珠宝销售技巧477：这方面的能力，比学什么更重要！-真格学网-IT技术综合网站
珠宝销售技巧477：这方面的能力，比学什么更重要！
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珠宝销售技巧：学而不思则罔，思而不学则殆。珠宝销售案例：前几天去培训了，回来一直都没有开单，接待顾客也是觉得不会成交，但是其他同事的业绩都挺好的，突然不知道自己该怎么做，从何提升？珠宝销售技巧1：提炼培训内容不管是哪个培训老师讲的课程，都是对过去工作问题的归类和总结，并且告诉你相应的解决方案。我相信，他们讲的内容，基本都是正确的，而且也是经过实践有效的方法。对于你来说，应该怎样高效学习呢？我先分享一个非常好用的学习技巧：提炼关键词。两天的培训内容，里面涉及到的信息量会比较大的。这时候，你要对里面的关键信息进行提炼。也就是，抓住每个部分的核心点。就像我在点评总结的时候，会先对案例涉及到的问题提炼关键词。比如下面这个问题：每次我想了解顾客需求，可是问了她也不说，最显著的一个问题就是，问顾客在别人家看的什么款式？感觉怎么样？喜欢的话为什么不买？从这个问题中，我提炼出一个关键词：提问技巧。接下来，我就会围绕“提问技巧”来做点评，告诉他们，这种现象的根本原因是什么，以及如何应对。所以，学习也是一样的，先把内容的核心提炼出来，你就会比较清楚，知道自己该往哪方面学习。珠宝销售技巧2：结合自己的工作思考当你把核心内容提炼出来以后，这还只是停留在理论层面的学习。接下来，你应该结合自己平时工作中，遇到的问题来思考。比如，你通过上次培训，学到了一些关于塑造产品价值的介绍话术。这时候除了学习这个话术以外，更重要的是，你应该去反思，以前你自己是怎么塑造价值的？我挺喜欢的一句话，没有对比，就没有伤害。只有先回顾自己之前的话术，再与刚学习的话术作对比，你就会发现自己的差距有多大。你可以从以下几个方面去结合反思：A、你以前是怎么说的？B、说完以后，顾客有什么反应？C、能不能吸引顾客？为什么？如果学到的知识，没有跟你的工作相结合，结果只会是，它还是它，你还是你。不用过多久，你们就会“分道扬镳”。珠宝销售技巧3：学以致用的能力当你把刚学的知识，结合到自己遇到的问题上，你才会有感觉。这也是为什么老师讲课的时候，下面的童鞋会产生共鸣。因为这些问题，就是他们平时工作中经常会遇到的。但是，结合自身问题来学习，都还只是刚刚开始而已。接下来，你必须彻底理解这4个字，学以致用。再厉害的老师，再实用的方法，假如你没有运用到工作上，去实践并尝试解决问题。你，并不会有多大的进步。重新回到案例中的问题上，A、觉得不会成交首先，你接待时的心态就已经出现问题。当你觉得这个顾客不会买，你的接待只是应付工作而已，而且会很被动。之前我有说过，正向思维的重要性。当你想着怎样能成交顾客，而不是“觉得不会成交”，那你一定会往成交的方向去发力。你会不断给顾客试戴产品，来测试她的需求，再找到那个需求点，进行一系列的销售动作。回想一下你之前成交过的订单，是不是这样做的？B、没有开单任何一次没有成交的接待，都一定是你做错或者少做了什么事情。每次接待结束后，不管是成交还是丢单，你都应该去总结一下，你当时的接待情况。通过总结，你才会知道自己哪里出现问题，并且加以改进。C、同事业绩好再说了，除了总结自己没有成交的案例以外，你还可以通过，分析同事的成交案例来学习，改进并提升自我。你可以围绕这几个问题去分析：A、同事是怎么做的？怎么说的？B、如何解决顾客的疑虑？C、最后如何逼单成交？小结：我认为，除了学习培训的内容以外，你们店里的每个接待情况，更是非常好的学习教材。通过自己去提炼分析，找出解决问题的思路和方法，再去反复学以致用。我相信，你的结果一定会比现在更好。再说一点，你提到的这个问题，最最根本的原因是什么？只有一个字，懒。如果非要用两个字来总结，那就是，太懒。神也救不了你，更何况，我不是神。我是罗宾，专注于珠宝销售技巧的深入研究与实操。本人原创作品，首发公众号【卖钻石的罗宾】，转发请注明出处。如果你有珠宝销售技巧相关问题，欢迎关注。
本文相关：《销售技巧》：贸易会结束后，该如何人跟进？《销售技巧》：贸易会结束后，该如何人跟进？傲晴乐居百家号如果你没在展会结束后两天之内跟进，你的竞争对手一定会这样做的。贸易会结束后，该如何人跟进？要动作迅速。上星期我在芝加哥参加了一次书展。到处都是老顾客和潜在客户，这是一个销售的绝佳机会。有些公司把顾客的询价，确认和订单从展台直接传回办公室，真的反应迅速啊。在竞争越来越激烈的今天，速度成为商家的一大武器。尽力快些吧——速度慢可能是你销售过程中的致命弱点。你对于贸易展上会见的客户的回复速度将可能决定你成功与否。一定要配备无线通讯设备，如果你不能从展台发电邮，那你的竞争对手就会把你击败，赢得生意。如果你在贸易展上接触了200名潜在顾客，以下是如何把这些刚起步的关系变为销售方法。这里列出的许多方法和技巧都是你在展览之前几周应该准备好的。如果你发现自己像许多人一样，没能在展览之前就制定好跟进措施作为展览计划的一部分，事先准备。事先计划跟进方式不能仅能让你得到更高的效益。还能帮助你改善展览设计，在展会现场吸引更多的潜在顾客。如果你在跟进时遇到困难。回答了以下问题你就会明白其中原因：·你有没有在展览会开始之前就制定一个跟进计划？·你收回来的名片上是不是都没有做任何记录？如果在上面什么都没有写，你就没有能力进行有效地跟进了。·你有没有事先在展会上散发问卷或调查表让潜在顾客填写？·你有没有事先想好下一步和潜在顾客联系的行动计划？以下是在展会后成功跟进的诀窍：·在展览开始之前制定跟进计划，确保在展会上拿到做跟进工作必须的信息。·在展会结束后立即开会，研究一项客户需求。·按照需要的跟进类型及顾客热度把潜在顾客分类。·草拟一封友好，简短，有新意，不肉麻的跟进信函。·在两天之内给所有要联系的人打电话或发出电邮。·为每一位潜在顾客建立单独的联系进程表或信息档案。·提及你们的第一次接触以及当时谈到的话，获取信息。如果你打算发电子邮件，就试一试以下开头语吧：·贸易展使我有机会认识了您，我希望更多地了解您。·我们可以帮上您的忙，根据您填写的问卷上的信息，我们可以.....写一封能引起注意并带来回复的信。打电话时，试一试以下开场白：·吉姆，我们那天谈话后我对你的生意有了一些想法，但我没能在展会上再找到你。你对.....怎么样？（或：你们公司现在是怎么使用......的？）·比尔，加利福尼亚贸易展还没结束，但我等不及要与您联系，我在想......·玛丽，我访问了贵公司的网站，我有一些想法.....·我想和您见几分钟，给你展示一下......在展会上我没能向你做介绍。不会耽误您很长时间，五分钟能说完，您觉得怎么样？你可以自己设计出一些开场白，找出一两个效果好的。然后对每个人都这样说。你的全部任务就是进入销售过程的下一环节。也许这能让带来成交，也许不能。多数情况下，你只能得到一个让你继续销售的会面机会，无论如何，你只要专注于这一步骤。销售人员有时急于求成，说过多关于销售的话，或一下子寄出太多的材料。这样做会让潜在顾客感到紧张，进入自卫状态。你是了解我的哲学的，只给一片薯片，让他们饥肠辘辘地等着下一片。监控并衡量结果。在两个月的时间内每周都对成果做一次评估。这能够帮助你弄清销售成本，决定明年是不是还去参加展览。贸易展结束后，赛马时间开始了。你训练的如何，饲养得如何，骑师的技术如何，在直道和弯道上的速度如何将决定谁是比赛的胜者。但愿你的马是匹纯种良驹。展会结束后迅速跟进，趁热打铁，赢得客户。作者：行动销售本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。傲晴乐居百家号最近更新：简介:本人有丰富的综合领域写作经验。作者最新文章相关文章贝斯特娱乐官网-贝斯特娱乐_贝斯特娱乐网站开户【首页】休闲娱乐生活服务其他类别扫扫有惊喜
珠宝销售技巧545：顾客到店5次，为什么每次都不买？珠宝销售技巧：这是一个骨灰级的销售难题，小白请略过。珠宝销售案例：我做珠宝十多年了，而且都只卖钻石，看你写的案例都是新手级，我这有个骨灰级的销售问题，顾客2w预算，10月结婚，认可品牌和理念，款式选好了，价格也符合预算，我们家不打折，所以不存在谈折扣问题。但是男士觉得要用证件购买，有点不大认同。跟进3个月，到店5次，每次看30分钟左右，我每次都把谈单氛围控制得非常好，就是不掏钱，急人。顾客迟迟不买的原因是什么？珠宝销售技巧1：以目标顾客为中心首先，谢谢你提的这个问题，让我可以进一步思考，又是一次很好的学习机会。之前写的案例，大部分都是围绕基础的珠宝销售。因为我目前的目标客户群体架构，是70%的珠宝销售顾问，另外30%的珠宝销售管理人员。销售经理和店长的思维层次，相比员工来说，要高好几个层次。他们主要的学习内容，应该以思维层面的指导为主。就算不用讲执行的具体做法，也都能理解。因为他们已经有足够的实践经验，来支撑这些思维体系。可是，基层销售不一样。假如，只有高层次的思维指导，却没有给到具体的执行做法。就算他们看完之后，觉得有道理，后面也不知道怎么做。我可以把文章内容写得高深一点，但是就变成，给自己挖坑了。这就是，内容实用和有道理的区别，销售需要的是“干货”。所以，每天的文章内容，会以日常的销售案例为主，中间再穿插一些销售管理的案例。另外，在文字表达方面，也是使用最简单的口语化表达，让看文章的人感受到一种直接对话的形式。这样让读者，更容易吸收到里面所讲的内容。比如，当销售在介绍钻石专业知识，假如用的都是专业术语，不用两分钟，顾客肯定就听不下去了。就像我之前写过的，3分钟给顾客介绍钻石4C。很多人都说看过，有的销售也背下来了。但是，学习的重点应该是，把学过的方法知识，变成自己的销售动作，并且做出结果。这才是学习的最终目的。所以，如果哪位大神，刚好路过看到我写的案例，请把它当做故事来看就好。
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