目前国内最详细跨境电商分析：跨境电商模式详解
2014年被很多业内人士称为跨境进口电商元年。这一年里，传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、物流服务商、供应链分销商纷纷入局，跑马圈地。而接下来，跨境进口电商的态势如何，未来又将如何演变，从宏观环境、现存模式、产业链优劣势和投资趋势等几方面分析，有如下几个观察。
作者：贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)&杨露茜
2014&年被很多业内人士称为跨境进口电商元年。这一年里，传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、物流服务商、供应链分销商纷纷入局，跑马圈地。而接下来，跨境进口电商的态势如何，未来又将如何演变，从宏观环境、现存模式、产业链优劣势和投资趋势等几方面分析，有如下几个观察：
一、宏观环境解读
1.政策红利窗口期2014&年到&2015&年，政策层面一直在释放跨境贸易利好。2014&年&7&月，海关总署的《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》、即业内熟知的「56&号」和「57&号」文接连出台，从政策层面上承认了跨境电子商务，也同时认可了业内通行的保税模式，此举被外界认为明确了对跨境电商的监管框架；此前「6+1」个跨境电商试点城市开放给予了跨境电商税收上的优惠政策，即通过跨境电商渠道购买的海外商品只需要缴纳行邮税，免去了一般进口贸易的「关税+增值税+消费税」；2015&年&4&月&28&日国务院常务会议中关于降低进口产品关税试点、税制改革和恢复增设口岸免税店的相关政策，表明了政府促进消费回流国内的决心。这些都是明显的政策红利信号。即便的税收红利窗口在未来会逐渐关闭、一般贸易税率可能平缓走低，但目前来看大势向好不可挡。
2.&用户需求潜力巨大
1)&用户规模交易量迅速增长：根据海关总署和中国电商研究中心统计的数据，2014&年海淘人群&1800&万，成交规模&1400&亿，从百亿级市场步入千亿。预计在&2018&年，市场规模将达万亿级别；
2)&消费需求和消费观念升级：中国中产阶级电商用户目前在&5&亿左右，消费升级需求旺盛，80、90&后人群购买商品的关注点倾向于食品安全、品质优良、品类多样、价格合理等方面；
3)&海外商品认知提升：旅游、海归群体的消费习惯辐射带动周围亲友海淘，对海外品牌认知度不断提高。
3.&行业有待完善
1)&政策探索：税收不会长期高度倾斜跨境保税，因为需要考虑与传统一般贸易利益平衡问题，而各试点政府也都在摸着石头过河，一边试点一边探索。对检疫标准、保税类目的控制，各部门政府在政策落实过程中还在探索调整。物流及选品布局复杂，政策环境涉及商检、税务、外汇、海关，各环节变动皆有影响。
2)&物流清关报税体系不成熟，售后体验难保证：传统跨境物流，转运物流价格高、时效慢。报税清关需国家政策支持不断通畅流程，整进散出模式让海关原本人员配置压力山大，无法满足激速增长清关需求，导致物流时效体验差。因此，目前海淘商品的售后服务和退换货大部分情况下无法得到保障，但好在现阶段海淘用户耐心忍耐力都很好。新入玩家如笨鸟海淘，选择了这个环节作为切入点，主打针对海淘购物的用户体验，提供高质量的第三方转运服务。顺丰亦处于同步成长期，长期看好。
3)&供应链不稳定：爆品仍占跨境海淘很大比例，但海外爆品品牌商供货渠道不稳定，与国内平台直接签约合作可能性小，平台为保证爆品供货通常采用复合渠道，价格难以控制，毛利趋近于&0。但即便如此，部分电商平台仍旧时常断货无货。而且，其中的供应链长，环节复杂，各地区文化和商业环境有差异，打通各环节难度大。
4.&资本驱动，各路玩家即竞争又共生
从&2014&年&10&月起，各路玩家纷纷入局进口电商，部分大佬如京东、网易等，都将海购版块提升至重要战略地位；创业公司纷纷加紧融资步伐屯粮备战，跑在一线的几家如蜜芽、洋码头，后起之秀如小红书都已相继走到&C&轮千万美元级别阶段；海外电商如亚马逊逐步试水国内市场，上线海外购板块，利用国际化优势试图也来分一杯羹；物流供应链服务商纷纷发挥自身行业优势，不断畅通流程，优化供应链，为行业发展保驾护航做好坚实后盾。在资本支持下，各路玩家棋逢对手，大佬小弟面对新兴市场都要从头摸索，既竞争又共生——一同培育推动市场向万亿级别进军。
二、跨境电商模式详解
下图是跨境进口电商的基本链条，以及需要搞定的各路环节的关键节点：
屏幕快照&&10.09.05.png
下面来剖析各类跨境进口电商模式的优劣：
1.&M2C&模式：平台招商。这一类的典型玩家如天猫国际，开放平台入驻国际品牌。
1)&优势是用户信任度高，商家需有海外零售资质和授权，商品海外直邮，并且提供本地退换货服务；
2)&痛点在于大多为&TP&代运营，价位高，品牌端管控力弱，正在不断改进完善模式中。
2.&B2C&模式：保税自营+直采。这一类的典型玩家如京东，聚美，蜜芽。
1)&优势在于平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程，销售流转高，时效性好，通常&B2C&玩家还会附以「直邮+闪购特卖」等模式补充&SKU&丰富度和缓解供应链压力。
2)&痛点在于品类受限，目前此模式还是以爆品标品为主，有些地区商检海关是独立的，能进入的商品根据各地政策不同都有限制（比如广州不能走保健品和化妆品）；同时还有资金压力：不论是搞定上游供应链，还是要提高物流清关时效，在保税区自建仓储，又或者做营销打价格战补贴用户提高转化复购，都需要钱；爆品标品毛利空间现状极低，却仍要保持稳健发展，资本注入此刻尤为意义重大。在现阶段，有钱有流量有资源谈判能力的大佬们纷纷介入，此模式基本已经构建了门槛，不适合创业企业轻易入场了。
3)&母婴垂直品类。这里单独谈一谈大火的母婴垂直品类，前线玩家有蜜芽等。母婴品类的优势是，它是最容易赢得跨境增量市场的切口，刚需、高频、大流量，是大多家庭单位接触海淘商品的起点。母婴电商大多希望能在单品上缩短供应链，打造品牌，获得信任流量，未来逐步拓展至其他高毛利或现货品类，淡化进口商品概念。痛点在于，母婴品类有其特殊性，国内用户目前只认几款爆款品牌，且妈妈们还都懂看产地，非原产地不买。几款爆品的品牌商如花王等，国内无法与其直接签约供货。母婴电商们现状都是在用复合供应链保证货源供应，如国外经销商批发商，国外商超电商扫货、买手、国内进口商等。这样一来，上游供应链不稳定，价格基本透明，且无毛利，部分玩家甚至自断双臂大促战斗。目前基本所有实力派电商大佬都以母婴品类作为吸引转化流量的必备品类，而创业公司们则逐渐降低母婴比例或另辟蹊径，开始不同方向的差异化竞争。
3.&C2C&模式：海外买手制。典型玩家如淘宝全球购，淘世界，洋码头扫货神器，海蜜，街蜜，海外买手（个人代购）入驻平台开店，从品类来讲以长尾非标品为主。全球购目前已经和一淘合并，虽然看来是跨境进口&C2C&中最大的一家，但全球购也有很多固有问题，比如商品真假难辨，区分原有商家和海外买手会造成很多矛盾等等，在获取消费者信任方面还有很长的路要走。
1)&优势：C2C&形态是目前笔者比较喜欢和看好的模式，构建的是供应链和选品的宽度，电商发展至今，不论进口出口线上线下，其本质还是商业零售和消费者认知。从工业经济到信息经济，商业零售的几点变化是：消费者主导化、生产商多元化、中间商信息化；而商品核心竞争力变成了个性需求和情感满足。
在时代，人群的垂直细分，让同类人群在商品的选择和消费能力上有很大的相似度，人与人之间相互的影响力和连接都被放大了，流量不断碎片化是因为&80、90&后这一代人的价值观和生活消费方式决定的，千人千面个性化是这一代人的基本消费需求逻辑，因此移动电商应场景化。其次，面对商品丰富度如此之高的现状，提高资源分配效率，如何更快地选到我们想要的商品，节约选择成本也尤为重要——don't&make&me&think。C2C&达人经济模式可以在精神社交层面促进用户沉淀，满足正在向细致化、多样化、个性化发展的需求，这一代人更注重精神消费，作为一个平台，每一个买手都是一个&KOL，有自己的特质和偏好，优秀买手可以通过自己的强时尚感强影响力打造一些品牌，获得价值观层面的认同和分享，同时也建立个人信任机制。对比起来，B2C&的思路强调是标准化的商品和服务，从综合到垂直品类，在&PC&时代汇聚大规模流量；而移动电商，与传统&PC&端电商不同，有消费场景化，社交属性强的特征，对于丰富的海淘非标商品，C2C&的平台效应可以满足碎片化的用户个性需求，形成规模。
2)&当然&C2C&的模式还是有它固有的痛点，传统地靠广告和返点盈利的模式，服务体验的掌控度差，个人代购存在法律政策风险，买手制平台的转化普遍目前只有&2%&不到，早期如何获得流量，提高转化，形成海淘时尚品牌效应，平衡用户与买手的规模增长都是难点。
4.&BBC&保税区模式：跨境供应链服务商，通过保税进行邮出模式，与跨境电商平台合作为其供货，平台提供用户订单后由这些服务商直接发货给用户。这些服务商很多还会提供一些供应链融资的服务。优势在于便捷且无库存压力，痛点在于，BBC&借跨境电商名义行一般贸易之实，长远价值堪忧。
5.&海外电商直邮：典型玩家是亚马逊。优势在于，有全球优质供应链物流体系和丰富的&SKU；痛点是，跨境电商最终还是要比拼境内转化销售能力，对本土用户消费需求的把握就尤为重要，亚马逊是否真的能做好本土下沉还有待考量。
6.&返利导购/代模式：一种是技术型，目前形态典型的玩家有么么嗖、Hai360、海猫季。这些是技术导向型平台，通过自行开发系统自动抓取海外主要电商网站的&SKU，全自动翻译，语义解析等技术处理，提供海量中文&SKU&帮助用户下单，这也是最早做跨境电商平台的模式。还有一种是中文官网代运营，直接与海外电商签约合作，代运营其中文官网。这两种方式有着早期优势，易切入，成本低，解决信息流处理问题，SKU&丰富，方便搜索，而痛点在于但中长期缺乏核心竞争力，库存价格实时更新等技术要求高，蜜淘等一些早期以此为起点的公司以纷纷转型。
7.&内容分享/社区资讯：典型玩家如小红书，内容引导消费，自然转化。优势在于天然海外品牌培育基地，流量带到福利社转化为交易，但长远还是需要有强大供应链能力。
三、跨境电商「玩家群像」
1.&品牌商：合作，探索，观望，平衡。
对于海外一线（爆品）品牌商而言，除了要维护自己原有线上线下零售体系稳定和品牌形象，部分品牌商也在自主积极探索以何种方式在中国这个大增量市场中分得一杯羹。一些特殊品牌如花王，不愿意电商渠道破坏其品牌信誉和供应链（比如花王曾警告过某平台，毁坏花王十余年经营出的高端品牌形象与口碑）；而对于二三线中小品牌商、电商、大型商超，它们的合作动机更强，更积极主动地希望把自己的品牌带入中国市场，再加上在中国并没有原有合资公司和零售体系影响，合作方式可以更加直接灵活。
2.&物流供应链服务商：趁「市」而上，服务前端。
这一类玩家很多拥有多年的跨境贸易，物流，分销，供应链服务的经验积累，趁着行业整体向好的趋势，大家既有危机感又积极拥抱红利，为提高行业整体服务体验努力往前跑。部分大佬如顺丰、韵达也开始利用物流优势积极探索前端市场。阿里于&5&月&5&日正式宣布旗下&1688.com&将正式上线全球货源平台。
3.&国内电商巨头：维系原有江湖地位，争取更大市场。
2014&年开始，电商巨头们纷纷以不同形式涉水跨境，一边坐拥大流量，一面不敢懈怠积极发展跨境业务维护自身地位稳定。天猫国际、京东海外购、蘑菇街、聚美急速免税店、唯品会、一号店、网易考拉等等，基本你想得到的大佬们都已经开始发挥固有优势积极部署。流量，资金，供应链，海外&BD&能力是跨境电商早期发展的必备要素，但大佬们自身也面对困境重重，一方面原有团队对海外产业链认知度整合力并不高，负责跨境业务线的团队并不见得有创业公司强，即便有流量，转化也不理想。而供应链问题是所有跨境电商的共有困境。从去年各位大佬的交易数据来看，各家都并不满意，再加上和原有业务冲突频发，各方利益平衡也需要不断磨合探索，跨境方向的精力和团队投入也受制于很多因素，行业人才也需要在行业成熟发展过程中逐步培育，在这一点上大家的起步分别并不大，其实也为创业公司的成长留下了机会。几年过后，巨头们或许还是领跑者，但市场足够大，相信优秀的创业公司还是有机会占据自己的一席之地。
4.&创业公司：在混战中求生。
巨头们的加入进一步推进了价格战的提早到来，很多初创企业模式还在摸索，海外正在拓展，供应链正在构建，资金还没到位，就像一群还没有穿好装备的士兵被硬着头皮拽上了战场，死伤惨烈估计是避免不了。能活下来的要不就是选择了比较聪明的方向，要不就是已经穿好了装备，又或是后来居上的可能性也不是没有。
5.&传统零售商：转型已成必然。
面对持续上涨的电商规模，传统零售业绩却一路下滑。《2014&年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2014&年中国电子商务市场交易规模达&13.4&万亿元，同比增长&31.4%。其中，网络零售市场交易规模达&2.82&万亿元，同比增长&49.7%。但根据东方财富数据，截至&4&月&9&日，A&股零售板块已经公布业绩的&29&家上市公司中，16&家营业收入出现下滑，占比达&55%，净利润也大降。传统零售商，也看到跨境这个大市场，正在转型&O2O，积累线上数据。虽然在技术、流量和人才方面都不占优势，但其加入还是加剧了跨境领域的竞争态势。
6.&中小微商：毛利低，傍大腿。
中小微商包括买手，朋友圈代购，和一些中小贸易商家。随着各路实力大平台的加入，大部分主做日韩标品、尤其是韩国中小微商的生存毛利空间会越来越薄，纷纷依靠各类平台的策略红利入驻合作，共同教育用户培育市场。
7.&消费者：认知提升，带动市场壮大。
根据艾瑞咨询发布的《中国跨境网络购物研究报告》，2014&年中国网购用户中，跨境网购比例仅为&15.3%，还有很大空间可以开拓。从消费者层面来看，海淘人群构成一部分是&80、90&的妈妈大军，以母婴领域作为起点培养了自己海购的消费习惯，另一部分是海归和有海外旅行购物经验的人，除了有自用需求外还辐射到周边的亲友逐步接受国外质优价廉的商品品牌。现在提到海淘，消费者并不能马上想到一个合适的购买平台，需求层面要保真，丰富，价廉，物流快，就看各路玩家谁可以最快满足这些需求，形成品牌效应首先占据消费者的意识。
跨境进口电商也许是国内电商最后一次混战中，改写国内电商格局的机会和新增长点，我期待在战役中「剩」出的那一两家创业企业。行业洗牌将以实力玩家的加入和价格战作为开端，体量规模小的电商会转型差异化竞争，有核心竞争力的创业公司将活下来在这个足够大的增量市场中站住脚。
各类玩家的激烈角逐，会促进跨境供应链控规模化，帮助中国的中产阶级完成消费升级，推动整个零售行业的整体价值升级和成本结构优化。大家的终极目标和故事确大都比较一致，都是希望可以成为中国&5&亿中产阶级跨境消费的平台——世界商城。在这场战役中，大佬也好，小兵也罢，都将在上游供应链整合能力、管控力、战略战术、运营能力和人才上受到考验，最终「剩者」为王。
四、谁会是赢家？
目前还没有出现一家消费者普遍认同的跨境进口电商，在这个新兴的风口，大佬和小弟的起跑线没有差太远，早期的发展会依靠政策红利、价格优势、品类丰富度，但最终还是会回归到零售层面的竞争——品牌，供应链和服务体验，需要有能力不断提高复够率。现阶段&B2C&模式已经不再适合一般创业公司轻易涉足，C2C&或其他模式还存在早期投资机会。
如果创业公司能：
第一、有强大的海外商品组织和货源整合能力；
第二、强市场，在国内有较好的流量获取和转化能力，比如切中用户痛点，强正品保证，强服务体验售后保证，价格优势等；
第三、团队有电商基因，有擅长运营和海外供应链管控的人才，有良好的物流清关流程管控能力；
第四、如果能有良好的地方政府关系；
第五、有行业格局观和正确的战略模式；
第六、创始人要有很强的融资能力，这是一种综合实力，是战役胜利的供给保障；
最终谁能搞定供应链，搞定流量，最终转化成销售，谁能把握竞争格局，认清自身优缺点，不断调整战略战术，吸引关键人才加入，谁就能在万亿级的市场立足。
五、附录：部分玩家
以下是目前市面上的部分玩家，优势特点及融资情况（不披露额度，只披露融资阶段和投资方）。
*BAI&(Bertelsmann&Asia&Investments，贝塔斯曼亚洲投资基金)&成立于&2008&年&1&月，是一支由德国贝塔斯曼集团全资控股的股权投资基金，其管理的资金超过&10&亿美元。
姑婆那些事儿（）是互联网推广运营知识分享平台，关注移动推广（android，ios）运营，网站推广运营、校园推广及互联网领域最新动态&。欢迎关注我们的微信（gupo520），新浪微博（姑婆那些事儿）。
本文由姑婆那些事儿发布，转载请注明本文出处，并附带本文链接，违者必究。
更新日期:&日
文章标签:&
文章链接:&
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
APP推广运营经验分享
网站推广和app推广手册
今日搜狐热点跨境电商平台有哪些？谈到跨境出口平台，相信绝大部分人会说脱口而出、亚马逊和、，当然它们的确是非常重要的跨境电商平台，但不是说仅仅只有这几个跨境电商平台。&其实，每一个跨境电商平台都有自己的行业优势和忠实的客户群，或者在某个国家或地区具有重要的或者特别的影响力。对于跨境电商来说，在线渠道多元化是拓展网络渠道和规模的重要途径。&另外，对于某些特定的产品和品牌来说，选定目标市场进行深根细作也是重要的电商策略。那么利用当地重要的有针对性的电商平台也是自然而然的事情。&Souq&中东版的亚马逊电商网站Souq.com。拥有600万用户，并且每月能达到1000万的独立访问量。根据目前网站的情况，Souq已经开始考虑拓展其他的业务。例如，Souq已经建立了自己的物流系统QExpress和支付系统PayFort。而且，Souq还推出了自己品牌的平板电脑。Souq.com ,Cobone.com和Sukar.com是中东三个当地最大的电子商务网站。&Lazada号称是东南亚最大的网上购物商城。是Rocket Internet为打造“东南亚版亚马逊”而创立的公司。今年4月获得阿里10亿美元注资控股。销售电子产品，衣服，用具，书籍，化妆品等，市场范围涵盖印度尼西亚，马来西亚，菲律宾，泰国和越南。该公司提供免费送货， 14天内免费退换货，以及灵活的付款方式。新加坡，马来西亚和越南的互联网普及率增长速度超过了世界平均水平。&newegg&美国新蛋网于2001年成立，总部位于美国南加州的洛杉矶。新蛋网是美国领先的电脑，消费电子，通讯产品的网上超市。新蛋聚集约4,000个卖家和超过2500万客户群。最初销售消费类电子产品和IT产品，但现在已经扩大到全品类，品种类高达55,000种。吸引了18至35岁的富裕和熟悉互联网的男性。畅销品类是汽车用品，运动用品和办公用品。特别值得注意的是，大部分的消费者是男性，但女性消费者也在快速增长。&Rakuten.com(乐天)&创办于1997年，目前已成为日本最大的电子商务网站，市值达到135亿美元，年营收超过40亿美元。乐天也是全球最大的网络公司之一。在美国市场，乐天斥资2.5亿美元收购了Buy.com，在2013年公司更名为“乐天购物”(Rakuten.com Shopping)。乐天购物聚集了3000卖家，超过8000万客户和2300万产品。客户群年龄在25和54之间，男性和女性各占一半。 Rakuten.com最初专门从事计算机及电子产品，但它现在提供体育用品，健康和美容，家居和园艺，珠宝和玩具等。&Bestbuy(百思买)&思买在线下实体店的失利让它于2011年进军网络市场。聚集了100多个卖家。每年有达10亿访问量。与其它电商平台不同的是，只有被邀请的卖家才可以入住平台并且产品可以出现在百思买门店销售。但产品仅局限于消费类电子产品。&Tesco&英国最大的食品和日用杂货零售商。其电商网站成立于2012年，聚集50多个卖家，4300万俱乐部卡会员，每月400万访问量。正在把线下庞大的客户群转移到线上。竞争对手包括亚马逊，eBay和乐天Play.com。产品包括如家居和园艺，婴儿用品，运动休闲，服装和珠宝等。只对被邀请的卖家开放。&乐天Play.com&成立于1998年，是英国最大的在线娱乐零售商之一。聚集超过3000卖家和1500万客户群。 最初卖游戏和媒体产品，但是现在发展到多品类。它是唯一允许零售商定制自己的店面电商平台，使其迅速成为仅次于亚马逊和eBay英国的第三大在线市场。&La Redoute(香格里拉福)&成立于2010年，是法国领先的在线零售商，欧洲第三大电子商务市场。聚集超过1,000个销售商和1000万客户。范围覆盖26个国家。香格里拉福主要针对年龄在26到35岁范围内的妇女。其产品种类包括男装和&女装&，内衣，鞋子和饰品，家具，工艺等等。但不卖二手产品。&MercadoLivre(魅卡多网)&巴西本土最大的C2C平台，相当于中国的淘宝。利用好这个平台有利于了解巴西各类物价指数，消费趋势，付款习惯等市场信息。聚集超过52000卖家和注册用户5020万。访问量位列全球TOP50。范围覆盖13个国家和地区(巴西，阿根廷，智利，哥伦比亚，哥斯达黎加，厄瓜多尔，墨西哥，巴拿马，秘鲁，多米尼加，巴拉圭，委内瑞拉和葡萄牙)。除电子交易平台之外，还有南美洲最大的类似于支付宝的支付平台。导致墨西哥和阿根廷等国没有本地化网站。最初，它只是一个拍卖网站，但在今天，主要还是网络销售平台。考虑到迅速提高的互联网普及率，MercardoLivre能为卖家提供一个巨大潜力的南美市场机遇。&Trade Me&是新西兰最大的网上交易市场，拥有超过310万会员。每月14亿网页展示。新的和二手货的商店品类包括婴儿用品，书籍，服装，电脑和家庭生活用品。最初是二手货拍卖市场，是早期ebay翻版，但现在也和新ebay一样，销售新产品。&Ozon&它是俄罗斯最大的电商平台，目前占据20%俄罗斯电商市场份额。未来十年目标更是获取80%俄罗斯电商市场份额。众所周知，国内淘宝早期充满了很多机遇，很多淘品牌脱颖而出。如今的Ozon，就像当年的淘宝一样，不知道有多少中国卖家已经进驻次平台?俄罗斯比较重要的本土电商平台还有Lamoda ，Wildberries ， KupiVIP (所有时尚) ，Ulmart和Svyaznoy (消费类电子产品)。&Otto(奥托集团)&来自德国领先的电子商务解决方案及服务的提供商，在全球综合B2C排名中，仅次于亚马逊排在第二位，同时也是全球最大在线服装、服饰和生活用品零售渠道商 。其网店出售的商品品种多达上百万种。出售商品涵盖男女服饰、家用电器、家居用品、运动器材、电脑、电玩等。出售品牌范围极广，基本市面上看得到的品牌都可以在OTTO的网店里面找到。除此之外OTTO还有其自供品牌，性价比非常高。&Jumia&是非洲大国尼日利亚最大的电子商务零售公司，目标是打造本土的“亚马逊” ，出售电子产品、服装、冰箱等各类商品。拥有人口约为1.6亿的尼日利亚，电子商务网站却寥寥无几，实体超市和商场数量也极其有限，这为电子商务公司提供了巨大的潜在市场。尼日利亚互联网用户已经达到了4000多万，且增长迅猛。同时，尼日利亚的网购需求正在提高。近几年来，尼日利亚涌现出了各类电子商务网站，包括食品、饮料、房地产、旅游和手机转账业务等等。以Jumia、Konga和Dealdey等为主的电商竞争格局正在形成，“非洲版携程”Hotels.ng也正在迅速抢占在线旅游市场。&Gmarket&Gmarket是韩国最大的综合购物网站，在韩国在线零售市场中的商品销售总值方面排名第一，主要销售书籍、MP3、化妆品、电脑、家电、衣服等。日ebay公司宣布，将于韩国电子商务公司Gmarket组建合资公司，ebay出资1000万美元。合资公司将帮助Gmarket开拓日本与新加坡市场。&Sears(西尔斯)&西尔斯是美国第三大批量商家零售商，互联网零售商500强排名第八。聚集超过10,000卖家和多达1.1亿个产品。它提供自营，大卖家和广告联盟多种营销模式。品类包括电子产品，家居用品，户外生活，工具，健身，玩具等。最流行的品类是草坪和园艺(lawn and garden)。&接下来，我将为您介绍一些规模较大的、对中国卖家有利的“二级”电商平台。美国的“长尾”电商平台排除亚马逊和eBay，美国排名靠前的其他网站有：1.Walmart.com – 全美排名第20位，过去30天内独立访客量高达4800万沃尔玛在中国人人皆知，但它在美国却是一家规模相当的在线购物平台。他们不像亚马逊和eBay那样提供自助式服务，而是需要提交申请才能成为入驻商家。此外，他们不允许卖家从中国向美国客户直接发货，所以你必须在美国本地仓备有库存。推荐指数： 4星专家建议：最好卖的品类是电子产品，其他品类卖得还可以。技术结合比较复杂，最可靠的方法是畅路销(Channel Advisor),但是 SellerCloud 你也可以使用。如果你有技术的能力，你可以创造自己的结合编码。2.Groupon.com(美国) - 全美排名第77位的网站，过去30天内独立访客量高达2200万Groupon是全球最大的折扣网站，同时也是极具竞争力的电商平台，适合SKU数量不多、想要进行批量销售的卖家。但是，你必须向他们提供非常可观的折扣力度(当地销售价格的7折以上)，适合处理库存类产品。Groupon几乎覆盖所有产品品类的销售。Groupon目前在美国以外的30多个国家和地区开展业务。推荐指数： 4.5星专家建议：如果是很热销的产品，Groupon能卖几万个订单。但是他们的规则又复杂又严格，你需要把产品库存在促销国，不可以从中国直接送到美国的买家。比如在美国的Groupon卖，货必须存在美国仓库里。然后他们要求最低的产品数量，比如在他们的合同上，他们让你预留3万个产品量。但是如果他们只卖2万个，剩下的1万个产品没有办法被他们再组织一次特卖。日本的“长尾”电商平台除了亚马逊和eBay，日本还有两家大型电商平台：1.日本雅虎购物 – 日本排名第2位推荐指数： 4星专家建议：日本雅虎购物是一半的标准的卖家平台，一半的拍卖平台。因此，如果你不了解拍卖的方法，雅虎有可能不太容易用。为了在雅虎开始卖，你首先需要日本的地址。还有很重要的一点，要么你会日语，要么找到翻译公司做翻译。支付也很复杂：你需要建立日本银行账号。“邮局转钱”和电子支付也很受欢迎，所以你应该找到那种建立账号的方法。2.乐天 – 日本排名第11位推荐指数： 5星专家建议：乐天是一家很大的平台。4万多个卖家、1亿多个买家、17亿美元的销售额。每个卖家的平均年销售额是40万美元左右。卖家可以提供丰富的内容。为了建立账号，你先需要日本注册的公司与本地的银行账号。外国公司可以使用日本的代理商帮助你建立账号，比如： i-Order 与Brangista。德国的“长尾”电商平台德国电商行业相当发达，以下为部分平台推荐：Zalando – 德国排名第100位，独立访客量高达280万Zalando于2008年在柏林创建，已成为欧洲规模最大的线上时装零售商。但是，Zalando有着非常严苛的卖家入驻要求。例如，他们要求第三方卖家在德国拥有注册办公地点和有效经营许可。推荐指数： 3星专家建议：Zalando是一家服装平台，不卖其他的产品品类，已进入15个欧洲国家。你可以自己结合或者用畅路销。卖家需要注册德国的分公司和需要德国销售证。每一个卖家需要提供免运费和100天免费退货保证。英国的“长尾”电商平台英国是继中国和美国之后的全球第三大电商市场。ASOS.com - 仅次于亚马逊和eBay的电商平台，这是一家在线时装电商网站推荐指数： 4.5星专家建议：ASOS是专卖服装、鞋和腕表配饰的平台，你可以建立自有店铺，他们会提供账号经理帮你卖，你能自己写博客。费用是一个月20英镑和20%的佣金。法国的“长尾”电商平台1.C-Discount – 法国国内最大的电商平台，法国排名第13位，独立访客量高达850万卖家入驻要求轻松简单，但是卖家必须提供公司注册号、产品参数以及法语客服。产品品类包含媒体、书、3C、小家用电器、家具、服装、美装、珠宝、音乐器、宠物品等。C-Discount和亚马逊一样使用目录体系。注册流程非常简单，收付款机制也和亚马逊类似。作为日用百货电商平台，他们还专营诸如电子、电器之类的特殊品类。推荐指数： 4.5星专家建议：为了与亚马逊竞争，Cdiscount目前希望获得更多国际卖家。你需要VAT号码，法语的售后服务。如果你们公司不在法国，你可以将退货地址提供给买家，只要你自己付运费。2.Fnac – 法国排名第25位，独立访客量高达800万Fnac创始于法国，但其业务几乎已覆盖整个欧洲。他们早期是电子产品零售商，最近已开始销售时装、运动和家居用品。作为法国本土知名线下品牌，Fnac无论在线上还是线下都拥有忠实的客户群。推荐指数： 3星专家建议：大部分的Fnac销售来自线下。他们线上卖的品类比较少，包含光盘、DVD、游戏与软件。印度的“长尾”电商平台印度电商市场仍处于成长期，但仍有大量规章制度需要遵循。其中最严苛的一条为，所有在售产品的库存必须存放于当地仓库。因此，你可能需要提前在当地寻找合作伙伴。以下是除了亚马逊之外，当地最大的两个电商平台：1.Flipkart – 印度排名第9位推荐指数： 4星专家建议：你需要获得印度的“PAN卡”，产品需要存在印度的仓库里。他们的技术结合系统很发达，全都是自动的。2.Snapdeal – 印度排名第14位推荐指数： 3.5星专家建议：Snapdeals与Flipkart的结构差不多一样，但Flipkart比较大。两者都不如印度亚马逊。巴西/拉丁美洲的“长尾”电商平台Mercado Libre - (巴西排名第8位)它是拉美地区规模最大、最热门的电商平台。该平台以拍卖和第三方卖家业务为主，和eBay(该公司股东)非常相似。推荐指数： 5星专家建议：目前来说，Mercado Libre是拉丁美洲的电商垄断平台。他们在14个国家做生意，没有自己的货和没有销售的费用。Eiigoo2015年9月，Eiigoo正式上线了，目前Eiigoo平台类目有女装、男装、手机及配件、计算机及办公配件、民用电气、珠宝手表、家庭及花园用品、包包及鞋子、玩具母婴、运动及户外、美容健康、家装用品（艺术品）。BonanzaBonanza 是一家百货商店样的网上平台，就是一个小型化的AMAZON。 可以在线销售各种服装，珠宝以及日用品。针对个人用户很友好，不需要严格的要求。EtsyEtsy是美国的一个购物网站，主要销售手工工艺品，这些商品的共同特点是手工及原创。来自世界各地的优秀设计师和手工达人在Etsy开店，销售他们的优秀手工作品，销售模式类似于Ebay。来源：雨果网
总结得很好
3月20日 16:16&
邮政大包低至73折。中邮小包 E特快 EUB EMS DHL UPS折扣低，大量收货
4月26日 12:41&
@你关注的人或派友
亲，先登录哦！
请输入姓名：
请输入对方邮件地址：
您的反馈对我们至关重要！