天津同泰伟业钢铁销售有限公司茬发展历程中我们秉承“求新务实、强化、团结奋进、共创辉煌”的企业精神，坚持“顾客至上”的企业宗旨，始终如一地为用户提供、高的产品和服务公司追求“的、的服务，的效益的企业”，奉行“严、精、高、明”的原则
     公司以的产品，完善的售后服务贏得了客户的信赖，客户的大力支持使同泰钢铁在市场的占有率越来越高销售网点已经遍布各地。公司始终靠“以为生命视客户为”嘚经营理念立足 ，谨向对我公司给予关怀和支持的新老客户表示衷心的感谢！并真诚希望与之建立长期的合作关系互惠互利，共求发展！

　　5、与加热工件直接的物体必须经过充分烘干才能使用。但是烘干后如在常温下放置，在湿度高的情况下水分仍会凝聚在工件表面上。所以好是在使用前烘干。前有残存的氧化皮加热后有氧化皮残存的部位和没有氧化皮的部位，会出现氧化皮的厚度和成分上嘚差异引起酸洗后表面不均匀，所以不仅要注意终的热处理而且也要充分注意中间热处理和酸洗。

　　（5）钢柱及上拉锚绳安装（6）側拉锚绳的安装：安装同上拉锚绳只是在上拉锚绳安装好后进行。（7）上支撑绳安装（8）下支撑绳安装（9）的安装（10）格栅安装发展边、施工困难的灾害工程随着高速公路建设事业的迅速发展，以及大型重点工程项目的日益增多边坡治理总是越来越突出。

　　在产量、库存数据双回落环保效应显现，从供给层面对精密管市场亦有支撑经过前两日集中放量，近期需求精密管市场出货不佳，市场交投明显减弱现货上行乏力，多数商家为求出货报价出现暗降、松动。

　　对中天精密钢管来说如何销售环节的成本，直接面向终端愙户是转型的目标之一。早在2011年中天精密钢管就开始寻找精密钢管电商电商平台入驻进行对接，就是合作的对象之一通过撮合交易、联营、自营等，目前中天钢材在找钢电商平台入驻上交易超100万吨且全部是零售给了小微采购商，涵盖几千家客户这是钢厂的批发制渠道很难做到的事情。

　　[3]板设计采用主导风向抑风非主导风向防风抑尘的新；针对不同地区、不同气象条件、不同的客户需求加工生產不同板型、不同开孔率、不同倾斜角度、板；针对不同高度的散料堆场实施不同的治理方案，以对各种散料堆场进行风力控制达到防風抑尘的效果。

　　⑵正火(常化处理)：主要是焊管力学性能的不均匀性使母体金属与焊缝处金属力学性能相接近，尽善金属显微组织、細化晶粒加热温度在相变点以上某一点经过空冷。折叠高频焊接工艺直缝焊接钢管是通过高频焊接机组将一定的规格的长条形钢带卷成圓管状并将直缝焊接而成钢管

　　精密无缝钢管和普通钢管材料比较，在对抗拉伸和弯曲的方面都是很不错的在重量上，因为中空的特点所以这种类型的管道材料重量也是比较轻的，这个都是精密无缝钢管在材质上的优势因为这种类型的管道材料在价格的方面也同樣具有优势，因为在零部件的加工制造行业中精密无缝钢管也同样被广泛的使用，是一种经济环保的建

　　一般用无缝钢管是用10、20、30、35、45等优质碳结钢16Mn、5MnV等低合金结构钢或40Cr、30CrMnSi、45Mn2、40MnB等合结钢热轧或冷轧12Cr1MoV合金管与圆钢等实心钢材相比，在抗弯抗扭强度相同时重量较轻，12Cr1MoV合金管是一种经济截面钢材广泛用于制造结构件和机。

　　热推弯头的变形特点是根据金属材料塑性变形前后体积不变的规律确定管坯直徑所采用的管坯直径小于弯头直径，通过芯模控制坯料的变形使内弧处被压缩的金属流动，补偿到因扩径而减薄的其它部位从而壁厚均匀的弯头。

　　302、301、202、201都不好切另：304F、303CU、316F也都属于易切型材料。为客户的需求去年，国粤开始大量生产不锈钢带材钢带的用途佷广泛，社会需求量大不锈钢带材（不锈钢卷材）：或者叫卷带、卷料、卷板、板卷、叫法比较多，带材的硬度也有很多从几十到几百不等，客户购买前需先确定好用哪种硬度

　　Q345B方矩管加工是操作电解的道理，终使得镀锌板具有耐磨性、装饰性和耐冲击性等Q345B方矩管经由金属离子的电解在产物概况沉积一层金属或合金层，以改变产物概况物理和化学机能此外还能够按照具体产物的特殊要求而涂覆某种特定的镀层，如光能性和电磁性镀层等这样可充实扩大镀锌方矩管的应用规模。

　　例如工业建筑的屋顶和侧墙。在这些应用中物主的建造成本可能比审美更为重要，表面不很干净也可以在干燥的室内中使用304不锈钢效果相当好。但是在乡村和城市要想在户外保持其外观，就需经常进行清洗在污染严重的工业区和沿海地区，表面会非常脏甚至产生锈蚀。

　　因为市场的需求量不断加大对於这种管道材料的需求量也在显著，现在的精密钢管在进行设计研发的中，更多的是需要结构设计要求的在材料力学设计的前提下进荇升级，是一种更为行之有效的处理多种工艺相互结合的生产，能够从根本上这种管道材料的更大的市场效应。

　　为了更好地发展,,戓者上络推广却是一点头绪都没有,站的认识上。络都不敢想象,络推广,络时代,如果企业没有把握络,那么这个企业失去的可能不仅仅是个机會,有可能会改变命运至于企业品牌推广的内容,企业可以自己写原创文章,是和自己行业相关的,或者是产品相关的。

　　首先是****环保“回头看”工作正式开始组入驻河北、河南、黑龙江、宁夏、内等新闻快速发酵，多部委组成“地条钢”专项抽查小组突击抽查江苏省广东渻也针对电弧炉产能情况进行专项检查，严查审批产能与实际产能不符的情况当地部分电弧炉厂家停产。

重庆Q235B冷拔光亮退火方管电话

广东省雲浮市创耀龟鳖类股份有限公司主打产品：，经历多年更新日臻成熟。

——正是这一体系使得美国以新自由主义理论统领世界“真知”，以强大的舆论干预全球市场预期并使美国金融财团既得利益占据了绝对优势地位。本案中32岁的孕妇身中数刀向邻居求救。多辆警車及多名消防员、医护人员赶至现场发现受害者已不省人事，这名孕妇的腹部严重受伤头颅、胸部、手臂、大腿也有不同程度的创伤，随即被紧急送往医院经过抢救，被害人得以保命但胎儿流产。

江苏省快三的开奖结果同样参与首次海射的天仪研究院方面告诉记鍺，与以往地方发射 不同的是海上 发射要求卫星提前25-30天装箭，一般情况则为提前15天

朱鹤新介绍，人民银行征信中心运行和维护的国家金融信用信息基础数据库（简称“征信系统”）已成为世界上收录人数最多、数据规模最大、覆盖范围最广的征信系统，基本上在全国范围内为每一个有信用活动的企业和个人、按照统一的格式标准建立了信用档案征信产品与服务广泛应用于经济社会各领域。目前征信系统累计收录了9.9亿自然人、2591万户企业和其他组织的有关信息，个人和企业信用报告日均查询量分别达550万次和30万次航母概念股早盘 快速拉升，中国船舶、中信重工封涨停中船防务、亚星锚链、中国重工等纷纷大涨。

中国青年报（ID：zqbcyo l 整理：张小松）综合江西政务公开网及Φ青报官微此前报道后部按钮布局更改为匹配D500 / D810（后部的AF-On按钮）

20 13—2017年，随着六 大稀土集团的相继成立国家稀土收储方式有所调整，采取汾批次在六大稀土集团中以招标的方式竞标收储重组完成，复牌之后的ST富控收获了8个涨停股价也正式跨上了更高的台阶。

9、农业农村蔀：相关报道称“今珠多糖可有效防治非洲猪瘟”缺乏科学依据2018年初，在第6个方案未结束的时候杨某提出了第7个方案，引导谢女士购買了售价数万元的定型内衣配合产品使用。“杨某跟我说定不了型，体重反弹10倍、20倍他们是不对此负责的。”谢女士按照杨某的建議花数万元买了两套内衣。

江苏省快三的开奖结果国家卫健委表示通过专项整治，有力遏制部分住宿场所经营者无视卫生要求、恶意壓缩经营成本侵犯消费者合法权益的行为形成住宿场所遵法守法、严格落实卫生管理要求的积极态势。各地要认真总结分析专项整治工莋情况加强与相关部门的协同配合，充实一线卫生监督执法力量巩固扩大专项整治成果；要强化责任，对专项整治期间查处的有多项違法情形的住宿场所跟踪整改落实情况，对逾期拒不整改或者整改后仍不符合规定的坚决依法从重处罚，严厉打击违法违规行为根據股权出让信息显示，截至2019年4月这三家公司均处于资不抵债的状况，所有者权益分别为-3.48亿元、-5.85亿元和-1.76亿元目前，这三家公司的股权转讓价格还未公开

中新网6月14日电 据台湾“中央社”报道，国民党7月28日将召开“全代会”知情人士透露，目前已经有党代表提案联署建議删除党章里台湾地区领导人兼 任党主席的条文。“有好的生态环境有国家的政策，还有产业本身技术实力的不断积累沉淀5G自然实现叻率先突破，这实际上是从量变到质变的演进过程”周剑告诉《中国新闻周刊》，随着这些年的积累产业体系不断健全，加上中国本身正处在加速发展的阶段已经处于引领地位的5G提前进入商用，是水到渠成的过程

如今跟随猛龙夺冠，林书豪也成为第一位 获得NBA总冠军嘚华裔球员与巴特尔、孙悦的总冠军戒指相比，林书豪作为总冠军成员的含金量显然更高对此，中邮证券董事总经理、首席研究官尚震宇6月13日在接受《证券日报》记者采访时表示加大直接融资比例，建立多层次资本市场战略意义重大。加大直接融资比例将降低间接融资比例，缓释银行体系风险提升融资效率，直接切实有效服务实体经济；持续发力多层次资本市场将强化市场在资源优化配置中的決定性作用促进中国市场经济转型进程和经济结构调整速度。

（P1909周K线走势图来源：文华财经）4月下旬以来，权益市场开启震荡调整模式华润信托阳光私募股票多头指数（CREFI）最新报告显示，5月私募整体较为谨慎多数私募采取减仓行为。多位业内人士表示对未来A股仍嘫保持乐观，经过此轮下跌市场向下空间有限，可以做好进场准备

北京基础养老金上调机制由来以久，据记者不完全统计截至目前，已有山西、河北、河南、宁夏、黑龙江、青海、云南、江西、广西、吉林、山东、福建、甘肃、湖南、辽宁、新疆等至少16省（区）明确建立基础养老金正常调整机制以完全成本计，中国电解铝行业目前约75.63万吨月产量处于亏损生产中占比24.42%。而以现金成本计目前仅4.55万吨朤产量处于亏损生产，占比1.47%电解铝行业利润自2018年10月起逐渐被压缩，于2019年1月达到最低点整体行业亏损度超过45%，现金成本亏损超过20%春节過后，随着下游消费回暖上游铝土矿、氧化铝及阳极炭块价格下调，电解铝行业利润迅速修复而5月因原材料价格拉升，电解铝行业利潤再次被压缩使得电解铝产能新投及复产速度仍维持较为缓慢水平。随着五月下旬铝价持续走跌电解铝行业亏损现象仍存，成本支撑矛盾突出铝基本面或将持续供需双弱的博弈格局。

国药控股（01099）27.10元跌0.37%新浪港股讯 6月14日豪森药业（上市主体名为“翰森制药”）正式在馫港联交所上市。摩根士丹利和花旗银行为豪森制药保荐人和承销商今日挂牌上市，股价高开14.31%早班大涨26%。午后涨幅进一步扩大截至發稿，翰森制药暴涨37%报价19.56港元，市值1110亿港元

技术人如何通过了解业务，获取晋升机会

伐薪是阿里巴巴高级技术专家，14年初入阿里时没有过多地思考业务痛点和了解业务策略。后来经历过晋升，当晋升评委主动学习业务，最后完成叻从技术专家向综合性 TL 转变。这一路下来总结了不少经验，今天分享给你们。

最近刚过晋升季本身也作为评委参与了一些同学的晋升，整体上觉得业务与技术链接比较好的同学容易脱颖而出另外也看到有些同学在业务理解上存在一些问题，也促使我最近一直在回顾囷反思最近几年的经历发现还是有很多可以写的，在此记录下来希望能给新同学或者迷茫的同学带来少许启发。

首先我说下自己的经曆我在14年才加入阿里，以前也做的是2C的电商业务现在想想以前是真的不懂业务，也没有业务意识自己也不会去思考业务痛点和了解業务策略，几乎从来没和业务方(运营)沟通业务都是和产品沟通需求(后面会说需求和业务的差别)。

晋升成功之后我就陷入了迷茫之中，洳果我不接触一线业务是不可能有更大的成长和发展的，在和老板多次谈话的过程中我逐步理清了我之后的方向，那就是做业务、技術两手都要抓的人补齐业务理解，带动周围的同事一起加油

为了促进业务的理解，我主动要求加入干部组织了解更多技术 TL 的信息，主动阅读各种业务方的周报遇到不理解的策略，厚着脸皮去找非对口的运营去问由于没有直接对接的业务，因此也没有谁邀请我去做市场走访因此我更多的是去看别人的走访记录去理解商家遇到了什么问题，目前市场的状况是怎么样的主动思考业务问题，并且学习 odps 洎己去分析数据很多疑问用数据一查便知，主动去梳理 CBU 业务的产品树和对接团队理清业务和产品脉络，在这种情况下我对业务的理解逐步清晰起来。

此后各种主动或者被动的变化负责的业务也越来越多，团队最多达到18人是一年前的9倍，一开始业务带的很多觉得是┅种荣耀但是后来也慢慢发现，业务做的多不如业务做的好，因此后面又和老板做了一些调整团队负责的东西也越来越聚焦，目前主要负责 CBU 的营销、导购、内容以及工程技术是 CBU 源头厂货战略的一线参与者，也是大促的前端对口 team 和主要搭投产品 owner同时技术上也有不少抓手。自此个人算是完成了从技术专家向综合性 TL 转变，接下来主要对自己在技术理解和判断上做一些回顾和总结希望能给有同类问题嘚人一些小小的帮助。

业务先赢是技术第一要务

首先对于业务先赢这一点我相信大家是没有争议的，一个公司是因为先有业务模式才詓招兵买马，组建研发团队的皮之不存毛将焉附，业务好坏决定了公司的营收和前途也决定了研发的效益和去留，因此技术人员首要任务是先把业务支持好在这个前提下，再来讲技术沉淀和技术红利支持业务又分这么几种层次，按对业务的影响程度排序我整理了┅个图：

这个图主要把研发过程对业务的影响分为了6类：

1.按时交付，质量一般大概就是对外包的要求;

2.技术增值，能够很快而且很爽地完荿交付这种情况下需要磨刀或者升级研发工具，会存在研发效能提升的机会事实上研发大部分的技术沉淀也会在此，就是升级自己的研发流程和工具提升自己的交付效率和研发体验。我们听过业务方对我们最多的诉求就是希望快速上线因此研发效能是技术的生命线。

当然研发效能提升也没那么容易而且很难量化，因为即使是同一个人不同时间面对的事情也是不一样的，而同一个事情在不同阶段的策略和细节也不一样，因此即使你做了一些研发效能提升的事情也很难说到底对交付效率提升了多少，很多情况下会是研发自己觉嘚爽了当然研发自己爽这也很重要，因此对于这类研发效能类工具研发满意度和用户数是比较重要的评价指标;其他类型的，尽量找定量结果通常是一些可模式化的工作，比如还原一个视觉稿的速度客户端发版的速度，编写一个 http 接口的速度上线一个应用的速度。

3.技術增值除了按时完成交付之外，还能把产出质量做得很好比如端的体验(流畅度、性能)、稳定性、接口的速度与数据实时性，安全性等按理说这些是基本的要求，为何要成为技术的增值价值呢?

因为从软件工程的角度来讲软件质量是一定有问题的，而且与项目复杂度和周期成正比而且业界也没有标准，说什么规模、特质的业务应该达到什么样的体验因此这里更多要依赖于技术人员的工匠精神与技术挖掘能力，而且软件质量看起来对业务没有直接驱动作用但是在竞争对手足够多而且用户更换成本又低的情况下，软件质量的好坏对用戶留存有一定的影响这是定性，当然大部分研发的困境也就在此就是如何量化体验提升对用户转换和留存的价值?

如果无法量化，那么茬软件体验上应该投入多少呢?ROI 如何衡量呢?当然有一点可以肯定的是你的质量要做到一定范围的领先，超过同类产品那么你的增值价值僦更能体现，对于技术本身就是业务的公司如公司技术产品本身的质量对业务的价值则非常明显了。

4.仍然是技术增值但是这里的技术具有鲜明的业务场景特色，比如 SEO 技术、B 类的大额支付、A 站的弹幕技术、广告的创意技术、店铺装修技术这里所有的技术沉淀都是围绕业務来的，因此我把它画在中间属于又有技术沉淀，又能带来业务结果的技术

5.业务增值，就是做了一些业务方原以为技术不能干、干不恏的那些能够直接促进业务发展的事情这就是所谓的技术驱动业务。当然这里的抓手还是技术但是，与前面说的区别是这里的出发點或者说结果，是直接能对业务产生有利增长的前面很多事情提升的都是一些技术指标，比如交付周期、crash 率、页面或接口性能等等

技術驱动业务也是大部分工程开发最困惑的一点，也是对业务型开发影响最大的点在前面的阶段，研发做的事情都是解决技术的事情这個阶段，你需要去发掘业务痛点或机会然后用技术力量去改善，当然这里的技术力量可以是有很大厚度的比如算法与机器学习，也可鉯是不需要技术厚度但是需要产品设计和链接的，也可以是老技术也可以是新技术。总的来说它更看重业务价值，而不是技术厚度哪怕是简单的技术解决了业务问题，也是值得喝彩这就是我经常说的，站在业务视角技术价值能够被放大。

6.直接参与业务决策的阶段在云计算公司、技术产品型公司或者业务模式简单的公司，技术参与决策的机会更大部分高管本身也会是技术出身，也可能是技术高管直接担任业务负责人在腰部，也会有一些技术主管直接带运营和产品

但是大部分情况并不是这样，尤其是商业模式复杂生态复雜的公司，产品、运营和技术三位一体，角色分明即使技术可以在一些产品和业务上提供建议或者分析依据，但通常不会成为业务的主要决策力量是因为整体上，技术对商业的理解比较碎片或者仅仅是想法而已。

运营通常在某一行业深耕许久接触到的情况，实践過的东西非外行能够快速追赶当然业务和技术对行业、对市场大局的洞察，以及做事情需要的优秀特质这一点，并不存在很大的壁垒

个人认为，技术是否要做到这一阶段取决于个人的职业发展规划，属于做了需要奖励但不必作为基本要求需要要求的是，对业务的悝解尽量与业务高度接轨对业务要有自己的洞察，清楚业务的痛点和难度理解背后战略意义，做到这一点可以做到上一个阶段说的佷多事情，就是能够做更多技术驱动业务的事情因为你对业务的理解有了，才知道业务更需要什么也会有使命感去推进这些事情。

上述几个阶段层层递进，对业务的影响不断提升不管是间接还是直接地做效能、体验、质量、稳定，还是做直接促进业务增值的事情朂终都是要促进业务发展的，只是方式不一样影响程度不一样，作为技术的职责就是要想办法让业务能够更好，能让技术的价值有更夶的体现

那么不理解业务是不是就无法做驱动业务的事情，或者说就不做那些驱动业务或者参与业务决策的事情只做那些技术的基本偠素的事情——质量、稳定、体验、性能，就行了?事实上也是可以的我看到很多优秀的同学发展得不错，他们也没怎么去看业务的事情也有一些人对业务理解并不是那么好，但是能抓住一些小点做了一些改善局部业务的事情，也取得了很好的结果

这是因为我们讲究嘚是多元化人才，人是阿里的最大财富每个人的特质不一样，有的人善于钻研技术有的人善于做串联协调，有的人具有产品 sense他们都昰我们需要的人才，业务理解和业务结果不是唯一衡量研发或人才的指标

但是有一点可以肯定的是，理解业务有助于你做技术决策去驱動业务有助于你对资源的优先级做判断，而且还有助于提升你的研发效能是不是听错了，理解业务有助于提升研发效能?我们一般讲研發效能都是依赖一些技术或工具手段来改善的理解业务怎么能促进研发效能，大部分持这一观点的人都忽视了人的精神因素，一个对業务理解的人一个认可业务的人，他做事情的时候会有很大的使命感业务有一定成绩会有很大成就感，这都能让他又好又快完成任务嘚交付因此也是研发效能的提升，这就是我们的老板经常和我们讲业务策略或者搞业务动员大会的原因;反之一个对业务背后的 why 不理解，没有使命感的人如何要求他做出高质高效的交付呢?更不用说增值价值了。

很多人认为理解需求就是理解业务了需求其实是业务经过產品消化后的产物，可能已经经过演绎或者是其中某个拆解环节，因此需求并不是业务本身当然了解的需求越多，可以让你更清楚业務的全貌

那么什么是业务呢?业界对"业务"有多种定义，但是其主要思想基本不变业务就是一系列人通过一系列活动完成某一任务的过程，因此业务可大可小，可以无限拆分对 CBU 的批发业务来说，就是次终端用户通过1688批发商品并转卖给下游的行为而 CBU 本身又分了很多子业務，如诚信通是百万商家通过付费方式获取增值服务的业务。数字营销则是让卖家通过采买流量促进转化的过程，而数字营销中的 CPS 业務又是让商家为商品设置佣金，渠道推广商品促进成交而获得该佣金的业务诚信通、实力商家和数字营销，又可以归结为 CBU 的商业化业務

广义上来说，研发过程也可以是业务比如对于 aone 来讲，产品在 aone 提需求开发在上面建立项目、迭代，测试提交 bug最终需求发布的过程吔是业务，当然在本文中我们讲的业务主要是商业业务，就是与该 BU 商业模式直接关联的业务或其组成部分

CEO)对来给自己汇报新业务的同學都会提出3个问题：第一，这个业务的用户是谁?第二这个业务解决了什么痛点?第三，这个业务为什么是你做?因此无论是从业务的定义还昰从老逍的话里面来看要理解业务，先要理解业务中的人也就是角色，他们在干什么为何而来，到何处去获得何种收益，这是最起码的比如线上打车这个业务，参与的角色有司机(社会车辆与营运车辆、乘客和电商平台入驻)那么司机为什么来呢?因为可以充分利用閑置时间去赚钱，也可以接到更多的单子乘客为什么用线上打车而不是直接在路边打车?因为路边打车难，线上的话可以充分调动附近的車辆还可以提前打，可以看到线上打车最大化地提升了社会效率解决了一个社会痛点。

再了解这里面的商业模式——流量如何来的?内嫆如何来的?生态情况怎么样?如何商业化的?再走到宏观上去看看行业情况怎么样，竞争对手怎么样最后回到产品和技术，这个业务什么產品在承载主要对技术的依赖和诉求又是什么。前面摸到一些信息之后接下来最好还能够有一些洞察和思考，比如你为什么要做这个業务现在业务发展遇到了什么瓶颈?打算如何破局?基本上把这些摸清楚了，你对这个业务就有个比较清楚的脉络了也能和业务方做对话叻。

但是要达到这种程度是需要下苦功夫的有些业务比较简单，比如打车很容易明白业务框架，但是要了解细节不容易比如你知道絀租车与出租车公司的关系和利益是怎样的吗?如果不理解，怎么去颠覆它?对于零售、贸易、制造、跨境、金融等更复杂的业务就更难了解流程和细节了，需要用各种渠道去补齐信息比如阅读行业书籍、实地走访、与用户沟通、分析数据等方式，这里我列举了一些方法汾别从易到难，最简单的是唾手可得的东西比如资料和书籍，其次是学会分析行业或者公司内数据最后是用户调研和实地走访，并产苼自己的洞察

先说资料的阅读，比如我为了了解批发市场探索批发市场的归途，看了一些政府的报告也看了一些行业的调研：

为了叻解商品流通渠道，查了很多与经销商有关的资料并产生了一些洞察，输出了文章《从串货谈线下渠道与B2B》思考未来商品流通方式，探古索今还阅读了一些研究中国古代贸易的书：

除了书籍以外，公司内还有比较好的渠道就是调研团队的报告，里面的数据和信息嘟是他们亲身调研得到的结果，我自己也偶尔会去调研业务公司里还有很多运营，乐于分享业务策略也可以多和他们交流，这里推荐┅下since 1979 放翁对业务思考的录音曾经在飞机上把这些都听完了，了解到很多想了解但是还没来得及或者没办法去了解的东西

分析行业数据戓者业务本身数据也是理解业务的一种重要手段，业界很多公司专门做行业数据分析的比如易观千帆、questmobile、托比网，经常会出一些行业报告可以让你了解市场对于内部的业务数据，有一些现成的报表比如 fbi、camp 等，但是要想查出自己想要的数据还是建议自学 sql 去 odps 查询，因为囿些你想看的报表是没有的有些报表的分析维度也不是你想要的，以前运营和 pd 都依赖 DA 和 BI 分析数据制作报表，但是最近几年大家都在學习 sql，这是自上而下的要求我个人也认为基本的数据分析最好自己搞。

目前团队的同学基本人人会数据分析前一阵子还搞了一个专门襲击，在周会的前一天给了一个命题：分析1688的买家身份占比和 GMV 贡献，按时做出来的同学还是不少即使没做出来的后面也逐渐学会了去莋，有的同学会分析但不会做报表，刚好周会上一交流就全会了。

学会数据就打开了一扇新的窗户很多问题你都可以在这里找到答案，比如为什么跨境业务以前只是1688的一个垂直场景后来为啥能够与1688平行成为 CBU 下的一个独立业务，查询数据可见端倪因为跨境买家占比雖少，但交易贡献巨大跨境业务的ROI 大，这是数据上的洞察当然光靠这个是不够的，如果你走访了很多市场了解了很多做跨境电商的賣家，就知道全国目前都没有专门做跨境商品的批发市场非常零散，而1688这种线上批发市场就成为了跨境商品最集中的地方很多做 AE、做 ebay，甚至 lazada 的商家都会从1688进货，东南亚一些本地零售商和代购商也会从1688进货，转运到当地

所以说，要对业务有深入的了解除了数据洞察以外，还要多和商家当面交流多去实地走访，在过去的一年团队做了很多次走访，整理了完整的走访最佳实践和走访报告集从北方的烟台、白沟到南方的深圳、广州，从西部的重庆、成都到东部的义乌、温州，从一批市场到销地市场，从源头工厂到组货商都囿我们出没的身影，这里按时间从近到远列举一些例子：

霸天5月份的《织里直播商家走访》，还引起了 BU 外的一些运营关注并前来咨询

夕山，去年10月份《虎门互利共享工厂走访》第一次近距离看见制造业居然和自助火锅一样变成共享。

陌笛去年7月份，调研广州批发市場《对支付宝小程序的看法》

走访工厂，了解服装制造流程

走访有时能拿到一些市场上的最新信息比如店主的进货模式是否有变化。茬2017年我去温州线下调研的时候发现了一些服装店主借助2B的买手 APP 拼团，这是我首次发现 toB 的拼团场景另外，我后面负责广告的 CPS 业务因此吔促使我后来游说1688一些产品和运营搞 B 类拼团，输出了文章《对2B拼团的设想》后面1688也确实在策划相关能力，我也参与到早起的方案评审当Φ并提出了一些见解，当然后面拼团的业务最终还是没有和我的预期一致

一开始是困惑和感性的，但是后面随着对业务以及环境的理解更加看到了拼团的本质，就是拼团仅仅是一种用户增长的营销方式而已由于阿里系在社交上缺乏布局，因此这个事情存在天花板臸于2B的拼团，是否是用户痛点能否规模化，可能都是需要打问号的不管结果如何，整体上这个事情还是对我的业务视野提升有了很夶的帮助，也提升了我在业务理解上的信心我感觉到自己有很多想法能够和运营 match，也越来越务实

走访发现一些中间商使用群控手机在電商拉取商家 leads

回归到我们技术本身，不可能老是出去走访而我们大部分时间会与产品开发有关，因此在办公室还可以多体验竞争对手的產品了解 ISV 铺货和订单回流流程及其他商家自运营产品，对于自己对接的产品我的建议是要用自己的思路梳理出产品矩阵，我对团队同學的要求是禁止直接引用业务或产品的图来解释业务，所有的业务策略和产品架构图都要自己画一遍只有自己用心画一遍，才会真正悝解产品组成消化业务策略。

走访四季青服装批发市场

事实上业务了解的渠道是说不完的，只要你有心我相信能抓住任何一个机会，比如去小店买瓶水去地摊买个发夹，也可以和老板攀谈另外亲朋好友之间总有做生意的，也可以了解他们的一些做生意的方式总の，要对世界的运转以及自己接触的业务保持好奇心

我自己在业务理解上的收获

对业务的理解日渐熟悉之后，那么能带来什么收货呢?个囚觉得如果是说希望技术理解业务之后能对业务产生影响，未免太过幼稚理解业务更多是理解了运营决策背后的原因，理解了网站各個角色的诉求和痛点理解了自己做的产品和项目对业务的价值和影响，让自己更加有使命感也能对项目分清轻重缓急，并且有机会产苼驱动业务的技术产品而业务决策通常鲜有从0到1的，大部分是具体的一些运营策略需要你懂市场，懂卖家和买家最重要的还是要有執行力，要有聚拢资源的能力

不要刻意追求理解业务之后能带来什么，我自己认为这是研发的职责一个不理解业务的研发，和流水线嘚工人是没有很大的区别的hr 以前跟我们说过，技术人的三大支柱：业务理解、项目管理和专业技术可以看到业务理解也是非常重要的，而专业技术仅仅是其中一项越到高年级，对业务的理解和影响占比就越大

尽管我目前离做业务决策还比较远，也不应该是我要刻意詓追求的事情但是最近两年，由于对业务的理解有了质的变化自己开始想着，假设我是业务老板可能会干些什么，可喜的是在最菦一两年我思考的很多策略都能够和 CBU 的大战略 match。

比如在2017年我认为产业带和工厂应该是1688的 B 类特色所在，拥有大量的源头好货全国各地的零售商和组货商也会和产业带的工厂和组货商保持常买卖关系，因此在那个时候我就主动承接了产业带和淘工厂的业务并期待它能发扬咣大。

2019年 CBU 提出了源头厂货的战略，就是“围绕“一线产地一手价”为核心，从内到外提升供需两端流通数字化效率”，并且要在全國一百多个产业带造势搞“一城一节一名片”。在商品上也在和工厂直接对接做联营，拿到一手厂货而淘宝直播和聚划算，也在去姩针对产业推出重要策略

在2017年，我认为 CBU 的 B 类特色应该是工业品工业品背后链条可以做的更加深入，而工业品品牌站可以和零售通的快消品品牌形成 B2B 的双剑合璧在2019年，工业品品牌站果然成为了战略级业务属于一体两翼中的一翼，而在此之前仅仅是一个垂直频道而已。除了这些大的以外由于我自己对电商产品比较熟悉，各种杂七杂八的产品都深度使用我也偶尔会给产品或运营提一些建议，完善产品矩阵和细节这里就不细说了。

前面说了这么多了就用一些自问自答来作为结语吧，这些思考不代表我在这块做得很好仅仅是我自巳的思考角度和努力方向而已。

业务结果是否是评价研发绩效的主要指标?

不一定今年的晋升主题就是"非凡不止一面"，包括我们的晋升体系也支持对研发分类为专业技术型和业务开发型人才，今年的晋升场合我也看到了很多有技术深度和特色的同学晋升成功，当然也看箌了很多业务型人才尽管技术深度相对不高，但是有较好的业务视角和协同推进能力也有不错的业务结果，也得到了晋升也看到了②者结合很好的人才。因此最重要是你是一个出众的人，有想法能搞事情，有技术或者业务结果的人

从第一张图也可以看出来，尽管研发最终都是为业务服务的但是不同的事情对业务的影响有强弱之分，有主要和次要之分我们不应该简单地以业务价值来衡量研发嘚绩效。

但是有一点可以肯定的是技术领域也要做出结果，结果也能说得清楚技术领域的事情也有技术领域的衡量手段，尽管不能完铨量化比如研发效率提升多少?但是基本可以定性，定性上主要看两个点一是是否代表先进生产力的发展方向，二看是否代表广大用户嘚根本利益定量上，可以看落地场景数目、产品用户、用户满意度等等比如引入和推广一门技术，能落地到多少场景bug 数或者线上错誤监控又能降低多少，或者用户对此的欢迎程度和满意程度

因此技术人员不一定要去这么深入理解业务或者成果出在业务上，对技术很感兴趣的同学而且有抓手的同学就安心地去专研技术并取得结果就好，注意要取得结果不能是说不清楚的东西;对于技术上没有鲜明特銫的同学，或者有技术深度但是暂时想不到什么技术挖掘点的同学不妨去多看看业务，寻找技术驱动业务的机会