现在科技比较发达，使用手机上网基本已经超越用电脑的频率了，而作为美业市场开发者商户们似乎忽略了女性专属APP这块份量十足的大“蛋糕”，这是一个有着2.7亿的潜在用户、却还没有出现一个上市公司的庞大市场。

在成为创业者和投资人的新宠后，女性APP将如何占领女性市场，如何将流量变现？继五道口沙龙后，网易科技再次探访各家创业公司，共同探讨女性应用的市场前景。

一、女性app现状：向大而全Say No！

1.女性APP潜在用户达2.7亿 规模巨大

根据CNNIC的数据，截止2014年6月，我国网民规模达6.32亿，而其中手机网民规模达到了5.27亿，手机网民的比例达到了83.4%。

而在手机网民中，20-29岁年龄段网民的比例为30.7%，在整体网民中占比最大。而在网民中，男女比例达到55.6:44.4，女性APP市场的潜在规模达到了2.7亿，潜力巨大。

在中国女性移动互联网年龄结构中，19~35岁的用户达到了57%，这部分用户正是女性应用的主力军，由于潜在用户以及潜在市场的巨大，女性APP也受到了资本市场的热捧。

根据易观智库的数据，移动端购物的便利性正逐渐体现，消费者习惯日渐形成：移动购物市场从13年Q1起，连续两年每个季度都保持200%以上的增长。今年第2季度，中国手机购物市场交易规模达1680.9亿元，同比增长256%，整体市场处于快速发展期。

中国移动购物市场交易规模

百度数据也显示，与2013年初相比，女性用户在移动端上的增长率最高，其中移动购物增长率最高达到了3倍多。而与男性相比，对于移动互联网的依赖性，女性用户特点更为鲜明，其发展势头也最为迅猛。

2.大而全被抛弃，创业者偏爱细分领域

细看目前较为热门的女性APP， 并没有做大而全的平台类的APP，都是在细分领域进行深耕，由于女性用户爱炫耀、爱分享、爱交流、爱购物，因此社区类和工具类的应用都有了较大的潜力。

目前女性应用主要分为以下几类：

经期应用：大姨吗、美柚、女性日历

导购应用：美丽说、蘑菇街

图片、视频处理：美图秀秀、美拍、百度魔图、Camera360

女性社交：薇密、辣妈帮

母婴：快乐孕期、研究生、孕期提醒

美妆社区：美啦美妆、美妆心得

美发：美美豆、时尚猫、波波网

每个领域的潜在市场有多大？网易科技统计了参与五道口沙龙女性APP专场的部分应用潜在用户数：据大姨吗联合创始人二卓对网易科技表示，由于经期管理的特殊性，理论上经期管理的潜在用户是所有女性用户；美啦美妆COO周瑞金则对网易科技表示，在2013年，仅化妆品市场容量就达到3000万；秀美家CEO易文飞表示，2013年，美甲市场的潜在用户已达到1500万；新氧整形CEO金星则对网易科技表示，在2013年，共有1000万人在医院做过整形，而这些人都是潜在用户。

美图秀秀董事长蔡文胜6月透露，美图用户总数达4.45亿，日活跃用户2459万，日处理照片数为4.6亿张。蘑菇街官方公布的数据显示，截至3月底注册用户数为950万，而据某报道，蘑菇街方面曾表示“现在用户数已达到3000万。”

3.女性应用还在发展初期，投资者热捧

梧桐树资本创始合伙人对网易科技表示，目前国内GDP虽然已经仅次于美国，但由于人均GDP较低，且女性的健康意识、炫耀意识、交流意识也没有被深度激发，所以目前国内女性应用的热度远不及美国，但这也说明了女性APP的未来前景巨大。这些应用也受到了投资者的热捧，网易科技列举了部分女性APP的融资情况在下表中展示：

女性APP融资情况汇总

二、女性APP模式探讨：如何商业化？

1.各领域差异明显，经期应用、图片处理更有潜力

“女人和孩子的钱最好赚”，这句话正在成为部分移动互联网创业者的奋斗原理。但俗话说的好，女人心如海底针，要想牢牢抓住女人的心，就得抓住女人爱炫耀、爱交流的心理。而各个细分领域内的APP发展情况也各不相同。

2014年7月6款不同种类的女性应用在App Store总榜的下载排名

根据来自App Annie的数据，我们可以看到，图片、视频处理APP在App Store总榜的下载排名一直位居高位，这也正符合了女性爱炫耀的心理；导购类APP下载排名也较高，今年第2季度，中国手机购物市场交易规模达1680.9亿元，同比增长256%，这其中很大一部分都是女性用户；而工具类APP的排名则相对较为平稳，这主要是由于工具类APP的打开率相比而言不算很高，且用户使用的时间也较为有限。

母婴应用：母婴应用的用户以80、90后年轻妈妈为主，用户90%以上集中在25-30岁，正是女性备产和孩子0-3岁的阶段，这部分用户无论是知识需求还是物质消费都是女性中主力军，这也使得母婴应用的商业化显得较为容易：和电商结合、从B端或者C端向妈妈们推荐宝宝使用的物品。

但母婴应用的缺点也十分明显，由于母婴应用的技术门槛较低，复制起来也较为容易，这就导致了母婴应用市场竞争激烈；另一方面，父母对孩子相关的物品往往非常谨慎，不会轻易通过这些渠道买打折的物品。

记者随机咨询了自己身边的一些准妈妈和妈妈们，大家的普遍观点认为，购买小孩子的物品主要还是通过海外代购以及线下购买，线上的这些母婴应用的渠道往往还是用来比价，如果在线上购买，妈妈们还是更相信一些大的平台，如天猫、京东。

经期管理：经期应用一直是女性应用中较为高调的，大姨吗和美柚的公关战也让两者更火了一把。经期应用的潜在用户用二卓的话来说就是“所有女性都有需要”，因此经期应用的市场前景也一直被看好。

经期应用如果单纯作为工具类应用，由于很多女性还没有意识到关注生理健康的重要性，并且由于一个月仅有几天的使用期，APP打开率和用户粘性都较低，盈利模式较难考虑。这也使得两家APP都在考虑进军社区，另一方面，二卓也表示，大姨吗也将进入硬件市场，帮助备孕的女性做好体温监测，这无疑会增加用户粘性，女性在备孕期间往往是最谨慎的。

导购类应用：没有女性不爱美，进入网购时代后，女性往往需要在有限的时间里挑选出自己最想要的宝贝，这就催生了一批导购类APP，如美丽说、蘑菇街、美啦美妆、穿衣助手等等。由于和电商绑定，他们的盈利模式也有了很多想象力。

但正如美啦美妆COO周瑞金所说，由于准入门槛低，导致了很多导购类APP进入市场，很多都在烧钱圈地，同质化严重；此外，很多女性社区是低频的，创业者想要把未来3年的趋势和大方向大概想清楚仍然较为困难。

再细分领域应用：和经期应用不同，美甲、美发、整形都是相对来讲较为小众的应用，但这些应用正处于成长期，上升空间很大，尤其是二三线城市发展较为迅猛，并且这些细分领域容易和线下结合。

但这些细分领域也面临较多困难，如美甲行业，由于美甲师上岗没有标准，现在仅依靠各美甲学校颁发的毕业等级证，没有权威性；而美发行业，除了本地化特点明显外，美发行业的主要矛盾可以归结为两个关键词：信任感和打折卡；对于整形行业来讲，用户往往较为谨慎，克服用户克服恐惧心理是最主要的。

图片处理：由于存在一定的技术门槛，以及需要大量的数据积累，很早就涉及图片处理的美图秀秀一枝独秀，推出了多款图片和视频处理应用，而其他后入市场的应用发展情况都不算很好，技术壁垒使得图片处理成为较难进入的领域。

综上所述，各个细分领域的应用未来都有着较大的发展前景，但总的来看，经期应用和图片处理应用未来更有潜力，但目前这两个领域都已经有了发展规模较大的公司坐镇，新创业者想在此闯出一片天地仍有较大的挑战。

作为早期投资人，童玮亮对于女性APP的商业化有着自己的思考，他认为，女性用户比男性更八卦、更爱攀比，因此女性用户更容易成为消费用户，APP需要做到的，就是激发女性用户的攀比心理和消费欲望。

网易科技曾采访过大量的女性应用创业者，很多创业者对于盈利模式并未思考清楚，目前多数创业公司仍在圈地、积累用户。

但随着发展规模壮大，商业化是不可避免的话题。对于女性APP，未来可选的商业模式主要是对B收费，对C免费；或者基础功能免费，增值服务付费。而对B收费，对C免费也有几种形式，第一，收取广告费；第二，转向电商，作为新的电商渠道。

周瑞金认为，女性社区的发展主要是两个方向，一个是社交方向，把弱关系做强，其商业模式无非就是围绕关系链的social化的游戏或者电商；另一个方向是社区方向，重内容，重结构化，轻社交，其商业模式是围绕粉丝经济的电商、o2o导购等；前者建立的是小圈子的信任，后者则是大圈子的信任；另外，品牌广告的时代在移动侧会被削弱，取而代之的是效果广告。

三、女性APP未来方向：智能硬件？

2014年是智能硬件元年，潜力巨大的女性市场也成为了智能硬件的争夺之地，各种智能体重秤、智能体温计、智能皮肤探测仪层出不穷，主要针对的仍是女性爱美、备孕等等的需求。

但对于女性智能硬件，也存在几大问题：

1.真智能还是伪智能？

记者曾试过一些女性硬件，如某款孕妇用手环，敲击两次手环即可记录一次胎动，胎动数据会记录到对应的APP上，这款手环售价不菲，是否真的有人会购买呢？也许得打个问号，作为智能硬件，首先需要能真正智能地解决问题；

2.卖硬件还是卖服务？

女性智能硬件的抄袭成本并不高，看市场上层出不穷的智能称、智能手环就知道了，但对于女性用户来讲，硬件背后的服务才是最重要的：我测了体重，你是否能够给我对应的反馈，我是否超重，体脂是否超标，如果超标了我该怎么做？

我测了体温，再补充一些其他的数据，我目前的身体是否适合怀孕，我的排卵期大概是什么时候？创业者只有解决数据收集后的服务，才能真正留住用户。

虽然在早期，智能硬件卖得多贵总会有部分用户愿意购买，但这种情况并不会维持太久，随着大量创业者涌入市场，创业者最后只能靠卖服务来取代卖硬件赚钱。例如PICOOC就已经开始尝试和各个社区合作，引入电商来促进变现。

女性应用目前仍是蓝海，如何将2.7亿的女性用户转化为最后的盈利，是诸多女性创业者都需要认真思考的问题。

　　“通过大数据系统分析,在每年的高考后,有52%的考生存在浪费高考分数、高分低就的情况;有8%的考生遭遇上线滑档,从一本滑到二本,二本滑到专科;有3.8%的考生上了一本线、二本线,但最终落榜了。”贵州树精英教育科技有限责任公司董事长余月清说,通过公司开发的“云择校”项目,可以解决高中学生、家长面临的以上痛点问题。

　　“党的十九大报告指出,必须把教育事业放在优先位置,加快教育现代化,办好人民满意的教育。”余月清说,从党的十九大报告看出国家对教育事业的重视,也更加坚定了公司做好教育服务产品的信心和勇气。

　　数据分析　“分尽其用”

　　贵州树精英教育科技有限责任公司于2016年入驻贵安新区,2017年5月,公司研发的“云择校”项目上线运行,目前已经实现了790万元的营收收入。

　　“云择校”是现代教育科技领域典型的双创项目。项目利用高考海量大数据和多年行业行为科学算法分析,根据考生的分数和排名,精准的预测出能录取的大学,根据考生的专业和意愿,智能化地设计高考志愿最佳报考方案。

　　“云择校”大数据目前搜罗了各个大学在全国28个省、市自2009年以来8年的高考录取数据、投档数据、招生数据、各专业就业数据,累计数据量达3.2亿条,每年新增的数据达5000万条。

　　余月清说,正是基于庞大的数据,“云择校”志愿填报系统才能精准的进行分析、预测,为用户提供精准的数据服务,指导高考志愿填报决策。

　　根据2017年“云择校”用户录取结果统计显示:使用“云择校”的考生分数与大学录取最低分之差在0-8分的占了62%,分差在9-15分的占35.1%,97%的考生顺利被大学录取,没有浪费高考分数。实现了精准报考、精准录取,真正的实现了“分尽其用”。

　　“走班排课”　精准服务

　　2018年全国各省将陆续实行高考教育改革,由此将带来考试科目、授课方式、层次分班、高考志愿填报的巨大变革。

　　为了解决政策变化给高中学校、学生家长带来的痛点和需求,贵州树精英教育科技有限责任公司自主创新研发了“云择校”走班排课系统。

　　“走班排课系统”包括学业测评、志愿模拟、成绩管理、提分计划、教务管理、质量跟踪等板块,预计明年3月份上线运行。”余月清告诉记者,该项目将和各高中学校实行战略合作,利用海量的大数据和云计算算法为高中学校提供专业化、精准化的服务,帮助考生做好学业规划、精准走班、选科、择师、精准填报志愿。最大程度地均衡高中学校的教育资源,节约教育成本,提高教育质量,为广大师生、家长带来福利。

　　截至目前,“云择校”平台注册用户达22万人,服务范围有省内的贵阳、遵义、六盘水、安顺、浙江杭州、宁波、温州等地,2018年公司计划将产品推广到全国26个省市,覆盖800多万高考人群,预计注册用户将达500万人,保守预估将实现1.2亿元的收入。

　　人才需求大　就业平台高

　　“真没想到一毕业即就业,一入职就能拿高工资。”贵州师范大学毕业生熊伟激动地告诉记者。

　　熊伟是毕节人,2016年6月毕业于贵州师范大学电气工程专业。

　　去年熊伟在校期间,贵州树精英教育科技有限责任公司到贵州师范大学招聘一批学生参加技能培训,通过自愿报名、严格筛选,熊伟最终被选入培训队伍。

　　“没想到自己能入选。”由于当时熊伟就读的是电气工程专业,和公司需要培训的大数据人才有着很大差距,熊伟只是抱着试试看的心态报名。

　　这次偶然的尝试,让熊伟找到了自己的兴趣爱好。

　　“其实之前学的专业并不是自己喜欢的,只是当年糊里糊涂就填报了。通过培训,我对大数据有了深入了解,也对公司发展的产业有了十足的信心,关键是让我找到了自己的职业兴趣所在。”熊伟说。

　　今年3月份,熊伟在通过贵州树精英教育科技有限责任公司的严格考评以后正式入职公司。

　　“现在我在公司数据部做数据分析师,月薪7000多元,在同一批毕业的同学当中已经算是高收入了。”熊伟说,他现在有一个小目标:在大学城买房,找到心仪的她。

　　和熊伟同一个部门的王蒙目前在贵州财经大学金融学院就读大二。“我现在属于实习期,公司的前景很广阔,行业也很喜欢,希望毕业后能争取留在公司上班。”王蒙说。

　　“作为大数据开发公司,我们需要大量的技术人才,未来预计还需要数百人的数据分析人才。”余月清说,目前公司正在和贵州财经大学开展校企合作,培养大数据专业人才。通过双方合作,在满足公司人才需要的同时,也解决了学生的就业问题。去年培训的一批学生中,目前有8个毕业留在了公司工作,今年预计还要培训80名学生。