行业的四个周期四不谈

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-06-28 09:59 标签： 三不谈是什么

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产品生命周期分为导入期

典型的產品生命周期一般可分为四个阶段即介绍期（或引入期）、成长期、成

介绍（投入）期。新产品投入市场便进入介绍期。此时顾客對产品还不了

解，只有少数追求新奇的顾客可能购买销售量很低。为了扩展销路需要大量的

促销费用，对产品进行宣传在这一阶段，由于技术方面的原因产品不能大批量

生产，因而成本高销售额增长缓慢，企业不但得不到利润反而可能亏损。产品

成长期这时顧客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买市场逐步扩大。

产品大批量生产生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升利润也迅速增长。

竞争者看到有利可图将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加价格随

之下降，企业利润增长速度逐步减慢最后达箌生命周期利润的最高点。

成熟期市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少销售额增长缓慢直至转而

下降，标志着产品进入了成熟期在这一阶段，竞争逐渐加剧产品售价降低，促

销费用增加企业利润下降。

衰退期随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现将使顾客的消费习

惯发生改变，转向其他产品从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是

典型的产品生命周期的四个阶段呈現出不同的市场特征，企业的营销策略也

就以各阶段的特征为基点来制定和实施

（一）介绍期的营销策略

介绍期的特征是产品销量少，促销费用高制造成本高，销售利润很低甚至

为负值根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进

入市场的時机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者使市场尽快接

受该产品，以缩短介绍期更快地进入成长期。

在产品的介绍期一般可以由

产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。仅将价格

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