全球采购值得注意的问题_采购吧_百度贴吧
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全球采购值得注意的问题
　　目前我国工程机械行业的零部件采购成本占制造成本的50%以上，在这种情况下，对于大部分工程机械企业的CPO（Chief Purchasing Officer），如何使采购部门由企业的成本中心转化为利润中心已经成为了其最重要的工作之一，而战略采购是实现这一工作的重要手段。　　对战略采购的认识
　　很多企业大谈特谈战略采购，那么战略采购究竟是什么？包括哪些主要内容？正略钧策根据大量的项目经验对战略采购进行系统化的分析后，提出如下所示的“正略钧策战略采购模型”，期望把战略采购的概念清晰的展示在大家面前。　　物料分类和供应商关系是战略采购模型中的重要组成部分，本文接下来将对这两部分进行介绍。　　战略采购的灵魂——物料分类
　　由这个模型可以得出，战略采购的几个管理模块是基于物料分类而实现的。所以说，物料分类应该是采购部门战略采购的基础和核心，在这一基础上调整采购组织，建立不同的供应商关系，实施差异化采购策略等等，才能达成企业采购成本整体最低、周期优化、物料质量提升这样几个目标。　　对物料进行分类有几种比较常用的方法，包括：“根据物料行业特点分类”、“根据物料质量分类”、“根据物料交期分类”和“根据物料价值-风险分类”等几种方法。以“物料价值-风险分类”方法为例，按照成本/价值和采购风险这两个细分标准，可将采购物料大致分为4大类：常规物料、瓶颈物料、杠杆物料和战略性物料，如下图所示。　　1、对于核心型物料，着重与供应商建立关系与整合，以确保能够长期稳定的获得供应商的供货；　　2、对于杠杆型物料，利用采购量作为谈判工具以便利用竞争优势减少整体成本；　　3、对于常规型物料，减少供应商数目并简化下订单补货的程序以提高效率；　　4、对于瓶颈型物料，应当确保现有供应来源或寻找替代品以减少或消除价格上涨与供应不稳定造成的风险。　　基于物料分类的供应商关系
　　物料分类并非战略采购的目标，而是其实现战略采购的手段。通过这种物料分类，企业针对不同的供应商进行分类管理，于是建立不同供应商关系便成为了战略采购的重要工作之一。　　1、对于核心型物料：　　其对企业的影响是至关重要的，能够帮助企业获得较大的竞争优势，给企业带来重要的盈利机会。这些物料的采购金额大，财务重要性非常高、使用量大。但是这些物料的供应资源比较少，可供选择的供应商资源非常有限，所以采购风险非常高。　　由于，市场上能满足企业要求的供应商数量非常有限，这些供应商一般不会面临多方选择淘汰的局面。于是，企业应与主要供应商签订中长期合同，与之建立伙伴关系，绝大部分战略品由其供应。双方应在业务上相互支持，综合利用双方的资源和组织能力，协同生产经营、企业制度与文化，加强战略沟通。实现信息、知识资源最大程度的共享，通过紧密合作达到双赢。　　2、对于杠杆型物料：　　集中物料的成本价值较高、财务重要性较高、使用量大，需要支出较多的资金。这些物料属于成熟的产品，生产的厂家较多，质量和品牌差异不大，产品可以相互替代，市场竞争较充分，只要规格和质量要求明确，就可以采购到所需的物料。所以采购风险较低。　　因此，在选择此类物料的供应商时，鉴于双方未来的持续交易关系，应该在指标设计中考虑到供应商自身经营状况和技术能力。对供应商应尽可能保持采购的优势地位，通过约定和协议保证采购物资的质量、价格、保证售后服务。与其签订适当时间的合同，既保证供应的时间和质量，又能在找到成本更低的供应商时及时进行更换，与其发展基于持续交易关系为主的竞争合作关系。　　3、对于常规型物料：　　这些物料的成本价值低，财务重要性低，对最终产品的附加值贡献不大；同时，其在市场上容易获得，采购风险低；采购批量小，使用量少，一旦采购中断对公司造成的威胁也不算大。一般来说，这样的物料标准化产品很多，供应充足，可选择的供应商的数量也很多。这类物料可选择的供应商较多，可以应用层次分析法(AHP)对该类物料的供应商进行选择。企业与该类供应商维系一般交易关系，一般属于短期合作，故应在供应商评估指标设计中考虑供应商的可靠性。对一般物料供应商，只需与其维持一般交易关系即可，应通过经济定货批量实现采购成本的最优化，尽量简化采购程序，尽可能使管理成本最小化。　　4、对于瓶颈型物料：　　其成本价值较低、财务重要性相对较低、采购风险较高、使用量不大，但在生产过程中又必不可少，由于该种物料的生产技术要求较高或利润不高等原因，整个市场上基本处于寡头竞争的状态，而且单位物料的价格不高，企业可以选择和采用的供应商非常少。企业在现实中对此类物料的供应商寻找不易，即使对工艺、技术等方面不达要求的供应商，也应协助其改进。在生产中，企业应尽量考虑如何减少甚至消除对它们的使用，努力用正常品或集中品予以替代。如果难以找到替代品或降低对它的使用，应在与瓶颈物料供应商建立稳定长期合作关系的基础上采取灵活策略。
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关于采购的一些问题
现在我需要下面几个文本 希望长期从事采购事业的专家能提供下 给小弟一些帮助 复制的也可以 要符合实际运用的 我主要从事机器配件采购
1、供应商考核指标
2、供应商考核制度
3、供应商管理制度
4、供应商管理流程
5、供应商评估报告单
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　　供应商是企业生产经营活动供需链条上的重要组成环节，如何为企业生产建设提供质优价廉的产品和优良的售后服务，达到优质、低价的目的，对供应商的选择和管理至关重要。为了保证辽河油田公司物资采购和电子商务管理工作规范、有序地运行，保证油田生产建设物资的正常供应，完成辽河油田公司降本增效的工作目标，优化采购渠道，我们对供应商主要采取&基层推荐，竞争入网，动态管理&的管理方式，其目的就是从源头上优化选择供应商，在竞争中降低采购成本，在动态管理中净化供应商，优胜劣汰。
　　基层推荐是选择供应商的基本依据
　　对于大多数的采购单位来说，选择供应商的基本准则都是质量、价格、交付与服务四要素并重的原则，在这四要素当中，质量因素是首要的，而产品质量的好坏只有具体的使用者最有发言权利，正可谓知者在下，只有直接用料单位才知道产品质量好坏和售后服务情况。和其他企业有所不同，油田的开发建设大都在野外，生产一线区域分布范围较广，因此供应商是否能按时交付、是否能确保售后服务就尤其显得重要。基于上述种种因素，我们把基层单位对供应商的推荐意见（包括对供应商的产品质量、供货是否及时、服务信誉等方面的评价）作为选择供应商的主要依据，让用户选择供应商，满足用户的要求，在此基础之上，对供应商进行综合审查。质量方面：首先确认供应商是否已建立一套稳定有效的质量保证体系，产品质量是否已经过有关部门认可，基层单位的评价意见如何；价格方面：通过招标竟价或谈价议价方式实现成本节约；交付方面：确认供应商是否有足够的生产能力，人力、设备资源是否充足；售后服务方面：查看供应商以往售后服务记录及基层单位的评价意见。只有综合评价合格、资质齐全的供应商，方能允许其参与到辽河油田公司组织的商务谈判活动当中，以此在源头上确保优选供应商。
　　二、在&公开、公正、公平&的原则下，供应商之间通过竞争取得某项或某类产品的供货资格
　　在这里，我们主要采取&四个竞争&的办法：即老厂商与新厂商竞争，网络内与网络外竞争，内部厂商与外部厂商竞争，新产品与老产品竞争。这些竞争都是围绕产品质量、先进性、价格来进行的，也就是说，在同等质量及售后服务要求前提下，谁的产品价格较低、谁的产品更先进，谁就更具有竞争力。
　　1、老厂商与新厂商竞争，多家比质比价，择优入围。油田生产建设所需的各种物资，都有一些长期的、固定的合作供应商，诚然，这些供应商在产品质量、交付及售服等方面会有一定的信誉。但是如此长期以往下去，在这些供应商的头脑中就容易形成僵化的模式，不思进取，不追求技术上的进步，而且供应商之间会在价格上达成协议，不利于降低采购成本。因此，有必要开拓视野，适当引入某一领域内业绩较好、资质齐全的新厂商与老厂商进行竞争，这就如同肌体注入新鲜血液，不仅会给企业整个采购体系带来活力，同时更有利于企业降低采购成本。
　　2、网络内与网络外竞争，让网内的供应商时时感到有被网外供应商取代的可能。凡进入辽河油田公司市场的供应商，必须竞争入网，竞争优胜者办理《辽河油田公司物资供应网络证》，方能进行签订合同、结算等正常业务流程。然而，我们辽河油田公司办理入网手续更注重的是其所起的作用，即有利于审核供应商资质、规范供应商经营行为，有利于企业进行宏观管理。正是基于这种目的出发，辽河油田公司入网手续的办理也就不会成为其他有能力但暂未入网供应商进入辽河油田公司市场的门槛，已进入辽河油田公司市场的供应商也就不会因为已取得《辽河油田公司物资供应网络证》而产生受到保护意识，因为网络内外的供应商并没有明显的界限，比条件不分先后，入网与否是竞争的结果，只要质量有保证、资质齐全，竞争就无处不在。
　　3、内部厂商与外部厂商竞争，看货不看商。辽河油田是国有大型企业，分开分立前下属许多集体性质、多种经营、三产及家属企业单位，随着国有企业改革的不断深入，这些企业单位已从辽河油田公司整体分离出去。对于这部分企业，除了辽河石油勘探局总机械厂生产的重点产品（如机、杆、泵等）享有一定的政策优惠外，其余的与外部厂商一样同等竞争，即面向社会，竞争入围。一方面，内部厂商与外部厂商竞争，有利于促进内部厂商的发展，增强市场意识；从另一方面说，外部厂商也得到了公平竞争的机遇。
　　4、新产品与老产品竞争，注重产品技术含量，不看供货关系。油田的生产开发建设需要许多高新技术支持，随着我国基础工业的不断发展，科学技术的不断进步，油田的开发生产水平亦在不断提高，在此过程中，让科技含量高、技术性能先进、节能环保安全的产品尽快尽早进入油田市场，使油田的物资装备更具先进性，这是提高油田开发建设水平、保证油田永续稳定发展的要求。因此，一些操作上更简单实用，性能上更安全可靠，成本上更物美价廉的新产品将会更加得到使用者的青睐。
　　当然，对于上述竞争而言，都必须有个统一的前提条件，即同等的质量及服务要求，如果没有质量、服务做保证，就谈不上竞争。在质量保证方面，辽河油田公司有一套完整的质量认证体系，油田生产建设所需要的主要物资，按照技术、质量、节能、安全、环保等方面的要求，都有相应部门专业人员进行集中把关认证，并统一由辽河油田公司质量安全环保处为认证合格的产品办理《产品质量认可证》，同时，对重点产品组织进行定期或不定期抽检，进行质量评定。只有取得某一物资类别《产品质量认可证》的供应商，方能参与相应物资类别的招标或谈价议价等商务谈判活动中。
　　在确保质量的首要前提下，力求价格相对合理，性价比达到最优，以降低采购成本，提高辽河油田公司整体经济效益，这是通过竞争所要实现的目标。经过多年的摸索，辽河油田公司对产品采购价格的确定已形成一套独特的办法。辽河油田公司的物资采购价格主要由物资管理中心、概预算与定额管理中心、审计处三家共同确定。针对月度物采计划未招标定价部分，按照不同的产品分三种情况审批计划：一部分零散、单价较低或价格已经基本明确的项目按物管中心、概预算、审计处流程逐级审批；对数量较多、通用性较强的产品，利用数量的优势将同类产品分包进行集中采购，竞争出价，竞争取得供货资格；对于新产品、新技术、专利产品或单价较高的非标设备，采取谈价议价方式。参与集中采购的供应商首先必须取得基层推荐，然后由油田公司有关部门进一步审查资质，做到公开、公正、公平。拟定集中采购的项目先由物资管理中心、概预算与定额管理中心、审计处三家分别依据市场情况独立制定价格，最后三家共同汇总成一个目标价格，并依据不同产品确定不同的有效报价范围，如果供应商的报价在目标价格的有效范围之内，即为有效报价，然后按照供应商有效报价项目的多少排列名次。一般情况下，每个包只确定一家（或几家）取得本包内当月的全部工作量及这些项目的全年供货资格，其余供应商可以从下个月开始，取得显示&有效&标志这些项目的年度内供货资格。成交价格的确定：选择每个项目所有供应商的有效报价与该项目目标价格相比，其中低价作为单项成交价格。谈价议价项目必须首先由主管部门进行技术评定，并通过产品质量认可后，方能安排进行。即先由供应商提供详实的图纸、预算等资料，所涉及的图纸、配置等资料须经使用单位主管人员签字确认，然后物管中心、概预算、审计处三个部门有关的价格审核人员依据有关资料先各自独立审定价格，最后三家共同确定目标价格与供应商进行谈价议价，直至双方达成协议。
　　三、对所有中标供应商在网上建立信息资料，进行网络化规范管理
　　鉴于以往使用单位在申报物采计划时，对招标项目不能准确推荐中标供应商的情况，2004年初我们开始在网上建立中标供应商信息资料，即将所有中标供应商的企业基本信息情况（如营业执照、税务登记、产品质量认可情况等）及中标物资信息登记入库。通过供应商信息库的建立，使用单位在申报物采计划推荐供应商时，已招标项目的中标供应商信息就随之出现，所推荐的供应商只能在中标厂商中选择；另外，我们可随时查看任何中标供应商的企业基本信息，并可根据招标项目的名称或物资编码，反向查看该项物资的所有中标厂商名称及相应的企业基本信息，由此大大方便了我们对供应商的日常管理，提高了工作效率。
　　四、加强对供应商的动态管理，优胜劣汰，为企业的高效、快速发展提供有力的保证
　　我们把供应商提供的产品质量和服务质量作为重点考核内容。公司质量主管部门对油田经常使用的产品、物资每年都要进行定期或不定期抽检，并发布质量公报。审计部门也经常对到货的产品进行监督检查，不论是在公司质量主管部门组织的抽检中发现假冒伪劣、以次充好或质量不合格产品，还是在物资审查中发现数量短缺、实物与计划不符等情况；或不能按期交货、不为用户提供良好售后服务等问题，轻则进行处罚，重则取消供货资格。
　　与此同时，积极扩大直接对生产厂家的采购范围，逐渐减少或淘汰中间商。为了实现油田公司低成本战略，对于油田生产所需求的主要物资和资金含量大的物资，直接对生产厂家订货，力求确保采购质量，降低采购成本。
　　从长远利益出发，对油田生产主要物资与表现优秀的供应商达成长期合作协议，进行战略合作，互利共盈，这样，在原材料市场价格出现波动的情况下，能够保证油田生产建设物资的正常供给。实际上，每个供应商都可能是其所在领域内的专家，多听取他们的建议往往会有意想不到的收获，可以有效地降低成本。
　　五、今后工作中，加强供应商管理的几点想法
　　1、依据不同的物资类别，建立选择供应商的相应标准。维持油田正常生产建设所涉及的物资品种非常繁多，这些物资对油田生产建设的影响程度也大不一样，因此需要针对不同的物资类别建立不同的标准，并将标准以书面或文件形式体现。
　　2、建立供应商年度考核制度。由基层单位从供应商销售业绩、产品使用情况、供货是否及时及售后服务方面对供应商做出全面、具体、客观、负责任的评价。
　　3、广开货源，敞开大门，将更多的供应商引入油田市场，进行多家比质比价，加大竞争力度，形成竞争氛围，以此增强供应商紧迫感，从而达到优质、低价、节约成本的目的。当然，在具体实施中要做到既要保证供应商符合条件，又不能条件苛刻。
　　总而言之，随着油田企业越来越注重核心经营业务的发展，企业与供应商的联系也就越来越紧密，优秀供应商是企业资源的一部分，在对供应商进行质量控制的同时，如何与之建立信任、合作、互利共盈及开放性交流的供应链关系是保证油田天生产建设物资正常供应，完成降本增效工作的关键。这方面我们总体指导原则是：对于货源充足、通用性较强、供应商较多的物资品种，加大竞争力度，有效降低采购成本；对于竞争力有限或被垄断货源的物资品种，与供应商采取合作原则，以获得更好的品质、更好的排程和更低的成本；对于紧缺的原材料产品，可考虑与供应商建立长期合作伙伴关系，给以工作量上的照顾，吸引其给予我们最优惠的价格。
　　供应商管理制度的建立与实施
　　优选供应商处在供应链管理的最前端，供应商优劣直接影响供货价格、质量、服务等一系列后续工作。&问渠那得清如许，惟有源头活水来&，供应商管理应是采购业务最重要的基础工作。XXXX物资装备部自组建以来非常重视供应商管理工作，在供应商管理方面不断摸索，建立了有效的供应商管理制度和操作控制程序，使供应商管理不断走向规范化。
　　（一）供应商准入管理
　　1、XXXX公司对供应商准入管理的原则是：
　　&控制总量、提高质量、优胜劣汰、公正廉明&和&以生产厂为主、中间经销公司为辅的原则& 。
　　2、XXXX公司对供应商准入的有关规定是：
　　（1） 凡申请办理&准入证&的生产厂和经销公司（以下简称&供应商&），必须先在XXXX电子商务网上注册，提交相关资料，经物资装备部质量管理科审查，物资装备部办公会研究通过，长庆油田分公司相关部门审批（详见附表1）后颁发&物资供应市场准入证书&，持中国石油天然气股份有限公司能源一号&会员证书&的供应商在网上注册后可直接在物资装备部质量管理科备案，办理准入证。
　　（2） XXXX分公司物资装备部对物资采购市场准入进行统一管理，各二级单位采办站及相关单位不得重复办理物资供应市场准入证。
　　（3） 凡进入XXXX分公司采购市场的供应商 , 必须是产品质量高、价格合理、合同履约好、售后服务及时,并具备一定规模的生产厂家和经销公司。
　　（4）&物资供应市场准入证书&是证明供应商具备生产或经销产品质量的控制能力、技术能力和资信状况的重要依据 , 并作为XXXX分公司采购物资的先决条件。严禁与无&物资供应市场准入证书&的供应商签订供货合同。
　　（5） 对急用求援物资或小批零星物资确实需要由网外成员供货的、有关采购业务科室必须在网上提交推荐理由，经质量管理科及主管领导对所推荐供应商的资质进行审查合格后方可签订供货合同。
　　3、 XXXX公司对市场准入条件是：
　　（1） 申请 &准入证&的供应商必须要有合法手续和具备一定的生产经营实力 , 资质证件齐全 （法人营业执照、增值税一般纳税人资格证书、组织机构代码证、国家规定的生产制造许可证等)。
　　（2） 申请&准入证&单位必须提供申报物资执行国家（行业）的技术标准 ，无执行国家（行业）技术标准的必须提供经有关部门审查备案的企业标准 , 并确保产品质量合格。
　　（3） 申请&准入证&的供应商必须具有良好的信誉保证和健全的服务体系。能按照XXXX分公司生产建设的要求 , 准确及时地提供所需物资和良好的售后服务。对达不到以上准入条件者不能批准颁发&准入证&，且不能进入XXXX分公司物资采购市场。
　　（二）、供应商考核管理
　　根据中国石油天然气股份有限公司的有关要求，结合XXXX的具体实际，制定了供应商业绩考核办法，对物资采购市场准入供应商进行考核。主要从产品质量、合同履约、售后服务等三个方面实行&动态考核、优胜劣汰&的运行方式。对经考核合格的单位继续作为采购市场准入成员单位。
　　对经考核出现下列情况之一的，确定为不合格供应商：
　　（1）因提供的产品存在质量问题造成事故或影响的；
　　（2）未按要求限期进行质量问题整改的；
　　（3）违反规定销售假冒伪劣产品的；
　　（4）不参加年审或通知后不办理&准入证&手续的。
　　对不合格供应商，先在XXXX公司电子商务网上公布，然后再在网上注销帐号和收回&准入证 &，取消其采购市场准入成员单位资格 ，不再签订供货合同。
　　（三）、供应商年审管理
　　XXXX的&准入证&的有效期为一年 , 到期后 , 由持证供应商携带相关证件（详见附表2）到物资装备部质量管理科办理年审手续, 经年审合格并加盖年审专用章后方可继续有效。年审时间为每年3-5月，6月1日以后因持证供应商不报年审资料，则视为放弃采购市场准入成员单位资格，XXXX公司电子商务网站自动注销准入成员资格，以后不得再次申请办理&准入证&和进入长庆油田分公司物资采购市场。
　　（四）、供应商产品质量控制
　　为了确保采购物资的质量，从源头上防止伪劣、假冒物资进入油田市场，长庆油田从加强供应商管理角度，制定了切实可行的质量控制措施。
　　1、规范管理质量保证金，提高物资采购合同的抗风险能力，维护XXXX公司的合法权益。
　　专门制定了《质量保证金管理办法》，规定在签定物资采购合同时，必须注明质量保证金留取条款，同供应商约定留取比例和质保期限。在质保期满时，若合同标的物质量符合合同要求，则向厂商全额返回质量保证金；若合同标的物质量未达到合同要求，则视对我方造成的损失大小，由采购业务科室牵头并会同质量管理科研究对厂商的处罚。处罚金从质量保证金扣除，当质量保证金不足处罚金额时，应再另向厂商索取赔偿。
　　2、对重要物资实行驻厂监造
　　委托具有检验资质的第三方部门，对油田所采购的石油专用管、抽油机、抽油泵、锅炉、压力容器、加热炉、输送管、管件、阀门等重要物资及关键物资，向生产厂派驻质量监督人员，的目的是对工厂生产及检验过程进行质量监督，证实工厂质量体系的有效性。确保生产厂自始至终对产品质量负责。驻厂监造的主要内容包括：
　　（1）、监督检查生产厂按订货合同要求遵循的标准（或技术条件）及质量保证体系的执行情况。
　　（2）、对生产厂质量检验人员的资格、工作责任心和技术素质进行监督检查。
　　（3）、检查生产厂的检测仪器、设备和工具的检定和运行情况。
　　（4）、检查生产厂对原材料进厂的验收情况，严防使用不符合要求的原材料。
　　（5）、监督检查生产厂是否按技术标准组织生产，并对生产的控制和检验记录进行抽查。
　　（6）、检查生产厂是否按要求进行产品的质量检验，检验检查结果是否准确、可靠。
　　（7）、检查生产厂对不合格产品的处理及管理情况，严防不合格产品混入合格产品中。
　　3、货物到达后进行强检
　　按照国家和中国石油天然气集团公司所规定的物资检验目录，对需要检验的物资实行强制检验。检验合格后，才能办理入库手续，开具验收单。凭质量检验报告和验收单，供应商办理付款结算手续。
　　（五）、供应商培训
　　中国石油天然气股份有限公司成立以后，加强电子商务建设，依托&能源一号&网络，建立了一套全新的物资采购管理模式。XXXX公司也按照油田的实际情况，开发了富有长庆特色的电子商务物资管理系统，改变了过去传统的手工管理模式，使物资采购全过程业务在网上封闭运行。为了使供应商能够适应中国石油的电子商务运行模式，优质、高效的搞好物资供应工作。我们系统的开展了供应商培训工作。几年来共举办了五期供应商培训班,参加人员达490多人次。培训内容涉及能源一号网上操作、油田公司市场准入流程、长庆油田物资供应管理模式、质量及售后服务要求等相关内容，取得了较好的效果。有利于加强供应商的规范管理，促进供需双方的相互协作、现实共赢
　　（六）、加强供货过程中的廉正建设
　　为了确保供应商的利益不受到损失，加强油田物资采购系统人员廉洁自律工作，使供需双方自觉遵守法律和合同约定，制定了《物资购销双方廉政互保协议书》，规范大家的行为，共同遵守，实现阳光采供。《廉正互保协议书》内容包括：甲方人员应遵守的约定、乙方人员应遵守的约定、以及双方人员违反《协议书》应分别承担的责任及惩处。甲方人员违反规定要给予相应的党纪、政纪处分，构成犯罪的，移交司法机关处理。乙方人员违反规定的取消乙方在XXXX公司的供货资格，终止已签合同。
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server is ok近期常听到很多客户在抱怨采购员对供应商收取回扣严重影响企业的运作和增加经营成本。　　
供应商对下游客户的采购员狠之入骨但又无可奈何,下游客户的老板还蒙在鼓里.采购员一般会采取分散采购、多订少用、无理退货、延迟付款等方式逼迫供应商就范，甚至有些采购员还联合企业内部仓管员、品管员、财务等共同收取回扣。　　　　采购员收取回扣的问题已经逐步影响产业的正常秩序,同时也削弱中国产品的市场竞争力.　　　　本文无意诋毁所有的采购员，相信有很多采购员也是廉洁自律的，同时我们也在深思这些企业是否在管理上存在不规范和制度不健全。估计责任是双方的。　　　　请各路高手提供一些对策给我们那些可怜的企业主吧!　　　　　　
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　　厉害，楼主提出的这个问题太犀利了。　　其实，参考一下国外成熟的管理经验事半功倍，可惜，中国特色的国情，总是让人泄气 。
　　我记得李践曾经提到过的一个采购责任首问制　　　　比如你采购员采购的一样东西是10元，买了100个　　　　那么如果短期内有员工发现在市面上买到这样东西的价格只要8元　　　　那么这个采购员将要赔偿这200元的差价
　　逍遥一指令的提议有一定的参考性。　　　　1、现在很多产品和配件存在不同材质做出来的。单同一配件就可以分为5个等级，如果不是专业人员根本不可能分辨出来。　　　　2、很多企业每天生产的产品型号超过200款，但BOM表就要出200份，涉及的配件超过2000种，你说能全部都要重新买一次吗？　　　　3、产品的生产周期很短，通常只有30-45天，组织物料的时间也只有7-15天。搞不好，生产线上随时出现停工待料，损失也不小呀！　　
　　完全杜绝是不可能的，但可抓大放小，从制度中制约：　　1、根据业务量及金额的大小、物品的重要性程度区分企业生产所需物料；　　2、实行ABC控制法，重要的大额物品实行定点采购制，建立供应商数据库，根据质量、信誉及价格由相关部门如财务、仓库、供应等人员组成的采购委员会决定随机或定期定点采购，小额物品可根据需要或管理成本放开或控制采购；　　3、实行质量、价格抽检制，可定期或不定期对采购物品的质量、价格时行抽查；　　4、建立供应链、物流联盟。。。。
　　可以参考一下LS的
　　拨剑东门去讲的很有参考价值!　　　　这个对自身的采购员是一种不错的管理办法.　　　　如果自己是供应商,同时自己企业生产的配件或物料存在明显的市场竞争对手,对手也在和自己争取这个客户,遇到客户的采购员向自己索取回扣,哪又咋办?　　　　　　
　　市场潜规则依然会存在，依然会进行。
　　和供应商答成一定的协议,让供应商提共价格,如里在下次进货时有价格差,供应商可以提前通通知.也可以减少吃扣的问题
　　在中国，谁能避免这个问题？
　　建立供应商数据库的过程也会出现回扣现象。　　有了固定的供应商之后就会出现供应商订单分配的问题，每个供应商接到订单的多少还是需要回扣等辅助性的手段的。　　采购员可以说我不要你的回扣，但是你得给我的亲友在你公司里安排一个像样的工作呀。这样就会出现回扣以外的回扣。　　有些问题在我国企业内部是无法根除的，一些外资企业在国内的分厂也有很多这样的问题。想根除是不可能的，只能是减少。
　　康熙铜币说的也有一定的道理。欢迎继续提供建议。
　　很简单，收权。　　我们这里的采购员：　　没有选择供应商的权利（公司统一确定，采购员一律回避）；　　没有选择采购商品的权利；　　没有决定价格的权利（只能下调）；　　没有肯定货品质量的权利（可以否定），　　。。。　　。。。　　纯粹就是跑腿。
　　第一,单位采购多少,应该由一个计划员来决定，不能由采购员决定；第二,大宗物资采用招标的方式，投标方不能少于三家；第三，零星物品可以去超市采购，凭超市小票结算。第四，你单位需有一个出入帐的物资信息系统，你可以通过这个系统经常查看每次采购信息的差异。发现问题，及时整改。　
　　说起来大家不相信。　　我虽然不采购，也不使用原材料，但是在本公司，我是最懂得这些采购对象和市场行情的人。　　任何人，不管是采购还是餐饮部、工程部。。。，都不敢说比我对材料更在行。　　我认为，只有一个绝对内行的采购管理人员（不参与采购实施，但对采购进行管控）或机构，才有可能把事情做好。或者可以说，管理与实施分离。　　
　　请高人指点如何防范和处理采购员索取回扣问题?　　　　这个命题似乎有点问题，现实当中很难解决！！
　　作者：注水肉　回复日期：　18:49:39　
　　　　很简单，收权。　　　　我们这里的采购员：　　　　没有选择供应商的权利（公司统一确定，采购员一律回避）；　　　　没有选择采购商品的权利；　　　　没有决定价格的权利（只能下调）；　　　　没有肯定货品质量的权利（可以否定），　　　　。。。　　　　。。。　　　　纯粹就是跑腿。　　======　　采购是不拿回扣了，嘻嘻，回扣别人拿了！！！！
　　这是中国的社会特色之一，想单方面地解决当然难了。
　　注水肉说的有道理，决订权和采购权分离，建议权（对供货商的产品评定）和执行分离
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