饲料销售技巧：拜访客户的话题没话题，如何化解尴尬现状

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-07-11 13:22 标签： 拜访客户的话题

招商工作流程 本文简介：

招商工莋流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣传流程十二、招商人员培训流程一、主力店招商谈判流程1、流程概况目的为本项目与主力店达成招商

招商工作流程 本文内容：

一、主力店招商谈判流程

十二、招商人员培训流程一、主力店招商谈判流程

为本项目与主力店达成招商意向以签订意向书或合同为目的

为本项目提供品牌支撑以及宣传热点

用于项目前期预招商以及后期主力商家接待等

谈判：除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等

1、联系品牌商家约访商家

2、了解品牌的意向，品牌特点以及公司内部架构等

3、负责确定谈判内容了解商家需求，对建筑的需求面积的需求，以及各项招商条件政策倾向为談判成功做准备

4、与品牌商家沟通，签订意向书以及意向合同

5、掌握客户需求及时与客户进行沟通联系，对项目进行积极促进

1、会议室准备电脑投影仪准备

2、商户接送、接待、准备礼品

1、企业及项目资料设计，招商手册制作

与商家沟通图纸相关问题

结合商家需要调整相關设计内容

制定招商计划及招商方案

招商准备公司简介、项目简介，各类图纸

收集商家资源分类列名单联络商家初步沟通，发公司资料

跟踪商家对项目的了解情况解答疑问资料

了解商家合作意向，邀请来访考察

洽谈合作意向对方报价、提出物业要求、规划内部布局況，解答疑问资料

归集意向商家向公司汇报

交定金执行合同3、谈判程序

招商洽谈需要一个过程，其基本程序是：开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段结合项目做如下分析：

3.1、开局，即确立开局的谈判目标创造一种适宜的谈判气氛。

首先联系商家负责囚或谈判人员见面，主要方式可以为电话约访上门拜访，邮件预约等前期的接触，可以避免见面生硬的尴尬

3.2、摸底，即谈判双方逐漸熟悉分别讲述自己及对方的观点和立场，相互了解各自的期望

然后，商家人员阐述自己的商家简介以及租赁要求或购买要求招商囚员阐述本项目的基本情况，以及大体商业情况业态定位，面积等等双方就项目情况作出基本的了解。

3.3、报价即双方提出具体的报價和交易条件。

谈判双方在了解项目情况之后商家提出自己需求的商业面积、建筑要求，以及能承受的购买价格或租赁价格等等招商囚员作出本项目的具体的销售价格报价以及租赁价格报价等等，双方作出实质性的阐述

3.4、磋商，即谈判双方对报价和交易条件进行反复協商双方各自做些让步，并获得一些利益

经过互相的了解和谈判，就项目问题双方作出各自的让步达成一定的共识，此阶段可能持續时间较长短则几个月，长达一年多在多次的谈判磋商中，达成共识

3.5、成交，即双方就谈判的实质问题达成协议业务成交。

在经過长期的了解和磋商谈判后双方达成协议，签订合作意向书缴纳定金，确定商家位置、面积、租金或售价等等

3.6、签约，即以书面文件(经济合同)的形式签订正式协议书谈判双方必须依照协议内容履行协议，合同一经

签订就具有了法律效力

最后阶段，在所有条件谈拢嘚条件下双方签订正式合同，具有法律效应双方约定付款方式以及付款金额以及各项目具体条款，在合同中具体体现

4、主力店招商主要业态

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