不未来挣钱的行业就是失败吗?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-06-28 04:21 标签： 四十岁不能躺着挣钱是失败的人生
导读：对大多数企业来说，市场销售部都是核心部门，其工作结果直接影响甚至决定公司的生存和发展。因此，稳定业务团队，让员工都发挥更好的工作状态，做出更好的业绩，对企业来说至关重要。之前做过一个４Ｓ店的案例，山东的李总是一家典型的汽车４Ｓ连锁店，１６年的销售额２７００多万，销售部三个店有８０多人，乍一看数据还是可以，但是盈利确实在边缘线上徘徊，他反映员工的体积极性不高，离职率也很高，平时大家都感觉很忙，但是又不知道在忙什么，所以用他的两个字来形容就是＂不稳＂．为什么会出现这样的状况呢？
业绩上不去主要有两种情况：一种情况是业务员动力一直不足，业绩也一直不好；另一种就是业务员客户相对稳定，导致业务员满足于现状，没有动力再去开发新客户。
第一点：必须建立起五星十档制的加薪机制！（ＫＳＦ）员工到公司来，必须看到希望，除了赚钱还需要成长，还需要发展，在公司建立一种叫让员工不断的晋升的机制，每一个员工的岗位都必须有五星级的晋升通道，哪怕是一个前台、保安，那么是一个部门的经理，都必须有五星级的晋升的台阶。第二点：建立奋斗者加三级合伙人的生态机制！（合伙人）在公司里面建立起以奋斗者加三级合伙人的机制，建立起自下而上的立体的生态，会大大晋升员工的工作动力，这跟传统的股权激励是完全不一样的，这是合伙人管理模式构建起的一种强大的立体的动力生态！第三点：注重过程的激励！（积分式）有一个非常重要的机制，激励必须用在过程，任正非说一家公司的年终奖制度是非常落后的制度，要注重过程的激励，过程的激励肯定大于年终酱、分红。一家公司加薪千万不要在年底加薪，一定要注重过程的激励
如何设定富有激励性的薪酬模式，以确保员工在业绩好或不好的时候，都能发挥最好的状态，并拿到和付出努力相符的薪酬？加底薪与加提成点数的利弊分析：1、加底薪，增加的是固定成本，直接带走利润，而且如果底薪部分占比越大，还会降低员工的创造力。2、加提成点数，虽然比加底薪要好一些，但在同等业绩的情况下，公司的成本费用率会上升，相对而言利润率下降，而且增加点数的激励性有时效性，一般在增加的头一两个月有点效果，之后又会回归过去和常态。员工加薪必须遵守的八大规则：1、我比过去做的更好；2、我能满足新的更高要求；3、我的岗位新增了价值点；4、我愿意做更多的事情；5、我能做出超出标准的结果；6、我能做到支持公司业绩增长的价值；7、我的价值贡献超越我现在的薪酬；8、我可以解决企业更多更重要的问题。
员工愿意跟着公司干一共就有三大需求：①（物质）用分配机制满足员工对钱的需求②（前途）用晋升机制满足员工对前途的需求③（精神）用企业文化和使命来驾驭人的精神世界很多时候，员工离开，都是无奈之举，努力工作可以得到更多，很少人愿意冒巨大风险离职。老板的格局，决定企业的高度，做好了机制，和员工一起分享，企业可以自发运作，员工赶都不走，长期以往，企业想不赚钱都难！
我认为员工要的不是考核、员工需要的是激励。原因有三：第一、我反对为了考核而考核。经常听到老板说，这样要考核、那样要列入考核。凡是公司看到有问题的、不顺眼的、没人愿意做的，一律都说要考核，结果每月指标多达数十项。还有各种机械化的考核，我看到有一家企业员工流失率为0，在考核指标中也列了进去，一问为什么，他们说主要是因为必须凑齐四个考核维度（BSC，即财务、内控、客户、员工）。第二、我反对只为了给员工压力而考核。当前非常流行的考核模式KPI，把目标订的高高的，员工一般努力都达不到，必须拼了命的往上蹦。我看到有一家企业，这三年的走势都是往下的，但是订的考核指标，每年都是远远高于上期，员工疲于奔命，也是怨声载道。第三、我更反对为了扣员工工资的考核。有一家制造业做KPI考核，8项指标中有五项是负指标（只扣分不加分），管理层说全年下来，只有1个月得了奖金，另外11个月都在扣钱。员工为什么反感、抵触绩效考核？其实，员工反感的不是考核本身，而是只给压力、不给动力，奖励少扣罚多，只为公司着想不为员工谋利。企业在推行绩效考核前，必须要充分了解、遵循人性，很多员工不怕压力、不怕高要求严标准，怕的是努力之后还是一地鸡毛。
1、以人为本。满足基层员工的基本物质需求，才能让员工全身心的投入工作中去创造更高的利润。让基层安心！2、做好榜样把管理层变成小老板，为自己干始终比为老板打工要强。让高层操心3、做好机制一个机制好比一个池塘。如果有漏洞那到最后只能是竭泽而渔、明年无获；把池塘打造好那里面的鱼也会越养越好。一个完善的机制应包括这四大模式：一：KSF:打破了传统定岗、定编、定员、定任务、定薪资等级的各种局限性,实现宽带薪酬，KSF一般设计步骤：1）岗位价值分析2）提取K指标3）薪酬与K指标的融合（权重，激励方式等）4）分析历史数据5）选定平衡点6）测算，套算如需了解更多薪酬、绩效、股权、合伙人、预算管控方面的知识请添加许老师个人号许老师个人号（ HC-SH003 ）附：KSF案列：
胖东来某店KSF薪酬绩效方案（食品部采购经理）PPV：二线岗位是很多公司的绩效考核难点，可以通过PPV方案此方案充分调动员工积极性，主动去发掘工作产值价值点，主动多干事，通过提升个人的产值、价值增加相应的收入。适用于二线基础岗位，操作型人员，真正实现三个人干五个人的活，拿四个人的工资。PPV设计步骤：1）确定是否易测量，取出易测量部分2）对易测量部分进行时间、数量、价值分析3）初定易测量部分的薪酬占比4）对不易测量部分进行分类打包，建立相关的管控标准5）测算对比6）找到平衡点7）开放更多的公共产值8）不断修正相关标准，增减测量内容。
胖东来某店财务2）积分式管理：全面衡量员工的表现与贡献，激励努力的过程，建立积极、正面、快乐的绩效文化。关注文化层面的驱动
3）合伙人/小湿股：共享企业超额利润，激发员工的主人翁的精神，实现从打工者到经营者，逐步成为企业的所有者的一系列转变。
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这家伙很懒，还没设置过
我的家乡亳州，我想干药材烘干，这个市场前景怎么样？厂房可以自己盖，机器在亳州就有主要是赚不赚钱的问题
你好，这个不好说，你的去亳州看看，调查一下行情，本来市场是好的，主要看亳州的需求量怎样，你先去看看市场在决定做不做吧！毕竟生意有风险。
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46.6亿相关系列（1）9,674地区：简介：《九点半》从节目内部结构上借鉴杂志文章的写法，通过主持人的元素，进行叙述、评论、抒情，从而突破了画面对电视表达内容的限制，使得电视能够表达以前只有杂志才能够表达的内容，比如思想、情绪、话题等等。热播综艺神奇魔术迷倒女神韩雪梦幻小公主寻梦白马王子忠犬男友辨识重叠指纹12星座最爱伪装排行榜回顾过去一年难忘瞬间史上最完美身材男嘉宾亮相“成家班” 成员大秀武技林宥嘉调侃大张伟暗恋自己酒店设计师求职大拷问李天柱曝甄嬛传心酸往事猜你喜欢英雄，快来抢沙发！加载中...英雄，快来抢沙发！-->热门推荐火锅店开业了，每天都很忙怎么就是不挣钱啊，那个环节出错了，还是进菜贵了_百度知道
火锅店开业了，每天都很忙怎么就是不挣钱啊，那个环节出错了，还是进菜贵了
我有更好的答案
成本高吧？房租，工人工资，水电，拿货成本，全部扣除了剩下才是老板的，开始老板是没收入的。
是啊，成本是高，不过没有用人，就我和老婆俺两个人
先保持不亏，慢慢总结经验，哪里可以节源，但一定要保持在吸引顾客的基础上
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人生最大的失败就是，遇好友而不交，遇贵人而不往，遇良师不拜，遇商机而不入。 这个时代想赚钱， 不再是靠体力， 更不是靠一天熬十二个小时加班， 而是靠你思维方式的改变，靠把握机会的能力！ 观念一改变，出路一大片！ 这是一个观念知识致富的时代。 你在意还是不在意， 相信还是不相信 都是一个铁定的事实， 辛苦不赚钱，赚钱不辛苦 ！！ 要想人生总辉煌， 不同时期要改行。 要想人生总富有， 必须跟着趋势走！
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