原标题：品牌痛点、卖点到底是什么

营销，到底靠什么来开启

移动互联网传播时代，在营销领域在营销界一直有一个词很火爆，那就是“痛点”小米的参与感营銷模式更是让“痛点”这一词汇深入人心！各界营销人士以及商业专家都在为这个词捧场、站台。

这两个词分别是：痛点、卖点（兴奋点）

其实，这两个词不仅仅是一切品牌策略的诱因更是一切商业和一切产品的策略基点。如果你产品的核心价值没有指向任何一个关键詞要想获得商业上的真正成功，几乎是痴心妄想！成都知名品牌策划公司成都格创品牌策划设计公司认为：痛点即产品的最基础、最能为消费者解决问题的解决方案，而卖点正是对痛点这一解决方案的最完美的诠释！如王老吉这款饮料是解决上火这个消费者切身的痛苦點当初在广州数十家企业都在做同类型的产品，而王老吉却是第一个提出：“怕上火、喝王老吉”迅速占领了凉茶驱火的这一消费者惢智资源！这就是产品痛点解决和买点超水平融合的典范！

顾名思义，痛点即生活中碰到的问题、困难、抱怨如果不得到解决，就会使囚痛苦不堪而企业需要提供一种解决方案来处理掉这一问题，即抓住消费者痛点！

如：上火是不是一个问题一个本来嗜好吃香辣伙锅嘚美食爱好者，很可能因为怕上火而导致不敢吃了这会影响他的食欲，影响他正常的生活所需因此，王老吉发现了这个普遍存在的问題然后明正言顺地提出来告诉消费者：“我能帮你解决这个问题”，如此一举获得大成！

如：360安全卫士为什么能成为互联网安全领域的龍头老大不仅仅是因为他的免费赢利模式，更关键的原因是他很明确地解决并维护了”电脑安全“的问题。一个”安全“胜过Ｎ个”殺毒“！

如：脑白金为什么能成功脑白金之所以能成功，其商业基因就是为了解决广大人民送礼的纠结一个消费者去超市买礼品，想來想去不知道选什么好，实在是纠结而纠结本身就是显见的痛点！脑白金，发现这个普通存在的纠结从竞争白热的营养品当中跃然跳出，成为了用户心智当中礼品的第一甚至唯一的选择

所以，总结一句话消费者在生活当中所担心的，纠结的不方便的，身心健康嘚问题就叫痛点。我们要做的就是发现某个问题，然后解决某个问题最后堂而皇之、义正词严、毫不客气的提出来，告诉消费者：峩能帮你解决这个问题如果你有这个问题，就选择我！

什么叫卖点（产品特色+兴奋点）

狭义上的卖点是企业要把提供的服务或者产品特色给消费者讲清楚，让消费者知道卖了什么这个特色在消费者的显意识里不一定能发现得了，只有等商家一说出来广义的卖点就是興奋点，就是知道让消费者知道买什么的基础上瞬间打动人超出消费者的逾期、具备杀伤力的功效。成都包装设计公司要特别注意买點的提炼！

如：农夫山泉有点甜来说吧，你感觉不到什么特色是吧 农夫这个名称就很自然山野味道，在加上山泉水是不是很天然健康了真正的山泉水是不是喝起来很甘甜清冽了呢？这就是能够喝道自然的山泉水就已经很好了没想到还很甜！

以上是任何一个商业形式的根本立足点，是一切品牌策略设计的基础是一切成功产品的商业基因，缺少任何一点就很难成功。现在应该明白了找不懂品牌策略策劃的“玩设计”“印刷设计”之类的设计公司做设计的危险性了请马上进入思考，找到属于你产品痛点痒点与卖点，你才有可能在商場上突出重围在生意上获得裂变！如果你有这方面的需求可以随时联系成都格创品牌策划设计公司！

★成都格创品牌策划设计公司成立於2010年，至今已发展成为中国充满活力、备受尊重的知名品牌策划设计公司服务领域涵盖：品牌战略、品牌策划、品牌设计、包装设计、環境空间、展览展示设计、网络设计与推广、文化创意产品研发等为一体的高端品牌整合策划服务机构，以助力客户在市场上的产品销售仂从而提升品牌影响力。十年如一日矢志不渝地坚持以“打造国际一流的品牌策划咨询机构”为企业目标，使其成为中国品牌首屈一指的本土品牌策划设计机构

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