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这是一个产品掌握在自己手里,不受山寨影响的物联网平台,天下再没有难做的物联网!
为什么深圳的山寨产品,会不要命的拼命降价:
l 电子产品有一个十分奇怪的现象,如果一个新产品或是定制功能的产品,其他人做不出的、繁琐的、定制的,就会死贵死贵,而一旦是大众化的、批量的产品就是天低价、垃圾价了。
l 浮躁之风盛行,不顾一切想做绝做死其他同行;今天赚明天的钱,让所有人明天无钱可赚;
l 不尊重知识产权,不尊重前人的技术/市场开拓,没有行业协会组织的规范,任性喜欢怎么玩就怎么玩;一上来就是打杀四方;
l 把消费品做成消耗品,也是山寨一大特色,坏了根本不用修,扔了买新的,维修的成本大大高于换新的成本;
l 苦命的中国人,天性就是喜欢内斗、斗、斗;做死别人,最后做死自己;劣币驱逐良币;
l 崇尚流氓文化、游击战术,不择手段、你什么地方来钱,他就在什么地方搞死你,还要往死里整;抢到的就是赚到的,今天不抢,明天就没有饭吃了。难道这就是传说中的特区?山寨速度吗?
l 为人民服务:舍我其谁,做低价还不好吗,雷锋吖?我赚不到钱,你也甭想赚到钱,看不得别人比你好,根本就不需要资金积累、技术积累,短时间内大家人财两空,一拍两散;中国出不来乔布斯,不是因为没人才,而是这个地方人文环境太差,上下五千年,就剩下见不得人好;
l 山寨自己不掌握核心技术,产品是由方案供应商提供,无需研发工程师、生产工程师、科技以换壳为本,本来就没有什么成本可言,除了折腾无事可做,低价杀杀杀就是了;
l 山寨产品没有个性根本不是问题,避重就轻以偏盖全、深挖一下总是有的,把不是卖点的卖点作为自己的卖点,反正普通用户又没有你熟悉,什么都不懂,能忽悠到你一愣一愣的,先骗了、卖了再说;今天不卖,明天就没有办法卖了,偷工减料降低成本就是为了更便宜;
l 一个行业内只要有一家做山寨的,就等于开启了整个行业的地狱模式,其他家厂家都将不得好死,也要跟着一起去赶死;这是电子产品,一个比谁死的快、降价降的快的年代;
l 不是自己的孩子不心疼:反正产品不是自己发明创造的、生产的,卖什么不是卖啊,能卖到什么时候连自己都不知道,能卖一天就是一天,市场做死了,再去找一个新产品做就是啦;给他们做死、做臭的产品,比比皆是;
l 视代理商为凯子、搬运工,或者根本就不需要代理商,只要有淘宝、电商,就可以空投产品到世界各地去炒货。
l GPS定位器的市场,已经做了近12-13年了,也可以说是目前市面上最成功的物联网产品了。而相应的技术也已经得到了充分的发展,而且技术也已经高度透明、公开,被广泛的使用,没有什么新鲜感了、该抄、该仿的也被抄的七七八八了;
l 以竞争市场还没有铺开,但竞争已经极度激烈的嵌入式Wi-Fi市场为例子:战争激烈,模组价格一度降到8元,芯片厂商和模组厂商无法摆脱低价竞争的困扰,从蓝海到血海,市场的变化速度快到让你感觉“匪夷所思”。2014年嵌入式Wi-Fi市场才刚刚起步,大部分芯片厂商还没看清楚市场的方向。仅仅一年时间的发展,市场就迎来了爆发,总出货量至少暴涨三倍以上,许多芯片厂商加紧布局。万万没想到,2016年市场已经成为血海,虽然还不至于“尸横遍野”,因为钱还没有烧完,但厂商已经“伤痕累累”。你看看多残酷的市场啊,一上来就是杀杀杀价,现在的企业,从研发之初开始,产品根本就不考虑赚钱,只要能生存下来了,就是赢了!!!!
l 没有底线、没有游戏规则就是中国市场的游戏规则!!!
l GPS产品的代理商都很累,市场不好做/价格很透明/利润又不高,还斗不过山寨、斗不过淘宝!他们需要找不同的产品,自己建立服务器平台及进行远程系统维护,建立销售团队,做的很多、赚的很少,真的有想死的心!
l 这个是一个经营GPS定位器比较出名的,北京的经销商总结的,不知道对否:
GPS生产=苦力钱=太笨了
GPS研发=心苦钱=太天真
GPS贴牌=轻松钱=太聪明
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做山寨产品:没有底线、没有持续性、绝对不可能做出一个又一个的高、大、上企业!!!
电子行业,如果没有创新突破,不另谋出路,就只有万劫不覆的死路一条!!!
现在还在做GPS定位器?除了苟延残喘之外,真的活的没有一点意思了。
做山寨,必死无疑-山寨赖以生存的低价优势,你可以理解为:
l 别人可以大鱼大肉,吃香喝辣的;山寨只能吃饭盒、甚至酱油捞白饭的优势而已;人家是开奔驰、宝马,你只能骑摩拜;山寨作践自己、自己玩死自己、导致全行业都怨声载道、都赚不到钱、痛并活着!!真不知他们这样做什么时候才可以在深圳、上海可以买到一平米的楼盘???
l 不要跟山寨谈滚动发展、先解决最基本的温饱问题吧!小米手机不也是通过低价占领市场吗?现在又是怎么样的一个情况呢,大家都有目共睹了;
l 打个比喻:没有女人愿意跟随一个连饭都吃不饱的、天天加班的、只讲情操,只卖垃圾、专做山寨产品的老公过一辈子;而且随时可能完蛋!归零!
l 为什么做产品、做市场会乱、会死?就是因为有山寨,山寨为达目标不择手段,拉底了代理商的生存质量、生存空间与底线。让大家都不得好活!
l现在,大家做生意都很难,自从有了马云的淘宝后,难度还有容易做的生意吗?
l现在是这样的了,产品只有不断的被仿,没有正品了。唉,中国人太强大!山寨太强大了!
l仿品也可做到正品一样,什么不能被山寨?什么东西不能通过电商、网络空投到当地市场?
l社会关系就是无法复制的资源。如何利用你的人脉关系,这就是关键!!!
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l这是个一直在变的时代!
l打火机一出现,火柴消失了;
l计算器一出现,算盘消失了;
l手机一出现,BP机消失了;
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l数码相机出现,胶卷就没市场了;
l智能手机4G出现,回家不上电脑了;
l微信的出现,短信没人发了;
l靠大树、好乘凉,靠山寨、做搬砖;
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l不是谁夺走谁的生意,而是人们更加懂得接受新事物!
l世界一直在变,你不主动改变,终究或正在被世界淘汰!
l没有人会一直在原处等你!现在连人民币都要创新了!
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n3G/4G出现了,2G就只能等着被5G淘汰了;
n同质化的山寨产品在网络上、不断蚕食着各地GPS定位器的市场,代理商越来越:累、贱、贫;
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n在不可抗拒的电商、及互联网+时代,什么才是各地区有实力的代理商,真正的出路?
n难度你还在做,已经恶性竞争的、价格越来越低的山寨GPS产品吗?
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1. 山寨的根源是什么?山寨的后面是什么:产品方案商!产品方案商就是行业中的妓女一样,只要价钱合适,可以卖给你、也可以卖别人,没有差异性!
2. 规模小:没有规模效应,没有专业分工,低效率;
3. 杂且不专业:没有渠道及行业优势。能够保持生存都不错了,谈何发展,小公司应该一个行业的一个点做到高精尖才可以;
4. 没有行业规范、没有底线、一家比一家狠,你卖设备赚钱,它就把价格压到最低;你服务费赚钱,它就免服务费。你哪里是痛点就打你哪里。时不时冒出一些不是卖点的卖点来忽悠不懂行的客户,让大家都不好活。
5. 同质化非常严重:貌似什么都可以,什么价格渠道都不是最好的,没有差异化;
6. 1-N模式:水平式发展,照抄别人的产品、模式和套路,穿自己的鞋,走老东家的路,让老东家无路可走,还可以直接抄了老东家的近道,有增长没成长。在山寨里混,第一要坚持,第二要不要脸,第三要坚持不要脸,我们的事情就妥了;
7. 公司管理乱:做的行业也乱,没有踏踏实实在哪一行深挖;
8. 没技术、没创新:哪个领域都是红海;
9. 没品牌、没团队,没有核心竞争力:更没有好的企业文化和团队,没有战斗力,不可能有大发展。
10. 价格战:在没有任何生存优势、前途的条件下,山寨生存的唯一法宝,就是赶尽杀绝同行,最后是做死自己;
11. 无核心竞争力、低附价值:商业模式没有创新和核心竞争力,生存在价值链最低端,没有产品定价权,没有话语权,就是原厂的搬运工,还是临时工,还要帮原厂囤货和放账,不但干了苦活、累活、脏活。在原厂和客户之间两头受气,没有任何的技术含量、没有任何信息不对称和屏蔽的保护,也不具备有应用开发方案配套等增值服务,和客户粘性也低,非常容易就被替换了。天天担惊受怕过日子,非常苦B。
12. 无战略、无规划:没有长期发展的规划,也没有由此分解出来的短期发展的目标。战略上的短视,公司发展计划、团队培养和培训的规划、品牌的规划以及产品线的规划就更不用说了。不可能有长期的战略性的投资和技术开发、品牌、团队的积累,也不可能有诚实劳动积累沉淀。也不会考虑长期的和稳定的收益,没有规划长期投资和收益的公司,他们就要争取最快的时间要赚到钱,还是快钱,所以没有信用,不负责任,就有假货和骗子的频繁出现。他们的模式也是赚利差的模式,片面追求上游的采购价最低,利益短期最大化,所以买到假货害了客户的事情也是常有。没有防火墙和护城河,非常容易就归零,企业和员工没有什么前途。
13. 不开放。企业的不开放,是发展的瓶颈。我们经常说的段子,说有的公司是领导是家里的,干部是村里的,员工是乡里的。当然必须强调一下女秘书是老板的,有事秘书干,无事干秘书。这样的公司是不可能有外来的基因来和原来的团队嫁接,原来的模式会固化,跟不上时代发展的步伐,也就不可能有成长。我们要做大一点的事业,必须要有开放和包容的心态。
做山寨产品,贪一时之便宜、痛快,路越走越窄、举步维艰、断送自己辛苦创立的渠道、财路!
山寨之道:没有最低价、只有更低价,这就是山寨的力量!!发誓要把市场做烂、做绝!!
l根源是方案商/方案公司,只要我们不使用方案商的方案来做产品,山寨就无计可施,无法克隆;
l 山寨最关心的是你用什么方案做的产品?一旦他们知道你是用什么方案做的产品,他们就会去找方案商!
l 山寨产品只能给你提供同类的、没有竞争力的产品,最多就只能换一个外壳而已;但山寨不会为代理商提供营销指引,代理商只能赚搬运工的体力钱!山寨只会把市场搞的越来越乱、越来越难做!
l用山寨方案、做山寨产品必死无疑!
l 山寨就是游击队,他们不会长线/高技术投入,他们只善于不投入、少投入、只做简单的、容易做的、低价格竞争的垃圾产品;
l 通过更高层次方式挖掘利润空间,做大做强企业;出厂就是成本价,让山寨没有动力、无钱可赚;
l现在,市场上一大堆没有物联网车机开发经验的安卓后视镜行驶记录仪生产厂家,而原来做物联网车机的生产厂家又不会做视频监控的车机,4G物联网,所以才导致市场迟迟没有启动。
l 没有品牌、没有价值观、没有底线随意降价;无需创新/研发,只会换壳,只为赚钱而粗制滥造;
l 山寨信奉:低价为王的生存法则:山寨的行为是短视的,他们能活多久自己都不知道!反正就是降价、再降价,先逼死代理分销商、再逼死同行、最后因为没有利润了而逼死自己,它没有为代理商提供更大的边际利润的实现方法!山寨因为没有核心竞争力,方案供应商提供的产品方案相同,大家的产品都是几乎一样的,除了换壳,就只剩下一条降价之路!因为你不降价,其他山寨同样方案的产品在降价、你又能守住多久?
l 山寨其实是一个误区,他们急功近利/不择手段、想通过降价来逼死其他厂家,逼代理商出更多的量;
l 他们不尊重对手、不尊重市场、不尊重艰辛开拓市场的代理商、妄图通过降价来逼死对手;
l 想垄断市场,但他们没有核心技术,自己也不掌握定价权,科技以换壳为本;
l 山寨从来不重视代理商、只是当他们是可以利用的搬砖工,谁有钱就可以进货、没有地区价格保护、斗便宜/斗下贱;代理商的利益可以被牺牲,他们可以通过淘宝来侵占、打压代理分销商的市场/利益;
l只要一个行业有山寨产品就是这个行业的不幸,山寨就是恶性循环的开始!一颗老鼠屎搞坏一锅粥!
l永远做山寨产品不是办法,他们无法带领你事业发达、繁荣昌盛;
l做山寨产品的最高境界:先做死别人,最后做死自己!你不明白?看看山大王MTK现在的情况就知道了!
l 没有游戏规则!随意降价、做死对手、再做死自己;
l 山寨太无能、从来不创新、别人有我也有、别人便宜我更下贱,
l 售价看谁比我更低!大不了鱼死网破!代理商没有议价、定价权;
l 做死、累死、饿死、困死代理商;
l 就坐等着对手灭亡,看谁先死了;
l 一人一个小山头, 山头变坟头,人人一个小坟头
l 科技以换壳为本;壳可以不同、包装可以不同,但内核都是相同;
l 做山寨,你何时才有500万客户???
l 是谁把代理经销商逼上了绝路?是山寨!!!
l 防上家、防下家、防家贼、防隔壁老王、防山寨、防马云:山寨不死、马云不死,中国不富!!!
l 市场的换取不能以牺牲代理商的利益为交换条件;
l 几乎业界的每一个经销商都或多或少受到了山寨的伤害;
l 单靠卖产品来赚钱,你可以赚到多少?这都是一个死数字!而且别人还瞅你眼红,要跟你抢/跟你急!
l 行业联盟的成立,不能以骗取集资财富为目的;
l做山寨,代理商们你们绝望了吗?越来越多的代理商、经销商,选择黯然退出放弃了!
l “汽车产品是往车联网智能终端的方向走,最终建立智能网联汽车的生态体系,汽车行业必将是实现智能制造的引领性行业。”—工信部赛迪研究院装备工业研究所所长,左世全!
l 借车联网从2G向4G转型换代之机,颠覆目前2G车辆GPS定位监控市场,实现弯道超车;投资千万、奋斗四年、领先一步,加大技术门槛,彻底封杀所有山寨方案公司进军4G产品的大门!打造汽车-移动物联网视频监控必备产品!用比2G更便宜的价格来推广4G产品,真正实现可以免费送的4G物联网产品;
l 我们自主知识产品/自主研发的WiFi/4G/视频模块方案(无山寨方案可以抄袭),包括720P高清摄像头,成本在3x元!可以连接全网通4G高速网络,内含双频WiFi,小体积、低能耗、不发热、秒级启动、可睡眠、可唤醒!超低成本,可连GPS/北斗模块!可以实现远程视频监控、北斗GPS定位监控等车联网功能,全球独家独创物联网芯片技术,原厂无法提供!还带了NFC,多项专利技术,看看谁可以和我们竞争?
l 通过我们的超前策划,战略布局全国市场,构建产业链共赢体系,打造生态闭环商业独赢模式,打通了产业链各个环节,整合上下游资源!整体营业额可以飞速提升!代理商不单可以独占当地市场,拒绝山寨产品的侵入,还可以无需投资即可分享我们股权分红,打造全国最大的车联网集团上市公司!
l 阿里巴巴、华为、腾讯、小米、360、巨人集团等,他们的成功告诫我们,做大生意必须找对合伙人。如今单打独斗的年代已经过去了,现在的年代是合伙制的年代,赚小钱靠个人,赚大钱靠团队,股权分配、股权激励、众筹融资、股权并购是企业的一次深刻变革。山寨产品无法帮你完成这些期望!!!有这么好的一个商业模式并嫁接到所有的经销商同行企业,并且让您的企业也能和我们一起实现梦寐以求的上市公司目标!
l 阿里巴巴/淘宝:山寨的代言人,马云就是某人孙子的马仔,白手套!官僚、帝国主义资本的代言人!阿里能够推动社会进步,但以牺牲大部分人利益为前提,就好比30年前国企改制。阿里的出现标志寡头经济的成熟。
代理商怕什么?代理商为什么需要做山寨产品、要贴牌?
l 贪便宜,山寨产品开出来的价格确实有吸引力,捡了芝麻,丢了西瓜、有今天没明天;
l 深有体会,厂家与服务商之间现在已经没有任何的信任感,导致很多运营商只选择便宜的,不选合适的;
l 产品没有创新,已经被山寨产品赶上了,价格高的服务和价格低的服务一样,那还不如选择价格低的,市场价格下跌的原因,很大一部分就是这个原因!
l 被迷惑,山寨总有他的说法;怕厂家空降产品、怕被一家公司控制;
l 故弄玄虚,自己贴自己的品牌,让客户无法查到是什么产品、什么价格;
l 不做马上死、做了慢慢、痛苦的等死。这是代理商适者生存的一种方法;
天下大势:分久必合,合久必分~今天就让我们联合起来吧!合作共赢!
硬件免费的时代已经到来了!你还在卖山寨货?
电商、淘宝现在所做这些事,危害大致如下:
1) 让不诚信的行业疯狂生长:为了一己私利,任由淘宝集市卖家刷信用。难道这事淘宝管不了? 不然,淘宝如果真的想打造诚信的购物平台,其实想有所作为是不难的。但淘宝宁愿选择不作为!为什么呢?免费是淘宝获得今天市场地位的杀手锏。对免费的杀伤力,淘宝是非常清楚的! 如果不给刷信用,很多新进买家在淘宝现行规则下根本没办法在激烈的竞争中占得一席之地,当然也不会进淘宝开店了。没有新的人来开店,淘宝的平台靠什么发展呢?
2) 误导年轻人:鼓吹人人创业!淘宝集市已经死了,任由C店胡来,无非就是想引来更多的流量,达到打造淘宝商城的目的。淘宝集市其实已经死了,一些淘宝小卖家,其实能成交的是寥寥无几。
3) 引爆市场竞争的价格大战:以价格为标准的一淘,将成为扼杀企业创造力的毒瘤!
4) 国税枯竭:因淘宝引发的各行各业衰弱,随着国家管制行业的放开,不仅让其一家独大,各行各业没落,更可怕的是各种税源会随之枯竭。民生、国家前途可想而知!
5) 赶尽杀绝代理商:淘宝的价格高度透明开放,已经让代理商无产品可以代理了!而且会很容易得罪直接用户或是代理商在本地的人脉圈。让用户和得不到更好的上门服务及需求!所以代理商只得放弃大众市场。或是采用贴牌的方式来短时间来忽悠客户,让客户无法在网上找到该品牌的产品。
垃圾马云让中国的实体真的没法做了,所有的中间商慢慢逐渐透明的价格全部倒闭,工厂逐渐没有共担风险渠道商和库存的中间商,工厂最终变成唯一的销售商,企业风险不知增加了多少万倍,吹什么按需订单!弹性生产!可能吗?一个工厂如果这样就他妈的和小作坊有啥差别!马云不倒,中国实体越来越会萧条!作为大规模生产标准化生产的工厂,零售价最后变成批发价,阿里巴巴上有多少工厂都做起了一件代发,可见马云这类企业彻底摧毁了很多工厂,这些工厂现在活的这么可怜,而利润低的都成了批发价了,使得工厂没有合理的利润,工厂活的举步维艰,当然马云的贡献也有,那就是拉低了那些不要逼脸的商业地产的房价。
淘宝就是专门为山寨而设的卖场!!!!
马忽悠就是利用了人性的最大阴暗面/弱点:贪小便宜,靠恐吓、忽悠、诈骗、压迫中小商家来起家!没有商家会喜欢马云!马云的信徒喜欢说间接创造了3000万人就业,如果这个逻辑成立,那么硬币的反面就触目惊心了:3000万人自带干粮工资、五险一金、水电煤气,都是自掏腰包的,才养活了阿里巴巴几万人,阿里巴巴每一分钱都来自所谓间接创造的,3000万就业人的辛苦努力,可是似乎从来没有听到过商人传教士马云对他们的感谢!反而是时不时恐吓+威胁,不是恐吓明天会倒闭,就是威胁明天你会失业。一批批企业家陷入了迷茫中,似乎不谈论互联网+就得死,不跟着玩新零售会死
这也是为什么越来越多企业家,恐惧马云而不喜欢马云,越来越多企业家不喜欢马老师很正常,因为这种战略思维和执行力除了恐惧就是恐惧。
淘宝天猫上的商家、快递物流公司,哪一家不是马忽悠眼里的雇佣兵呢?间接创造的3000万人又哪一个不是马老师帝国眼里的雇佣兵呢?阿里巴巴既然不想自己养快递员,人吃马喂的太费银子,还是招雇佣兵这种模式爽快,不仅可以汇报说,自己又间接创造了多少就业,关键是还可以从雇佣兵身上赚钱呢
让天下没有难做的生意???
大家有没有发现马云这几年几乎不说阿里的使命“让天下没有难做的生意”了?因为事实上阿里巴巴已经和当初的使命背道而驰,它让天下的生意更难做,而不是更易做。
凤凰台的《一虎一席谈》曾经请一些专家对阿里淘宝的影响做过讨论,其中李光斗就说出了“以无底线的价格,卖无底线的产品”,这种淘宝思维使中国制造业“水净鹅飞”,再这样发展下去,甚至会“导致中国零售业的垮掉!”
最初我听见这种评论的时候,想当然地觉得言过其实,有失偏颇。中国制造业的萧条怎么能怪罪到马云的阿里淘宝的头上呢?淘宝思维又怎么会导致中国零售业的垮掉呢?双十一双十二,电商生意不是越来越红火吗?为什么不是促进内销,而会“导致中国零售业的垮掉”?
李光斗老师绝非危言耸听而已。
大家想一想,阿里巴巴是靠什么发展到今天这么庞大的体量的?有两个核心要素:一、支付宝。二、低价。
支付宝是阿里电商世界的根基,如果没有支付宝的第三方担保制度,在信任缺失的中国市场上,电商不可能发展得这么快。那么支付宝背后隐藏了什么样的人性力量?交易的基础就是供需+信任,而支付宝用一种第三方担保制度解决了或者说大大地缓解了供需双方之间的不信任。
双十一为什么那么热闹?就是因为电商平台可以聚集天下无数的商家一起在双十一这一天以最低价格促销。分散的、独立经营的实体商家几乎没有可能做到这样大规模的联合大促销。大规模的联合最低价促销,近乎疯狂的购物体验,对本性贪婪的、有着很强物欲的人们,是不可抗拒的诱惑。不管是败家娘们,还是精打细算会持家的贤妻良母,还是理性的男性,都在这个不可抗拒的诱惑面前变得不理性。马云都曾公开说:“你们为什么买便宜的东西?因为你们不理智。”这种不理智就像一种病毒以闪电般的速度瞬间传染了全中国,商家、消费者都不能幸免地中毒了。商家为销量为上榜,一面压低价格,一面又疯狂做广告。消费者为了赚便宜,拼命淘,拼命抢。
疯狂过后,商家没几个赚了钱,消费者也没几个赚了便宜。这就是虚火。
阿里淘宝的资源集中向大卖家倾斜,这已是公开的秘密。淘宝中小卖家怨声载道,都在抱怨淘宝越来越难做。而大卖家其实也为了得到更多的资源支持付出了不小的代价,各种广告位和活动资源的价格增速,一定比实体店的涨租还有人工涨价更厉害!在实体店他们还有相对自由的定价权,在阿里淘宝天猫,他们除了被迫要接受水涨船高的营销投入,还必须采取比实体店更便宜的低价策略,因为不守规则是玩不转阿里淘宝天猫的。
阿里巴巴所谓的使命是“让天下没有难做的生意”,说到底,它究竟让谁的生意更好做了?只有阿里巴巴自己,还有极少数与阿里巴巴有密切关系的商家,还有少数能极好地顺应阿里各种规则的商家。
很多传统产业为了适应电商经济,从实体转战电商,这只是此消彼长,并没有带来新增长。以无底线的价格,卖无底线的产品,或者好产品被迫采取相对低价的策略,这无疑都是对中国制造业的转型升级形成障碍,而不是助推。实体经济随着传统产业的大量往电商经济转移,加上租金、人工居高不下,因此也越来越困难。
阿里对中国经济的转型升级是双刃刀,“乾坤大挪移”般的手法,加剧了各行各业的资源分配不均,使极少数人生意更易做了,大多数人的生意更难做了。另一方面,又迫使中国经济整体加快适应互联网时代的脚步。
无论是传统制造业,实体零售业,要么迎难而上,适应互联网时代,要么就急流勇退,在这个新时代被淘汰被吞没。
互联网必将与一切实体经济融合。互联网+实体经济,或者实体经济+互联网,最终结果就是经济结构的大调整大改革。
马云所说的新商业文明必将到来。但是,阿里巴巴已经不再是“让天下没有难做的生意”的阿里巴巴。所以,依附于阿里淘宝天猫,并不传统行业转型升级的好出路。
这已经是一眼看穿的问题了!有些人选择了观望,再观望,他们看似聪明,实际在浪费机会,没救了他们的结果很明显了,继续与机会擦肩而过,他们最爱做一种人—穷人!
物联网为什么要和运营商合作?
和国内的本地四大通讯运营商合作的优点是不言而喻的:
1.必经之路:大家知道,移动通讯物联网就是需要网络、流量及流量卡的,你离不开他们;
2.自己的一手货源:可以本地直接提供4G物联网流量卡;自己掌握流量卡的供货渠道,不容易受骗、不受制于他人(前几年很多做物联网的本地代理商,都被炒流量卡、做流量池的骗子害惨了!时至今天还记忆犹新);
3.降低流量卡成本:可以提供价格优惠、各种不同的4G流量套餐;拒绝二道贩子的不明来历的流量卡(自己不能掌控、风险很大);
4.品牌的力量:借助运营商的声誉来尽快拓展市场,你将没有进不去的4S店,一直以来4S店的人流量、客户量是最大的,但全部汽车用品供货商都面临的问题:有很多的潜规则、门槛、难以进入,如果你代表着移动通讯运营商,特别是在结算方面,4S店也就不敢对你诸多刁难;没有人不喜欢免费送的东西!!!
5.节省巨额的宣传费用:得到免费广告短信、运营商APP广告、营业厅广告的支持,运营商有能力、有义务,可以定期发送推广的免费短信(运营商0成本),每一个运营商的手机用户都是数以百万级的,单节省下来的广告费成本就可以上百万元/次了;
6.积分抵扣:在运营商的电商积分商城,用户可以用话费积分中抵扣;
7.阻挡山寨:因为有移动通讯运营商的补贴、优惠与支持,可以直接有效的抵制山寨产品进逼,让山寨产品没有市场,发挥你本地人脉的优势,本地优势及资源都集中在你的手中,你可以安心/放心,即使是任何厂家也无法撼动你在本地市场的江湖地位;
8.单打独斗,一个代理商可以做多少生意?真不敢相信需要多少销售人员、投入多少金钱才可以开展业务,让别人帮你赚钱才是王道!众多的门店、二级代理商,发挥移动通讯运营商下面代理商、门店、直营店、营业厅的优势力量为你销售;这是不可多得的资源,移动通讯运营商本身就有很多的客户经理及销售人员、推广人员,目前单中国联通全国就有50万家实体门店、网上营业厅、手机营业厅;每年移动通讯运营商都会开展会,2016年中国电信在广州开的展会,全国参加代理商负责人的人数多达35万人;现在移动通讯运营商在逐步取消对手机的话费补贴,而在加强物联网设备的补贴,没有手机补贴,大批的代理商将无生意可做了!他们必然会抢着来做物联网设备的生意。顺势而为,事半功倍!
9.政策支持:如果项目得到移动通讯运营商的重视、立项,各省分公司、地市公司就会用政策文件的形式下达、作为考核任务来执行!这可是政治任务啊!!!必须完成的。而且各省区之间的消息会传的很快,只要在一个地区展开了业务,其他地区就会很快跟进,无法抗拒;其实看简单一点,移动通讯运营商都是我们设备供应商、代理商教导出来的;因为只有一线代理商才是最贴近市场、最了解市场的。
10.巨额的产品补贴:当前有的地区移动通讯运营商,为了4G物联网的推广,甚至提供700元/台的产品补贴;当然这些补贴不是给代理商的现金,而是通过话费、流量等的优惠进行的补贴;
11.生物链的顶级资源:巨大的客源途径,众所周知,移动通讯的客户是最多、最大的,没有人不喜欢和移动通讯运营商合作。注意了移动通讯运营商可不喜欢只占茅坑不拉屎的代理商,没有量你就不要找他们合作了,因为这需要付出时间\金钱\精力\人脉;没有满意的量他们是不会为你制定相应的政策支持或者找其他代理商取而代之,只要你的出货量足够巨大,你才可以取得他们的欢心和支持!因为他们也是有任务的、有业绩考核的。
12.威力无比的运营商流量捆绑套餐及免费赠送策略:打破传统营销方式:没有人会拒绝免费送的巨大优惠诱惑!直接拉开你和山寨设备供应商之间的距离及档次;让他们无法与你竞争!
中国移动:用户量最大、最多,最有实力,只要中国移动发力做的市场都是一往无前的,但TDCDMA的模块成本最高!!!2xx元/个;
中国电信:最有冲劲的移动通讯运营商,为业务拓展可以说是不择手段!模块成本稍微高于WCDMA;
中国联通:实力最差、用户量最少、网络覆盖最差,WCDMA全世界最好、最成熟;模块成本最低;
广电 :新加入的运营商,初创阶段,实力最最最差,手中也缺钱,但700M的4G网络穿透性最好!
运营商的生意难做吗?移动通讯行业的游戏潜规则是什么?
圈子内懂行的人很容易,懂潜规则的人也很容易,其他的就只能靠你自己去摸索了,呵呵!
问题太敏感了,面谈!!包括运营商的营运方案及游戏规则等.......怎么与通讯运营商沟通、怎么样的合作方式他们会接受,这都需要很多技能和全国团体的配合。山寨无法成功!
在物联网行业,目前正是2G向4G/5G的转换新时代开始,看懂了、先动手了,你就可以得到先机!
这种千载难逢的机会不多!!!
l再次郑重提示:早下手为强!机会的大门已经为你开启了。你不做,大把人做!
l 商业模式已经形成、价值链条已经为你建立,潘多拉的盒子已经打开,形成潮流无法阻挡!
l与本地三大通讯运营商合作,势在必行!不可或缺!除非你不想做大、做强!
l 今天你知道而不行动、别人做了你就没有机会了,机会总是给有准备的人;
l 你不再需要等山寨了!山寨只能等别人做完了才会反应过来;你才有机会做山寨的搬运工!
l赢通天网知道:关键是要怎么样才可以和三大通讯运营商玩?玩的好?
l赢通天网掌握着移动通讯运营商最需要的稀缺资源!知道怎么样整合多种资源!
l 好机会不是容易得到的、不要等到所有运营商都动起来,你就没有任何机会!
l 殃及池鱼,甚至目前你正在开卖GPS定位器也会没有市场了!
为什么要直接与移动通讯运营商合作?
真的可以天上掉馅饼!!空手套白狼!!
现在GPS或是物联网硬件厂家还没有生产出廉价的、大批量可以使用的:电信、移动、联通等运营商急需的4G物联网设备,能够使用4G大流量的物联网产品!!这是运营商总公司需要对他们进行考核的首要任务!
网络视频监控、视频物联网,本身就离不开电信运营商的网络支持!!!!离不开4G网络及其流量包;熟悉、了解电信运营商的朋友,也应该知道:现在电信的日子也不好过,很多代理商都是靠电信的补贴在过日子;
能与移动通讯运营商合作:这是你实力的象征,它也是让你事半功倍,有多重利好,并具有垄断性、独占性及抵制山寨产品进逼的优点;
l全球运营商相继关闭2G网络:预计3年内彻底消失:随着4G时代的到来,用户正在向新时代迁移,而此前GSM和CDMA等第二代的移动通信网络所占用的资源也就越来越重要,目前在全球范围,已有很多运营商宣布关闭第二代移动通信网络制式,大力推广4G网络。2007年澳大利亚成为第一个彻底关闭2G-CDMA网络的国家,随后墨西哥、日本、印度、印度尼西亚、越南、孟加拉国、泰国、巴西等国的运营商,先后关闭了2G-CDMA网络服务。
lGSM/GPRS的末日已经到来,现在正在倒计时:GSM-2G网络已经严重落后,快淘汰了,中国将在2019年开始关停GSM网络,许多国家已经没有了GSM/CDMA的2G网络(日本、韩国、澳洲、泰国等...),中国迟早也会很快回收2G网络,把频段用于5G网络通讯;在很快的将来GSM网络的产品将无网可用!出口的产品也更是举步维艰;移动通讯运营商在开始甩包袱了,他们已经在评估到底有多少人在用2G网络了,必要时尽快关停!
l 您要和移动通讯运营商合作,就必须了解他们需要什么?任务!业绩!流量!现在的2G业务,他们根本就不想做,而且要放弃,所以要他们提供2G套餐优惠是徒劳的,而且2G的套餐已经够便宜了,没有太大的空间可以挖掘了;现在最便宜的一手30M/月的包年物联网卡为12元/张(2017年3月份的价格)!不知道你给二手卡商赚了多少钱!
l 移动通讯运营商的销售政策是根据市场需要而制定的!!!根据需要捆绑打包、落地执行、这就是当地代理运营商发挥的主要作用了。
l 移动通讯运营商的体量大、用户基数多、号召力大、能量大;让产品可以短时间内进入到千家万户!
l 对客户而言:移动通讯运营商的产品及服务,可信度更高;
l 运营商可以通过各种优惠补贴政策来引导、推广他们需要的业务;但这些政策的制定是根据其业务需求而制定的;
l 移动通讯运营商对外来的项目合作一向都是持开放态度;心有多大,天空就会有多大;没有什么是不可能的!
l 对于运营商而言,在原来手机费上增加流量的成本是很低的,甚至可以说基本为‘0’成本,可以说是稳赚不赔的买卖,而且对他们而言是锦上添花,代理商可以充分利用这一点来作文章;
l 移动通讯运营商可以提供短信、电信网站、营业厅等的免费广告支持,大幅节省广告成本;他们众多的营业厅,也可以作为窗口对外销售;
l 与移动通讯运营商合作,山寨产品做不到,没有补贴,根本就无法在当地销售和竞争,解决了独家经营权的问题;
l 符合/紧贴移动通讯运营商的市场需求,创造条件可以由移动通讯运营商、汽车保险运营商免费送,必须要联合有实力的电信运营代理商共同进行才可以实现;
l 现在中国移动、中国联通、中国电信、广电都急需要4G物联网的产品,来推广他们的3G/4G/5G的业务,视频监控是他们唯一可以选择的项目(能最大限度的发挥4G网络的优点!!);他们是有业务任务需要完成、并要考核的!!!
赢通天网无敌天眼通成功破解4G智能高清行驶记录仪的市场营销、获得低价流量方法;免费送硬件
能人所不能,多年的研发没有白费、契机已经出现:
我们的产品就是专门针对移动通讯运营商定制的,并注册了专利!
能够被移动通讯运营商选中,可以免费送的产品,必须具备以下:
有特色的、有创意的、价格不高的、符合运营商紧迫需求的、符合潮流的。
移动通讯运营商,免费赠送(或是交话费、送流量等的方式):
用户只需交10元/月,送1G流量/月,加送我们的4G高清行驶记录仪、车载录像机
我们的产品,专为移动通讯运营商而生!!
与移动通讯运营商合作,是我们的强项!!
我们多年来、长时间清楚熟悉、了解、知道运营商的游戏规则及诉求!!
您猜猜看:还有什么项目、企业、单位,可以合作,达到事半功倍的效果?
l 设备的流量不浪费;移动通讯运营商可以免费送;
l 不需要另外开新SIM卡;不需要另外充值;不需要另外交月租;
l 和你的手机流量捆绑在一起;用不完的流量,手机也可以用;
关于移动通讯的一些事:
做电信代理商、做手机的人可能都知道:现在通讯的钱也不好赚了,其实他们大部分都在赚移动通讯运营商的开卡及话费补贴的钱,如果一个用户新开SIM卡,再选一个套餐(假设是100元/月),用户承诺在网2年,2年内累计可以给到代理商的话费返点大约为800元左右!这还是有不错的利润。
其实:通讯运营商还是有很多的机会、漏洞可以钻的,这几年一直在做GPS定位器的老运营商都知道,就出过一些大事件,当时江苏有一家专门卖流量卡的炒卡商,在贩卖上海电信的流量卡,这些流量卡是有漏洞的。超流量不会停止计费,让上海移动损失数亿元收入,而炒卡商也赚了好几千万,比绝大部分的GPS运营商都要强千倍!但后果却很严重,很多运营商都深受其害,上海卡给停了而没有赔偿。炒卡商也差点给抓去坐牢了。
还有其他的什么流量池的事件就不用说了,已经伤害了GPS运营商无数次。近段时间才有由于竞争的激烈化而逐步规范起来,所以做通讯的水很深,一个不留意就落入水里面,或是发达了都不知道,(做山寨就最容易了,便宜/便宜/最便宜,一点技术含量都没有)。
你们去拿的GSM物联网流量卡,对运营商而言是不大愿意做的;但手机的话费/流量卡却有巨大的补贴;同样都是SIM卡怎么就这么样天大的区别呢?做GPS运营的、聪明的商家,怎么就没有看到、看透、看通其中的门道呢?
通讯行业的潜规则、赚钱的门道,你会玩吗?
手机店烂大街,平时却少有人光顾,为何还不倒闭?
随着各种手机品牌拼命抢占线下市场,手机店也越来越多,比如华为最近的“千县计划”、雷军宣布的千店计划等。可以说,一条街十几家手机店,在一些城市真是毫不夸张。有意思的是,只要你留心观察就会发现,除了周六周末会有些顾客外,平时基本没什么人光顾这些手机店。在如今租金和人力成本上涨,电商分流的情况下,这些实体手机店为何还能屹立不倒?它们又有那些盈利途径是我们所不知道的?
手机店不全靠手机赚钱,这方面的利润也不高,可能在很多人眼中,手机利润很高,属于暴利行业!实际上并非如此,一位在这一块从业近十年的网友透露,3000—4000元左右的手机,利润是600元以内。2000—3000的手机,利润是400以内,2000以下的手机利润就更低了。不论是在哪个价格区间,店长、销售员、租金等一层层分下来,基本是赚不了多少钱的。
加之,如今一些互联网手机品牌强势来袭(具体是谁就不说了),二等的产品三等的价格,逼得各大手机品牌纷纷打价格战。一些店主为了完成一定销售量(完成后才能拿到厂家补贴),有时会把手机价格一压再压,按比成本价稍高一点的价格出售。
最稳妥的盈利途径是开卡和配件:实际上在手机店中有一项盈利是长期的,比售卖手机这种近乎一次性交易要好得多!那就是—开卡!比如,你在手机店中买了一台手机后,被忽悠办了卡或者套餐,店员就能获得提成。三大运营商的手机终端补贴一直都是有的。而且只要你一直充值,佣金就能一直获取。厉害吧!在小编看来,这可比卖手机得的提成划算。除此之外,手机店还有金融、合作的品牌公司的房租补助等收入,在这里就不细说了。
各地做GPS运营的朋友,你知道怎么样才可以让通讯运营商来补贴你的运营吗?我们知道!
看看吧4G物联网流量还不够便宜吗?中国电信还有:10元/10G,无限流量套餐!这就是运营商政策方向!!!
天渊之别:卖物联网流量没有或很少提成,卖手机卡却有高额提成政治正确、方向正确,会玩运营商的,就可以钱途无限
现在缺什么:万事俱备、只缺“赢通天网-天眼通”;还有就是一条已经实践、走通了的,贯穿整个产品行业的利益链条!
赢通天网用4-5年时间来布局4G物联网,值!
代理商们给深圳山寨工厂打工,只是在赚辛苦钱,没有前途的,山寨随时会用价格打死你们,他们欠缺总体的考虑!
时至今天,无论是产品研发的软件、硬件,市场营销,靠一个人、一家公司的单打独斗是不可能的。特别是和超大型运营商合作,必须要有分工合作,才可以事半功倍成事。
电信运营商:装宽带可以送ADSL猫、光猫、IPTV播放器?怎么就不能送4G行车记录仪?关键是怎么送的巧妙,价值的链条、怎么样才成本低、利益如何分配;
推动4G应用,捆绑消费习惯,加速物联网普及,用全新理念来打造的4G物联网终端、设备,颠覆产品、市场、营销!
我们不单只是生产设备,我们提供的是整个行业的整合方案,包括产品、市场、营销、资金、融资、品牌,我们有风投、有国资委的资金平台;
移动通信的水很深,我们公司经验丰富,已经造就了很多的千万富翁、百万富翁代理商、经销商,关键是你会不会玩!配不配合一起玩,我们会玩,我们能带你们一起玩;
用山寨的方法来做产品很累,只有整合所有资源才是王道!我们可以保证:区域市场没有山寨产品跟你竞争!电信运营商、保险公司、4S店等的顶级资源整合。
4G高清车载视频让行驶的车辆实现360度清晰监控记录
大货车四路全景行车记录系统:
1. 行车记录仪功能,停车倒车时,装货卸货时,4个摄像头记录车辆四周的实时画面,并存入主机。
2. 倒车影像,泊车辅助功能,货车车身太长,盲区太多,此时本机显示器会显示倒车影像和左右画画,让你做到心中有数,泊车无忧。
3. 行车辅助功能,大货车在转弯时,后轮并不是沿着前轮轨迹行驶,会产生很大偏差,这种转弯形成的偏差叫”内轮差;。尤其是挂车,车头己经转弯了,长长的车身还没转此时后视镜已经没用了,极易形成一片大大三角形,视觉盲区。本系统能消除盲区,安全前行。
4. 防碰瓷,愿你最好别碰到,但不怕一万就怕万一,跑万里路挣八方财,真有这种事情发生,有一证据保存,有理遍天下。
5. 摄像记忆延时功能,车辆在熄火后记录仪还可延时记录,电瓶电压低于22V时,自动停止录像并自动保存。
6. 高清循环录像,实时画面回放。
7. 3/4G功能,在上述功能基础上增加GPS地图轨迹显示功能和3/4G网络功能,同步上传车辆实时动态和静态画面到平台,可用手机和电脑看到远在万里之外车辆。