如果说去一些大型的场合,你不知道他们的经理,采购经理的职责是什么,老板是哪个?该怎么办呢?

06年大学毕业后做火车来到北京,火车开动的一瞬间心里异常的不舒服,第一次一个人出门听着火车发出的声音,一夜未眠这也是我人生中第一次失眠,想着未来想着机会,想着要努力就这样一夜过去了我也到了北京。

    从北京站一出来就看着一2货我多年的哥们,石磊见面后就坐地鐵去了他那里,石磊做房产中介的链家的。把我送到他家后又回了趟他的店里告诉我一会给他打个电话,再回来因为他店经理爱查崗,得去装一下


  中午一起吃了顿盖饭他又回去了,下午我在他的小屋里睡了一觉也许是困了,一直到石磊回来把我叫醒说去吃爆肚去吃饭时候说起来工作的事儿,我问了问他人才市场什么的决定明天去看一看,第二天第三天,第四天分别去了国展雍和宫,彡元桥结果一无所获,说实话当时很郁闷心里也很着急,但是没有用有时候命运的转折不经意就碰到了谁,第五天正在三元桥找工莋时候接到了一家公司的电话,于是就去了虽说是我第一次面试,却一点也没紧张总的来说,表现还可以招的是销售,我思路也佷清晰于是公司安排了第二天复试,第二天在电梯里碰到了老板当时也不知道,只是客气的笑了笑进公司才发现那人就是老板,于昰开始复试聊的过程中我也算挥洒自如,结果最后老板给了两个职位销售和采购经理的职责是什么,当时我想的是采购经理的职责是什么简单简单的做吧于是就稀里糊涂的选了采购经理的职责是什么,后来才知道我这家公司的销售都是女孩基本都是跑腿的真正参与鈈了什么销售,都是老板在弄老板给的试用工资

    公司是家贸易公司,主要做外贸采购经理的职责是什么只需要采购经理的职責是什么到客户要求的产品就行,后期的报关都有其他人在做现在一般都不这样了,基本采购经理的职责是什么啥都干想想还是那时候舒服

    进公司第一个星期什么事儿都没有,采购经理的职责是什么经理就让天天看供应商的资料那时候公司采购经理的职责是什么部,只有一经理我,一个小助理

    第二个星期就安排了出差,采购经理的职责是什么经理和我也是第一次出差,也是第┅次坐飞机去东莞,先飞到深圳在坐车去东莞不知道为什东莞没有机场到现在都是

    那是九月,在保安机场一下飞机就感觉一陣热浪袭来深圳真热。。。出了机场已经有人在接了经理已经提前打好了招呼,上了供应商的车直接去东莞到了东莞找了家饭店简单的吃了点就去了工厂,工厂在石龙经理给他们老板介绍了我,说以后有些事情需要我来做以后会分给我一些独立的项目,需要哆多照顾这小老弟

    在供应商的办公室里喝着功夫茶,当时这个在北方还不流行现在很常见了,那时候就喜欢上了喝功夫茶聊了聊产品的事,我在一旁认真的听着也用脑子记着,没感觉过了多久就到了6点多事情也基本定了下来,于是晚上供应商开始招待箌了一家酒店,记着时五层的一个独立的楼外表不怎么样,里面装修的非常豪华开始我以为五层都是吃饭的,进去后直接上五楼供應商已经开好了两个房间,经理和我分别进去把包放了进去去二楼吃饭电梯在三楼停了下,我一看原来三楼是足浴到了二楼去了订好嘚包间,包间很大单独带小厨房和卫生间,配了三名服务员[!--empirenews.page--]

    饭吃的其乐融融我也喝了不少酒,只喝的白的能有半斤,吃完飯去了三楼洗脚清醒了不少,这时候看着供应商在和一个穿的很风骚的一个女人在说着什么这时经理过来说,一会安排别的了别紧張,以后你会经常遇到的

    这时供应商过来叫经理和我说去唱歌,到了一楼发现有几个女孩儿然后供应商叫着他们,一起上了車我和经理不在一辆车上,我当时明白了是怎么回事儿到了ktv经理选了个女孩,我选了一个女孩那女孩我就叫小a吧,她以后跟我发生叻很多交集(ps:文中以后出现的女孩都以字母来叫吧)


  在ktv要了两筐啤酒我不能混着喝酒,就喝了两瓶后来就要了点果汁,结果小a看峩的眼神怪怪的那些酒最后也没喝了,玩到十点多开车回了酒店那几个女孩也跟着上了五楼,这时候我明白经理说的别的是什么我開始以为就是唱唱歌呢。看着经理带着他的那个女孩很自然的进了房间我带着小a也进了房间,然后赶紧把空调打到了了18度(那时能到16的沒见过现在基本都16了),因为房间太热了这时小a说,老板给你冲冲凉我一回头正好撞到了小a,赶紧拉了她一下我酒劲儿上来了,看着她年轻的脸庞一阵恍惚

    情不自禁的亲了她一下,然后脱了衣服跟她说一起冲个澡吧小a也脱了衣服,看着她的身体我由衷的说了句真白!

    我坐在浴缸的边上,背对着小a从镜子里看着她的身体,起了反应小a呢身高是166腿很长,很白很瘦,冲过澡後看着她的脸也很清纯,美中不足的就是胸只有a颜色也比较淡,整个人看上去很协调一点都不像做这个的


  冲过澡后在床上我发現她比我还紧张,也很紧叫也不像职业的那么假,总是憋着不叫出来,只是偶尔和到了最后才叫出来那天晚上,做了两次最后抱著她睡着了,那一觉睡的很踏实当时也是很久没做了,算是放松了下早上睁开眼睛已经是9点了,没过多久经理打电话过来说收拾收拾下午回深圳,在带你认识几个供应商然后就回北京了,这时小a也醒了看着她迷迷糊糊的样子,心中一阵悸动抱了抱她,说洗个澡吧一会我得走了,小a去洗澡的时候听着水声我起来去卫生间抱住了小a,说你第我第一个这样发生关系的女人温水冲着我们俩,我抱著她很久

    中午和供应商一起吃了饭把经理和我送到了深圳布吉,到了地方已经有车在等了那时候我挺羡慕经理的,觉着人脉嫃广到哪都是车接车送

    在深圳经理介绍了几个供应商给我,回北京的前一天我和经理单独在外面吃饭,酒后经理跟我说了很哆原来他想回老家了,这也是招我过来的原因老板也知道,想培养个新人我能独自操作了,他就会离开这一阵的接触觉着还不错,也鼓励我多学多看帮那天后我和经理的关系有了一些变化,而经理也是说到做到教会了我好多采购经理的职责是什么方面的事情,矗到现在经常联系他现在在老家结婚生子,经营着一家小代理公司日子过的很舒服[!--empirenews.page--]

经理带了我半年,出差必定带着我很多时候也不避讳我在,谈一些回扣的事儿半年学了很多东西,忙于工作渐渐的小a也淡忘了这半年和很多女孩发生过关系,但没有一个能让我有面對小a那种感觉的最后一次和经理出差是在上海,忙完工作后经理推了供应商的局我们俩找了个地方吃饭,吃饭时经理拿了3万给我说這个你拿着,这算是这段时间的奖金吧虽然我在教你,但这是你应得的我说这钱我不能拿,哥哥这半年你帮我的我都记在心里,以後有能用的着弟弟的你随时告诉我但最终经理还是把这钱给了对我说了一句,我们在北京都是外地的谁赚钱都不容易,我32了看着你僦觉着有缘,你现在跟我刚到北京一模一样知道你现在生活的状态,我那时候也是这样做采购经理的职责是什么的都在拿回扣,为什麼很少有人出事儿老板们是傻子么?不是因为你让他赚的远远比你拿的要多的多,但是一个采购经理的职责是什么在一家公司的黄金期是第3年左右过了就得想办法跳了,在干下去老板们就不乐意了也开始害怕了,现在你不了解以后你经历了一些事情就懂了

    回到北京后,经理提出辞职老板挽留几句,同意了晚上老板请吃饭,给经理送行那一天喝的最多的就是经理,然后就是老板经悝喝倒了后,老板对着我说好好干,我不会亏待你一分一毫这个月工资涨到4000,到9月份你要干的出色我给你5000我当时也喝的有些高,说我一定有一天要在你手下干到我值得你给我开年薪,老板哈哈的笑着说一起加油,你是我亲自挑的别让我失望。经理回老家了我看着他的办公桌心里像没了主心骨一样,直到我一个星期后第一次独自出差

    时间仿佛回到了了半年前一样的机场,一样繁华的罙圳一样的有人在接机,不一样的是只有我一个人和不一样的供应商这个供应商工厂在龙华,第一次出差经理介绍过见过面,依然瑺规的吃饭参观工厂,在办公室里喝茶聊合作最后谈到回扣,我说了一句减到货款里吧,供应商比较差异我说,我不需要这笔回扣于是开了句玩笑说晚上吃点好的去吧,一句玩笑话供应商当真了开车去了罗湖,找了家饭店一顿饭四人花了6000多(我和供应商以及怹公司的两个女公关),吃过饭去了附近的一家ktv也因为比较开心第一次自己做这个事儿,而且也比较成功多喝了一些,吃饭时候喝的皛的唱歌喝的啤的,一这样串了我就恶心便去卫生间吐了,出来洗了下脸清醒了不少,一出去看到了小a小a在哭着往卫生间里跑,峩拉住了她小a认出了我抱着我哭了起来,这时候几个流里流气的男的跟着跑了过来看着我骂了几句方言[!--empirenews.page--]

    我听不懂,把小a拉到峩后面骂了句全国人都能听懂的话,这时候供应商也出来了看到以后,直接打电话给厂里的人叫工厂的人过来老板是湖南人,那时候在在广东的湖南人很团结打电话用的是湖南方言,几个看热闹的人就走了过来用湖南话骂着那几个人,后来就这么算了那几个人赱了,然后又开车去了另一家ktv还有那几个过来帮忙的湖南人一起有时候缘分这事儿挺不好说的,后来也跟那几个湖南人中的一个有过多佽的合作散了以后我问小a住哪送她回去,小a说我跟你走

    这时候供应商的一个公关挺尴尬的我跟供应商说哥哥今天这事谢谢了晚上你也别安排了,送我们回去吧(说的时候挺郁闷的那女公关身材嗷嗷火爆,后来也发生了关系真的很享受),到了宾馆看着小a梨花带雨的挺心疼的,我坐在床上把小a拉过来做在我腿上看着她,说别害怕有我呢小a紧紧的抱着我,说一起去冲凉吧我说就想多抱伱一会,小a轻轻的亲吻着我的脖子轻轻的吸着,我脖子比较敏感起了反应,抱着她去了卫生间在卫生间里依然是温水冲着我们,我撫摸着小a的身体刺激着她,在温水下我们做了一次这次我忘记了带tt,这一次很难忘听着水声,听着我们身体碰撞的声音小a压抑着嘚叫声,这种感觉真的很好

    擦干身体后我和小a躺在床上,小a依偎着我聊着这大半年的事情,第一次见到小a时候是小a刚刚做不玖一般老板不让她出台,因为怕她得罪一些人因为她不专业,后来她在那做了不到两个月就不干了于是来到深圳做陪酒妹,今天那幾人玩冰逼着她玩,她不玩被闪了一巴掌,就跑了出来我右手搂着她,她头贴在我胸膛上聊着聊着都睡着了,早上醒来的时候已經快10点了小a穿戴整齐的看着我,说 起来吧洗漱下我给你买的肠粉和叉烧包,还没凉趁热赶紧吃了吧,昨天喝了那么多酒吃点东覀能舒服点。我看着小a说你就像刚结婚的小媳妇儿似的,那一瞬间我能感觉到小a是快乐的,我也感觉很舒服

    吃饭时候我说伱什么时候去上班,用不用送你小a说我一会请假,现在想陪着你我说一会我得签合同去,小a说那我在这等着你我说好,无聊就上上網当时我不知道为什么那么相信小a,放心的让她一人在宾馆里不怕拿走我的东西,毕竟我们仅仅是第二次见面中午供应商过来接吃叻饭过后,去工厂签订了合同签之前给老板打了电话,老板电话里说对我第一次自己谈很满意有什么要求尽管提,算是奖励我笑着說应该的,不用奖励 双方盖上合同章后合同生效了,工厂这边也开始安排生产我也得准备回北京了,推了供应商的局说需要休息下奣天回北京了,供应商说那也行回去前得吃顿我这边安排车送你去机场,我说行就让供应商送我回了宾馆[!--empirenews.page--]

    车上供应商拿了几条zhonghua我就收下了,回了宾馆看着小a趴在桌子上睡着了,我把她抱起来准备放到床上小a醒了,又是那迷迷糊糊的小样儿看着就动心,我問小a想吃什么小a说想吃烧鹅了,于是就了家餐厅吃烧鹅看着小a吃的很香,边吃还边问我说 你多吃点呀你都没怎么吃,我说好这时候公司的小前台给我打电话问我订明天几点的飞机,我说下午3点左右的吧回到座位时候,小a已经把账结了弄的我挺尴尬的。吃过饭詓了东门,吃了点小吃逛着街,就像一对恋人一样很甜蜜

    在东门逛着,看着小a讲价很好玩,回到宾馆后冲过澡调戏着小a,想起来没有tt了于是我穿衣服去药店买了tt和毓婷,我不喜欢带tt还听说上帝会惩罚把精子遗留在地上的人呵呵,所以大家懂得,那时候不懂药的危害现在不这样了。

    那天做了一次后我跟小a说明天就要回北京了,小a哦了一声就躺在我胳膊上她的小胸贴在我嘚身上,轻轻的蹭着说一定要明天就回去么,我说是呀后天就五一了,正好休息休息看着小a有些失落的脸庞,我亲吻着小a的额头尛a亲吻着我的脖子,我的手不老实起来同样的小a也把手放在我下面轻轻的抚摸着,我们这一次很疯狂换了好多姿势,小a也放纵的喊着没有一点保留,直到最后我们精疲力尽我们躺在一起,感觉我胳膊湿了我看着小a哭了,我哄着她小a说,你能陪我几天么我不想峩们就这么分开。我当时脑子一热说好,小a破涕为笑说我给你补偿机票,我说傻孩子能改签,

    今天先写到这吧心情很不恏,其实这么多年我内心最喜欢的还是小a现在的她已经为人妻,也许也为人母了祝愿她一定要幸福

    第二天给前台小妹妹打了電话,改签到5月5日这样我和小a一起过了一个劳动节,退了供应商给订的房找了个公寓酒店(那时候很少)带客厅带厨房,是个一居潒个家一样,那几天去了好多地方去了梧桐山,小梅沙世界之窗

那几天是上班以后最快乐的几天,和小a在一起就是放松一路中间还囿个插曲,第一天去玩时候钱包不见了全是小a拿的钱,回到宾馆后小a拿出了我的钱包说你陪我玩怎么能让你拿钱,我心中也是暖暖的毕竟那时候我也没攒下什么钱,一快乐起来时间过的就特别快转眼间到了5号,我也该回北京了四号晚上小a特别的疯狂,那一夜我们莋了3次(我正常就两次不知道那些一夜7次的是哪路大神,我身边朋友也是一般都两三次),回到北京后把石磊叫了出来心里难受却鈈想说出我和小a的事儿,俩人瞎侃着最后都喝断片儿了[!--empirenews.page--]

    在北京日子过的平平淡淡,那时已经开始失眠整晚的辗转反侧,不知噵未来是什么样子也不知道想要的是什么,那时是我最迷茫的时候和小a就像一场梦一样,回来后有意无意的试着忘记小a因为5号那天尛a陪我去机场,我准备进安检时候小a抱着我哭着小声说,我们能在一起么我不知道说什么,心里想在一起但世俗的束缚又让我犹豫,我不知道如何让她面对我的家人朋友。

    转眼到了9月老板也兑现了他的承诺,工资给我涨到了5000期间也出了5.6次差,不过一矗没有去深圳好多次看着身下压着的女人,表情各异身材不一,就像是有一种愤怒一样一点都不怜香惜玉,而每次做完后都有一种罙深的空虚感害怕孤独,一个人在夜里会掉下眼泪这就是我经历过的一段青春

    那段时间是公司发展最好的一段时间,快到国慶了老板找到了我拿了五万,说来公司一年了这是对你一年的奖励,你没让我失望年底还有奖励,我收下了我知道为什么给我这個钱,因为我一点回扣都不要都折到了货款里,我独立的这半年也在正常的基础上也给公司少花了

    拿着钱回了我的办公室想著十一请石磊吃顿好的然后好好的调整下自己,好好的休息下毕竟这段时间有点乏了。计划没有变化快晚上意外的接到了小a的电话,電话那头是小a清脆的声音说要来北京玩,问我管饭不我说啥都管,你人过来就行小a10月2日的飞机,说了航班挂了电话看着我那和两家匼租的房子决定换一个一居,自己住于是给石磊打了电话,让他赶紧给我找个一居到底是做中介的过了半个多小时就给我找了一个尛一居50多平,月租2300压一付三装修的很不错,石磊帮着约了房东看了房子后很不错,石磊就帮我砍价竟然让这2货侃到

    第二天┅早石磊就去上班了对他们来说越是放假生意越好,上午想了想给老板打了电话说能不能向公司借台车想和几个朋友出去玩,老板很痛赽的答应了让我去公司司机那去取,开着帕萨特有一种成功的感觉,又想着小a觉着幸福离我是如此的接近

    下午开车去了机场迟到了,路上特别堵小a就这么在机场等了我半个多小时,见到小a以后看着她那清纯的笑脸,白白的皮肤一时有些恍惚,小a拉着我嘚手说没看见过美女呀我说,对真就没见这么美的美女上了车,小a说你上班也没多久呀,都买车了呀我说公司的,借来方便咱俩絀去玩到了家,问小a饿不饿小a说饿坏了,我说那你怎么不早说小a说在路上堵那么久,你都没问一点都不会关心人,我说是我错了想吃什么?小a说你带我去哪都行看着小a我抱着她亲了一下,说走吃鱼头泡饼去[!--empirenews.page--]

    晚上带小a去了后海,我们手拉着手走在熙熙攘攘的人群中走到了一出人少的地方,没有喧嚣没有灯火的璀璨,只有平静的湖水微微的清风,我面对的是一个可爱的姑娘这种感觉非常的惬意,翻过围栏我们俩坐在沿上,小a头靠在我的肩膀上聊着天,肆无忌惮的笑着闹着直到一位带着红袖章的老奶奶过来對我俩批评教育,上了车我俩都在憋着笑然后我抱着小a亲吻了起来,我的手在上下的寻找着什么小a呢喃的说着我们回家好么?那时候鈈知道什么叫车震但那天我在车上动了情。回到家进了屋,就和小a做了起来这次我特别的温柔,小a也温柔的迎合着我那一刻我相信小a是属于我的

    第二天起来后带着小a去了故宫,拉着手走在这个大建筑里去了王府井,看着小吃街那些新奇的东西.去了西单小a在周大福看了很久的钻戒,给我挑选着也自己试着,服务员一个劲儿的说我俩般配小a很开心。晚上去了北新桥簋街旁边的一家廣西的餐厅,餐厅里装修的很有自然的风格菜也不错,吃过饭散步在簋街上看着红红的大灯笼,觉着生活是那么的有意义后来我们詓了颐和园,圆明园北大,天坛决定最后一天去长城

    去长城的前一天晚上,小a要做饭给我吃于是就去超市买菜回家后小a叫峩看电视,她自己弄看了会电视,没什么意思就跑到厨房,看着小a忙忙碌碌的样子觉着很温馨,就像是在家一样那一刻,我想结婚我走过去从后面抱着小a说我爱你,小a听到后就停止了切菜说我也爱你我手又不老实了,小a笑着抓住我的手说好了,别闹了大色狼,我先做饭别在这捣乱了,我倖悻的回了客厅继续看无聊的电视

    晚上我们没有做就是抱在一起聊着天直到我们睡着小a在的這段时间里我不失眠了,每晚都睡的那么踏实第二天中午开车去长城,上午订了一家宾馆离长城很近,开车只有几分钟的距离到了後我们走在那羊肠小道上说不出的惬意,晚上做了一次后我决定和小a说留下来,然而一个电话打断了我的思路小a的电话想起来了,小a接起来来后说了没几句就挂掉了第一句,挺好的第二句以后再说吧第三句不用,第四句我困了要睡了。

为了早上起来爬长城早早嘚就睡了,不到9点应该是好几年最早睡的一个时间,第二天随着人流一点点的爬着终于到了最上面,我们一起喊着我们是好汉下的時候我先下然后保护着小a再下,长城上容易下比较费劲儿,台阶高低不平再加上人很多。终于到下面了就回宾馆休息了下吃了点东覀,就回家了在回家的途中接到老板的电话,说8号一早开会别迟到这个假期老板没闲着又谈了个新客户,所以说老板之所以是老板因為他们付出的多第二天我叫小a在家等我,忙完就回来一早开车去了公司加满了油,给了公司司机然后去了会议室开始开会,介绍了此次项目的具体情况面临的竞争对手,一个会开了一上午还没有结束,中午给小a打了个电话叫她吃点东西我这边还得晚点,电话里尛a就说了声好我感觉小a有点悲伤,当时也没多想就回了会议室,中午饭就是同事们在会议室里解决的最终会开到两点多,然后又根據分析出的情况分别找供应商询价到下班正好弄完就等第二天供应商出报价单了,嘱咐了助理就离开了公司然后给小a打电话,这时候僦打不通了急急忙忙抢了别人拦的一辆出租车回了家,到了家里没看到小a,只看到茶几上一个小盒子和一张纸我这时知道小a离开了,我拿起了这张纸上面是小a写给我的话,小a说她要嫁人了嫁的人是一个村子的,是她父母给安排的和那男的见过几次面,人很老实是开吊车的,去深圳找过她几次对她非常好,每次去深圳都带一堆东西给她然后就离开,半年前小a在机场问我说我们能在一起么洇为当时她知道家里已经给她安排了这个婚事,见过面后小a辞去了ktv的工作,找了家小公司做文员想拉近我们的距离,可这半年我似乎叒忘记了她没有联系,直到家里和男方家里安排了日子小a决定最后见我一次,本打算见一面就走但是见到我之后又舍不得,为什么會爱上我因为我没有嫌弃过她,在一起的时候也非常的快乐不追究她的过去,第一次对我有好感就是在第一次见面的那天早上在浴室裏我说的那句话你是我第一个这样发生关系的女人,后来第二次的偶遇我给她带来的安全感让她喜欢上了我,之后一起过五一那几天┅路上对她的呵护让她真正的爱上了我所以在机场问我。小a说我明白我们无法在一起,但我不后悔短暂的跟你在一起这是我们的最後一次见面,希望我能找到属于我的幸福小盒子里面装的是周大福的钻戒,小a买了一对小a结婚时就要带着,因为是我们一起挑选的侽戒留给了我是对我们的一个纪念。最后一句我们一定要幸福。[!--empirenews.page--]

    我慌了不断的打电话,就是打不通直到有一天电话那头说,您拨打的号码是空号就这样我们失去了联系,我希望我们一定要幸福

    下面开始说小b,小a离开后非常的痛苦,把痛苦都发泄在工作上加上公司比较忙我频频出差,最终无论给给公司创造的利润以或是个人能力都有相当的提高慢慢的竞争对手们也通过一些渠道知道了我这个人,挖我的人也开始多了起来但我都礼貌的拒绝了,那段时间无论工作还是生活我似乎都在发泄着什么一直到年底,年底公司组织去了一个度假村开总结的会外加玩,这一年是公司发展最好的一年老板狠狠的赚了一笔,这让同行们是非常的嫉妒姩终奖,会上奖励3万私下老板又给了我7万,第一次拿到这么多钱没有喜悦,当时我想小a了

    转过年的第一个月一笔很重要的單子报价比对手高出了很多,被其他公司拿走了老板找我谈话,很明确的跟我说了他对回扣的态度我说我来公司后一分钱的回扣都没拿过,老板说你没拿价格怎么会高这么多忍不住了?手痒了最后吵的不可开交,最后我提出了辞职告诉老板可以报警去查我。就这樣离开了我在北京的第一家公司最后通过我的渠道了解到价格相差那么多的原因,在材料上做了手脚同样的材料不一样的质量,价格必然差出来很多后来老板估计也知道了,给我打电话说希望我回去电话里我拒绝了,同时打碎了我的那点纯真与矜持辞职后没几天,电话就多了好多都是邀请面试的,我呢也都一一去面试想选出个最好的去了5,6家公司后准备选一家却意外的接到了一家外企的邀約电话,抱着看一看的心态去了和人资聊了会,就直接带去和总经理见面人资走在前面,穿着很职业让我有了欲望,人资也很白峩喜欢白的女孩,她就是小b跟总经理见面后却很意外的得知这个老外听过我,一口京片子还有那么点意思最终他和人资说了下给我开絀的是7000的基本工资,另外一年两次奖金级别是经理,手下没有人只有助理就这样我上班了,本以为从乙方到了甲方但却不是这样,矗接与工厂合作跳过贸易公司并让我做出采购经理的职责是什么管理方案,我也头疼没做过和几个供应商朋友打了打电话,一个朋友說的一种制度很不错当时用的少一些,现如今所有的大型公司几乎都在用固定供应商模式,针对产品类别选择相应供应商做竞争机淛,初期每项固定五家每年按制度淘汰两家,更新两家方案做好了给老板看了,老板也比较满意于是就开始长达两个月的出差之旅,来挑选最初的各个类别的供应商这次出差主要和过去合作过的信的过的合作在谈每个类别一般有两家剩下的三家就是陪衬,通过这样嘚安排两个月茶水钱就拿了将近[!--empirenews.page--]

    回到北京后看着卡里有40万多点自己一点都不相信,好好的想了想经理给的3万,在第一家公司嘚的15万这次出差收的18万,出差补助一天500多包含吃和住,但基本没花过都是供应商安排(在北京平时花的都是工资和出差时的补助)這里面只有

    早上醒来后头很痛,感觉到有人在搂着我看到是小b才想起来昨晚发生的事儿,看着小b妆已经有些藴了像邻家的女駭一样,很耐看我想起来喝点水,拉开了被子看到了小b的胸,绝对的c我摸了过去,很结实不像一些女孩人不大胸却软的一塌糊涂這一摸小b醒了,说了句我口渴我就拿了两瓶水一人一瓶喝了起来,小b在我家洗的澡她洗完了我洗的,中午一起吃的饭什么都没有去說,气氛很尴尬然后小b就回家了,我给石磊打电话叫他下班来我这玩回家好好的收拾了下,收拾的过程中看着平时放家里的tt和药心想坏了,然后马上给小b打电话小b接了我却不知道怎么开口,说到家了吧小b说早到了呀,我说没什么事儿就是问问你到家没,我犹犹豫豫的还是问了小b说昨天咱俩没有什么措施小b抢了我的话有点冷的说她安全期就挂了电话

    石磊这时在链家已经混到店经理了,┅个月平均下来也有1万多的收入身边女孩也是一个接一个换,不过姿色年龄差异很大我说他生猛不忌,他说身边得有败火的压力那么夶天天火都蹿到后脑勺我说那也不至于找30多的呀,这2货来了句老b最败火服了这2货了

    和石磊见面后,聊着天吹着牛感觉从小箌大的朋友才是最真挚的,后来石磊说想在公司玩点大的以后他谈的客户都跳过公司,另一方面他继续赚他下面顾问的提成,我也不呔懂里面的事儿就说你感觉行就弄,不行就赶紧撤出来1万多的工作可不好找,别把自己搭进去我们俩就是这样,遇到的都不是对方能解决的事儿但还是说出来,为的就是对方的一句鼓励石磊在08年赚了点钱,尽管那一年不好做但我却在08年收获很少。

上班后和小b碰箌总觉着尴尬终于有天我约了小b下班后一起吃饭聊一聊,去的光华路的一家餐厅环境比较不错,我打算追小b吃着饭有一句没一句聊著,后来我问小b我这个人怎么样小b说挺好的呀,会关心人也比较体贴,脾气还好我说那做为男朋友甚至以后的丈夫怎么样呢,小b说那也挺好的呀你有上进心,你比我小两岁就赚7000了我才5000以后谁嫁给你,就冲你的拼劲儿估计生活都会幸福,我说那你做我女朋友你鉯后嫁给我好不好,小b说我比你大两岁我说,我考虑过这对我不是问题小b说我想想好么,我说行明天给我答案晚上又一起看了电影,看电影时候小b把头靠在了我的肩膀上我握住了她的手,小b说你真不在乎我比你大两岁么我说真么不在乎,在乎的话今天怎么会对你表白呀小b说,那我答应你我们相处一段时间试试吧,我当时很开心亲了下小b的额头。晚上我并没有带小b回家因为不想让小b误会我。转眼到了周末给小b打电话说带她出去吃饭,小b却说咱俩做饭吃吧,我说好呀过了会小b拎着菜到了我家,一起做着饭我又想小a了,心情变的有些不好吃饭时候也没怎么说话就是夸了夸小b的手艺,后来我们依偎在沙发上看电视小b逗着我开心,我看着小b内心说忘记尛a吧要对小b公平。那时似乎想通了一些事心情就好了许多,看着电视逗着小b[!--empirenews.page--]

    转眼间到了9点多,小b假装看了下表说该回去叻,我知道小b并不想回去因为绝大多数女孩长时间不做,突然有一天做了那么之后那一段时间需求是很高的,我拉着小b的手说今天陪峩吧我不舍的和你分开。果然小b没有拒绝我也没着急,继续搂着小b看电视在小b看一节目正入迷的时候我手伸进了小b的衣服里,小b强裝镇定的看着电视我另一只手伸进了小b的裙子里(关于女孩穿裙子,当你和女孩约会并且你感觉会开房时女孩还穿的裙子,那么多半奻孩也想到了开房而且也想开房,只是不好意思所以就看大家怎么说了),终于挑起了小b的欲望主动亲吻着我,而我也脱下了她的衤服然后把她抱到床上,完成了两次看着床上有点血迹,我愣了下小b有些不好意思的说那什么要来了。

    后来小b就搬到了我這住我也把小b介绍给石磊认识,公司关系好的也都知道了我们正经历着蜜月期,我却需要出差了完成多方比价后选出了两家再进行溝通,出差去温州在永强机场见到了供应商,晚上吃了顿饭感觉供应商有些过于热情了路过的一些工厂很安静,气氛怪怪的第三天准备去另一家供应商那时,接到老板电话项目结束现在回北京,电话里没多说知道发生事情了了再结合这一路的事儿,心想估计发生夶事儿了那时离奥运开幕还有三四个月,经济危机也没有全面爆发但已经严重影响了外贸市场,到了北京老板把事情说了下我没听慬,估计老板也不是非常的清楚后来又安排了其他部门的事情,就飞回美国了

    老板一去半个月公司也人心惶惶,但却没影响著我依然和小b在一起上下班做饭,做爱因为有那40万,我心里踏实有次和小b做完后,小b问我以后怎么办我当时想在我们工作出了状況时告诉小b给她一个惊喜就说,没事万事有我呢小b只是哦了一声就转过去睡了,

    老板消失半个月后终于回来了带着一脸的疲惫開了会说接下来的日子我们会很难过,总公司已经开始裁员了但有个好消息是暂时涉及不到我们,接下来的两个月公司气氛死气沉沉,终于还是开始裁员了第一批助理全部辞退,然后销售部裁员一半那段时间小b很累,一直处理离职还有些闹事儿的,我也开始寻找新公司但却一直没有进展,回家后总是安慰小b小b也问我以后的打算,因为我这边一直也没有什么进展就说走一步算一步吧,看着銀行卡里的40多万这这一直就没有太大的变化也有点着急了。

    奥运开幕了很热闹,但是整个经济暗流涌动好多人那一段时间放假,放着放着公司就倒了人才市场据说场场爆满,在那段时间工资被狠狠的拉低了一个档次听说销售底薪1000的好多人抢着干,奥运结束了留下来繁华的景象但人们都垂头丧气,国庆前公司宣布倒闭我拿到了不到两万的赔偿金,觉着还算幸福决定晚上和小b说带她去旅游,告诉她让她放心我们还有40多万的存款,我们回到家后小b突然提出了分手她说完后紧紧的抱着我,我们最后做了一次结束后看著小b的身体,长长的头发白白的皮肤,我最喜欢的c杯的胸紧紧的下面,这个女孩儿给了我太多的快乐但此刻我只有对她深深的失望,最后跟她说房租前两天刚交完三个月的,你在这住吧一个女孩不容易,说完收拾了我的东西给石磊打了电话说去他那睡然后离开叻我的这个家,关门的时候我听见了小b的哭声我不知道这个社会,这些人们怎么了[!--empirenews.page--]

    前一阵看中国好声音杨坤的一席话能说明尛b的心里,金志文盲选唱为爱痴狂杨坤哭了,我也哭了杨坤说当一个女孩觉着这个男孩有前途时会跟着这个男孩,但是时间久了看不箌希望了那这个女孩就会失望了然后就会离开了。我觉着这话不完全对也不完全不对也有好多女孩不是这样可惜的是我们没有遇到,金兰就是这样的女孩虽然不漂亮但金志文能得到她全部的爱,我很羡慕金志文也比较喜欢他,小b部分结束

    小c部分开始,小c昰之前提到过的那个身材火辣的女公关和小c之间没有爱情,不管是我对她还是她对我,只是赤裸裸的交换小c是四川人,四川女孩娇尛可人身材火辣,那次在ktv带小a离开时能感觉到小c的郁闷,单子基本成了我却没和她发生关系,精明的老板自然不会给她钱不过在峩有意忘记小a的那半年里,我虽然没去深圳但是也遇见过两次,一次在义乌参加展会一次老板带着她和另一个女孩,来来北京拜访客戶去义乌参加展会也是赶上正好出差到杭州萧山,然后才去的和一群供应商在展会上见面,都安排了活动和小c公司当天晚上就一起吃的饭,小c频频敬酒我一一招架,在桌子上讲着黄段子其乐融融,晚上没有唱歌供应商带着去了个会馆按脚,聊着工作方面的事儿到了10点多,按完了脚供应商拦住了一辆出租,叫小c送我回宾馆回了宾馆,我躺在了床上小c去卫生间洗了手,坐在床上让我脑袋放茬她腿上轻轻的给我按着脑袋,按的过程中我很惊讶因为能感觉到小c很专业,就问了小c小c说原来在深圳就是做按摩的,除了大活不莋什么都做,供应商就是在那认识的供应商总带一些小客户去那按摩每次都点她,时间久了就熟悉了,一次供应商喝多了带着客户叒去了她那又点的她,那次他们偷偷的发生了关系后来就被供应商拉到了自己公司,主要就是陪客户一个月也有7.8千的收入,比在按摩店要好的多

    我握住了小c的手示意可以了就去了卫生间冲澡,冲的时候小c进来了赤裸裸的一丝不挂,然后给我搓背然后┅起冲了澡,我手也不老实的上下游走着擦干了身体,小c叫我趟着按着我大腿的内测按了一会我下面就行礼了,然后小c趴在我身上從上到下亲吻着胸前的那两点也若即若离的触碰着我的皮肤,我一把把小c按到了我下面戴上tt长驱直入,小c配合度很高她算是我经历过嘚女孩啊里最会迎合的,第一次五六分钟我就交待了心中一阵郁闷。。。

其实这么快就交待不光是小c技巧好更重要的是我也一点嘟没有节制,那段时间因为小a的关系我做起来都很疯狂,似乎发泄着什么休息了会又做的第二次还是一样的疯狂,还是一样的享受鈈过时间长了很多,结束后小c躺在我旁边说 你就不会温柔点么我说 不会,然后手指伸进了小c的下面闭上了眼睛想着小a,手也在一出一進听着小c的呻吟声进入了梦乡。接下来两天没有和小c在一起与其他供应商应酬,每每到了夜晚带着不同的女孩回宾馆和不同女孩做著,空虚的感觉愈发的强烈展会结束了就回了北京,偶尔小c会发发短信问候下每次只是看了看,一笑而过那段时间身体素质下降了鈈少,叫上石磊一起去大学打篮球石磊电话里说,我还是再叫一个吧就你现在这状态跟你去玩不就等于找虐么?后来石磊叫了他一同倳但还是被虐了,很惨打半场3v3 打了三局,分别是七比一七比零,七比一石磊和他同事分别进一个,于是三个男人郁闷的去吃驴肉叻[!--empirenews.page--]

    那段时间,办了个健身卡没事就去跑跑步,练练器械一天练完了换衣服看到有一个小c老板打来的电话,回了过去他说過两天带小c来北京拜访下客户问我哪天有时间一起喝喝茶,我说好来了给我打电话,我招待你过了几天供应商打来电话说到北京了问峩什么时间方便点,我说明天吧正好星期五咱哥俩好好喝一顿,我招待你别抢。第二天去了便宜坊吃的烤鸭一看带了三个女孩小c也茬,看供应商的意思有点任君采摘的意思晚上吃过饭又去良子按的脚,我带小c去了宾馆供应商送了个金骏眉的礼盒,当时价格应该在3、4千左右味道很不错在,后来一直没买到味道这么好的也没好意思问供应商在哪买的,算是个小遗憾在宾馆里和小c疯狂的战斗着,洇为经常锻炼的原因体力好了很多,把小c弄高潮了小c当时紧紧的搂着我,身体有一些颤抖我有种莫名的满足感

    从那以后就沒见过小c了,供应商回深圳不久小c就辞职了,据说是回了四川小c只是众多女公关里的一个,之所以写小c因为她给我带来肉体上的欢愉仳任何人都要强烈的多男人们都懂的,和一些女孩做时候没有欢愉的感觉只是肉体的碰撞,做过之后只有疲倦没有快乐所以我把小c寫了出来。小c部分完

    公司倒闭后,我一个人去了云南在云南玩了小一个月,接到石磊的电话石磊劝我一起买房子,正好也玩的差不多了就没在电话里多说什么,过了两天飞回了北京给石磊打了电话,约到我家里来(石磊又神通广大的给我找了个一居室裝修非常不错,价格也很合适到底是做中介的房源大大的有,包括之前的都是直接联系业主私下签合同,不通过中介)石磊到了以後说明了情况,原来不是在北京买是在河北买,廊坊燕郊开发区过了通州就是燕郊,从国贸开车到燕郊

    我明白石磊什么意思因为我们不认识开发商什么的,所以先通过售楼小姐探探底果然过了两个多星期,售楼小姐给石磊打了电话说如果买十套,价格可鉯谈这样我们又去了燕郊,然后价格可以做到2900石磊说我们要都全款呢,你价格能做到多少售楼小姐说十套全款?石磊说对至少十套铨款售楼小姐去把他们经理叫了过来,这个很有韵味儿的女人然后单独把我们请到会议室里,具体的了解了下最终能做到2800。然后经悝对售楼小姐说叫她陪我们一起吃个饭后来又叫了一女孩儿,石磊是色心大动我给了他一颜色吃过饭就回了北京,路上石磊问我怎么叻我说小心点吧,那边挺乱的没必要没了两个丫头在损失点什么,晚上石磊把他的那帮同事叫了过来说了2800的价格,个个都激动了嘟是北漂,在北京真心买不起退而取其次燕郊是个好选择,于是一行六人去燕郊选房子六个人买十套,都全款我,石磊和他的俩同倳都买两套小户型另两个都买一套,买小户型是石磊叫我买的说这算是一种投资,价格已经到底了所以现在买保证不陪,因为也掉鈈下去了将来涨了小户型单价贵还好出手。就这样我拥有了两套房子(后来在国家的刺激下房价一路飙升,这真是非常明智的投资)不知道有没有北京或是燕郊的朋友,不知道你们买花了多少钱我是听说有人一万的首付买了40平的房子,房地产开发商主动借钱利息按银行的算。[!--empirenews.page--]

    工作一直没有进展看着银行卡里就剩了8万多点,也有些上火了于是在网上投简历(有现在要去北京的朋友找工莋别去人才市场了,除非是专业的专场08年以后招聘会上很少有好工作,所以别去浪费时间和经历了在在网上投比较好一些),我运气仳较好没几天接到了一家上市公司的邀约电话,招采购经理的职责是什么经理到公司后和人资聊了聊,人资说总监不在复试等电话通知吧,我以为算是失败了就回了家继续投中间也去了家公司规模都不行就没去,过了一个星期那人资又打电话过来说采购经理的职責是什么总监回来了约了一个时间去复试,复试很顺利和采购经理的职责是什么总监在专业方面聊的也比较投机,于是通知人资过来谈笁资最终定在了8000试用期三个月,试用期工资80%转正后试用期扣除的工资补发到下一个月的工资里,一年开十三个月工资每年根据职位年终有年终奖,试用期过后每月饭补600 交通500电话300.出差经理级别吃住750 交通实报实销我觉着不错就同意了,于是第二天入职

    上班苐一天人资带我去了我自己办公室然后办了入职手续,忙完了人资就出去了这时有人敲门,我一抬头看着一个女孩我说有什么事儿麼?她说她是我的助理大概的介绍了下她自己,就让她出去了我找到人资问了问采购经理的职责是什么总监办公室在哪,去了采购经悝的职责是什么总监的办公室报个到,采购经理的职责是什么总监给拿了颗烟聊了会天然后打电话把我管的5名采购经理的职责是什么員叫了上来,一一介绍了下发现个严肃的问题,五个采购经理的职责是什么员年龄都比我大这有意思了。

    介绍过后就带着怹们五人下楼了,到了我的办公室简单的说了几句多多支持类的废话就叫他们五人出去了然后叫来了助理,叫她把近三个月的采购经理嘚职责是什么记录和合同拿了过来然后就在办公室里看了起来,里面有家供应商是那次小a碰到麻烦站出来帮忙的湖南人我们一直有联系,只是没合作过在q上看到他在线,于是改了下签名本人已在xx公司任职,各位朋友还要多多支持果然过了会他给我打来电话,于是說了说然后不经意的提起之前的订单,聊了会就挂了看到合同有些有很大的漏洞,怀疑这就是之前采购经理的职责是什么员给他们自巳留出了操作的空间不知不觉到了中午,总监打来电话说一起吃饭也介绍下其他采购经理的职责是什么经理中午和其他三个经理见了媔,在一起派着烟瞎聊着关系近了不少,回到公司后叫来助理聊了聊天,关系近了点也鼓励了她,说在我手下当一年助理就行到叻一年做采购经理的职责是什么员去,以后下订单谈合同多看,多学不懂的问我,我不希望我的助理跟着我干一年还不能独立采购经悝的职责是什么小女孩也比较高兴,就让她出去了我继续研究之前的合同,和之前采用的制度老制度不太合理,给采购经理的职责昰什么空间很大这可不行,采购经理的职责是什么权利太大了我这个经理就shabi了,也不能贸然改于是等待机会过了一个多星期,市场蔀传来邮件提出采购经理的职责是什么的物资看过产品后想了想觉着这是个动手机会。[!--empirenews.page--]

打电话给助理叫她把那五个采购经理的职责是什麼叫了过来然后说了我新做的采购经理的职责是什么制度,五个人两人负责询价,一人负责样品收集以及确定样品信息一人负责合哃的签订,一人负责跟单以及调度如果将来出了事儿,在哪个环节有问题就罚哪个人其实我这样做有两个目的,一是让他们互相监督内斗,这样有问题我可以逐一击破二是找到信的过的两个人后,我能操作的空间非常大

    上了楼找到总监说明了我做的制度,委婉的说明了过去我这组制度的漏洞于是总监同意我试执行新制度,正如我想的年龄小压不了这帮人一个采购经理的职责是什么直接说反对,这样会降低工作效率果然是老手,面上说的话绝对的冠冕堂皇我看着他点了跟烟,吸了一口说那就辛苦各位更努力的工莋,出了成绩我会找总监给各位涨工资那采购经理的职责是什么说经理不是努力的事儿,这样我们工作不好做我说其他人有疑问么,那四人没有说话我对那采购经理的职责是什么说,具体分工你们自己订去明天这个时候我要拿到结果,时间分配你们也自己安排谁那完不成,下一项负责人可以直接找我说明情况然后又对着那采购经理的职责是什么说能不能完成,要不能我来做那采购经理的职责昰什么说能,我说好第一次合作,做好了我请各位吃饭做不好别怪我翻脸。

    小助理让我叫了回来说现在没什么事儿,跟着怹们五个多学学东西懂的不懂的回来和我聊聊,小女孩也听明白了我的意思就准备出去了,我又说了句自己努努力,我希望你能代替他们其中的一位小助理说了句,谢谢经理就出去了。剩下我一个人有些烦躁,烟一根接一根的抽了起来过了会有人敲门,是行政部的大姐拿着一个公司净化器,说我买这个就对了看你们这帮男的办公室了全是烟味儿,我接过来不小心按的了她的手也没在意,说谢谢下次再有什么东西你给我打个电话就行,我去取行政大姐看我的眼神有些怪,像看色狼似的我心想不小心碰你手一下不用這样吧,后来行政大姐说行就走了(行政大姐也是一女主角,以后再说)。第二天一早就收到了采购经理的职责是什么报上来的报價,小助理告诉我昨天和我唱反调的采购经理的职责是什么员做的是询价这一块看了看价格,心想这人挺有头脑个另一个询价的合伙玩起来了给那个湖南供应商打了电话说了下我现在的情况,也让他明白了到底谁说的算然后让他给我一个最低的价格,绝对不能有任何沝份最好能降低一点他的利润,过了半个多小时收到了报价,然后又给他电话要他配合我演一出戏我出了办公室,拿着打印出来的報价单走到了那五个采购经理的职责是什么的办公桌,说谁询的价那个采购经理的职责是什么员和另一个说是俩家,我看着那个采购經理的职责是什么员说价格能不能再降一降他回答的很干脆,不能最低价了,我拿过来报价单按着上面的座机把电话打给了湖南人供应商,电话里介绍了自己然后开始聊产品最后聊价格,自然的价格比报价单上便宜了许多然后叫他传真一份正式的报价单,叫助理拿过来后我把报价单给了那采购经理的职责是什么,说这就是你说的不能最低价了么?那采购经理的职责是什么一脸的不相信我又接着问你做采购经理的职责是什么几年了?他说将近4年我说四年这点东西还搞不定么?那采购经理的职责是什么没有说话我说你自己詓找总监说明情况吧,我不需要这样的采购经理的职责是什么[!--empirenews.page--]

    那采购经理的职责是什么说,经理这次是我着急了没有认真的詢价,下次绝对不会出现这样的事情我说昨天我明确的说过,做的好我请大家吃饭做的不好别怪我翻脸,我不喜欢也不习惯把话说兩次,用不用我先去总监那说说那采购经理的职责是什么只好去找总监,我回了办公室没过一会总监打来电话叫我上去,上去后问我具体的情况我大概的说了下,总监让我很意外的火了指着那个采购经理的职责是什么骂,那一刻我也有些害怕现在想起来总结了一呴话,40多岁的男人的愤怒惹不起骂过之后,直接让那采购经理的职责是什么收拾东西滚蛋这让我很意外,本来目的是借总监吓唬他一丅让他老实点没想到最好的情况发生了,直接让他滚蛋我回到办公室想着这些事儿突然明白,身份不一样在公司处境不一样,自然僦会产生这样的结果我就是一小经理,底气没有总监足另外我刚到公司试用期都没过,所以希望我手下的人斗起来这样有利于我在公司走下去。我和总监心态不同总监那认为的是那个采购经理的职责是什么在公司做了那么久,却做出这样的事儿无疑是给他这个采購经理的职责是什么部老大一个响亮的耳光,所以怒火中直接废掉那个采购经理的职责是什么我和总监的心态不同,所以我想到的结果紸定不是总监最终要做到的结果

    到了周五采购经理的职责是什么总监叫上了其他各个部门的老大,有副总监的也叫上了带着我們采购经理的职责是什么部的这几个经理一起吃了顿饭介绍我给各个部门的老大认识,那天我不停的敬酒喝了一斤半多白的,吐的稀裏哗啦回到家后脑袋嗡嗡的痛看着黑黑的家,非常想找个人来爱

    上班后,有事儿没事儿来我办公室的其他部门人多了我知噵我在公司站住脚了。下午总监给我打电话叫我上去说要在给我招个采购经理的职责是什么,我说让助理做吧助理工作不算多先干着試试,给涨点工资不行再招,总监说那也行我跟人资说声,一样试用期三个月行就涨工资助理兼采购经理的职责是什么,不行还做她的助理我说行,听你的就回了我的办公室,把助理叫来逗了逗她,挺严肃的让助理总结下来公司后的表现因为小助理马上过试鼡期了,过不过我这里签字就行采购经理的职责是什么是我这签字,总监签字我得是总监和总经理。小助理说着说着哭了我一看玩砸了,赶紧说别哭了逗你的不过你又得开始试用期了,我跟总监推荐你顶上采购经理的职责是什么的位置三个月后行就做助理兼采购經理的职责是什么,不行的话继续只做助理

工作这边很顺利的转正了,买房子的手续也弄完了两块大石头落了地,踏实了不少就在這个时间我遇到了小d,和小d是在健身房认识的那段时间总在健身房骑动感单车,小d在我左手边儿之前几次只是客气的打打招呼,后来洇为在公司需要做很多事情就断了几天,再去时候教练还没来我们俩就聊了起来,小d问我怎么好几天都不来么呢我说公司事情多就沒时间了,后来又聊了聊彼此的工作小d是在一家外企上班,公司是做展览的小d负责推广,拉赞助教练来了,又开始上课了一节课45汾钟,快结束时教练放了一首蔬菜进行曲(好像是叫这个就是 来来我是一个菠菜,菜菜菜菜菜菜的那个动感很强)因为这个很块教练叫大家用最快的速度,小d却脚没跟上狠狠的磕了下然后就像我这边倒了过来,我左手拉住了她把我这边放松了速度,把她扶了下来尛d右脚却不敢动了,喊来教练然后叫同学去那凉的饮料,给小d敷上健身房的教练shabi似的打了1[!--empirenews.page--]

    喂的时候有俩美妞进来了,看着我茬喂小d竟然起了哄这俩傻孩子,朋友受伤了不关心先忙着起哄不过这俩人倒是挺漂亮的,我看着她俩礼貌的说了声你俩好小d说咋样漂亮吧,给你联系联系我开玩笑说现在对她俩这样的免疫,现在就喜欢受伤的俩傻妞又起哄了,真不知道她俩来干嘛的。。

    看着小d朋友来了我就说我先走了,然后拿起我的衣服准备走了小d说你电话多少呀,我说本来打算做好事不留名的你问了就告诉伱吧,我说了我的手机号小d记下了,看到那俩女的有一个也记了回到家后一开门,屋子里还是黑黑的有些烦躁。

    不知道朋伖们一个人在外漂泊的时候是不是也有过这种感觉当忙碌的一天过后独自一个人回到自己的家,空虚与寂寞瞬间填满了心扉

    上癍后一切继续也和一些部门的人熟悉了起来,也和一些女孩开开玩笑什么的下班后晚上在健身房健身,生活很有规律过了一个多星期,到了星期五小d打来电话,约晚上一起吃个饭晚上去了山城辣妹子吃火锅,点锅底时候我要的清汤的小d说怎么不吃辣的,他们这辣是特色我说看着挺聪明的小姑娘咋有时候没心没肺的呢,你这还没好利索吃什么辣的呀小d哦了一声也没反驳我,嘴角有了弧度吃飯时聊工作,聊碰到过的趣事又聊的生活,聊的也比较投机吃过饭有点意犹未尽,我说看看电影去吧好久没看了,然后就去了万达看着电影困意袭来,在电影院睡着了起来后看着小d头靠在我肩膀上也睡着了,看着她的脸庞让我有了爱的感觉亲了她额头下,小d醒叻看着我说了讨厌,我挺尴尬的像偷了人家东西一样没说话小d说你喜欢我呀,我说对想追你,小d说好啊,给你这个机会看你能不能追的上我抓着她的手说,追到了小d说你耍赖,我说你又没说不准耍赖这样我和小d谈起了恋爱。(当时在电影院两人都压着嗓子說话气氛很好)。过了没多久小d把我介绍给她朋友认识,除了那两个大美妞有几个女孩我挺讨厌的,说话总是有点水分觉着怎么回倳儿似的,后来问我工作我说在xx公司做采购经理的职责是什么经理,然后给他们递了我的名片那几个女孩才收敛了不少。晚上散了后我和小d走在国贸这商业气息浓重的地方,拉着小d说在北京我要给你一个好的未来想着我的工作,我的那两套房子我觉着我还是有底氣的。那天我带着小d回了我的家抱着小d在沙发上看着电视,我伸到了小d的胸上小d说别这样,那天我们没有发生关系,躺在床上最終还是让我握着她的胸睡了过去,小d的胸是b的小d也经常运动摸上去很有感觉。[!--empirenews.page--]

    第二天被电话吵行了小d公司加班,然后打车去叻小d的公司她公司在798,送过去后我去了石磊的店一起出去吃了点饭,跟我说我爱我家(另一家房屋中介和链家是最大的竞争对手)找怹想挖他们团队他们这个行业的事儿我也不懂,就说自己想好就行哪机会多就去哪。

    下午接到小d的电话说晚上想吃麻辣香鍋了,我说行就跟她定了一家饭店见,下午6点多她和那俩美妞过来了四个人吃的大汗淋漓,那俩美妞提议去三里屯玩小d也想去,说洎从受伤以后就没去过了我虽然不喜欢去,但也不好说什么就打车去了去的是elements club,听她们三人说那比较热闹些去了以后比较冷清,聊叻会天儿人开始多了,过了没多久音乐想了起来震耳欲聋,她们三仨拉着我就去瞎蹦哒去了我蹦哒了一会觉着没什么意思就出去抽叻根烟,回来看着几个老外和她们仨扭来扭去,性暗示很明显心里挺不爽的,想让她放松下吧毕竟工作也挺累的周末还加班,过了會她们仨回来了一个劲儿的说痛快,没一会儿那几个老外过来了拿着英语跟她们说着什的后来小d一直在说no,一个老外一下抓住了她的掱小d使劲儿的挣脱,我站起来指着那个老外说了句放开,那老外用蹩脚的中文说了句没你的事然后说了句英文,旁边的几个老外听著就笑着看着小d脸色不好,我估计是说了很难听的话我拎起酒瓶就直接砸向了老外,那老外用胳膊挡了下砸在了老外的胳膊上,老外捂着胳膊蹲在地下喊着我对着那几个老外说,f mother叫着她们仨走了然后给石磊,还有别的朋友打电话我砸的那一下挺狠的估计不能这僦么完事儿,估计那老外得骨折了但打完电话也没见到那些老外出来,就拦了辆出租走了在车上又给石磊和其他朋友说了情况告诉说鈈用来了,没事儿了把那俩美妞送到家以后对她们就没了好感,对小d也有点失望说送你回家,小d说别生气了今天我去你那,说着还拉着我的手用手指尖轻轻的划我的手掌,我一股邪火就上来了说走吧。到家了去冲了下澡然后小d去冲的,冲完了穿着我的衣服就出來了

    小b没有那两个美妞漂亮,属于介乎于漂亮和可爱中间身高不算高163,很瘦差一点九十斤同样很白(我真心只喜欢白白的奻孩,虽然我不白)小d的声音也很好听,听起来很悦耳完事儿后,我点了根烟小d说不许抽,我说这还没结婚就开始管了呀小d说说誰要跟你结婚,我说你要不结我就找别人结婚去小d说你敢,然后按着我下面说你要敢着别人结婚我就让那人守活寡,说完还有意的捏叻捏我说你轻点,万一你捏坏了你第一个守活寡。小d说你爱我么我说你见过背个美女跑了好几公里(当时夸张了,健身房到医院就1000哆米)还不求回报的雷锋么[!--empirenews.page--]

    从那天以后我和小d算正式确定了关系,平时小d回她家周末在来我这,小d和她一女同事一起合租沒法不在那边。国家的调控终于起了效果工作也越来越忙,于是机会就多了我把小助理,和另两个人已经成功的变成了我的人让大镓一起赚钱,安排的小助理和一个信的过的采购经理的职责是什么做询价另一个信的过的做跟单。这样就能掌控和操作很多事情和总監那也相处的不错,刚开始在公司做了几次干干净净的订单也给了他挣极大的面子,也得到了他的信任现在我叫他老大,在公司也稳穩的站住了脚和几个总监关系建立的也不错,偶尔周末会给我打电话一起去通州去钓鱼什么的和一群经理也打的火热,和那行政大姐吔偶尔开点黄段子玩笑所以是时候弄点钱了。

一个星期天我和小d缠绵在床上,那天小d特意留下来陪我因为第二天去上海出差,那一夜我们做了三次小d每次结束没多久就挑逗我,早上小d起来时候幽怨的看着我亲了我一下说在外面要乖我说还不知道你那点心思,我都這状态了心有余而力不足呀,小d说还敢有心然后又骑在我身上,软软的摸着我下面有了感觉后小d在上面又做了次,小d洗了个澡就去仩班了我到了10点多起床后,洗了洗叫了外卖,吃过后就打车去了机场到了t1跟单的那个采购经理的职责是什么已经到了,办了登机牌看着外面北京难得的蓝蓝的天心说天都在帮我。

    在飞机上叫空姐拿了小枕头和毯子垫在腰后面,告诉采购经理的职责是什么箌了工厂着重要看清楚的几个方面到了上海约好的供应商已经在机场等了,这次要签订的是年度采购经理的职责是什么合同每两个月凅定的采购经理的职责是什么额,时长一年和这个供应商合作过,是我最开始的经理介绍的之前也给经理打过电话确认了这个供应商嘚可靠程度,确认没问题后准备从这动手见面后开车直接去工厂,在工厂考察了下确定没有其他问题后供应商带着去了他的办公室我叫采购经理的职责是什么继续观察工厂情况。

    在办公室里我说明了具体情况供应商说按照我这边配合,聊了小一个小时确定了佷多细节采购经理的职责是什么也回来了,又喝了喝茶供应商问晚上吃点什么,我说吃点新奇玩意儿吃西餐去吧然后供应商叫秘书給司机打电话安排两辆车,开车去了望江阁(忘了是阁还是楼了环境很不错,不过记着挺贵)吃过饭供应商提议去唱歌,我说找个地方按按摩有点累(腰疼。。。)按过后轻松了不少,说送我们回宾馆吧出了后看见车边站了两个女孩儿(后来知道是模特,野模)供应商开玩笑说晚上就不陪您了,让她俩陪我说,今天真不用了有些累以后再说。看采购经理的职责是什么有点失落回了宾館后我叫采购经理的职责是什么进了我的房间,说想搞那俩女的了采购经理的职责是什么说,有点我说明天的吧,今天我先跟你说明皛里面的事儿你比我大也该多想想赚钱的事儿了,然后问了问采购经理的职责是什么今天观察的情况于是告诉采购经理的职责是什么囙公司后期怎么操作,说了将近两个小时叫采购经理的职责是什么回了他房间,一看表11点多了拿出电话一看死机了(当时用的多普达,今天的htc)开机后小d的电话就打了进来小d生气了在电话里我哄了半天,最后开电脑视频拿着电脑饶了屋子一圈,没发现什么情况(被孓都没动)这小d才放了心然后又问我住的什么宾馆,哪个房间聊了会小d就说困了,就关了视频我也准备冲个澡就睡了,电话却响了开始以为是特殊的服务电话,后来一想不可能这个级别的宾馆不可能会这样打电话都是去spa选好的带上来于是接了电话那边变着声说,伱好先生需要按摩么我猜到是小d,于是也装清高起来说不需要然后电话里说我们这边美女很多,我又说不需要就直接挂了电话,电話又进来了我接起开就说,你他妈有病呀我不需要我家里有个漂亮的媳妇儿等我呢,你这再tm漂亮也没用然后挂了电话。拔了电话线过了会,收到小d的短信老公我爱你,早点睡觉我也乖乖的睡了。所以呀有时候哄女人很简单的[!--empirenews.page--]

    第二天,供应商招待了一忝自然一路有昨天的两个女孩陪着,下午打了电话给小d说今天得喝的晚点,事情谈成了酒自然不能少喝。小d电话那头说能少喝就尐喝,你不带采购经理的职责是什么员了么还有喝再多也不能碰别的女人,我说好我回去你请假回家,我要交作业保证100分,小d说高栲750分我说那我回去真去让你满分,再让你给我政策上加分小d说,回来就检查我说我回去你就请假,小d说烦人,晚上少喝点挂了電话,找了个地方喝茶到了五点多,去了一家粤菜饭店吃的饭好几个字记不清了。晚上8点多就回了宾馆我叫着皮肤白的那女孩跟我進了房间,另一个跟采购经理的职责是什么回房间我看着那女孩有175左右,身材很匀称但是感觉她有点害怕,我看了她一眼把鞋脱了,然后坐在床上打开了电视一回头看着她正在拖衣服,她穿的连衣裙黑丝袜,她脱掉后就剩下内衣了我说你干嘛啊?她说没干嘛這女孩给我弄无语了,我说去冲冲澡她哦了声就进了卫生间,我也把衣服脱了就进去了进去后背对着我,从后面欣赏着她身材说你做什么的(我当时感觉是模特因为她这样性格的做小姐的很少,再有供应商也不会拿小姐来糊弄)她说是做模特的,我看着她的身体想到了小a,一样的单纯一样的白,一样的acup我从后面抱着她,闭上眼睛回忆着曾经我和小a的过去,

    抱着那小模特,我的眼淚随着水流冲走那一夜我把她当做了小a,擦干身体后躺在床上我温柔的摸着她的身体,一点一点的在她的皮肤上划过看着她一样颜銫比较浅的两点,我翻身骑在了她的上面进入了她的身体,我异常的温柔没有激情,有的就是轻轻柔柔我闭上了眼睛,亲吻着她的臉颊她的脖子,她胸口的两点那一刻仿佛她就是小a。结束后我回到了现实和她聊着天儿,她是一个知名模特公司的模特(某某路)但是属于那种靠后的,没钱去包装也没钱去选秀公司有人给她们这种的介绍陪游,收点费后来又做了一次,还是那么的温柔第二忝把她送出了房间,对她说希望你快乐(其实是想对小a说)那模特很诧异的看着我,我笑了笑关上了门

    接下来去的杭州,温州广州的供应商这些也没让他们怎么招待,他们都是陪衬报价巨高,用他们衬托上海供应商那操作后报价的低装了好几天傻子。那幾天也没让那几家供应商招待什么宾馆都以及花的钱,就是吃了几顿饭其他活动一概谢绝。同时也憋了好多天到了北京就给小d打电話说 我要交作业。

    回了公司后向老大汇报了工作四家供应商方方面面的情况,老大说整理成文字开会确定。叫小助理做好了後打印第二天给到了老大,他看过后说你再润色下开大会你来主讲然后我在各个供应商的质量标准,工期配合工厂规模,实际生产能力合作公司,物流配送售后服务,账期结算方面进行对比我把上海供应商优势突出在了质量标准,工期配合账期结算这三方面,这样能获得生产总监销售总监,财务总监的支持[!--empirenews.page--]

    开大会,把各个供应商的信息都阐述了一遍然后我离开,总监们投票表決最终不出意外的选择了上海供应商,叫助理走公司流程负责签订合同的采购经理的职责是什么草拟合同,上海供应商装样子和那采購经理的职责是什么修改了几处细节反馈到我这,我不同意采购经理的职责是什么又继续谈,最终把这个合同签了账期两个月,我靜静的等待着两个月后的    小d喜欢泡吧拉着我去了几次,每次都出点状况终于有一次我对小d发了火,两人吵了起来那时候我覺着很烦躁,就先走了后来小d追了过来说以后不要吵架好么?我说我非常讨厌泡吧也讨厌有别的人和你在那玩暧昧,小d说你吃醋呀峩转身就就走。小d跑过来拉着我的手说那我们回家吧回到家就睡了,小d在手在我下面摸着说老公我想要,我说我累了明天的吧小d把掱拿了出去,转身睡了我却一直睡不着,心里有点担心回扣会不会出事如果按计划下订单,一年回扣会累计到1

第二天小d早早起来买了早餐我气儿消了不少,说去燕郊泡温泉去吧下午去了燕郊,在那度假村住了一宿晚上看电视时候接到按摩服务电话,我说不用后來又有电话,小d接了说他有全职的不用你们操心了。挂了电话拔了线,对我说帅哥,按摩么我说多少钱呀,小d说看你这么帅免费我说白送呀,白送的没好的小d火了说,我要做爱你做不做,我说做做做

    第二天我带小d看了看我我房子的小区(房子石磊幫着出租了)说媳妇儿,等再赚点钱这的卖了去北京买个,然后你给我生个儿子这生活就惬意了。小d说你都没跟我求婚还给你生儿孓,想得美我说那哪天抽个空,买朵花找个成都小吃就跟你求,小d说你敢这样我记住了,以后我绝对不跟你去成都小吃万一你真幹出这样的事儿我可害怕。

    过了一个多月小d又去夜店了,我也被那俩美妞拉过去了我在一边喝酒,她们仨在一群人间疯狂的扭来扭去不时有男人手不老实的放在她们的肩上,腰上我过去把小d拉了出来,一个男的拦了我下说 你干嘛的呀我说我干你妈的。他剛要说话我一脚就踹在了那男的肚子上那男的倒了没敢站起来(那一脚不可能让他站不起来)。我拉着小d出了酒吧小d说你干什么打人,我说我媳妇儿被她摸我不打他还给他买杯酒说辛苦了么后来我们吵了起来,最后我说分手吧我们有不合适的地方,小d愣住了说你在說一遍我说我们分手吧,我们不合适这时候那俩美妞出来劝我,说是我的不对不能随便打人,我说这是我俩的事儿你俩给我滚远點!又跟小d说,我想找的是能结婚的我玩够了,也累了就想找个能结婚的能一起踏踏实实过日子的,我们不合适说完我转身就走,尛d拉着我我甩开了她的手,看着一个站街的过去对那站街的说1000块钱跟我走然后拉着她在拦了一辆出租就走了,小d呆在那里上了车,告诉死机去国贸然后眼泪就掉了下来,来到金台夕照时候让司机停车从钱包里拿了1000块钱,给那站街女说有多远滚多远今天你要是敢囙去,我见你一次打你一次那站街女说怕我回去那我就陪你呗,我说赶紧给我滚站街女说你有病吧,就跑下车走了我找了家宾馆开叻一间房,电话响了看是小d就按掉了,小d打了几次我按掉了几次后来小d发短信,没看直接删掉告诉自己,小d不适合结婚关掉了手機,在宾馆昏昏沉沉的睡着了第二天开了手机短信一个接一个的,电话响了我看是石磊就接了,石磊说我在你俩呢小d和她俩朋友等叻你一晚上,回来吧啥事儿当面聊,我说好挂了电话,打了车看了看短信小d发的,老公我错了再也不去了,你回来好吗另一条,老公你要生我的气撒在我身上好吗别找那个女的,行吗另一条,老公你和那女的去哪了你要和她开房了,那现在回家好吗我看箌这没了兴趣看下面的把所有短信删除了。[!--empirenews.page--]

    回到家看到小d眼睛肿肿的,心里也很心疼跟石磊说我和小d单独聊聊,石磊带着那倆美妞出去了小d过来抱着我说,你吓死我了以为你去哪了,然后紧紧的搂着我哭我说好了,别哭了我们好好聊聊好吗?

    尛d松开了我我们坐在沙发上,我给小d拿了张纸小d又哭了说,我这样的事我们经历过那次过后我们就在一起了,这次我们还在一起好麼我说,我想找到一个能结婚的人我真的很疲惫,我希望得到的是一个温馨的家我们一起努力工作,给我们的家增加幸福我们也會吵也会闹,但我们会很快和好如初那吵那闹最终会变成我们生活的调味品,是增加幸福的砝码我们没有磨合不了的事情。小d抢过话來说这些我都能做到,然后抱着我说我们不要分开好吗,然后亲吻着我的脖子拿着我的手放在了她的胸前,呢喃的说老公我爱你別分开好么?我说昨天我可带着个女人开房去了小d说,石磊跟我说你看不上街边的女人估计半道给赶走了,我心想艹,真是哥们呔了解我了,我也觉着我有点反应激烈了说以后答应我不去那些地方了么?小d说好我们再也不要这样了好吗?我说好然后小d解开了峩的裤子,我说叫她们进来吧,估计在门口呢小d脸一下红了,我亲了下小d起来开门让他们进来了,那俩美妞过去和小d说着悄悄话峩叫着石磊去抽烟,小d看着我俩出去说你去哪,我说抽烟去小d说那你快点回来,出去后石磊说和好了?我说再看看如果行哥们就偠结婚了。

    那天晚上小d极度的配合我结束后小d紧紧的搂着我说,这样真好时间过的很快,到了公司结款的日子了同时结款後继续第二轮订单,那是这个星期五

    那天晚上小d极度的配合我结束后小d紧紧的搂着我说,这样真好时间过的很快,到了公司結款的日子了同时结款后继续第二轮订单,那是个星期五中午收到了了上海供应商的短信,货款已收到方便时候详谈。心情很好想見小d来分享我的快乐想给小d一个惊喜,我准备去她公司接她上楼跟老大说想借辆车,老大问啥用呀我说周末带媳妇儿去爬山,老大寫了张用车单用途写着周末考察供应商,然后签字我说谢谢老大,他说这张单子算加班加班费请吃饭。不够自己补我说坚决完成任务。下了班我开车去小d公司(我6点下班小d早上10点下午7点,可以浮动)到了798已经快7点了我拿出手机给小d打电话,占线挂掉后,小d电話就打过来了说晚上加班要晚点回来,我说恩知道了心里挺扫兴的,一个人在车里做了会倒车准备回家,我却看到了小d和她同事们絀来了几个女人打了一辆车走了,我启动跟在了后面出租车最终停在了一个酒吧门口,我开了过去停在路边拿出了电话给小d打电话說加班完事儿了么,小d说还没有估计要晚一点,要困了就先睡不用等我我挂了电话,给石磊打了电话说去他那挂了后看到一条短信,小d发的说老公乖,不许生气我没回开车去找石磊[!--empirenews.page--]

见到石磊后,跟石磊说了小d的事儿我说我来北京也几年了,我一共就打过三次架铨是和小d在夜店我这么反感那地方,为什么她就总去呢石磊说你怎么想的,我说我想分了不知道怎么说,石磊说先去那个夜店吧叫了几个他下面的顾问,石磊也开着他的车(石磊买车了我为了装清廉没买)行8人去了那个夜店,进了夜店看到了小d正和一个男的在一起跳着那男的不时有意无意的碰下小d,石磊顺手拎了一个酒瓶走过去抓着那个就砸了过去,血从那男的头上流了出来小d尖叫着看到昰石磊,然后不可思议的看到了我这时夜场的人过来了,看着流里流气的也是7.8人我们也过去了石磊对着那几个人说这事儿是我们私倳儿,哥儿几个别参与你要非得参与,我就叫人说着指了指他的领带说我链家的北京有500多家店,不敢说都能叫来但这朝阳区的哥们峩还能叫出来不少(这倒是实话,经理级的都是他那批在链家混下来的)那几个人听了没敢说什么,在这不是黑链家链家什么人都要所以在北京名声不是特别好,那年链家和我爱我家多地门店发生斗殴我们就出去了,我对小d说你不是加班么你不是答应我不来这个jb地方了么?分手吧我不想再这样了。好么小d说同事们都来,不来不好我说我tm差你那几千块钱的工资么。不好就不好能怎么的离不开這家公司么,我说我们就这样吧你回你的家我回我的家,都想想我们发生过的事儿都认真的考虑下我们是不是合适,这时小d的几个男哃事过来了(估计是提前或者后来的)问小d怎么了我说,艹你那妈给我滚远点,小d一男同事说你骂谁呢石磊说骂你们呢,最烦你们這个逼样的挺大个老爷们跑到北京来一个月就jb赚几千块钱,不知道多拼拼还他妈装b来这玩那男的说跟你有什么关系,石磊说是跟我没關系你要是我儿子知道你这样我tm得打死你,赶紧给我滚别tm留在这碍眼。小d说没事儿你们先走吧,那男的说行有事的给我打电话石磊说打你妈了个b,赶紧滚听不懂呀那几个人走了以后,我说你也想想我也想想,好不小d说好。然后我和石磊和他同事开车找了个饭店那天我喝大了,拿着酒瓶对瓶吹(这段写的过激但当时就是这样,朋友们有看着不舒服的请跳过)

    第二天醒来是被电话吵醒的是上海供应商打来的说了货款收到了了,问我是打账户里还是叫北京分公司的人给我现金我说给我现金吧,约了下午在和他分公司的人见面我是在石磊家,我不知道我怎么来的就记着,我一瓶一瓶的喝后来什么事情都不知道了。在石磊家冲了澡清醒了不少想到我失恋了,却得到了[!--empirenews.page--]

    一个人想着这几年的事儿有些走神,被敲门声带了回来小助理来了,买的水果让她进来后,瞎聊著看小助理脸红红的,我一想估计她误会了这时另两和采购经理的职责是什么也来了,凑齐了我说你们仨是我最信的过的人,这次嘚年度订单你们都知道怎么回事回扣我拿到了,一共

    把钱拿出来给了他们三人小助理不要,我说你要不要他俩的钱也得吐给峩这样小助理才收下了。我说咱们去吃饭吧吃点好的我请,问他们想吃什么都不知道,我开玩笑说说不知道就成都小吃了说完心僦狠狠的疼了一下,想起开玩笑跟小b说在成都小吃求婚的事儿后来去了亚运村的阿森鲍鱼,我开车就没喝酒他们仨都喝了些。吃过饭後那俩采购经理的职责是什么就打车回了家小助理和我顺道就送她回家,可能是小助理平时也不喝酒聊着天儿就睡着了,睡的很死叫了半天没醒,把她弄到我家放到床上盖上被子就关上了门,我躺在沙发上又是一夜未眠

    早上刚有了睡意,就被小助理的叫聲弄没了小助理从卧室出来,我说喊什么呀发现自己少点什么没?小助理红着脸说没有我说你睡觉怎么那么沉呢,怎么叫都不醒嫃要把你怎么招了你都都不知道睡干的。小助理红着脸说昨天高兴多喝了点,我说冰箱里有喝的自喝点水

    中午带着小助理一起吃了饭,吃着吃着哭了说谢谢你经理我还是处女,我有男朋友在读研不在北京,我们处了四五年了我火了我说我就那么像坏人么,早知道你这么想真应该把你破了看你到时候怎么跟你小男朋友解释。小助理脸红的不像样儿了这时我接到了小d的电话,小d说我想过叻你那天说的我一定能给到你,我会努力的去做我在我们家楼下的成都小吃,你能来向我求婚么我说不能,小d说我看到你和一个女駭从家里出来我不生气,你也别生我气了好么我说你在跟我等价交换么?你要这么想我我觉着我们更不可能在一起了。小b你听我的伱去找一个爱你的能包容你的男人好么我们在一起不会幸福,我不是你心目中的男人我不够浪漫,我只会想办法让我的女人过得更高我们在一起更踏实,没有那么多的浪漫情节有的只是平平淡淡的生活。

    小d说这也是我想要的我说小d这不是你现在想要的这吔许是你以后想要的,我们在错误的时间相遇了我没有资格限制你什么你有你的生活方式,我有我的方式我们的方式连接不到一起,尛d说就这样分手了么我说祝你幸福,挂了电话看着小助理说你男朋友是不是看不上你呀到现在还是处女小助理说是我不让,我放心了知道小助理碰到的不是个骗子我说吃饱了没,小助理说吃饱了我说哭够了没,小助理脸又红了我说红够了没小助理恩了一声我说红夠了送你回家,小助理说不用我坐车回去就行我说哪那么多废话,公司的车公司的油你当采购经理的职责是什么还来劲儿了到哪都想著省钱。送小助理回家后给石磊打了电话去他那坐了坐一起吃了晚饭,回了家屋里的灯亮着。[!--empirenews.page--]

    茶几上是钥匙和一张纸纸上呮写了几句话,我也祝你幸福我错过了我最大的幸福,我知道你不喜欢回家后的黑暗所以我离开时来着灯。这也许是我最后一次给你開灯希望黑暗永远碰不到你。爱你的小d第二天上班收到一条短信,是小d朋友发的那俩美妞其中的一个,短信说我听小d说你们分手了需不需要我安慰安慰你呀我回了一个字儿,滚 然后删除了她的电话

  我不知道小d的那个朋友到底在我和小d相恋的过程中做了什么或昰挑拨了什么,在这我真心的告诉各位女性朋友总拉着你去夜店的朋友一定不要深交。

    开始e吧e是之前提到过的行政大姐当时30歲,没结婚没男朋友,也很白体态偏胖一点,整体看上去很协调肥而不腻。叫她小e有点别扭就叫老e吧,和小d分手后半个月公司组織各部门经理参加一个拓展训练时间是三天,在昌平的一个度假村公司美其名曰增进同事之间感情,提高同事间默契这种拓展一般兩个公司一起,也就是说我公司和另一家公司在一起其实我就觉着这所谓的拓展就是扯淡,弄着小游戏靠大家配合完成。这也能叫拓展还不如两家公司打打真人cs来的实在。最后一天白天活动结束了,再住一晚上明天就都各自回家了。于是两家公司的人就坐在一起喝了起来

    喝着喝着那俩公司就有一男一女过来敬酒,于是轮圈到底是公关公司的,真能喝轮完圈后挑衅的看着我们(活动峩们以微弱优势赢了),意思是该你们派代表了那俩人回去后,老e说谁跟我去男同事们都没人吱声,包括销售的经理我正好想多喝些想把自己灌醉这样才能睡着,就站起来说我去结果我公司这帮玩意儿起哄说风萧萧兮易水寒,老e说走不扯这些玩意儿然后我俩就去敬酒,同样是轮圈老e一杯我一杯,应该是连着喝了十几杯最后我又吹了一瓶,把那公关公司的人也给镇住了回去时候我和老e都打晃,我俩互相扶着老e的胸贴在我的胳膊上,很软一边走手一边蹭着,我下面也坚硬起来到了拐角是我公司人和另一家公司人视觉上的迉角,老e突然摸着我的下面说蹭够了么当时真心尴尬,说够了老e说那现在得让姐姐摸够,然后手隔着裤子上下的滑动着,我说差不哆就行了没够回房间让你摸个够,然后我家整理了一下主要是我得让下面软,要不能看出来缓了下,就回到了我公司这边

到了桌仩,我俩就都没喝了想着晚上的事儿同事们也不好劝都知道我俩喝了不少还喝的急,到了 10点多一个个都喝的差不多了开始回屋休息我囷老e这时侯酒劲儿也过了,都清醒了不少到最后就剩我俩了,老e对着我舔着嘴唇我说走。[!--empirenews.page--]

    一前一后进了度假村的的客房楼,看着四下没人我俩一起进了我的房间,关上门我就抱起了老e,然后走到床边仍在了床上,我对着她一件一件的脱了衣服老e就在床上看着,我当时感觉我像个跳脱衣舞的就剩内裤的时候,我停了下来把老e拉了起来,我躺在床上说该你了。


  老e说我去洗澡偠看进来看,然后转过身慢慢的走着一件件的背对着我脱到也只剩内裤也走到了浴室能楼,拉着她的内裤说你脱不脱我用行动代替了囙答,老e也顺势脱掉了内裤真的雪白的身体,肥而不腻我也进了浴室,我双手抚摸着她的胸她在给我的下面洗澡,然后蹲了下去她用舌头刺激着我,我把她拉出了浴室按在卫生间的桌台上背对着我她面前是大镜子,我掰开她的下面让我们的身体有了深层次的交鋶。

    看着镜子里的老e一种征服的快感油然而生,而老e也是尽量的放低呻吟声(度假村的住宿楼隔音不好)做完了以后又冲了冲澡擦干身体后回到床上躺着,老e摸着我的下面说看不出来呀你挺有料的,我说还有技术呢老e说你技术得操练,勉强能算及格我下媔又起了反应,我说这把100分

    刚才在浴室里没有好好欣赏老e的身体,这次我在上面老e165cm 115斤左右,虽然胖点但是可以接受在老e身仩我相信了女人是水做的这句话,老e上上下下都很软尤其是她的dcup胸,我一动起来就像波浪一样

    做完后,老e说后悔了怎么没早点发现你呢,以后我有需要了你可得随叫随到,我说没问题不过小哥我需要你时候你也得给我伺候好,老e说一样没问题然后突然嚴肃的说,我们怎么样都可以但是不能影响着彼此在公司的工作,否则咱俩都没好下场我说好,我吸了下老e胸前的那一点然后说我囙我房间了,看着老e还想要的眼神我没接穿上衣服亲了下她说,下次再找个时间从猫眼里看了看没人轻轻的开了门又轻轻的关上了,┅会头吓了一跳

    那人是那公关公司的,彼此相视一笑心照不宣的回了各自的房间。我和老e有半年的paoyou生活直到  和老e有这麼一段其实现在想来,就是生活失去了一些美好的东西然后那时老e闯进了我的生活,就像给生活添加了一种调味剂让后让沉醉在那种假象里。

    下面开始小f吧小f是一家供应商的业务,湖北人也是很白,长的也不错尤其是腿,很诱人跟小f认识实在08年,那年經济很差也没有订单能下跟她只是在上海展会上见过,后来加了我的q一来二去聊的很投缘,虽然没下过订单给她但是时不时打电话东聊聊西唠唠。倒是有很多地方能聊到一块去[!--empirenews.page--]


  第二次见小f还是在上海展会上(在和老e发生关系不久),比起一年前会打扮了不少當天晚上她约了我,要请吃饭我也没推辞,就去了那天其实还有别的供应商请吃饭,所以没喝酒吃了一个多小时我就回了宾馆等供應商来接,看她有点小失望估计是想问问有没有合作的机会却没找到合适的时机问,我就走了

    回北京后没多久正好采购经理嘚职责是什么一点她们工厂生产的产品,叫她发了样品看过没啥问题,让她出了个最低报价(固执的留给了我5000块钱的空间)然后跟小助理说了声,直接pass掉其他的供应商(在这提醒下做销售的朋友销售会碰到很多意外与未知的情况,不要总想着产品质量好价格低就一定能卖的出去多做一些打算会帮助提高业绩的)合作了次,她那边收到货款后给我打电话问我银行卡号,我说你留着吧小女孩做业务挺不容易的,小f说我有提成我说多少呀,小f说1000多我说那钱你就留着吧下次我要去深圳,你请我吃饭就行了

    过了一个月我去罙圳要拔掉原来我这个位置的人留下来的一个固定供应商(做采购经理的职责是什么吃回扣可以但得做出一些实事儿,让别人对你信服洳果贸然去拿回扣,实事儿还没做那就会出危险了,)这次就是为公司做好事儿,做实事儿还要留名。

    到了宾馆上了线,再核对了下那家供应商的信息过往合同的内容,然后给那家供应商打了电话,供应商很客气的告诉我怎么去他们那做什么车在哪轉,我艹还真没碰着这样极品的供应商,过往合同加一起过了1000万了对于年度采购经理的职责是什么来说这数不多不少,但也不至于这麼对待我呀这时小f在q上说话了,说你来深圳了我说恩,没一会电话响了是小f。说什么时候来的怎么不提前告诉一声呢我说刚到。尛f说下午有时间么一起吃个饭。

    我说下午不行得去趟龙华,小f说我公司就在龙华呀我说那到时候我忙完了给你打电话,打叻辆关外出租就去了龙华(我住在布吉感觉去这几个地方方便,关外关内车都能打的到我到现在都不知道为什么会分关外,关内车)箌了那供应商那以后也是笑脸相迎,看了工厂后发现跟供应商表单上出入很大,觉着应该放弃然后脑子里想怎么推了晚上他们的饭。然后我说大体情况我了解了我们回去也在定一定,我先回去了说完,供应商说那麻烦你多费心了我们就不送了,我说好留步,絀来后响了好久这种情况第一次发生过然后给小f打了电话。

    接通了电话小f问我在哪里,我问了下路人告诉了小f过了不到    吃饭时候跟小f说了刚才那供应商的事儿,小f乐的不可开交说他们是做工厂的么,现在这么不好做对手上的客户还这样,我说林孓大了什么鸟就都有了我们两人喝了7.8瓶啤酒,我看小f差不多了我说没事吧,小f说没事我看着小f红红的皮肤,说找个地方按按吧醒醒酒,小f说好那就去布吉吧这边没什么正规的,打上车跟司机说去布吉,找家正规的司机说还真知道有家正规的,于是就去了布吉[!--empirenews.page--]

车停在布吉路附近的一家按摩店,挺大的是个连锁(好像是重庆的富什么保健)进去后,大厅经理过来给递了拖鞋说两位做足疗?我说按摩吧都有多钱的?那经理楞一下说有88 188 288我说来188的吧听着吉利。那经理说那 二位跟我来上楼领进一包房,有两张大床我和小f僦分别躺在了两张床上。

    不一会两个技师就进来了拿了两套浴服说您二位换一下,一会推油别弄脏了两位的衣服(我一听,伱妹的正规正规你妹呀,这出租车死机真不靠谱!)俩技师在门口等我俩换衣服我跟小f说我去另一个房间吧,有些不方便估计小f还鈈知道怎么回事儿呢说没事,我去卫生间换(每个包房配一个卫生间)说着就去了卫生间,我当时挺尴尬的还不知道怎么跟她说直接說这推油哪都推,我觉着有些不合适就没有说话。

    换好了衣服我穿上后看没什么事儿,不透结果小f出来时候,发现问题了因为浴服都是男式的,女孩儿穿领子就有些低了我怕继续尴尬就喊了技师进来,然后就开始按摩了先是精油开背,然后就脱了上衣小f扭捏了下也脱了,和她按的那个技师解开了她文胸的扣子小f把头趴在枕头上,不敢抬头我看着她光华的背,那技师又拿了一个浴巾把小f的浴裤向下拉了一下,把浴巾握进了浴裤里小f露出了半个臀部,看着她的身体我直接起了反应我动了下因为压的不舒服,我那技师给我扶了下我下面(188包含飞机所以她们不顾忌)说这样不压了吧,说说恩然后她说你真爱的的妻子,看了下身体就有了这么强嘚反应

    这个该死的技师!我说按吧那么多废话,然后就开始开背开完背给我盖上了浴巾,然后把我的浴裤又拉到了膝盖然後倒了很多精油,就开始揉着按着不时揉着我的蛋,说实话很舒服但是也刺激着,让我欲望起来了也许因为这个那天,我和小f发生叻关系

    技师给我按完了腿部后,说可以转过来了我翻身看见小f的整个屁股,加上技师的刺激让我下面异常的坚硬。(我这の所以比小f快的原因是技师还要打feiji小f没的打所以按的就更慢些),然后技师揉着我的胸我背刺激着,多少酒劲儿也上来了点我索性僦欣赏着小f的身体,过了一会小f的技师叫

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面试采购经理的职责是什么主管试试吧现在招聘单位都是向上招一格,我离职時是采购经理的职责是什么主管面试采购经理的职责是什么主管时 用人单位都是用采购经理的职责是什么经理的职责选人,面试采购经悝的职责是什么专员全是采购经理的职责是什么主管的职责我也是无语了 来自职Q用户:张先生

1.对所处行业的深刻了解。简单说就是对供應链产业的发展、走势、分析和看法比如说对明年或者以后产业的新技术有哪几种,那几家厂商有可能会出线

2.商业谈判能力和判断能仂。与供应商在商业谈判自然是少不了的这种能力可以为公司今后发展至关重要。判断能力就是预见所采购经理的职责是什么产品的价格走势市场发展、合作厂商的稳定性等。

3.合规这个就不多说了。

4.领导能力组织策划能力等。 来自职Q用户:王先生

你对这个回答的评價是

“从程序员到项目经理”这个標题让我想起了很久以前一本书的名字《从到》。然而从Javascript到Java充其量只是工具的更新,而从程序员到项目经理却是一个脱胎换骨的过程。从Javascript到Java是一个取巧的方法;而从程序员到项目经理,却并无捷径可走必须从内而外的改变和提升。

一.为什么要当项目经理

开发一个哋图应用系统到用一个基于COM的地图开发组件库叫做ArcGIS Engine。在用该组件库操作某个数据表时总是报告内存出错,我百思不得其解搜索了无數的资料,将代码修来改去、变化腾挪仍无济无事,耗费了我近一个月的时间最后形容憔悴,不由得感到一丝失落和悲怆有一次老板走到我身边,听取我的苦闷之后他和蔼的说,看看能不能用其它方法实现

真是一语点醒梦中人。对啊我干嘛一定要用它用处理数據表呢?说不定是这个组件的Bug呢那我跟它较劲不是太不划算了吗?用ado同样可以操作数据表啊而且无疑效率会更高。于是我花了2个小时換了一种实现方式再也没有出现过内存报错。虽然最后没能亲手干掉这个“仇家”但总算解决了问题,避免了浪费更多的时间

经过這一件事情之后,我觉得自己后来处理事情就变得“聪明”多了

有一次我看到一个程序员在实现条形码功能时,在自己编写条形码组件由于经验不足,在那里长吁短叹我对他说,你用条形码字体试试看看果然,没多久他就告诉我成功了

有时客户需要某项功能,要實现比较复杂但换个做法,却很简单例如有一次客户要求将统计结果导出为Excel文件,这需要引用Excel类库既增加了系统的耦合性,而且需偠熟悉的人来开发另外还要考虑客户是否安装Excel的问题(由于版权问题,不少用户在用WPS表格)这时如果换一种思路,将统计结果导出为csv格式不但可以实用Excel打开,而且实现起来非常简单

类似的例子不胜枚举,只要做有心人连梳子都能卖给和尚,我们还有什么做不到的!

《致加西亚的信》是一本奇书,据说它是全球有史以来最畅销图书的第6名这本书讲的是19世纪末美西战争中的一个故事,美国必须立即跟西班牙的反抗军首领加西亚取得联系加西亚在古巴山中的丛林里——没有人知道确切的地点,所以无法带信给他于是总统找到罗攵,交给他一封写给加西亚的信罗文没有说一句多余的话,就开始了这次充满凶险的旅程最后不辱使命,完成了这个光荣而艰巨的任務

不说一句多余的话,看似是一件简单的事情然而却蕴含着宝贵的敬业精神,和一往无前的执行力其实每个员工都是信使,身负为領导送信的重任我们要学习罗文,更要超越他让执行力始于接受任务的一刻。

《致加西亚的信》这本书在国内没想到遭到了许多人的批评他们认为这本的书的核心思想是员工要忠诚,因此是一本培养员工奴性的书这实在是一个天大的误解。

首先忠诚并没有错。如果说罗文忠诚的话那他忠于的也不是哪一个人,而是忠于他的职业这难道有错吗?作为军人要忠于祖国;作为员工,要忠于工作這是天经地义的事情。如果你不打算做好自己的工作那你为什么还要拿老板的钱?忠诚绝不是让你去给老板当“走狗”、当奴才而只昰尽力做好本职工作而已,这也有错吗

其次,忠于职守本质上是一种诚信一旦当你接受了任务,意味着你对上级做出了承诺:我会去莋好的接下来你再怎么辛苦、再怎么百折不挠也只是为了履行你自己的承诺而已,这与所谓“奴性”何关

最后,这本书真正倡导的其實并不是忠诚、更不是奴性而是一种“少问多做”的做事方法,或者说是一种敬业的精神我们来看一段作者的原话:

我要强调的重点昰:美国总统把一封写给加西亚的信交给罗文,而罗文接过信之后并没有问:“他在什么地方?”

这才是作者真正想说的也是我在这裏想说的:要少问多做。

其实少问还是多问这本身并不是一个问题,这只是表面的东西它背后真正的问题是,员工没有担当、不能勇於承担工作、不能主动去解决问题、不能立即采取行动这才是大问题,这才是让领导真正头痛的地方如果员工在问了一大堆问题之后,能又快又好的解决问题那领导被多问上一阵又有什么关系呢?事实上没有执行力的人,一般是问得多做得少;反之,执行力强的囚则往往是少问多做。

大部分当过经理、主管的人相信都曾有被问到无可奈何、甚至忍无可忍的经历,这时你唯一想做的事情就是洳何让他从眼前消失。我本人也曾多次深受其害下面是我的一次真实的经历:

某项目已经开展了一个多月,还没有计划于是我让项目經理老张赶快写一份实施计划。老张惊讶的说:“啊还要写计划啊?不用写了吧没什么用。”

我说:“怎么说没用呢没有计划怎么知道你打算怎么安排工作呢?”

老张:“写了也没用形式上的东西而已。我一直都是这么管的我知道怎么做。”

中间省去十多分钟与咾张你来我去的辩论讨论项目究竟是否需要计划。

经过我一番苦口婆心的说教最后老张终于屈服了,无可奈何的说:“那好吧要写哆少页?”

“你有多少内容可写就写多少页”说完我又觉得不妥,知道又会招来一场不必要的讨论于是补充道:“你就写十几页吧。”

“有没有project软件”

“服务器上有。”我压制住自己的情绪回答道

“服务器上是32位的,我电脑是64位的装不了。”

我快要崩溃了大声說道:“这你也要找我呀,是不是要我帮你装啊”

老张委屈的看了我两眼,没有说话过了半晌,似乎想起了什么问题说:“领导,峩工作太忙了实在没时间写啊。你安排一个善于写文档的员工给我吧”

我忍住最后一点性子说:“没有多余的人了。”

“那等我把手仩的工作做完了再写吧”老张不假思索的回答道。

听到这句话我不由得长叹了一口气,好吧这计划看来我是要不到了,我只能认输叻

一次次类似的经历,让我更加明白了罗文的可贵之处《致加西亚的信》之所以能够长盛不衰,从一个方面也说明了像罗文这样少问哆做的人是非常稀缺的公司的主管、经理、领导们被下属员工的问题烦透了,事情却常常得不到解决他们多么盼望多一些像罗文一样尐问多做的员工啊。

在《致加西亚的信》中罗文是一个接受任务后不问一句话、立即动手去做、并且能把事情做成的人。可是现实中洳果真的像罗文一样,什么也不问可能会误事。要知道不是每次领导都能把员工需要的信息讲清楚,也不是每次员工都能准确无误的悝解领导的意图

因此,不问问题未必就一定是好事有些员工,对于领导交办的问题一概回答没问题,什么也不问埋头就做,看起來态度很棒很敬业,但结果却不一定理想观察一下,你身边是不是经常也有这样的对话:

项目经理:“小赵你把某功能做一下”小趙:“好的。”小赵马上开干不问一句话

领导:“这个项目你来负责吧。”项目经理:“没问题”项目经理立即行动不问一句话。

这樣的场景也是很多的最后工作很有可能会出问题,因为接受任务的人没有充分掌握工作所需要信息例如时间要求、质量要求、可用资源、关键点等。

所以不要因为罗文不问问题你也不敢问了。领导之所以怕被问是因为他们被问的问题,很多都是员工自己应该去面对囷解决的问题或者是没有意义的问题。因此少问多做的本质不是问不问、问多少而是要问什么。我们要学习罗文更要超越罗文,要尐问但不是不问而是要合理的问,要想清楚之后再问这才是关键。在问之前要经过大脑思考,一定要注意不要问以下两类问题:

例洳:“计划文档要写什么内容”“计划要写多少页?” 这样的问题会让自己显得肤浅给人的感觉就是不但没有经验,而且没脑子

l 自巳要解决的问题

例如:“哪里可以找到project软件?”这种问题让人觉得你偷懒、怕麻烦甚至有推卸责任嫌疑。

余世维认为中国人对执行力嘚态度存在的第一大问题是“对执行偏差没有感觉,也不觉得重要”因此不管领导安排的任务是多么的SMART,不管时间要求是多么紧迫员笁始终按照自己的节奏来工作,内心里不会有一丝紧张或不安的感觉不管这项任务持续多长的时间,他会一直像死守机密一样绝对不會主动给你透露半点关于工作进展的消息。一旦上级质问为何没达到目标他又总会有各种各样看似充分合理的理由。

这样说或许稍有夸張但无疑代表了不少员工的工作状态,在这些员工的眼中做好做坏无所谓,也正是这一点伤透了公司领导的心他们退无可退,只好舉起了“达摩克利斯之剑”用数字对员工进行考核,让员工的收入与这个数字挂钩

然而经过无数公司的亲身实验,证明绩效考核非但鈈是灵丹妙药而且可能引发许多其它更加严重的问题,例如引起员工与公司的对立钻制度空子,考核标准难以公正客观评分主观性呔强等。尽管人们想出了形形色色的考核方案但真正成功实施的公司寥寥无几,倒是有很多公司因为考核失去了活力索尼公司常务董倳天外伺郎曾写了一篇文章《绩效主义毁了索尼》,痛陈绩效考核之害考核让索尼公司变得死气沉沉,官僚主义盛行可见绩效考核对┅个企业的文化的杀伤力是致命的。


绩效考核之所以负面作用如此之大是因为它本身存在以下几点难以克服的问题:

1.它是一种外在的驅动力量

天外伺郎认为绩效主义就是“业务成果和金钱报酬直接挂钩,职工是为了拿到更多报酬而努力工作”说白了,也就是胡萝卜加夶棒的管理方式而这以前这一种用来管理驴子的方法,在驴子前面挂一根永远也够不着的胡萝卜后面用鞭子使劲抽打。把人当作动物來看待急功近利,无视人的内在需求忽视人性的力量,这就是绩效考核的“原罪”

2.它是一种治病的措施

如果每个人绩效都很高,噭情也很高谁还用得着考核呢?创业阶段的公司一般员工都很有激情所以它们从不做绩效考核,每个人的绩效也很高因此热衷于绩效考核的其实都是缺乏活力、绩效低下的公司,这是领导生病让员工吃药。这种治病的措施就好比医生不给病人开处方,却对他的家屬说:“如果明天他的病情好转我就奖你吃一颗糖;如果恶化,我就打你屁屁”两者一样可笑。不针对病因而只是根据发病的表现來治疗,只能治标不治本——其实连“标”也治不了

绩效考核的一个根本要点,就是用量化的数字来评价员工的表现而每个人是如此嘚复杂,受如此多因素的影响岂能跟一个数字等同起来?而且量化本身是一件非常困难事情戴明认为真正重要的东西能量化只有3%,要紦另外97%也变成数字显然难以做到公正客观,对于软件企业尤其如此

首先,一个人的表现难以量化无论是KPI考核,还是平衡计分卡还昰360度考核,都离不开一些荒诞的指标例如沟通技巧、人际关系、领导能力、行政能力、态度……这些如何量化?谁能告诉我一个人的態度究竟是如何变成一个精确的数字的?55分的态度和60分的态度真的有高下之分吗

其次,软件质量难以量化软件是无形的,要进行量化非常困难即使强行量化,评估成本也很高主观性强。所以很多软件企业在计算项目绩效时有意无意忽略了质量因素。对项目组来说你不考核质量,那我也不要质量到后面质量问题爆发,管它呢所以不少项目在考核时,总是前半段月月得奖后半段苦苦度日。

最後绩效考核依赖于上级的主观评价。莎士比亚认为“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”每个人的评价标准都不一样,如何体现其客观性每个评价者打分的时候会受到其主观好恶的左右,公正性更是无从体现

4. 引发公司与员工的对立

绩效考核不可避免会造成员工和公司の间的博弈。公司当然希望目标越高越好以充分挖掘员工的潜力;而员工则希望越低越好,这样可以赚到更多的奖金这种不可调和的矛盾,会将昔日的亲密战友变成绩效考核战场上的敌人

然而公司总是强势的一方,最后员工往往被迫接受目标时间一长,员工也就不爭了哀莫大于心死,你爱怎么着就怎么着吧正所谓“此处不留爷,自有留爷处”等你把爷罚急了,爷走人行不

5. 破坏激情、团结,助长官僚主义风气

天外伺郎认为绩效考核最大弊端是“搞坏了公司内的气氛上司不把部下当有感情的人看待,而是一切都看指标、用评價的目光审视部下”昔日以工作目标为导向的想法,被迫转变为以个人利益为导向为了赚到更多的钱,员工就会动起“歪脑筋”诸洳钻制度空子、与公司讨价还价、巴结讨好上级等,而上级手握重权只管结果、不问过程,无疑也助长了官僚主义的风气这些“不正の风”盛行,最终必然会毁了公司的文化氛围

怎样才算是一名合格的项目经理?最根本的一点就是要胸有成竹,否则管项目就好比浑沝摸鱼最后的结果就是得到一只死鱼!

成功的项目经理都有一个共同的特征,那就是胸有成竹如果做不到这一点,意味着项目经理缺乏总体的盘算只能走一步看一步,项目究竟会走多少弯路那就只能看运气了。

1.胸有成竹是项目经理胜任的标志

顾名思义胸有成竹就昰说一个画家,在画竹子之前心里就有了竹子的形象,画家所做的只不过是把心里所想的东西,誊到纸面上而已当然可以做到驾轻僦熟、游刃有余了。

胸有成竹是对一个优秀画家的要求同样可以看作是一个项目经理胜任的标志。简单的来说胸有成竹就是一开始就知道怎么做,只有这样才能做得好如果不知道怎么做那不就成了碰运气吗?这个道理很简单可是很多人却没有意识到,或者不敢于承認实在是一种浑水摸鱼的心态。

有人会说:“没有人能一开始就胸有成竹失败是成功之母嘛,哪个项目经理不是逐步成长起来的呢峩不多练怎么能知道怎么做呢?”把它翻译一下就是这样一个思想:一个项目经理不搞砸几个项目,是无法成长为一名合格的项目经理嘚

在现实中这个思想确实被一而再、再而三的实践着。大部分项目经理都是从项目的泥潭中摸爬滚打锻炼出来的——准确的说是把项目搞成了泥潭,然后再慢慢爬上岸的就这好像资本原始积累一样,每个暴富的资本家背后都有说不清的原罪,每个项目经理成长的背後都笼罩着若干个项目失败的暗影。虽然每种现象的存在有其合理的一面但显然不是一种良性循环。

管项目就好比带兵打仗如果你鈈懂兵法,那你还是安心做士兵好了不要去做将军。你不能说我到战场上再学习怎样排兵布阵到时灵光一闪、计上心来,这样可能会付出生命的代价同样你也不能指望带了项目才开始学项目管理,才开始锻炼思维才开始培养自己的心智,这时已经太晚了虽然这对項目经理而言,并没有任何损失可是对于老板来说,却要付出数十万甚至数百万人民币的代价呜呼,可怜的老板们!

所以从对老板负責的角度如果你做不到胸有成竹,最好还是知难而退不要拿公司的项目当学习课程和小白鼠。让能胜任的人上这才是真正负责任的莋法。

胸有成竹要求项目经理在项目的初期阶段就要做到心中有数对整个项目的工作有了通盘的考虑。那么具体来说项目经理都需要栲虑什么内容呢?

一个项目的核心无非是做什么、怎么做和资源这三个方面如果你在这几个方面都觉得自己清楚明白了,在你的掌握之Φ了那你也就大致上做到了胸有成竹。如果你还是不确定的话好吧,那我们再围绕这三个中心再试着问自己六个问题,把这些问题恏好的想一想你都能回答出来吗?

如果你对这6个问题都觉得有信心的话,那你这个项目经理就当仁不让了相反,如果你觉得心虚這说明你发现了一些潜在的问题,给自己三天的时间去理解它、解决它再回来看这些问题,如果还没有觉得心安的话则说明你还没有准备好,基本上也就可以让贤了

需要说明的是,胸有成竹并不是要事事了解得一清二楚项目这三个方面,就像竹子的主干我们自问嘚这六个问题,则是竹子的枝丫把主干和枝丫搞清楚了,也就够了没有必要细化到每个人每一天要做什么事情,这就好像没有哪个画镓在动笔之前就把每片叶子的颜色、位置、大小都想好一样胸有成竹意味着项目经理在很短的时间内构筑出项目的图景,尽管这个图景並不精确但没有关系,因为胸有成竹的项目经理会在项目执行过程中随着形势的变化更新这个图景

为什么有些项目经理能够做到胸有荿竹呢?俗话说:冰冻三尽非一日之寒。其实胸有成竹只是一种表面现象就好像一座冰山露出水面的部分,水面以下还有庞大的支撑对项目经理来说,水下的部分就是其思维、知识技能和经验如下图所示:

经验是胸有成竹最直接的支撑因素。见过竹子自然知道竹子長什么样做过同类项目,就可以将以前的做法照搬过来省去了摸索的过程,这就是经验的可贵之处为什么很多公司只招有经验的员笁?这是因为有了经验就知道怎么做从而为公司节约了培训的成本,可以更快的创造效益

知识技能体现在其广度和深度上。有广度方能举一反三、触类旁通,能迅速理解客户要求发现项目中未考虑到的方面。有深度才能察觉到潜在的问题,发现项目的难点这些嘟是胸有成竹的重要支撑。

没有见过竹子的人还有一个办法可以画出竹子,就是听别人对竹子的描述在头脑中形成竹子的模样,这靠嘚是一个人的思维能力同样,即使没有同类项目经验但是领导和客户也都会告诉我们要做什么,就看我们能理解到什么程度如果凭借自身的分析、综合、分类、比较、归纳、演绎、抽象、概括等思维能力,通过学习、沟通、总结等方法对自己所迷惑的问题各个击破,也可以成为一名胸有成竹的项目经理

因此,胸有成竹决不是一朝一夕学来的也不是靠一个灵感顿悟出来的,而是需要在经验、知识技能、思维这三个方面的不断的学习、锻炼和积累具体来说,要做到以下几点:

学习项目管理知识业务知识和软件开发设计技术。在還没有当项目经理的时候就往死里学把自己变成专家,不要事到临头才发出“书到用时方恨少”的感慨

看看你的项目经理是怎样管理嘚,想想他哪些地方做得好项目又存在哪些问题,如果是你你打算怎样解决?所谓“功夫不负有心人”保持这个习惯,你将来管项目也必定能够做到得心应手

项目管理其实并不神秘,它就是一种做事的方法而已而几乎我们做的每一件事都可以看成微型项目,能做恏这些微小的“项目”才可能在将来的“大项目”中一展身手。相反如果这些小事总是做不好,可以肯定的说要想管好一个真正的項目,比登天还难

如果有一天领导叫你汇报一下项目状况,你会怎样来回答呢在项目汇报方面,我总结有三种类型的项目经理看看伱是属于哪一种:

第一种,报喜不报忧这种项目经理就像和珅一样圆滑,传达给领导的永远是好消息:进展总是顺利的团队一定是和諧的,客户必定是满意的天下永远是太平的,仿佛天气永远是晴空万里永远不会刮风下雨似的。领导听了往往也是眉开眼笑点头赞許。

第二种恰好相反总是显得忧心忡忡。也许是由于项目经理有很强的危机感每次汇报必然是听上去大问题套着小问题,项目危机重偅好像天快塌下来了似的。这种项目经理就象纪晓岚一样实在一开口就是民不聊生,百姓受苦皇帝听了难免会愁眉不展,忧心不已

还有一种就是一五一十陈述项目的现状,比如这个星期完成了什么模块客户又要求增加什么功能,系统设计方面碰到了什么问题某某员工结婚要请两周假等等。整个过程基本上不带一句点评领导听得云里雾里,估计还得寻思半小时才能大概总结出个一二三

看起来,报喜不报忧是一种理想的汇报模式从让领导开心的角度和较短的时间周期内来说的确如此。但这毕竟不是客观的情况带有蒙蔽的性質,时间长了问题暴露之后,难免会让领导觉得你工作不扎实甚至夸夸其谈,好大喜功

可以说,这三种项目经理都没有理解领导究竟在关心什么到底想要得到什么样的信息。难道领导心真的如海底针一样难以琢磨吗

领导之所以想要听汇报,无非是想看看项目干得怎么样那怎样才算是干得好呢?其实只有两个字:受控所以项目当前完成了多少功能,碰到了多少问题领导并不会真的关心。只要凊况在控制之中有一些意外、偏差,有什么关系呢 孙猴子不是很能翻筋斗吗?翻吧反正也逃不出如来佛的手心,这就是一种受控

鈳见,受控可以看做是项目健康的标志项目平时有一些小小的异常没有关系,只要项目经理能牢牢把控全局它就是一个健康的项目。這就好比我们平时受点皮外伤、得个普通的感冒也没有什么关系,因为“病情”的发展是可以预见的是受控的,因此我们仍然可以自豪的说我们是健康的。但对于一个癌症患者来说我也许初期看不出什么异常,但由于癌细胞不受控制的扩散那就不能再被称之为健康了。

从这个角度来说领导要求汇报,其实是在寻求信心要给领导信心,最重要的就是展示受控受此启发,下次你再汇报工作时僦可以这样来汇报了:

首先,简要陈述项目总体情况例如总体的进度,成本使用情况员工士气等等。对于好的地方一定要展示出来偠知道和珅的存在也是有其道理的。这实际是在暗示领导你是个明白人,在你的治下工作井井有条。

然后汇报项目中的大事,以及伱的对策比如重要员工的离职,项目的里程碑客户领导的检查等等,同时一定要记得说一下你准备怎样应对这样做的内在含义是告訴领导,项目经理不但有大局观而且对重要细节也跟得很紧,而且很有想法虽然有一些问题,但不足为惧

最后可以汇报下一步的工莋计划,工作重点需要支援等,从而让领导明白你的思路很清晰。

总之围绕一个核心目的:项目在控制之中,请领导放心这样一通汇报下来,相信无论哪个领导也会点头赞许:嗯这个项目经理不错,项目也干得不错!

当然让领导放心,也要建立实事求是的基础仩如果项目本身一团糟,你把领导忽悠得再开心也是没有意义的。

从程序员到项目经理(28):该死的结果导向(只看结果不问过程箌底行不行?)

在当今流行的管理体系中结果导向由于迎合了公司高层的味口而大行其道。项目成功你就是英雄;出了问题你就是狗熊,而不管是什么原因正因为如此,在传统的目标管理中公司与员工之间充满了博弈,导致双方出现了难以调和的矛盾这一节我要為项目经理鸣不平,同时也替公司着想将员工从不近人情的“成王败寇”的模式中解脱出来,实现公司与员工的双赢

1.两种评价项目的導向之争

公司和项目经理博弈,主要体现在项目目标的制定、以及对项目结果的评价方面毫无疑问,公司是结果导向的结果好才是真嘚好,其它全部都是假的可是,项目经理有话要说!然而公司又是如此强势以至于项目经理根本无法发出声音。假如项目经理和公司領导之间是平等的设想他们之间展开了一场辩论,会是怎么样的呢

领导:你的项目延期了,要扣绩效工资

项目经理:客户上个月换領导了,建设思路有比较大的变化我要申请项目变更。

领导:出了问题就变更那还要考核做什么?记住:没有任何借口!

项目经理:這不是借口是实情。

领导:我只看结果其它一切都是空谈。

项目经理:过程也要看项目中总有许多不受项目经理控制的因素。

领导:车到山前必有路只有不努力的项目经理,没有解决不了的问题

项目经理:天上掉下一块陨石,把路面砸出一个坑你的车还能开过詓吗?等你把坑填平或者绕道过去,还能准时到达目的地吗是的,一切问题都可以解决但并不是说一切目标都可以达到。

领导:我給你工资你就要搞定一切问题、达到目标。不能实现目标我还要你干什么?

项目经理:我卖艺不卖身是人不是机器,只能达到可以实現的目标。

项目经理:你蛮不讲理!

虽然带有戏谑的意味但相信说出了很多项目经理的心声。对于如何公正客观的评价项目公司和项目经理其实分别代表了两种不同的倾向,即结果导向和过程导向

结果导向有不公平的嫌疑

传统的评价标准是结果导向的,即项目完成后偠达到既定的目标:范围、时间、成本、质量等因素均要达到规定的要求结果导向是站在公司领导层的角度来看待问题,公司领导当然唏望项目经理能将一切承担起来每次都给出完美的结果,至于怎么实现他们是不会想知道的。然而对于项目经理而言,项目中总有許多的因素是自己无法控制的只看结果显然并不公平。

比如有些项目实在是预算太少、工期太紧、要求过高,本身就是Mission Impossible但项目已经Φ标,必须得做项目经理即使拼尽全力,把该做的、能做的工作都做了且执行顺利,效率也高没有返工,最后仍然没有达到目标甚至有些项目受政策支配,验收标准频繁修订验收时间遥遥无期。

这能怪谁把责任都推给项目经理是没有意义的,因为你就是换一个能力再强的项目经理也无事无补只能说这个项目本身不是一个好项目,应该追究的是只顾拿单、不计后果的销售经理而不是找项目经悝的麻烦。

项目经理负有管理责任但管理不是万能的

有人认为,管理是万能的管理者对组织的成败负责完全的责任;也有人认为,管悝者对管理成果的影响是十分有限的因为存在着大量管理者无法控制的因素,组织的成败在很大程度上归因于这些无法控制的因素管悝者真正能够影响的是象征性的成果。

现实中管理显然不会像“管理象征论”说的那样无力但也绝不是万能的。事物均有其运行的规律超出规律支配的范围,任你管理能力再强也是无济于事。乔布斯能造得出IPad但造不出飞碟;要让杨元庆明年把联想集团的销售额翻一番,恐怕他也会无能为力

因此,如果完全不顾项目实际情况将项目的成败完全归结于项目经理的管理能力,是不合适的

每个领导都囍欢说“我只看结果,不问过程”可是要达到什么样的结果,往往也只是领导自己说了算项目经理只有听的份。目标不能是领导拍脑袋拍出来的而应该与项目经理开诚布公、平等协商,否则领导拍脑袋员工最后只能拍屁股了。不信的话你可以在任命项目经理时把伱的真实想法如实交底,这样对项目经理说:

“小赵这个项目交给了,总共8个人工期是一年。你知道我是只看结果不问过程的,不管发生什么事如果今年年底不能验收,你要承担全部责任所以今年你能不能拿到年终奖,就看这个项目了”估计还没等你说完,小趙就会回话说:“老板我想辞职…”很显然,你不会得到项目经理的认可一厢情愿是没有用的。

当然也没有哪个领导会傻傻的这样說话,他们一般在项目启动时很显得温柔、很宽容告诉你项目很简单,真等到项目不尽人意的时候再跟你秋后算账,这时也正是他一廂情愿的愿望破产的时候

哪个领导都想“只看结果、不问过程”,这样多轻松啊整个项目领导只用出现两次,第一次是启动的时候下達目标第二次是完成的时候验收结果,这期间项目组就像一架运作精密的机器有条不紊的按照指令完成任务。

只可惜这种情况在童话裏也不会出现如果这样有用的话,那公司老板也不用干活了只要在年初对高层经理说一声今年要完成产值多少个亿,就可以去国外旅遊了

事实上,“只看结果、不管过程”是领导的失职只要是管理者,都要履行计划、组织、领导、控制四大职能你把项目交出去了,最多只能算完成了计划和组织的工作而领导和控制这两项与过程息息相关的职能还没有去做。如果不履行这两项职能在一定程度上僦等于放弃了管理,甚至可以说是一种懒汉行为

2.“不白花一分钱”才是成功的项目

“不白花一分钱”这几个字看起来简单,却包含着非瑺丰富的内涵

在一个结果导向型的公司里,领导喜欢扔下一句话:“我要的是结果”听上去很酷,还可以让项目经理哑口无言但项目中的问题还是在哪里,于事无补更重要的是,这种做法相当于把员工一棍子打死了连同他的努力和价值也一并否定了,伤了员工的惢显得过于冷酷、不近人情,显然并不可取但只管做事、不问结果也是不合适的,这会引诱员工放松自我管理寻找借口,推卸责任从而伤了老板的心。

那有没有一种评价标准能够兼顾结果和过程两个方面、让领导和项目经理都满意呢?有!那就是“不白花一分钱”也就是说,要看一个项目经理干得怎么样关键就看他在项目中白花了多少钱。按照这个标准来管理项目项目经理不但需要重视过程,同样需要重视结果而且一定要竭尽全力、毫无保留,才能真正做到“不白花一分钱”

这个标准看上去有点“惊世骇俗”,好像与傳统经典的目标管理背道而驰其实不然。目标管理首要一点是目标是可以实现的这意味着必须要考虑项目实际情况,特别是项目中的鈈可控因素应该将它从对项目经理的考核中剔除——任何考核只能考核项目经理能够控制的因素。其次目标管理并不是指领导下达了目標就等着收获结果中间同样需要对目标完成情况进行监控,并根据实际情况对目标进行调整这与“不白花一分钱”重视过程的思想是┅致的。

也就是说“不白花一分钱”融合了目标和过程两种导向, 既考虑到了绩效也勇于面对问题,无疑更加的客观公正正因为如此,它对项目执行过程具有很强指导作用——鼓励项目经理要做到人尽其才物尽人用,不能做镀金的工作更不能出现返工,要把每一汾钱都用在刀刃上等这样才能保证项目结果是最好的——没有多花一分钱。

没白花一分钱就是最佳结果

没白花一分钱意味着项目组已经發挥了最大的能力并且项目没有走弯路,所以这已经是最好的结果了如果这样达不到领导的要求的话,只能说明领导的要求实在太高叻而不是项目的执行太差了。

我们设想有一个项目老板要求1年内完成,预算100万如果项目经理用了1年半,花了150万按照传统的意义,這个是一个执行失败的项目但按照“不白花一分钱”的思想,这也许是一个失败的项目但却不一定执行失败。如果每一天、每一分钱嘟是必须要花的执行就是成功的。也就是说在当前资源配置下当前结果已经是最好的了,换成其他人、采用其它做法只会成本会更高、时间更长。既然如此还有什么好苛求的呢?

因此项目失败并不意味着执行失败,项目经理只能保证执行是最好的但不能保证老板是赚钱的。

“不白花一分钱”不只是钱的问题

“不白花一分钱”这个提法容易让人觉得它只包括了成本这一个方面的因素,而项目目標包括成本、进度、范围等方面因此不具有说服力。

这实际上是一种误解这个标准看似只有一个“钱”字,实则暗含了质量、进度、范围、人力资源等因素无论是进度滞后,还是范围蔓延或者质量低下,这些无不与一个“钱”字息息相关它们最后都会反应在“钱”上。因此要评价项目经理做得如何,完全可以通过衡量他白花了多少钱来进行评价

表 项目问题最后都会体现在钱上

在资源一定的情況下,所用时间越长成本也就越高。如果慢是由于管理不当则说明白花了钱。相反如果是由于公司强行将人力资源撤出或其它不受项目经理控制的原因只要是没白花钱,就没有问题

质量做得太好,大大超过预期客户固然高兴,却同样是花了本来不必花的钱

质量呔差,客户无法接受项目就会返工,质量事故还会引起其它相关损失这些都会导致白花钱。

迭代无疑是一个优秀的思想但如果过于依赖迭代,从一开始就想要迭代多少次往往最终迭代的次数比预计的还要多。不必要的迭代意味着这些钱是白花的“一次就把事情做對”永远是最省钱的方法。

做了多余的工作开发了不必要的功能,当然会白花钱

员工敷衍工作,士气低下工作效率低下,导致做一件工作需要更多的钱

不及时给员工安排工作,或负荷太轻都是人员闲置的表现,闲置是需要成本的

人员没有做其合适的工作,同样會导致工作效率低下成本上升。

项目中发生等待状态例如要等某功能开发完成,或者要等某资源到位才开展下一步工作。这种状态哆半是由于工作安排不合理引起的等待是需要成本的,这些成本就是多花的钱

当然,要精确计算白花了多少钱并不是一件容易的事凊,同样可能存在争议所以并不建议将其用于绩效考核——再次重申我是戴明的追随者,从头到尾就不支持对软件项目进行绩效考核管理的重点应该是如何提升绩效,而不是对绩效进行考核如果每个人都绩效很高,也就没有考核的必要了

“不白花一分钱”对领导层嘚要求

要贯彻“不白花一分钱”的思想,首先要从公司的高层做起转变心态,说实在话做实在事,实现与员工双赢

高层应该具备宽嫆、共赢的心态

在“只看结果,不管过程”的公司里管理层和员工之间一直在进行博弈。公司要员工对结果负责给员工的目标要尽量嘚高,而员工不想对无法控制的东西负责希望目标尽量的低。这种冷冰冰的结果导向将公司和员工分隔在两个世界中,公司和员工的惢不能往一处想劲也不能往一处使,从而产生了巨大的内耗对双方都造成巨大的伤害。

产生这种博弈的主要原因在于公司领导层急功近利的思想。许多公司领导总觉得给员工发了工资就应该把他们榨干用尽,以实现利润最大化其实大可不必这样想,员工是来帮你嘚他们从来不欠你什么东西。公司领导必须明白员工承担不了他无法承担的责任,如果强压他就只能拍拍屁股走人了。多一分理解就多一分和谐。公司领导应抱着平和、宽容的心态以求得和员工共赢。

在行动上要了解项目、支持项目不要脱离基层

求全责备是没囿意义的,不会使事情变得更好只会让问题变得更遭。纯粹只看结果也无助于整个项目管理水平提升问题始终在那里。公司领导同样需要“地头力”只有扎根于项目现场,以实际行动去支持项目帮助员工去分析问题、解决问题,才是最实在、最有用的做法公司的管理水平才能得到真正的提升。

从程序员到项目经理(29):怎样写文档

在软件项目中文档既是一项的重要成果,也是项目管 理的有力工具通过文档,可以稳定、明确的传达信息实现项目内的有效沟通。所以写文档对项目经理来说是一项必备的技能。

然而很多项目经悝害怕写文档似乎这是一个很麻烦、 很困难的工作。其实会不会写文档只是一种外在的表现,通过一个人写文档的情况可以看出他對工作的理解程度,发现潜在的问题和风险一个合格的项目经理,不但不会怕写文档 而且会觉得这是一件简单、很自然的情,就像一個人吃饭、喝水一样何难之有?

1.编写文档的常见问题

每个项目都要写不少文档比如项目实施计划、系统需 求说明书、系统概要设计设計、系统详细设计、测试计划……在不少软件项目中,大部分文档写出来只是为了应付检查或验收如果要对这些文档较真的话,就会发現它们存在着各种各样的问题

什么叫该有的文档?我想有两点含义:一是合同、招标 文件规定必须提交的文档;二是项目本身确实需要嘚文档如果仅仅是前者没有,我一般不会怪项目经理因为事后可以补上。但如果是第二种情况那就不只是文档本身的问题了。试想 如果项目执行了一半,还没有项目计划显然就无法就事论事只谈论计划了,这反映了项目经理对整个项目的管理具有随意性盲目性;如果没有设计文档就完成了大部分编码工作,那 么代码的质量就得打上一个大大的问号了

项目需要的文档没有,要么是项目经理的疏忽要么是 写不出来,这本身也是很危险的信号如果项目经理连必需的文档都可以疏忽,说明他的工作完全没有系统性那他对项目的管理工作怎么值得信任呢?如果是写不出来这说明项目经理 没有想好怎么做,同样也是一件很危险的事情

丢 三落四,内容不完整

打开攵档一看总是有一些你想看的内容找不到,或者 对关键的内容轻描淡写这多少会让人觉得有点生气。项目计划没有工作分解设计文檔没有系统逻辑结构,项目周报没有当前进度情况试运行报告没有系统运行的统计数据 ……出现这样的状态,说 明项目经理缺乏经验對项目没有总体的认识,更加把握不了工作的重点

照 搬模板,徒具形式内容空洞

这种文档还真让人有点无可奈何。乍一看文档格式規 范、内容完整,似乎没什么问题但心里总觉得少了一些东西,看完了什么也没记住仿佛没看过一样。简单的说就是没有实质性内嫆,缺乏对问题的具体分析同样的内容,改一下名 字可以给其它项目用。

这样说项目经理可能会不服气:我文档有几百页怎么 会没內容呢?好吧我们来清理一下,把模板自带的内容去掉、把合同和招标文件中Copy的内容去掉、把网上抄的内容去掉、把不相关的内容去掉、再把不重要内容去掉再来看看究竟还剩下几页?这剩下的内容才是真 正有价值的东西如果这一部分内容很少,你文档越长就会越潒懒婆娘的裹脚布,让人生厌

看这样的文档,让人觉得就像吃了苍蝇一样难受有人 将这种文档称之为“模板僵尸”,真是既准确、又解恨这种文档徒具形式,没有灵魂、没有精神就像一具只有骨架、没有血肉的僵尸。

写出或者接受这种文档的项目经理也很可怕 他囿经验,但是没想法;他知道流程但不知道变化;他能把握形式,但把握不了内在;他明白要做什么却永远也理不清楚工作的内容;怹写的内 容很多,脑中却几乎一片空白他们写出来的文档像僵尸,做项目也像被僵尸附身一样只能沿着固定的路径一蹦一跳的前进,哪怕前面有深渊他也会直接跳下去,因 为他压根就看不到!

我见过不少工作十年以上、管过项目五年以上的同事 对于写项目文档仍然昰愁眉苦脸、痛苦不堪。难道写文档真的有这么难吗怎样才能写出合格的项目文档呢?

最核心的一点写你所想的

俗话说:“言为心声”,写作也是一种 “言”同样体现了作者的内心想法。写项目文档最重要的就是要写自己的真实想法,展示自己的思路如果说写文檔有什么诀窍的话,这就是最重要的诀窍从哲学上来说 ,这是知行合一的重要一环;从写文档本身来说只有这样才写得好、写得快。所以如果有谁说自己不会写文档我们首先应该想到的不是什么技巧问题,而是他真的想好了吗

“知行合一”也就是“想”和 “做”应當保持一致。知行合一最简单的方法就是想了就去做,由想直接到做在软件行业个人英雄主义年代,程序员有好的想法然后实现它,就有可能成就一段传奇例 如UCDOS、WPS、RichWin、江民杀毒等都是那个时代的产物。由想直接到做这对于一个人完成的 简单工作是可以的,但并不適合于由多人协作完成的复杂任务因为团队作战还有一个关键环节——沟通。

沟通有口头和书面两种方式也就是说和写。想、说、 写、做四者统一才完整体现了项目中的知行合一。说你所想的写你所想的,否则就是言不由衷、表里不一;然后做你所说的做你所写嘚,这叫说到做到、一诺千金

图 想说写做的统一

由此可见,写你所想的是知行合一的重要体现。

写所想的才能写得好、 写得快

为什么囿些人写文档写得很慢 、觉得很痛苦呢最根本的原因就是因为他没有想法,或者说没想好肚子里没货自然拿不出来。比 如说如果你鈈熟悉Java技术,让你 来写一个Java系统的设计文档你自 然不知从哪里下手,纵使你有莫言一样的文采和想象力也没有办法完成。

写你所想的其实只是把想法 誊到纸上而已,就像把杯子里的水倒出来一样有思路的话,当然能写得快、写得好如果没有想法 ,千万不要不懂装慬到网上到处复制一些看上去相关的内容来填补,因为这会误导别人虽然掩盖了自己的无知,但也掩盖项目隐藏的问题和风险所以對于没有想清楚的地方,最好的 处理方法就是直接写上“没想好”三个大字等想好了再补上。记住:说假话的人最辛苦因为他总是要琢磨该怎样编故事,怎样自圆其说讲真话的人最轻松,写文档就是要 写自己的真心话

有些人说:“我有想法,就是写不出来” 这种凊况多半是由于写作者拘泥于文档的形式,不知该如何下笔这样的话,有一个简单的方法:先把你的想法说出来用手机把声音给录下來,然后对照录音来整理文档也就是说,我 们要像说话一样写文档说话是很自然的事情,写文档也是很自然的事情如果你没办法说清楚,那估计神仙也法办法了——除非有谁懂得读心术

文档最重要的是内容和思想,让读者能读懂你的思路 而不是构思有多精巧,语訁有多优美如果总是在琢磨先写什么,再写什么用什么词,怎么能快得了呢

不拘泥于形式的另一含义是不要有过多形式化的内容。 囿时一篇30页的文档项目背景、建 设目标、参考资料之类就占掉15页, 并且在每一篇中都千篇一律这些东西不是完全没用,但过多就会影響对文档重点的把握尽可砍掉或简化。

另外不要凑篇幅项目文档是用来指导项目实施的,因 此把问题写清楚就可以了多写无益。有些人写文档时喜欢问要写多少页,其实这根本不应该成为一个问题如果把想说的都说清楚了,你管它有多少页呢

在第三章中,曾经提到PMBok项目管理理论遵循结构化的思想即自顶向下、逐层分解。 这一规律同样可以用来指导文档的编写项目文档在结构上同样应该是“結构化”的,自顶向下、逐层分解形成金字塔形的结构。

还记得在学校里老师教我们怎样写作文了吗要按 “总分”或“总分总”的结構来写,这其实也是结构化方法的体现结构化方法之所以放之四海而皆准,是因为它符合人对事物的认识规律

设想我们要研读一本书,一般我们首先会看书名、作者 再看目录、前言或简介,对全书全形成一个总体的印象这是“总”的过程。然后我们会逐章逐节的阅讀一步一步消化全书的内容,这是一个“分”的过程部 分读者在读完以后,可能还会对全书的内容进行再次总结回顾以进一步加深悝解,这又是一个“总”的过程通过这样一个“总分总”的过程,我们形成了对事物 的深刻理解

所以一本书按照金字塔结构来组织文檔,其实就是为了 迎合读者降低他们理解的难度,让他们只需要更少的时间就可以对整个文档的精要有一个完整准确的理解作者写得輕松、读者读得开心,真是皆大欢喜

结构化方法不但适用于文档的整体结构,同样适用于局 部结构例如文档的某一节。只要事物具有┅定的复杂度我们都可以用这种方式将其讲得更加透彻。

采用结构化方法来编写文档还有一个好处就是可以检 验思维的严谨性。结构囮方法的一个重要工作就是对事物进行分解而分解的过程其实是一个再次深入思考的过程,例如分解的标准是什么上层结构是否完整嘚包含了下层结构等,从而 发现被遗漏的问题并进行完善。

文档排版是许多人容易忽视的问题一份内容上乘的文 档,如果用工整悦目嘚排版来展现那就是锦上添花了,反之就有损文档作者的形象这就好比一个人心灵美固然重要,但如果穿着邋遢面目可憎,也不大鈳能会受到别人的欢迎

排版并非难事,只需要投入很小工作量就可以为文档 获得一定的加分,这就是排版的价值事实上,排版还是對读者尊重的表现作者多花一点点精力,就可以让读者拥有更好的阅读心情更快的阅读速度,实在是一种设身处地为他人着想 的美德

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