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总结||你看重求职者的职业规划吗？
& & 大多数负责招聘的HR都比较关注求职者的职业规划，有意思的结果是，被录用的求职者并不是都有明确的职业规划的人。那么，招聘方为何要了解求职者的职业规划？招聘方会接受怎样的职业规划？
一、切身经历的招聘案例
& & 我曾经为一个零售企业服务，那段时间招聘了大量导购员。据不完全统计，走一步看一步的人占半数。他们只想做个导购，工作时间相对自由，只要努力收入也能不错，人文环境也还将就，这就很完美了。
& & 我选择他们了吗？为什么不呢？没有人喜欢频繁跳槽，他没有考虑过未来自然也不太会贸然离职；如果你教会他往远处看，他就因感恩而更忠诚。
& & 当招聘职位是店长和经理的时候，大约80%的求职者有职业规划，其中又有四分之一野心侧漏——先做店长希望两年内升至经理；先做店长，沉淀一段时间后自己开家店；经理往上有总监或副总经理的职位吗，做职业经理人是我的追求……
& & 我选择他们了吗？为什么不呢？有梦想才会去拼搏，职业规划就是他内在的原动力，他们更具有目标感和自制力，这是销售管理岗位必不可少的要求。
& & 后来我帮朋友公司招聘新媒体运营专员。有一位表现比较突出的男孩，他说：我应该很骄傲地告诉您，我现在没有、以后也不会做职业规划，因为时代变化太快，计划跟不上变化；如果我之前做了职业规划，那么现在我们谈的肯定是技术岗位，几年前有新媒体运营这样的岗位吗？几年后你能确定这个岗位还存在吗？
& & 我选择了这个看起来“目中无人”的男孩吗？为什么不呢？他符合这个岗位的所有条件，匹配度很高，个人意愿很强，更何况我也不知道当新媒体不再“新”的时候公司还会不会有这样的岗位。
& & 通过以上三个例子你会发现，不管有没有职业规划我都选择他们了。如果你在这里得出一个“看来你认为求职者的职业规划没什么卵用”的结论，那显然不是我要说的。
二、了解职业规划的目的
& & 我认为招聘方通过分析求职者的职业规划可以达到这些目的：
& & 1. 了解求职动机。
& & 真正的动机往往是被深深隐藏的，一个人对工作的需求比较显性，并不能很高地解释动机。曾经有个应聘市场策划专员的优秀女士告诉我，未来要做好贤妻良母不愿再做高压力的工作，结果半年后她在直接竞争对手公司任营销总监。这是个失败的案例，忽略了当前规划与过去路径的一致性，她的工作经历可谓一路飙升。
& &&2. 了解个性特征。
& & 根据一个人有没有制定职业目标和计划是否详尽，大概可以了解到他的性格，是外向而率真的还是谨慎而细致的，是充满现象力的还是执行更有力，是比较激进乐观的还是保守内敛的，是目标性更强的还是中规中矩的，等等。不同的性格特征往往适合于不同的岗位，往往应搭配性格不同的领导和同事。
& & 3. 判断短期稳定性。
& & 公司里最希望员工稳定的人，也许不是老板，也许不是业务部门，而是招聘专员。预测仅有几面之缘的人在未来会留下还是离开，这的确不容易。但根据求职者的职业规划状况，大概可以确定短期内稳定性有多大。
& &&4. 判断发展匹配度并预测长期稳定性。
& & 了解求职者的职业规划，对照公司的职业成长路径，比较容易分析未来公司能否为对方提供符合他预期的成长空间，也就是求职者个人的发展与公司能够给予的发展是否匹配。如果匹配度比较大，较长时期内偏向于稳定；反之则不然。
三、关于职业规划的个人观点
& & 基于上述的分析，接下来我简单谈谈我自己在招聘中会接受怎样的职业规划，供大家参考。
& & 1. 基层岗位有无职业规划，在录用时区别不大，但在培养中会区别对待。
基层岗位本身流动性就比较大，通常而言也未必是公司的关键岗位，资源相对比较丰富，只要满足岗位条件就可以录用。但对于自身有明确职业规划或在公司的帮助下对职业发展做出规划的人，会重点培养，可以作为技术人员和管理人员的后备人选。
& & 2. 重要岗位必须有职业规划，而且会作为重点去考察。
& &&例如前面提到的管理层和关键的技术岗位，如果一个人想要做好这些工作，仅仅靠薪酬、职务和文化远远不足以做好。只有当他具有清晰的自我驱动和控制能力，才能自觉自愿地把事情做到极致。而具有清晰明确职业规划的人，往往就是这类人。
& & 3. 有些人的职业规划不尽合理，但兴趣和优势突出，公司也能提供相应的岗位，会予以录用并帮助找到更适合他的发展路径。
& & 大多数求职者对未来某个行业和职业的发展趋势看不清楚，对自己的职业规划也不一定十分精准，但他有清晰的兴趣爱好，并在上面有所成就，这时候如果对方是个乐于接受建议的人，招聘方就可以利用自己的专业能力帮对方分析，指点迷津。如果公司恰恰还能提供这样的岗位，那就更好了。
& & 总结一下全文，招聘人员常常通过各种问题了解求职者的职业规划，但不是很清楚为什么要问这个。我认为是要通过了解求职动机和个性特征来判断短期的稳定性、发展匹配度和长期的稳定性。而在实际招聘中，我不太关注基层人员有没有职业规划，倾向于选择具有明确职业规划的重要岗位的求职者。
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Lily先前在面试中遇到类似问题时也回答得不好，随后她在培训结束后的第三天得到了一次面试机会，她运用了专家教授的方法，最后顺利拿到了新的工作。下面我们就有请向阳生涯资深职业规划师、JCP超级规划家授课专家闫岭老师向大家介绍一下：当HR问：请问你为什么选择来我们公司？你对自己未来五年的职业规划是什么？方法与策略：
这个问题的背后是了解求职者的求职动机和对自己中长期职业发展的思考。而此时需要传递给HR的信息是：1、你是有备而来的，因为对自己是有职业规划的，所以求职投简历都是经过一番思考的，而不是海投盲投的结果。2、表明自己的优势，体现出自己是这份工作的不二人选。3、你有着良好的职业规划
，清楚地知道未来三到五年的计划和打算，表明你是符合企业要求的稳定型员工。
。我的表达能力很强，在大学时就经常获得演讲和辩论赛的第一名，我喜欢站在讲台上的感觉，从小就想着自己长大了要当一名老师，做了2年会计工作中，我一直过不开心，我不喜欢每天重复着机械式的单一工作。经过职业规划专家的一对一辅导，我发现自己还是更加适合往培训师方向发展，而我当前最适合的切入点就是贵公司所处的行业，我希望可以在培训助理的这个职位上沉下心来好好工作，将来在这个平台能够圆我的培训师梦想。
我希望从现在开始，五年之内能够在目前申请的这个职位上沉淀下来，通过不断的努力后，最好能有几次晋升，希望可以从培训助理做到培训主管，最后成为培训经理甚至是行业内出色的培训专家。未来的五年，不管是向上提升，还是在企业内横向调动，对我个人来说，希望找到一家愿意做相互投入的企业待上一段时间。希望我的加入可以给公司带来更大的商业价值，同时我也希望自己能够在企业的平台上得到进一步的职业能力提升。
效果及分析：Lily真诚的表述和对自己明确的定位让HR觉得她很是培训助理的不二人选，同时也充分表现出她对自己的职业定位以及发展路径是十分清晰的，因而她在数十个候选人中脱颖而出，顺利拿到了这个offer
。如今一年多过去了，
Lily按照自己当初设定的发展目标有条不紊地走着。前不久传来了她的喜讯，她已经破格提拔为公司培训部的主管。听到这样的消息，让向阳生涯每一位伙伴都感到十分欣慰。
Tips：向阳生涯是国内首家职业规划师资格认证培训及职业规划咨询机构，全国领先的
职业生涯管理
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你们HR为什么老喜欢问我5年职业规划？我是真的没有规划啊···
“我去面试，每个HR都要问我的职业规划，请问我应该怎么回答比较好？”很多小伙伴都和乔姐抱怨过这个问题，是时候给大家解释一下HR这样问的思路了，而且作者大大还有分享给大家一些好答案和答题技巧哦。那么，我们开看吧~ 文章来源：恶魔奶爸Sam（ID: lxg-milk）其实，这是个很好的问题，我现在去面试，我也会问这个问题。 但这个问题有一个前提，那就是它一般只会问应届毕业生（不论是本科还是硕士），对于老鸟，一般我们是不问的。 尤其是那种，花大钱千方百计挖来的人，我就更不敢问了，因为跪着求来的都是大爷，都是我们主动给人做职业规划： 来，跟我吧！我让你三年当经理，五年做总监，广州两套房！ 但是面对应届生，我们一定要问一句，能说说你的职业规划么？或者，你有什么职业理想么？我们这么问，并不代表欺软怕硬，欺负年轻人刚毕业啥也不懂刻意打压人，更不代表我们想给你设陷阱。 我大学刚毕业时候，也经常被人问，你的职业规划是什么？你对未来有什么想法？ 我那时候都是自信满满的对答如流，不管我答的如何，这个问题我答的是非常好的。所以我以为很多同学不会因为这个问题而困扰呢。 结果没想到，有很大一部分同学苦不堪言，被这种问题问烦了，每次都想咆哮，哎哟我草我对未来没什么规划，我也不想吹牛逼说想雄心壮志，就让我安分的做一份工作不好吗？！！！！！ 少问我一点这类白痴问题不好吗？！！！！！！ 1我大学刚毕业时候，先后面了游戏，快消，猎头，等四五个行业加起来七七八八十几家公司，每一家都这么问题了，当时我的心理和大家一样。老子就想找个正规公司做做，少问这类白痴问题不行吗？现在我变成用人方了，也最爱这个问题，现在仔细想。少问这类白痴问题不行吗？还真不行。以问题的实质来说，它类似，男生追女生适合，女孩问，你喜欢我哪点，其实是一模一样的。换言之，你回答的内容是否真实无所谓，关键是，你的回答表达出来的态度，是否真诚，这才是女孩最看重的。所以，当企业在面试时候问你的职业规划，并不代表他们想要了解你的真实想法，伟大理想和愿景。举个例子，你有出国留学的打算，想两年后出国，如果你面试时候，如实回答：我想先找个工作积累经验，一两年后就出国留学。那么相信我，你不可能找到什么好工作，绝对会被拒。我自己就亲手拒过类似的人，即便她各方面完美，非常适合，我也不敢要。原因很简单，不稳定，心思明显不在工作上，这种人谁会要呢。有的同学会困扰，那我有出国打算，我就不能找工作了？这个是你误会了，企业没人关心你的真实意图，问你职业规划，主要是想了解这几点：你对自我的认知定位如何，你对这个职位的认知如何，你对这家公司的认知如何，你的求职态度是否真诚。这四点，是这个问题潜在的目的，而好的回答者，一定是要这四点都涵盖的。注意，这里不是在教大家撒谎，而是在教大家转变思维。很多时候一个人为什么发挥不了潜能，提高不了能力，往往就是思维受限了。一旦思维突破，会立刻感觉一身轻松，做事的能力，效果和效率就彻底上去了。比如说：我一两年后想出国，所以现在只是找工作积累下经验，体验下职场而已。我未来可能要出国，所以现在必须找到一份不错的工作，并且认真努力，争取在一两年内干出不错的成绩，这样一方面给公司做出贡献，一方面还能完善我的履历，更有利于我的申请。这看上去只是两个简单说法，但是它背后的态度和思维完全不同。前者骑驴找马，漫不经心，吊儿郎当，对企业对他人都是严重的不尊重；后者则是脚踏实地，计划长远，用心认真，值得信赖的优秀员工。但这两者说的其实是同一件事情。不过我敢肯定，这两个人的工作表现绝对不一样。所以我在做面试培训的时候，表面上是在培训话术，其实是在培训大家的思维，从话术入手，告诉大家这个逻辑，慢慢的逻辑改变了，认知也就改变了，慢慢的你就不再是学生思维，而是一个professional的敬业思维。所以回答题目本身来说：你对自我的认知定位如何？你对这个职位的认知如何？你对这家公司的认知如何？你的求职态度是否真诚？这其中最简单的是第一点，简单说说就可以涵盖过去。最重要的是第二和第三点：第二第三点答好了，不用答第四点，就可以知道你的态度是否真诚了。那么为了答好第二第三点，不是靠临场反应，而是要靠提前搜索和准备。所以为什么要问你职业规划如何，其实问的不是你真实想法，而是问你事先有没有搜索过，有没有细心研究过职位。如果没细心搜索和研究过，这个问题必然答不好，既然连搜索都懒得搜，说明你的学习态度，学习能力，学习方法，都有很严重的问题，既然这样，那就拒绝呗。所以，最重要的，是事先搜索和研究。搜什么？1，搜行业2，搜公司3，搜职位4，研究JD5，研究产品这里的研究JD，指的是每天具体做什么事，要有个大致思路，职位的晋升通道是哪些也要大致明白，如果不明白，就上网搜，或者面试时候大胆问。研究产品，则是要了解产品的品牌，销量，行业竞争对手，等等各种常识问题，几乎每个公司都会有。2基本上搜索完这些后，你就大致知道怎么回答这个问题了：1，简单说一句个人规划：比如，这个行业是XX，职位是XX，我觉得我个人有哪几点匹配，而且过去XX原因让我有足够多的兴趣，所以未来我主要想在这个领域里深耕细作，认真成为行业专家——这个就是长远的规划和自我认知。这里顺带说下，职业规划是规划职业，而不是规划升官和发财，所以不要说三年升经理，五年升总监，8年年薪百万这类的话，绝对是巨大的减分。你的注意力一定要放在事情上，如何去把这个事做好，收入自然会提高，哪怕目前这家公司不给你高薪水，有了实际成绩，总会有公司赏识你，给你高薪的。但如果你的重点不是做事，而就是升官发财优越感，这就很不好。所以，不要说想做经理，总监，CEO，而是说要成为行业专家，认真做好一个产品，或者认真服务好客户。2，说说自己的短期规划，一般是三年，或者5年内，这里考察的就是你对职位和公司的认知。你应该这么说：根据我的实际调查和分析，我对这个职位的理解是XXX，噼里啪啦一堆。注意，这里没人会要你说出标准答案，理解错了没问题，问题是不要连事先调查和分析都没有，我们可以教会一个愿意开动脑筋，主动学习的人，但是大部分人不知道事先调查分析和主动思考，这种人是教不会的。所以，这个问题就是考察你有没有主动调查和思考的习惯，因此“根据我的调查”这句话，也非常重要。然后，你要接着说：如果我的理解没有错的话，那么我在未来三五年的规划，是这样的。。。接下来看情况，如果你本身很屌，那么可以重点强调，你能给公司带来什么，如果你不足够屌，那么就强调，你通过这个职位能够学到什么，继而能够给公司带来什么。但不论是什么，你的题眼都是，你能给公司带来什么。比如你应聘的是iOS程序员，你刚毕业，水平一般，那么你怎么回答职业规划？我在大学里做过几次iOS的相关项目，因此产生了浓厚的兴趣，我学过XX课程，XX教材，参与参加过XX项目，个人经历非常适合这个职位，因此，长远的规划，我没想太具体，主要是想深耕这个领域，争取早日成为一位iOS的编程专家。至于短期的规划，我因为刚毕业，项目经验还不是很充足，但是如果我能获得这次宝贵的机会，那么我会努力学习，多请教前辈同事，提高自己的项目，在公司的iOS项目上做出自己的贡献，比如现在公司做的几个App，分别是xx，xx，xx，我相信我的加盟，会让开发进度大大加快，未来如果有别的iOS项目，也能保质保量的完成。那么如果你没有什么优势，只是有兴趣，那么怎么说？比如你应聘的职位是市场专员。1，我个人喜欢看广告，尤其是贵公司的xx品牌，有过很多接触，非常有兴趣，我个人也希望在市场这个领域深耕细作，未来我没多想，但希望尽快成长起来，独当一面，并且能成长为一个行业专家。2，对于这个职位，经过我的调查，应该负责的是xx产品，做xx事宜，如果我的了解没问题的话，那么针对这个岗位，假设我能得到这么一次宝贵的计划，那么我的职业规划大概是：首先要认真学习，多接触产品和同事，多向上司和前辈们请教，然后是在日常的工作，比如文案写作，供应商的管理，市场策划等方面，贡献出自己的力量，正确早日独当一面，让公司的产品稳定的增长下去。基本到这里，就是100分了，但如果HR仍然坚持问你职位规划，是不是要出任总经理当上CEO迎娶白富美，你就说你经验尚浅，重点是想尽快成长，独当一面，或者尽快做事，有一个自己的标志产品，认真把它做好，把客户服务好，只要你对公司的业绩作出实际的贡献，相信公司也会给出相应的报酬的。所以你看，问你职业规划，根本不是问你的理想和梦想，而是问你，假设你得到这个岗位，你会怎么计划和安排自己的工作。这个，如果你不认真调查公司，产品和行业，你是不可能答的好的。作者：恶魔奶爸，青年创业者，曾任资深猎头顾问，五百强人力资源总监，个人公众号：恶魔奶爸Sam（ID：lxg-milk），转载授权请添加个人微信号：emonaibazhuli知晓了面试答题技巧，乔姐觉得你还缺一份体面的简历，就可以去找工作啦~一份好简历就像一个人的脸，脸面好看了，爱看你的人自然就多了~听offer王简历套餐课程，帮你打造一张好看的“求职脸”~点击『阅读原文』也可以参与哦~乔姐在这里等你们哟
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有了目标才知道该朝什么方向努力。少了迷茫，生活才会开心
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很多面试官都会在面试中问“你对自己的未来有哪些规划？”，同类型的问题还有 “关于你以后的工作打算，有什么想法？”、“你如何规划自己未来的事业？”等等。这些问题都属于个人发展规划范畴，企业期望借此了解应聘者的求职动机和中长期职业发展方向。
对于职业规划类的问题，只要你能掌握其中的关键点，准备充份，顺利过关并不难。以下三条“秘笈”送给大家：
1） 确定自己的职业发展目标
目标的确定需要与自己专业或是兴趣爱好相关，也要与应聘的职位有关系。比如，你应聘的是市场类职位，市场类的职位晋升线一般是市场助理—市场专员—产品经理（或品牌经理）—区域负责人，你可以结合自身的情况说说自己的长远目标以及为了这个目标你所做的努力。对目标的清晰描述可以让你显得更加专业，使面试官认同你的学习和适应能力。
Tips：描述中应着重在专业经验的积累，说明你想做些什么，而不是强调晋升到什么职位级别。
2） 把个人发展目标分解成阶段性目标
以时间为节点，把个人发展目标分解成几个阶段性的小目标，比如短期（1年）目标是什么，中期（3年）目标是什么，长远（5年以上）目标是什么。做好这个“切割”工作的前提是，你对自己有一个全面的认识和了解。
Tips：在描述每个阶段目标的达成中，你要说明达成目标与应聘公司的职位之间是一个双赢关系：一方面你能为公司做出怎样的贡献，另一方面你自身能得到怎样的提高。
3） 提出个人在达成目标的过程中希望公司提供的支持
借此你可以从侧面了解公司的管理制度和培训福利等情况。
Tips:如果面试官没有明确表示，不应过多打听。除非已经是最后一轮面试，而你又非常想进入这家公司。
说完了理论，再然后给大家描绘两个经典对话场景
Q1：“你对你以后的工作有何打算？”
解析：这个问题的关键词不是“以后的工作”，反而是“应聘的工作”。面试官的潜台词是“你能在这个岗位或是公司待多久？”
参考答案：“首先，我需要一些时间来熟悉这份工作，然后在这个基础上尽量优化自己的工作。为了使自己专业化，我会考虑提高一下自己的专业知识，尽可能地考取一些相关的职业证书，力争在一年（或二年）之内让自己从初级向中级从业人员晋升，可能的话，在此之后向更高目标迈进。”
Q2：“对你在近五年的职业发展有何规划？”
解析：这个问题的关键词是“职业发展”。面试官的潜台词是“你能在我们公司发展多久？”这个时候，准备工作中的“目标分解”就能用上了。
参考答案：“我想成为这个领域的专家，但我明白这是一个长期努力的过程，现在我只有一个粗略的计划。第一阶段，我希望从现在开始，“Ｘ”年之内能够在我目前申请的这个职位上沉淀下来；第二阶段，我希望成为一个懂业务的人，能够发现问题，解决问题；第三阶段，成为站在该领域前沿的专家，在工作中能有创新与发展，能为公司带来更大的价值。”
所谓礼仪，已经不仅仅是追求一种外在的形式，一种仪式感了。礼仪更多是在举手投足的细节中，流露出你的个人素养。在面试当中，礼仪也成为了面试官评定你的一个小标准。看看都有哪些你不能错过的职场礼仪吧。