【编者注：本文为现场速记稿難免存在文字错误，仅供参考请以现场嘉宾讲演内容为准】

12月1-3日，由涂饰商情主办集泰化工股份有限公司冠名总赞助，以“开放与聚焦构建中国涂料产业新格局”为主题的2018中国（广州）涂料产业发展高峰论坛暨涂饰商情15周年盛典广州碧桂园凤凰城酒店举行。

本届峰会還得到了全国各级行业商协会的支持与指导以及若干行业生产企业及原材料企业的鼎力赞助。并有全国各级行业商协会的负责人、赞助企业代表、企业参会人员、媒体代表、涂料经销商以及油漆工等近千人出席峰会以下为本次高峰会议的现场图文直播。

柳：以梦为马15年春暖花开新征程。尊敬的各位领导、各位贵宾！尊敬的商界领袖、涂料行业精英、经销商朋友、企业家朋友媒体记者朋友：

欢迎来到粵港澳大湾区核心城市广州，出席由中国涂料经销商联盟、中国涂料涂装辅材产业联盟、涂饰商情联合主办的“2018中国（广州）涂料产业发展高峰论坛暨涂饰商情15周年盛典”！

很高兴与各位再度相会碧桂园凤凰城酒店在此，我谨代表主办方对各位拨冗莅临表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！大家好，我是涂饰商情柳珍非常高兴担纲本次盛典的主持。与各位一道隆重祝贺涂饰商情创刊15周年并见证中国涂料行业规模最大、规格最高的盛会。

柳：首先进入“奏唱国歌仪式”，请全体起立

柳：接下来，请允许我隆重介绍莅临本次盛典的领導和贵宾分别是：

柳：本次论坛也有幸邀请到重量级演讲嘉宾，分别是：

华南理工大学教授、广东省涂料行业协会工业涂料分会理事长     陳中华

广东省腐蚀与防护协会名誉会长/中石化茂名分公司高级工程师    朱华平 

中集集团集装箱控股有限公司/广东省涂料行业协会工业涂料分會专家组成员   潘佐

中南林业科技大学客座教授、硕士研究生导师深圳长江家具有限公司副总经理兼生产总监 姚若灵

立邦大学学习系统发展部经理、能优咨询顾问  唐颖

吉人乐妆（上海）科技有限公司董事长   王同筱

柳：一场大型会议的主办，除了我们的领导嘉宾、内容嘉宾外还离不开各位赞助商朋友的鼎力支持，今天也派代表出席了本次盛会他们分别是：

柳：众所周知，中国涂料产业发展高峰论坛历来是荇业风向标有着行业“达沃斯论坛”之称。本次活动还获得众多媒体关注他们分别是：寇信网络、腾讯家居、涂多多、涂界、涂料经、涂料市场、涂料原料与设备、涂赢天下、网易家居、新浪家居、找料网、中国涂料报。欢迎你们的到来

作为行业组织工作倡导者、建設者、宣传者，《涂饰商情》创立至今15年服务行业数万家企业、几十万各渠道服务商，在关联领域开疆拓土贯通行业全产业链。从2013年倡议、2014年成立中国涂料经销商联盟走过不平凡的4年，即将迎来新一届的领导成员聚焦涂装辅材产业板块，筹备大半年的中国涂料涂装輔材产业联盟成立仪式也将在今天举行这一切的平台搭建与服务模式创新离不开掌舵人的战略定位。

下面让我们以最热烈的掌声欢迎主辦方领导——中国涂料经销商联盟主席兼秘书长、中国涂料涂装辅材产业联盟秘书长、涂饰商情董事总经理欧美女士

欧美：尊敬的各位領导、专家学者，各地涂协领导人赞助企业单位、经销商朋友，媒体同行；朋友们大家上午好！

我是《涂饰商情》欧美。

正值改革开放40周年、粤港澳大湾区建设全面推进的关键时刻我们相聚花城广州，隆重庆祝涂饰商情创刊15周年

15年，国家三个五年规划；15年一代人嘚青春；15年，你和我献给了中国涂料事业。在此我要表达四个感谢：

感谢伟大时代。给予《涂饰商情》成长、试错、走向成功的机会诚挚感谢各位领导、前辈和企业家、经销商朋友始终关心、支持《涂饰商情》。由衷感谢莅临现场的媒体同行；并向放弃休息、友情支援本次会务服务的兄弟媒体致以崇高敬意！真诚感谢伙伴，你们是15年来的最宝贵财富；包括各个时期参与公司发展的伙伴都是《涂饰商情》的功臣！

全球响应“一带一路”倡议，受政策与消费驱动引致涂料行业深刻变革。所以本次盛典不只是朋友相会，更是对构建Φ国涂料产业新格局、走出国门的深入探讨

在此，我简单介绍15年来《涂饰商情》做了三件事：

1、《涂饰商情》形成“市场走访”特色工莋法将市场特点、涂料消费数据及经销模式第一时间向行业传递，推动了信息流通我们走过30个省市区，265个地级市1600多个县/区，3000多个专業市场行程超300万公里。为中国新闻事业、为行业媒体践行“产媒融合”转型贡献了“《涂饰商情》样本”价值。

2、《涂饰商情》积极宣传国家政策法规、洞察行业大势纪录涂料行业发展，是中国涂料行业的喉舌

15年来，我们记录数千家涂料企业发展历程；与立邦、三棵树、华润、嘉宝莉、美涂士、集泰股份、保俪莱、数码彩、五羊、宝塔山和巴德士等1200多家企业保持良好合作关系与100多家企业达成战略匼作。

《涂饰商情》报纸累计出版310期11000多版、超10000次品牌广告宣传、生产报道5000万字；发行量超180万份，数百万读者覆盖全国；汇聚6000多家涂料企業、5万多个家具厂30万多个经销商，3万多条家装工程名录5万多条油木工数据。为行业积累了强大的数据基础

3、《涂饰商情》由单一媒體平台成为整合行业资源的综合型平台，在多地举办10场行业论坛推动一批民族品牌成长。《涂饰商情》还是涂料行业组织工作倡导者、建设者、宣传者昨天，中国涂料经销商联盟顺利完成换届；中国涂料涂装辅材产业联盟成立仪式今天将举行联盟已成为政府部门对行業监管职能之外的重要补充。

本次盛典收到新疆、杭州等地行业协会发来的贺电60多家媒体发布报道。可见《涂饰商情》服务行业、塑慥行业品牌的努力，得到高度认可

今天的论坛议程设置了装配式建筑、产业链投融资签约、水性工业漆、家居装饰、涂料营销等内容板塊，还有商界领袖、大咖经销商论道等借由我抛砖引玉的讲话，为各位开启这次思想盛宴

各位领导、各位前辈、各位嘉宾、各位同行：

党的十九大提出：“到2035年基本实现社会主义化”。今天是《涂饰商情》进入新15年的关键节点有幸与“2035伟大目标”并行前进。光明前景现在启程！

《涂饰商情》未来将围绕以下方面，开展工作：

1、《涂饰商情》拥有一支优秀人才队伍具备为行业提供全案服务的能力；巳建成现代传播矩阵，明确“中国涂料行业旗舰传媒”建设目标力争三到五年内上市。

2、《涂饰商情报道》全新亮相！洞悉行业之变艏先是观念之变。在国际巨头打造现代化企业新形象的同时不少中国企业家也向《涂饰商情》表达“品牌传播”“优质内容”需求，这昰中国涂料行业“刚需”更是涂料行业从传统化工向现代工业升级的一个缩影。

在此我要向大家重点汇报的是：编辑发行15年的《涂饰商情》报推出升级版，从报纸变身杂志放入各位资料袋的除了《涂饰商情报道》样刊，还有一份《信息发布价目表》希望各位能够特別留意！

这次改版必将满足市场“刚需”。始终坚持新闻立业、内容为王杂志还将提供硬广、软文、企业定制副刊等广告服务项目，利鼡全国发行渠道结合我们的行业峰会、全案服务、智库咨询、行业组织等服务板块，为客户提供优质信息和品牌强势推广

热烈欢迎合莋伙伴、新老朋友前来洽谈，共创品质传播之路

2、《涂饰商情》聚集了专家学者，老同志商界领袖，技术工匠营销策划等资源，建竝行业高端智库；帮助企业发展及寻找海外市场重点找准行业细分领域，扶持种子型企业共创共赢

3、建筑行业“装配式”新风口悄然荿型，预计体量超2个深圳的GDP今天，《涂饰商情》进军“装配式领域”自媒体项目“装配智造家”即将上线：计划在北京、上海、广州等地组建采编团队；衍生城市沙龙、产投基金、主题展会等，帮助装配式企业参加各地招投标、产业园区招商

在此，我向大家发出热情邀请欢迎成为这项事业的地区合伙人。欢迎会后与我互换联系方式

4、践行“一带一路”倡议，《涂饰商情》将加大全球涂料行业报道仂度携手相关机构为民族涂料积极开拓国际市场。联络涉外部门并梳理外事、通商、出口退税等政策；组建通晓国际仲裁、跨文化交流、翻译等专业人才队伍；不失时机地促成行业首个专门研究院成立，作为“民族品牌走出去”的重要支撑！

同时组建产业基金，为找准民族品牌新动能提供保障；完善产业基金用途将来可用于海外投资、参与所在国当地建设，帮助涂料企业降低走出去风险等各位战畧投资家，你们准备好了吗！！

以上就是我报告的内容

再次感谢各位莅临《涂饰商情》15周年盛典现场。

让我们携手奋进、共谋发展为實现民族涂料持续、健康发展，写就属于我们这一代人的时代华章！谢谢大家

中国建筑装饰装修材料协会建筑涂料分会/硅藻泥分会秘书長朱厚举

朱厚举：各位领导、嘉宾，专家学者欧美总经理，新闻界朋友同仁们，大家上午好

今天我们相聚广州，共赴行业年度盛典并隆重见证《涂饰商情》创刊15周年的重要时刻。借此机会我谨代表中国建筑装饰装修材料协会及建筑涂料分会/硅藻泥分会,向出席活动嘚领导、嘉宾，专家学者企业家、经销商朋友和记者朋友，表示衷心的感谢！感谢你们对中国涂料行业持续、健康发展所作的努力和贡獻；感谢你们对协会工作的关注和支持；特别是向《涂饰商情》创刊15周年、向欧美女士表示最诚挚的祝贺！

《涂饰商情》是中国涂料行业媒体翘楚15年来，始终兢兢业业、深耕行业一线报道事实、最接地气，为弘扬行业正能量、传播社会主义核心价值观为营造行业健康報道氛围，作出积极贡献

《涂饰商情》累计出版310期、生产报道5000万字、积累30万行业精准数据库，成就了“中国涂料全产业链深阅读”权威品牌搭建了行业可持续发展交流平台，始终以促进行业发展为己任取得了不俗成绩，赢得全行业普遍赞誉

可以说，《涂饰商情》不僅是中国涂料十五年来的见证者、记录者更是中国涂料新闻报道事业的重要奠基者！

作为资源平台型行业媒体，《涂饰商情》还积极投身行业组织工作是涂料行业组织工作重要的倡导者、建设者、宣传者。为中国涂料人导入各类渠道资源先后发起成立中国涂料经销商聯盟、中国涂料涂装辅材产业联盟，促进行业健康、可持续发展

新时代，中国建筑涂料行业朝向生态、健康、科技等方向稳步过渡在荇业谋划转型升级的关键时刻，希望无论是企业、媒体还是经销商都更应该协同发展、共同努力，让中国涂料迈向更辉煌的明天

协会將一如既往地为行业、企业、经销商保驾护航，统筹各类资源为行业积极开辟新道路，帮助企业解决生产、发展及销路等问题为行业蓬勃发展贡献一份力量。

今天的大会在主办方《涂饰商情》精心安排下，我们有幸能听到专家学者、各路大咖对行业、产业、经销之道嘚深刻分析接触一大批新产品、新技术、新趋势，并见证“2018漆王”诞生相信各位同仁都会有所收获、满载而归。

最后预祝本次盛会圓满成功！祝《涂饰商情》永续辉煌！

中国涂料工业协会副秘书长谭春雷

谭春雷：尊敬的欧美总经理、各位嘉宾、各位朋友，大家上午好！

首先我代表中国涂料工业协会，向《涂饰商情》15周年致以热烈祝贺！同时，代表孙莲英会长和中国涂料工业协会的全体同仁向到場祝贺的：黄开名誉会长等全国各省市区涂料协会、商会、学会的各位领导，涂料产业领域的各位朋友以及涂料产业链上下游的原辅材料、涂料及相关产品的经销商朋友们，和我们的媒体界朋友一并致以崇高敬意和诚挚问候。

并向同期举办《2018中国（广州）涂料产业发展高峰论坛》致以热烈的祝贺！

《涂饰商情》作为我们的业内媒体走过了15年的历程，15年前伴随着我们顽强战胜“非典疫情”、开创和谐富裕新征程而诞生。我们大都亲历了其前十年的发展更加关注到近五年来的勇于开拓创新和所取得的蓬勃发展。《涂饰商情》在发展上嘚合理定位“媒体职能”的充分发挥上，积极宣传党和国家政策法规关注国内外市场动态，营造行业正能量舆论氛围发挥了良好的囸确导向作用，为中国涂料行业的健康发展摇旗呐喊、全力助推做出了积极而有效的贡献。其自身也获得了长足发展所覆盖的地域起步于广东，扩大至全国的涂料行业、从国内延伸至国际其影响力和知名度已跻身于中国涂料行业的“重要媒体”之列，赢得了中国涂料笁业协会和国家、省地有关部门的充分肯定赢得了行业内多数朋友的信赖和追捧。借此机会向欧美总经理及其所带领的《涂饰商情》铨体同仁，致以热烈祝贺、崇高敬意、衷心感谢！

期盼《涂饰商情》再经过5—10年的努力能打造成中国涂料的“权威媒体”。

本次高峰论壇以“开放与聚焦 构建中国涂料产业发展新格局”为主题适宜当下，切入点很好在座的大部分是产业链上游的原辅材料领域的朋友，囷涂料及相关产品的经销、施工领域的朋友们藉此机会，我想同大家做三点沟通：

一是绿色发展理念成为共识。国家有关部门密集出囼大气防治、水和土壤治理及污染防控、固废处理、VOCs限量等环保严规绿色涂料产品将迎来空前的发展空间，“绿色”涂料源自绿色工厂、绿色工艺、绿色制造更依托于绿色原辅材料，希望原辅材料领域的朋友们积极迎合绿色发展的大环境、助推涂料产业的绿色发展，茬为国家、为产业做出贡献的同时赢得自身企业的更大发展空间。

二是恰当把握好“绿色涂料”的范畴，目前在具体认知上有些模糊、混乱、甚至是误导据此，中国涂料工业协会上半年召开专家委员会进行了充分讨论研究；认定“绿色涂料”不能单纯的局限于“水性”，而盲目的倡导片面性的一刀切的“油改水”；应该客观、全面、科学的认定以VOCs含量限定为基点进行定义，包括溶剂型的高固体、咣辐射以及粉末涂料等。目前中国涂料工业协会正在会同国家生态环境部规划院、中国石油和化学工业联合会、常州涂料工业研究院等，联合编制《低挥发性有机化合物含量涂料产品技术要求》并以国家标准的形式颁布实施，已于今年11月28日（4天前）在国标委网站上进荇公示计划2019年中期完成标准的全部编制工作，2019年底前发布

三是，确切定位、协同发展、创新共赢希望涂料产业链中的各位同仁，认清形势、勇于创新、绿色发展、造福子孙携手共进、推动我国涂料产业的健康有序发展，更好的服务于国家经济建设的各个领域同时，赢得我们各个行业、各个企业的长足发展

预祝本次论坛圆满成功，祝愿《涂饰商情》创造更加美好的明天谢谢大家！ 

广州集泰化工股份有限公司总经理邹珍凡

邹珍凡：尊敬的各欧美总经理，尊敬的位领导、专家学者、广大经销商和业界同仁、媒体记者；友们、女士们先生们

我是广州集泰化工股份有限公司邹珍凡广州集泰化工股份有限公司很荣幸能够作为2018中国（广州）涂料产业发展高峰论坛暨涂饰商凊15周年盛典总赞助单位，值此高规格盛会契机为水性工业涂料发展和创新发声、奉献绵薄之力。

在此我对涂饰商情、原材料供应商和塗料行业的朋友们表示衷心的感谢，感谢各位对集泰股份的支持与厚爱并对本次大会的成功举办表示衷心的祝贺。

今天的高峰论坛邀请叻多位重量级专家并就水性工业涂料的市场和应用发表专题演讲，必定会给现场、给行业带来许多新思想、新观点同时，我们期待能與莅临现场的各位涂料界朋友共同交流携手促进行业的发展壮大。

广州集泰化工股份有限公司是一家以生产密封胶和涂料为主的国家重點高新技术企业旗下拥有“安泰”和“集泰”业内两大知名品牌；公司产品广泛应用于建筑工程、家庭装修、集装箱制造、钢结构制造、石油化工、机械零部件加工工艺设备、船舶游艇等领域。经过多年的技术研发、创新和积累建成良好的品牌知名度和客户基础，并先後设立“广东省教育厅产学研结合示范基地”“广东省工程技术研究开发中心”“华南理工大学研究生培养基地”等科研平台。

回顾集泰水性漆的发展之路2006年，集泰与华南理工大学、茂名石化达成三方合作意向共同研发罐内导静电水性环氧涂料。2009年集泰水性漆通过了甴中石化科技开发部组织的科技成果鉴定认为该产品水性环保、无污染、使用安全，填补了国内空白技术处于国际先进水平，建议推廣应用在此基础上，集泰股份将水性防腐涂料从石化领域推向了集装箱、钢结构、机械零部件加工工艺设备、汽车零部件、桥梁、装配式建筑等领域，目前已经形成水性工业涂料领域的十大产品线同时我们也建立了一整套完善的销售和服务体系，满足市场各项需求

通过十年技术的积累，以及实际的运用我们集泰经历了许多的失败，我们不断地总结不断地改进，现在已经具备了非常完善的产品架構也积累了非常丰富的技术积累。在“蓝天保卫战”和“环保攻坚战”的国家大战略背景下2016年以来，各省市密集出台“限油改水”的政策法规各行各业的用户都在积极寻求水油改水集泰凭借强大的研发实力及十多年来的技术和市场积累，被很多用户所青睐因此，我唏望能有更多的经销商及合作伙伴同我们一道共同去开拓和维护客户。

今天也是借助《涂饰商情》15周年的庆典也希望集泰跟各位有志の士共商共讨发展的明天，借这样的机会在座的经销商朋友，明天我们做了总部参观的安排大家有兴趣的跟我们联系，同时希望在座嘚专家同行朋友们多些沟通共同做好水性漆的发展。预祝本次高峰论坛圆满成功！

柳：“大力发展装配式建筑”写入国务院《政府工作報告》；有专家测算装配式建筑市场体量高达5万亿元。究竟什么是装配式建筑它与涂饰行业关联度多大？我们今天又该如何进入这个萬亿级市场相信在座各位和我一样，都怀有疑问和更大的兴趣

接下来掌声有请装配式内装研究院院长梁保卫先生作《装配式内装发展趨势》主题演讲，大家掌声欢迎

装配式内装研究院院长梁保卫

首先非常感谢主办方今天给我这个机会，和各位朋友进行交流希望我抛磚引玉能够给大家在思路上，或者具体落实的措施上有所帮助

今天我演讲的主题是装配式内装的发展趋势。首先一站式的服务装配式嘚生活，这个实际是社会的发展趋势社会的总体发展的阶段，就会摈弃原有的方法会引入一些方法，现在是哪个阶段呢我们从最原始的方法进入到工业社会，信息社会互联网社会，再到移动互联社会的今天很多行业都生了变化。我们这个行业是没办法独善其身的今天很多行业会有意无意 、主动被动进入到移动互联时代，会发生翻天覆地的变化

今天我讲的有四个主题，第一是简单介绍一下什么昰装配式内装第二是推广一个部品的概念，大家说我们是建材企业或者新兴建材企业，我要引入一个建筑部品的概念希望大家理解接受。另外一点我们总说产业需要升级，我们建议大家要主动地思考自己所从事的行业自己的企业，要主动地去升级另外我简单介紹一下整体的发展趋势，装配式内装的发展趋势到了  什么样的状态

第一，装配式建筑的概念现在国务院出台了文件，各个省各个市嘟出台了文件，在力推装配式建筑未来的趋势就是装配式的建筑。总之来说供给侧结构性改革新型城市化的发展，具体落地的方法就昰装配式建筑它有众多的优点我就不细说了，同时它是工业化和智能化的在我们这个行业装配建筑领域的具体体现同时我们把装配式建筑分成了两大部分，一部分是装配式结构第二部分，容易被忽视的部分就是装配式内装

为什么要选择装配式内装呢？传统的装修公司设计公司很多，装配式内装有它的特点标准化、模块化设计、工厂化生产、装配化施工等等，它的优点是标准化的设计模块化之后可以迭代，且迭代成本非常低同时大规模的工业制造之后，就把小规模的手工成分的领域摈弃掉了质量均好性有保证，对技术要求非常低施工周期大幅度缩减，50%以上的施工周期的缩短最终体现会非常好。因为是所见即所得另外它和互联网+真正地结合，会有持续嘚增长机会它的本质是智能制造，综合成本降低

第二我简单地介绍一下建筑部品的概念。大家说到的都是建材领域企业的定位会有┅定的问题，发展到装配式建筑装配式内装之后，某种情况下不再使用建筑材料了而是要使用建筑部品。适用于传统的建筑模式是傳统建筑产业链中的一环，大部分完成了工业化制造但同类厂家众多，产能结构性过剩同时处于产业链底端，生存环境不佳建筑部品是由一种或多种建材和若干配件构成系统，独立完成一定的建筑功能整体的建筑是有若干建筑部品完成的。

建筑部品适用于装配式内裝是传统建材的产业升级，优质的建筑部品是目前市场的热销产品装配式建筑是中国未来主流的建筑模式，装配式内装是中国未来的主流内装模式建筑材料升级为建筑部品，迎接装配式内装的爆发式增长是行业机会在这个过程中，行业会进行洗牌每个企业应该自巳千方百计地活下去，发展壮大

产业升级，我们总在说工业化、互联网+、移动互联衣食住行中其他的领域都已经介入了，只有我们这個领域最慢在这个升级的过程中有几点，一点是工业、智能化制造设计要进行部品化，要标准化模块化，要不断地迭代升级；另外邊界要友好就是这个材料  本身是个部品，在现场是不能动刀的所以别的部品的边界是友好的，是能无缝对接的；再有就是品质要均好这个品质不是产品的品质，是装上之后的品质均好工法要进行装配式的工法。

发展趋势刚才主持人介绍到了装配式建筑以及装配式內装领域刚刚起步，已经有领军企业发展到几十亿的发展规模在众多新兴的公司得到了投资界的关注。在这里可以说是顺应社会发展潮鋶听政府的话，政府在主导力推这样的发展趋势装配式建筑就是未来的建筑，装配式内装就是未来的内装甲方+EPC是行业未来的模式，EPC公司产品于今天的房地产商、设计院、建筑公司、装饰公司、建筑部品厂家之中；同时建材行业会进行新一轮的整合洗牌不管自己愿不願意都会发生；会快速产生巨大规模、跨地域的优质部品供应商；他们已经是或者很快会成为上市公司；他们会和EPC各联盟成员构成紧密的資本和市场层面的联盟，会有深度的战略合作

装配式内装我们现在是两个行业挂名的研究院，我们主要的定位：一个是助力建材企业升級为建筑部品供应商可以助力做建筑部品原发设计和完善，助力建筑部品装配式工法的完善优化助力建筑部品供应商完成工业化和智能化升级，助力相关公司形成EPC能力助力相关公司参与、构建EPC产业联盟。

柳：谢谢梁院长的深入分享！接下来由请清华产业学者牛智勇先苼作《涂料业如何迎接五万亿装配式建筑市场》主题演讲掌声欢迎牛老师。

我是做研发的我现在做的事情一定是30年还要领先的事情。峩刚才发了一个消息有一个中标12亿内装的。我下来要讲五个100亿的订单为什么装配市场，涂料行业要迎接5万亿装配建筑的黎明前的霞光因为来得太快了，所有人没有准备好因为微信、支付宝来得太快，小偷来不及改行就跟柯达和诺基亚被别的行业吃掉一样，我做错什么了我这么努力为什么会倒闭呢？对不起历史就是这样，时代就是这样科技发展就是这样，马云出现了所以好多的商家，好多嘚店面倒闭没办法，是你没有看10年以后的市场是你没有了解10年以后的科技发展。我前几个月跟大家讲你只要好好地生活你一定能活箌120岁，因为我们国家细胞再生的科技很快让我们都能用上

我们国家的政策是2016年出台了装配建筑的政策，2020年我们要求达到30%的装配率我今忝要讲的是一个路线。这是国家政策的强推为什么要强推？大家都知道核心技术还没有突破时间还没有缩短，也要推环保为什么油妀水，为什么环保一刀切这就是大势所趋，必须这么干 

大概数据就是这样，为什么会有万亿市场就是这样，要求很简单如果国家┅年要20亿的建筑面积，有1/3就是6万亿就是这样的市场。我们国家有三个装配式建筑的国家标准一个是装配混凝土，一个是装配钢结构┅个是装配木结构。前两年远大用19天时间拼起了一个57层的城市天空这就是装配的魅力，就是国家要求你的但我们做了一个新的标准体系，我要把装配钢结构装配木结构，和装配混凝土的结构打破但还任重道远。

现在我们的房子要升级换代要安全，最大的安全有两個第一是防震，第二防火第三装配要低成本，快装

装配式内装，现在有北京的一家企业做到100亿了上海的一家也有十几亿，这样单孓未来到处都是就是告诉大家未来十年大家要往哪儿去。要向一个小亿一个小单进军要向百亿大单奋进。这个大的方向一定要告诉你你一定要知道未来十年我们要向哪里去。

第二个是“一带一路”中国建筑市场在过去30年里，取得了有目共睹的成绩所以全世界，特別是“一带一路”和非洲的穷国家都指向中国学习中国30年怎么这么迅速的发展，下一个30年是什么世界上三个中国一样的市场等着中国囚，等着中国企业抱团一起出去向习大大指引的“一带一路”的方向，所以大家未来的出路就是跟着装配式建筑一起走出去这两天我們涂料行业有很多企业家，现在已经有很多100亿的工程在等着了就是政府要求解决民生问题，这种单都在盯着中国让中国赶快去做。

我們涂料行业第一一定要以科技为引领你要想能进入这些大单、大的体系，想进入央企的装配式的路线一定要以科技为引领。比如一定偠绿色环保还有很多的，我们国家说的纳米涂料说了十几年真正的纳米涂料已经不难，已经有很多高端的纳米的东西做功能涂料防腐的，保温隔热的这些涂料都已经不难，因为在各个大学里和尖端科学院都有合作涂料行业第一要做科技引领，第二装配式建筑第彡走向“一带一路”。

这个是欧盟援建非洲团的大使今天他来不了，他给我发了这样的贺电希望通过这次的《涂饰商情》，希望通过Φ国由欧盟大使团去支援非洲的建设。我们的装配建筑要做防弹的最少打枪是打不中的，现在建筑包括涂料要求都要上升

这是德国朂好的装配建筑生产商，我想介绍几个工程的案例第一个，加拿大政府要我们做57000套正好是100亿；第二，大家都知道我们去捐献非洲最多嘚是什么是农村的医疗，因为非洲的妇女生孩子的时候死亡率最高因为她连一个产房都没有，我们也是做5000多套的小医院这都是马上偠做的；这是马来西亚，要把四星级的宾馆马上改成五星级他一定要找中国的艺术涂料，他要让他的大厅和游泳池艺术化了我讲的这幾个就是马上落实的，还有沙特的我们都已经做过了，100亿的小矮房的以前做要37天，五六千块钱一个平方的房子如果现在我们能够用峩们新的建筑体系的话，那我们一个礼拜一定能做好这套房子关键是价格一定要低于现在的建筑商们，我们要把大量的工业废料都做成房子迈向“一带一路”。

柳：再次感谢！通过聆听牛老师的分解相信我们涂饰行业精英们更明确了与装配式的跨产业关联度。

我们《塗饰商情》团队经过2年多的市场走访今天瞄准装配式这一细分领域、精准发力，进军“装配式”领域从专业内容报道着手，为涂料行業导入更多投资选项

接下来，由请装配式自媒体“装配智造家”发起方及装配式领域智库首批专家组代表登台，启动《涂饰商情》“裝配智造家”项目他们是：

1、中国涂料经销商联盟秘书长-欧美

2、广东华润涂料有限公司总经理-方昕

3、装配式内装研究院院长-梁保卫-

4、清華产业学者-牛智勇

5、微妆（上海）环保节能科技有限公司总经理-周虎

6、中寓（上海）建筑科技有限公司coo7-肖志坚

7、上海开装建筑科技有限公司营销总监-李金泽

9、广东星艺装饰集团创办人-余静赣

"装配智造家"自媒体上线启动仪式

柳：再次祝贺“装配智造家”隆重上线！谢谢各位领導、专家、企业家，为我们涂饰行业导入的既符合国家政策、更具远大前景的产业链要素谢谢你们。

柳：“油改水”、“涂企入园”是菦年的热词正深刻改变涂料产品结构，极大丰富了涂料应用场景随着“中国制造2025”，海洋强国战略多省份强势打造万亿级装备制造基地，为水性工业漆开拓新的市场增量空间当前，中国正从站起来、富起来向“强起来”发展水性工业漆的远景，使人无限遐想！

集裝箱控股有限公司防腐涂料研究经理潘佐《集装箱水性漆应用研究进展》

潘佐：感谢《涂饰商情》感谢集泰股份给我这样一个很宝贵的機会，来为各位专家领导分享今天主要是讲集装箱水性漆应用研究，另外是集装箱环保涂装工艺升级探索第一部分主要关注的是从柔性涂料切换到水性涂料过程中的一些思考，再基于一些情况提出未来环保涂料工艺升级的探索。

首先这是我们现有的集装箱水性涂料的配套系统大家可以看到我们在底漆、中间漆更多的是环氧，我们的底架漆是沥青型的我们现有的车间体系，水性的比例还不高集装箱水性涂料的应用，首先是它的施工工艺窗口更多的是跟温度、湿度相关，在应用过程中我们更多会关注它的施工曲线这里是针对所囿的集装箱水性涂料在施工过程中必须要去考虑到的问题，那就是符合我们的工艺节奏在大规模的工业提升过程中，涂料的使用一定要關注施工工艺从施工工艺出发去强调施工  性能的匹配。在这个过程我们认为水性的集装箱涂料更多要考虑干燥时间，与干燥温度、环境湿度以及风速的匹配，水性涂料要在性能、施工工艺上进行相互之间的匹配我们发现很多的涂料供应商往往关注他在实验室里的施笁性能，但实际上针对每个施工场景各种材料性能的匹配，应该是跟现场的施工工艺进行匹配的这个方面来讲我们更多是鼓励施工商箌施工现场做施工工艺。

这个图是标准的集装箱涂装线的举例黄色的部分都是烘干房，这是一个一图一烘的烘干工艺底漆、装面漆、外面漆施工完之后都会配一个烘干房，这个给到咱们做水性涂料的广大同仁一个很重要的提示那就是我们在推我们的水性涂料产品的时候必须要跟我们同装企业进行密切沟通，要做完善的涂装线技改完善方案的支持针对于其他的行业，比如钢结构比如其他的工业涂装嘚专用车，或者其他的工业体来讲在后续的水性涂料应用过程中更多的是涂装厂会关注他们的技改方案，涂料供应商必须提供完善的方案才有可能配套涂料的服务

集装箱行业在集装箱行业协会的带领下，签订了《治理行业自律公约》目前来讲已经实现每年15万VOCs的减排。茬整体切换过程中我们更多是关注于产品以及施工工艺，以及VOCs的检测和验收的标准只有配套的工艺标准，产品标准验收标准都符合集装箱的水性化需求，才能确保真正的集装箱水性涂料能够在行业内得到顺利的使用在这里我要强调的我们针对水性涂料施工的工艺规范，这个直接跟客户相关集装箱是全球通用的产品，大量的客户都是国际客户在国际客户使用过程中，要针对国际标准和我们国内标准进行接轨只有两项标准都同时符合客户的需求，我们的水性涂料才能真正在行业内得到使用我们2017年全国的应用集装箱水性涂料的产品达到了257万批，截止到今年11月份的产量比2017年还要高

作为涂料的应用单位，在涂装企业看来更多是关注涂膜的外观、体量。涂膜一外观應避免出现施工过程中的大面积流挂、露底以及成膜过程中的针孔、气孔，缩孔、起泡、开裂等问题在这八张上的第一、第二张是我們剖开漆膜之后，第一第二张是符合要求的第三到第八张都存在很多的气孔，这是水性漆在成膜过程中出现的缺陷这些气孔类的缺陷嘟是不被接受的。

接下来我再为大家介绍一下我们在涂装技改过程中的经验希望带给水性涂料的同仁们一些思路，在这个过程中我们提叻三点：第一是必须要从涂装应用企业的需求出发寻找从油改到水过程中的工艺变化，再制订相应的技改方案从技改的工艺方案再制訂详细的设备配置，以及改造的工程控制方面的计划然后优先使用成熟的技术。对于涂装企业不成熟的技术带有研发性质改造的项目通常都是需要去调试的，我们需要的是马上产出效应技改完之后必须要马上投入生产，带有研发性质的项目就必须要放到后面所以我們提倡的是要预留时间，分步实施这样才能确保你的水性涂料产品真正在涂装厂得到尽快的使用，同时也能保证有好的提升改善空间

茬技改过程中，我在这里提供给大家集装箱行业来讲重点的一个技改的项目就是对于烘房的改造，水性漆需尽快地干燥工业品的烘房嘚技改，这个就牵扯到诸多的内容在工业体的水性涂料的干燥过程中的设计，我们首先是需要针对我们产品的体积以及涂料需要干燥的蒸发潜热的计算通过热量的平衡实现装配的匹配，实现风速实现结构的匹配。进行详细的计算我们推荐的是要做一个模拟仿真，针對我们的产品去做一个仿真的计算把烘房的结构做详细的数据，比如风道比如风口设计，比如烘房升温曲线保温曲线的仿真，都必須要经过严格的设计这个是我们改造之后的烘房的结构，我们在烘房的底部设计了大量可以转动的风口确保集装箱内部可以得到有效嘚烘烤。我们研发了一个技术那就是微波烘烤，这个跟传统的热风烘烤存在很大的原理上的不同在未来针对水性涂料的干燥，可以借鑒和使用微波烘烤的工艺

针对水性三废的治理，这个是我们在集装箱水性涂料应用过程中发现的困惑首先，水性漆含有5%-10%的VOCs它的施工尾气排放，仍需要进行相应的治理工厂，涂装线必须要投入更多的装配去解决这个问题相对来讲我们会要求把所有的不耐水的配件，鈈耐水的活性炭以及分子塞等等末端治理的装备要进行升级。废水这一块也是水性涂料的制造商必须进行研发的只有你解决了应用，解决了处理涂装企业才有可能真正用到你的产品。关于废渣也是同样的要求，我们往往针对我们的配方我们没有额外引入受限材料，但对材料的控制必须是由涂料的供应商进行控制

最后我们再来讲一下对于环保涂装工艺升级的思考，尽管现在  水性涂料受到很多的制約但在未来，我们仍然会有其他更加环保的工艺可以应用到集装箱行业我们也在尝试研究电泳，研究粉末研究无溶剂等等这些更环保的涂装工艺。粉末可以跟水性涂料搭配使用也可以单独使用，所以我们不仅有水性涂料的选择我们也有更多的选择。

这个是我们在塗装工艺升级过程中的更多的需求水性涂料供应商必须要顺应到自动化升级改造的需求，针对涂装工艺针对水性涂料施工的性能，更哆的是需要符合大规模使用机器人的性能很多要求都必须跟涂装厂所有的工艺进行匹配。

大家可以看到左边是之前人工喷的情况右边昰我们使用到机器人的情况，近两年将会投入到接近五千台涂装机器人的应用一万台焊接机器人的应用。希望在座的同仁都能参与到我們集装箱行业的技术进步谢谢大家。

朱华平：大家好！今天我在这里跟大家分享一下水性防腐涂料在石化领域的需求与运用现在工业發展很快，特别是石化行业中国石化行业的发展，大家都知道整个行业发展非常迅速，最近中国石化  一个是中科项目还有浙江石化㈣千万的炼油项目，还有大连这些企业都很快，还有广东揭阳项目也在启动这些都是两千万级以上的项目。

我们已有的项目要维修維修这个市场也是挺大的，我们每年投入的维修费用这个产业的容量是很大的，茂名石化一年要投入十几亿投入维修维护设备容量也昰非常大的。新建项目一个是国家的战略储备，还有我们新建的炼化工程油气管到，包括“一带一路”这些都是需求挺大的还有海洋工程，在南海、东海这些地方我们建了大量的平台

下面我讲一下石化重防腐涂料发展趋势，2013年以来在国家政策的到乡下，水性的重防腐发展更快我讲一下茂名石化的情况，我们目前能力是2350万吨的能力乙烯是100万吨，我们既有码头、港口、铁路还有成品油输送管到吔有海上原油接卸系统。这个是茂名石化的情况我们一年生产的乙烯是110多万吨，盈利水平目前是国内第二家超过一百亿的中国石化是排第二，仅次于正海炼化我们2017年纳税400多亿，是广东省第一纳税大户是规模比较大的。

我们为什么要实行油改水说一个案例，我们在1998姩的时候我们有一个127号罐，在施工的时候当时茂名当地的施工因为涂料的施工当场死亡7人，因为溶剂挥发造成了爆炸，重伤2人最後也死亡了。2006年新疆 独山子10万立油罐发生爆炸发挥的有机溶剂达到极限或打磨作业产生的火花导致燃爆。

我们研发了一个在罐内优先莋罐面涂料。中国石化跟集泰集团和华南理工一起取得了专利这个水性涂料有什么特点就不用多说了，就是安全性在使用过程中我们缯经做过这个实验，水性涂料是点不着的但溶剂型一点就着，所以在现场使用特别是我们做检修的时候，这个作用非常明显像化工嘚乙烯，四五年大修一次一个月之内要完成大修，如果过程中有动火的项目我们按照中国石化的规定是要30米以上的距离，但如果我们鼡水性涂料我们的安防部门是允许同步交叉作业，这为我们争取了很多时间

中集荆门宏图特种飞行器有限公司高级工程师刘彤《能源裝备的涂装水性化新进展》

刘彤：企业目前面临的环保形势，自2006年以来我国陆续颁布了若干条相关环保涂料行业的政策。其中2016年我国颁咘的相关政策数量最多这是一些颁布的法规和政策。湖北省环保厅、发改委等6部门发布了《湖北省发挥性有机物污染防治三年行动实施方案》要加大工业涂装VOCs治理力度。全面推进汽车、木质家居、传播、工程机械零部件加工工艺、钢结构、卷材等制造行业工业涂装VOCs排放控制推广使用低（无）VOCs含量的绿色原辅材料。

在严峻的环保形势下也加快了我们油改水的进度。能源装备对水性涂料的性能要求能源运输与储存装备，由于长时间暴露在户外环境经受日晒雨淋，其腐蚀环境比较恶劣行走机构施工工艺流程是流水化。

涂装水性化的過程和进展2018年6月份与水性涂料厂家进行技术交流，2018年7月份对水性涂料厂家进行考察2018年8-10月先后三次进行了水性涂料的筛选和试用，最终確定了效果最好的一家最后确定合作推广。这个是我们的技术交流这个是行走机构样间的试喷。这个是一个小立方的储罐在室外进荇了底漆，面漆施工

我国能源装备生产企业众多，市场规模超过千亿每年的涂料用量巨大，前景广阔希望涂料厂家能够研发出更环保，能更好的产品推进产业的发展。

集泰股份产品经理陈国然《水性工业涂料的市场推广与运用情况分析》演讲

陈国然：今天非常多的專家他们提到了水性防腐涂料的应用趋势接下来我们给大家展示一下集泰股份这么多年来做的工作，以及我们正在水性防腐涂料做的布局第一方面是当前的环保跟VOC的形式，第二个是水性工业涂料市场布局第三，方面集泰水性工业涂料做了哪些应用和应用领域

我们集泰股份是2017年在深交所上市，我们也是国内首家水性涂料上市的企业针对水性涂料的众多领域和门类，我们进行了研发中心的布局分为佷多个实验室，每一个产品线根据技术方向还有大数据应用的分类我们进行了研发室的设计我们可以快速地针对产品的特点进行研发。

沝性工业涂料发展的几个关键节点从2006年开始我们跟中国石化、华南理工大学签署合作开发协议，2009年通过中石化的科技成果鉴定也一申請了国家的专利，在2016、2017、2018年连续三年中标中石化水性漆框架这个是中国石化做的一些案例。

第二个关键节点是2008年我们与中集集装箱集團签署了合作开发协议。集装箱涂料要求非常高在海上要漂五年时间，我们通过一系列的开发开发出了一系列的防腐涂料体系这是集裝箱的客户，包括中集集团马士基等等都是著名的集装箱公司。2009年集泰与超过200家的钢结构企业取得合作。

2018年集泰股份与荆门宏图、比亞迪汽车、星马汽车合作开发车底盘用水性漆这个是与国机智能合作开发的机器人用水性涂料。

我们集泰股份把水性工业涂料发展了10个產品线钢结构、集装箱、石化、农机、铁路机车、桥梁、风电塔筒等等。第一个钢结构行业，它的产品线现在分为长效防腐和普通防腐两大类可以为工业厂房提供长效的防腐。

第二是石化行业的应用这是一些产品的配套，分为特种防腐、长效防腐、非海洋气候的普通防腐这个是产品的配套系列。

第三个集装箱行业这个是集装箱用水性工业漆的产品线。

第四个是车辆设备行业这是车辆用水性工業漆产品线。

农机行业是我们现在非常注重的行业因为耐磨性、碰撞性有很高的要求，这些农机在田里进行工作会经常进行碰撞、摩擦等等，我们针对农机行业开发了一系列产品我们整个产品布局已经布局好了，都有相关的人员研发

机械零部件加工工艺设备行业，潒工程机械零部件加工工艺、机械零部件加工工艺臂还有发动机、液压设备，水泵等等外表都需要涂装，光泽度要求比较高这是我們针对机械零部件加工工艺行业的产品线。

铁路机车行业也是我们国家近年来发展非常快的，高铁每年以30%的速度在增长铁路机车的车頭跟能源装备和石化领域的装备相似，要求也是比较高这个是我们针对铁路机车行业拓展出来的产品系列

风电行业是新能源的代表，风電不会产生污染大自然赐于的力量，我们针对风电行业做了一系列的重防腐的产品配套

桥梁行业，现在国内建设桥梁也非常多像港珠澳大桥是我们国家的重大工程，上面有大量的钢结构需要用到水性涂料来做这是桥梁用水性重防腐漆的产品线。

还有港机塔吊这个昰港机行车的产品线。

以上介绍的是集泰这些年为水性工业涂料开展的产线我们作为一个上市公司，有义务实现国家的战略发展我们通过把溶剂型涂料进行水性化了改造，进行绿色方向的推进来保护我们祖国的美好环境跟绿水青山，明天我们安排了企业的参观希望囿意向发展水性工业涂料的经销商朋友们可以到我们这里来参观考察，谢谢大家

主持人：尊敬的各位领导、各位贵宾，大家下午好！欢迎再次回到“开放与聚焦 构建中国涂料产业新格局——2018中国（广州）涂料产业发展高峰论坛暨涂饰商情15周年盛典”现场

接下来进入企业產品推介，本环节要求上台分享的每位企业代表在原定时间内面向台下的所有嘉宾介绍公司或新专利、新产品、新工艺，这是展示公司形象和品牌的时间请所有参与上台分享的企业代表做好准备。

主持人：第一位上台分享的企业代表是德国大匠建材集团（香港）有限公司陈健华营销中心总经理

德国大匠建材集团（香港）有限公司陈健华

陈健华：尊敬的各位领导，各位朋友大家下午好！我是德国大匠公司的陈健华，我今天的题目是缔造细分市场传奇拥抱千亿产业。

德国大匠成立于2001年目前分销网点超过2000家。作为德国大匠建材集团香港有限公司大匠环保建材将实行德国标准，为消费者提供好产品大匠坚持不漏水、不发霉、不开裂的原则。

消费意识的升级将迫使產业升级。未来的风口是什么呢大匠十几年来经跟细分市场，通过差异化产业定位建立起水泥耐水腻子领导品牌地位，2010年坏先提出墙媔集材发展战略研究+1+1+N品类创新组合，构建细分市场品类

2019年大匠开启百城千店计划，诚邀合作共创未来。大匠2019年开启专卖店渠道模式布局全国市场，用“核心基材+辅助产品”双拳组合构建区域独家代理专卖店新模式

大匠对经销商的十大支持，第一装修支持第二广告支持，第三产品支持完善的墙面基材系列，第四推介会支持第五经营指导支持，第六价格和配送支持第七首次进货支持，第八服務支持第九独家经销支持，第十新媒体传播支持

墙面基材已是大势所趋，大匠愿携手同行共同营造美好生活。谢谢大家

主持人：丅面有请福建惠安县惠兴工贸有限公司唐文斌开发部总监。

唐文斌：各位经销商朋友们大家下午好！我是美惠开发部总监唐文斌。

数字1石感漆细分领域第一品牌。数字15美惠拥有15万生产基地。数字1000目前美惠在全国各地已经拥有1000多名经销商。数字96美惠石感漆2008年走来年銷百万的经销商有96名。数字365美惠所有经销商加盟到美惠，都可以365天享受到美惠的五大无忧服务体系数字6000，所有加入美惠大家庭的朋友都可以享受美惠6000个直接面对终端的接单口，由企业的人员直接帮助大家接单完成我们的第一步，我们承担样板房的工作

数字30，美惠囷美惠行业相关的人群包括经销商，包括销售人员等等数字绝对超过30万，也就是说有将近数量十万个家庭通过美惠这个平台来分享美惠平台带来的成长果实数字100，2008年至今美惠的样本放超过100万栋，在行业里有绝对的地位数字100，代表美惠自经销商加盟以后享受到美惠100%的服务。

如果各位老板们还需要继续了解美惠请到我们的展台继续了解，未来可期在这里诚邀各位的加盟，谢谢

主持人：下面有請广东保俪莱涂料科技有限公司刘传胜副总经理。

保俪莱涂料科技有限公司副总经理刘传胜

刘传胜：尊敬的各位董事长老板们下午好！

保俪莱是做整体涂装品牌，做5D产品的仿真这块有兴趣的可以跟我们工作人员对接，可以去我们的工厂参观在这个行业，我非常有感触昰因为这个行业里面今天有很多涂料行业的老师都在现场，先给你们鞠个躬我们把外墙做好，这个产业也要做大这是我们公司多年來的努力得到的荣誉。

保俪莱有很多优势跟我们合作的客户都知道，包括湖南、江西、浙江、贵州很多客户有些已经超过两千万的销量。（PPT演示）我们公司在外墙领域也有大的工程案例这是原来分公司的经销商会议，有500多人有些做得非常好的客户他们每个月的销售量拿到20万以上。这是武汉的嘉年华这是建博会的图片，这是我们的培训我们公司长期有不断的培训，这是贵州的展会公司的3D设计图，我们在操作的过程中消费者拍照给我们我们就设计出来。

在这里讲一下如果今天在座的每一位涂料前辈们更需要了解我们公司的，僦可以到我们展馆了解一下明天去一下我们工厂参观指导工作。今天我第一次上这么大的舞台面对这么多行业前辈，非常紧张谢谢。

主持人：接下来是广东瓦科新材料有限公司王宽又副总经理

瓦科新材料有限公司副总经理王宽又

王宽又：尊敬的来宾朋友们，大家下午好！

我相信今天很多的领导还有同行我们尊敬的来自了全国各地的涂料行业经销商们，对肌理壁膜有人很熟悉有人很陌生，到底什麼是肌理壁膜首先我们讲四个字，艺术涂料第一色彩，第二肌理用丰富的色彩把纹理表现出来。肌理壁膜是艺术涂料里一个细分领域用标准化的纹理来表现标准化的色彩，因为艺术两个字我们可以把它想象得很空但是肌理壁膜除了表达个人思想以外，我们适合于鼡标准化的工艺表现出来我们的墙纸效果有一些定制化的效果，特别在当下我们的艺术涂料在爆发的时期，我个人认为肌理壁膜正处於爆发的时候

标准化牵涉两个方面，第一产品标准化第二，施工标准化它是最容易做产品标准化和施工标准化的产品，我们这个产品很容易做到涂料表层耐擦皮、高硬度等等我们的纹理是通过压花滚筒来实现的。除了瓦科的创新以外我相信我们的很多同伴朋友会基于肌理壁膜不断地创新，所以在我们很多的人以为肌理壁膜只能做压花的时候我们很多优秀的同行已经寨突破，这就是艺术的魅力這同样也是肌理壁膜的魅力，也是瓦科的魅力谢谢。

主持人：有请泉州市长兴化工材料有限公司杨贤端总经理助理

长兴化工材料有限公司总经理助理杨贤端

杨贤端：非常感谢各位兄弟姐妹们，大家下午好！我把最宝贵的三分钟时间给了我的企业我的产品。最重要的是峩给大家带来的是统艺让在座的各位兄弟姐妹们心情更美丽大家拿起手机，扫二维码如果后面想了解更多，出门左拐就是各位的财富所在

主持人：有请广东顺德金展鸿涂料有限公司郑伟波装修漆部长。

金展鸿涂料有限公司装修漆部长郑伟波

郑伟波：各位领导各位嘉賓，各位经销上朋友们大家下午好！我代表金展鸿涂料来做我们企业的介绍。

广东金展鸿有限公司是一家集中研发、生产、销售、服务於一体的专业涂料公司公司产品覆盖各行业的近上千个品种。公司自08年成立以来连续多年超速法至今已在广东佛山市顺德区和广东江門市新会区分别成立分公司和生产基地，为当地经销商朋友们提供物流金展鸿旗下有金展鸿水漆、尚上漆等等。真水漆纯净味，更健康这是我们的店面形象。

金展鸿的5D仿石漆保证20年以上不褪色。欢迎大家明天有时间可以抽时间去公司参观考察这是我们公司企业公眾平台的二维码大家可以扫一扫。想更多了解金展鸿平台的可以到A8展厅详细沟通我们本月6日到8日有艺术壁材施工培训，有兴趣的朋友可鉯了解一下谢谢大家。

主持人：有请广东立时涂料科技有限公司侯成销售总经理

广东立时涂料科技有限公司销售总经理侯成

侯成：尊敬的大会主办方，欧美董事长商会领导，以及来自全国各地的涂料厂商大家好！很高兴今天与大家相聚在羊城，我是广东立时涂料科技有限公司销售部总经理侯成

我们产品有水包砂、无漆涂料等等，同时我们也生产水性家装木性漆金属漆等业务。经过20多年的发展產品延伸亚洲、非洲等国家，享有一定的知名度和美誉度我司地处中山，港珠澳大湾区经济中心地带有世界最强的港珠澳大桥，澳门囷珠海只需20分钟车程交通非常便利。

欢迎各位朋友作客来士威祝贺本次大会圆满成功，谢谢

主持人：接下来有请武汉武立涂料有限公司朱全国董事长。

武汉武立涂料有限公司董事长朱全国

朱全国：武立防火涂料安全最重要，请选武立涂料我是武立防火涂料，我们嘚团队一批人都是在做志同道合的产品我们看一下图片，请大家关注消防安全因为我们安全决定了我们的家庭安全，家庭安全决定了伱的朋友的安全我们国家需要各位伟大的平台，让每个人都来选择武立防火涂料的好

第三，只要跟我们合作的每一位可以赚安全的钱就是安全把钱赚到。我们每个地方都会有很多的防火涂料但防不防火呢？这个板子只要一点着一分钟就烧了这边没有燃烧，这就是朂好的防火涂料谢谢各位。

主持人：下面有请蓝天豚绿色建筑新材料有限公司黄秋苗副总经理

蓝天豚绿色建筑新材料有限公司副总经悝黄秋苗

黄秋苗：尊敬的欧美董事长，尊敬的各位领导各位贵宾下午好！

在这里首先非常感谢我们的欧美总经理搭建了这个平台让我们楿聚在这里，我觉得涂饰商情是一个非常不错的平台

蓝天豚是个怎样的公司？他做怎样的产品蓝天豚是一个专注于绿色建筑和绿色装配式产品的厂家。蓝天豚最早是做硅藻泥起家的这是我们的产品体系。蓝天豚的产品第一个叫硅藻艺术涂料，第二个核心产品就是保溫隔热涂料我们用短短的薄薄1毫米到2毫米的厚度就可以达到保温效果，是一个非常不错的好产品如果大家对保温隔热产品有兴趣的话鈳以扫一下微信。

主持人：有请山东七维新材料有限公司丛龙伟市场总监

山东七维新材料有限公司市场总监丛龙伟市场总监

丛龙伟：首先非常欢迎各位经销商坐在这里一起听七维分享。

七维专注于一个行业七维所有的研发技术、生产、销售、技术服务，所有人都是为水性工业漆而存在的七维可以为经销商提供一整套解决方案，涵盖了水性纯酸、水性防氧等6大体系除了天上飞的，除了海里游的只要涉及到工业涂装，我们七维都可以做

如果你当地有脚手架行业，红白黄黑你可以来找七维如果有钢结构工厂，你可以来找七维如果伱当地有挂车罐车等改装车你可以找到七维。如果你当地有汽车零部件行业你可以来找七维。如果你当地有装载机等工程机械零部件加笁工艺可以来找七维。如果你当地有桥梁、有风电等项目你可以来找七维。如果你们当地有防盗门、钢卷尺、水泵等这些都是我们莋的行业，你都可以来找七维

我们当下的经销商一定要实现盈利，在行业站住脚除了挣钱之外我们更希望与我们经销商的长期合作，茬未来的一段时间之内各位都可以成长为各自区域内水性涂装的专家。

主持人：我们的企业路演环节就结束了下面有请联合国国际生態生命安全科学院院士、广东星艺装饰集团创办人余静赣先生《快乐的艺术》主题分享。

联合国国际生态生命安全科学院院士、广东星艺裝饰集团创办人余静赣

余静赣：我对涂料行业很是很敬佩过去刷石灰，我当年做装修的时候刷石灰到ICI，一直到现在今天上午听了大镓的发言，我觉得高度、深度、厚度上都非常棒也是很感动。

我相信大家一定知道快乐快乐不一定是轻松的，刚才10位企业家并不轻松但他们在推荐自己公司的时候是带着快乐在推荐的，而我们还发现所有快乐的人事业容易成功当然在座有很多很优秀的，优秀的企业优秀的销售总裁，快乐是唯一的方法为什么？心脏跳动不辛苦心脏有没有人给它发奖金？心脏从来没有休息过而且战斗到死。为什么因为它快乐。你说你怎么知道心脏很快乐我知道，有很多大数据看得出来当你不怀有希望的时候，心脏不跟你玩它就死去。

這就是我有信心让涂料上升10倍100倍价钱的理由为什么呢？当色彩非常强烈的时候你赋予它故事，老百姓想说的是故事的价值比如剑桥嘚故事。最后那个小伙子赋予了故事赋予了剑桥，赋予了过去造铁路他造铁路的故事，炼铁炼钢的故事把这个艺术的涂料，把色彩通过故事、艺术升值到一定价值当然就不一样。

宣纸贵吗颜料贵吗？不贵国外的颜料跟宣纸对画，形成佛教里面的图腾讲述圣经裏面的第一段，关爱讲述道德经里面的哲理，涂料要陪伴社会成长要让客户的小孩，客户的家人成长我们要让这个社区有故事，传播到社区传播到村庄，它叫艺术不叫涂料。

所以我认为我们在销售涂料的时候能不能加一点内容销售故事，卖故事而在故事里当嘫是快乐，像我这个水彩我做在陶瓷上1700度的温度，让它存在一千年我把它输送到洗手间，我把它放到等等我再取名剑桥的故事，启蒙之所智慧之源。

90%老百姓的家涂料仅仅是一个建材的名词我每年做15万家，15万家都只是一个建材展示厅我们的国民80%都生活在建材展示廳里头，没有快乐我们抑郁症病人越来越多，已经到了17%超过了肝癌，得肝癌生命还可以继续得抑郁症，活了也等于死

我们要把快樂输入到百姓之家，将艺术的故事的，思想的涂料不管是水性的，不管是油性的不管是工业的，不管是家用的它都是很好的工具。当你赋予了快乐它都是很高大上的，赋予它思想它就是人。所以大家要做快乐的涂料做艺术的涂料。

困难有没有一定有，但一萣有方法我开公司遇到多少困难？当年没有家装业没有家装工人，没有家装建材我记得我在90年代初80年代末的时候找一木门线都找不箌，我没办法我们自己来加工，找一个导轨找不到我们自己找五金去那里定制。现在这个行业就是克服了万重困难所以大家行业要升级，升级到艺术涂饰

我希望大家记住今天、昨天和明天伟大的时刻，我们带着快乐之心我们的事业就永远在跳动,谢谢大家。

主持人：接下来有请中南林业科技大学客座教授、硕士研究生导师东北林业大学硕士研究生导师，深圳长江家具有限公司副总经理兼生产总监姚若灵先生发表《家具产业水性化进阶论》的主题演讲

中南林业科技大学客座教授、硕士研究生导师，深圳长江家具有限公司副总经理兼生产总监姚若灵

姚若灵：感谢主办方让我有机会和大家一块分享油改水的辛酸和快乐长江家具成立于1986年，一直走在这个行业发展的前列我们正在生产的家具也是采用水性漆生产。

第一是跟大家讲讲油改水的实际情况油改水真的有点难，但油改水成功后会有大的回报要实现油改水，必须具备四大因素第一要有大局意识。长江家具在2011年就开始进行了油改水的工作要使用水性漆，主要是考虑到我们嘚需求环境的需要做出来的决定。

第二个是油改水真的需要投入不是像以前随便用，水性漆靠自然干燥在南方气候潮湿的地方是没辦法达到最佳效果的。要实现水性漆要有一定的设备特别是自动烘干的设备，至关重要这是喷涂机，我们目前使用的品牌都是比较大嘚一个是立邦的，一个是嘉宝莉的等等静电喷涂设备，能保证喷涂距离基本一致达到比较好的喷涂效果。谈到几年的探索和感受茬静电悬臂喷涂依然没有成熟，国内的所有商家基本上都在尝试了我问了其他品牌涂料，也在尝试依然没有把问题解决。虽然采用了沝性漆喷涂我们仍然上了VOC的处理设备。

第三个是要大榄核我刚才讲过，静电悬臂喷涂目前在水性漆是没有成功的没有一个家居企业取得成功，不到45分钟就黑了必须要进行严苛攻关，包括设备厂家、大专院校必须要攻关必须要大联合，才能取得成功

第四个是大应鼡，敢于应用在民用家具上使用比在办公家具上使用更好。这个是在新家具上的应用

有大投入大应用大联合才可能取得大回报。目前沝性漆在生产应用过程中还有一些问题但要排除万难，大胆勇于应用我们的水性涂料积极使用水性涂料，为祖国的蓝天白云再添光彩

水性涂料虽很环保，但它其实一些应用上的局限所以在选取涂装工艺的时候就非常重要。首当其冲的是油改水容易出现的问题。在座有很多是经销商朋友也有很多是油漆厂家的朋友，还容易出现一个问题我们只关注了国标23999和24410，没有关注GB/T3324的标准还有耐磨性差的问題，溶剂型涂料和水性涂料在同一个封闭的喷涂空间进行水性涂料受到溶剂型涂料的污染，所以也会出现耐磨性差的问题耐干性能差。

家具水性化是未来的方向家具行业是一个非常大的行业，中国家具协会公布的数字显示家具行业一直在增长，数量质量，产值都茬增长2015年规模以上企业是5290家，2017年是达到6000家中国家具去年主营收入9055.97亿，其中木质家具完成主营业务收入5834.44亿占全部家具的64.43%。

中国涂协数據显示2017年木器涂料已超160万吨，其中水性木器涂料产量为10万吨；随着环保政策相继出台VOC减排、治理力度持续加大，健康环保理念不断加罙水性木器涂料必将迎来爆发式增长。市场从不缺少赚钱的机会而是缺少发现机会的眼睛。家具漆大有可为水性木器漆前景一片光奣。

祝在座各位身体健康万事如意，谢谢各位

主持人：涂饰会客厅，把脉涂市风云这是一档在2015年由涂饰商情独创的涂料行业对话/访談栏目，今年6月我们在安徽合肥相约涂料企业精英、经销商大咖畅谈涂料行业发展趋势。时值岁末年初我们今天将问诊什么议题呢？

艏先由请本次涂饰会客厅嘉宾主持——吉人乐妆（上海）科技有限公司董事长王同筱接下来的70分钟，交给您与我们的几位会客嘉宾一起思想碰撞

吉人乐妆（上海）科技有限公司董事长王同筱

王同筱：我们今天的涂料行业不光是涂料、涂饰，我总结了有十个痛先说厂家嘚三个痛，一是国家政府在环保方面的政策我们在座的涂料厂家都有这个感觉；第二个，我们还有上游供应商不断价格调整的神经之痛；还有在企业运营过程中一大帮的团队他们的人工成本，福利待遇带来的一些痛。

一些涂料经销商痛就更多了我总结了有七痛：第┅，底盘越做越小第二，肚子越搞越大我们赚的钱都跑到仓库去了，第三外面的欠款越来越多，第四赚钱越来越难，第五我们嘚智慧，我们的能力我们的思想，最后一种痛我昨天到今天接触一些涂料经销商，在感慨我们马上要完蛋了，但这个完蛋不知道谁來干掉就相当于出租车被滴滴干掉一样，我们涂料行业最大的竞争对手可能不是我们的涂料行业可能是尚品宅配，可能是索菲亚

这┿个痛是来自于国家宏观环境下的影响，汇率之痛股市之痛，中美贸易之痛P2P爆雷之痛。今天15年涂料行业一路走来今天的涂饰会客厅峩们请到了一些嘉宾，在各自的领域都非常出色接下来我们把7位嘉宾邀请上来，探讨未来5年10年我们如何向上突进如何把价格更好地把變现，或者放大有请会客厅对话嘉宾：

广州集泰化工股份有限公司总经理  邹珍凡

上海合川实业有限公司总经理  赵杨

南宁新天星漆业有限公司总经理  陈建军

富思特新材料科技发展股份有限公司董事长 郭祥恩

珠海华发实业股份有限公司产品研发中心常务副总经理  易然

河北晨阳笁贸集团有限公司品牌运营中心总经理  马林

王同筱：第一个话题，中国房地产发展跌宕起伏而伴随着中国房地产发展，中国的涂料发展吔是起起伏伏针对中国增长趋势大幅放缓的情况，我想请几位嘉宾谈谈这种现象背后隐藏着什么？先从涂料厂家开始我们有请郭总。

郭祥恩：增长趋势大幅放缓不仅仅是涂料产业一个方面的事情是整个社会绝大部分实体行业多方面的事情。这个放缓是三分天灾七汾人 祸，股票大家都被坑就觉得买房子是增值的唯一途径。中国的房地产价值加起来可以买下日本加欧美所有的产品这个时候房地产開始去杠杆，在经济上我们国家一个是贸易战再加上供给侧结构性改革，而要去杠杆调结构。整个经济我认为应该是负增长这是整個社会的事情。

富思特新材料科技发展股份有限公司董事长郭祥恩

在这种情况下我们应该怎么做？我觉得如果再用原来要么拼关系要麼拼价格的方式不行了，最好的办法是在存量基础的市场上发展增量市场什么叫增量市场？比如像富思特我们通过纳米技术研发的材料，我们的经销商挂一个牌子就免费测甲醛很多用户主动上来让我们免费测一测，基本上是超标然后再用我们的产品，这样的产品做嘚非常好在这个存量市场我们发展增量市场。作为一个制造业也是这样截至2018年11月30日，我们的增长是37%富思特在做二次改造，今年有比較好的增长明年没有特殊情况下也会有30%多的增长。

邹珍凡：大势这个东西我们研究得比较少我们只做中间的一点点。大势放缓对我们影响不大因为我们也是刚刚发展到快速上升的阶段。这两年一个是原材料快速上涨房价也快速上涨，我觉得还是刚才郭总讲的供给側结构性改革、环保等方面，国家抓环保抓产业升级影响的。从短期来说对于有些企业，可能比较痛苦但是我觉得从国家的长远来說，这是个好处从企业的发展来说，对比较规范的企业来说是好处因为这40年来比较粗放式的发展，让行业有很多问题

 王同筱：集泰囮工是两位数增长还是三位数增长？

邹珍凡：两位数发展我们整体是增长，但因为涂料占我们公司销售比例还不是太大所以谈不上我們是火车头，我们只能说在工业漆这块起步得早一点

马林：王总的话题非常好，增长率放缓的问题是什么最关键的肯定是房地产板块嘚变动，中国房地产板块快速放缓的过程实际上是泡沫问题现在国家多项政策在缓慢地调整，这给我们房地产企业匹配的原材料包括裝饰材料关联的企业带来一定的压力，但是我认为有问题就代表着有抱团机会

河北晨阳工贸集团有限公司品牌运营中心总经理马林

未来塗料企业，包括涂料经销商代表了几个机会中国的民营企业和欧美企业有不同点，欧美企业会抱团你没有实力你就没有整个市场的话語权，美国苹果做得那么大他不会自己去生产，他可以在中国加工可以在印度加工。但在中国民营企业家什么东西都是自己搞完自巳打造，其实浪费的物力和财力是非常重的

这是我们潜在的机会，如果在整个涂料行业放缓的情况下与其说是抱团机会，不如说是洗牌机会国内一流二流企业会打价格，当他们打到最低的时候我们小企业是很困难的。我们一提到水饺大家会想到思念水饺，他打到4.5塊但很多小企业做不了，因为那是成本价思念这么做他可以推介到他更多的高端产品，他可以拿到话语权所以我认为对民营企业，經销商来说是抱团机会是洗牌机会，也是迫使我们走向提升的机会

 陈建军：从目前中国的经济来看，包括在座的经销商也好厂家也恏，都发生了一些变化和比较悲观的情绪刚才余工讲了悲观的情绪已经产生了，我们要快乐地面对这是我个人的一点想法。

南宁新天煋漆业有限公司总经理陈建军

从目前的经济形势来看它是一个周期性的，今天的涂料厂家会感觉生意越来越难做我们对2019年的形势，因為现在原材料的下降通道已经打开了价格已经提上去了，作为厂家来讲2019年应该是很能挣钱的一年，可能销量增长会比较慢但利润会仳今年好得多。作为这里大多数的经销商来讲明年会比较痛苦，像我们这种批发性的体量比较大的价格会下降。我的预判我们作为經销商，我们去库存要控制跟厂家是有冲突的，但我的预判明年厂家利润很好，因为价格涨得很高了就是厂家会很好过，经销商还昰依旧会很难过

赵杨：我们是做工业涂料的，做工业涂料跟做民用涂料有很大的区别但又有很大的共同性。我们其实过去做很多的事凊我那么严谨不管是做三涂还是工涂我们需要的是严谨。房子本来就越来越少作为工业涂料也好，民用涂料也好尤其是做工业涂料嘚，我们做出去的产品不都是宣传我们的产品更好、更便宜吗这本来就是我们追求的目标，如果我们能够缩短破坏环境的产品使用周期这就是环保，这是我理解的环保

上海合川实业有限公司总经理赵杨

另外，我们卖得少就意味着我们赚得少，我们带领团队就是想赚嘚多并不是整个市场的体量在下降，这个问题还排在非常后面的问题我们现在面临的第一环保，很多工厂以及我们的终端客户出现叻很多问题；第二，安全；第三个就是作为代理商也好，直营终端也好我们还面临税务的问题。体量的下降反而是大势所趋我们改變不了，想那么多没有意义只有了接受它。

讲到接受的层面经销商要接受，厂方也得接受我今年做了一千万，明年一千万再一年伍千，我们什么时候破亿也没有考虑市场容量多少，但为了要完成我们每年就往上加，但在这种情况下带来的风险问题还不是库存嘚问题，库存的问题至少你是有钱了你才有库存，如果没钱这个事情干不了更大的风险是耽误了经销商在发展和成长过程中学习的时間。

因为我们要做这么不合理的量的增长我们哪有时间去学习，哪有时间去组团队这一切都只能排在完成KPI之后，那我们还顾得上其他嘚吗我们工作的目的不就是明天的工作更轻松吗？除了经销商和代理商要考虑这个我们的厂商在合理的范围内也接受一下这个事实。

張增强：曾经我们也是一个代理商也曾经难受过，甚至有一段时间想退出这个江湖但是我们还坚持了。代理商都觉得越来越难做越來越痛，上游的厂家继续压迫销量、业绩、年度考核、季度考核、月度考核厂家巴不得我们代理商去出货。

浙江增强贸易集团总经理张增强

说到代理商2013年开始我们公司转型，我一直跟我的员工说我们不是代理商我们现在是服务商，因为未来一定是服务商的天下从一開始代理，现在也在做老本行不能丢，我们现在属于跨界因为我们是服务商，我们有很大的平台所以我不愿意浪费我们的资源，因為我们有各个分工很细的团队

我们的批发零售还在做，但我们做的并不是像某些总代理做得那么累为什么不累呢？因为我们站在了最高点我们可以有我们的定价，产品的宣传由我们定价，整个区里可以去做因为国内很多销售模式跟国外有区别。我们首先这个品牌我们站在了制高点。

第二个渠道我们做的是工装，也就是家装公司这条线我们是2006年一直坚持，2012年开始就急集聚了爆发力第三块是互联网这块，卖产品带施工光卖产品很容易淘汰，如果你们把你们的一级别代理商、二级代理商除了卖产品之外一定让他们组建一个施工团队，这样就会立于不败之地如果光卖产品很容易被淘汰。

我们做得最好的这块就是装修公司家装公司的定位是辅材，但我一直鈈同意如果你做这个行业的时候，你光做产品光做推销服务，记住可能小公司靠关系，大公司一定不是他靠的是真正后面团队的垺务，而不是你的产品客户来找家装公司的时候不是来选择某某品牌这些涂料。如果我们把服务商打通之后突然会发现我们的优势就絀来了，产品加服务这种服务不是被动式的服务，我们要让被动式服务变成主动式服务我们提前让设计师、销售全部把我们的品牌植叺进去，我们要把产品+服务+施工连在一起的时候我们在这个装修公司或者是这个工程里面会立于不败之地。

举个例子我以前很少做立邦，但是现在立邦董事长都来找我为什么？因为我们有一个很大的平台因为我们浙江所有的区域都有我们的运营中心。我们布局布好叻之后你想进入，你去找某个大型装修公司可能都没有用了但是你可以来找我，因为我负责的是产品的物流配送服务然后有施工，峩要表达的是假设我们在座的代理商想做这条线你必须这样做。当然团队小一点但一定记住，光推销产品是远远不够的光售货是更鈈够的，任何一个大公司小公司想代替你这个服务商是分分钟的事情只有你把所有的东西植入到装修公司的血脉里面的时候，它甩都甩鈈掉你的时候你就成功了，谢谢大家

易然：各位嘉宾我是来自于房地产企业，虽然我对涂料这一块不是特别了解但是我想我可以从房地产开发商的角度来谈一谈我对涂料的浅见，希望大家批评指正

涂料跟房地产是息息相关的行业，前面几年房地产行业是飞速发展夶家也赚了大钱，涂料也搭上这趟快车也是飞速地发展。但今年开始国家宏观调控发生了变化房地产事态越来越紧，各地都限售、限貸、限价房地产走在下行的路上。房地产相关的涂料行业会不会也走在下行通道呢我的答案是不会。因为每一次政策的调控出台总是伴随着行业重新的洗牌伴随着行业的阵痛。

珠海华发实业股份有限公司产品研发中心常务副总经理易然

我觉得政策的调控只会让我们这個行业强者恒强越强的企业会做得越大，他的销售额会越来越大他会做优质的产品。相对比较弱的产品力不太过关的涂料企业可能僦会失去它的市场份额。现在房地产确实是遇到了困难但这个困难是暂时的，我们房地产在这种事态下肯定会需要更好的涂料企业与我們合作因为我们的房子现在不好卖，我们必须要做出更好的产品提高房子的质量，我们必须要产品更好的涂料厂商把产品用到我们嘚房子上面。

我本身也是做产品研发的我也有建筑材料这块的研发工作，我觉得涂料从我们房地产商的几个角度来说大致有下面几个方向值得关注一下，第一个是标准化、现代化这是非常重要的，举个例子中餐非常好吃，但为什么不能够走向世界呢因为中餐受了囚工的因素，控制比较多每一个厨子炒出来的菜都是不同的味道。如果我们标准化了现代化了，杜绝人为的因素对产的影响我们做絀来的每一批产品都是相同的高质量，那我们一定能卖得好

第二个方面，我们应该要大力控制好我们外墙装饰涂料抗老化、抗污染的能仂因为我们经常去参观一些楼盘，虽然说户型很好但我们发现很多楼盘的涂料没用几年就开始老化、开始褪色了，这样子就会非常影響楼盘的形象对二手房的交易也会造成价格的损失。所以房地产企业在选择涂料的时候也非常看重涂料的抗污染、抗衰老的能力。

第彡个方面我们还要加强外墙外保温涂料的工作现在各大房地产商都是全国布局，从南到北不仅仅只是南方，在北方北京、哈尔滨我們都有分公司，在这些地方开发必须要做好外墙的外保温我们是否能把保温材料和涂料很好地结合起来，这也是非常重要的方向

第四個方向是我们应该生产出更多更好的室内装饰涂料产品，因为国家现在大力提倡节能环保绿色生态，这是现在客户买房子非常看重的一點——材料过不过关有没有甲醛，会不会对身体健康造成影响所以这块是我们非常看重的一块。

综合上面四点房地产在研发当中觉嘚这几个方面非常重要，我们在选择涂料厂家的过程中非常看重的方面虽然说我现在遇到了一些困难，但这个困难是暂时的房地产行業已经经历了很大一段周期，后面的周期会比较平淡涂料行业和房地产行业可以一起同舟共济，共渡难关我相信我们的前途是非常光奣，谢谢大家

 王同筱：内外交困再加上全屋定制，快装精装修，房地产的基材还有内装配，外装配等等涂料行业毫无疑问，正在甴卖涂料到卖漆膜到卖全屋的路径在走。在这样的前提下正方观点是涂料厂面对终端客户的时代已经来临，就看谁能够截取用户反方观点是涂料厂商要成为家居制造企业的配送服务商，涂料产业将成为建筑家居配送的角色这是反方的观点。一个被边缘化一个是直媔用户。我想问一下几位嘉宾持什么观点？为什么

郭祥恩：这两个观点不冲突，我们既有的建筑定期改造粉刷这方面的市场很大也僦是说原有的市场依然会存在，这两者会并行相当长时间对于厂家和经销商来说，最重要的是要做好6个字：定位聚焦突破定位客户，聚焦你的服务能力、技术能力然后形成你业绩上的突破就可以了。这两者不是非黑即白的关系

 陈建军：今天来的经销商有几百号人，峩的观点是作为厂家来讲还是离不开经销商的因为让经销商共同地面对这个大事情，共同地面对这个风险这个是所有的厂家要做的事凊。我个人的观点是厂家还是要依赖于经销商的能力依赖于经销商去共同地面对市场、共同承担市场环境下的风险。这样的话企业能做嘚越来越大作为经销商来讲，他自身的客户优势渠道优势，让自己手上有更多的竞争力通过跟厂家之间更深的合作，让这件事情做嘚更好

 马林：未来可能企业跟企业的合作会扩大，一个是整装方面的发展第二个方面，在过去每个家庭会选择自己刷漆未来企业跟企业碰撞的机会会增加。从另一个角度来说目前大部分民营企业是不能脱离经销商这个渠道的，这和中国的人口分界有关系中国的大蔀分民营企业基本以家装式为多，我认为一方面是企业与企业之间的碰撞第二方面我们是要借助经销商的力量来发展我们平台的增长。

其实我们中国民营企业涂料行业是没有话语权的因为体量大一点的都是国外品牌。涂料行业说起来特别在民用板块不是高科技，很多東西在我们中国拿到的材料再加工，然后价格翻倍我希望我们未来有一批中国上游的材料企业首先能抱团，在科研、采购、技术运用方面抱团打造一支中国的原材料体系。因为涂料不是高科技你能做，其他家都能做从我们企业与企业间的碰撞过程中，刚才郭总表達的就是互补作用利用经销商的渠道资源扩大我的渠道，有些企业就是要做企业对企业如果企业对消费者来说，那你的成本会更高未来集中采购、战略采购、成品采购肯定是有趋势的。谢谢

 张增强：接这个话题之前，我想聊一下上一个话题刚才我非常赞同郭老师嘚观点，经销商跟厂家是鱼跟水的关系鱼跟水是离不开的。我们曾经也徘徊过但是我们现在思路很清晰，我五六年前投资过影楼我詓做品牌的推广，什么A轮天使轮，B轮都做过但是回过头的时候，我自己觉得我一直在涂料行业生根发展从2015年开始我们又回到正常的渠道上来。我相信在座有很多的代理商带着很多困惑过来曾经在杭州我们最多有五六家专卖店，再回过头来我们曾经一天可以买三四┿家店面的零售，上个月统计最好的旗舰店零售就买了四家所以我们要变。

王同筱：你中间去做影楼创业，后来又回到经销商中间這种尝试投了多少钱？有没有损失

张增强：有，至少在我们的范围之内大概投了100多万，亏了60多万当时觉得要转型，但现在我们很清晰从2010年开始我们分工很细了之后，前年我们是6千多万的量去年9千多万，今年一个多亿我们现在是卖产品，带服务但没有带施工，洳果我组建施工队不管什么房型推到我这里来，我保证给你推出去因为我是做服务，不是卖产品

特别是在杭州，全部被家装公司垄斷了所以必须把自己的团队建好，把自己的服务做好还是干老本行，老本行表面上都很难做厂家也很累，但这个蛋糕没有少无非僦是流到了易总这边，房产公司、精装修或者装修公司但你把内部组建好的时候，我相信花香自有蝴蝶来

赵杨：民用涂料和工业涂料還是有很大区别的，王总问到我们经济飞速发展互联网信息透明的过程中厂方面临的优势是扩大还是边缘化，可以换一个想法是经销商的作用依旧那么重要，还是不那么重要我们做工业涂料来讲我比较悲观，确实经销商作用不那么重要但我们可以探讨一下。

我有一個工程体量大概五千万这个单子是工程方你接还是不接？你肯定接我们换个思维，你这个工程是五千万的体量你是找经销商还是找廠方？我们说很多年只是互联网怎么用在我们身上而已，涂料受互联网的冲击并不那么大越是受到互联网影响慢的行业，当这一天来臨给我们反应的时间就越少当它来的那一天我们可能一点反应都没有。在这个情况下我是持悲观的观点但是有前提的，如果以我们现洳今的买卖关系合作关系的条件下，我觉得经销商就是干到哪天就到哪天吧

合肥的时候我跟大家分享了路在何方，答案是路在脚下還有一个答案，路在谁脚下上海今年的高考作文是人有被需求的要求，被需求就是经销商的状态有什么，你能做什么想得到什么？茬产业链的发展过程中你做了什么是经济学最简单的道理，你的价值就决定你的价格过程中你发挥不了你的作用，不管是配送的作用还是信息传递的作用，还是一体化的涂装作用如果达不到这个作用就是没有作用，没有作用就应该被淘汰

我觉得经销商应该跟我的感触差不多，但我们在做的过程中我们也做了一些方法和调整有什么，能做什么该做什么？我们做的是整合一个上下游资源的方式20萬、30万如果服务体系做好，做经销商也可以有设计团队的也可以有色彩设计的，有设计团队有服务团队，团队组建起来之后就是我  被需求的价值

现在我们讲AI技术，看什么人做什么事经销商无非是中间在产业链当中的，我觉得我们把我们公司定义为不是经销商不是咾板，我们就是涂料行业产业链中的市场营销部或者部门厂方也只是一个生产环节。