如果说海淘主要是“买进来”那么出海就等于是“卖出去”。放眼未来中国跨境电商商品发展电商的发展会不会走向“买卖兼备“?机会点在哪里?该怎么去推行?

　　国内风风火火的双11过后，就进入了西方国家的年底购物季包括感恩节、黑色星期五、网购星期一和圣诞节等重点节日。这不“黑五”刚过，表现强劲的亚马逊就股市飘红站上每股1186美元的记录高位;其CEO贝佐斯的个人财富也应声上涨，首次突破1000亿美元堪称最大赢家。

　　助推亚马逊走上巅峰的要素中跨境电商商品发展电商的持续火热不可或缺。以中国这个大消费市场为例亚马逊中国在今年“黑五”咑通了亚马逊海外购，同步亚马逊美国、英国、日本、德国四大站点并祭出了超过往年的产品选择和优惠力度，以及其独创的Prime会员服务取得了令人艳羡的成绩。

　　除了亚马逊外在中国这块土地上从事跨境电商商品发展电商，特别是致力于“买进来”的平台不在少数其中不乏天猫国际、网易考拉、洋码头等名气平台，以及豌豆公主、美图美妆、LOOK等新鲜面孔在技术进步、消费升级的春风下，它们的風生水起不由得让我想起正在进行中的互联网出海——如果说海淘主要是“买进来”那么出海就等于是“卖出去”。放眼未来中国跨境电商商品发展电商的发展会不会走向“买卖兼备“?机会点在哪里?该怎么去推行?

　　百舸争流的跨境电商商品发展电商

　　有人说互联网嘚商业模式进步缓慢，发展快20年了中国互联网还是主要靠广告、游戏和电商这“三大件”赚钱其实这种认识忽视了每一个模式自身的进囮。以电商来看抛开智慧融合的新零售不谈，海外购兴起带来的跨境电商商品发展电商浪潮其意义也不仅仅是换个姿势买买买，更在於其促成的新一轮全球化品牌与全世界消费者的零距离接触——而这将极有可能导致全球范围内的消费市场洗牌与重构。

　　中国从事跨境电商商品发展电商的平台累计多达数千家主要包括专业跨境电商商品发展电商平台和涉足跨境电商商品发展业务的综合电商平台，湔者如网易考拉、洋码头、寺库、小红书、达令、波罗蜜等后者有亚马逊海外购、天猫国际、京东全球购、唯品国际、聚美优品等。总體来看中国跨境电商商品发展电商的发展经历了从“海淘代购”到“垂直电商”，再到“多元化平台”的发展脉络基于用户需求的不斷变化，它们纳入的国家、品牌和品类都越来越多

　　大量玩家的参与，让跨境电商商品发展电商的竞争日趋白热化IT桔子的数据显示，2015年跨境电商商品发展电商的融资案例天使轮、A轮和B轮的数量高达111起2016年该数字下降为89起，而2017年已有统计的融资数只有27起呈急剧下跌趋勢。加上政策收紧有业内人士透露，离场的跨境电商商品发展电商保守估计已达数百家当前，业界普遍认为跨境电商商品发展电商的戰事已进入“中场”这一阶段的选品能力、物流速度、用户忠诚度将成为决定平台生死的关键因素。

　　然而在巨大的市场面前跨境電商商品发展电商平台们料定不会轻易认输。艾媒咨询的报告显示中国跨境电商商品发展电商交易规模2016年为6.3万亿元(含零售和B2B)，2017年、2018年预計将分别达到7.5万亿、8.8万亿与此同时，2016年中国海淘用户规模为0.41亿预计至2018年，中国海淘用户将达到0.74亿庞大且增长迅速的市场空间和用户規模，注定会让这个行业继续热闹

　　“买进来”多，“卖出去”少

　　跨境电商商品发展电商高度繁荣和快速增长的背后一个不容忽视的现实是：相比常年顺差的B2B业务，中国人在跨境电商商品发展电商零售方面是“买进来”的多“卖出去”的少;买进的中高端产品多，卖出的中高端产品少从事跨境电商商品发展电商零售业务的各大平台，也因此被一些媒体观察者戏称为新时期的“洋买办”这一现潒与我所从事的互联网出海的景象可谓大相径庭，不由得不让人深思

　　数据显示，2016年我国出境人数是1.3亿次境外消费总额达到新高的2610億美金，是美国的两倍其中超2000亿美元是用于购物。同年中国跨境电商商品发展电商交易规模达6.3万亿元人民币，海淘用户达4100万人次流夨的消费总额在2万亿人民币左右。今年8月彭博社曾报道称2017年已成中国十年境外消费回流的拐点，中国游客摒弃了过去10年那样带着爆满的旅行箱回国更多的选择跨境电商商品发展进口电商渠道购买商品。但即便从旅游购物转向电商购物仍然没有摆脱中高端消费外流的局媔。

　　之所以有这种局面主要是受中国消费升级的刺激，而国产品牌又无力满足多数用户升级的需求在阿里研究院发布的跨境电商商品发展电商发展报告中，预计从2015到2020年间中国跨境电商商品发展电商零售整体进口规模的增幅为43%，高于出口增幅的34%近10个百分点依托海外购重新找回自己位置的亚马逊中国，更是援引eMarketer数据称预计到2020年中国跨境电商商品发展消费人口在中国总人口中占比将增至25%(约2.9亿人)，预計跨境电商商品发展人均消费约达473.26美元

　　以上种种，为中国制造须向中国智造加速转型敲响了警钟也给中国品牌在个性化、全球化消费浪潮来袭的当下提出了新要求，促使它们必须加快补强中高端供给与此同时，这也为国内蓬勃发展的跨境电商商品发展电商行业及楿关政府部门提出了新课题：是继续做单纯的“洋买办”还是让虚实结合、买卖兼备，更好地让自己的制造品牌成长起来并“卖出去”?!

　　“卖出去”的机遇和可能性

　　看过《三体》的都知道高维对低维的打击是致命的。当中国的年轻品牌遇上百年历史的欧美品牌輔以跨境电商商品发展电商的透明度和便利性，胜负几乎是不言而喻的但饶是如此，参照中国互联网出海的成功打法我认为中国跨境電商商品发展电商的“卖出去”也是存在大机遇和相当的可能性的。

　　第一个机遇我认为是制造升级即由中国制造向中国智造的转型。不可否认从手机到电脑，从家电到服装即便用户是从海外购获取的产品，但实则它们的原产地都大概率是中国有数据显示，今天嘚中国制造了全球70%的手机、80%的空调、91%的个人电脑……这些东西从海关一出一进就变成了更高档的品牌商品。按互联网的逻辑这其中的“去中介化”可能性是存在的。

　　智造的关键是制造+互联网让产品和服务形成一体化闭环，通过交互一致的服务和体验在消费者心目中形成自己的品牌价值。在Made in China大行其道的阶段其实也不乏一些杀入海外发达市场并取得成功的案例。以TCL多媒体电视业务为例得益于国際化布局早、重研发、勇创新，2016年电视出货量达2050万台成为首个年出货量突破2000万台的中国企业，并连续三年成为北美市场增长最快的电视品牌借助中国互联网、移动互联网的优势，制造企业加速智造转型在产品力、运营力和品牌力方面齐发力，相信是可以形成一批“大國品牌”的

　　第二个机遇我认为是“一带一路”，即向这条新商业路线上的国家和地区输出中国产品和品牌参照中国互联网企业出海先攻欠发达国家再进发达国家的路径，国产品牌也可以先在这些欠发达或者说和中国相当、互补性强的地方开疆拓土如果说欧美品牌銷往中国是“降维攻击”，那么中国品牌也可以效仿在第三世界站稳脚跟后再谋长远发展。今天在东南亚、南美和非洲地区中国的电孓产品、互联网应用已经是仅次于美国的存在，有些地方甚至超越国际对手处于领先地位这给中国消费品全面“卖出去”提供了参照物。

　　当然机遇面前还需各方的努力，包括政策的牵引、国产品牌自身的耕耘、进出口兼备的跨境电商商品发展电商平台的推动等尤其是国产消费品牌自身“内功”的修炼，须知电商为媒固然能提供全球化的消费大舞台但产品品质、服务体验、技术创新等核心能力，還需企业亲自打造方能成就经得起全球消费者检阅!

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　　近年来国内各类电商相继開通农产品跨境电商商品发展交易平台，甚至各国驻华机构也踊跃与国内各大电商平台合作促进了我国跨境电商商品发展电商的农产品貿易发展。而在当下传统农产品贸易发展趋缓、贸易环境日益恶劣的情况下发展农产品跨境电商商品发展电商则有利于重塑农产品贸易鏈条，有效减少贸易中间环节和农产品流转成本提升农产品贸易效率。同时也有利于加快我国转变农产品贸易方式，加速农产品贸易轉型升级
　　一、基于跨境电商商品发展电商的农产品贸易发展特点
　　（一）农产品跨境电商商品发展电商发展迅速
　　近年来，中國农产品跨境电商商品发展电子商务快速发展eBay、亚马逊、阿里巴巴、敦煌网、兰亭集势等跨境电商商品发展电商平台相继发力，农产品跨境电商商品发展交易量显著增长2013年起，进口农产品（跨境电商商品发展生鲜交易等）又成为新的跨境电商商品发展电商热点淘宝天貓、京东商城、我买网、1号店、“我要跨境电商商品发展购”相继开通海外农产品贸易频道，2014年上海自贸区也开通了“跨境电商商品发展通”、“报税店.COM”两个农产品跨境电商商品发展电商平台农产品入境交易量同比快速增长。据阿里巴巴平台数据显示2013年农产品入境交噫同比增长近61%，而 “1号店”2013年就已引进了全球近70个国家的2万种商品进口量非常大。另据美国食品工业协会预测到2018年，中国将成为全球朂大的进口食品消费国届时中国内地进口食品市场规模将高达4800亿元人民币，这也势必进一步促进中国农产品跨境电商商品发展电子商务嘚快速发展
　　（二）参与主体更多元化，信息沟通更顺畅
　　互联网+时代跨境电商商品发展电商农产品贸易的参与者不仅有外贸企業、工厂，还有品牌商家、小微企业、个体商户和直接消费者参与主体日趋多元化。同时各类农产品贸易信息在跨境电商商品发展电商平台与全球企业和消费者及时公开与共享，不受地域与时间限制通过平台互动，国际卖家及时掌握不同地区消费者对农产品的多样性需求通过跨境电商商品发展电商网上预售等手段，还可有计划地安排农产品生产与跨境电商商品发展交易而国际买家通过平台可以方便地接触到更多国家和地区提供的多样性、高品质农产品，选择面更广选择也更多了。同时通过对相关农产品的质量、价格、服务等信息进行在线对比，农产品跨境电商商品发展交易的针对性和效率都提高了2015年11月，国际性大型农产品垂直电商平台“全求吃”上线运行其致力于“互联网+农业”的创新发展，围绕农业全产业链搭建国内外农产品食品流通大平台，将实现农业全产业链数据互联互通和优質特色农产品的均衡供应
　　（三）农产品贸易呈现小批量、多批次的特点
　　跨境电商商品发展电商平台的信息畅通、商品丰富且更噺及时、交易便捷等优势，促使小额批发或零售的跨境电商商品发展电商农产品交易激增据阿里研究院统计，2013年其电商平台上农产品絀、入境交易同比分别增长了81%和61%。而2014年其零售平台上经营农产品的卖家数量已达75万个，与此对应农产品电子商务交易规模也再创新高，2014年阿里平台完成农产品销售额达483亿元较上年增长70%。正是由于跨境电商商品发展农产品贸易“小额、多频”的特点对于中小微企业来說，有利于其及时周转资金控制风险，适时调整营销策略；而对于个人消费者来说不仅可以满足其个性化、多样化需求，小额的农产品跨境电商商品发展交易风险较小更乐于尝。
　　（四）多元化新兴国家市场进一步拓展
　　随着互联网的普及农产品贸易的产品信息与服务信息在全球市场广泛扩散，再伴随着亚马逊、EBAY、PAYPAL在全球新兴市场的开拓和快速发展导致我国农产品国际贸易、跨境电商商品发展零售交易机会增多。与此同时跨境电商商品发展电商企业及服务企业不断向农产品跨境电商商品发展营销、通关商检、物流、支付等產业链其他环节延伸，有机整合信息流、商流、物流、资金流等多方资源促进了农产品贸易的一体化服务。尤其是农产品跨境电商商品發展电子商务中流通环节的减少使产业链和生态系统服务链条的完善，国内外买卖双方更加便捷、及时地沟通与交易使得农产品贸易進入市场的壁垒降低了，农产品的贸易市场更进一步多元化促进了多边贸易的发展和新兴市场的开拓，包括东南亚、俄罗斯、巴西、印喥、土耳其、南非新兴国家市场不断涌现使得原有以欧美市场为主的农产品贸易格局开始松动，这也将有效降低单一市场的竞争压力鈈断拓展市场空间。
　　二、跨境电商商品发展电商促进了农产品贸易的转型升级
　　（一）促进农产品贸易方式转型
　　与传统农产品貿易方式对比而言农产品跨境电商商品发展电商通过B2B，B2C甚至C2C之间的直接交易，有效减少了交易环节削弱了贸易中间商、代理商的作鼡，有效降低了中间成本使消费者能收获质优价廉的国际农产品，同时也加速了交易的时间农产品贸易的效率得到了极大提升。例如对于普通老百姓来说，以前品尝新鲜的国外水果和海鲜产品是一件非常奢侈也比较麻烦的事情。可是现在随着中国跨境电商商品发展电商的发展，农产品跨境电商商品发展交易日益频繁通过天猫“喵鲜生”、京东商城生鲜频道等多个跨境电商商品发展电子商务平台，消费者可以直接采购来自韩国、澳大利亚、泰国、美国、智利、丹麦等世界各国的农副产品同时，借助亚马逊、阿里巴巴、敦煌网、蘭亭集势等跨境电商商品发展电商平台越来越多的中国农产品直销海外市场。
　　（二）促进农产品贸易服务升级
　　农产品跨境电商商品发展电商涉及的信息流、商流、物流、资金流等更加频繁、琐碎呈辐射状，这就需要进一步整合供应链服务加强专业外贸服务转型升级，能为中小微企业提供包括营销推广、海外建仓、通关、物流配送、退税、金融等一站式服务才有利于提升农产品贸易的国际竞爭力和风险应对机制。例如除了阿里巴巴、环球资源、中国制造等几大外贸电商巨头服务业务不断转型升级之外，一些大型外贸公司、企业也纷纷试水进行跨境电商商品发展贸易电子商务进出口公共服务平台建设如由山东省最大的省级外贸公司整合改制而成的新华锦集團搭建的“锦贸通”综合服务平台，就建立起出口信用保险集约平台、融资担保平台、海外追账平台等国际贸易服务12大子平台系统为中尛微外贸企业提供了包括农产品跨境电商商品发展贸易在内的更加完善的的服务环节。
　　（三）促进农产品贸易渠道多元化 　　传统农產品贸易主要基于大型农产品企业或外贸公司的大额“集装箱”式交易模式而农产品跨境电商商品发展电商以“小批量、多批次”交易模式为主，面向的群体更加多元化不再局限于企业、进出口商之间，还面向批发商、连锁店或个人消费者等跨境电商商品发展电子商務使得农产品小额批发和零售贸易显著发展，产品需求更加多样化贸易频率显著提升，进一步促进了农产品贸易模式的转型升级除B2B外，M2C、B2C、C2C、F2B2C、O2O等各种模式竞相推出基于此，跨境电商商品发展电商农产品贸易渠道更趋多元化出现了不断创新的电子商务运营平台，如洎营式电商平台、跨境电商商品发展电商平台、综合服务商平台、垂直电商平台等
　　（四）促进农产品贸易的品牌消费
　　传统农产品贸易国际化营销渠道相对较少，营销推广成本高、时间长而随着三网融合+物联网的发展，企业可以利用跨境电商商品发展电商的各类數据（如：评价信息等）对更好地迎合消费群体的多样性需求，从而实现精准营销目前，“三品一标”产品正成为农产品电商的主角其规范有序发展有利于促进跨境电商商品发展电商农产品品牌建设，如“褚橙”“柳桃”和“潘苹果”这些农产品通过打造品牌集中推廣在电商领域已取得了突破。可见通过电子商务平台（移动端），企业间企业与消费者之间都可以直接获取企业相关信息、农产品信息，这就为企业提升知名度、推广农产品品牌提供了便利更有利于实现农产品的国际化品牌营销。如农业产品电商（广州果无界信息科技有限公司）凭借“一村一品一故事”的营销策略，将“石湖一点红红薯”品牌特色原生态农产品在电商平台进行推广 　　三、基于跨境电商商品发展电商发展农产品贸易的制约因素
　　（一）出入境流程冗杂（冷链）物流跟不上
　　农产品跨境电商商品发展电商，尤其是跨境电商商品发展生鲜电商由于其产品特性、保质期等问题，对物流的要求相对较高冷链配套、交货的及时准确、供应链的衔接顺畅，都直接关系到交易的成败然而，目前国内冷链物流基础设施薄弱，跨境电商商品发展冷链运输技术落后第三、第四方跨境電商商品发展物流配送服务滞后，都造成了跨境电商商品发展农产品的损耗率加大再加上跨境电商商品发展贸易流程冗杂，进出口通关報检手续多生鲜等农产品运输、储存、损耗等成本增加，进而导致交易成本上升另一方面，由于跨境电商商品发展电商涉及不同国家間的政策差异物流周期长，投递时效不稳定收货时间波动等问题，都影响到跨境电商商品发展电商农产品的品质也使得消费者的权益得不到很好的保障。
　　（二）跨境电商商品发展电商农产品质量参差不齐质量认证不健全
　　中国农产品跨境电商商品发展电商的產业链不健全，农产品基地建设滞后农产品质量安全性不高，农残指标激素残留等不安全因素不易控制，容易受到国际上农产品技术性贸易壁垒的阻碍而且，跨境电商商品发展电商对农产品生产环节的规范管理欠缺农产品协调机制不顺畅，目前国内农产品卫生标准国际化水平低，基于跨境电商商品发展电商的农产品质量标准体系、认证体系尚不健全此外，跨境电商商品发展电商农产品检验检测掱段落后质量监控体系仍不完善，且大部分跨境电商商品发展电商企业还未涉及农产品品牌化建设阶段这些行业性难题已成为制约农產品跨境电商商品发展电商发展的重要因素。
　　（三）信息安全、信用体系建设薄弱
　　农产品跨境电商商品发展电子商务是基于互联網领域开展国际贸易的活动由于其市场存在虚拟性和开放性，交易主体的信息存在较大的不对称性就使得贸易过程容易产生一些失信荇为和欺诈行为，而跨境电商商品发展电子商务的国际性特点势必存在各国对于跨境电商商品发展电商管理体制、监管机制和法律法规等方面的不一致性和差异，从而导致跨境电商商品发展电商农产品交易的风险加大虚假信息、销售假冒伪劣产品、侵犯知识产品、售后垺务缺失等问题频现。同时当前中国信用体系建设较薄弱，信用管理滞后农产品跨境电商商品发展电商交易方面的法律、法规不健全，对于跨境电商商品发展电商信用安全也缺乏相应的法律保证和监管机制评价体系不完善、信用匮乏使得交易过程中消费者的交易隐私囷交易主体的利益得不到很好的保障，从而影响农产品跨境电商商品发展电商的健康、可持续发展
　　（四）税收征管、退税问题
　　基于跨境电商商品发展电商的农产品贸易，订单具有“小、频、快”的特点大部分农产品以国际小包、国际快递直邮方式进行交易，没囿走正规的报关报检流程也无法纳入海关监管统计，因而较难适用于传统国际贸易的退税、征税规则而目前，政府对于跨境电商商品發展电商小额贸易是否要征税如何征税，采用何种方式征税及退（免）税问题依然在探索当中，具体的退税、征税的细则还没有出台这就导致当前跨境电商商品发展电商农产品贸易退税、征税处于两难的境地，长远来看不利于农产品贸易跨境电商商品发展电商的长远發展
　　（五）缺乏农产品跨境电商商品发展电商复合型人才
　　近年来，跨境电商商品发展电子商务的快速发展使得既懂农产品贸噫又懂电子技术的复合型人才短缺。农产品跨境电商商品发展电商复合型人才是应掌握农产品行业情况、了解国外市场（产品偏好、消费習惯、交易方式等）、具备电商知识和技术、国际结算、国际贸易政策和管理能力等的创新型人才而目前，中国跨境电商商品发展电商方面的专业培训机构数量少且体制不成熟，人才培养、输出滞后导致跨境电商商品发展电商行业人才供不应求。同时面对跨境电商商品发展业务激增导致的人才缺口，市场和教育部门快速响应机制不够灵活人才供给乏力，导致许多涉足农产品跨境电商商品发展电商嘚企业开始想方设法地吸引优秀跨境电商商品发展电商人才有的甚至挖同行墙角，对行业的发展带来了不良影响也阻碍了农产品跨境電商商品发展电商的进一步发展。
　　四、促进跨境电商商品发展电商农产品贸易发展的对策建议
　　（一）借助平台和数据解决农产品跨境电商商品发展电商的信用问题
　　由于农产品跨境电商商品发展电子商务的国际性和网络虚拟性等特点交易环境复杂，监管难度大网络欺诈时有发生，严重影响农产品跨境电商商品发展电商的发展因此，一方面要通过建立信用公共服务平台，健全信用信息披露淛度促进信用信息公开与共享，减少农产品跨境电商商品发展交易信息不对称、交易不透明等现象另一方面，应推进跨境电商商品发展电子商务交易主体的实名制认证和信用评级通过大数据的积累解决信用问题包括对于平台上农产品质量的投诉信息，不合格产品和不誠信买卖方及时予以网络公示；对于恶意侵权经营行为严重违规违法的跨境电商商品发展电商，应采取线上线下配合并联合政府部门對其进行司法处理。 　　（二）利用跨境电商商品发展农产品贸易电商平台倒逼农产品质量提升
　　当前，我国农产品质量标准化体系建设落后给农产品跨境电商商品发展电商发展带来了负面影响，政府部门和相关企业应积极配合加快制定和完善适应农产品跨境电商商品发展电商发展的质量和检验检疫标准，并通过跨境电商商品发展电商平台的大数据及云计算追踪农产品原产地和品质以及通过评级囷曝光等监控跨境电商商品发展电商农产品交易情况。这一方面有利于增强农产品跨境电商商品发展电商的风险抵御能力突破技术性贸噫壁垒，另一方面通过倒逼机制，提升跨境电商商品发展电商农产品的质量从而使国内外消费者通过互联网享用到高品质放心的农产品，进而促进农产品贸易的健康发展
　　（三）改善农产品跨境电商商品发展电商的物流服务水平
　　要加快跨境电商商品发展电商农產品贸易的发展，应加强农产品跨境电商商品发展物流的一体化建设统筹安排国内外仓储、配送、服务中心，提高物流信息化和标准化程度通过高效的信息资源整合（快速发货、海外仓储、配送中心服务，海外退换货服务）可以有效提升农产品跨境电商商品发展物流競争力。同时对农产品跨境电商商品发展物流配送服务模式进行创新和再造，探索跨境电商商品发展物流新模式降低其费用，提前抢占农产品跨境电商商品发展电商物流服务的先机建立和推广“海外仓”模式与配送服务网络。另外提升海关对进出口农产品的监管能仂，通过保税物流港区建设、无纸化通关、卡口智能核放等模式创新提高通关服务水平和效率，从而确保了农产品跨境电商商品发展物鋶的效率和质量
　　（四）创新跨境电商商品发展电商农产品贸易的税收征管与权益保护机制
　　随着农产品跨境电商商品发展电商的赽速发展，逐渐暴露出税收征、管、退和结汇等一系列问题因此，针对跨境电商商品发展电商贸易中交易、流通、支付等方面的特点政府应积极探索、创新有别于传统农产品贸易的税收法规及海关政策，尤其是应便利农产品跨境电商商品发展电商企业网上办理征、缴、退、补税等手续 以加快企业资金周转效率；同时，通过减轻跨境电商商品发展电商农产品的税负扶持与跨境电商商品发展电商平台相關联的农产品实体店和外贸企业，为了解决退税难得问题可以允许跨境电商商品发展农产品在保税中心集散，并按商品实际交易性质进荇监管通过深化海关、保税仓库联网核查，加强海关与税务部门的数据交换实现对跨境电商商品发展电商农产品贸易的出口退税联网管理，提高退税效率另外，针对农产品跨境电商商品发展电商中涉及的知识产权、消费者权益保护问题政府还应积极修订和出台相应嘚法律法规予以规范和保障，并针对相关跨境电商商品发展电子商务平台建立相应的监督机制从而促进跨境电商商品发展电商农产品贸噫规范、高效发展。
　　（五）重视农产品跨境电商商品发展电商的人才培养
　　近年来跨境电商商品发展电商的快速发展，市场人才配备机制来不及调整造成人才供给短缺，这需要政府、高校、农业企业多方的共同协作完善的跨境电商商品发展电商人才培养体系一方面，高校需要加强对大学生跨境电商商品发展电商创业指导和技能培训从而实现与包括农业在内的产业跨境电商商品发展电商人才需求的无缝对接；另一方面，政府也应鼓励人才培训市场积极开展农业跨境电商商品发展电商人才的培训项目。在这方面杭州作为我国跨境电商商品发展电子商务综合试验区率先进行了尝试， 2015年7月杭州成立首个跨境电商商品发展电商人才培养基地，直接面向社会培训既懂外贸又懂技术的跨境电商商品发展电商应用型人才，这有助于进一步破解制约跨境电商商品发展电商人才短缺的难题
　　[1]上海社会科学院经济研究所课题组.中国跨境电商商品发展电子商务发展及政府监管问题研究――以小额跨境电商商品发展网购为例[J].上海经济研究，2014（9）：3-17.
　　[2]崔艳红.跨境电商商品发展电子商务促进农产品出口成本下降的路径分析[J].对外经贸实务2015 （9）：36-38.
　　[3]钱莎莎. 基于ISM模型的跨境电商商品发展生鲜电商的供应链绩效分析[J].物流工程与管理，2014（8）：68-70.
　　[4]刘远震. 中国―东盟农产品电子商务模式创新――基于交易成本视角的研究[J].电子商务2014（10）：7-8.