访租客表示，“虽然不排斥租房分期，但仍然觉得直接从房东手里租来的踏实。”“羊毛出在羊身上，天下没有免费午餐。”而据此前发布的研究报告显示，90后是租房分期消费的主力军。受访者中，有71.9%表示知道现在可以通过分期的方式支付房租，尤其是在城市白领中的知晓度较高。对于租房分期的使用情况时，仅有28.5%表示使用过租房分期，而在剩下的71.5%未使用过租房分期的人中，有44.5%表示愿意尝试这种方式，接受程度相对偏低。而对于不愿意尝试租房分期的原因中，对平台合规安全性的担忧是主要阻碍因素。记者注意到，各类租房分期平台为吸引更多用户，推广自家业务，在广告宣传中也是各尽所能，而无一例外都是在为租客们考虑如何既省钱又能租到好房子。以蘑菇租房为例，官网宣称，“蘑菇月付，首次分期零息。入住花钱更少，选房更近更好。”租了么表示，“房租月付，零息月付。全国最专业租房分期平台，解放奋进青年。”类似极具感染性的广告宣传比比皆是。但值得一提的是，多数平台中的分期月付价格要普遍高于传统租房市场的事实也难以忽视。记者随机比对发现，以整租蘑菇租房平台中北京顺义区滨河小区一套2居70平方米房屋来看，其月付价为3100元/月，而记者通过北京某知名大型中介公司内部查询同小区类似房源价格却仅在2100元~2700元/月左右。除了单月租金较高以外，记者发现以自如为代表的高端公寓则在服务方面进行升级并相应收取服务费。同样记者随机选择一套北京顺义裕龙一区一套四居主卧来看，其付款方式中显示，该房源押金和月付分别为1990元/月，服务费为2388元/年；季付和押金分别为1890元/月，服务费为2268元/月；半年付和年付分别的租金和押金均为1890元/月，但服务费分别为1928元/年和1588元/年。也就是说，随着租客一次性付租越多，其服务费则随之越少。而据自如管家透露，如果使用自如白条分期费率为6.27%，如若使用京东白条费率则为6.3%，“客户如果不选择分期，而是直接选择押一付一的话，房租和服务费则要直接上涨5%。”中原地产首席分析师张大伟认为，从目的来说，租房分期平台并非是为了给租客省租金，而是最大化地榨取客户价值和利润，毕竟羊毛出在羊身上。事实上，类似租房分期平台则普遍存在吃差价问题，而这是被政策不允许的。“过去的押一付三实际上并不太构成租客们太大的支付压力，选择押一付一等分期实际上是额外增加了资金成本，对租客来说不一定有利。这种情况下，服务意义不大。”虽然如此，但又为什么仍然会有人愿意选择租房分期呢？心理咨询专家、生涯资本开发导师曾磊认为，这类人群主要是因为他们选择对产生的高额费用漠视，认为只要当月能还得上就可以。虽然社会环境越来越好及独生子女成为普遍现象，过去的生存需求不再是问题，大家享受到外界照顾越来越多，这类人群的独立性和自主性就会降低，这种情况下会更容易漠视资金缺口。在心理学上把此类人群叫做“自由儿童”，表现为没有危机意识和紧迫感，社会上裸辞、闪婚等都是如此，而商家也正好利用了这一点。资金成本和征信是难题值得一提的是，除了目前租客使用租房分期的消费习惯尚待养成外，行业内自身的瓶颈难以突破也是制约发展的关键因素。据了解，目前国内租房市场主要分为房东直租、中介居间服务以及委托转租类三种模式，而租房金融（分期）主要改变的是委托转租类，实际上就是租房公司从房东手里把房子承租过来再转手租给租客，俗称“二房东”。而二房东也分为和两种模式，前者更像是金融公司，主要起到房源整合和对外放贷作用，而后者则花重资于装修、服务等。新派公寓相关负责人在受访时表示，作为国内第一批尝试租房分期的品牌公寓实际上业务规模并不大，主要是因为资金成本高和征信严格。“我们是直接和银行等金融机构合作，资金成本还是在5%以下，但对于消费者来说仍然没有动力，而市场上其他类的产品则可能在7%~8%及以上。由于银行出于对风险的考虑，会对租客的收入、家庭、信用等进行大量审核，所以并不算很便利，此外还可能出现审核难以通过的问题。这个市场听上去很美好，但实际操作很难。”而此前作为多个租房平台的资金提供方，91金服相关负责人则在受访时直言“看不懂”这个行业。91金服负责人说，一笔资金从银行出来，到金融公司，再到租房平台可能已经转了几次手，每次转手都要付出相应的资金成本，而最终买单者却是租客，但问题是租房市场整体价格较为透明，租客无法接受太高的资金成本。“也就是说，资金的进货价高，而卖货时却要不上价儿，所以多数租房金融公司根本不赚钱甚至倒闭。”但为什么仍然有这么多的“二房东”前赴后继？上述91金服负责人说，可能大家都在讲故事，觉得全国有一两亿人要租房就会有万亿级的租房市场，但问题是传统租房和租房（金融）分期完全是两件事。“之前很多租房平台公司很容易就能从风投处融到资，但后来发现租房市场是一个很重的市场，可能一千万就只够装修和改造一栋楼，对于市场来说是杯水车薪的。到后期才发现这是一个巨大无比的坑，所以很多二房东又选择租房分期，这主要是因为大家觉得用后能通过金融公司快速实现租客租金回笼，再次实现快速拿房和扩张。但问题是，辛苦拿到的房很可能租不出去，金融业务不该如此激进。”百度金融有关人士在接受《中国经营报》记者采访时表示，租房分期目前谈盈利为时尚早，我们更希望能够帮助租房行业健康的成长，为租客提供更好的后续服务。来源：中国经营报颜值也是竞争力，寻找消费的“女神”｜有奖征集《公寓运营者说：为什么要找一家金融科技公司合作？》 精选五房地产及其周边地带向来不缺故事，在万亿级租房市场蛋糕的诱惑下，摩拳擦掌者众，而作为租赁市场细分行业——租房分期因其数千亿的市场又被追捧为新风口。近日，百度金融与租了么达成合作，双方推出产品“租了么钱包”正式上线，不同于传统租房押一付三等模式，此次将推广房租分期月付消费模式。《中国经营报》记者了解，除了传统的房东直租、委托中介招租模式，越来越多的商家早已开始以金融的方式试水租房分期业务，而在一轮轮融资和“抱大腿”的形势下，业内却因资金成本高、征信体系不便导致持续亏损等直呼“看不懂”。群雄逐鹿日前，百度金融旗下的百度有钱花与租了么达成合作，双方推出产品“租了么钱包”正式上线，不同于多数租房押一付三或押一付半年等模式，此次将推广房租分期月付消费模式。据悉，租了么凭借在房产场景优势将促进百度快速覆盖市场，实现渠道共享、客户共享、产品融合、优势互补，而百度也将为租了么带来可观的生态流量，对租了么业务发展深度赋能。百度除提供流量外，还将为租赁机构带来低成本的金融服务。事实上，作为BAT三大互联网巨头之一，百度早已在租房领域有所布局，目前已推出百度租房平台和百度有钱花租房分期服务。而租了么是塔木金融旗下的租房消费金融服务，并且已和多家金融集团、品牌银行建立战略合作，其另一家金融合作方则是京东金融旗下的租房白条。而遵循多线发展的京东金融自然也不会只盯着租了么一家，包括巴乐兔、V领地青年社区等也已成为其势力范围，与百度类似，流量与资金也是其应有之义。记者了解到，目前除百度、京东外， 58、蚂蚁金服等巨头也纷纷加入。今年3月，蘑菇租房宣布与蚂蚁金服开展深度战略合作，将通过蚂蚁金服输出的渠道、支付、征信、技术、消费金融等综合金融服务能力，为消费者带来“凭分免押金”等租房体验。通过合作，蘑菇租房引入资金方提供租金分期业务，推出“租金月付”、首次分期零息等服务。此外，于2015年6月上线的58月付也号称要为租客提供便捷的租房分期服务，并于当前推出零利息月付项目。而对于本身就深耕房地产中介行业的我爱我家及拆分于链家的自如公寓更是对租房分期市场早已垂涎三尺。去年1月，创业公司房司令获得由我爱我家集团旗下明道资本领投，黑洞资本、玖富持续跟投的2亿元融资，而这也被外界视为抱上了巨头的大腿。而自如除了和京东金融合作租房白条业务外，其自身也推出了自如白条业务，大展拳脚的意味颇浓。有业内人士表示，租房分期与医美、家装、教育分期并称四大消费金融业务，其逻辑大多是金融机构作为资金提供者，经平台公司或二房东（租赁中介）为消费者提供租房分期或贷款，缓解租客在租房时押一付三等一次性支付房租的压力，由此租客通过较少占用资金租到合适的房子、中介方或房东提早实现回款、金融机构赚取利息，可以说三方实现了互惠共赢。以租客的名义“薅羊毛”？事实上，与大佬们频频跑马圈地有所不同的是，作为租房分期的主体租客端却少被此类情绪感染。多位受访租客表示，“虽然不排斥租房分期，但仍然觉得直接从房东手里租来的踏实。”“羊毛出在羊身上，天下没有免费午餐。”而研究报告显示，90后是租房分期消费的主力军。受访者中，有71.9%表示知道现在可以通过分期的方式支付房租，尤其是在城市白领中的知晓度较高。对于租房分期的使用情况时，仅有28.5%表示使用过租房分期，而在剩下的71.5%未使用过租房分期的人中，有44.5%表示愿意尝试这种方式，接受程度相对偏低。而对于不愿意尝试租房分期的原因中，对平台合规安全性的担忧是主要阻碍因素。记者注意到，各类租房分期平台为吸引更多用户，推广自家业务，在广告宣传中也是各尽所能，而无一例外都是在为租客们考虑如何既省钱又能租到好房子。以蘑菇租房为例，官网宣称，“蘑菇月付，首次分期零息。入住花钱更少，选房更近更好。”租了么表示，“房租月付，零息月付。全国最专业租房分期平台，解放奋进青年。”类似极具感染性的广告宣传比比皆是。但值得一提的是，多数平台中的分期月付价格要普遍高于传统租房市场的事实也难以忽视。记者随机比对发现，以整租蘑菇租房平台中北京顺义区滨河小区一套2居70平方米房屋来看，其月付价为3100元/月，而记者通过北京某知名大型中介公司内部查询同小区类似房源价格却仅在2100元~2700元/月左右。除了单月租金较高以外，记者发现以自如为代表的高端公寓则在服务方面进行升级并相应收取服务费。同样记者随机选择一套北京顺义裕龙一区一套四居主卧来看，其付款方式中显示，该房源押金和月付分别为1990元/月，服务费为2388元/年；季付和押金分别为1890元/月，服务费为2268元/月；半年付和年付分别的租金和押金均为1890元/月，但服务费分别为1928元/年和1588元/年。也就是说，随着租客一次性付租越多，其服务费则随之越少。而据自如管家透露，如果使用自如白条分期费率为6.27%，如若使用京东白条费率则为6.3%，“客户如果不选择分期，而是直接选择押一付一的话，房租和服务费则要直接上涨5%。”中原地产首席分析师张大伟认为，从目的来说，租房分期平台并非是为了给租客省租金，而是最大化地榨取客户价值和利润，毕竟羊毛出在羊身上。事实上，类似租房分期平台则普遍存在吃差价问题，而这是被政策不允许的。“过去的押一付三实际上并不太构成租客们太大的支付压力，选择押一付一等分期实际上是额外增加了资金成本，对租客来说不一定有利。这种情况下，服务意义不大。”虽然如此，但又为什么仍然会有人愿意选择租房分期呢？心理咨询专家、生涯资本开发导师曾磊认为，这类人群主要是因为他们选择对产生的高额费用漠视，认为只要当月能还得上就可以。虽然社会环境越来越好及独生子女成为普遍现象，过去的生存需求不再是问题，大家享受到外界照顾越来越多，这类人群的独立性和自主性就会降低，这种情况下会更容易漠视资金缺口。在心理学上把此类人群叫做“自由儿童”，表现为没有危机意识和紧迫感，社会上裸辞、闪婚等都是如此，而商家也正好利用了这一点。资金成本和征信是难题值得一提的是，除了目前租客使用租房分期的消费习惯尚待养成外，行业内自身的瓶颈难以突破也是制约发展的关键因素。据了解，目前国内租房市场主要分为房东直租、中介居间服务以及委托转租类三种模式，而租房金融（分期）主要改变的是委托转租类，实际上就是租房公司从房东手里把房子承租过来再转手租给租客，俗称“二房东”。而二房东也分为轻资产和重资产两种模式，前者更像是金融公司，主要起到房源整合和对外放贷作用，而后者则花重资于装修、服务等。新派公寓相关负责人在受访时表示，作为国内第一批尝试租房分期的品牌公寓实际上业务规模并不大，主要是因为资金成本高和征信严格。“我们是直接和银行等金融机构合作，资金成本还是在5%以下，但对于消费者来说仍然没有动力，而市场上其他类的产品则可能在7%~8%及以上。由于银行出于对风险的考虑，会对租客的收入、家庭、信用等进行大量审核，所以并不算很便利，此外还可能出现审核难以通过的问题。这个市场听上去很美好，但实际操作很难。”而此前作为多个租房平台的资金提供方，某相关负责人则在受访时直言“看不懂”这个行业。该负责人说，一笔资金从银行出来，到金融公司，再到租房平台可能已经转了几次手，每次转手都要付出相应的资金成本，而最终买单者却是租客，但问题是租房市场整体价格较为透明，租客无法接受太高的资金成本。“也就是说，资金的进货价高，而卖货时却要不上价儿，所以多数租房金融公司根本不赚钱甚至倒闭。”但为什么仍然有这么多的“二房东”前赴后继？上述负责人说，可能大家都在讲故事，觉得全国有一两亿人要租房就会有万亿级的租房市场，但问题是传统租房和租房（金融）分期完全是两件事。“之前很多租房平台公司很容易就能从风投处融到资，但后来发现租房市场是一个很重的市场，可能一千万就只够装修和改造一栋楼，对于市场来说是杯水车薪的。到后期投资人才发现这是一个巨大无比的坑，所以很多二房东又选择租房分期，这主要是因为大家觉得用金融杠杆后能通过金融公司快速实现租客租金回笼，再次实现快速拿房和扩张。但问题是，辛苦拿到的房很可能租不出去，金融业务不该如此激进。”百度金融有关人士在接受《中国经营报》记者采访时表示，租房分期目前谈盈利为时尚早，我们更希望能够帮助租房行业健康的成长，为租客提供更好的后续服务。《公寓运营者说：为什么要找一家金融科技公司合作？》 精选六文丨薄珂 零和 戈森租房分期，恐怕是最早觉醒的“场景+分期”消费金融。2015年前后，场景这个概念，还没像今天这般火爆，而众多互联网玩家们，却不约而同涌入租房分期这片万亿市场。一年多的厮杀，行业急速猛冲，风控缺失，技术粗犷，行业理解太浅，一度出现大规模潮退：平台或倒闭，或退场。而幸存者，开始回归行业本心，并寻得一条明径……01大潮退去2015年，突如其来地，租房分期迎来了爆发增长的春天。彼时，以房司令、会分期、丁丁白条、斑马王国、自如白条、58月付、租了么、租房宝等为代表的核心选手，集中爆发，而一些名不经传的小平台，在各个地区开展业务。潮起潮落，集中爆发一年之后，行业却迎来了急速地潮退。核心人员斌然透露，集团旗下的趣租，从2015年初开始着手做，7月上线，北京有30人左右的团队，加上各个省负责谈业务的BD，“整个规模有好几百人”。当时的趣租，可谓火力全开，和品牌公寓合作，帮公寓先垫付一年或两年的房租，或直接找到房产中介，把房子租过来，装修后再用分期的方式租出去。“结果只做了半年多，就停了”，斌然称，原因很简单，趣租的模式太重，“很多房源积压，租不出去”。而此后风头正劲的斑马王国，也渐渐淡出。据斑马王国的员工称，公司去年开始裁人，业务线几乎停滞，“但催收部门还在运转”。而红极一时的丁丁白条，也因为丁丁租房的倒闭，而彻底停摆。“这些都还是知名平台，很多小平台，上线一段时间，就悄悄下线了”，一租房分期平台的风控负责人孙新杰对一本财经称。“大部分平台，都在洗牌中退场”，孙新杰称，剩下的玩家，背后都是有大树撑腰，如我爱我家派系的房司令、获上市公司入股的会分期、58集团下的58月付、链家和京东合作的自如白条等。一年多的时间，行业洗牌，最终成为巨头的战场，这背后，到底发生了怎样激烈的暗战和故事？02万亿市场时间倒流回2015年，租房分期的集中爆发，确实有其核心的逻辑——这个市场，实在是庞大，而且潜力无限。2016年年底，链家研究院院长杨现领在《租赁崛起》报告分享会上，曝出一组数据：预计到2030年，中国租赁市场规模将从现在的1.1万亿元增长将会超过4.6万亿元。又一个万亿级别的市场。这种增长，其实也是可预见性的，随着房价的提高，将有越来越多的年轻人，不得不选择租房。新崛起的租房群体，是一群消费意识觉醒的年轻人，他们追求生活质量，乐意花更多的钱租房。租房的常见规则是“押一付三”，在北上广深这些一线城市，就意味着，一次需要拿出上万的资金——对于刚毕业的孩子们，压力实在有点大。租房分期，在这样的背景下应运而生。租房分期到底怎么玩？现在最常见的玩法，就是和场景合作。举个例子，房东和租客签了一年的合同，这份合同就相当于“应收账款”，是未来一年可变现的钱。分期平台一次性给房东支付一年的房租，而此后，租客只需要每个月将房租打给分期平台。对于房东来说，提前拿到了未来一年才能拿到的钱，提高了资金的流动性；对于租客来说，不用押一付三，缓解了资金压力；而分期平台，从房东或租客手里，再收取一定的服务费和利息——这就形成了一个三赢的关系。这其中，还分为和B2C和C2C两种模式，和B合作，就是中介或品牌公寓；和C合作，就是最直接的房东。这无非也就是淘宝和天猫的区别，当然，最终的服务对象，还是C端的租户。如此的金融服务，必然是好的，也确实在一定程度上解决了“租房难，钱紧张”的刚需。“房租分期金融服务的渗透率大概在20%－25%左右”，链链金融COO蒋鹏飞对一本财经记者透露，这个占比还有很大提升空间。这片万亿市场，大有遨游机会。除了市场的潜力，而另一方面，大家不约而同选择这个场景的原因——这是一个“极为安全的场景”。孙新杰举例称，一个租户出现了坏账，不再分期还款，他们会宽限一周到半个月后，如果还不还款，就扣除租户的押金作为当月房租，让其退租。“按照这个逻辑，这个行业几乎就是零坏账率的”，孙新杰称。可谓天时地利人和的租房分期，为何在短短一年的时间里，就遭遇了大面积潮退？03控制场景租房这条产业链，大概是从有房子之后，就一直存在。在这条交易链条中，有房东、中介、品牌公寓、二房东、租客等各种错综复杂的关系，根深蒂固，且极为混乱。“开始大家都不懂，这片市场怎么玩”，孙新杰称，大家用了一年的时间，各种踩坑、栽跟头。“当初资本市场一股脑地投了一堆天使，但没搞懂关键。”房司令CEO吴超认为，控制场景才是关键。这个租房场景，掌握在谁的手中？显而易见，是房产中介和品牌公寓。中国的房产中介市场，实在是备受诟病。在各位租房客的心中，大部分中介都并非正面形象。这个群体，极难操控。“一些小中介，直接找一帮人，伪造租房交易，钱一到手就跑路”，孙新杰称，公司因此损失了几十万。等大家踩完这波坑，已让很多机构血本无归。“有一家租房分期公司，开始为了冲量，大小中介或品牌公寓都接，他们家都没有风控系统，只有一个Excel表格”，孙新杰称，结果运行了半年，公司亏进去几百万，直接退出了市场。孙新杰认为，大家开始都对这个场景的安全度预估太高，忽视了中介这个群体的高危性。血淋淋的教训之后，孙新杰加强了B端风控，设置了严苛的门槛，譬如，合作的平台，实际运用5年以上，营业执照成立两年之上，旗下要超过400多间房源。然而，即便如此，和他们平台合作的40多家中介和品牌公寓，其中6家都出现了问题。去年年底，一家中介机构突然连续申请了4单分期，每一单的金额极高，都是5万。这引起了孙新杰的警惕，他把申请人的电话，往搜索引擎上一搜，齐刷刷显示的都是租房信息。“我点进一个页面看，我去，居然是申请贷款这家中介机构的员工，三级金牌认证经纪人，这不是闹吗？”孙新杰继续追踪，当天晚上就拿着租房合同，找到了房屋的业主。“业主一看，说他是租了房子，却不是合同上这个人”，孙新杰就此核实，这是伪造交易。拿着真凭实据，在他的逼问下，中介的老总承认了前面4单都是自己的员工申请。“他说急需要用钱，就借用一下”，中介老总最终在孙新杰的施压下，将20万归还，而其他平台，就没有那么好说话。“另一个品牌公寓的老板，甚至用自己妻子的身份证、员工的身份证申请，套出来40多万，直到半年之后再归还”，孙新杰称。行业不得不提的隐患是，部分中介和品牌公寓，就是将分期平台当成一个绝佳的低成本融资渠道。目前，分期平台的利率都不高，年化率不超过12%，而加上各家平台的竞价，利率还在下降。而孙新杰的利率是7%，这个利率，大部分由中介机构来承担。比如一个租客一年租金10万，扣除7000的利息，剩下的9万3，就会直接打到中介公司的账户。“只需要找几个人，过来伪装成租房，填写简单的资料，就可以立刻拿到大量的资金”，孙新杰称。B端套现的潜在风险极大。“一旦出现，就是致命性风险”，孙新杰称。因为租房市场有明显的淡季旺季，市场混乱，渴求现金流，极容易产生经营风险。克尔达是郑州的一家老牌房屋托管公司，本地有多个店面，资格老，实力雄厚。也是孙新杰公司合作的一个平台。2017年1月开始，克尔达大批量门店关闭，对外声称公司装修或者公司要被收购。目前维权租户人数已上千。而会分期、58月付、阳光分期等一线分期平台，都曾和克尔达合作。“克尔达倒不是跑路了，他们拿着现金流，去投资了一个新的项目，结果资金链断裂，无法再支付房东的租金，房东将租户赶出去”，孙新杰称。“房东收不到房租，我们被房东赶了出来，我们没房子住还要还贷款。”租客在各处投诉。守住了场景，就守住了命门，等大家明白这个道理之后，很多机构已在洗牌中黯然退场。但即便发现了这个“机密”，要想守住这个命门，又谈何容易？除了考虑规模、声誉，就连经营状况和未来风险，都要考虑在内。04回归初心除了在风控上的大栽跟头，还有众多的玩家，在一轮轮的烧钱大战中，成为了“陪跑”。“一家中介机构，会同时接很多家分期平台，租客最终会选择哪一家？”孙新杰称，一般有两种情况，要么是中介有提成，极力推荐，要么就是分期的利率最低，租客主动选择。为了抢夺市场，租房分期市场曾经用烧钱和降息来抢夺市场。“一些平台中介机构的返点极高，只要进件一单，就返点50甚至100元，一段时间把中介们养得很叼，还坐地起价”，孙新杰称。价格战，往往由资金雄厚的巨头率先点燃。58月付房租分期产品推出后，0手续费。逼得其他玩家，不得不跟着降息降门槛。实际上，租房分期市场实在是一个薄利市场，除非规模效应，否则谈盈利，就是妄想。目前，房租分期普遍按照月租6-12%收取服务费，要么由消费者承担，要么由中介机构来承担。“我们目前可以拿到成本6%左右的资金”，会分期李磊透露。而大多的租房分期平台，从P2P拿钱，成本更高，“实在是连成本都覆盖不了”，孙新杰称。因为利润太薄，依靠烧钱获客的玩家，在竞争压力之下，不得不纷纷离场。这实在是互联网中常见的戏码——在任何有寡头效应的领域，只能容纳前两名的玩家，剩下的，大多是陪跑大军。留存的巨头，要么背靠大树，要么资金雄厚，所谓“屌丝逆袭”的戏码，实在不适用在这个领域。百家争鸣之后，终于到了巨头争霸的时代。好在是，2017年，行业回归本心，杀出重围的玩家，开始修炼内功。玩家减少后的租房分期市场，还没有到绽放的时机，原因就是，市场上对于分期产品的接受度，并不高——一个用户要申请一批分期贷款，可能要和分期平台，房东，二房东签订一系列的合同，一旦退租，就会牵扯各种问题。因为市场教育不够，很多租客将所有乱象，都归结到了租房分期的身上——在各个房租分期公司的贴吧里，到处充斥着用户对于产品和租后服务的不满。“自如白条产品几乎没有坏账，只有3.7%的逾期，逾期主要是因为产品体验不好，没有及时提醒客户还款造成的。”蒋鹏飞称，接下来，他们将着重打磨产品，提升用户体验。李磊也不约而同地转移了竞争重心。“好的产品，要做到前端使用无感知，用户只需几步就能得出成功借款、审核中、拒绝几个结果。而过程中风控运行的数百条规则，资料调取等繁琐细节，留给后台去做就好”，李磊称。“如果只想在租房分期这一亩三分地赚钱，就眼光太浅了”，孙新杰称。而巨头们的布局，都是着眼未来。金融在很多时候，就如润滑剂，将产业中各个环节串联，打破价值链，重塑行业。在蒋鹏飞的眼中，金融同样也是工具，最后都要归于产业。未来，他们会用金融服务他们可以触达的房地产行业。而李磊的想法是，用金融的手段，先切入行业中，未来去解决“租房难”的问题。租前、租中、租后，有太多痛点。梦想和野心，都挺好的。集中爆发，行业阵痛，大规模退潮，到如今的洗牌之后的冷静与克制，租房分期市场刚刚经历一个市场周期。“任何一个行业，在没有摸清所有细节之前，都不要冒进”，孙新杰称，莽撞、盲目追求流量，对风险缺乏敬畏之心，都是洗牌期到来的原因。也许，这个结论，可以放在任何金融行业…（应受访者要求，本文部分人名为化名。）《公寓运营者说：为什么要找一家金融科技公司合作？》 精选七租房分期，恐怕是最早觉醒的“场景+分期”消费金融。2015年前后，场景这个概念，还没像今天这般火爆，而众多互联网玩家们，却不约而同涌入租房分期这片万亿市场。一年多的厮杀，行业急速猛冲，风控缺失，技术粗犷，行业理解太浅，一度出现大规模潮退：平台或倒闭，或退场。而幸存者，开始回归行业本心，并寻得一条明径……01、大潮退去2015年，突如其来地，租房分期迎来了爆发增长的春天。彼时，以房司令、会分期、丁丁白条、斑马王国、自如白条、58月付、租了么、租房宝等为代表的核心选手，集中爆发，而一些名不经传的小平台，在各个地区开展业务。潮起潮落，集中爆发一年之后，行业却迎来了急速地潮退。核心人员斌然透露，趣店集团旗下的趣租，从2015年初开始着手做，7月上线，北京有30人左右的团队，加上各个省负责谈业务的BD，“整个规模有好几百人”。当时的趣租，可谓火力全开，和品牌公寓合作，帮公寓先垫付一年或两年的房租，或直接找到房产中介，把房子租过来，装修后再用分期的方式租出去。“结果只做了半年多，就停了”，斌然称，原因很简单，趣租的模式太重，“很多房源积压，租不出去”。而此后风头正劲的斑马王国，也渐渐淡出。据斑马王国的员工称，公司去年开始裁人，业务线几乎停滞，“但催收部门还在运转”。而红极一时的丁丁白条，也因为丁丁租房的倒闭，而彻底停摆。“这些都还是知名平台，很多小平台，上线一段时间，就悄悄下线了”，一租房分期平台的风控负责人孙新杰对一本财经称。“大部分平台，都在洗牌中退场”，孙新杰称，剩下的玩家，背后都是有大树撑腰，如我爱我家派系的房司令、获上市公司入股的会分期、58集团下的58月付、链家和京东合作的自如白条等。一年多的时间，行业洗牌，最终成为巨头的战场，这背后，到底发生了怎样激烈的暗战和故事？02、万亿市场时间倒流回2015年，租房分期的集中爆发，确实有其核心的逻辑——这个市场，实在是庞大，而且潜力无限。2016年年底，链家研究院院长杨现领在《租赁崛起》报告分享会上，曝出一组数据：预计到2030年，中国租赁市场规模将从现在的1.1万亿元增长将会超过4.6万亿元。又一个万亿级别的市场。这种增长，其实也是可预见性的，随着房价的提高，将有越来越多的年轻人，不得不选择租房。新崛起的租房群体，是一群消费意识觉醒的年轻人，他们追求生活质量，乐意花更多的钱租房。租房的常见规则是“押一付三”，在北上广深这些一线城市，就意味着，一次需要拿出上万的资金——对于刚毕业的孩子们，压力实在有点大。租房分期，在这样的背景下应运而生。租房分期到底怎么玩？现在最常见的玩法，就是和场景合作。举个例子，房东和租客签了一年的合同，这份合同就相当于“应收账款”，是未来一年可变现的钱。分期平台一次性给房东支付一年的房租，而此后，租客只需要每个月将房租打给分期平台。对于房东来说，提前拿到了未来一年才能拿到的钱，提高了资金的流动性；对于租客来说，不用押一付三，缓解了资金压力；而分期平台，从房东或租客手里，再收取一定的服务费和利息——这就形成了一个三赢的关系。这其中，还分为和B2C和C2C两种模式，和B合作，就是中介或品牌公寓；和C合作，就是最直接的房东。这无非也就是淘宝和天猫的区别，当然，最终的服务对象，还是C端的租户。如此的金融服务，必然是好的，也确实在一定程度上解决了“租房难，钱紧张”的刚需。“房租分期金融服务的渗透率大概在20%－25%左右”，链链金融COO蒋鹏飞对一本财经记者透露，这个占比还有很大提升空间。这片万亿市场，大有遨游机会。除了市场的潜力，而另一方面，大家不约而同选择这个场景的原因——这是一个“极为安全的场景”。孙新杰举例称，一个租户出现了坏账，不再分期还款，他们会宽限一周到半个月后，如果还不还款，就扣除租户的押金作为当月房租，让其退租。“按照这个逻辑，这个行业几乎就是零坏账率的”，孙新杰称。可谓天时地利人和的租房分期，为何在短短一年的时间里，就遭遇了大面积潮退？03、控制场景租房这条产业链，大概是从有房子之后，就一直存在。在这条交易链条中，有房东、中介、品牌公寓、二房东、租客等各种错综复杂的关系，根深蒂固，且极为混乱。“开始大家都不懂，这片市场怎么玩”，孙新杰称，大家用了一年的时间，各种踩坑、栽跟头。“当初资本市场一股脑地投了一堆天使，但没搞懂关键。”房司令CEO吴超认为，控制场景才是关键。这个租房场景，掌握在谁的手中？显而易见，是房产中介和品牌公寓。中国的房产中介市场，实在是备受诟病。在各位租房客的心中，大部分中介都并非正面形象。这个群体，极难操控。“一些小中介，直接找一帮人，伪造租房交易，钱一到手就跑路”，孙新杰称，公司因此损失了几十万。等大家踩完这波坑，已让很多机构血本无归。“有一家租房分期公司，开始为了冲量，大小中介或品牌公寓都接，他们家都没有风控系统，只有一个Excel表格”，孙新杰称，结果运行了半年，公司亏进去几百万，直接退出了市场。孙新杰认为，大家开始都对这个场景的安全度预估太高，忽视了中介这个群体的高危性。血淋淋的教训之后，孙新杰加强了B端风控，设置了严苛的门槛，譬如，合作的平台，实际运用5年以上，营业执照成立两年之上，旗下要超过400多间房源。然而，即便如此，和他们平台合作的40多家中介和品牌公寓，其中6家都出现了问题。去年年底，一家中介机构突然连续申请了4单分期，每一单的金额极高，都是5万。这引起了孙新杰的警惕，他把申请人的电话，往搜索引擎上一搜，齐刷刷显示的都是租房信息。“我点进一个页面看，我去，居然是申请贷款这家中介机构的员工，三级金牌认证经纪人，这不是闹吗？”孙新杰继续追踪，当天晚上就拿着租房合同，找到了房屋的业主。“业主一看，说他是租了房子，却不是合同上这个人”，孙新杰就此核实，这是伪造交易。拿着真凭实据，在他的逼问下，中介的老总承认了前面4单都是自己的员工申请。“他说急需要用钱，就借用一下”，中介老总最终在孙新杰的施压下，将20万归还，而其他平台，就没有那么好说话。“另一个品牌公寓的老板，甚至用自己妻子的身份证、员工的身份证申请，套出来40多万，直到半年之后再归还”，孙新杰称。行业不得不提的隐患是，部分中介和品牌公寓，就是将分期平台当成一个绝佳的低成本融资渠道。目前，分期平台的利率都不高，年化率不超过12%，而加上各家平台的竞价，利率还在下降。而孙新杰的利率是7%，这个利率，大部分由中介机构来承担。比如一个租客一年租金10万，扣除7000的利息，剩下的9万3，就会直接打到中介公司的账户。“只需要找几个人，过来伪装成租房，填写简单的资料，就可以立刻拿到大量的资金”，孙新杰称。B端套现的潜在风险极大。“一旦出现，就是致命性风险”，孙新杰称。因为租房市场有明显的淡季旺季，市场混乱，渴求现金流，极容易产生经营风险。克尔达是郑州的一家老牌房屋托管公司，本地有多个店面，资格老，实力雄厚。也是孙新杰公司合作的一个平台。2017年1月开始，克尔达大批量门店关闭，对外声称公司装修或者公司要被收购。目前维权租户人数已上千。而会分期、58月付、阳光分期等一线分期平台，都曾和克尔达合作。“克尔达倒不是跑路了，他们拿着现金流，去投资了一个新的项目，结果资金链断裂，无法再支付房东的租金，房东将租户赶出去”，孙新杰称。“房东收不到房租，我们被房东赶了出来，我们没房子住还要还贷款。”租客在各处投诉。守住了场景，就守住了命门，等大家明白这个道理之后，很多机构已在洗牌中黯然退场。但即便发现了这个“机密”，要想守住这个命门，又谈何容易？除了考虑规模、声誉，就连经营状况和未来风险，都要考虑在内。04、回归初心除了在风控上的大栽跟头，还有众多的玩家，在一轮轮的烧钱大战中，成为了“陪跑”。“一家中介机构，会同时接很多家分期平台，租客最终会选择哪一家？”孙新杰称，一般有两种情况，要么是中介有提成，极力推荐，要么就是分期的利率最低，租客主动选择。为了抢夺市场，租房分期市场曾经用烧钱和降息来抢夺市场。“一些平台中介机构的返点极高，只要进件一单，就返点50甚至100元，一段时间把中介们养得很叼，还坐地起价”，孙新杰称。价格战，往往由资金雄厚的巨头率先点燃。58月付房租分期产品推出后，0手续费。逼得其他玩家，不得不跟着降息降门槛。实际上，租房分期市场实在是一个薄利市场，除非规模效应，否则谈盈利，就是妄想。目前，房租分期普遍按照月租6-12%收取服务费，要么由消费者承担，要么由中介机构来承担。“我们目前可以拿到成本6%左右的资金”，会分期李磊透露。而大多的租房分期平台，从P2P拿钱，成本更高，“实在是连成本都覆盖不了”，孙新杰称。因为利润太薄，依靠烧钱获客的玩家，在竞争压力之下，不得不纷纷离场。这实在是互联网中常见的戏码——在任何有寡头效应的领域，只能容纳前两名的玩家，剩下的，大多是陪跑大军。留存的巨头，要么背靠大树，要么资金雄厚，所谓“屌丝逆袭”的戏码，实在不适用在这个领域。百家争鸣之后，终于到了巨头争霸的时代。好在是，2017年，行业回归本心，杀出重围的玩家，开始修炼内功。玩家减少后的租房分期市场，还没有到绽放的时机，原因就是，市场上对于分期产品的接受度，并不高——一个用户要申请一批分期贷款，可能要和分期平台，房东，二房东签订一系列的合同，一旦退租，就会牵扯各种问题。因为市场教育不够，很多租客将所有乱象，都归结到了租房分期的身上——在各个房租分期公司的贴吧里，到处充斥着用户对于产品和租后服务的不满。“自如白条产品几乎没有坏账，只有3.7%的逾期，逾期主要是因为产品体验不好，没有及时提醒客户还款造成的。”蒋鹏飞称，接下来，他们将着重打磨产品，提升用户体验。李磊也不约而同地转移了竞争重心。“好的产品，要做到前端使用无感知，用户只需几步就能得出成功借款、审核中、拒绝几个结果。而过程中风控运行的数百条规则，资料调取等繁琐细节，留给后台去做就好”，李磊称。“如果只想在租房分期这一亩三分地赚钱，就眼光太浅了”，孙新杰称。而巨头们的布局，都是着眼未来。金融在很多时候，就如润滑剂，将产业中各个环节串联，打破价值链，重塑行业。在蒋鹏飞的眼中，金融同样也是工具，最后都要归于产业。未来，他们会用金融服务他们可以触达的房地产行业。而李磊的想法是，用金融的手段，先切入行业中，未来去解决“租房难”的问题。租前、租中、租后，有太多痛点。梦想和野心，都挺好的。结语集中爆发，行业阵痛，大规模退潮，到如今的洗牌之后的冷静与克制，租房分期市场刚刚经历一个市场周期。“任何一个行业，在没有摸清所有细节之前，都不要冒进”，孙新杰称，莽撞、盲目追求流量，对风险缺乏敬畏之心，都是洗牌期到来的原因。也许，这个结论，可以放在任何金融行业…来源：一本财经《公寓运营者说：为什么要找一家金融科技公司合作？》 精选八租房分期，恐怕是最早觉醒的“场景+分期”消费金融。2015年前后，场景这个概念，还没像今天这般火爆，而众多互联网玩家们，却不约而同涌入租房分期这片万亿市场。一年多的厮杀，行业急速猛冲，风控缺失，技术粗犷，行业理解太浅，一度出现大规模潮退：平台或倒闭，或退场。而幸存者，开始回归行业本心，并寻得一条明径……01 大潮退去2015年，突如其来地，租房分期迎来了爆发增长的春天。彼时，以房司令、会分期、丁丁白条、斑马王国、自如白条、58月付、租了么、租房宝等为代表的核心选手，集中爆发，而一些名不经传的小平台，在各个地区开展业务。潮起潮落，集中爆发一年之后，行业却迎来了急速地潮退。核心人员斌然透露，趣店集团旗下的趣租，从2015年初开始着手做，7月上线，北京有30人左右的团队，加上各个省负责谈业务的BD，“整个规模有好几百人”。当时的趣租，可谓火力全开，和品牌公寓合作，帮公寓先垫付一年或两年的房租，或直接找到房产中介，把房子租过来，装修后再用分期的方式租出去。“结果只做了半年多，就停了”，斌然称，原因很简单，趣租的模式太重，“很多房源积压，租不出去”。而此后风头正劲的斑马王国，也渐渐淡出。据斑马王国的员工称，公司去年开始裁人，业务线几乎停滞，“但催收部门还在运转”。而红极一时的丁丁白条，也因为丁丁租房的倒闭，而彻底停摆。“这些都还是知名平台，很多小平台，上线一段时间，就悄悄下线了”，一租房分期平台的风控负责人孙新杰对一本财经称。“大部分平台，都在洗牌中退场”，孙新杰称，剩下的玩家，背后都是有大树撑腰，如我爱我家派系的房司令、获上市公司入股的会分期、58集团下的58月付、链家和京东合作的自如白条等。一年多的时间，行业洗牌，最终成为巨头的战场，这背后，到底发生了怎样激烈的暗战和故事？02 万亿市场时间倒流回2015年，租房分期的集中爆发，确实有其核心的逻辑——这个市场，实在是庞大，而且潜力无限。2016年年底，链家研究院院长杨现领在《租赁崛起》报告分享会上，曝出一组数据：预计到2030年，中国租赁市场规模将从现在的1.1万亿元增长将会超过4.6万亿元。又一个万亿级别的市场。这种增长，其实也是可预见性的，随着房价的提高，将有越来越多的年轻人，不得不选择租房。新崛起的租房群体，是一群消费意识觉醒的年轻人，他们追求生活质量，乐意花更多的钱租房。租房的常见规则是“押一付三”，在北上广深这些一线城市，就意味着，一次需要拿出上万的资金——对于刚毕业的孩子们，压力实在有点大。租房分期，在这样的背景下应运而生。租房分期到底怎么玩？现在最常见的玩法，就是和场景合作。举个例子，房东和租客签了一年的合同，这份合同就相当于“应收账款”，是未来一年可变现的钱。分期平台一次性给房东支付一年的房租，而此后，租客只需要每个月将房租打给分期平台。对于房东来说，提前拿到了未来一年才能拿到的钱，提高了资金的流动性；对于租客来说，不用押一付三，缓解了资金压力；而分期平台，从房东或租客手里，再收取一定的服务费和利息——这就形成了一个三赢的关系。这其中，还分为和B2C和C2C两种模式，和B合作，就是中介或品牌公寓；和C合作，就是最直接的房东。这无非也就是淘宝和天猫的区别，当然，最终的服务对象，还是C端的租户。如此的金融服务，必然是好的，也确实在一定程度上解决了“租房难，钱紧张”的刚需。“房租分期金融服务的渗透率大概在20%－25%左右”，链链金融COO蒋鹏飞对一本财经记者透露，这个占比还有很大提升空间。这片万亿市场，大有遨游机会。除了市场的潜力，而另一方面，大家不约而同选择这个场景的原因——这是一个“极为安全的场景”。孙新杰举例称，一个租户出现了坏账，不再分期还款，他们会宽限一周到半个月后，如果还不还款，就扣除租户的押金作为当月房租，让其退租。“按照这个逻辑，这个行业几乎就是零坏账率的”，孙新杰称。可谓天时地利人和的租房分期，为何在短短一年的时间里，就遭遇了大面积潮退？03 控制场景租房这条产业链，大概是从有房子之后，就一直存在。在这条交易链条中，有房东、中介、品牌公寓、二房东、租客等各种错综复杂的关系，根深蒂固，且极为混乱。“开始大家都不懂，这片市场怎么玩”，孙新杰称，大家用了一年的时间，各种踩坑、栽跟头。“当初资本市场一股脑地投了一堆天使，但没搞懂关键。”房司令CEO吴超认为，控制场景才是关键。这个租房场景，掌握在谁的手中？显而易见，是房产中介和品牌公寓。中国的房产中介市场，实在是备受诟病。在各位租房客的心中，大部分中介都并非正面形象。这个群体，极难操控。“一些小中介，直接找一帮人，伪造租房交易，钱一到手就跑路”，孙新杰称，公司因此损失了几十万。等大家踩完这波坑，已让很多机构血本无归。“有一家租房分期公司，开始为了冲量，大小中介或品牌公寓都接，他们家都没有风控系统，只有一个Excel表格”，孙新杰称，结果运行了半年，公司亏进去几百万，直接退出了市场。孙新杰认为，大家开始都对这个场景的安全度预估太高，忽视了中介这个群体的高危性。血淋淋的教训之后，孙新杰加强了B端风控，设置了严苛的门槛，譬如，合作的平台，实际运用5年以上，营业执照成立两年之上，旗下要超过400多间房源。然而，即便如此，和他们平台合作的40多家中介和品牌公寓，其中6家都出现了问题。去年年底，一家中介机构突然连续申请了4单分期，每一单的金额极高，都是5万。这引起了孙新杰的警惕，他把申请人的电话，往搜索引擎上一搜，齐刷刷显示的都是租房信息。“我点进一个页面看，我去，居然是申请贷款这家中介机构的员工，三级金牌认证经纪人，这不是闹吗？”孙新杰继续追踪，当天晚上就拿着租房合同，找到了房屋的业主。“业主一看，说他是租了房子，却不是合同上这个人”，孙新杰就此核实，这是伪造交易。拿着真凭实据，在他的逼问下，中介的老总承认了前面4单都是自己的员工申请。“他说急需要用钱，就借用一下”，中介老总最终在孙新杰的施压下，将20万归还，而其他平台，就没有那么好说话。“另一个品牌公寓的老板，甚至用自己妻子的身份证、员工的身份证申请，套出来40多万，直到半年之后再归还”，孙新杰称。行业不得不提的隐患是，部分中介和品牌公寓，就是将分期平台当成一个绝佳的低成本融资渠道。目前，分期平台的利率都不高，年化率不超过12%，而加上各家平台的竞价，利率还在下降。而孙新杰的利率是7%，这个利率，大部分由中介机构来承担。比如一个租客一年租金10万，扣除7000的利息，剩下的9万3，就会直接打到中介公司的账户。“只需要找几个人，过来伪装成租房，填写简单的资料，就可以立刻拿到大量的资金”，孙新杰称。B端套现的潜在风险极大。“一旦出现，就是致命性风险”，孙新杰称。因为租房市场有明显的淡季旺季，市场混乱，渴求现金流，极容易产生经营风险。克尔达是郑州的一家老牌房屋托管公司，本地有多个店面，资格老，实力雄厚。也是孙新杰公司合作的一个平台。2017年1月开始，克尔达大批量门店关闭，对外声称公司装修或者公司要被收购。目前维权租户人数已上千。而会分期、58月付、阳光分期等一线分期平台，都曾和克尔达合作。“克尔达倒不是跑路了，他们拿着现金流，去投资了一个新的项目，结果资金链断裂，无法再支付房东的租金，房东将租户赶出去”，孙新杰称。“房东收不到房租，我们被房东赶了出来，我们没房子住还要还贷款。”租客在各处投诉。守住了场景，就守住了命门，等大家明白这个道理之后，很多机构已在洗牌中黯然退场。但即便发现了这个“机密”，要想守住这个命门，又谈何容易？除了考虑规模、声誉，就连经营状况和未来风险，都要考虑在内。04 回归初心除了在风控上的大栽跟头，还有众多的玩家，在一轮轮的烧钱大战中，成为了“陪跑”。“一家中介机构，会同时接很多家分期平台，租客最终会选择哪一家？”孙新杰称，一般有两种情况，要么是中介有提成，极力推荐，要么就是分期的利率最低，租客主动选择。为了抢夺市场，租房分期市场曾经用烧钱和降息来抢夺市场。“一些平台中介机构的返点极高，只要进件一单，就返点50甚至100元，一段时间把中介们养得很叼，还坐地起价”，孙新杰称。价格战，往往由资金雄厚的巨头率先点燃。58月付房租分期产品推出后，0手续费。逼得其他玩家，不得不跟着降息降门槛。实际上，租房分期市场实在是一个薄利市场，除非规模效应，否则谈盈利，就是妄想。目前，房租分期普遍按照月租6-12%收取服务费，要么由消费者承担，要么由中介机构来承担。“我们目前可以拿到成本6%左右的资金”，会分期李磊透露。而大多的租房分期平台，从P2P拿钱，成本更高，“实在是连成本都覆盖不了”，孙新杰称。因为利润太薄，依靠烧钱获客的玩家，在竞争压力之下，不得不纷纷离场。这实在是互联网中常见的戏码——在任何有寡头效应的领域，只能容纳前两名的玩家，剩下的，大多是陪跑大军。留存的巨头，要么背靠大树，要么资金雄厚，所谓“屌丝逆袭”的戏码，实在不适用在这个领域。百家争鸣之后，终于到了巨头争霸的时代。好在是，2017年，行业回归本心，杀出重围的玩家，开始修炼内功。玩家减少后的租房分期市场，还没有到绽放的时机，原因就是，市场上对于分期产品的接受度，并不高——一个用户要申请一批分期贷款，可能要和分期平台，房东，二房东签订一系列的合同，一旦退租，就会牵扯各种问题。因为市场教育不够，很多租客将所有乱象，都归结到了租房分期的身上——在各个房租分期公司的贴吧里，到处充斥着用户对于产品和租后服务的不满。“自如白条产品几乎没有坏账，只有3.7%的逾期，逾期主要是因为产品体验不好，没有及时提醒客户还款造成的。”蒋鹏飞称，接下来，他们将着重打磨产品，提升用户体验。李磊也不约而同地转移了竞争重心。“好的产品，要做到前端使用无感知，用户只需几步就能得出成功借款、审核中、拒绝几个结果。而过程中风控运行的数百条规则，资料调取等繁琐细节，留给后台去做就好”，李磊称。“如果只想在租房分期这一亩三分地赚钱，就眼光太浅了”，孙新杰称。而巨头们的布局，都是着眼未来。金融在很多时候，就如润滑剂，将产业中各个环节串联，打破价值链，重塑行业。在蒋鹏飞的眼中，金融同样也是工具，最后都要归于产业。未来，他们会用金融服务他们可以触达的房地产行业。而李磊的想法是，用金融的手段，先切入行业中，未来去解决“租房难”的问题。租前、租中、租后，有太多痛点。梦想和野心，都挺好的。集中爆发，行业阵痛，大规模退潮，到如今的洗牌之后的冷静与克制，租房分期市场刚刚经历一个市场周期。“任何一个行业，在没有摸清所有细节之前，都不要冒进”，孙新杰称，莽撞、盲目追求流量，对风险缺乏敬畏之心，都是洗牌期到来的原因。也许，这个结论，可以放在任何金融行业…（应受访者要求，本文部分人名为化名。）《公寓运营者说：为什么要找一家金融科技公司合作？》 精选九文丨薄珂 零和 戈森租房分期，恐怕是最早觉醒的“场景+分期”消费金融。2015年前后，场景这个概念，还没像今天这般火爆，而众多互联网玩家们，却不约而同涌入租房分期这片万亿市场。一年多的厮杀，行业急速猛冲，风控缺失，技术粗犷，行业理解太浅，一度出现大规模潮退：平台或倒闭，或退场。而幸存者，开始回归行业本心，并寻得一条明径……01大潮退去2015年，突如其来地，租房分期迎来了爆发增长的春天。彼时，以房司令、会分期、丁丁白条、斑马王国、自如白条、58月付、租了么、租房宝等为代表的核心选手，集中爆发，而一些名不经传的小平台，在各个地区开展业务。潮起潮落，集中爆发一年之后，行业却迎来了急速地潮退。核心人员斌然透露，趣店集团旗下的趣租，从2015年初开始着手做，7月上线，北京有30人左右的团队，加上各个省负责谈业务的BD，“整个规模有好几百人”。当时的趣租，可谓火力全开，和品牌公寓合作，帮公寓先垫付一年或两年的房租，或直接找到房产中介，把房子租过来，装修后再用分期的方式租出去。“结果只做了半年多，就停了”，斌然称，原因很简单，趣租的模式太重，“很多房源积压，租不出去”。而此后风头正劲的斑马王国，也渐渐淡出。据斑马王国的员工称，公司去年开始裁人，业务线几乎停滞，“但催收部门还在运转”。而红极一时的丁丁白条，也因为丁丁租房的倒闭，而彻底停摆。“这些都还是知名平台，很多小平台，上线一段时间，就悄悄下线了”，一租房分期平台的风控负责人孙新杰对一本财经称。“大部分平台，都在洗牌中退场”，孙新杰称，剩下的玩家，背后都是有大树撑腰，如我爱我家派系的房司令、获上市公司入股的会分期、58集团下的58月付、链家和京东合作的自如白条等。一年多的时间，行业洗牌，最终成为巨头的战场，这背后，到底发生了怎样激烈的暗战和故事？02万亿市场时间倒流回2015年，租房分期的集中爆发，确实有其核心的逻辑——这个市场，实在是庞大，而且潜力无限。2016年年底，链家研究院院长杨现领在《租赁崛起》报告分享会上，曝出一组数据：预计到2030年，中国租赁市场规模将从现在的1.1万亿元增长将会超过4.6万亿元。又一个万亿级别的市场。这种增长，其实也是可预见性的，随着房价的提高，将有越来越多的年轻人，不得不选择租房。新崛起的租房群体，是一群消费意识觉醒的年轻人，他们追求生活质量，乐意花更多的钱租房。租房的常见规则是“押一付三”，在北上广深这些一线城市，就意味着，一次需要拿出上万的资金——对于刚毕业的孩子们，压力实在有点大。租房分期，在这样的背景下应运而生。租房分期到底怎么玩？现在最常见的玩法，就是和场景合作。举个例子，房东和租客签了一年的合同，这份合同就相当于“应收账款”，是未来一年可变现的钱。分期平台一次性给房东支付一年的房租，而此后，租客只需要每个月将房租打给分期平台。对于房东来说，提前拿到了未来一年才能拿到的钱，提高了资金的流动性；对于租客来说，不用押一付三，缓解了资金压力；而分期平台，从房东或租客手里，再收取一定的服务费和利息——这就形成了一个三赢的关系。这其中，还分为和B2C和C2C两种模式，和B合作，就是中介或品牌公寓；和C合作，就是最直接的房东。这无非也就是淘宝和天猫的区别，当然，最终的服务对象，还是C端的租户。如此的金融服务，必然是好的，也确实在一定程度上解决了“租房难，钱紧张”的刚需。“房租分期金融服务的渗透率大概在20%－25%左右”，链链金融COO蒋鹏飞对一本财经记者透露，这个占比还有很大提升空间。这片万亿市场，大有遨游机会。除了市场的潜力，而另一方面，大家不约而同选择这个场景的原因——这是一个“极为安全的场景”。孙新杰举例称，一个租户出现了坏账，不再分期还款，他们会宽限一周到半个月后，如果还不还款，就扣除租户的押金作为当月房租，让其退租。“按照这个逻辑，这个行业几乎就是零坏账率的”，孙新杰称。可谓天时地利人和的租房分期，为何在短短一年的时间里，就遭遇了大面积潮退？03控制场景租房这条产业链，大概是从有房子之后，就一直存在。在这条交易链条中，有房东、中介、品牌公寓、二房东、租客等各种错综复杂的关系，根深蒂固，且极为混乱。“开始大家都不懂，这片市场怎么玩”，孙新杰称，大家用了一年的时间，各种踩坑、栽跟头。“当初资本市场一股脑地投了一堆天使，但没搞懂关键。”房司令CEO吴超认为，控制场景才是关键。这个租房场景，掌握在谁的手中？显而易见，是房产中介和品牌公寓。中国的房产中介市场，实在是备受诟病。在各位租房客的心中，大部分中介都并非正面形象。这个群体，极难操控。“一些小中介，直接找一帮人，伪造租房交易，钱一到手就跑路”，孙新杰称，公司因此损失了几十万。等大家踩完这波坑，已让很多机构血本无归。“有一家租房分期公司，开始为了冲量，大小中介或品牌公寓都接，他们家都没有风控系统，只有一个Excel表格”，孙新杰称，结果运行了半年，公司亏进去几百万，直接退出了市场。孙新杰认为，大家开始都对这个场景的安全度预估太高，忽视了中介这个群体的高危性。血淋淋的教训之后，孙新杰加强了B端风控，设置了严苛的门槛，譬如，合作的平台，实际运用5年以上，营业执照成立两年之上，旗下要超过400多间房源。然而，即便如此，和他们平台合作的40多家中介和品牌公寓，其中6家都出现了问题。去年年底，一家中介机构突然连续申请了4单分期，每一单的金额极高，都是5万。这引起了孙新杰的警惕，他把申请人的电话，往搜索引擎上一搜，齐刷刷显示的都是租房信息。“我点进一个页面看，我去，居然是申请贷款这家中介机构的员工，三级金牌认证经纪人，这不是闹吗？”孙新杰继续追踪，当天晚上就拿着租房合同，找到了房屋的业主。“业主一看，说他是租了房子，却不是合同上这个人”，孙新杰就此核实，这是伪造交易。拿着真凭实据，在他的逼问下，中介的老总承认了前面4单都是自己的员工申请。“他说急需要用钱，