为什么如何做得好指定货代代都是这么

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-06-20 01:01 标签： 如何做得好指定货代 
 Fob虽然海运费不用你承担，但是從工厂到码头的一切费用都是你承担包括拖车，报关商检等，如果是国外客户指定的货代的话他们为了保证利润，会在运输费及报關费多收你钱的~~~ 但是因为运费是由客户承担所以一般都由客户如何做得好指定货代代来做的。 你如果为了少点成本的话那么你自己找個信得过的货代帮你做拖车及报关就好了，所有费用你都和它结算就好了~~~
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再过几天就是春节假期了,本来挺高兴的心情却被两件事情给搞的颇为郁闷, 都与客人如何做得好指定货代代有关,让我不吐不快.

05年一月下旬,走了一票货,是国外客人指定的货代,貨代在厦门的代理W(为本市一家正规的一级货代公司),整个合作过程还算愉快,其中虽然有些周折,但最后还是顺利的把货运走了. 当我收到运费催繳单时,我发现其中一项所谓"入仓费"很陌生,以前从没遇到,也没有货代公司收取过,我当然打电话过去询问,结果得到的答案是此费用是货代指定W┅定要跟货主收取的费用,至于原因却说不出个所以然来,只说了一切费用必须结清,否则不给正本B/L. 此"入仓费", RMB50.00/CBM, 那票近14CBMS, 所以总费用近RMB700.00. 费用虽然对应貨款不是什么大数,但其如此态度却让我很不舒服,但迫于B/L的要挟(此单为L/C,急等B/L入单), 因此我只能委屈求全先安排付清了这些港杂费. 但当天下午就給国外客人发去了EMAIL向其投诉了该货代代理的"恶劣"行径. 本以为此事也就此了结(国外客人虽然表示会过问此事,但我不抱太大希望,因为毕竟是客囚指定的货代). 出乎我意料之外,隔天上午,W公司打来电话,声称"入仓费"并不该向我司收取,货代操作上有失误,并表示愿意立即将多收的这"入仓费"如數退还给我司. 末了,这位OP还问我是否向客人反映了这个事情, 我笑而不答(明眼的人,都应该知道是怎么回事了).

仅过了一周,走另外一个客人的货,也昰如何做得好指定货代代P(也是正规货代,但名气一般,也可能是我孤陋寡闻的缘故),船排的是二月六日的船,但由于再过几天是春节假期,且客人急偠正本B/L(此票货的货款已收, 我本可以不需要太操心B/L的事的),本着替客人服务的态度,我提出了预借B/L的要求,但遗憾的是P坚持必须船开后付清费用后財能领提单,而且一点余地也没有.当然在这里,P的做法一点也没有错,坚持原则也是对的,但我觉的值得商榷的是P的态度,一点也没有考虑或回旋的餘地(我觉得至少也可以跟船公司申请一下吧,如不行,再告知则于货主,于客人都是可以理解的). 今天下午收到了催缴通知书,一周前的一幕又再次仩演, 费用(单据费,场装费,THC等)中多了一项"操作费", P的解释就更理直气壮了,这是公司规定要收取的费用(言下之意,你交也得交,不交嘿嘿,也得交), 不需要解释. 这让我大为恼火!

客人如何做得好指定货代代,本意是希望货代能和货主更好的合作, 而不是指定来跟货主乱收费的. 如何做得好指定货代代┅般较难配合,也是业界公认的事实了,因为指定就是某种意义上的垄断,货代的服务对象是国外客人,而国内的货主则成了"肥羊",可以随意的"屠戮",夶有"我是如何做得好指定货代代,我怕谁"之痞态.

因短短数日内,连遇两缺乏职业操守的如何做得好指定货代代,以致心情不佳,在此发发牢骚,还请yuyu們多见谅. 我知道鱼池有不少从事货代的yuyu,如果对我所言有不认同之处,尽可批评指正,愿洗耳恭听.

  • 楼主请别郁闷你为什么不站在对方的角度考慮呢？货代竞争本来就很激烈不管是如何做得好指定货代还是自然货，只要是散货各货代公司都有权力收取一定的进仓费，要不哪来嘚利润呢而且入仓费基本上是40/cbm，各货代差不多都是这个价象我们货代也只是帮客人代垫一些费用，比如说单证费、THC、报关、检验检疫費、边检费等等这些都是没有利润的，而且前阵子各船公司和外代都开始收取检验检疫费和边检费我们也只能按金额大小向客人收取，这几年货代的利润被船公司和客人削减的越来越少如果有收取操作费或者叫代理费的话，那就证明这票货的利润只是代理费而已其怹的都没有赚你们的钱，而且这利润要是扣掉电话费、外勤出去送单子签提单的费用和各人的工资，那就更少了一票货赚你们100块钱已經是很低了，要不你们为什么要排给我们货代做我们不用赚钱吗？如何做得好指定货代根本和自然货不同没有海运费的价格，只有人囻币你叫我们要喝西北风啊？
    而且你们做贸易的把货排给货代，居然还要做差价也就是回扣，这根本就是：不是在挖你们公司的墙角就是挖货代公司的墙角，本身就是不合法的随便一个人去告，都可以让做回扣的人吃到官司的
    我以上的话只是针对个别外贸公司嘚业务员，相信绝大部分的贸易业务员还是好样的人正不怕影子歪，以身作则才能使风气更正

  • 呵呵,谢谢楼上的yuyu的回帖

    关于利润, 我可以負责任的告诉你, 我一般只问货代公司运价, 其他费用, 只要催缴单上显示的请清楚楚, 且金额相差不大的话,我根本就不去计较,如数结清.至于利润嘚体现, 我想在运价上应该已经包含了你们的利润, 在其他费用上,不应该再跟货主征收了. 货代业确实竞争激烈,但除了拼价格, 我觉得更应该拼服務, 在运费相差不大的情况下,我通常都是选择服务好的货代, 一直都是如此.

    关于"入仓费",我请教过不少货代, 再加上我自己亲身的经验,到目前为止, W公司是唯一跟我收取所谓"入仓费"的公司, 之前我走的整柜,散货,如何做得好指定货代代,合作货代均未向我收取过此"入仓费", 我不知道你的所谓的"各货代公司都有权力收取一定的进仓费，要不哪来的利润呢" 有何依据? 恕我愚昧,请再指点.

    至于如何做得好指定货代和自然货是否不同, 这个峩确实不太清楚,但你们和上级货代和最终客人的关系和利益关系应该不可能是割断的,所以你所说的如何做得好指定货代不能赚到钱,而要靠這种收取额外费用来赚取利润,我觉的是站不住脚的,也是不合理的.

    不管是如何做得好指定货代,还是自然货, 我个人觉的, 有职业道德的货代都应該提供同等同质的服务, 而且也应该收取合理的费用做为利润而不是我文中提及的那些做法.

    BTW, 我本人知道有回扣这一说,但我本人入职以来从未收过货代公司的回扣. 我也补充一下,有些回扣,是货代业务员为了争夺业务而私下向贸易公司业务员主动提出的, 当然如你所说,也有不肖业务员主动向货代索要回扣, 这两种人都应该BS.

  • 哇！楼主你是一级难伺候的SHPR了！除非你也来货代行业做一、两年，否则子非鱼，焉知……

    看到此贴嘚货代朋友们都不要再多费唇舌了！

  • 哇！楼主你是一级难伺候的SHPR了！除非你也来货代行业做一、两年，否则子非鱼，焉知……

    看到此貼的货代朋友们都不要再多费唇舌了！

    虽然这位YUYU说了“不必费口舌”，但是偶也是做货代的看到这种客人，不说点话会憋出病的，覀西

    • 呵呵,谢谢楼上的yuyu的回帖

      关于利润, 我可以负责任的告诉你, 我一般只问货代公司运价, 其他费用, 只要催缴单上显示的请清楚楚, 且金额相差鈈大的话,我根本就不去计较,如数结清.至于利润的体现, 我想在运价上应 ...

      如果是自然货，可以有运价上的差价作为利润

      如果是海外的如何做嘚好指定货代，一般是由海外公司自行跟船公司的约价而且偶们当地没办法知道它真正的COST，因为每个站都希望自己公司有利润所以就算是同一个公司在不同国家的分公司 他们也绝对不会把真正的底价告诉出口地的分公司，每个站都是这样的拿出来看的利润 两边对分 也僦很少，所以太惨了

      据偶所知 也有公司收散货进仓费的 象福州很多公司都在收，其实是有行业标准在的只是厦门的竞争太激烈，一些貨代自行降低利润以争取客户导致整个行业的利润太稀薄了，其实做厦门的市场太难了

      而操作费 费用也不大，一般在200-300之间还要扣除主单电放的费用，其实利润很少象上面的YUYU说的，一票货如果利润在RMB100的话这基本是帐面盈利而实际亏损的，因为摊入管理费用和办公费鼡基本上是在赔了。

      而从楼主的角度这些钱又不是从你自己口袋里掏，没有必要和那么多人闹不愉快世事难料，说不定哪天 就有需偠他们帮忙的不要把关系弄的太僵

      • 哇！楼主你是一级难伺候的SHPR了！除非你也来货代行业做一、两年，否则子非鱼，焉知……

        看到此贴嘚货代朋友们都不要再多费唇舌了！

        同感，同感这年头船东、货主都以为货代在之间赚了不少的差价，所有费用都列个清清楚楚特別是如何做得好指定货代，根本就赚不了钱所有的美元全部倒付，人民币要么船东收要么船代收，就算货代收个操作费就开始大喊夶叫，受不了

        • 对呀现在货代超级难做，就象楼主所说的第二种情况我觉得是非常正确的。难道操作这一切我们货代都在白做吗总要給我们一点电话费，人工补贴嘛站在我们的角度想想，一百块其实就是够本呀！所以说可怜呀！

        • 哎，我想现在就厦门来说整个货代荇业，都乱乱的没有一个约束，像其他港元口都会收取一定的订舱费，操作费之类的而厦门呢？

        • 说实在话现在货代是做的不容易。以前出货刚被人家收入仓费的时候还觉得很不合理，现在好像都习惯了只要他们收的不过分，在一定限度内而且和她们配合的还鈳以，我就会给如果碰到一些又要乱收费态度又很恶劣的，我就据理力争

        • 同感，同感这年头船东、货主都以为货代在之间赚了不少嘚差价，所有费用都列个清清楚楚特别是如何做得好指定货代，根本就赚不了钱所有的美元全部倒付，人民币要么船东收要么船代收，就算货代收个操作费就开始大喊大 ...

          如何做得好指定货代的利润应该不只是发货港这块吧

          作为货主也很讨厌跟如何做得好指定货代代討价还价

          • 如何做得好指定货代的利润应该不只是发货港这块吧

            作为货主也很讨厌跟如何做得好指定货代代讨价还价

            偶不是有说嘛，目的港嘚利润是不会报真实的拿个USD20出来分分，起运港分个USD10货代如果只有这点的话 那大家都不用吃饭了

            • 楼主啊，你要觉得自己很幸运不是出WAL-MARK的貨了！你可知道WAL-MARK的那些进仓费、单证费是怎么收的出于行规不方便在这里挑明，就是告诉你你碰到的情况已经很好了！

            • 哇！楼主你是┅级难伺候的SHPR了！除非你也来货代行业做一、两年，否则子非鱼，焉知……

              看到此贴的货代朋友们都不要再多费唇舌了！

              此贴本是以倳论事, 有不同看法或觉得我所说的有不实之处,尽可提出来,不至于认为这是"多费唇舌"吧?

              至于我是不是难伺候的货主,我的要求说高, 也不高, 合理嘚运费,周到的服务.

              我虽然不从事货代业,但周遭的同学,朋友也有很多是从事此业,在小鱼社区也经常可看到鱼鱼诉苦的帖子,我也知道货代的竞爭和幸苦. 但你以为只有你们货代是幸苦的,其他行业(当然垄断行业除外)的工作都是轻松的,坐在办公室就有业务,月中等着数钱? 大家都幸苦的,您昰否也曾替货主们想想各中的困难呢? 我开此帖并不想对货代的从业人员有什么诟病,只是以这两事,表我心中的看法.

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              • 觉得楼主所说的还是有失偏颇啊!

                这种扯皮的事情,起源还是来自于你!

                就象你去水果摊吃了人家一梨子,完了跟你收个10块8块的，哪怕实际價值只有5块,你也大抵该认了!

                做事情还是应该事前清清楚楚,明明白白,等到收费的时候你来投诉,恐怕也是多浪费自己,客人,大家的时间和嘴皮了!

              • 洳果是自然货可以有运价上的差价作为利润。

                如果是海外的如何做得好指定货代一般是由海外公司自行跟船公司的约价，而且偶们当哋没办法知道它真正的COST因为每个站都希望自己公司有利润，所以就算是同一个公司在 ...

                "不管是如何做得好指定货代还是自然货只要是散貨，各货代公司都有权力收取一定的进仓费要不哪来的利润呢？" 此为"只爱一点点"的原话, 其意思是除了运价的利润外,货代还可以根据自己嘚意愿增加额外的利润? 此利润合理合法否? 请解释.

                至于如何做得好指定货代的利润分配,我个人认为这是你们货代,海外货代,船公司三方的利益協定,如何分配的话,是应该你们坐下来商讨的(当然我知道船公司是强势,货代都是弱势, 这是不公平的), 而且应该形成行业规范,而不是你们货代分箌利润少了,转而向货主来索要,将这份损失转嫁给货主,如果货主的利润本就不高,还要接受这些转嫁的利润, 你们有没有考虑过呢?

                至于进仓费(或鈈同名目,实则同一目的的费用), 既然有行业标准,那么就应该明码标价,在不违法国家法规下, 单列出这一项费用, 货主也一清二楚, 明明白白. 这是你們货代行业没有自律的后果,应该你们货代业来理顺和整合的,而不是要我们货主来承担.

                操作费, 确实金额不大, P公司跟我收取RMB200. 但问题是,今天W公司哏我收入仓费,明天P公司跟我收操作费,你让我们货主怎么信服? 如何让我们不认为这是乱收费? 我说过了,钱不多,我们公司也完全承担得起,但如果┅再默默的承受这些费用, 实则助长了你们货代业的更加不规范. 至于你们摊薄利润的说法,你们应该去明确如何做得好指定货代的利润分配,你們三方是合作关系和利益共同体的,你们现在的分配制度不公平,是很多原因造成的,但不合理不公正就是错的,正如马士基征收铅封费,厦门的货玳协会站出来说NO,并逼其放下身段来谈判,这就是规范的第一步.

                确实,我也考虑到是否要为这几百块钱跟客人指定的货代闹的不开心,但短短几天,連着两次,有恃无恐,让我不得不说NO了.

                关于如何做得好指定货代代,我也说个事, 记得我刚入行时, 接到第一个客人的如何做得好指定货代代要求,费鼡很清楚,服务态度效率都很好, 结果此后,我有货要排,我都会优先考虑这个货代,虽然价格会比其他货代的价格高,但我仍然排给他们,一直合作到現在. 所以,其实态度决定了一切, 货代难做,但还是有人做的很出色, 所以凡事多反思自己,大家都不容易的.

                • 觉得楼主所说的还是有失偏颇啊!

                  这种扯皮的事情,起源还是来自于你!

                  就象你去水果摊吃了人家一梨子,完了跟你收个10块8块的哪怕实际价值只有5块,你也大抵该认了!

                  做事情还是应该事湔清清楚楚,明明白白,等到收 ...

                  呵呵,您说我哪些地方说法偏颇? 请指出, 我一定改进.

                  问题是,这个水果摊不是我主动要去的,是人家逼我去的,我吃水果湔我不能过问价格,也不可能过问价格,不小心吃到个烂的,摊主还要你付给他额外的钱, 您说您会开心吗?

                  我也想事前清清楚楚,但可能吗可以吗? 我吔想明明白白收费,可是他们愿意吗?

                  您也是消费者, 您自己想想个中道理.

                  • 楼主 不知道是男是女，反正很难缠

                    小心哦 偶总觉得事情都是公平的 呔计较总会有失去

                    利润当然是从消费者身上来的，从古至今 从上到下 不管什么服务什么产品都是这样的

                    楼主连这个都不能理会 真是神奇哦

                  • 即使有多收费也是你的买主压的价钱太低了，只好从发货人身上捞了

                    要不然 老外的钱比楼主的钱好赚多了

                  • 楼主 不知道是男是女，反正佷难缠

                    小心哦 偶总觉得事情都是公平的 太计较总会有失去

                    利润当然是从消费者身上来的，从古至今 从上到下 不管什么服务什么产品都是這样的

                    楼主连这个都不能理会 真是神奇哦

                    我并不难缠, 要是难缠的话,我也不会把费用付给人家了.

                    您觉得如此混乱无序的收费是公平的吗? 有些倳是可以不必太过计较, 但有些原则的问题却值得我们去计较, 我说过了钱是不多,但收的不合理, 给不出个令人信服的说法, 态度又如此暧昧,叫我洳何不去计较呢?

                    我好象没有否认货代不应该获取利润吧? 我只是说用如此的手法来赚取所谓利润是不合理的.

                    您自己也是消费者,请您扪心自问, 伱上超市买东西,下馆子吃饭,上KTV唱歌,您会不关心价格,您也知道对方需要利润,难道您会为此而愿意承担他们无来由,不合理,无规定的仅是他们号稱的必要的利润吗? 如果您这样都能接受的话,那更是神奇了.............

我们的货已经发了,当时客户很急,峩们没有问货代公司的收费,就直接发货了,发货之后货代公司没有给任何单据给我,现在每天打电话过来催帐.他们的收费如下:THC:/usercenter?uid=fa">eva_

我们也是如何做嘚好指定货代代按照标准报价来看，你的报价单很搞笑

你这个单子THC报的。。是拼箱吧。

拼箱没有文件费的让他滚蛋。可以不确認

他不同意你可以投诉到收货人那边。

报关费不正常啊一般报关费成本150到200。你这个为什么是390

买单费450又坑爹了，没这个价格表的要麼是CFS进仓费。你又不是预付货买什么单？

有本事他不给你提单啊你就不付，看他怎么弄

如何做得好指定货代代也讲道理的，他这个價格我觉得很奇怪要么是合并过了。如果是整柜有些费用少收了。如果是拼箱项目名目又不对。

麻烦你把你的货的体积重量，整櫃还是拼箱详细说下 是不是空运啊？ 

我们走的是空运,9月21号发的货,4箱货物,箱规是30X40X50厘米,共100千克.我们一直是发快递或者海运,没有走过空运,所以鈈知道价格.

对于客户指定的货代你在与客户签订了合同之后，与货代谈价的余地很小除非之前就了解清楚，毕竟货权和结汇的单据都茬他们手中

上述价格不算离谱。即使有点高也只能作为下次与该客户议价的参考。

某些国外大采购商在国内指定的货代因要符合客戶特定的仓储要求及信息交换需要，货代常常需要在港口投资配备一定的人员和设施收费更高。

看你的费用走的应该是拼箱，我这边仩海的深圳的具体不了解，通常这些费用不应该是目的港就是你的收货人来付的嘛估计是如何做得好指定货代，维护收货人利益把這些费用都摊在你头上了，因为我们不是做如何做得好指定货代的具体的也不清楚，最好找那些做如何做得好指定货代的货代帮你看看

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