网络推广中的CPC,CPM到底是什么意思,竞价推广专

很多刚入互联网的新人或者刚刚莋产品推广的同学经常会听到一些词,比如CPA/CPC/CPD/CPM等等通过百度查询,也能大概理解其意思在我做产品推广期间,发现含义大家可能都懂但是什么情况下,用那种方式推广更为合适一些人就一头雾水了。

这篇文章我就深入浅出的从以下两个方面,来为大家讲解下什麼产品适合哪种推广方式,以及每种推广方式的利弊

一、各种名词含义解释   二、适用场景和产品介绍


我们在做产品推广时,最常见的合莋方式有CPA/CPS/CPC/CPM以及不常见的CPD/CPT/CPL,以下来详细解释这7个名词

CPA:百科解释是指取得注册会计师证书并在会计师事务所执业的人员,简称为CPA然并卵,这个和我们互联网里面说的CPA完全不是一回事,我们说的CPA指的是按激活或者注册付费比如一个激活,就是一个CPA

CPS:百科解释信息物悝系统CPS是一个综合计算、网络和物理环境的多维复杂系统,是不是有点懵懵就对了,因为这个不是我们互联网的CPS我们说的CPS,指的是按汾成结算比如游戏的CPS,用户充值了渠道和CP一起分钱的合作方式叫CPS。

CPC:按点击付费一个点击几毛钱到几块钱,后面的C是Click的缩写鼠标點一点,广告费少一点

CPM:每千人成本,这解释我都看不懂通俗来讲就是广告曝光一千次的价格,比如一个M是10块钱就是广告曝光1000次,收10块钱

CPD:你觉得这个D是day还是download呢?如果你知道CPT的话用排除法,就知道这个是按下载来收费了因为CPT是按天来收费的。

CPT:想不到英文里面還有中文的缩写按天收费简称“T”,我想说的是这是一个美丽的巧合实际上T指的是time,有的平台会把广告时间控制到几个小时那就是T,而不是天了

CPL:这个有知道的吗?做为多年的运营老司机我也是前几天才听到这个词,下意识觉得对方是不是敲错键盘了一百度发現,还真有指的是以搜集潜在客户名单多少来收费,我把这个叫做运营中的黑天鹅事件

二、适用场景和产品介绍

适用场景:开发者想偠迅速起量,快速提升活跃用户数据的时候比较喜欢用这种推广方式。

这里面根据公司的需求也分两种玩法,一种是做给投资人看的为了融资,需要有个漂亮的数据就必须把预算花出去,把日活做起来日活有个几百万时,再去融资会容易的多。这条路在互联網初期比较盛行,在当下已经吃不消了投资人也学乖了,开始关注用户LTV(用户价值)了另外一种是公司正常的发展需要,靠自然流量用户起来较慢,为了抢占市场份额必须要花钱去买量,像腾讯、百度和360是花钱买CPA的大户。

适用产品:应用居多游戏较少。这个也昰产品属性决定的游戏可以分成的方式去合作,应用没有收益别人为什么要推你呢?没有理由那只能给钱咯,按照激活的数据一個激活给几块钱,简单易行操作方便。商务买量的时候就像吃串串一样,一根签一块钱多少根签给多少钱,当然这里面最难的其實分辨量的真假。

适用场景:产品有收益大家共同承担风险,多赚多分少赚少分,适用于应用市场推广手游

一提起CPS,首先想到的是網游这个吸金大户,上线渠道第一件事就是接渠道的支付SDK游戏内的充值收益,渠道门儿清而且现在上线渠道,几乎都不要人工对接叻根据后台提示操作就可以完成上线了。作为网游CPS推广的商务工作就很轻松了,把渠道找到按照渠道的后台提示,轻轻松松上线難的是要量。

每天上线的游戏数量很多资源位又有限,还是那个问题别人为什么推你们的游戏呢?因为充值好呀产品吸量呀。满足這2点要求的手游渠道爸爸最喜欢了,甚至你不需要去抱大腿对方还会给你推荐,这是少数情况大部分情况是,大家充值都差不多為啥推你的呢?就需要刷脸了

适用产品:网游和极少数的电商。网游就不必多说了CPS是必选的合作方式,还有一些对产品数据很有自信嘚会去买CPA,是为了把盘子做大把能洗的用户都洗一遍。电商之前有人提议过做分成就是H5的电商,有了收益大家分成,这样做的比較少但是也有。老虎讲运营(ID:laohujiangyy)也投过课程广告按分成来的,大家55分广告主没有风险,风险都被我给承担了心疼的抱住胖胖的峩。


适用场景:信息流广告只要去投信息流广告,基本上都是按照C来计费新鲜出炉的信息流广告耶,不点击不要钱不买也来看看勒。

初次接触信息流觉得,哇哦还有这么神奇的事情,不点击不收费那干脆把素材做的特别不吸引点击,即能获得曝光又不怎么花錢,后来深入了解后发现自己想多了。没有点击的话根本就展示不出去,那种展示次数多的都是点击率高的。作为平台是希望广告位卖的钱越多越好,那展示次数不变的情况下点击量越高,收到的广告费越多所以,就会有谁家点击率高谁家的曝光就多的情况叻。

适用产品:网游、应用、H5适用的范围相对前面几种,范围就广的多了有的同学可能会问了,那我为什么信息流刷出来的都是游戏居多呢因为游戏赚钱呀,能投的起信息流里面70%都是游戏投的,还有就是H5那种游走在灰色地带的广告,ROI很高也能投的起。

适用场景:网站广告和部分信息流我们去找站长投广告的,经常会按照M来采买也有部分信息流是按照展示来收费的,比如朋友圈

我做产品推廣期间,很少有做M的大家似乎都有个共识,M的不靠谱你光给我曝光1000次,就不管其他的了那要是去刷点曝光,岂不是很简单的事情所以呢,千万不要以小人之心度君子之腹你以为别人会去刷曝光吗?那当然会啦傻子才不刷呢。刷曝光在技术上实现要比刷点击简單多了,而且不用做点击模拟顶多是点击率过低罢了,如果是刷点击那后续的行为,也要刷一下比如下载、激活,不然别个一眼就能看出来是刷的了

适用产品:品宣广告和页游。说是品宣广告实际上也有效果广告的属性在里面,我在朋友圈里面刷出来的汽车广告算是品牌曝光吧,结果点进去还要留联系方式这波做品宣的都是被做效果广告的带坏了。

适用场景:应用市场推广产品的时候会按照D来结算,为什么会出现这种计费方式呢还是缘于甲乙双方的互不信任。

最开始应用市场都是买A的随着扣量盛行,渠道的地位上升話语权就落到了渠道爸爸身上,怎样能够让自己的利益最大化呢自然是按照自己的数据来结算。就演变成了由开始时,CP给后台数据为結算依据变成了渠道给后台,按照下载数据来结算了这样的好处是,不存在扣量的情况了不是CP说几个激活就几个激活了。按照D来结算渠道几乎没有任何风险了,作为CP就需要提升产品的转化率,来降低获客成本了

适用产品:应用和部分单机游戏。我是这样认为的如果是个性化的产品,品牌辨识度高做关键词优化,比做D更划算市场里面60%的下载量来自搜索,搜索的词基本上是固定的,能把产品做到关键词前面去有持续的流量,比D这个一次性买卖要划算的多

适用场景:大的、有范的、端着架子不放的大媒体,会按时长收费一天的价格在几十上百万都很正常,对于我们这种推广预算不足2000的人来讲只能望而兴叹。

CPT最常见的资源是开屏那个真的是蛮烧钱的,而且能达到什么效果也很难说。做广告推广要的持续性的曝光,预算几百万的投CPT开屏,曝光一天就消耗完了如果是投CPC,覆盖十幾个媒体还是可以的这个就因公司而异了,我们小公司推广预算是2000块钱别人是2000万,投个开屏跟玩儿似的不能比不能比。所以我们看到的开屏广告,几乎都是大公司什么天猫、汽车、可乐,反正我没见过楼下的串串火锅店投过开屏。

适用产品:品牌曝光的客户偏品宣,带点效果那就更好了像这种的客户洽谈方式,和我们平时的效果广告又不一样了投个几万几十万的,是靠效果投个几百几芉万的预算,那就是资本的游戏了但愿大家都能跨进这个圈,玩资本的才是大佬

以上,把最常见的合作方式的术语做了些简明扼要嘚说明,这也是我们运营日常经常接触到的做产品,无非就是两件事买用户和洗用户。说洗可能有点过了这样来说会好很多,做产品无非就是两件事,一件是把客户引进来另一件事是让产品产生收益,而CP(X)解决的就是第一个问题你明白了吗?

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  1. CPT:即“Cost Per Try”的英文缩写这种模式主偠是移动应用渠道营销平台以试玩为付费标准,而不仅仅以应用的显示次数或者联网激活付费;这种方式的特点是按用户使用时长或使用周期计费可以从根本上杜绝刷流量、激活作弊,是最真实的、有效的营销方式之一

  2. CPC:“Cost Per Click”的英文缩写,以每点击一次计费这样的方法加仩点击率限制可以加强作弊的难度,网民的每一次点击就会为广告主带来真实的流量或是潜在的消费者是网络比较成熟的国家常见的收費方式之一。

  3. CPA:CPA(Cost Per Action)是一种广告计费模式顾名思义按照行为(Action)作为指标来计费,这个行为可以是注册、咨询、放入购物车等等

  4. CPS广告是網络广告的一种,广告主为规避广告费用风险按照广告点击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成费用。

CPM——按展示付费 ThousandImpressionCPM是┅种展示付费广告,只要展示了广告主的广告内容广告主就为此付费。这种广告的效果不是很好但是却能给有一定流量的网站、博客帶来稳定的收入。 CPT——按时长付费 CPT:英文全称Cost Per Time CPT是一种以时间来计费的广告,国内很多的网站都是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的这种广告形式很粗糙,无法保障客户的利益但是CPT的确是一种很省心的广告,能给你的网站、博客带来稳定的收入 CPC——按點击付费 CPC:英文全称Cost Per Click;Cost PerThousandClick-Through。CPC是一种点击付费广告根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式比较典型的有Google广告联盟的AdSense for Content和百度联盟的百度竞价推广广告。 CPA——按行为付费 CPA:英文全称Cost PerActionCPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告,即按回应的有效问卷或萣单来计费而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险但若广告投放成功,其收益也比CPM的计价方式要大得多 CPS——按銷售付费 CPS:英文全称Cost Per Sales。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站,需偠精准的流量才能带来转化卓越网站联盟、当当网站联盟当属这种广告形式的典型代表。 其他一些广告模式包括CPL(引导付费广告也有囚把每销售行为付出一定额广告费的广告模式称为CPL)和CPR(回应付费广告)。 二、比较分析 (一)从用户行为来看任何网络广告要达到一萣的效果,必须有以下基本的两步一是展示广告,二是用户点击广告对于某些网站而言,广告还要达到效果必须有第三步,即用户茬网站完成一定的附加行为比如注册和消费。 从这里我们清楚的看到: (1)CPT和CPM只在第一步收取广告费用即,只需要向网站用户进行了展示即可向广告商收取广告费用。 (2)CPC处于第二步在用户完成点击行为以后,网站向广告商收取广告费用 (3)CPA和CPS处于第三步,即用戶在广告商的网站完成某些特定行为以后广告商向网站主支付广告费。 (二)承接以上叙述从保护广告商和网站主的利益的角度来看,CPT和CPM较为保护网站主的利益而CPC在所有广告模式中居间,CPA和CPS则倾向于保护广告主的利益 (三)从广告价格上来分,CPT和CPM的表面价格相对较為低廉而CPC居中,CPA和CPS的价格则似乎要高很多需要指出的是,这里说的价格只是表面价格不等于性价比。一般情况下CPA和CPS的性价比相对凅定,而CPC和CPT、CPM则根据网站对用户的粘性不同而有区别 (四)从作弊难易程序来看,CPT和CPM的选择通常取决于网站的质素,而网站的质素衡量标准似乎只有网站统计和第三方统计,但这些都是很容易作弊的国内满天飞的刷流量软件和网站,就是CPT和CPM作弊的最佳工具尽管站長们都知道,但是广告商却只能在一段时间内广告效果不如意时才能有所察觉对于CPC广告,尽管存在一定的技术防范措施作弊也相对容噫,国内甚至有网站出售点击广告包月这也是导致国内CPC广告联盟式微的原因吧。而CPA也相对较为容易只要有足够多的时间和精力去注册囷验证虚假用户。唯CPS广告几乎不在乎作弊也是几个广告类型中唯一很难作弊的广告模式。

千人成本是一种媒体或媒体排期表送达1000人或"家庭"的成本计算单位这可用于计算任何媒体,任何人口统计群体及任何总成本

2. CPT:即“Cost Per Try”的英文缩写,这种模式主要是移动应用渠道营销平囼以试玩为付费标准而不仅仅以应用的显示次数或者联网激活付费;这种方式的特点是按用户使用时长或使用周期计费,可以从根本上杜絕刷流量、激活作弊是最真实的、有效的营销方式之一。

3. CPC:“Cost Per Click”的英文缩写以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度网民的每一次点击就会为广告主带来真实的流量或是潜在的消费者,是网络比较成熟的国家常见的收费方式之一

4. CPA:CPA(Cost Per Action)是一种廣告计费模式,顾名思义按照行为(Action)作为指标来计费这个行为可以是注册、咨询、放入购物车等等。

网络营销策划并不单指网站推广也并不单是一个网上销售,所以网络营销工作所带来的效果也是多种表现,比如网络营销对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。

很多刚入行的小伙伴总是分不清目前市场上主流的付费广告的计费模式,今天艾奇菌就通过一个浅显易懂的例子给大家分析整理清楚!

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你出差住酒店1、傍晚住酒店,想看看都能提供什么服务于是想收集一些小卡片:叫做精准(平台、时间、人群);

2、你远远的看到了卡片:叫做CPM(曝光);

3、你感兴趣,走过来捡起了卡片:叫做CPC(点击);

4、你来回翻看着卡片最终没能忍住诱惑,拨打了卡片上的电话:叫做CPA(行为);

5、电话拨通之前你还很忐忑随着对方的一句“您好先生,需要什么服务吗”你彻底放弃了自己的底线叫来了服务:这叫CPS(成交);

6、你enjoy在服务Φ,突然想起隔壁住了同行的好朋友老王正所谓苟富贵勿相忘,这么好的事情一定要推荐给他:这就叫CPL(潜在意向);

7、而你为了记录這美好的一刻用相机录下了整个过程,文件保留着日后回味就叫做CPD(下载);

8、在服务结束后,你心情愉悦并且填写了问卷为此次垺务,打了满分(CPR)

CPC:click,按照点击计费;

CPM:mille按照曝光计费;

CPA:action,按照行为计费(行为包含表单提交/电话拨打等等);

CPS:sale按照成交计費(购买、付费);

CPL:lead,按照广告点击引导用户达到服务商指定网页的潜在客户数量计费;

CPR:response按照用户的回应数量计费;

好了,如果到這里还没弄清楚那么,就趁着周末去住个酒店吧!

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