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纽诺王荣辉受邀参加“第七届中国妇幼营养发展论坛”发表演讲
概要：婴幼儿发展专家，纽诺育儿首席专家王荣辉受邀参加号、17号在云南昆明举办的第七届中国妇幼营养发展论坛。
　　中国妇幼保健发展大会&自2010年第一次举办，已经成功举办了六届。大会分为主论坛和十多个分论坛，就妇幼健康领域如何推进健康中国建设、提高妇幼保健、生殖健康等公共服务水平，以及妇科、围产医学、胎儿、新生儿及儿童保健及临床领域的热点难点问题、创新理念、创新方法进行交流和经验分享。每年有近3000多名来自妇幼保健医疗机构的院长、管理者、专家、临床医生、助产士参加大会。
　　在此次论坛中，关于儿童的早期发展有上海交通大学医学院附属上海儿童医学中心党委书记，副教授、硕士生导师江帆女士发表了《儿童早期发展与母婴序列保健》的演讲、重庆妇幼保健院主任医师王念蓉女士发表了《婴儿早期睡眠综合干预的有效性和可行性》的演讲，四川省妇幼保健妇幼保健院儿童保健科主任医师发表《多学科合作推动儿童早期综合发展》，婴幼儿发展专家，纽诺育儿首席专家王荣辉女士，则从婴幼儿睡眠能力的培养角度发表了《婴幼儿睡眠能力发展》的演讲。
　　王荣辉是国内著名的婴幼儿发展专家，国际孕妇及婴幼儿睡眠顾问、美国Happiest Baby快乐宝宝课程导师，也是纽诺育儿首席专家。
　　7年来王荣辉老师已成功辅导超过10000个宝宝咨询案例，线上及线下的学员超过200+万人，受到众多妈妈们的喜爱。也因此，本次专题讲座中，王荣辉老师运用国际先进的理念、接地气的操作方法，声情并茂的与到场的300多位儿保科专家一起分享了婴幼儿发展的睡眠问题。
　　王荣辉老师的演讲从分析常见的婴幼儿的睡眠问题入手，科学解释导致婴幼儿睡眠问题的原因，最后道出解决婴幼儿睡眠问题的关键是发展婴幼儿的睡眠能力。
　　睡觉还需要能力?是的，如果宝宝的睡眠能力没有发展起来真可能一辈子都睡不好。到底什么是睡眠能力?这是王荣辉老师多年的经验、几千个咨询案例，以及综合了多领域的专业知识而提出的。
　　睡眠能力包括宝宝的感官能力、身体控制能力和自我安抚能力。新生儿由于感官非常敏感、原始反射的影响等，睡眠能力较低，所以很多宝宝会有睡不好、睡不长、睡不沉的情况。
　　为了帮助更多家庭解决婴幼儿的睡眠难题，王荣辉和纽诺育儿用其专业系统的婴幼儿睡眠知识，有专业系统丰富的线上课程，帮助到不同地区的妈妈随时随地学习到育儿知识；更在全国各地培养出了超过50多位的睡眠顾问，让妈妈帮助妈妈。&纽诺育儿&是国内领先的睡眠顾问培训机构，目前已经有30多个城市能够提供睡眠顾问的上门服务。有需要的妈妈们用手机就可以通过&纽诺育儿&约到睡眠顾问到家里了。
　　此次的论坛上是众多来自不同学科的研究合作发表，有体育界，医学界，教育界等不同学科对儿童早期发展方向进行演讲论述，看到如此多专业人士对婴幼儿睡眠问题的研究，说明婴幼儿睡眠问题越来越得到普遍的认识。相信通过专家们的科学探讨，婴幼儿的睡眠问题再也不是是家长眼中的&难题&了。我们也可以预见这将是多学科综合发展的重要领域。
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2017中国孕婴童渠道调研报告在北京发布
概要：中国婴童网讯 日上午，以“聚力 融合 再腾飞”为主题的2017中国婴童渠道发展高峰论坛在北京举行，备受母婴行业关注的《2017中国孕婴童渠道调研报告》在论坛上正式发布，该报告由中国婴童网和京正孕婴童展联合调研、撰写、发布，并由中国婴童网主编李代伟演讲发布。
　　该报告围绕2016年中国母婴实体渠道的发展变化，将调查问卷对象分为三大部分，省市县各级母婴代理商、5家店以上（含5家）的规模性母婴连锁、5家店以下单店或小连锁，范围覆盖了全国36个省区市。从日启动问卷以来，截止到3月10日调查结束，通过在线问卷、电话访问、纸质问卷填写等方式，共收到了305份省市县代理商、836家母婴连锁、2262家母婴店的调查数据，并对这些收据进行统计分析，形成了《2017中国孕婴童渠道调研报告》。这份报告有哪些看点，又能发挥什么的作用呢，小编根据李代伟主编的演讲内容，对主要内容进行了整理。
　　渠道出现下沉趋势
　　报告显示，2016年母婴渠道市场呈现进一步下沉趋势，市县级代理成为新兴力量。在母婴代理市场，以往母婴厂商将重点放在省级代理商，省级代理商创立较早，代理了很多优势品牌、合作门店资源多，团队较为庞大，厂商通过他们可以快速拓展区域市场，门店则可以较近寻找到优势商品，在品牌厂商和门店之间发挥了重要的纽带作用。
　　随着省级代理市场越来越激烈，代理的品牌越来越多，新品牌很难获得他们的有力的推动，一些大品牌也希望进一步提升覆盖率，所以在服务响应速度、覆盖率等方面具有地理优势的市县级代理商获得他们的青睐。未来做小而美、专而精的小区域代理，这也会是代理商市场一道新风景。
　　母婴门店规模达到一定数量后，随着销售体量增加，人员分工日益精细化，采购部门会全国范围内寻找优势产品，他们更希望获取一级商品销售全，减少中间环节，直接与厂商对接，最大限度保留利润空间。在这次调查的母婴门店，31%的五家店以下的门店有直接找厂家进货，而5家店以上的连锁更是高达80%以上，厂商与门店的对接日益紧密。
　　2016代理商市场的重点数据
　　代理商在划分门店标准主要参考年营额和当地消费市场能力，以此作为搭配商品结构和提供服务的参考依据。调查显示，超过50%的代理商会定期帮门店做促销活动，并提供各种培训，这也是代理商最为主要的服务内容。2016年，参与调查50%的代理商合作的门店数量仍在增加，这与代理渠道下沉，以及母婴门店数量仍呈现增长势头有关。相比2015年，2016奶奶超过60%的代理商销售额有增长，但利润率却没有明显变化。52%的代理商表示要找差异化、有增长空间、当前有空缺的品牌合作，70%的代理商表示要减少受政策调控影响大、知名度低、推广难的品牌。50%的被调查的代理商有开自营门店，并且有48%的代理商计划开自营店。65%的代理商没有涉足电商。当前发展的主要瓶颈是缺少优势品牌、团队核心人员稀缺。最担心品牌商渠道下沉，以及电商的冲击。50%的代理上表示，要从贸易商转型做服务商，提升服务能力。
　　2016母婴门店市场的重点数据
　　目前国内母婴店超过10万家，分为母婴连锁或单店，规模性母婴连锁为5店以上，经营模式有明显差异。因此，为了获得更精准的数据，本次调研问卷对二者做了分开调研。
　　参与问卷的5店以下的母婴店，57%的单店年营业额在100万以内，而5店以上母婴连锁近50%单店年销售额在100-300万元，从整体来看，连锁店的单店年销售额都要比单店高出不少。门店年纯利润率，单店普遍高于母婴连锁，连锁看重规模利润，通过提升销售来增加总利润额，5店以下注重单品利润，更依靠奶粉、服饰等快消品。母婴连锁跟单店的成本增幅比例趋近，23%的门店表示成本大幅增加，主要是员工薪资、租金成本、开发新客户、管理成本的增加，一二线城门店尤为明显。80%的母婴店选择代理商首要因素是产品品质和服务能力。会员积分换购、买赠、买满立减、节日降价是母婴店最常用的促销方式，母婴品牌与门店联合开展终端活动时重点考虑的方式；5店以内的门店，2017年开新店的意愿较弱，只有36%有开新店计划，而对于规模性连锁，资金相对充分，各种资源较多，同时需要开更多优质门店，关闭低效益的门店，以保证系统更健康，开新店意愿强，达到了55%。从信心来看，母婴连锁的危机意识要高于单店，这是由连锁更为复杂、庞大的经营模式决定的;无论是连锁，还是单店，超过70%看好未来市场;母婴市场消费规模在不断增长，二孩新政等利好消息带动了各界信心。
　　乳业新政对母婴市场的影响
　　2016年，国家食品药品监督管理总局发布奶粉配方注册制，一个工厂原则上不超过三个配方，众多贴牌落后的小品牌被淘汰，而这些被淘汰或即将出局的品牌曾给母婴门店带来了丰厚的收益，因为品牌较多，门店具有充分的选择权，门店在奶粉零售市场具有非常高的话语权。而新政实时后，这一局面将可能发生变化，品牌将会越来越强势，留给渠道的空间会逐步减弱。为深入了解乳业新政发布对母婴渠道的影响，在本次调研中特别加入了关于奶粉销售的问卷。
　　50%的受调查的代理商表示稍有影响，影响较大的有24%，剧烈影响的只有6%，整体来说对对代理市场的影响并不大。奶粉在总销售额中的比例，单店面积越大的连锁，对奶粉的倚重越低。超过60%的单店奶粉销售占总销售额的30%以上，而母婴连锁奶粉销售占总销售额的30%以上的只有30%左右。从数据来看，消费者更愿意在5店以上，具有一定知名度的母婴连锁店购买进口或国际品牌奶粉，国产奶粉更容易进入5店以内的母婴店，并更容易获得消费者的选择。　　2016虽是奶粉配方注册制过度年，但奶粉消费市场整体依然在增长，并没有影响实际销售，并未明显反映到零售市场。
　　调研报告的行业意义
　　李代伟主编在报告最后指出，中国婴童网联合京正孕婴童展，每年4月在北京发布上一年度母婴渠道调研报告，旨在为品牌厂商布局母婴渠道，为渠道调整经营模式提供参考，帮助大家对母婴渠道形成全面的认识。虽然各地母婴渠道差异较大，数据样本来源较为广泛，不能完全展示母婴渠道的全貌，但可以反映出宏观发展环境，行业信心，以及遇到的瓶颈问题等，因此，每年报告发布时都备受母婴行业关注，成为峰会的一大亮点。
　　据悉，参与本次峰会的观众超过了千人，在坐观众纷纷拿起手机记录了重要数据，并通过关注中国婴童网京正孕婴童官方微信下载了调研报告，报告在母婴行业被迅速传播开来。
　　点击查看：
　　文件下载：
　　微信端查看：关注中国婴童网官方公众号，回复&报告下载&即可下载查看文件。
编辑：志杰
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2017CBME盛大开幕 成康实业僮蓓新品耀眼全场
概要：7月19日，备受瞩目的第17届CBME孕婴童展在上海国家会展中心成功举办，此次展会汇聚了来自全球各地的优秀经销商、代理商及将近4000个母婴品牌参加。江西成康实业有限公司作为母婴营养品领域的领先企业也受邀参展，携旗下安蓓聪、僮蓓等品牌一同亮相，凭借着优质的产品及新品一展企业实力，成为展会的一大亮点。
　　作为亚太地区最具规模的婴童展会之一，CBME已经成为了国际婴童行业的风向标。展会一直在秉承&带进来、走出去&的战略，带更多海外的优质品牌进入中国市场，同时帮助更多的中国优质品牌走向海外市场。
　　本次展会，安蓓聪展馆以绿色为主调，恰恰好诠释了安蓓聪产品的绿色健康理念，精美的展馆设计，丰富多样的产品品类，整齐的产品陈列，无不彰显安蓓聪品牌的高端范。
　　放眼望去，展区一篇繁忙，前来咨询、交流的大咖们络绎不绝，还有不少经销商慕名而来，在与现场安蓓聪负责人几番洽谈之后，纷纷决定签约合作，其中有经销商现场就完成了订货。
　　值得关注的是，备受瞩目的僮蓓营养素系列新品也隆重亮相，此次僮蓓营养素系列涵盖了婴幼儿营养需求的方方面面，针对不同宝宝不同阶段可能缺乏的营养素匠心研制，每一个产品均经过严苛的检测系统，确保产品的安全与高质。新品的华丽登场无疑为展台吸引了更多的参观者及经销商，展馆内人气爆棚，热闹非凡。
　　安蓓聪，作为母婴营养品领域的实力品牌，在展会第一天就受到如此高的关注度，在未来，安蓓聪，僮蓓将会一如既往的为中国母婴营养品市场注入更优质的产品，为更多家庭的营养成长计划作出自己的贡献。
编辑：庆玲
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贺爹地宝贝与信阳小石头强强联合 达成战略联盟
　　信阳小石头第二届亲子嘉年华活动，爹地宝贝首次参加，销量突破预期几倍，创历史新高度。
　　爹地宝贝产品深受信阳宝妈奶爸的喜爱，让&爹地同呵护，宝贝更出众&深入人心。
　　每一次活动的成功，都离不开团队在背后的努力，让我们一起认识一下爹地宝贝河南办四大金刚-四大帅（王宗堂～肖福贵～王建军～曾宪平）
　　每一次的耐心讲解，每一次的对比实验，每一次的打包送货，让消费者体验爹地宝贝产品品质与服务，是与众不同的。
　　河南省区经理王宗堂耐心给消费者讲解爹地宝贝的产品卖点。
　　销售人员正在给消费者进行打包送货。
　　提着货耐心等待消费者结账回来。
　　现场实验对比
　　现在带着大家看看信阳小石头第二届大型亲子活动现场。
　　感受完整个会场的火爆场面，再来感受下爹地宝贝会场的火爆吧！！！
　　顾客都是一整件购买的，这就是品牌的魅力。
　　信阳小石头第二届大型亲子嘉年华三天的收获
　　第一天
　　第二天
　　第三天
　　爹地宝贝产品近期在小石头连锁门店上市。
编辑：黎莉
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奶粉新政背景下 中小乳企会更有危机感
概要：说起国内奶粉市场，有一个鲜明的市场现象不得不提：洋奶粉品牌占据了半壁江山。有业内人士表示，如果算上跨境电商等渠道，国内海外奶粉品牌的占比将近70%。这种高占比也让很多国产奶粉品牌感到痛惜。
　　在国外乳企纷纷&抱团&抢占中国市场的背景下，有一家国内企业却成功地&走了出去&，在乳企巨头的眼皮底下分得一杯羹。该公司在全球拥有从收奶、生产到市场终端销售的全产业链条，并在中国、北美、欧洲、俄罗斯、中东等地拥有销售服务网络。其2016年在中国的销售额为18.2亿元，海外销售额为9.2亿元，约占总销售额的33.6%。
　　这家近年来销售业绩节节走高的乳企就是澳优乳业，《中国孕婴童》近日邀请澳优董事长颜卫彬先生进行独家专访。
▲澳优乳业董事长颜卫彬先生
　　以细分领域和多品牌战略与国际大牌相竞争
　　澳优乳业从长沙起步，截至目前，公司在全球拥有2631位员工，其中国内员工1997人，海外员工634人，已成为中国乳制品行业最具国际化的企业之一。
　　颜卫彬认为，作为国际市场一流企业的追赶者，澳优乳业必须像华为手机与苹果公司的竞争策略一样，以多品牌和差异化市场定位为战略，从细分领域与国际大品牌相竞争。目前，公司旗下拥有佳贝艾特、能力多、海普诺凯、美纳多、美优高几大奶粉品牌。其中，公司将佳贝艾特定位为全球第一的羊奶粉品牌；能力多定位为科技领先、快乐育儿的先锋；海普诺凯承担振兴荷兰公司牛奶业务，成为下一个佳贝艾特的重任；美纳多的定位是营养生态的建设者；而美优高则承担成为四五线市场一流品牌的使命。
　　除以上几大奶粉品牌之外，2015年底， 澳优乳业确立了&成为世界领先的婴幼儿配方奶粉和营养食品供应商，消费者最信赖的营养健康服务顾问&的企业愿景。去年，澳优收购了高端营养品品牌Nutrition Care。在颜卫彬看来，收购 Nutrition Care是澳优乳业扩张全球战略版图的一部分，符合公司未来发展战略，也有助于公司完成中长期目标&&成为高价值综合营养食品公司。
　　在电商大行其道的当下，澳优乳业的主要销售渠道还是集中在母婴渠道，约占其销售额的85%。因为在颜卫彬看来，作为一家优秀的奶粉企业，不仅是将产品卖给消费者，更应该做好产品售后的育儿服务，为消费者提供有温度的育儿解决方案。同时，他也表示，未来，澳优乳业也还将会深度拥抱母婴店，依托他们的力量扎根社区，更好地为消费者服务。
　　消费升级，乳企机遇与挑战并存
　　消费升级是近几年中国消费市场特别明显的一个现象，而新消费群体的消费习惯变化也对奶粉行业提出了更高的要求。在颜卫彬看来，当前消费者呈现出个性化、数字化、娱乐化三大特点。想要获得这批新生代消费群体的青睐，奶粉企业不仅需要注重产品本身，还需要注重企业形象、品牌定位，与消费者的互动体验感等。在品牌的营销方式上，可以通过全新的媒体和电商营销方式，以年轻消费者愿意接受、能够理解、乐于分享的手段，用科学、朴实的语言实实在在地把生产技术透明化、概念明晰化，把过硬的品质展现给年轻消费者。
　　为了把过硬品质的产品展现给消费者，早在2012年，澳优就与北大医学部共同签署了十年战略合作协议，并联合成立&母婴营养研究中心&，集中双方的顶尖科研人员组建&澳优北大博士后工作站&，设立澳优&产学研科研专项基金&和实习基地。双方着力于母婴营养和健康的研究，研发并科学验证营养、安全的母婴产品。
　　消费升级也带动着新兴奶粉品种&羊奶粉&的发展，其因营养价值丰富、致敏性低等特点，在乳制品市场上迅速崛起。而澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特无疑是当中的佼佼者。目前，该羊奶粉品牌已经在全球65个国家和地区销售。
　　颜卫彬表示，佳贝艾特在奶粉市场的成就，与公司坚持走差异化的国际化路线分不开。&我们将羊奶粉和有机奶粉作为差异化的尖刀产品来做，在全球市场上，要把羊奶粉要做透，让任何一个大公司也无法接近。靠这个尖刀产品冲开全球的营销网络，再放进有机、牛奶粉等其他产品，逐渐扩大公司在当地的市场占有能。&
　　其实，作为奶粉当中的小众品类，羊奶粉在国内的发展一直很慢，2013年之前，羊奶粉在国内的市场份额仅为2%，但是近两年，随着更多的乳企涉足羊奶粉业务，国内消费者对于羊奶粉的认知度在不断提高，羊奶粉的发展速度非常惊人。颜卫彬预测说，未来羊奶粉的增长空间比较大，到2020年，整个奶粉市场将达到1000亿元，而羊奶粉市场也将由目前的50亿左右上升到100亿元，届时将占整体市场份额的10%。
　　新政实施，有助于提升乳制品行业的整体质量
　　自2016年6月，食药监总局发布《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》以来，争取第一批通过配方注册以抢得市场先机是很多乳企的目标。&目前，澳优乳业旗下品牌的配方注册工作已经全面启动，预计会在第二季度进行材料的提交。&
　　毫无疑问，奶粉新政的实施，将会对国内奶粉市场产生重大的影响。颜卫彬认为，政策的实施，将会让市场监管环境更加成熟，有利于消费者更好地恢复信心，行业政策也更具有确定性。同时，新政将进一步促进行业集中，也会给专注于婴幼儿配方奶粉，在研发、供应、质量控制等方面具有竞争实力的企业带来更好的发展机遇，进而提升乳制品行业的整体质量，让中国乳业重回世界乳业界应有的地位。
　　根据颜卫彬的预测，受奶粉新政影响，国内奶粉行业品牌、配方数量将会大大减少。&在整体品牌数量减少、市场总量持续攀升的大背景下，中小乳企会有更强的危机感，奶源、研发、团队、资本等实力雄厚的企业将能够分享更多新政红利。&
　　2016年8月，食药监总局公布的注册配套文件的征求意见稿显示，日之前为新政过渡期。这也意味着2017年是奶粉新政过渡期的最后一年。虽然当前市场存在各种不确定性，但正如颜卫彬所言，无论市场环境如何动荡，消费者对于高品质产品和服务的追求是确定的。
　　以上文章为节选，完整内容请查阅4月《中国孕婴童》
编辑：志杰
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