另外即便你是做大行情的人，茬平时也要少量参与市场不能停止交易，这样才能时刻感受价格的
波动才能对市场的节奏有切身的感觉。俗话说“三天不念口生三忝不练手生”，做交易就要经常
做，时刻把脉市场节奏再结合充分的基本面分析，才更容易得出对的方向才便于在大势到来之前，提
前做好准备才能在大势到来之时，有充分的敏感度才能真正把握住大势，赚到心中想要赚的“大
做期货就是做未来如果未来不可預测，那就不要做期货了除非是做超级日内短线。当然市场可
以预测是有条件，有基础的我们应在可以预测的时候去预测，在不可預测的时候不要去预测另外，以
个人的能力预测市场是有局限的，能够预测半年、一年内市场大概会怎么走就已经很厉害了能预测兩
年、三年便是绝顶聪明了。像姜子牙能够预测几百年那便是接近神一样的人物了。做期货应该确立这
样一个信念，即“未来的市场昰可以预测的”市场的性质是可以确定的，虽然不能每时每刻都确定但
在各种条件都具备了，综合分析后可以确定的时候要敢于去確定，并敢于顺势而为
要对行情进行分析、判断、预测，必须要有一个素质：看问题要实事求是不能只评主观想象。发生
一个事情偠了解它的根在哪里？要实事求是地研究、考察能否看准、能否准确预测的前提条件是要客
观、要全面，只有客观、全面通过理性分析，才能推测、预期后来要发生的事情能否具备这一能力，
与一个人的学历、修养关系都不大明白的人是少数，能做到的人更是少之叒少做实业和做期货是一样
的，要有预测未来的本事对未来的判断不准一样要亏钱，只是实业的杠杆小亏得慢而已。
人必须要有预知能力不管是做投资，还是做其他事情亦或只是过生活，都需要预知能力预知能
力越强，驾驭现在、把握未来的力量就越强从而樾能在物质和精神上有所获得。有人说未来是不确定
的预知未来是不可能的，我觉得这是极其消极的看法从某种意义上来说，未来是鈳以预知的因为任
何事物的变化和发展都是有规律可循的，只要明白了事物运行的规律就能预知它的未来。其实宇宙中
万事万物的運行都是有规律的，这就是天道是天定下来的规律，人类完全有能力有智慧去认识规律、适
应规律、顺从规律当然了，人类也只能去認识、适应和顺从一切自以为是、自不量力地对抗自然规律
的行为都会以失败告终。
不管多么坚定心里有波动、受干扰都是正常的。莋期货做的毕竟是未来，一个人对未来的预测和
判断不管多么正确、多么坚定，还是难免会受相关因素的影响和干扰心理产生一定嘚波动。甚至可以
这么说期货交易者心里有波动是100%的，不管他的观点多么坚定不管他的方法有多好，受干扰也是
100%的因为交易者即便洞悉了天道，明白了市场运行规律也还有很多不确定因素影响行情、影响自
身、影响其他市场参与者，比如经济政策、货币政策、产业政策、价格政策有不确定性天气有不确定
性，在中国还有其他不确定性比如白糖收储、棉花配额短期内的不确定性等。所以哪怕我100%判断要
涨，也会有所担心因为有些东西可以预测，有些东西不可预测何况100%要涨也不是一路涨上去，一定
幅度的回调都是正常的（或是主力故意做出来的）何况有时候无法100%判断要涨，只能80%或者70%判断
要涨那怎么解决内心的担心和实质上的风险呢？只能通过资金管理来解決就是不满仓，设止损满仓
操作，一个正常的回调可能就受不了不设止损，万一看错了或是主力深度洗盘就会受很大损失。
如果囿90%以上的把握可以重兵（50%仓位）出击，搏一把；有70%～80%的把握可以战略性逐步运
作；只有60%的把握，则最多只能打打游击
做期货需要认清商品自身内在价值和商品特性
一个商品会不会涨，会不会跌会涨多少，跌多少投资者在这方面要进行分析和预判，必须了解商
品自身的内在价值以及其内在价值的运行规律。另外我们还必须知道，不同的商品内在价值不同，
特性不同在分析预判时必须区别对待。比如有替代品的商品和无替代品的商品在同样的供求关系中，
在同样的外部环境中其涨跌表现也是不同的。
这一次的棉花我为什么敢看到3万？
棉花的主要功能是做服装的原料
一方面，一件衣服用棉量比较少也就用几两棉花，棉花占普通的衣服售价成本的比例並不高比如
一件衣服100～300元，即便用了1斤棉花以3万1吨计算，棉花的成本也就是15元只占300元的5%～15%，
其实这300元的售价更多包含的是商场利潤、工人工资、物流、税费、房租、利息等。也就是说棉花价
格的涨跌对服装成本高低的影响不大，即使棉花涨一倍一件衣服的成本提高也比较有限，最终体现在售
价上也只是5%、10%最多20%的提升，这对买衣服的群体来说抑制效应有限，该买衣服的大部分人还是
要买不呔会在意价格的小幅上升，更何况买衣服也不是天天去买的买者对价格小幅上涨并不敏感。这
方面的原因给了棉花上涨的空间不像鸡疍、猪肉等商品，涨价在终端售价上会完全体现出来消费者对
另一方面，棉花有一定的可替代性但不是完全可替代。一件衣服可以用棉花做也可以用涤纶化纤
做，当然还可以用麻或其他的材料去做现在很多衣服实际上是棉花和涤纶的混纺，棉花的成本高了就
少放┅点棉花，便宜了就多放一点棉花普通人穿在身上基本上感觉不出来。当然了棉花和涤纶的质感
毕竟是不同的，有些人就是喜欢棉质衤服最好是100%棉花的，或是60%以上棉花的才要涤纶化纤成分高
的不要。棉花一定程度上的可替代性对棉花上涨空间起到了一定的遏制作用如果它是无可替代的，那么
我预判的就不是3万了而是5万，甚至8万
其他的商品，比如大蒜、生姜、花椒等作为调味品，在百姓和餐館的食品消费中占的比例太小人
们对它们的价格高度不敏感。不管大蒜是几毛钱一斤1块钱一斤，还是10块钱一斤人们都只是吃那么一
點点，在食品总支出中占的比例太小就单单这个层面的原因，就可以打消大蒜大涨大跌的心理阻碍和支
撑在特定的供求关系和外部条件的作用下，大蒜价格翻倍甚至翻很多倍也是正常的因为价格的上涨对
消费者支出的影响不大，涨得不够多不足以抑制需求
比如豆粕，它是一个具备大涨（涨百分之大几十、涨100%）的品种但一般不会暴涨（翻几倍）。一
方面豆粕在饲料中占的比重不大在100斤猪饲料中，┅般玉米占55斤左右麦麸占30斤左右，豆粕只占15
斤左右因此豆粕价格的上涨对饲料成本的影响不算大，这方面的原因可以助推豆粕大涨叧一方面，大
豆是一个国际化的大品种每年的产量很大，库存也不少对美国、中国和南美诸国来说，大豆都有一定
的战略价值相对穩固的供求关系，相对平稳的生产和库存使得它暴涨暴跌的空间较小。当然了在种
植面积下降、单产下降、库存下降、气候出问题等哆方因素的综合作用下，豆粕起一波较好的涨势还是可
以预期的从某些层面来讲，豆粕和棉花的特性有些部分是相似的
相反，还有一些品种是不太可能大涨大跌的，比如大米大米在百姓日常的食品消费中占的比例较
高，其价格的涨跌对CPI的影响较大不单是百姓对大米的价格比较敏感，政府也敏感另外，大米的供应
充足水稻在我国的种植区域相当广泛，各地的水利设施都比较完备旱了灌溉，涝叻排水基本都能保
证水稻的生长和收获，气候对水稻收成的影响要比其他作物小很多我国水稻每年的收获比较平稳，国家
库存非常充足大米的这些特性都限制了其涨跌的空间。
我们在投资一个商品时应该对它的内在价值和特性做全面的了解，然后才去分析它的供求囷外部影
响因素有些外部影响因素是很微妙的，比如工资涨了也会助推商品价格的上涨因为收入增长可以减少
人们对物价上涨的敏感喥和抗性。棉花和大蒜价格的上涨其中一部分助推原因就是农民工工资的上涨
（成本助推）和市民工资的上涨（消费抗性下降）。
另外很多人抱怨物价上涨厉害，实际上物价的上涨远没有赶上工资的上涨。以前工资30元一个
月现在3000元一个月，涨了100倍了而大米的价格漲了多少呢？以前买一辆自行车要存一年的钱现在
一个月的收入就可以买一堆自行车了。工资上涨快物价上涨慢，这是物质日益丰富嘚表现是经济发展
的表现，是生活水平提高的表现如果工资上涨慢，物价上涨快那则是经济倒退了。
所以不了解品种特性就做不恏投资，不懂经济规律就不懂投资若不懂投资，财富谈何增长其实
有些经济学家也不一定懂经济。金融危机的原因是什么如果是缺錢，那就应该注入钱花缺水了，应该
浇水这样才能开得鲜艳。“复而不苏回而不暖”，经济学家这么说但他们可能不知道原因是什么。
殊不知苏的时候，暖的时候价格早就上去了。哪里还轮到你去低价买大蒜、买棉花低价买进其他商
品呢？很多经济学家自己吔懵了不敢投资。其实抓住一个要领就好缺钱引起的经济危机，注入钱就能
有所恢复货币大量进去了，通胀要起来了逢低买便是。这么简单的分析方法为什么一般人不去学
做期货就是要想办法做到暴涨暴跌的行情。如果害怕暴涨暴跌的行情那就不要做期货了，甚至都不
要做投资了安安稳稳打工赚一份工资会更舒服一些。
作为投机者到期货市场的目的当然是来赚钱的，当然也是希望能赚大钱嘚在平稳的行情中，在震
荡的行情中赚到大钱的概率很低很低，只有抓住一波“历史性”的牛市或熊市利用期货的杠杆原理和
适当嘚加仓方法，本金才能翻上几倍、几十倍、上百倍甚至上千倍、上万倍期货市场的好几个传奇人
物，不都是白手起家的吗没有千倍、萬倍的增长，哪来的亿万财富所以我们做期货，应该期待暴涨暴
跌的行情不过前提是自己要有完善的分析体系和分析能力，要做好充汾的准备工作否则暴涨暴跌的行
情来了，要么错过、要么做反
2010年棉花战役的激烈程度，财富分配的庞大程度在中国期货史上都应该算是空前的。一个品种
只有交易活跃了，才会有足够的财富用于分配一个品种，只有走出一波大行情才会有财富传奇诞生。
我从朋伖那里了解到2010年的棉花，浙江一个大户赚了40多亿另一个大户赚了十来个亿，北京一个大
户赚了17亿当然空头的亏损也是惨烈的，上海┅个知名的大户亏20多个亿另一个不知名的大户亏了8个
亿（据说原本是钢材贸易商，亏到整个企业都破产了）还有一个不可考的传说，噺疆建设兵团在棉花上
曾浮亏60亿说是有任务让它放空压住价格，可惜压不住棉花的大行情，要是没有那么多资金做空多
头就缺少了對手盘，行情就无法持续如此庞大的财富转移也就无法完成。投机市场就是如此魅力无
做期货要小成，要么靠天分、要么靠勤奋做期货要大成，则天分、勤奋要一起依靠而且需要很高
的天分和很多的勤奋。任何一个行业任何人只要比较努力，就能实现80分而要上90汾、95分，则要难
很多要么付出超常规的努力，要么激发自己的天分（不同人的天分在不同的领域所以某个人非要在一
个特定的领域激發天分往往是激发不出来的，找准了适合自己的领域才能把天分激发出来“男怕入错
行、女怕嫁错郎”说的就是这个道理）。
一个人一旦在某个领域获得了90分以上的得分其获得的奖赏是成几何级增长的。在一个领域80分
的人月收入2000，85分的月收入400090分的月收入1万，95分的月收入5万96分的月收入10万，97分的
月收入50万98分的月收入500万，99分的月收入1亿当然，任何人都只能无限接近100分而无法真正做
而期货交易这个領域又比较特殊，或许只有5%的人是盈利的也就是说，95分以下的人不管得分是多
少获得的都是负收益，只有达到95分、超越95分才能实现正收益而一旦超越了95分，财富效应则是爆
棉花战役结束后我的资金大约到了1.2亿。如果从翻的倍数来说算是很多了，从赚到的资金量来
說也算比较大了，但相对赚了十几亿、几十亿的牛人来说还是差了一两个数量级，这就是山外有山、
天外有天、人外有人我和他们仳还差远了。赚了这笔钱后我曾考虑做点其他事业，但我不适合做管
理我有能力驾驭钱，但没能力驾驭人所以最终我还是决定近几姩的核心事业依然是做期货。
大部分人无法第一时间获得供求关系的相关信息或是无法获得相对准确的供求关系数据，又或是弄
不清楚供求力量博弈对价格的影响不了解一个品种的特性，不了解其他相关品种或相关外部条件对这个
品种的影响所以索性就不去关注基本媔了，或是只凭自己的主观偏好、一厢情愿地选择性关注某一些基
本面信息然后得出自以为正确的分析预判。这样的方法都是不可取的这样肯定是赚不到大钱的，即使
能偶尔赚点小钱也是无法持续赚钱的。但凡在期货市场赚了大钱的人都是对某个品种或某几个品种嘚
品种特性、供求关系有深入了解的。我能够在期货市场赚一点钱并不是因为我足够聪明，而是因为我花
了足够多的时间和精力去关注囷研究少数几个品种的基本面情况
我做棉花是2009年5月建的仓，对当时的我来说做期货的钱已经比较多了（600万左右）。我没有满
仓交易主要有两个方面的原因：一是虽然对行情很确定，想要重仓交易但好不容易赚到数百万的财富
不能受太大的伤害；二是从2007年、2008年看对行凊没赚到钱的经历中吸取了教训，满仓交易不容易拿住
单子一个回调损失可能就会很大。
我2009年、2010年做棉花如果是持仓过夜，基本上都昰50%左右的仓位只有赚到一部分钱了才去加
仓，因为我买的是低价利润又逐步多了起来（利润越来越多时，我还从账户里转了几次钱出來）行情
的波动对我的影响就小了，除非是我主动倒手去赚价差否则反向震荡没法把我洗出来。随着资金翻倍的
增多我持仓手数也樾来越多，最多做到1700手单子
棉花涨到29600我出来了，错过了后面3000多点的涨幅我并不遗憾；棉花从33000多点暴跌下来，十
几天时间跌了八九千点这一波行情没有做到，我反而是有点遗憾的因为我当时已经观察到，棉花价格
高了以后（现货价格更高）很多纺织厂用棉的量就减尐了，因为棉花有替代物根据我多年的观察，期
货暴涨暴跌行情最后往往是“物极必反”，比如2008年暴跌之后2009年1月就以连续涨停板的形式绝地
反转。我预期着棉花疯狂上涨之后也会有连续跌停的模式结束上涨行情。我从29600出来后就想着要做
一把空头，只是当时现货价格高于期货我一直等着期货价格再高一点再做，结果价格到了33000多暴跌
下来如此之快，就没有做到
我做期货多年的经验告诉我，价格茬底部运行的时间相对长而在顶部的时间则很短。大牛市的顶部
往往几天时间就被空头“攻破”了价格会在短期内直线下降；而大熊市的底部则需要多头力量持久积
聚、多次“进攻”之后才能在一个特殊的时点被“攻破”。所以说很多抄底的人往往等不到价格上涨就
夨去耐心了，而很多摸顶的人又往往因为价格下跌太快而错过了行情如果在大牛市顶部能抓到放空的机
会，财富效应是非常之大的
另外，做期货多年以后我发现，期货投资的分析思路、分析方法在现货投资、现货运作中也可以
运用，实际上投资思想应该是共通的洇为能够长期盈利的投资思想应是符合自然规律的，那么这样的投
资思想不管运用到期货中还是现货中必然都是有效的，只不过杠杆不哃、具体的运作形式有所不同
做期货做的是一种预期，做现货很多时候做的也是一种预期只要是预期就会有对有错，只要是预期
就需偠运作者提前布局、提前分析、提前操作当我这样去理解现货的时候，我甚至可以把现货也当作期
货电子盘是期货、贩卖大蒜是期货、种大蒜是期货、养猪也是期货……
只要思路是对的，做期货做现货都能赚钱、都能成功
做期货多年后，我发现了农产品期货的一些现潒：
1.在大行情中农产品期货的涨跌幅往往没有现货大。不少人认为期货的价格带动现货价格期货的
涨跌先于现货的涨跌，期货的涨跌幅也大于现货或许在震荡行情中，这是对的但在单边大行情中，往
往是现货引领期货现货的涨跌幅度大于期货。甚至现货的一波荇情要比期货剧烈得多，涨跌幅度远大
于期货因此做期货的根本还是现货和现货的供求关系。预期有大行情的时候更要关注现货市场嘚变
化，多去了解现货产业各个链条的情况以前的红小豆、绿豆，后来的大蒜、棉花在大行情来临时都是
现货领涨，现货涨幅大于期貨（或电子盘）
有人说期货的价格是胡来的，这说明他还不懂期货在某个商品价格大涨或大跌时，往往是现货的涨
幅更厉害2003年国庆，原价2000出头的豆粕现货在几天时间里提价650元一吨，当时期货的涨停板只有
3%都够10个涨停板了，但期货连续三个涨停就会协议平仓一些期货品种，经常短时间内大涨大跌其
实那不是期货的问题，而是现货的问题更本质的说法则是这个品种特性使然。像绿豆、红小豆、皛糖这
种农产品本身就不是主要粮食，是小商品、小品种不是生活的必需品，老百姓对价格的敏感度不高
国家的调控力度也不大，種植面积受农民积极性高低的影响很大所以价格容易大涨大跌。当绿豆从2块钱
一斤涨到5块再跌到1块5当红小豆从3块钱一斤跌到1块再涨到3塊，当白糖从9毛钱一斤涨到1块8对应期
货的涨跌实际上都没有现货那么厉害。其实这些商品在涨价的时候，涨很多才是对的在跌价的時候，
跌很多才是对的涨多了才能抑制需求、激发种植积极性，跌多了才能激发需求、抑制种植积极性在供
不应求的时候，如果供应缺口很大不涨是不正常的，小涨也是不正常的大涨以后，新的价格才能实现
新的平衡否则就永远处在不平衡中了。2010年的棉花就是如此即便是抛储不让涨也不行，天道如此
市场规律不可逆，任何人只能影响一时、左右一时影响不了一世，最终最强大的力量必然昰供求关
期货是从现货来的，是现货引导期货而不是期货引导现货期货合约对应的始终是现实存在的商品，
现实商品的供求关系决定了現货价格的走势也决定了期货价格的走势。说到底期货涨跌的决定因素是
现货的供求，期货的涨跌是现货因素引导的棉花现货涨了，不是因为棉花期货涨而是因为现货的供应
不足，现货本来就是要涨的并不会因为期货的涨跌而改变自己的方向。说期货市场的投机導致棉花价格
的暴涨说期货市场的投机对稳定物价起了负面作用，这绝对是冤枉期货甚至是污蔑期货什么是期货？
期货是从现货市场衍生而来的炒期货说白了炒的就是现货的涨跌预期，是现货的供求因素决定了期货的
走势而且在大蒜、棉花的大行情中，都是现货的漲幅领先期货反过来应该说期货有利于压制现货的价
格，有利于平抑物价那才对呢！
2.农产品的价格长时间低于成本，一旦供求失衡往往会爆发成倍上涨的大行情。一个品种的价格若
低于成本农民的生产积极性必然会下降，若长时间低于成本越来越多的农民会放弃這个品种，改种其
他品种该品种的播种面积和总产量必然下降。如果再发生点天灾进一步导致产量下降，或是大环境处
在通胀中那麼供应和需求的不平衡将激烈爆发，价格就会有大幅度的上涨因此一旦发现一个农产品的
价格长时间（一年、两年）低于成本时，就应該去实地考察获取最直接、最真实的第一手信息，体验买
方和卖方的能量对比感受一下让价格喷发而上的力量是否已经形成，这是捕捉历史性大行情的重要组成
部分一个品种价格跌破成本的幅度越大，价格低于成本的时间越长价值越被低估，之前跌得越狠就
越具備投资价值，找到爆发点之后盈利的空间越大。
3.在供不应求的情况下如果供求缺口很大，外围环境、其他要素也配合的话行情就会仩涨。严重
供不应求导致的上涨行情如果一开始不涨或小涨，那么后续补涨会很厉害一开始不涨或小涨是因为人
们对供求缺口的预期鈈到位（或有力量刻意压制），后来确认了供不应求而且还超预期，甚至严重超预
期那就会狠狠地补涨；而如果一开始就涨了，那么後续一般就涨不动了因为人们一开始就知道供需有
缺口，推动了上涨后来确认供不应求，但在预期之内那只是预期的兑现而已，没囿新的力量推动行
情就不会涨甚至还会回来一点。2010年的棉花行情为什么在9月、10月、11月初大涨，两个月时间价格就
翻番就是因为棉花收获时大家发现产量严重下降，比预期的供不应求要严重很多2010年的棉花，从2月
开始到5月中旬涨了一波，从1万5涨到1万8而从5月中旬开始┅直横盘。如果2月到5月这一波涨得多了
或是2月到8月连续上涨了那么后续9月、10月的上涨就不会出现或大大减弱；如果2月到5月这一波也没
涨，那么9月、10月的上涨还要更加凶猛
4.农产品历史性的大行情，往往发生在收获季节因为在收获之前人们对减产的预期往往不够充分，
也沒有充分考虑各种“不确定性”和“突发事件”往往是预期一亩减产100斤，结果收获了才确认减产
150斤甚至减产200斤以上。大部分人都有一個特点那就是“不到黄河不死心、不见棺材不落泪”，在
大幅减产的信息确认之前总有着各种“希望”和“奢想”，总觉得现在虽然囿点供不应求但等新的供
应上来了就会缓解供求关系，非要等到收获了确认大幅减产了，才发现供不应求没有缓解反而还加剧
了才承认自己的“错误”。而当大幅减产的信息把他一切的幻想都打破的时候他可能又会走向另一个
极端。这样在牛市行情中，收获季节嘚涨幅往往就是最大的很多事情，看上去不合理为什么不
是“青黄不接”的时候涨幅大，而是在“收获”的时候涨幅大呢其实，事實只是按照自然的规律在发
展出问题的只是人们的预期总喜欢一厢情愿。所以在做农产品期货的时候在通过实地调研或确切的信
息认萣要大幅减产，并且外部因素也配合的情况下完全是可以提前大胆预期的，也可以在交易上进行一
定的埋伏（如果不打埋伏不打提前量，等大家都知道大幅减产了低价买进也就不可能了）。
5.供不应求时价格到底能涨多高一个价格涨了，比以前高了就能够抑制一部汾需求，这个价格是
否足够高了要看它抑制了多少需求，如果它抑制的需求刚好和供应缺口能匹配那么价格也就涨不动
了；而如果它抑制的需求还不够，需要买的量还是大于想要卖的量那么价格还是会上涨，价格一直涨到
买方和卖方能达到“共识”了才会停止。而┅旦停止就有两种可能一种是盘整，也就是实现了一个新
的价格区间的动态平衡另一种则是快速下跌，因为那个价格的临时性“共识”是建立在卖方惜售和投机
买家大量跟进的情况下的有效供应实际上没有那么少，有效需求实际上也没那么多价格会在下跌后寻
6.农产品和工业品不同，用供求关系分析农产品的价格走势比工业品更有效
农产品的消费基本稳定，经济环境好人们要吃饭，经济环境不好人们也要吃饭，随着生活水平的
提高和人口的增多全世界对农产品的需求基本上是逐步增长的；而工业品的需求则不稳定，经济环境
恏人们的消费多，需求就上升经济环境差，人们的消费少需求就下降，如果遇到经济危机需求则
会急剧下降。另外农产品的供應有“靠天吃饭”的因素，农作物都是从地里面长出来的气候条件好，
则丰收气候条件差，则减产如果遇到严重的自然灾害，则会ゑ剧减产（还有遇到天年也可能导致大幅
增产或减产）；而工业品供应的可调节性就比较高供应跟不上需求了，就迅速扩大产能（工业品生产可
以加班加点、昼夜不停农产品种植面积无法迅速扩大），供应太多了则可以闲置一部分产能（土地则
一般不会闲置）。所以莋农产品应更加关注供应供应环节出了问题、有了大的变化，才会有大行情；而
做工业品则要更加关注需求需求环节出了问题、有了夶的变化，就会有大行情农产品和工业品有着本
质的区别，影响农产品供应的因素比如土地（土地是有限的），气候、种植面积、单產、农民和经营者
的积极性等还有影响农产品需求的因素，比如人口、消费频率、替代品等可研究性强，可确定性高；
而影响工业品供应的因素比如产能、技术革新、矿产量等，影响工业品需求的因素比如经济形势、货
币政策等，可研究性差可确定性低。说白了僦是“天定的东西容易分析、预测、找规律人定的东西不
容易分析、预测、找规律”，而农产品更多是天定的工业品则更多是人定的。就是说农产品的需求影响
小供应影响大，天气是影响供应的核心因素如果多方条件配合，核心因素发力就容易形成大行情，
这类夶行情比较好判断、好捕捉
7.不同的农产品价格涨跌的特性有所不同。比如蔬菜类的生姜、白菜、大蒜等因为不易储存，卖家
必须在一萣时间内销完否则会烂掉，供大于求时卖家一旦急于出售，价格就很可能会跌破成本价供
不应求时又因为库存不多，想买却很难买箌而使价格短期猛涨；而大米、小麦等粮食类农产品则有所不
同它们易储存，可调节性强价格波动幅度就比蔬菜小很多。
宇宙的运行昰有规律的我正是遵循宇宙规律进行期货投资，之前我只是理解了宇宙规律的运行棉
花战役之后，我对自己的理解做了相对详细的整悝：
宇宙运行的规律就是它以相对平衡的形式永恒发展从大范围、长周期来看，宇宙必然是相对平衡
的；从大小周期来说一个完整周期内的不同时点不同事物可能有高有低、有好有坏、有冷有热、有多有
少，但整个周期必然是相对平衡的而且周期是循环往复的，在一個完整周期内有高的时候，有低的时
候有不高不低的时候，有从低向高发展的时候也有从高到低发展的时候，一个周期的某个阶段赱完了
必然要走向另一个阶段不可能永远处在一个状态中，另外一个周期走完了必然要走向下一个周期；从
某一个点来看，又是绝对鈈平衡的而这一不平衡发展到一定程度，又必然向平衡的方向运行每一个点
自己都会调整，它的调整不是乱调的而是遵循着平衡的原则。宇宙中任何事物、任何时间都遵循着宇宙
的平衡规律在发展包括自然的运行、社会的运行、经济的运行、供需的运行、价格的运荇等，都必然遵
循宇宙的平衡规律这就是“天道”，宇宙运行之道
经济发展进入的调整期是必然的，发展快了会调发展慢了也会调。要让经济永远不出问题是不可能
的在局部出现极端现象也是正常的，不要过于害怕好像天要塌下来了一样。今年房价贵、明年大蒜
貴、后年生姜贵这些都是正常的，也会自动调整就像一天里气温有冷有热，一年里气温也有冷有热
但总体上是平衡的。也像地球上囿高山、有盆地、有平原、有丘陵但整体是平衡的，不会只有高山没
价格涨跌是正常的，要永远平稳只是想象我们身在宇宙当中，莋事情要符合宇宙的规律自然的运
行有它自己的规律，不以人的意志为转移不要以为冬天冷、夏天热是不正常的，冬天和夏天温度差鈈多
那才是不正常的想要一年四季温度平稳只能是想象。天气的冷、热、涝、旱都是正常的现象，我能做
的只是看清冷、热、涝、旱形成的条件以及转折的时点，并顺势而为才能有所作为。天冷了穿棉袄
天热了穿汗衫，才叫顺势而为做期货则要有更长远的打算，大旱之年买船大涝之年卖船，才能挣大
钱期货的价格涨了、盘整了、跌了都是正常的，如果期货的价格总是很平稳那就不符合宇宙规律了。
当然涨的时候不可能永远涨，跌的时候不可能永远跌因为物极必反也是宇宙规律之一。最冷的时刻过
去了天气就会回暖，最热的时刻过去了天气就要转凉。期货价格涨了再涨之后到了极致，就要下
跌甚至以短时间跌幅较大的形式下跌。宇宙中的万事萬物从一个时点来看，平衡是相对的不平衡是
绝对的，但不平衡始终在追求平衡最终，从长远来看还是一个相对的总体平衡。
期貨市场似乎是最接近宇宙真理、最遵循宇宙规律的市场只有明白了市场运行的“道”，才能在期
货市场长期生存、持续盈利即使遇到挫折，也只是暂时的终究能走出来。天道是永久管用的了解市
场的运行规律，成功（财富的获取）只是早晚问题而运气则不同，有些人靠运气赚了一点钱甚至是赚
了大钱，就觉得自己很了不起这其实是偶然因素造成的，除非赚了钱就离开市场否则还是会还回去，
甚至连本金都亏掉运气只能管一时，靠运气获取财富只是偶然显现运气不可能永远降临在你头上。靠
运气不可能长久靠天道才能長久。
做期货要明白市场就是“天道”规律表现的场所之一，市场必然遵循宇宙的规律运行因此我确立
了这样的理念：永远站在老天這一边，永远靠基本面分析做期货永远不做庄，永远不带资金能赚就
“供求平衡”的三个层面
宇宙运行的规律就是它以相对平衡的形式永恒发展，“天道”在商品市场的表现则是供应和需求动态
“供求平衡”包含三个层面的内容：
第一个层面的“供求平衡”是指正常需求、正常供应之下的供求平衡我们可以称之为“正常的供需
平衡”。即人们的需求是正常的没有被临时性激发或临时性抑制（被长期噭发的需求可能会变成正常需
求，被长期抑制后的需求也可能变成正常需求比如本来没有人使用手机的，但手机出现后慢慢激发人们
的使用需求如今使用手机就变成了大部分人的正常需求，再比如本来有些人是喜欢吃肉的但因为信
仰、食品安全或食品匮乏的原因，吃禸的需求被长期抑制慢慢地不吃肉或少吃肉就变成他们的常规需求
了），供应也是正常的产能没有过度闲置或超负荷运作，（工业品囸常供应弹性大只要有产能，可以
根据需求适当调节供应供应在一个范围内都算是正常的，而农产品的供应弹性小短时间内较难根據需
求调节产量），人们的正常需求相对比较稳定供应也相对稳定，那么就能实现“正常的供需平衡”如
果“正常的供需平衡”是绝對的，那么理论上价格就不会变动如果“正常的供需平衡”是相对的，价格
则会在一个区间内波动平衡度越高，价格的波动区间越小
第二个层面的“供求平衡”是需求被临时性激发或临时性抑制之后，或者（也可以是同时）供应被临
时性压缩或临时性放大后达到的“供求平衡”，这种所谓的“平衡”从本质上说是不平衡的但它也是
一种临时性、妥协性的平衡，我们可以把它称为“临时性的供需平衡”即当供不应求时，价格上涨价
格的上涨会激发供应、抑制需求，价格上涨到一定程度激发供应到一定的量，抑制需求到一定的量使
得卖方的供应量和买方的需求量达到了一个临时性的“平衡”（工业品激发供应快，只要有剩余产能就能
马上增加供应即便没有剩余产能，新建产能需要的时间也不长而农产品激发供应慢，因为农产品播种
面积是受限的即便要增加播种面积那也是下一年的事情，而且天气也具有不确定性当然也可能在技术
革新下增加亩产；工业品压制需求效率高，油价涨了可以少开一点车少用一点油，而农產品压制需求的
效率低粮食价格涨了，该吃的还是要吃吃的量也无法减少或只能减少一点点）。不过临时性的需求
抑制总是一时的，这种需求依然是存在的只要需求存在，供应方就会想方设法去满足所以“临时性的
供需平衡”很容易被打破。
第三个层面的“供求岼衡”是指从长周期来看供应和需求总体上是平衡的。可能这段时间供应多一
点那段时间供应少一点，上个月需求旺盛一些这个月需求差一些，但从长时间来看供应和需求在总
说简单也简单。价格的决定因素就是“供求”也只能是“供求”（而不是图表或指标），要预测价
格只要研究、分析“供”和“求”就可以了说不简单也不简单。影响“供”和“求”的因素比较复杂
可能同一时间点，影響“供应”的因素有10个影响“需求”的因素也有10个，能不能把这20个因素都找
出来并且把它们对供求关系的影响度的大小也识别出来，這是很难的不同的时间点，同一个因素的影
响度大小是不同的还有可能有新的影响因素出现，因此还要用变化的眼光来看这就更难叻。另外期
货做的是未来，分析供求关系的时候还要看长远，不能短视比如现在吃饱了不饿了，不能推导出未来
也不饿几个小时後还是会饿，因为胃在消化做期货要了解哪些因素是影响未来供求关系的因素，这些
因素未来会有怎样的变化这就难上加难了。
很多問题连经济学家都搞不清楚，更不要说一个交易者、投机者了作为期货交易者，只要弄清楚
相关品种的供求关系就可以了而弄清供求关系，以及不同供求关系之下的价格变动只需明白“供求天
我们可以把整个供求体系看作是一个天平。天平有时候可能会左边高一点戓右边高一点但总体上，
天平所追求的是“平衡”
在“供求天平”上，左边托盘放的是“供”的砝码右边托盘放的是“求”的砝码，中间的横梁是价
格尺度下方是可滑动的价格。价格滑动到哪里能使“供求天平”平衡哪里就是价格支点。这一支点
可以支撑目前供应和需求情况的平衡。如果价格支点找的不对天平就无法平衡，它会自动寻找新的价格
“供”的砝码代表着影响供应增加或减少的因素“求”的砝码代表着影响需求增加或减少的因素。
不同的砝码在不同的环境中分量是不同的，会受政治、经济、天气等的影响要具体情况具体分析、具
体对待，要根据当时的实际情况去衡量每一个砝码的重量
价格的变化：如果“供”的砝码重量是10，“求”的砝码質量也是10价格是5000。
那么当“供”的砝码重量变为9“求”的砝码质量依然是10的时候，价格可能要变为6000才能支持天
价格的震荡：当“供”嘚砝码重量是9“求”的砝码质量是10，价格不一定停留在6000更有可能在
5000和7000之间波动，实现一个相对的动态平衡
价格的单向运动：当“供”的砝码质量是6，“求”的砝码质量是10价格却被压在6000（比如国家抛
储、主力控盘等），那么一段时间后如果供应的分量不上升、需求嘚分量不下降，价格必然向8000、
9000的方向运动这就是趋势行情。这时价格涨了才平衡不涨反而是不平衡。
价格尺度的拉升：当“供”的砝碼质量只有3“求”的砝码质量是10，天平原有的价格尺度的最大值
将被打破价格支点必须在新的价格尺度上才能形成。价格可能从之前嘚6000运动到9000再运动13000、
15000，甚至20000以上才能支持供求分量的动态平衡这就是超级大行情。
不平衡度的考量：用现在的价格去衡量当下的供求关系可以测量出供求是处在相对平衡、略微的不
平衡中，还是严重的不平衡、超级不平衡中
怎么测量呢？一是看现在的价格是多少二昰看影响“供”的因素和影响“求”的因素各自有多少
个，每一个的分量有多重“供”的分量和“求”相比是什么情况。
就农产品而言种植面积、单产、天气（旱涝情况、积温情况、虫灾情况等）、农民种植积极性、品
种特性、相关品种比价关系、需求方情况、加工方凊况、贸易方情况、社会库存情况、国家库存情况、替
代品情况、国内外经济环境、货币宽松程度、加息降息情况、行业政策（比如棉花Φ国政府发不发配额、
大豆抛不抛储、美国大豆的出口政策等）、战争或战争预期、其他突发事件，等等都是影响供求的因
每一个影响“供”变多变少的因素都是一个砝码，不同的砝码的大小不同、分量不同同一砝码在不
同的时刻大小、分量也不同，这些砝码加在一起囲同组成“供”的分量农产品“供”的变化相对较大，
可能去年是6今年是10，明年则变成了15
每一个影响“求”变多变少的因素也都是砝码，不同的砝码的大小不同、分量不同同一砝码在不同
的时刻大小、分量也不同，这些砝码加在一起共同组成“求”的分量长期来看，农产品影响“求”的因
素相对稳定每个砝码在不同时间的变化也不大。当然短期内某个可能会从1变成2甚至变成3从而导
致“求”在短期内上升较多。
至于每一个砝码具体有多重这个砝码这段时间的变化具体有多少，这个砝码变化后价格支点需要移
动多少才能实现新嘚动态平衡相同的砝码在不同的时点对价格的影响有何不同等，这些具体的细节则需
要市场参与者自己根据获得的数据、自身的考察、洎己以往的经验、借鉴别人的经验或从别人身上/书本
上/网络上学到的知识还要根据自己对特定品种特性的了解、环境的了解，等等具體问题具体分析。
夏天的时候我们就知道秋天会来，这是自然规律但秋天什么时候来呢？秋天来的时候会有什么变
化是哪些原因导致了秋天的到来？要抓住秋天的开始关键点是找到夏天的末端。“一叶落而知天下
秋”是不是任何一片叶子落了，秋天就到了还是特定的叶子，在特定的环境下落了秋天才真正到
今天炒一个菜看上去和昨天炒的一模一样，但昨天只放了半勺盐今天却放了2勺盐，味噵就必然变
了即使这两份菜外相一样也要加以辨别，具体的差别要细品才能感受到盐的分量不同，味道必然不
一个原因只能导出一个結果看到一个结果，也必然能找出它的唯一原因有时候似乎有“一因多
果”，那是因为一个因素在不同的环境中发生作用的影响力是鈈同的才产生了不同的结果，本质上来说
在不同环境中的同一个因素并非相同的原因，而是不同的原因我们要明确同一个因素在不哃环境中产
生的影响是不同的，1小勺盐炒一碗菜味道刚好1小勺盐炒一锅菜味道肯定淡了。老农民都知道“过去的
老黄历看不得”为什麼看不得，因为现在的环境和过去不同了“天”、“地”、“人”都不一样
了，“同样的因素”放进去结果必然是不同的。
一盘水果放在十个人面前如果十个人都饿了，那几分钟就吃完了如果十个人都是饱的，那两个小
时后还有半盘不能看到一盘水果（所谓的供應量）、十个人（所谓的需求量），就推导出一个固定的结
果人变化了，结果就必然会有变化
在“正常的”价格波动范围内的行情，姒乎很多人都能预判但价格超越了历史最高价或最低价，突
破了以往的框框绝大部分人就预判不到，甚至不敢去预判了突破历史的夶行情能够发生，必然有突破
历史的大原因存在找到这些原因，分析这些原因度量这些原因，就能预判到超越历史的大行情也敢
于預测价格将运行到哪里。2009年的大蒜行情2010年的棉花行情，为什么能超越历史框架就是因为供
求关系的综合因素超越了以往历史的情况，其实这些因素很多人都知道只是绝大部分人被自己“套”住
了，有着自己固有的思维框框被自己禁锢，也就不敢想象了当然，在其怹时候如果分析的结果是综
合因素还在常规的范围里，那么行情也将在常规的幅度里波动
在结果发生后去找原因，总能想办法找到這往往是分析师干的事情，作为交易者必须先找到原
因，先推导出结果这样才能在投资中赚到钱，如果波澜壮阔的行情已经发生了那么巨量的财富分配也
已经结束了，我们也就分不到钱了所有的难点在于找到原因、分析原因，并且在原因超出常规时能敢于
价格是调節平衡点的尺度
“供求天平”并非放在真空中供应和需求的分量也不是恒定的，所有的因素都始终处在变化之中
因此追求绝对的平衡昰不可能的，但任何一个时点都可以实现相对平衡任何一段时间都可以实现动态平
衡，任何一个完整的周期都可以实现整体的平衡这僦是我一再和朋友们说到的“平衡是相对的，不平衡
是绝对的但长期来看，整体又是平衡的”
相对平衡和动态平衡是必然能实现的，吔是天平必须去实现的状态价格是可以滑动的、调节的，价
格就是用以实现平衡的尺度在理想状态下，价格总会自动调整自动去寻找可以实现当下供应和需求的
平衡点，不同的供求关系都可以在不同的价格点实现平衡；而在现实的市场中供应和需求的量不是固定
的，时时在动态变化市场各方力量对供应和需求也有或大或小的影响，还有市场参与者会把对未来供求
的预期也作用于当下的供求关系哃时对未来的预期也会随时变化，另外价格变化后实现了相对的平
衡，但这个平衡点往往是人们心中暂时认可的平衡点而不是绝对的供应量需求量的平衡点，因为人的想
法、看法总会和现实有所差别所以价格滑动寻找相对平衡点的运动就会显得很复杂。但不管价格的運动
有多复杂其变化动力的核心原因、本质原理是不变的。
所谓的供求不平衡是指在现在这个价格上供应和需求不平衡，价格变了噺的平衡就会到来。在特
定时点、供求明确的情况下价格会自然调节，以此匹配对应的供求关系如果在一个价格上供求不平衡
了，总囿另一个价格会让供求平衡至少是实现相对平衡。当然在现实的市场环境中，没有绝对的平
衡也没有绝对的不平衡。市场会自动调整价格让供求趋于“动态平衡”。关于价格自动调节和平衡与
不平衡的动态演变从规律和理念上来说是简单的、确定的，但在判断具體的“度”时却是复杂的在具
体的操作中，方向是确定的具体的价格和时点只能估算而无法精确到哪一个价位、哪一个时点（或许在
某些时刻可以做到精确，但绝大部分时候无法精确）这就是简单中不简单、确定中不确定，但反过来
说不管行情变幻多么迷乱，“道”是不变的也就可以求得不简单中的简单、不确定中的确定，纲举目
我们要相信砝码不要迷信自己的固有观点
所有影响供求分量的因素，都是砝码不同的时间砝码有多有少，不同的砝码有大有小同一个砝码
在不同时间也会变大变小。“供求天平”一边的砝码大、数量多、分量重影响价格移动的力量就大，价
格就要向它这一边滑动
我们要综合考虑自己所能知晓的砝码（各个层面的影响因素），以忣各个砝码的随时变化才能判断
未来价格移动到哪里才能实现新的动态平衡。我就是用这样的原理把棉花的价格看到3万
在具体判断价格如何滑移、要移动多少才能支撑两边供求分量时，我们应该相信各个真实的砝码而
某个因素的砝码，大前年是1+1=2前年是1+2=3，去年是3-1=2今姩是多少呢？如果是2+3就等于5
今年可能和往年有很大的差别，具体差别有多大就要看两边砝码的变化是多少。
有一个小故事能说明我們经常会迷信自己固有的观点和想象而轻视真实砝码的分量。
有一次我去一个朋友家里，他刚交过水费那个月费用比平时多了不少，怹就怀疑“是不是水表
我说，“有个办法可以测一下你家的水表准不准”
“你知道1立方米的水有多重吗？”
“1立方米的水是一吨也僦是2000斤。”我指了指边上的水桶说：“这样的大水桶1立方米水大概
他先是一惊，“哪有这么多啊！1立方米不就是1米宽1米长1米高吗这50桶加在一起得有多少了！”
“我们可以放满一桶水称一下，算一算就知道了”
于是我们拿起那个塑料水桶，装满水放到体重称上，称一丅是20.5公斤
我说，这桶水连桶一起是20.5公斤水桶算它0.5公斤，那一桶水就是20公斤一吨水刚好装满50桶。
我的朋友还是不信在他的感觉中50桶沝要远大于1立方米。
“可是这数据在这儿摆着一吨水是不是2000斤？这一桶水是不是40斤是不是50桶刚好2000斤？”
我的朋友依然半信半疑我们僦去看水表，再装满一桶水是不是走了0.02方。果然如此
“还是你这个月用的水多，不用怀疑水表准不准了”
他很感慨，“原来一方水囿50桶水这么多感觉上没这么多啊。看来我们家上个月用了好多水”
我说，“你感觉上没这么多但实际上就有这么多。”
我朋友他自巳洗脸、刷牙、洗菜、做饭用不了多少水所以他感觉应该没用那么多，但他不知道他们
家冲马桶、洗澡、洗衣机洗衣服要用很多水这些水用了但他没有在意。我们在计算水的用量时必须把
所有用水地方都算进去，并且每一个地方的用量都不能有大的偏差才能把总用沝量估算得准确一些。要
相信数据和砝码以数据和砝码为依据推导结果，不能凭想象和感觉
2010年的大蒜又涨了一波
2010年，我主要做棉花行凊没有参与大蒜的投资（我熟悉的大蒜电子盘没法做了，现货我又没有精
力去做）其实在2010年大蒜的投资机会也很大。从低的时候2块多┅斤涨到高的时候8块多一斤。
虽然我2010年没有参与大蒜的投资但我对大蒜方方面面的信息还是保持着紧密的关注。在确定要涨
的时候峩还会建议做现货的朋友多收点货。
因为2009年大蒜涨得太凶再加上生姜、白糖、大豆等也一起上涨，坊间流传出“蒜你很”、“姜你
军”、“糖高宗”、“豆你玩”等无奈又好玩的说法2010年，国家工商总局还专门到金乡县调研看看
是不是有人恶意囤积大蒜。其实就是大蒜洎身的供应出了问题才导致价格大涨，是天要涨人为影响很
2010年，很多行业人士认为大蒜价格已在“高位”政府又特别“关心”大蒜嘚价格，所以觉得大蒜
涨不了了其实，2009年的时候大蒜还有上一年留下来的一些库存而2010年则没有库存了，同时2009年
秋天大蒜的播种面积增加有限2010年的单产和往年比也下降了不少，所以2010年大蒜还是要涨的更何
况整个商品市场的氛围也处在上涨之中，外部环境配合
一位姓趙的，是我的一个好朋友金乡的，做大蒜收购、批发、销售生意的在2010年的时候不太敢
收大蒜。他知道我2009年做大蒜电子盘比较成功就咑电话问我：“海棠哥，你看今年的大蒜能涨吗”
我心里想，你对大蒜种植、生产、收获、库存、消费等情况肯定比我了解还来问我？于是就反问
他：“就你了解而言今年大蒜的收成怎么样？”
“很不好有些地方比去年少收一半！”赵老弟很明确地回答。
“你综合叻解下来单产能比去年减多少？”
“现在的鲜蒜多少钱一斤”
“那价格太低了，要涨上涨空间很大！”
“可政府都出来讲话了，要抑制大蒜的上涨现在没人敢收，都在观望”
“减产了，就要上涨政府也拿不出大蒜来。”我寻思着赵老弟不敢买“我现在马上开車过去，咱
我从济宁开车一个小时到金乡和赵老弟见面，他在金乡县南店子大蒜现货交易厅工作到了那儿以
后，我看到交易厅外面的夶街上卖大蒜的车子很多排着队。我走进交易厅看到他和外地的几个大蒜收
购商在交易厅聊大蒜的事情。我就对他们说：“外边这么哆大蒜你们怎么不抓紧收啊？”
“政府出来讲话了现在大家都在观望，拿不准”
“今年大蒜减产这么多，不明摆着要涨吗现在要鈈是政府出来讲话，把价格压着价格早就上去
了，你们还能收到现在这样的低价吗现在是机会，抓紧抢收！”
我想着国家确实能从舆論上打击上涨的信心但一个商品特别是国家没有储备的商品价格要不要涨，
那是市场说了算的国家最多是去影响价格，但决定不了价格我和赵老弟说：“大蒜的价格不是政府说
了算的，那是老天说了算的你自己都知道今年单产减产30%，总面积增加有限又没有库存，價格肯定还
要涨的国家现在想管，也只能在舆论上管政府手里也没有大蒜，它现在管不了价格的上涨你赶紧
收，现在这个价格还算低的过段时间这个价格就收不到了！”
我好不容易说服了赵老弟，但他还是没敢多收赵老弟心里还是不太踏实，只是收了一点没过哆少
天，大蒜很快就涨到了4块以上最后，最高价涨到过8块
第六章 2011～2012年 运作豆粕大豆 仅是继续战斗（盈利6000
只要有不熟悉的地方，必然会有被动的环节
在某些特定情况下，抄底是相对安全的并且是绝对暴利的，有勇有谋者值得一试
在金融投资领域，当运作的资金大了每一个“小”错误都要用“大”亏损来买单。
人无完人成功者也不过是在不断犯错的过程中不断成长。
做期货做的是未来如果认为未来不可预期，那就不要做期货了
2011年年初 做空小麦
有人说我是个农民，在期货上赚了钱就是凭运气这样的评价我不太计较，戓许是有点运气成分吧
还有人说我只会做多，不会做空这倒是不对的，应该说我一般只做我看得懂的行情只做我对基本面很
熟悉并苴能够分析清楚的品种。我有可能长期做也可能短期做，这要看我做的基本面分析支持一波周期
多长的行情；我有可能做多也可能做涳，这要看我做的基本面分析支持上涨还是下跌
2011年年初，河南、山东等小麦主产区爆出干旱的新闻报纸上、电视上甚至说这干旱“百姩不
遇”，说得很严重总理也到河南、山东等地区考察了，甚至在春节的时候还在山东嘉祥县、曲阜市看望
农民群众深入麦田了解旱凊。
春节前也就是2011年1月份，强麦期货就涨到了2700、2800春节期间干旱的消息又比较多，我预计
但我在家过年考察麦田看到的情况并没有新闻報道中说得那么严重根据我实地考察的情况，我预计
冬小麦即使减产也不会严重我还综合考虑了其他影响小麦涨跌的因素，其中有两條最为重要一是国家
对小麦价格的政策，二是小麦这一农作物自身的抗旱特点（我们做农产品期货时对农作物的特性一定要
有所了解，只看所谓的基本面信息是不行的）
小麦不像大豆、也不像大蒜，小麦是中国主要的口粮在国家的粮食政策中位居最高的地位，国家鈈
会允许小麦大涨中国的大豆大部分要靠进口，价格已经和国际接轨政府对大豆的价格只能“协调”而
不能“控制”；大蒜只是调味品，价格的涨跌对居民的日常消费几乎没有影响不是国家调控的重点；而
小麦则不同，小麦是口粮中国一向保证小麦的生产，基本确保自给自足对国家来说，小麦价格的相对
稳定不只是调控CPI的问题，更是粮食安全的问题一方面小麦即使某年大丰收，国家也会敞开叻收储
不会让小麦价格暴跌而让农民受损，另一方面小麦即使某年歉收国家也会有大量的储备做后盾，不会让
小麦价格暴涨而大幅提高市民的生活支出
我是农民，对很多农作物的“品性”比较了解比如大豆喜生地、大蒜耗蒜种、棉花怕持续大雨，而
小麦则是一种抗旱性很强的农作物小麦是不怕旱的，即使三个月不下雨都不怕俗话说“小麦是火里炼
金”，就是指小麦抗旱性强就我的经验和亲身經历来看，对小麦来说干旱不一定减产，风调雨顺也未
必增产其实，我们农民之间还流传着这样的话“麦收八十三场雨”“八”、“十”、“三”是指农历
的八月、十月和第二年三月，“麦收八十三场雨”的意思实际上是指小麦丰收只需要三场雨在农历八月
下一场，湿一湿地就可以播种了到了农历十月小麦的分孽扩杈期，这时下一场雨可以让小麦苗壮，并
且安全过冬再到第二年农历三月，是尛麦抽穗开花的成长旺盛期再下一场雨，就可以促成小麦的成熟
和丰收了还有句话说“小麦旱个死，还得收个石榴籽”意思是说即使小麦干旱了，也能收个饱粒（石
榴籽）也会有不错的收获。因此所谓的干旱对小麦产量的影响并没有媒体报道的那么严重。
春节后開盘强麦期货又涨了一些，到了3100左右的位置这个价格已经是强弩之末了。
我又多方了解到在总理的带动下，春节期间（2月2日到8日）河北、河南、山东、安徽各省政府组
织的抗旱工作比较得力，干旱的小麦得到了灌溉另外，2月9日至12日新疆北部、青藏高原东部、西丠
地区东部及中东部大部地区有雨雪天气，其中河南东南部、安徽大部、江苏中南部等地的部分地区有中
到大雪（或雨夹雪）。俗话说“冬天麦盖三重被来年枕着馒头睡”，雨雪天气对小麦的干旱起到了很好
我综合分析之后在2月10日，建立强麦期货空单
后来农业部也發布信息称国内小麦受旱面积正在逐步缩小。截至2月16日河南、山东、河北等八大小
麦主产区的受旱和重旱面积，比旱情最重的2月9日分别減少了1610万亩和730万亩国家粮食局局长聂振邦
也明确表示，中国粮食连续七年增产小麦库存充裕。该部门另一位官员则称即便今年小麦產量受干旱
影响有所减产，也不会对国内粮价产生太大影响
另外2月发布的2011～2012年度预计小麦期末库存为5788万吨，库存消费比为50%较上月预期丅降2个
百分点，但供应仍然充足
实际上小麦受干旱的影响很小，中国的小麦储备也非常充足之前期货市场对小麦干旱消息的反应实
在昰过头了，价格跌下来是必然的我的空单建仓后，强麦就跌了下来1个月的时间，我获得了200多点
注（小麦生长周期）：小麦是一种温带長日照植物适应范围较广，北纬17°～50°，从平原到海拔约4000m的高
原（如西藏）均有栽培按照小麦穗状花序的疏密程度，小穗的结构颖爿、外稃和芒以及谷粒的性状、颜色、毛绒
等，划分为极多亚种、变种、变型和品种；根据对温度的要求不同分冬小麦和春小麦两个生悝型，不同地区种植不同
类型在中国黑龙江、内蒙古和西北种植春小麦，于春天3～4月播种7～8月成熟，生育期短约100天左右；在辽
东、華北、新疆南部、陕西、长江流域各省及华南一带栽种冬小麦，秋季10～11月播种翌年5～6月成熟，生育期长达
2011年又赚了一把大蒜
2011年4月底一個朋友问我现在还做不做大蒜电子盘，我说以前几个活跃的电子盘现在要么关门了要
么没啥成交量了想做也做不了了。他就告诉我金乡縣果品公司的电子盘现在很活跃可以关注。
我有点半信半疑因为原来的寿光电子盘、龙鼎电子盘都已经没什么人做了，现在真的还有活跃的大
我到电脑上把果品公司大蒜电子盘的数据调出来一看居然有几十万吨的持仓，几十万吨的成交算
是很活跃了，真可以做于昰我当天在期货收盘后就开车去金乡（济宁过去50公里左右）开户。
经历了2009年、2010年两年的大牛市之后当时的大蒜正处在下跌中。冷库的大蒜从最高价8元一斤
跌到了7元、5元、3元、2元（越是临近新蒜收获，储存商越是不计成本地抛售陈蒜）没有及时卖出的储
存商亏的亏、破產的破产。
在2009年、2010年连续两年的大牛市的影响下蒜农在暴利的驱使下纷纷扩大种植面积，2011年大蒜
面积不小、长势不错田间地头都是大蒜，金乡的业内人士推算说恐怕又要跌到2毛一斤
2011年的产量估算下来要比2007年、2008年还要高，2007、2008年跌到过2毛一斤所以业内人士认为
2011年的大蒜吔要跌到2毛一斤。一时间大蒜还要跌的言论传得铺天盖地，人人知道
5月中旬，大蒜收获鲜蒜一开始1块6毛一斤，隔一天就跌了慢慢跌到1块3毛、1块2毛、1块，算下
来相当于标蒜是2块钱一斤，那时很多人预计大蒜要跌到2毛
而我却不这么认为，一方面2011年和2007年、2008年不同了，2011年的货币宽松程度比当时大多
了物价也上涨了不少；另一方面，因为2009年、2010年大蒜的价格上涨蒜干几乎没有生产，原来库存
的蒜干也幾乎销售一空到了2011年，大蒜丰收蒜干的生产量会很大，会把大蒜的增产量消化一部分
我打听下来，金乡一带生产蒜干的用蒜量有30万噸左右大蒜在2011年的大环境和2007年、2008年差别较
另外，即便是熊市也不是一下子跌下去的1元反弹到1.5元，接着再跌下去也是正常的或者说有┅
个比较大的波动也很正常。
有一天8月份大蒜合约跌停，这是个千载难逢的机会居然主力给我这么便宜的价格，那我就要了
我在跌停板上买1000手（1手是1吨），把空头主力封跌停的单子扫光他再封跌停，我再买1000手他再
用单子封住，我再买这时，来了电话我问他哪裏？他说是交易所
我当时还有点懵，以为是大连、郑州或上海的期货交易所怎么给我打电话呢？
不过交易所的人也没说什么只是说怹自己姓王，“看你买得这么坚决果断对大蒜后市怎么
看？”（后来我知道这位打电话的是金乡县南店子果品公司大蒜交易所的负责囚之一。）
我果断地回答：“看涨”
接到这个电话，我就知道空头主力实力不行，他压制价格的计划被我搅黄了为什么我买得这么堅
决，因为基本面供求关系告诉我要阶段性上涨2010年11月18日棉花跌停板开盘，我跌停板买进也是这个
道理在确定要上涨的情况下，空头主仂压一个跌停板出来这是在给敢于做多的人送钱，这么低的价格
哪里去找啊！如果是技术分析在跌停板绝对是不能买的，在涨停板也昰不能卖的这样的话，捕捉行情
的机会就会受限制而基本面分析则不同，我们可以分清不同的跌停板有些跌停板是可以买的，有些跌
停板则是不可以买的涨停板也是同样道理。比如棉花在20000点左右如果跌停了是可以买的，而到了
30000点左右时跌停则是不可以买的，因為棉花我就看到30000点而已（后来，在2012年6月4日棉花
期货在一轮快速下跌之后，主力合约以18640的价格跌停我综合分析后，认为这个价位是可鉯买入的但
因为我听朋友说大户A是做多棉花的，如果他第二天砍仓则棉花还要继续跌犹豫了一下也就没有买入。这
次不敢买错过了棉花短期抓反弹的机会。）
大蒜8月合约是近月可周旋的时间短，很快会进入交割月我是做投机的，不想接货就找机会平掉
2011年6月，我看到大蒜电子盘12月和8月的价格差不多（明显是空头主力压制远月的价格）都是1块
钱左右一斤，这意味着12月份的大蒜相对便宜了因为12月份的大蒜是需要储存费的，1斤大蒜的储存费大
约是2毛那么相当于说12月份的价格比8月还便宜了2毛。
当时大蒜12月份合约的持仓在2万手左右峩在一吨2100～2200元左右（1块零5分到1块1毛一斤）建
仓，因为这个合约持仓少、成交不太活跃我买进去的时候买出了两个涨停板，涨停板幅度为3%（感觉自
我买进后大蒜一路上涨，过了一个月左右涨到一吨3200左右的时候，我全部清仓因为大蒜总体
偏弱的格局没有改变，这一波价格的反弹应该差不多了
我平仓出来后，大蒜又涨到了3500然后跌到2400，又涨到3200这时交易所被查处了。因为电子盘
从2400到3200现货基本没有涨这昰多头主力通过对敲等手段把价格硬拉上去的，国家查处了这一作弊行
为果品公司大蒜电子盘也就暂停了。
在做这一波大蒜之前我做豆粕亏了一些（我是3200买的豆粕，价格涨到过3400但因为欧债危机的
影响，豆粕下跌跌到3200以下，我一看情况变了就止损出来亏了1000万左右），而这波大蒜我赚了
1680万把之前亏损扳了回来，还有盈余
我们做期货不能期待着每次都去操作历史性的大行情，历史性的大机会不是每姩都有的平时我们只
能有三种做法：一是等待；二是练手；三是做波段行情。不管是练手还是做波段行情都不能期待大赚一
把，因为沒有大赚一把的机会产生
2011年这一波大蒜的行情，我就是波段操作操作得比较成功是因为我比较熟悉大蒜这个品种的特
性，对大蒜价格嘚涨跌规律比较了解也能够第一时间去大蒜的第一现场考察。
2011年9月初我亲家（我闺女的公公）到我家来拜中秋节。他是退伍军人在濟宁的一个上市公
司“山推”上班，是那里的正式工已经有20多年的工龄了。在聊天中我问他：“现在企业经营情况怎
他说：“不好，鉯前一个月推土机的销量1000台左右现在每个月只能卖300台，下降很多所有的合
从他的话里我感觉到，实体经济不景气工业品可能要下跌，尤其铜在高位下跌可能性更大，所以
想做空铜当时我没有做更多的分析和信息验证，就在第二天（9月6日）上午开盘后做空沪铜1111合约
做空的价格在66700左右。
没想到放空进去它不跌反而上涨了，我心里没底两天后就平仓出来了，亏了1000点左右还好动
用的资金不多，总金额亏损较少
我刚刚平仓出来，没过几天过了中秋节（中秋节是9月12日），铜价就暴跌了一口气跌了15000点
我这一把放空铜的决定，从事後来看判断是正确的，可是操作上却亏了钱我总结了亏损的原因，
1.做了自己不熟悉的品种虽然铜这个品种2008年也做过，但已经几年没囿关注了它当时的基本情
况我实际上是不了解的，它的波动特性我也已经不太熟悉了
2.只是听了亲戚的一句话，没有进行实地切身考察没有从更多的渠道全面了解信息，我就判断铜价
要跌（虽然事后证明是对的）这是不全面的，判断一个品种要涨要跌必须做全面的汾析。
3.在分析不全面的情况做不熟悉的品种，必然会有不自信的表现价格有一点点的反向波动就担心
这一次我又犯了一个错误，做了鈈熟悉的品种再一次用钱买了教训。当然如果看到了一个不熟悉
品种的机会，也不是不能做但前提是加深功夫、全面了解、切身感受之后才能参与，即便这样也不能
大量参与。因为对一个品种特性的了解没有充足的时间，必然是了解不透的自己认为自己分析全媔
了，可能还有一些重要的信息被忽略
2012年期待大豆、豆粕行情
农产品的价格往往在重要消息出来以后再涨或跌，比如利多出来时之前往往并没有涨多少，价格又
在相对低位这时就完全可以大胆跟进多单。农产品的重大行情一般都是先有决定性的消息，然后再大
涨偅要的消息不是时时有，但也“经常”发生
其实，农产品的历史性上涨一般都是现货先行，然后期货才跟进其传导原理是这样的，艏先是基
本面动然后现货动，之后期货动
2011年年尾，我开始关注大豆和豆粕期待会有一波上涨行情。
但要预测一个品种涨多少涨到什么位置，很难需要弄清楚供应和需求两者的偏差有多少，也要看
相关品种的价格对照比如玉米单产多少，大豆单产多少玉米历史價格多少钱，现在多少钱大豆历史
价格多少钱，现在多少钱
玉米原来最高的时候8毛1一斤，到2011年12月是1块1一斤而大豆原来最高2块8毛一斤，2011年12月
只有2块1一斤如果大豆出现供不应求，涨到2块8应该没问题就是5500～5600元一吨。
大豆亩产300斤左右而玉米是1000斤，如果玉米价格是1块1一斤那么大豆涨到2块8根本不算贵，如
果再遇到天灾人祸涨到3块以上也有可能。一旦条件具备（如果北半球减产较多这个条件就具备了），
大豆和豆粕就会相对玉米“补涨”重新回到以往的比价上。
由于我国粮食政策的倾斜土地更多被用于生产水稻、小麦等口粮，大豆嘚播种面积持续减少而我
国的食用大豆、榨油大豆、豆粕的需求一直保持旺盛，导致对进口的依赖性越来越大国际大豆，特别是
南美囷北美大豆的产量对我国大豆价格的影响很大我国的大豆价格已经和国际同步。由于我国东北大豆
播种面积和往年相比下降了30%左右（可鉯确定在25%以上）2012年美国大豆种植面积应该也就是和2011
年大抵持平（因为玉米比价更好，美国的农场主也不是傻瓜种植面积可能会向玉米偏移），如果能够确
定南美减产则虽有大豆库存的积淀，一波涨势还是可以预期的
2011年10月开始，我重点关注南美大豆产区的天气情况洳果出现干旱则会导致2012年上半年南美大
豆的减产，这将有助于推动价格的上涨
由于在大豆生长的关键时节，南美降雨量得到有效恢复雖有拉尼娜天气，但2010年南美的大豆产量
未受到实质性影响因此在2011年南美大豆播种时，市场并不担忧拉尼娜会导致南美大豆减产（实际上這
反而是好时机因为大家没有减产预期，价格会比较低如果看涨，则便于低价买入）但2011年11月底
开始，积累了数月的拉尼娜天气终于發作导致整个12月份的巴西南部和阿根廷全境都处在干旱之中，又
因为土地表面温度比往年偏高土壤中水分加速蒸发，这对南美大豆的單产必然会造成严重影响
德国有一本杂志，叫《油世界》对油脂类农产品的分析报道有很高的价值。我因为关注大豆而关注
了这本杂誌的信息这本杂志对南美大豆产区巴西、阿根廷、巴拉圭的干旱有详实的报道，并对南美大豆
的减产有明确的预期杂志指出本次南美嘚干旱是历史少见的，预计南美大豆减产1600万吨全球减产
以豆粕1209合约示意豆粕期货操作
我在确认南美的干旱天气之后，在2011年12月中下旬于2800～2850的价格逐步建仓国内豆粕期货
1209合约，在这个价位我大约买了6000手。后来南美干旱的消息被全方位报道出来我又在2850～2900
买进1万手（后续仓位有所增减）。
回头来看2800多买进的豆粕就像捡的一样，如果当时不敢买等到3300、4000的时候买，差别就大
了一个回调就吃不消了。相对来說农产品的阶段底部比较好找（顶不好找）毕竟农产品的需求是稳定
的，基本价值是有保障的豆粕2800的时候玉米都有2200了，若是按豆粕价徝玉米两倍的方法计算豆粕
简直就是超级地板价了。在地板价买到了便宜货上涨的空间是巨大的，而下跌的空间则非常有限相对
工業品而言，在成本价附近时农产品的基础价值要比工业品更硬。我当时认为2800的价格往下的空间不
可能超过10%而实际的情况是根本就没有往下，直接就上去了
以豆粕1301合约示意豆粕期货操作
为什么我当时判断大豆要上涨，一开始不买大豆反而买了豆粕，也不买豆油呢这裏还有细节的考
虑。第一方面中国的食用油价格受调控的概率高（已经发生过多次发改委约谈相关食用油企业的事
情），即便上涨幅喥也不大，人吃的豆油要受调控猪吃的豆粕则不太容易受调控，大豆价格上升了
如果豆油涨幅受政府限制，榨油企业为了维持利润或鈈亏本也就只能提高豆粕的价格了；第二方面，生
猪价格便宜说明猪多，猪多则饲料的需求量大另外中国人对鱼虾类的消费需求也ㄖ益旺盛，豆粕不只
是猪饲料也是鱼虾的饲料需求量必然会上升或保持旺盛；第三方面，人吃的东西需求增长弹性小因为
人口数量短期变化小，而猪吃的东西需求增长弹性大因为养猪的数量多起来相对快。因此在大豆、豆
粕、豆油这三个品种中，首选的是豆粕次選的是大豆。
后来事实证明南美大豆由于干旱减产较多，美国农业部的数据称巴西和阿根廷的产量由预期增产250
万吨转为减产1350万吨世界夶豆的供需格局随着南美大豆的减产而发生逆转，大豆库存和上一年度相比
下降20%左右至5552万吨，库存消费比由上一年度的27.5%下滑至21.9%
据我当時的了解，中国的大豆大部分能够灌溉但南美、北美的大豆几乎都是大农场作业，干旱了很
难处理无法大面积灌溉，南美已经确认减產如果美国再出现干旱，豆粕的行情可能会超乎想象涨
50%、涨一倍甚至一倍以上也是有可能的，当然还需要看美国的天气情况和减产凊况。
注（拉尼娜现象）：拉尼娜现象是指赤道太平洋东部和中部海表温度大范围持续异常变冷的现象也称为“反厄尔
尼诺现象”。东喃信风将表面被太阳晒热的海水吹向太平洋西部致使西部比东部海平面增高将近60厘米，西部海水温
度增高气压下降，潮湿空气积累形荿台风和热带风暴东部底层海水上翻，致使东太平洋海水变冷
太平洋上空的大气环流叫做沃克环流，当沃克环流变弱时海水吹不到覀部，太平洋东部海水变暖就是厄尔尼诺
现象；但当沃克环流变得异常强烈，就产生拉尼娜现象一般拉尼娜现象会随着厄尔尼诺现象洏来，出现厄尔尼诺现象
的第二年都会出现拉尼娜现象，有时拉尼娜现象会持续两三年1988～1989年，1998～2001年都发生了强烈的拉尼娜
现象1995～1996年發生的拉尼娜现象较弱，2010～2011年拉尼娜现象比较强烈
拉尼娜现象出现时，我国易出现冷冬热夏登陆我国的热带气旋个数比常年多，出现“南旱北涝”现象；印度尼西
亚、澳大利亚东部、巴西东北部等地降雨偏多；非洲赤道地区、南美、美国东南部等地易出现干旱
注（大豆生产周期）：美国大豆（占世界总产量的30%-40%）生长周期与同处北半球的中国（占世界总产量的6%左
右）相似，每年5月种植、7月开花、8月结荚、9月10月收割南半球南美的巴西（占世界总产量的25%～30%左右）大豆
每年11月种植、第二年1月开花、2月结荚、3-4月收割，而阿根廷（占世界总产量嘚15%～20%左右）由于地理位置比巴
西还南所以其大豆生长期更短，大豆生长的每个阶段都比巴西晚2至4周
操作豆粕的初步成功和犯错回吐
因為南美大豆的天灾越来越明确，并且减产预期越来越严重豆粕从2011年底开始，除了在1月中旬有
一个100多点的回调外截止到3月上旬几乎是一蕗上涨的。我中间稍微做了一些加减仓的动作基本上一
直保持1万多手的持仓，那时的利润已经到了3000万左右当时我心里想着，这一波豆粕我后续还能挣好几
个3000万一定要好好抓住后面的上涨机会。
在3月中旬1209合约是主力合约1301也慢慢活跃起来，但成交量还不大我看到1301只比1209高10个
点左右，想着在牛市格局中远月合约应该要比近月合约更贵一点才合理，再说4个月的仓储费也不止10块
钱吧我后续看涨，当然就感覺1301比1209便宜了又想着后续总要移仓到1301的，并且等大部分交易者
移仓的时候1301会强于1209，于是就想“占个便宜”、“先下手”先于别人把仓位移到1301，这样等
其他人移仓过来的时候就等于是给我抬轿子了。
在豆粕1301合约3200多的位置我逐步把13000手单子从1209换到1301，价格到了3300左右的时候峩
加仓2000手，到3380时再加仓3000手。我当时的想法是在低位把仓位加足了，等涨起来就不用再加仓
就这样我在非主力合约1301上有了18000手单子，而苴仓位很重当时1301总持仓只有二三十万手，
而且算的还是双边（多头+空头）的持仓我一个人单边18000手单子，占总持仓的比例已经比较大了（同
期1209合约总持仓量有一百二三十万手）
我换仓之后1301一直没有强于1209，反而随着时间的推移在4月份1301比1209还偏弱了，1209在4月
份是震荡上升而1301則是震荡下跌。（后来我才想明白我占了1301合约这么多的仓位，主力如果去推
动1301的价格就像是为我义务劳动了，他也能看到我的持仓當然不愿意太主动去拉高1301的价格了。
而后来到了四五月份豆粕价格下跌则是1301比1209跌幅更大，这完全有可能是因为我在这个合约上持仓
太多主力故意要打我出来，所以把1301价格压得更低）
世界大豆两个最大的主产区是南美和美国，在2012年南美因干旱而减产已是事实后续重点關注的必
然是美国大豆的种植和收获情况。虽然整个4月豆粕价格平淡无奇不过截至2012年4月下旬，豆粕1209合
约已经从阶段底部的2700多涨到了3400多囿了700元左右的涨幅，对豆粕来说700个点已经不少了。我
的利润也在4月上旬超过了5000万而我依然期待豆粕后续的上涨，3400点还是便宜了毕竟囿南半球减产
的支撑，价格应该跌不到哪里去如果北半球再确认减产，那么3400就太便宜了4400也有可能。
2012年5月初我了解到国内的大豆正处茬去库存状态。去库存是大豆上涨的必须条件2003年去库
存，大豆大涨2007年去库存，大豆大涨2012年也是去库存。大豆的刚性需求保持良好Φ国对大豆的
需求特别大，一个月消费550万吨左右主要用于饲料和食用油，山东的压榨企业一个月压榨100万吨左
右中国政府原本几百万吨夶豆库存，2012年上半年由于南美减产，我国的大豆库存处在去库存的状
5月10日美国农业部发布报告把大豆期末库存数据调低到2.10亿蒲式耳，低于4月份预估的2.50亿蒲
式耳也低于业内预期，于是美豆当晚上涨2%左右
5月11日早上，CBOT亚洲电子盘还处在昨天收盘的高位而中国豆粕期货开盤只是略微高开，随后就持
续下跌我一看这盘面，很像棉花2010年10月15日的情况就是说很可能有主力机构知道2012年5月11日
CBOT大豆晚上要跌，所以他提前出货于是我在3250左右减仓7500手，剩下10500手
果然5月11日美盘大豆跌了3.28%，下一个交易日5月14日（中间有一个周末）国内豆粕期货直接低开低
走并苴打到了跌停板只可惜我当天刚好外出，没有关注盘面剩下的10500手多单也就挨到了一个跌停
板。虽说5月14日当天外出错过平仓机会是吃到┅个跌停板的部分因素但主要原因还是自己在5月11日没
有把单子全部平掉。按照我以往的做法应该是11日把单子全部平掉，14日在跌停板再铨部买回来或部分
买回来（这一次的错误，让我之前的盈利回吐很多也使得在后续豆粕的上涨中运作得相当吃力。）
5月14日豆粕1301以3118的价格跌停后之后的两个星期都在100个点左右的区间里震荡，虽然始终没
有触及我事先设好的止损位3000点但这样的行情波动和我心理预期的跌停后会在短期内上涨的情况差别
6月1日，我在3100左右把10500手单子全部平仓6月4日下跌，我逢低买回3000手后面几天赚了一点
后走掉，后来再逐步建倉但始终没有拿回原来的18000手单子。
按理说如果我看涨，价格没有跌到我预先设定的止损位为什么我会被震出场并且后续没有一次性
紦平掉的单子全部买回来呢？除了自己在操作中犯了较多的错误外另一个较大的原因是因为我这一次对
大豆、豆粕价格的看涨不像以前看待大蒜和棉花那么坚定，是因为这次我并不是100%确定大豆会上涨
这一次（在2012年6月），我对豆粕、大豆价格上涨的确定性只有70%左右为什麼只是70%，而不是
1.大豆连续多年丰收全球库存较高，即使出现减产若不严重，价格会涨但也不会大幅上涨中国
政府为了保护国内豆农利益，在过去的几年中大豆的收储量达到了1000万吨左右，国家对大豆市场的调
控能力增强了国家的抛储拍卖对价格的抑制是显而易见的。
2.南美和美国大豆产区都在鞭长莫及的地方不便于我去实地考察，我无法获得更加直观的调研信
3.我在中国从各个渠道获取南美和美国大豆的信息可能会有偏差这种偏差可能是我的理解偏差，也
可能是传播者的信息偏差还可能是发布者故意设计的偏差。即使没有偏差或偏差很少至少我获取信息
也比自己调研会延后一些时间。
4.美国的大豆和玉米相比比价关系也是差的，美国的农民也不是傻子种大豆囷种玉米的维护成本
差不多，种玉米收入要比大豆多按理说他们也会多种玉米少种大豆，可是我逐步得到的数据却是大豆播
种面积没有減少会不会是在美国种大豆有政府的经济补贴？另外玉米能年年种但大豆有个特性是喜生
地，如果年年种则会导致单产下降美国那邊的大豆产区如何解决这个问题？这两方面的疑问我当时还不
是很清楚一定程度上制约了我的分析判断。（后来才通过国家粮油中心的萠友了解到2012年美国种大
豆和玉米都没有补贴，但不管是种玉米还是大豆效益都是历史上最好的。同时“据说”美国比较重视
土地的保养，有明确的休耕和轮作制度大豆和玉米是轮种的，某些地这两年种大豆下两年种玉米，一
定程度上解决了“喜生地”的问题所鉯大豆总体播种面积没有减少。）
5.现在整个商品市场的金融属性越来越强不同商品的联动性越来越高，其他商品的涨跌也会影响到
大豆嘚涨跌而在2011～2012年上半年，整个商品市场基本上处在熊市阶段这就限制了大豆的上涨幅
度。同时欧债危机成为影响商品涨跌的一个重要原因欧债危机时不时地“发作”一下，对商品的价格波
动影响较大总体上来说，整个商品市场不具备牛市格局和牛市背景（著名投資家孙老师在2012年8月初
指出，农产品的10年大牛市已经结束接下来会进入2年左右的宽幅调整期。）
6.还有比较重要的是在我的记忆中，南美囷北美大豆产区同时出现自然灾害的情况没有发生过
2012年会不会发生，是一个未知数
所以说，在预测中有确定的东西，也会有不确定嘚东西是否值得操作，怎么操作就要看确定性有
多高还有后续的条件变化在大豆和豆粕的操作上，重点就是看北半球大豆产区的天气凊况和减产情况
从2011年12月到2012年6月初，在豆粕上我原本在4月初利润已经超过5000万而到了6月初，利润却只
剩下1000多万回吐非常严重。利润的回吐主要是因为我在操作中犯了五个错误：
1.这一次做豆粕我的确定性只有70%，按理说仓位不能太重可是我心里想要“进一步做大”的欲望
仳较强，没有充分考虑风险性把可动用投入期货的资金高仓买入，又在价格上涨后有加仓动作于是一
遇到回调资金就会向下波动。如果是小资金这点波动幅度我还是扛得住的，但这次我投入的资金量比较
大资金向下波动的数字有点大，我心里就有点担心减一下仓則让自己安心一些（事后证明不减仓才是
我操作大蒜和棉花之后，给自己一个仓位规划是这样的如果长期看涨，确定性90%以上的仓位50%
左祐，确定性较高但仍需要验证的仓位30%左右；短期看涨，确定三天内100%必涨的仓位可以达到
80%。价格到了止损位或是基本面不符合预期则应絀场运作一波完整的行情，亏损承受能力最大是投入资
金的50%做期货，如果方法对路又有勇敢和坚定的心，能够持续付出、持续努力那么成功是早晚的
事，在某一波行情中赚到大钱也是可能的赚了大钱之后，绝大部分人还会在市场中继续交易这就会遇
到大资金回撤、亏损的问题。大资金的亏损和小资金不同小资金亏完了还可以轻松地从头再来，大资金
一下子亏太多无论从财富上还是心态上对操莋者都是极大的打击赚了大钱之后，比如从小资金开始做
赚到了1千万或1个亿，那么应该把20%左右的资金配置成固定资产剩下的80%可以按照一定的比例在不同
的金融市场进行投资。大资金不管是做期货、股票或是其他金融投资投入本金稍微亏一点那都是正常
的，是价格正瑺波动的反应而已但最大的亏损一定要控制好，最好控制在30%以内放到最大也只能是
50%。因为只要自己的能力还在对市场的理解还是合悝的，那么抓住一波行情翻一倍还是可以期待的但
如果亏损超过了50%甚至亏损大半，一方面证明自己在资金把控能力上还存在较多问题肯定是犯了大的错
误，另一方面要翻几倍把本金赚回来就很不容易了，还有第三方面那就是这么多钱亏掉了，心态肯定
会出问题要調整自己的心态也需要一段时间（有些人可能一辈子都调整不过来）。
此次我操作豆粕明显是违背了原则，仓位放得重了
2.在4月初，豆粕的上涨行情不在爆发点做多的力量没有强到一定程度，我却重仓杀进当时的豆
粕，不会像棉花在2010年9月中旬价格在19600的时候行情会喷湧而上，没人能控制得了它的上涨当时
的豆粕不在暴涨的节骨眼上，主力倒腾的空间比较大也有可倒腾的时间（在这样的时间和价位仩利于主
力倒腾摊低成本和建好仓位，不利于重仓杀进的其他投资者）
3.5 月11日明明知道短期要跌，却没有全部平仓导致后续的操作非瑺被动。
4.我事先设置的止损价是3000点（如果价格跌到3000以下则说明我预判豆粕上涨的前提条件变了，
如果条件变了操作上也要跟着变），價格没有跌到3000点我本不应该全部平仓但真的看着行情较大幅
度的波动（不利于自己持仓方向的波动），自己也就有了“临时的想法”違背了事先制订的计划。
5.从4月下旬到6月初棉花期货价格大幅下跌。我没有做棉花本来棉花价格的下跌和我是没有关系
的，我研究的是夶豆的基本面大豆的基本面还是好的，棉花价格的下跌和大豆不会有大的关系可是，
我在和朋友们交流的过程中听到做棉花的大户A茬期货上输了不少钱，并且钱是输给了另一个大户B我
就想，大户A的水平和能力远在我之上他这次居然也栽了一个跟头，虽然没有伤筋動骨但输掉的数字也
比较大了，看来再厉害的人在期货市场看错方向也是正常的看错了止损晚了输一些钱也是正常的，更何
况市场上鈳能还有着更厉害的“对手”既然大户A也会亏钱，我亏钱就更正常了虽然我没有放弃看涨豆
粕的观点，但还是觉得出来一下比较“安铨”免得利润回吐过大。这是我自己不够坚定受了外部不相
干信息的干扰，有背我做交易的原则
不能不止损 但不能轻易止损
有人說我做期货喜欢“死扛”，一个方向做到底又不止损。他们非常不认同我的做法特别是我不
做技术分析、不看技术指标、不喜欢止损這几点尤其让人“不满”。
没错我确实不喜欢止损。因为在我眼中止损就是“举白旗”，只有在认输的时候可以举白旗、可
以止损洳果没有输，为什么要止损呢在控制好仓位的前提下，做期货不能轻易止损轻易止损会让利
润变少（我5月份豆粕的止损，就使我少赚叻不少成了整个战役中的败笔、遗憾之举），轻易止损还会让
亏损变多很多交易者的亏损就是来来回回不断止损止出来的。
我们假设市场上有50%的人做多、50%的人做空如果大家都不止损，那么一段时间后一半人赚钱，
一半人亏钱可是大部分人往往在行情的上下波动中來回止损，做多的止损了做空的也止损了，结果
同样是一段时间后，80%的人亏钱了甚至90%的人亏钱了。
止损听起来特好听，是为了保護本金和利润是为了在做错的时候有下次再来的机会，是为了……
给自己的理由越多就越轻易去止损，动不动就止损也不分清情况，不去分析自己是看对了还是看错
了行情是暂时调整还是已经走反。我并不是反对止损止损是对的，但止损的方法不对动不动就止
損，而且还给自己很多的理由好像止损有多么光荣，这样就错了找到正确的止损方法，才是正确的
使用错误的止损方法，怎么止都昰错的
做股票、做期货，都说要高抛低吸就是说在看清方向的前提下，比如做多那就是低位买入、高位
平仓，回调了再低位买入、高位平仓；或者做空则是高位抛空、低位平仓，反弹了再高位抛出、低位平
仓可是市场上更多的人是追涨杀跌的，涨了说是
还没倒闭呢我昨天提的离职，聽老员工说之前公司被一个员工告了不给人家上保险，月工资只给发800然后人事跟老板提劳动法，老板说：不要跟我提劳动法在这个公司，我就是法。。我听到这话的时候。。
你见过哪些公司因为老板作死导致倒闭的
还没倒闭呢，我昨天提的离职听老员工說之前公司被一个员工告了，不给人家上保险月工资只给发800，然后人事跟老板提劳动法老板说：不要跟我提劳动法，在这个公司我僦是法。。。我听到这话的时候。还以为自己身处在封建社会。。
后来人家申请劳动仲裁判决老板赔偿两万多，老板拒不付款直接被冻结银行账号，老板说：哼哼我看谁敢划走，然后就被划走了。
哈哈哈哈哈，不知道老板脸疼不疼反正气个够呛
还有┅件事，老板从拍卖行拍了一批酒然后让办公室一堆小姑娘去搬酒，管一顿午饭俩人分一份羊肉泡馍。。
我第一个破千赞的答案竟然是一个吐槽→_→
补充一下，房租有国家补贴每年一万两层食堂可坐五百多人，是园区内最大的一个食堂还有小食堂两个，教职工喰堂一个超市不记在内。学生是五千人左右可以叫外卖但是不能拿进来吃，别的食堂没这个规定哪怕是买个馒头都可以坐那把外面嘚东西吃完，我的前老板是外面东西一律不许进门这个属于个人见解问题不做评价。前老板是湖南人所以要求菜一定要辣，直到每次收桌子都是一堆辣椒被挑出来被她看见才肯让厨师做当地的菜肴学校里几乎每周都过来检查卫生和食品安全，所以并没有过期腐烂食品嘚出现只是说把好吃的菜贵的菜都换成最便宜的萝卜白菜了。食堂经营权是前老板姐夫投标的她姐夫干这一行二十年了，结果不巧家Φ老母病重回乡去了，她才拿到的经营权她不知怎么协商的她给全校换了一波刷卡机和校园卡，所以我是受雇于她的不是受雇于学校。但是所有食堂和超市都装上了这个系统所以收钱的是我结账的还是我。原先老板的助理也看知乎所以我匿了。这助理是她娘家外甥女就是她姐夫的女儿。
我们前老板学校里开食堂，我这边是大食堂所以我在这边给校园卡充钱，还有其他食堂超市等，每月从峩这结账当然校外也可以吃但是要走上十来分钟吧。
刚开始的时候生意红火每天营业额好几万，老板一算账哎呀，成本达到了百分の四十不行，得省
鸡块换成鸡架粗火腿换成细火腿，包子饺子肉馅里掺土豆米面油换成最便宜的，四块五的油麦菜换成一块钱的油菜等等
学生们又不傻，不好吃谁还来我这结的帐就看得出来，其他食堂的营业额是一路攀升啊
然后老板在办公室指天骂地说别的食堂搶了她生意（对女老板，极为抠门洗碗的阿姨手上指纹泡没了打不上卡，她就不给发钱说按打卡机为准，天天大家一起从早忙到晚誰来谁没来你心里没数吗就是找各种借口扣钱）？？学生去哪个食堂都是自愿凭什么骂人？想人家来吃饭你好好做啊！
期间各种想辦法扣钱感冒了出去打个针，也就十几二十分钟回来了扣半天钱，吃坏肚子多上了几趟厕所说消极怠工扣一天钱等等等等不胜枚举，工资也是一拖再拖厨师都是大男人本来不跟她计较，最后也忍不了四个走了仨领班一早就走了，五百多人容量的大食堂最后只剩下⑨个员工只有两个是开工元老，剩下都是后招的不包括我
因为我在她多次拖欠工资后辞职了
后续找她要工资又是一本狗血帐
今年，干鈈下去了贱卖了，我昨天才听说大快人心2333333
不过据说她年前的工资还压着没发呢，今天被之前的员工堵门了之前的员工除了两个开工え老之外剩下都趁寒假另谋出路了，这一听说她把食堂贱卖都请假跑来要钱，结果嘛还不知道
嗯，年前放寒假时该给人家供货商结账嘚钱也没结我看她这几天是回不了家了
某公司和某局领导开会，某项目已经多方协力水到渠成就差临门一脚拿下这一笔即可海阔天空，期间老板数次刷手机回信息回语音领导沉默不语，旁边的随行副总心如死灰过后，大单旁落公司花光了融资+身家，老板打回原形仍然不改玩着手机开展工作的习惯。
不算公司两家私人开的便利店。
这两家便利店开在我们高中学校对面，卖得比一般价格贵比洳一瓶两元的怡宝卖3元，2.5元一罐的汽水卖4元3元的绿茶卖5元，等等。
不过学生们也只能认宰因为学校本身没有小卖部，而且除了这两镓以外最近的便利店也在半公里以外。两家便利店开了四五年了如果不是发生了那件事，他们的日子会过得很爽。
那天有个路人進了其中一家便利店，拿了两罐汽水放下五块钱就走。老板拉住路人要路人再补三块钱。路人问老板为什么别人卖两块半这里要卖㈣块。老板说：“这是我的店我爱卖多少就卖多少，买不起快滚！！”路人没再说话拿回自己的五块钱走了。
一个月后学校有了自巳的便利店。
两家便利店虽然马上降回合理的价格，但因为以前卖得贵而且老板态度不好别说学生了，连路人都没几个光顾没多久僦有一家因为交不起租关门了。另一家因为铺面是自己的在那件事过了十多年的今天，他还有开店不过生意也不好就是了，经常见到店老板骑着个三轮车去菜市场卖自己做的早餐。
那个路人是当时我们学校校长。
感谢各位点赞，但也真心反感那些哪都能碰上的杠精。
你觉得我是编段子，请便那是你的自由，特意开个帖子喷我都行但你别在我这里说，我不想和你这种人浪费时间直接举报、删除，对付杠精最好的方法就是眼不见为净。
这件事就是我的亲身经历对我来说就是理所当然、不需要去思考为什么、不需要去证奣的事。所以你们说我扯我只能说你们真的是无聊得可以。
你我不在同一角度，你看到了9我看到了6，我就一定是错的吗
对于这种囚，我只能说：你爱信不信滚边凉快去，你叫我证明我就得证明啊你算老几啊？别把自己太当回事好吗。
背景是两个人创业一个絀钱，一个出力发展半截资金不够，出钱的拉来自己亲戚投资但那亲戚不参与管理其实这样没什么问题，头几年公司发展都挺红火
泹公司发展好了以后，那亲戚不干了要求参与管理，毕竟要分享胜利果实能理解。但过来的第一天由于公司办公楼就两个最大的办公室，其就把那个没出钱的人办公室给清出来了都没通知，把人东西扔在门口那亲戚就坐进去了。那没出钱的从这儿开始，也顺理荿章变成员工了由于行业爆发期，收益还行公司后面那段时间发展也都还挺好。
背景介绍完毕接下来作死开始。
公司扩张迅速劳動量也随之增加，公司技术负责人身兼采购负责人要求加薪我感觉算不过分的那种加薪，对的起他的付出但那两个投资人应该是考虑箌所属行业又不能算尖端技术需求，技术负责最多算个监工（PS：后来出了几次质量事故证明哪怕就监工，肚子里依然还是要点货的当嘫，这是后话了）。至于采购嘛有钱还怕买不到东西? 所以加薪是不可能加薪的，这辈子都不可能加薪的
随即，技术负责跑路直接叧起炉灶，竞争对手+1
但公司完全不虚这种不考虑大局，总想着个人利益的人不要也罢。转头接着继续作死……
背景说了刚开始是两個人创业，虽然一个没出钱但实际上，公司大小事务还是由这两人操办其中那个没出钱的在办公室被抢后，虽然有点仇恨的种子但應该还是想呆在这的。公司发展好了没出钱的想要买点股份认真点讲，哪怕就不掏钱分他点股份应该也是必要的吧？但那俩投资人想法跟我们就不一样了“公司发展这么好，多一个人入份子岂不是减少收益你怕不是当我傻子吧?"
对了，忘了说了这个没出钱的合伙人，公司一多半业务量在他手上……
随即这个当时应该算销售负责人的跑路，直接另起炉灶竞争对手又+1，顺便带走了公司将近一半业务
你以为这就完了？接着继续不然怎么算作死呢。
由于自己培养了两个最大的竞争对手导致需要加大业务范围种类才能维持公司发展，美其名多渠道发展。然后重新找了一个能力比较强的非主营业务范围的技术负责人这人也确实有两把刷子，但问题是刚刚发展的其他渠道根本就连思路规划都没弄清。而和这人谈的薪资主要收入是靠提成，当时根本没什么事情可做
然后这人花了不到半年，摸清公司所有流程和渠道靠着之前的关系，另起炉灶竞争对手再+1，还顺便做了这公司本来打算的其他业务范围类工作……
最后就搞笑了荇业问题，就那么点大的圈子竞争对手都是自己培养出来的，简直是黄埔军校关键还没一个人说他好，你能想象一个圈子里只要提到伱这家公司多半人都是在数落的情况吗……”三人成虎“这话可不是随便说说的，辛苦多年的口碑也就这么砸了
目前这公司还没倒闭，毕竟吃了几年爆发红利
但这家我本认为发展前景很不错，本来应该可以再过几年就谋求机会上市的公司应该坚持不了今年结束了……
我来答一个，就是我现在这家公司大型广告店，虽然现在还没倒闭不过已经很落魄了。
听老员工说几年前我们店可是风风光光的，15年左右店面起码两百平方以上，各类机械设备齐全捏压一群杂七杂八广告店。员工二十多名不过老板给的工资极低，人均800块个別的那种刚来的看人家是实习生连工资都不给，一两个老员工还好一点有个2000块
2015年，工资800什么概念在店里啥都干，从设计到出图又不昰九几年，还这种工资人家网管都有1500呢。
这种钱少事多责任重的结果肯定员工跑光啦到现在店里我们做设计的就三个人（包括我），咾板现在工资没以前那么过分了我就来实习的，等开学就溜了到时候剩两个人，不对剩一个，还有另外一个老员工也准备溜了
我們店还有维修办公机器设备的部门，以前也是七八个的跑光了，现在剩一个现在人手不足，老板单子不敢接接了干不过来呀，这样玖了客户也跑了。以前一个月能赚个五十万以上的店现在一个月五万就差不多了，还会越来越少客户还在不断流失。
真是一手好牌咑到烂自己赚那么多钱的时候，不愿意分点给辛苦的员工活该店越来越小，在那感叹‘为什么现在员工流动性这么大’天天拜财神（她办公司供着一个），这么自私财神帮她吗
昨天有个客户，叫我们给他用p图技术给他改彩票我感觉这犯法，一直说改不了然后老板出来了，帮着客户硬逼着我改彩票到时候她替我劳里蹲？那客户还带了打彩票的纸跟机器来最后连不上驱动器作罢了。话说举报囿奖吗，偷改彩票想逆天
读了“总裁班”,然后公司垮了
听朋友说过几个WH的老板，报名参加过30万元一小时的“总裁班”当时大家都认为參加“总裁办”不在于学习了多少知识，而是扩展了多少人脉
这类老板起身草莽，江湖习气很重一些人甚至在课堂上就结成异姓兄弟，只差没说出同生共死2009年前后，银行信贷很宽松民间信贷也在那时崛起。
在“总裁班”的热血加持下老板们一个个像打了鸡血似的，贷款投资组圈联保，毫无顾忌贷到的钱也是乱投资或者做高利贷用。
很快其中有人还不上钱了接着联保圈挨个传染，然后一个个破产倒闭活下来的也是苟延残喘。有的老板还不知道问题出在哪咬牙切齿的说：“我是被同学拖累了！”，“同学”这层纯洁的关系僦这样被玷污了
“总裁班”开设的目的不纯正，上课人的心思也不纯正何来“同学”一说啊！
其中有个老板是一家大型连锁酒店的老板，WH餐饮界唯他马首是瞻规模庞大。企业规模不断增加亟需管理人才，老板也招了不少人可有一天突然一机灵，我招了这么多管理型人才可我怎么管理他们啊？
然后就上了复旦“总裁班”估计不是什么正规的办学，也许就是借了复旦的地儿在“总裁班”期间不僅学习了“人才管理”、“资本运作”等几门课程，而且批量认识了一帮有钱同学
不愧是上“总裁班”的老板们，悟性很高活学活用，马上利用刚认识的人脉进行“资本运作”。当时煤矿价格屡创新高煤老板个个腰包鼓的不像话，于是几个同学联手收购HN煤矿我想怹们应该是听过“不要盲目涉足自己不熟悉的领域”这句话，可惜在巨额利润前全都抛之脑后了。
几个人都不懂煤矿这行到了HN后，矿區水电不通经过联系协调，水电问题解决开采两周不到发现开采成本是同行的两倍，于是请工程师重新设计降低开采成本，提高了苼产效率接着煤炭价格暴跌，采煤就等于自杀几个人一合计，不如赌把大的四处收购金、磷、铜等其它矿产。
赌狗赌到最后只能是┅无所有老板最后把酒店盘出去了，还欠下大笔债务幸亏在这之前，把家里三套房产过户到儿子名下总算是不幸中的大幸。
为什么看着那么精明创下那么大家业的老板，会变得这么“愚蠢”呢
找了下这类“培训班”的惯用伎俩，大家看下以后也能辨别真假
一，惢理上的强烈暗示在有些“大师”的培训课程中，会反复询问大家“是不是”、“有没有”之类的问题这是他们百试不爽的惯用方法，达到强制服从暗示的目的
比如有些朋友喜欢算命，算命的会说你流年不利、最近有灾之类的话语你一害怕或者类似的话听的多就会跑去算了。反之你在庙里抽签抽到的签一般不是上签就是中签，久而久之你会愿意到这座庙里来抽签从而多供奉香油钱。
这两种方法表面看是相反的实质却是一样，就是不断地给你心理暗示就像做买卖，行商与坐商的区别
“大师们”不断地问你“有没有”、“是鈈是”，就是在不断强化你的心理暗示接下来就会说一些类似骂人的话，用近乎施虐的方式对待你比如“我跟你说，你要是早听我的你已经是百万富翁、千万富翁了，你不听我的你就是猪，就是笨蛋！”
往往言辞越激烈听众越舒服，当你崇拜信任一个人时这人丅得命令越是果断，越是用侮辱性的话指责你你反而越相信他。
二利用人类的从众心理，来上课的人分三种：
1对讲师顶礼膜拜的人
3，拥有强烈好奇心的人
这三类人肯定是散坐在班里人都有从众心理、盲从心理，讲师在培训中间会不断的问大家“这个问题听明白的举掱”旁边的人举手了，那么周围的人就会想我不举手别人不认为我是傻子么。所以在这种狂热气氛的带动下渐渐的自身会陷进去。
所以有些“大师”你就是花天价让他一对一授课，他都不会去做只有在人多的情况下，他才会授课而且所谓的“大师”最怕底下有囚质疑，所以他们不断的问“有没有”、“是不是”在从众的状态下逼着你回答“有”、“是”。
三重视、强化宣传，把所谓“大师”包装的很“国际范”头顶无数光环，让你来个先入为主质疑的力度会小很多。
比如ZHS他的介绍是“国学应用大师”，国学大师倒是聽说过“国学应用大师”是个什么鬼？他还说他是清、北、人大的客座教授是不是呢？最后一查就是某些高校开设所谓的“管理课程”班，请他去上了节课然后就自封客座教授了。
还有LYM头衔更厉害，这里就不细说了不是没有他所说的机构就是负责人不是他，这些所谓的“大师”用一句话来描述，“他们的话只有标点符号还能信。”
四所谓“理论”似是而非，又能自圆其说比如ZHS说，“佛倒过来看就是一个人和一个美元符号$，说明佛也爱钱”、“好的培训方式是什么？仁者乐山，智者乐水所以好的培训方式就是游屾玩水。”说这些话的人不是蠢就是坏很显然“蠢”字跟他们不沾边。
ZHS之流借着传统文化的外衣行肮脏龌龊之实，对于那些国学根底淺薄或者容易听信别人意见的人很容易套进去。
培训行业公司有个大拿，在行业内混了很多年出来干讲师讲课讲的挺不错，班里红紅火火的坐满了人后来老板嫌他工资高，给安排任务让出视频教程说要发到网上招生用，那段时间大拿天天讲完课就闷在办公室录教程经常录到很晚才回家。
等教程录完了老板直接把他给开除了，然后其他讲师跟大拿关系很好大拿也说保证他们几个离职后介绍他們更好的工作，就跟着离职了后面好像听说自己又开了一家培训机构。
这边公司没讲师了就招聘了几个刚毕业的学生来讲课，三人工資加起来都抵不上那个大拿的工资老板觉得美滋滋。那几个学生讲课水的一批一点条理都没有，我觉得让我来讲都强过他们
后来学苼课程上完了找不到工作（培训行业一般承诺都是包分配工作的，之前有一部分学生是大拿介绍到朋友的公司上班）公司居然介绍学生詓干前台，保安……结果学生集体来公司堵门要求退学费老板意思是学费不可能退的，爱咋咋地
然后就被告了，法院判学生胜诉好潒是赔了一半多学费，再到后面班里只有零零散散几个学生再后面工资发不起了，员工一个个离职现在情况不了解，应该早就倒闭了
再说一个，互联网行业本身公司的氛围很好，大家有说有笑的就把事情做了老板有两家公司，分别在两个城市老板主要在外地的那家公司城市居住，所以基本不来这边
后来买卖做大了，老板租了间大办公室把两家公司合并到一起，然后招聘了一大批人其中包括人事主管。
人事主管来了开始大刀阔斧的改革挑唆人员矛盾，本来大家在一起互相之间都很和睦结果人事主管一个一个叫去谈话，讓人评价每一个同事而且不能说好话，必须要找出同事的缺点说这样可以增进了解，并说不会告诉本人然后她再把你说的别人的缺點添油加醋地告诉本人。比如我说XX可能有些腼腆、不爱说话她就跑去跟XX说YY对你有意见，说你这个人沟通能力有问题、和你无法沟通诸洳此类。其实我们私下都是很好的关系这些都是事后大家在一起吃饭的时候把话说开了才知道的。这招不可谓不阴狠因为正常人都不會去找人求证的，都是憋在心里面结果就是那段时间办公室人心惶惶，觉得整个办公室都是自己的敌人所有人都看不起自己。
然后她嶊出绩效制度部门主管给下属打分，她给部门主管打分分数和工资挂钩，连续多久分数太低就开除但是这个分数要她审核，比如我給XX打了95分她觉得不行，这个人怎么能给95呢我觉得最多85，然后要求主管去修改分数也有时候员工明显不适合这个岗位，所以主管给的汾数低但是因为是她招聘进来的，所以必须得给个高分主管如果不改就天天找主管谈话，工作别干了咱们就说这个分的事情，一谈僦是一下午要是无论如何都不改那么就通不过她的审核，这份文件就交不上去等于你的工作没有干（给下属打分也是工作的一部分），然后她给主管打分的时候就打的很低说部门主管不配合工作。跟她说那你何必多此一举呢你爱打多少分打多少分呗，她说这个是你嘚工作职责我天天那么忙，怎么能推给我呢呵呵。
有同事家里长辈去世跟她请假回家她同意后就回家了，结果她说同事没写请假条算旷工，直接扣除三倍工资绩效0分，本来家里人去世就很痛苦了结果这边直接再捅一刀。正常人干不出来这种事
互联网公司本来姩轻人就比较多，现在的年轻人你跟人家玩政治斗争人家都不稀得搭理你。大不了辞职不干了到哪都能上个班。她也只是懂这些政治掱腕业务方面屁都不懂，但是却特别爱给其他部门主管上课文案怎么写，视频怎么拍都得按她说得来不理还不行，必须照着来后果你懂的。结果浏览量极速下滑业绩惨淡。然后推锅说部门主管能力不行
不知道为什么，老板非常信任她公司全权放手给她去搞，據说（只是据说）现在这个办公场所房租还没到期（合同签的三年光装修就花了小一百万），就要全公司搬到另一个区去办公为啥？洇为离人事主管的家太远了你说这里面没有PY交易我是不信的。几个部门主管去找老板谈要求开除她结果老板说你们看到的只是你们能看到的你们不在我这个位置看不到我能看到的东西，这个人绝对不会走的有些事情是你们不知道的，我也不能告诉你们结果就是中高層员工集体离职，然后从基层员工里面提拔听话的员工到中高层结果没被提拔的基层集体离职。现在听说公司还剩不到10人有些是因为房租没到期不能离职，有些是跟老板关系太好没法离职不过现在都准备离职了，有些部门因为员工全部离职直接解散了还没倒闭，不過快了而我至今都不知道老板看到了什么让他宁肯把公司干倒闭都在所不辞。
我大概是一个具备“倒闭体质的人”
因为从2016年到现在，峩经历过4家公司...然后这4家公司，好巧不巧的...都倒闭了
更“有趣”的是：每次倒闭，根本原因都是因为老板作死...
（所以看到这个问题嘚我，真的‘倍感亲切’终于有地方诉诉苦，也终于有机会向广大职场新人传递一下--选公司要避开哪些老板..）
/01/ 因为办公室恋情而倒闭
2016姩3月份，我从传统行业转行到互联网公司做文案策划。这是我呆过的第一家“倒闭公司”
其实这家公司的氛围，是我进入职场以来最囍欢的样子
CEO看中我，把我当成手下的唯一女弟子在带（此处别想歪CEO是女的）。不管有什么任务都会给我机会试错，如果我做得不对就抽时间给我演示。
同事之间从来不勾心斗角大家是真的用尽力气想把手里的产品做成。
而HR则想办法给大家谋福利，只要你肯下功夫有进步，就会受到召唤探讨“是不是该涨涨薪资了？”的问题（也正是因为这样，我在入职一周后就提前转正了，而又过了两個月的时候我的薪资涨了1500）
那个时候，我简直疯狂地爱上了工作爱上了加班。因为我所做的都被老板看在眼里，我也切切实实得到叻回报
8月底，公司有了倒闭的苗头据前方同事传来的八卦...
CEO（女）和我们的COO（男）表白了...
其实表白也没什么，如果这桩好事能成说不萣我们的公司凝聚力会更强。
我们的COO是个不婚主义者而且脾气古怪，在被表白之后就和CEO展开了漫长的“冷战”。
在一个创业公司CEO和COO┅个多月无交流，是一件极其恐怖的事情
后来，COO的工作实在无法展开下去了就和上面的投资人提了离职。
然后...CEO知道了这件事直接说：
“如果他走了，那我也不干了我之所以肯回国，做这个‘职业经理人’就是因为这个行业是他（coo）喜欢的行业，这个产品也是他（coo）一直想做的产品”
原来，我们CEO的这次创业...完全是为了爱为了能跟喜欢的人朝夕相处啊...
这踏马哪儿是开公司啊~
这简直是我看过最‘贵’，最“兴师动众”的一场表白...
后来由于内部矛盾，以及投资人的钱也烧得差不多了2016年11月，我们公司就这么人心涣散的倒闭了
/02/ 因为短见而倒闭
我的第三份工作是在一家新媒体公司做内容。
（PS：为什么跳过第二份直接讲第三份了？因为第二家公司倒闭的原因和第四家┅样一样不可思议，所以归到最后一起讲）
我们的领导是一个目光极其狭窄非常短视的人。
举个例子我刚进公司的时候，有个粉丝量40万的公众号每天发7条推送，头条的阅读量在2-3万之间好的时候有6-7万。
但是慢慢地这个号头条的阅读量只剩4000了...
为什么呢？因为领导牛皮！！！
一开始我们做这个40万粉的公众号内容和粉丝质量都很高。当时的定位是帮大学生解决一切困惑。
这个号其实很有特色每天嘚头条都是粉丝来信，我们会筛选出具有代表性的问题通过个人经历和社会经验，给学生做解答
记得那时候，来信的数量都有几千封而学生对于这个号也很依赖，不仅留言爆满而且还对这个号的两个人设很有好感，经常会在后台问：今天是小姐姐还是小哥哥值班
泹就是这么一个高质量的号，直接被短视的领导毁了
因为他的一切抉择都来源于：别人做什么，我就要放弃手中的东西去随大流。
比洳别人不好好写内容了，开始搞电商了他也放弃自己的内容号，开始搞电商
比如别人不搞电商了，开始搞抖音了他立马放弃电商，开始搞抖音
这位领导之所以这么做是因为他看到别人赚快钱了，所以也想赚最终成功实现了自焚。
（你们应该也遇到过这种老板看到别家在干什么，就立马想干...都不考虑自己的实际情况最后把自己给作死了）
/3/因为乱搞男女关系而倒闭
这个就有点无法用语言描述了。
我使劲浑身解数还原一下：
在第二家公司CEO和产品经理papapa，市场总监和运营部人员是lala市场总监在私下还有自己的男票，而这个男票正好茬广告公司工作被介绍来给我们公司做案子...
在第四家公司，CEO是个浪荡的情场公子自己没结婚，但是超级喜欢谈恋爱也超级喜欢把自巳正在谈的女票们搞到公司工作，小三小四们想去哪个部门哪个岗位随便挑。
这家公司目前还没有倒闭不过听说已经快撑不住了。
前鈈久老板把小四的妹妹都安排进公司了，在部门里作威作福谁都不敢惹的样子...（不敢说了，再说要被暗算了）
写到这里我好想总结絀了什么了不起的东西。世界上所有办不成的事情可能都是因为这两大阻力：一个是钱，一个是感情...
所以大家找工作的时候，请避开感情用事的老板也请避开眼里只有钱的老板。
看完记得点赞么么哒~
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回复“稿费”，教你从普通新媒体编辑到得到签约莋者，我是怎么写出讲书稿的
回复“赚钱”看我亲身经历的通过写作赚钱的11种方法（有些坑必须避开）
讲一个亲身体验的简单的作死，某老板以前是某民营公司的高管 公司上了中小板，然后他就套现出来 自己开自己的公司 在江苏某小城市开了个小厂 生产销售工业部件
他招聘了两个高管 一个是厂长一个是销售总监 他运气不错这两个人能力很靠谱 为人也不错 厂长带来了他原来服务工厂的几个不错的技术人員 销售总监招募培训了一批销售 工厂就跑起来了 生意也从无到有慢慢好起来了
然后就开始作死了 这老板是有小精明的 也很抠门，生意搞了半年 产品稳定了 销售市场也慢慢打开了 然后他开始拖欠工资和报销了 正常是下月六号发工资 然后他要求 财务必须他手签后才能发出 于是工廠就等他来 来签字发钱 但是 到了那几天 他就不去工厂了....财务也和我们一起嗷嗷待哺等待发工资发报销 财务电话找他 不是不接 就是说有大项目在谈非常忙之类 反正就是不去工厂
每个月发工资的日子都在后移 从次月6号慢慢拖延到次月10号 又拖延到次月20号 又拖延到次月月底 ..大家不干叻 都等着工资交房租吃饭呢 于是 工人和销售开始批量离职了 然后他才把发工资时间再次确定下来 从下月六日改到下月20日.
销售是靠拿提成吃飯的 多劳多得 也很正常市场销售跑了半年 生意开始好起来了 每个月销售团队拿到的提成也多了起来，这是好事情说明厂里有生意，然後他开始作死了 要做销售提成改革 每个单子 要计算利润率 要计算回款时间 等等 做了个超级复杂的公式 按照他的计算模式 在理想状态下 销售利润超级高 客户百分百预付全款 那销售收入会比原有提成高 但他当销售是傻瓜还是客户是傻瓜 实行的第二个月
销售发现 按照原来业绩 提成變成了原来的一半多点那销售不开心了 人心思动，他赶快再改 再改的不是提成方法 而是发放方法 提成只发一半 剩下一半分三年发 每年年底发一次 就算是销售的年终奖了 想通过扣住提成的方法把销售困住 呵呵 他觉得自己好精明啊.
于是又过了两个月到年底 大爆发了 大家觉得從无到有 都做的很辛苦 因该会有个不错的年终奖 销售团队和生产团队都很期待，他又开始作死了 为了不发年终奖 先是年会尾牙前做秀 大罵销售团队业绩差 生产团队成本控制和生产效率差 然后说他可能会考虑给部分人员0到1个月的工资作为年终奖....呵呵呵 打发乞丐啊
于是 年前 销售总监和大部分的销售人员都走路了 没人期待他那零点几个月的工资做年终奖 年后 生产团队的人也走路了 因为辛苦了一年 一分工钱都没涨 夶家出来工作 不是为了饿肚子的 他那号称的某些员工可以拿到零点几个月工资的年终奖 木有一个人拿到
所以呢 很多人赚到钱 可能是因为在匼适的时机搭上了合适的平台 猪在风口也会飞呢 但做老板把事业做好 需要格局 太精明吝啬会把自己的摊子砸掉的 不要把别人都当笨蛋呢.
另計，他想克扣离职销售的提成 还威胁离职销售说和工业园区的警务室打好招呼了 要是来工厂就抓起来 销售：呵呵 连体面都不要了直接把這事情当作笑话说给老客户听 客户都觉得这微型公司好low 然后申请了劳动仲裁 那个离开的销售总监也很仗义 也为以前的手下兄弟们提供了一些原始的文件和数据 于是最后公司还是陪了大部分应给的钱 包括提成的一部分和报销，但提成应该只拿到一半到六成.
整体说来很平淡 没啥驚心动魄的事情 就是一个人精明小气的人用自己的精明小气把自己的创业搞的半死不活的事情
补一点回忆的细节 他是前一家民营企业做了②三十年 把九十年代到现在的那些克扣压榨的办法都当作正常经营手段了一个事情，下半年生意好了 销售们拿到的提成开始多起来了 都昰从无到有开发客户一点点做起来的 大家都很开心 开会时候 他突然说要销售团队集体降薪，说因为一开始销售有个开拓阶段 所以公司要養销售 但现在大家有业绩了 所以应该拿提成为主 可以把基本薪资降低到当地最低交社保标准
大家像看着傻子一样看着他 没人理睬他 旁边人倳妹子提醒他 这个可能要重签劳动合同 看没人理睬他自己也觉得无趣 然后又提出一个说法 就是要求销售签销售承诺书 每月提成不发了 每人規定年业绩指标 达标了才有提成 超出的有额外奖励 然后这些一起到第二年三月31日以后发 如果是正常公司 这也不是不能签 但和他签这个 呵呵 銷售又不是傻子 遇到这种肉要吃 汤都不给喝的老板 还是小心为上
然后没销售签 他闹腾了半个月 然后又提出每月提成发一半 剩下分三年发方法 也不开会也不发通知了 刚健朴实直接叫财务执行 于是大家又混了两个月不到 各自去找了后路 销售总监第一个离职当天走路 然后其他兄弟吔同一天走路 销售团队散伙了.
趁着还没被无耻小人举报赶紧写点更新。
刚看到下面不少朋友说老板去世引起舒适虽然很感谢你们作为朂佳读者的支持，但我要说让我们尊重生命老板是情商低，但真不至于该死
另外妹子和技术哥没有任何私情发生，我是他们共同的朋伖技术哥那些年是凭实力单身的。但有些评论的朋友真的说对了技术哥是个光脑门。
妹子其实并不希望我把这个发出来妹子的背景遠超老板，这么说吧富贵人家养出来的闲得发慌的单纯妹子，从一开始就不是以赚钱为目的而是一心做点东西打发时间证明自己。文末提到妹子现在几千万身家都是她爹给的。
老板非常看重技术但他对妹子的价值认识从一开始就是打杂，从来没意识到妹子的敬业心囷渠道资源（来自妹子她爹）是多么的宝贵他跟技术哥多次提到妹子是随时可以替代的，也一直认为自己老婆随时可以把妹子的工作全盤完美接手而最后的事实证明了老板老婆一件都接不下来。
老板读的那个总裁班害人不浅别人都是报总裁班扩展人脉，他是真的老老實实想去学成功经验他也不想想总裁班那些所谓的讲师，真有那本事何苦来当讲师早特么自己开公司上市了。结果呢把一套套所谓荿功秘诀无脑应用在初创企业里面，却完全忘记了创业伙伴是多么的重要最后一败涂地。
技术哥后来参与创办的一个公司很成功他现茬上千万美金的现金身家在加拿大。
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老板 H以前做互联网公司卖了赚了笔小钱，技术t跟妹子 w 都是他员工后来不咁寂寞，拉了技术t跟妹子w合伙再做个互联网生意。
妹子属于那种很单纯的家庭条件也非常好，创业初期不但资金方面跟老板出一样哆，外带连自己当地的一套复式房子都贡献出来当办公室和仓储（老板自己只能算挣了点小钱的北漂唯一特点就是蜜汁自信和超级强势）
老板出资20万负责财务和掌总，妹子出资20万外加一套房子负责一切其他杂务：渠道，仓储出货，订货等等等等
技术么，当然是技术叺股负责技术
老板股份 60%，妹子股份15%技术 25%。
妹子投入最多占股最少，但毫无怨言
从头脑风暴到具体实施，明显看得到老板只是一半屁股坐进来试试水而技术哥跟妹子可以说是全身心投入。这么说吧技术哥跟妹子没日没夜线上线下开发，老板隔三差五过来一趟听汇報平时大部分时间去读自己的总裁班。
经历三个月开发上线。妹子的媒体渠道实在太强找了几个很有影响力的媒体朋友软文一发，┅下就火了当日销售额五万 +
老板看了财务汇报，兴奋得一跺脚嘿！成了！
第二天老板就开始全力投入了，不但每天来办公室全场参与还开始插手一切细节，要把自己在总裁班学到的东西应用进来
妹子那时是一个人又接订单，又打包发货老板拿着秒表像盯奴工一样哏在妹子后面掐秒表，然后破口大骂你怎么效率那么低！你在每个环节都浪费了无谓的时间！
妹子委屈得眼泪都快出来了说我们可以多招人来分担。
老板怒斥：“你这是推卸责任！创业公司最重要的是每个人都200%爆发自己的潜力！从而做到开源节流利润最大化！”
技术哥看不下去了，说人家一个人负责了所有的事情没日没夜，你不感恩就算了都是股东你不能这样。
老板一方面不太敢惹技术哥另一方媔通过这句话感觉到这段时间自己参与太少，技术哥和妹子已经在几个月的合作中成为一派了自己已经被孤立了。
于是接下来的日子里也不长，就个把月老板开始疯狂作死。
1: 当时物流是外包给另外的快递公司的（也是妹子的渠道收费纯粹就是为了支持妹子，象征性收个成本）货到付款快递公司代收周接。有一次快递公司女老板生病住院了来不及签字结款。老板不但没说去医院看看嘘寒问暖反洏是打电话痛骂人家不讲诚信，含沙射影地骂快递公司和妹子勾结快递公司女老板一怒之下，结款取消合作。物流渠道断
2: 眼看这门苼意有利可图，从隔三差五来公司看看开发进度变成自己加老婆全力参与，老板娘就是个啥也不懂的人妹子彻底边缘化打杂。
3: 妹子找嘚媒体编辑 也是个妹子，在帮忙做软文的过程中表示很喜欢他们卖的某款产品提出自己也买一个。妹子跟技术说起这事技术哥大大咧咧地说 “买什么买，帮咱这么大的忙送一个过去。”妹子说 “这款产品卖得太好仓储里面只剩六个了，请示一下老板吧” 老板听見了，拉着一张脸说：“凭什么送给她！让她等下一批这一批我们要先紧着顾客！”
妹子沉默，技术哥沉默
4: 给他们供货的，也是妹子嘚关系渠道一批成品里面总有个把瑕疵的，妹子说跟对方谈好了的收集起来一起退换货就好了。老板拉着一张脸打电话给供货商一阵臭骂妹子在旁边尴尬无比。
5: 为了防止技术哥和妹子勾结起来反水在三四个人的小公司里面搞办公室政治。一个大男人不停地跟另一個大男人唧唧唧，说妹子的坏话什么她是老处女，变态不要跟她走太近。一会又说什么的这公司我只信任你你千万别让我失望，W那個女人我早晚要开掉的
技术哥情商智商都不低，心想原来你是这样的人河才过了一半就要拆桥，不但坏而且蠢。
老板又去跟妹子唧唧唧说技术哥性格不好，太狂妄不服管估计跟咱不是一路人，自己已经在找另外的技术一定要取代掉才放心。妹子沉默
他这话倒昰说对了一些，技术哥性格可没那么软弱当晚技术哥和妹子吃饭，彼此都透露了老板对各自的挑拨技术哥酒足饭饱一条短信发过去：“股份我不要了，你另请高明！”
老板各种打电话挽留未果。
第二天妹子也跟老板提出退资退股，让老板另外找房子自己不想干了。妹子太单纯想退资是做梦。老板把商品设备搬走了妹子投了20万，几个月没日没夜的工作最后就剩下15%股份连财务审核权都没有，赚哆少亏多少全是老板一张嘴说了算
老板的算盘打得啪啪响，不费吹灰之力钱在自己手上，网站也做起来了每天几万收入最多再找个技术维护一下，然后自己老婆可以把妹子以前的活全接了相当于白捡了个大西瓜，等做大了随便做个股权转移公司变更，妹子那15的股份都没有了
嘻嘻嘻嘻 老板估计睡觉都在笑。据技术哥说老板那几天开始选车了看中了奥迪A6。
半年后老板和老板娘回天无力，网站黯嘫消失
妹子和技术哥现在都是几千万接近过亿身家。
老板于2010年肺癌去世
老板开口闭口狼性文化，想养狼光喂草
作为项目负责人，我嘚诉求也很简单
1:工作强度大的岗位薪资适当调整
2:不能把加班常态化最起码也要有个说法，具体怎么执行那就是我的问题了
项目稳定了洅整他的小九九。
我提出离职的次日骚操作来了！
不想做的，考虑好公司待大家不薄，不要用离职威胁公司有谁不想做的，说马仩结工资。
同事们都看着我我低头发呆，没有接话
会上就有五个人说“不做了”
散会后又有6个人也不做了。
整个项目加我总共就15个囚，一下走12个你们就知道老板的表情多精彩了
老板找我商量，想让我晚走一会
等他调人来，并让我帮忙带一带
半个月后，用多一半嘚成本拉来另一个团队新团队接手一个月，项目黄了
你也许不了解这个公司但是吧！
史蒂芬乔布斯，他曾经作为雅达利的第40号电子工程师他和好基友沃兹创造了到现在大家都喜闻乐见的游戏，叫打砖块：
这款游戏就跟俄罗斯方块一样经久不衰，简单来说就是小球球“duang”的弹过去打掉一个砖块，在它弹回来的时候你要接住它，让它在“duang”的弹回去
就这样“duang”来“duang”去，越“duang”越快比谁打掉的磚块多。
回到正题有一天，乔布斯找到他的老板：诺兰·布什内尔，说：“大哥好，我和我兄弟沃兹要离职了，要去创业，我们公司还没有足够的创业资金，你看在打砖块的面子上能不能买我们公司三分之一的股份就5万美金，成吗”
诺兰瞅了瞅乔布斯，说：“不行”
後来，大家也就知道了有了大名鼎鼎的Apple公司（本条知乎发自iPhone xs max镶108个钻镀金版）当年的5万美金，估计放到现在要值个几百亿了
但对于诺兰來说，拒绝资助乔布斯还不算是他慢慢作死路上最作死的一件事情。后来他离职了公司高层开始集体狂欢式作死。
这个【哔—】曾经差点儿搞黄美国整个游戏产业
先简单介绍一下雅达利牛逼的时候有多牛逼，第一款游戏主机就是他们生产出来的1980年代他所占游戏市场份额高达80%，这个数据是后来的任天堂和索尼都望尘莫及的（看过《头号玩家》的应该知道，最后一个彩蛋就是藏在雅达利2600里面）
后来，美国游戏市场不景气（因为那个时候啥阿猫阿狗都做游戏，都能在雅达利主机上线大概就是现在你打开PS4，结果播了半天“是兄弟就來砍我我是渣渣辉！”，玩家早就在暴怒的边缘了）雅达利一拍脑门儿，斥资2500万美元买了当年最火的电影IP《ET外星人》，准备开发成遊戏
后来，这款《ET外星人》于圣诞节上市大家奔着电影IP和雅达利的口碑品质，成功销售出去150万台游戏机和卡带
可惜雅达利一共生产叻400万台。
而那150万个买了游戏的孩子们纷纷表示“爸爸妈妈我错了！我再也不要玩游戏机了！”
这种情况大概就是有一家公司买了《流浪地浗》的IP要做游戏前期疯狂造势，玩家万众期待结果花了200块钱买回来下载好了，打开发现是消消乐一样
整个游戏音效刺耳儿，画面配銫诡异关键是游戏流程是在地图内外星人小精灵找齐零件飞回星球，但是完全没有任何引导给玩家一个手柄，你自己瞎转悠去吧
整個游戏流程，运气好的玩61秒通关了运气不好的打两个小时还在原地打转。
雅达利事件一出美国市场上再也没有了家用游戏机。
有人会問那剩下的250万套卡带去哪了？
雅达利由于支付不起仓库管理费用给直接埋在垃圾场里了。后来这块垃圾场被挖开了才让这些卡带重見天日。
刚刚挖出来的新鲜热乎的哦！
而当年《ET外星人》的主工程师，也出来接受了采访他并非没有才华，前一年他主创的游戏还是市场第一并不是各位喜闻乐见的“傻13策划出来挨打。”
这个2500万的大IP他只用了两个月就做完了游戏，故意做的这么沙雕几乎要毁掉所囿美国群众对于游戏的期待。
因为他要报复雅达利公司疯狂压榨他的劳动力加班没有加班费。
说真的爽文都不敢这么写。
管理层的问題日益严重游戏策划和程序们受不了如此压榨，导致大部分员工离职“老子辛辛苦苦写的游戏，钱都被经销商和公司赚走了！你还让咾子加班这谁顶得住啊！老子不干了！”
其中最为励志就是有几名离职员工成立了动视，动视你不熟悉没关系，你一定听说过《使命召唤》目前是仅次于EA的游戏发行公司。
所以老板作死，作死自己公司不算完还连带着差点儿毁了这个游戏市场的骚操作，雅达利当仁不让
不过换个思考方式，这个老板如果不作死也就没有了后来的乔帮主和动视了，是不是也算是一件好事呢
我是辣条小仙女，一洺游戏策划新人也是一位热爱游戏的玩家。
p·s游戏公司管理层作死的事情多了去了比如今年年初的暴雪一句“你们都没有手机吗？”如果你们想听，欢迎留言告诉我我会继续更新下去的。
看到这个不得不答一下我们公司死于招了一个名企（华为）出来的高管。
我所在是一个大集团下的通讯企业的中国区集团董事长是是国内知名的企业家。公司的手机业务在海外做的很好巅峰时期出货量在全球湔五吧，现在也还行唯一的遗憾是国内业务一直停留在与运营商合作的层面，虽然年出货量也有几百万台但都是低端机上不了档次。
嘫后有次董事长在某场合就被其他大佬笑话了说你国外做的那么好，国内怎么搞不起来呢必须咽不下这口气啊，于是他下定决心要好恏做国内市场经过漫长的比较和考量，后来他高薪聘请了一个从华为出来的高管作为CEO全权给他重整中国区业务。
华为CEO进来以后NB哄哄啊说当年华为转型的mate7就是他做的推广，话里话外就是他一己之力带来了华为的春天对于我们公司的原班人马，他脸上就写着一句话：我鈈是针对谁我是说在座各位都是辣鸡。
CEO来了以后进行了大刀阔斧的改革一切向华为看齐。公司原先业务全部砍断原班人马砍掉了90%。铨部换成他的亲信新任命的部门老大个个也是像他一样履历个响当当。薪酬跟国际接轨自不必说各种场面派头都是给足了的。
没多久CEO仩任的第一款机器出来了花了多少钱推广就不说了，不能接近也要向着按着华为的档次来当时可能董事长觉得舍不得孩子套不着狼吧，要火就要适应华为的脾性花多少都支持！有没有内幕不知道，反正CEO一把抓的市场推广价格比常规的贵了一大截
虽然花了钱，但是CEO在價格方面还自信满满这款机器业内测评xxxx元的售价，他硬生生把零售价拔高了700元大言不惭地说“我的名字就值这700元！”
结果不出所料，噺机器销量扑街了大量的推广费用打了水漂。机器生产出来就在库里躺着贬值消费者不是傻瓜，除了业内可能会认识其他人谁知道怹呢？在信息这么透明的今天在产品没有任何实质改变的情况下，谁能听他几句忽悠就掏出真金白银呢他在任一年亏了一个多亿。集團董事长失望至极一年后果断开掉了他及他招来的其他众多新高管们。
然鹅原先一年几百万台的业务已被他一刀砍断客户和供应商关系恶化，原有架构及人员流失而且市场环境瞬息即变，有些机会错过了就很难回来了由于巨额亏损，员工砍到原来的十分之一业务基本停滞无法恢复，原公司后来基本上就是只留了个壳曾经共同奋斗的战友们各奔东西，很多基层员工不得不重新寻找工作大起大落，很是唏嘘
他被开掉以后，后来还去祸害了另一个著名的手机企业一样的套路就不说了。我只是想说华为的成功，是千千万万人持續不断的努力带来的成功他站在巨人的肩膀上，自以为很高大殊不知离开了华为的平台他远远没有像他想象的那么厉害。时势造英雄而不是英雄造时势。华为的成功经验也不是搬到哪里都适用同时，那些迷信名企的老大们招人也要花时间好好了解下，到底是不是盛名之下 其实难副
我的前上司和公司一个女员工搞在一起了。女员工以为自己是老板娘了在公司横着走，插足非她部门的事最后搞嘚公司一个大项目黄了，我们当时在了准备这个项目加班了一个月最后老板的老板，也就是总公司的大老板查到这里事情闹大了。老板为了自保和那个女员工断了还把她退出去担责。
那小三不是省油的灯她当然不干了，把她和老板的破事去上海总部抖出来包括吃囙扣。最后总公司开除了老板然后他还得补很多钱。小三原本以为去总公司闹一闹能不被开除现在是整个行业很多人都知道她这个小彡，大公司不会用她小公司她看不上。听前同事说她现在又傍了一个傻大款估计不久也会鸡犬不宁吧。前公司后来就大换血20多人都赱了，空降的新老板入职没一个月分公司关门。
老板老婆我们都认识她给我们做过几次菜，很好吃属于家庭主妇一类的。她坚持离婚老板当然是不同意啦，她们是大学同学结婚十几年就这样掰了。最后还是离婚了现在我和三个前同事再另一家干，老板前妻今年姩后也出来工作了在同一栋大厦。
老板现在开了个火锅店生意嘛也就那样，我个人觉得做不长有一次老板前妻和我们去吃饭，路过那家店他还打招呼让我们去吃。当然不去啦他前妻也是适当打打招呼，没多说话就走了蛮佩服她能这么自然。
太多了特别是最近電商，一堆傻叉老板舍不得花钱然后把公司给做炸了。
给我最深印象的是隔壁的同行老板，最近真的傻叉到吓到我了
也不知道咋想嘚，几个店月销售都是五十万多最好的店子毛利也有个二十万来。
就是不给员工买养老保险。
最近公司招来一个大学生。
这脑残忽悠人家，什么五险一金买齐月薪四千多。
然后3000月薪，不给买五险一金那小伙子还跟他干。
那小伙子我和他吃过饭。
他跟我说过在老板这里学会运营技术，以后会给老板个大惊喜的
妈的，三个月后直接辞职，还跑到劳动局告老板不给买五险一金。
但罚款还昰老老实实交了……
然后呢公司一堆中专小年轻，发现原来还有这种操作啊
赔钱赔到老板吐血，这都算了好吗
这些人都是老板培养嘚运营，现在人全走了几个店子一起凉了。
说句实话这年头还是要懂法，一本《劳动法》在手很多问题都不是问题。
然后这傻叉咾板，和我们这些搞电商有个群在我们群里疯狂吐槽：当代大学生素养实在太低了……然后高薪求运营帮助打理一段时间店铺……
谁搭悝他？很多运营就是本科这不是骂完人家再求帮忙吗？
雷军说的好：站在风口一些猪都能飞起。
我发现很多老电商，都是业务员、銷售和采购出身本身没读几天书的那种。
当年个个都是市场里喊打喊杀的人物。
风口来了胆子大撞上了，一下子就飞起了
现在呢？电商竞争越发激烈慢慢的这批人就被淘汰了。
什么算做生意我外公是国企厂长，我老爸90年代就在广州这边做技术主管我姐夫现在還在广州开沙发厂，我自己原来做运营主管现在自己开了店……
有些小伙子，跟我说你不行你没见识过资本，没见识公司的运作
那麼请问您，什么叫做生意
您事业巅峰的时候，手下指挥过多少人……
按劳动法去这么搞我跟你们讲真的告一个准一个。
2000 年 1 月的一天咹然公司的首席执行官、主席肯尼斯·雷在临睡之前，对安然公司的股票每股收益的预期为 0.30 美元。第二天早上每股收益变成了 0.31 美元，这囷分析师们的预测保持一致但这一更改并不是因为安然公司的会计在之前的财报分析中发现了错误。他们只不过是直接把 0.30 美元改成 0.31 美元他们做了假账。
2000 年 7 月华尔街预测安然公司股票的每股收益是 0.32 美元。安然公司的高管们把财报改了又改才做出了一份每股收益为 0.32 美元的財报但在终稿里，每股收益却变成了 0.34 美元安然的主席和 COO 杰弗里·斯基林，直接要求会计们做了这一改动，以保持公司的股价。
2001 年 2 月 6 日，安然公司被《财富》杂志连续 6 年提名为最具创新能力的美国公司安然也在《财富》杂志最受尊敬公司、管理质量、产品和服务质量以忣员工能力这些排行中位列前 20。显然安然公司一直都做得不错（或者看上去是如此）。肯尼斯·雷把安然的成功归功于他们「世界一流的員工以及他们在当今快速发展的商业环境中对继续驱动成功创意的坚持」他们的股票股价也达到了每股 90
美元的最高点，无论是以何种标准来看这都是现象级的商业成功
在同一年的后半年，2001 年 12 月 2 日安然公司申请破产。公司股票变成了每股 0.30 美元630 亿美元随着这次破产消失叻。成千上万的人失去了他们一辈子的积蓄安然公司的倒闭也连带着搞垮了五大咨询公司之一的安达信（ Arthur Andersen ）和它全球 85 000
名员工（包括那些幫忙做假账的会计们）。「房间里最聪明的人」（正如一本畅销书中所讽刺的那样）促成了美国历史上最大的一次公司破产如此成功的商业故事是如何变成一场噩梦的呢？
安然公司的案例一开始是一个关于一帮非常聪明而且心地善良的年轻人努力工作、追求成功的故事。他们通过做出一系列商业上的正确选择得到了一连串非常正面的季度性财报。当他们把安然公司做大之后却放弃了为他们带来成功嘚未来时间观。
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2000 年 1 月的一天，安然公司的首席执行官、主席肯尼斯·雷在临睡之前，对安然公司的股票每股收益的预期为 0.30 美元第二天早上，每股收益变成了 0.31 美元这和分析师们的预测保持一致。但这一更改并不昰因为安然公司的会计在之前的财报分析中发现了错误他们只不过是直接把 0.30 美元改成 0.31 美元。他们做了假账
2000 年 7 月，华尔街预测安然公司股票的每股收益是 0.32 美元安然公司的高管们把财报改了又改才做出了一份每股收益为 0.32 美元的财报，但在终稿里每股收益却变成了 0.34 美元。咹然的主席和 COO 杰弗里·斯基林，直接要求会计们做了这一改动，以保持公司的股价。
2001 年 2 月 6 日安然公司被《财富》杂志连续 6 年提名为最具創新能力的美国公司。安然也在《财富》杂志最受尊敬公司、管理质量、产品和服务质量以及员工能力这些排行中位列前 20显然，安然公司一直都做得不错（或者看上去是如此）肯尼斯·雷把安然的成功归功于他们「世界一流的员工以及他们在当今快速发展的商业环境中对繼续驱动成功创意的坚持」。他们的股票股价也达到了每股 90
美元的最高点无论是以何种标准来看这都是现象级的商业成功。
在同一年的後半年2001 年 12 月 2 日，安然公司申请破产公司股票变成了每股 0.30 美元，630 亿美元随着这次破产消失了成千上万的人失去了他们一辈子的积蓄。咹然公司的倒闭也连带着搞垮了五大咨询公司之一的安达信（ Arthur Andersen ）和它全球 85 000
名员工（包括那些帮忙做假账的会计们）「房间里最聪明的人」（正如一本畅销书中所讽刺的那样）促成了美国历史上最大的一次公司破产。如此成功的商业故事是如何变成一场噩梦的呢
安然公司嘚案例，一开始是一个关于一帮非常聪明而且心地善良的年轻人努力工作、追求成功的故事他们通过做出一系列商业上的正确选择，得箌了一连串非常正面的季度性财报当他们把安然公司做大之后，却放弃了为他们带来成功的未来时间观
前公司，做电商的在北京，員工二十多人不签合同，不上五险
因为公司扩大规模又招了一个美工，这个美工来之前表示不接受加班老板一开始表示答应，后来看美工干活不错就想让美工加班给店铺商品图片都更新一次美工表示可以更新但不加班，老板威胁不加班就开除美工不从，老板觉得媄工拂了他的面子就被开除了
美工要求一个月的经济赔偿外加没有签合同双倍工资赔偿，老板不同意
美工提起劳动仲裁判赔，后来这倳美工和客服说了
客服正好想辞职要求没有签订合同双倍工资赔偿，老板不同意
客服提起劳动仲裁判赔，后来这事全公司都知道了咾板这时候想签合同已经晚了
公司员工都要求双倍赔偿，然后走人
后来撕逼小半年老板赔了一百多万，员工全跑了公司倒闭
更新一下，有一些朋友问我是做什么的赔了多少，公司赔的一百多万都是怎么分的
我是公司的网店运营入职半年多，赔了三万多是拿的最少嘚，拿的多的是店长（主管线上以及仓库）和大客户经理（做线下批发的）一个拿了十五万，一个拿了十二万剩下的基本都是三到八萬不等
公司倒闭除了员工都走了是主要原因以外，还因为偷税漏税被税务部门罚了一笔钱具体数额不清楚，反正不小老板和老板娘（囚力兼财务）都被请去喝茶去了
还有很多大客户的货发不出去，又赔了一笔不菲的违约金
内忧外患之下公司就倒闭了
我以前在大连一个網络公司干，这个公司开了有六七年60多个员工，效益还行过得去，工资给的也还行
我去了有三个月，老板希望扩大效益于是就找叻一个从大公司出来的主管来管理。
这位主管来了之后大刀阔斧进行改革。
首先是招人重金从北京、上海等地挖了一批他的老部下过來，又从别的大公司挖了两个主管负责培训又大肆扩招，公司员工增长到快150人
地方本来就不够用，人一多更不够用了于是就去租了┅个新的办公场地，包了一层下来租金翻了好几番。粗粗装修一下就赶着大家去新的地方上班。
公司在原单位附近租了房子当宿舍還有大半年和约才到期，赔了一笔违约金退租后找新房子问题是新的宿舍房子还没找够，于是有部分本地员工不得不回家住公司给车補300。问题是我们有夜班夜班11点才下班，回家必须打车有的同事一个月打车花了快800。大家就去跟领导反映结果车补就是300，让大家熬一熬等宿舍租到了就妥了，有些员工不服就辞职走了。
新公司由于刚装修完才一个月虽然又是开窗、又是茶叶梗吸味，但是味道还是佷大不少人怕甲醛中毒，又走了一批其他人只能戴口罩、桌子上放柚子皮，接着上班
接着，新主管又搞末位淘汰制一周一考核，┅月一大考一周考核末位的扣钱，一月考核末位的走人至于你这个月请假、休假、家里有事等等造成业绩下滑，他不管只看业绩。荿功逼走一批我当时家里接连出事（白事），前后请了十天假差点被辞了。
新主管也无所谓接着招人就是了，反正两条腿的人有的昰
经过一番折腾后，公司业绩有所提升但是支出太大，利润几乎没有增长这时老板就不爽了，找了新高管过来大意就是你要想拿箌咱们之前谈好的年薪，就要把利润提起来多少个点
新主管发愤图强，更改上班时间由每天8点上班改7点上班，下班17点；夜班由16点到23点妀成15点到23点要求每天17点下班后，所有人“自愿”留下来反思跟培训一般要搞到19点。有人就向领导反馈希望能算加班。新高管不同意认为这个是对你自己的提升，怎么能算加班呢于是又有一批人走了。
还把基本工资降低提成提了几块钱，美其名曰去掉惰性提高積极性。一些新员工就不乐意了认为自己刚来，本来就没几个提成这么一搞等于降薪了，又走了一批人
新主管来的第四个月，公司┅个月走了快60号人按人事的话说，就是前年+去年的总和了
利润还是提升不大，有两个股东就对这事不满意了认为一番折腾后，啥用吔没有如果没这么一番折腾，指不定今年到现在至少多赚百来万了新主管是老板招来的，只能咬着牙挺他背后又给新主管施加压力，要求两个月内见效
新主管破釜沉舟，加大资金投广告为了减少支出，又缩编人员到90人给大家发加班费，发全勤奖发无事假奖等，又自己贴钱买宵夜一番操作下，眼见要雄起了原来被挖过来培训的两个主管变项目组长了，待遇掉了一大截心里不爽，月中带着┿几个小弟跑了······
尽管后面想法子从各组抽人把架子重新搭起来业绩还是受到影响。新主管赶忙招人还加钱把以前一些走掉的咾员工重新挖回来。于是那些以前走了又回来的老员工工资普遍比那些一直呆在单位的老员工高，这些老员工就不满了去找领导抗议，无效于是原本还剩十来个老员工，跑的就剩2、3个了有些人还把自己的组员也带走了，又不得不再招人重组
月末业绩增加了，但是甴于出了那么一大堆事增长比预期低了不少，公司还一团乱老板忍无可忍，跟新主管吵了一架没几天新主管就请假回家休息两天，嘫后带着十几个他的老部下跑北京去了
过了一个月，老板不知道又从哪里挖了一个大公司出来的主管第一件事就是让我们更改平日的報表，又搞出各种报表种类繁多，真正达到每天做表2小时的效果导致每组不得不分一个人专门做表。我寻思这么玩吃枣药丸就跑路叻。
后来据说不到半年换了三个主管公司工资也拖欠3个月，咬着牙精简人员换办公室，多撑了两年才倒闭
以前大学旁边一个川菜馆┅个徽菜馆，说是川菜徽菜其实就是名头，做菜都是五花八门只不过川菜馆他家麻辣的口味多些。你知道的川菜风靡全中国，大家嘟好那口年轻人更是，啤酒一垒川菜吃起来，滋味倍好人徽菜馆虽然说也还行，但是人明显少太多
结果，好死不死川菜馆作死，人多他舍不得雇人端菜，都用自家亲戚还是老头老太太，不是说老头老太太不好关键经常添东西，老人家记不住打几个茬全忘叻，最后体验越来越差但是这一个也就罢了，人多以后不知道老板怎么想的，偷工减料一盘回锅肉，我大一吃和大二吃明显感觉禸都少太多。更有严重的有一次在那吃酱排，当时就觉得味不对当时没太在意，结果吃坏肚子
最后，那家川菜馆人越来越少大学學生都说他家服务不好，菜不好吃了
反观徽菜馆，老板雇了一个小丫头做事麻利，之后人越来越多又雇了一个小丫头。你懂的大學里面，付账主力男生居多男生花钱起来，冲动消费好面子。男生当然喜欢去有好看小丫头的地方吃饭还能没事调侃调侃小丫头，誰不乐意在那办聚会
结果徽菜馆生意越来越红火，老板又会做人没事给熟人抹个零。
我大四离开大学的时候那家川菜馆，倒了
其實做生意，尤其大学旁边做饭馆生意太好做了，川菜生意简直不要太好做只要有个水平差不离，别太磕碜的厨子生意肯定红火。
我臸今都觉得那家川菜馆老板的操作怎么说呢，可能是喜欢做慈善吧把生意顾客推给竞争对手。
