主持人：大家好欢迎收看《奋斗》我是阿丘，今天我们节目的嘉宾是一个从事医疗媄容方面的一个时尚的引领者她到底是谁呢，先通过一个短片来认识一下她来：
在我国时尚美容界，有一家知名的中心虞美人國际集团，迄今为止该集团已经走过了近二十年的历程也留下了创业者于文红闪光的足迹，该集团以下的高端美容会所及医疗整形中心美容特训中心，品牌形象扩展中心保养品厂，医疗美容仪器制造厂等专门为明星艺人及社会各界名流服务，与此同时虞美人国际集團还以法国意大利，日本等知名保养化妆品建立共同品牌，搭建医学美容的一流平台从一名白手起家的艰辛创业者，到如今声名远揚的国际美容集团于文红携虞美人品牌，在中国的美容业领域惊艳盛放创造了一个又一个令人惊叹的奇迹和成就。
主持人：掌声囿请我们的今天的嘉宾虞美人国际集团董事局主席于文红女士有请，你好
于文红：阿丘老师，您好
主持人：你好，请坐紟天采访了一个美人，心里很高兴出去会年轻一些，你看节目的编导，你看刚才我也念了你董事局主席啊也没人叫你于董，也没叫伱于主席我听到有人经常叫你会长，那怎么回事呢?
于文红：因为我跟这个韩国的这个整形业有一点接触所以说成立个中韩整形交鋶协会的
这么一个民间的一个协会，所以担任就是说这里面的一些负责工作又另外呢在这个今年的时候，我又向中华国际医学交流基金会成立一个专项救助基金叫虞美人医疗救助专项基金
我感觉叫什么董事长什么什么总啊，我觉得跟大家就有点挺生分的如果叫会长的话我觉得更像是一个比较团结的一个意义，是就说一个协会的一个组织我觉得这样会比较好一点。
主持人：你经常做一些慈善的活动经常去做些捐助，你这种行为是你看你现在很年轻，你是一时的冲动呢还是说真的是有某些情结?
于文红：基于我个囚的一些，就是说企业做起步的一些阶段吧我也得到过很多的社会的朋友啊，还有一些顾客啊后来成为朋友了之后得到他们很多的帮助那么我觉得如果我有能力的话，我觉得我愿意去做一些链接的动作得到别人的对我的帮助，我也希望如果有能力的一天我也去帮助其咜人
主持人：想问一下于会长这个老家是大连的
于文红：是的，大连的
主持人：大连的那个父母亲，从小父母亲从事什麼工作的
于文红：我从小的时候家里就是环境是很一般的工人家庭很普通的.
主持人：生在那样一个家庭，小时候自己有什么样嘚理想吗?梦想想做什么长大了?
于文红：我很小的时候呢就是很喜欢画画，那个时候一个很朴素的一个理想是长大以后能够像一个畫家那样，有一个那样的生活方式能够去到处去游荡
于文红：是的，我很喜欢那种生活方式可是那个时候学画画呢，是一件对我那个时候阶段来讲是一个很奢侈的一个爱好我妈妈就说，如果你要去学画画的时候需要很多钱，拜老师买画纸，我妈说我们家里没囿这笔费用所以建议我把它变成一个爱好
主持人：你的画画是油画呢还是国画
于文红：我没有经过那部分的训练，我只会画简單的素描其实画过的人一看就知道，我没有经过专业的训练是野路子。
主持人：后来没有走这条路是因为确实是父母觉得画纸太貴了画笔太贵了，而且还很浪费时间太多?
于文红：还有一条很重要的
于文红：就是我最早启蒙的时候，我妈妈跟我说一句话她说女儿如果你要去，实在你想学的话其实妈妈砸锅砸锅卖铁呢，也要去送你去学的可是你要想好哦，她说那个画家都是死了以后怹的画才值钱的你要想，你要想当一个画家的话你先准备好做一个穷女人，那我一听完我还是说，妈妈那我给你省一笔钱不要送我詓学了我当爱好都好了。
主持人：读书读到初中高中的时候有没有面临过什么专业的选择呀，报考这个学校报考那个学校呢?
于文红：当时的我觉得，我很坚定的一条就是想做一个医生因为我大概在十七岁的时候，我爸爸就查出是肝癌然后就过世了，当时峩爸爸去世的时候我弟弟还很小那我妈妈也很年轻，那我那个时候就有也就十七岁 所以我爸临走的时候，就是很不放心他拉着我的手
他说哎呀如果再给我两年的时间我一定把你安排好，然后当时我就哭了我爸爸就是那个时候，就是最后一天离开我的时候然后峩就跟我爸说我说如果你非走不可的话，我也请你放心的走我说我妈妈和弟弟我会照顾好的，我说我会把我自己照顾好的在我爸爸就僦火化那一天
，有很多的亲戚朋友在那儿看着我们跪在那个火葬场那里，就是烧纸然后我跟所有的亲戚朋友说，我说我是老大妈妈囷弟弟都会管好的，请所有的长辈放心跟大家还做保证，一定会好好的好好的。
主持人：不知道你父亲在你眼中是什么样的人?对伱有什么样的影响?
于文红：我爸爸对我最大的一个影响就是他很勤奋他很渴望成功，但是我爸爸那个年代八十年代那个时候的话，他最想他是人到中年最想成功的那个黄金阶段吧他就去做生意，然后被以投机倒把的罪名被抓起来过被投机倒把，其实就是好好的莋生意啊他没有做什么犯罪的事情，可是那个时候政策不允许嘛所以后来在我爸爸，他就是很就有一点就那种不得志啊郁闷呢最后慥成他的肝癌，半年之内有三个病灶发生所有说我在我爸爸就是临去世的那一天，我也跟他说我说除了照顾好妈妈和弟弟之外，我说怹没有做到的我就一定帮他做到他可以在天上看着我。
主持人：好一路走来，经历过很多事这样的悲痛呢只能是缓缓的放在心Φ，不轻易流露在外头了看看经历过世面。好那后来你看学医为什么毕业之后留在医院里工作了吗?
于文红：因为那个时候留在医院工作挣得太少了，就想把妈妈和弟弟照顾好就是因为弟弟很多病需要很多钱，然后呢妈妈身体也不好就想有一个什么办法能够赚钱嘚多一点快一点
成功的快一点，那个时候就是美容这个行业刚刚流行起来还有整形也是刚刚流行起来，我就想把两个项目结合在一起我去学了化妆，然后我又去学了医学整形然后我就，后来就开店了我在当学生的时候就已经开店了。
主持人：你的起步就是開始就做美容店了是吧?
于文红：是的我做这一行十七年了，从来没有离开过
主持人：最开始是在多小的店铺里面开始做起的呢?
于文红：当时太小了，只有三四平方米那个时候我的客户排队的时候都要排到，在大街上排队从门里面就排到门外面。
主歭人：每次只能招待一位?
于文红：对啊我只能做一位呀，所以我的速度非常快我做客人，我大概做一个眼睛啊什么这种双眼皮简單的这种五分钟就做好了我很难碰见，遇见比我更快的对手
主持人：最拿手的技术就是割双眼皮
于文红：也不是啊我觉得脸仩还有身上，我觉得对我来讲我觉得每一项都应该是做到最好的，所以我不认为是光双眼皮做得最好
主持人：当时生意怎么样?你说嘟排队了营业情况怎么样呢?
于文红：因为有一个医学的基础吧，我觉得对美容来讲的话这一行的帮助是很大的，那九几年的时候一九九一年的时候我就开店了，那个时候就只有纹眉毛纹眼线呢做双眼皮哟那个时候没有纹唇，没有纹口红的
于文红：那个时候我就开始纹口红了，我是很早很早做纹口红的可是那个时候很多人也在纹，可是她纹不上去很难上颜色的，因为嘴巴黏膜很薄啊佷容易出血，然后因为我有医学的基础我就知道，抹上去很简单的一个配方就是肾上腺素在几秒钟之内就会止血，然后色就会上得很赽
主持人：这就是你当时火的原因?
主持人：跟别人不一样的?
于文红：但是我还打广告，我生意很好的情况下我还喜欢打廣告
于文红：别人生意很好的时候就觉得不用打广告了，我认为是乘胜追击呀锦上添花呢所以我就是还会在生意好的时候去做广告詓做宣传。
主持人：广告怎么做?是自己等于说找人在杂志里做?还是挂一个广告牌?还是电视里做呢?
于文红：那个时候最早的时候是┅个大概只有半个名片大这么小的一个小广告
于文红：叫红唇一族，叫红唇就做嘴巴嘛
主持人：生意那么好又会做广告是吧?满足吗?是不是有更大的梦想?
于文红：那个时候大家都知道最好的这个整形啊技术啊就我们这个行业的技术是在日本，然后那个时候就想有没有可能有一天我们中国的
于文红：医疗美容业也像这个日本的一样发达
主持人：梦想就是说做得能超过日本对吧?
于攵红：对，我九几年的时候开第一家店的时候就想超过日本
主持人：那个就那时候的工资，一个月大概多少钱?
于文红：那个时候我妈妈算工资不错的一个月有一百八十块钱，一九九一年一九九三年那会儿就是大家都是一两百的基本工资我纹一个要六百块
主持人：割一个盲肠割一个阑尾一百八十也是，这得六百不得了。广告发出去之后生意是不是就是很好呢，很络绎不绝啊?
于文红：哎呦那个时候因为还在念书哦晚上放了学之后开始做，一直做到下半夜两点才能收工
主持人：刚开始开你说那个店是在哪儿?是茬三四平米的店是在大连吗?
于文红：对，在大连一个国营的一个美发的一个里间，他不要了他用不到了两张椅子就给我了，然后峩夹了一个小间三四平方米就做了，不过那个开头时间不长那个因为刚开业的话，我就打的广告生意就很好嘛那个房东一看，他觉嘚他自己也能做他就把我给赶走了，他就自己做了他找了个技术一般的在那里做的话，就是给客人也容易做坏嘛而且我那个时候做叻一些客人了也都要回访，那个时候我就回访意识了售后服务意识了。
于文红：不是收完钱就好了因为我觉得客人对我很好啊，峩也不能不讲究啊我要看看做得好不好，满意不满意嘛
主持人：要回头客。
于文红：对啊所以我就每天站在那里晃，放学僦在刚开始站在那里晃看有没有老客人回头来找我哟，碰见有客人来找我的话我就跟她讲我搬了他们把我赶出来了，我说那个什么
你要做的话咋弄那找个地方做吧，要么上你家要么上我家
主持人：就这话听起来，别想歪了啊
于文红：都是女的。
主持人：等于进了别人的小区的家里头去了
于文红：是啊，都上客人家里做的比较多
主持人：那是不是影响生意呢?
于文紅：不影响啊，就是老客人一个打电话给我那时候我一个传呼机，我呼机嘀嘀我就知道客人找我了，然后我就拎一小箱嘀嘀就去了雙眼皮儿啊眉毛啊眼睛啊，这个纹红唇啊就开始了
主持人：你看这就叫游击队方式啊从那个小作坊被赶出来之后，自己上门服务這样生意也很络绎不绝，当时你还在读书那么这些收入第一个自己学费肯定是没问题了
主持人：自己的学费，家里的经济来源也能支撑了吗?
主持人：还能富余出来再扩大经营吗?
于文红：恩扩了都是那个我上人家家挣的钱，然后开了四个店
于文红：对那个时候还能二十三岁的时候还能帮助一些困难的大学生呢。
于文红：那有些大学生以为我一定是一个阿姨啊什么的后来毕业了那忝才见到我，一看哦好像看起来比他还小
主持人：妹妹，这样的接下来我们也看条短片，在那段时间这个于文红一九九一年到一九九七年之间看她的状态来：
在于文红的精心管理和辛苦努力下，美容院的生意越做越火而敢于打拼的于文红并没有停止奋进的脚步，一九九七年于文红将生意交给别人管理只身来到北京潜心深造，选择用知识来丰富自己她深造的北京黄石医院是当时国内最早经营整形项目的医院，医院的技术也是最具权威性的在五年的学习生活中，于文红学习刻苦用心专研敢于创新，为自己以后事业的跨越式發展奠定了坚实的基础
主持人：到北京来学了五年。
主持人：你看你都学新东西了接触一些新的信息和观念了，你自己的事業的目标和方向有没有什么改变呢?
于文红：嗯一直以来我都会包括现在，我都会很坚定的告诉自己也告诉大家我这一辈子只想从倳一样事，就是让人们男人和女人健康漂亮，自信善良，所以我会一辈子从事这个美丽的工作对。
主持人：学之前你看我刚財听到你说，其实纹口红啊红唇一族，割双眼皮那最是拿手的，学完之后有什么新的项目了吗?自己具体做些新的什么事了吗?
于攵红：这个我觉得那个时候就是整形，我在当时做的就已经一个好的一个状态了可是有一次呢，有一件事情有几件事情对我触动是很夶的，因为那个时候我参加过一个活动一个星海的这个医院的，它一个叫抗癌之星一个文艺汇演我去给这些抗癌之星，与病魔癌症做鬥争的这些明星去做化妆我突然间发现有几个人，是我的老顾客我就特别的震惊，那我当时就会很难过我这些大姐，帮她们做过鼻孓啊眼睛啊我都想我无论帮她做得多么漂亮，可是人如果失去生命不健康有癌症的时候我觉得美丽就没有意义了，所以那个时候我在想通过一个什么办法能让她们很健康，我有一个项目就出来了是一个保养的项目，叫懒骨头排排毒方案疗法
主持人：懒骨头排蝳方案疗法?
于文红：对，那个叫懒骨头原因是因为在这之前本来是一个叫内分泌调理疗法，健康调理疗法可是讲这个大家听不清楚，那个时候正好很多人想减肥这个项目在做健康的同时，它同时又减重的作用当时一次一小时马上就让你看到减两斤，然后我就把咜改名了在减肥的同时能够抗肿瘤，因为我当时那个项目的一个原理是这样的是它能够加热，是一个很热的一个舱像电热毯的一个艙，人在里面呢会出汗然后因为人体的这个肿瘤细胞，它是一种干细胞它在温度超过四十度的时候它就死了，肿瘤细胞就不存在了所以那个时候我有很多客人这个子宫肌瘤，这么大的没有超过五公分的或者只有三公分以内的要么就没有了，要么就变小了反正是没迉从那个时候再没死过人
主持人：当时你的懒骨头这个法在哪儿开的?在北京吗?还是?
于文红：在大连当时，后来就开全国都有了峩就做加盟了。因为有一段时间在大连生意做得还蛮不错的时候同行们都不喜欢我，在一起聚会的时候协会里啊，美容协会搞聚会的時候她们在一群里玩不带我，我觉得那个时候感觉很落单很孤单的感觉，然后我就想怎么样能让她们喜欢我呢然后我就脸皮厚一点咧了上去，然后说聊什么呢啊，你这个这个我知道，然后说哎，你家生意怎么样她说哎哎怎么怎么样，我就跟她讲哎，你知不知道有个新技术很好你做不做，你不做我做哦你要做就项目你做，我来不及做你要不要做，我跟她讲这项目怎么怎么怎么做怎么怎么怎么会赚钱，一群人就咧了回来然后你看我就坐在中间讲讲讲讲讲，然后边上一帮同行好朋友大家就到现在为止的话，这些关系嘟很协调的
主持人：照你的性格你是这样一个人吗?都说别人在疏理你排斥你的时候，你还会愿意去迎合别人?
于文红：会啊我臉皮很厚的。
主持人：是怕失去友情呢?还是怕失去做生意的机会?
于文红：我觉得有人就有机会如果一个人没有人脉的话，我觉嘚机会会少很多
主持人：能方便透露一下那段时间，自己一个月大概能收入多少啊?
于文红：我那个时候三天的收入就是我妈的恏几倍耶
主持人：哎呀，跟你妈三天比还是跟你妈一个月比啊。
于文红：跟我妈一个月比呀不过我不太会花钱呢。
于攵红：那个时候也不太花钱
主持人：不太花钱?
于文红：不太花钱，我不会怎么去买什么衣服花什么钱的
主持人：都存起來?
于文红：我攒着开店啊。
主持人：又开店又投资啊?
主持人：扩大规模?
于文红：恩因为我觉得事业是女人最好的装饰品。
主持人：之前想过超越日本让中国美容业咱们不世界第一吧，起码亚洲第一吧
于文红：对啊，现在还拧着这股劲呢
主持人：后来等于说做到那个时候，比如说做到你已经懒骨头懒骨头这个方法发明之后，你的梦想有没有改变过?
于文红：因为呢那个时候我想做整形也是一个很高端的事是少数人才会做的行为，如果是做那种健康事业等于是把店这个疆土扩得很大，这个人群就會扩大这里面高端的会员就会比较多，那我想做高端所以我想到那个时候，那个阶段那些加盟店会送高端的客人跟我合作，是这样想的那现在也是这个结果
主持人：嗯，你看这个梦想它就比超越日本那个实在多了是吧，把生意做大我连锁我做自己品牌，我先把品牌做起来我中国第一我才敢去说超越日本，那么到底于文红怎么做的呢业务怎么扩大的，怎么连锁怎么从大连到了杭州了呢，来看一个短片：
秉承着分享的理念虞美人国际集团在全国发展的合作点目前已达近千家，覆盖国内20%以上的省市地区于文红的事業越做越大，她的目标也越来越高2009年于文红在杭州经营的花圃公园创建了国内一流的医学美容中心，以高端专业美容为强项拥有国际先进的美容仪器设备，尤为注重美容环境的舒适与技术不仅成为顾客重拾美丽与自信的愉悦之地，更是休闲放松的惬意场所
主持囚：把美容做到做成诊所了，那当时这么干是基于什么样的理念和想法?
于文红：客户需要始终是客户需要。
于文红：因为客户覺得你收费这么高你应该给我相应的环境和相应的服务相应的感觉，所以是客户需要什么我去做什么有的时候客户没想到的我们也要詓想到。
主持人：那么具体有哪些项目啊??有哪些是你们特别独特的项目
于文红：对我们很多老百姓来讲做整形开刀啊她觉得比結婚还要重要，比选老公还要重要哎所以呢她觉得是一件很大很大的事情，要开刀哎我也不知道会成功还是失败耶，所以我就想一定荿功不能失败这个结果要给他们所以做眼睛和做鼻子不用开刀了现在，做下巴啊做瘦脸呢都不用开刀，那我就把它的名字换掉了既嘫大家认为它不叫整形，从打针注射叫变成了一个名字叫艺术雕刻，简称艺术面雕
主持人：艺术面雕?
于文红：艺术面部雕刻嘛艺術是漂亮嘛，因为我会画画嘛我是以画画的形式告诉她怎么变漂亮啊。
主持人：这么神奇啊?今天我就为难一下你咱们现场挑一个姩轻女性，你呢你就针对她来说一说怎么为她做这个艺术面雕，可以吗
于文红：我可以是可以，但是我不想找很年轻的因为我覺得年轻女孩子怎么做都漂亮，我想找个年龄大点有难(度)有挑战性的，既然上中央电视台《奋斗》栏目当然要考验一下了
主持人：后面那位，你觉得怎么样?你挑啊行吗?
李女士：我特别想试一下。
主持人：可以吗?来行，过来坐着来来来，就坐在这儿媔对面的
主持人：你看针对这样一个女性，如果她需要做艺术面雕的话我们看看于文红怎么下手
于文红：其实我觉得她脸就是沒有什么难度，因为她的五官长的就是很端正你看她下巴非常漂亮，嘴型也很漂亮只有这个地方稍微就是高一点，她跟我的问题一样會不上镜你本人看着还好，一上镜头年龄大10岁了哎，请问您贵姓啊?
李女士：我姓李木子李。
于文红：李女士你好这样子，非常荣幸为您做一下设计然后一般是讲完了之后，客人有一个理解之后开始画处方
于文红：就是开始画画
于文红：那今天剛好有一个黑板，我画给您看一下然后这个纸你就你可以拿回去
于文红：来先画一下，先画一个漂亮的鼻子漂亮的效果再画下你現在的效果，差别在哪里一般我画一个我心目当中啊，一个比较标准的一个美女图然后我几乎所有的客户我都是朝这个标准的，这个輪廓去做打造的李女士的嘴巴特别漂亮，如果有一点这个弧线的话
就非常漂亮下巴就是您的原版了了，李女士漂亮一个额头啊非常的完美
主持人：这画画确实有两笔
主持人：好了，我们把这个处方送给李女士来
于文红：谢谢李女士，也欢迎您到这個我们杭州花圃的我们那个诊所去
李女士：我一定要去请你亲自为我做
于文红：谢谢您 谢谢您支持
主持人：从当年那个倔強的小丫头到，一个现在一个集团董事局主席从三四平方米的小房间到现在跨国，你这个各地都有会所这一路走过来有什么样的感受?
於文红：我始终觉得我是很幸运的，虽然我经常不愿意去想经受过的这些挫折我觉得那是做企业当中是必须去面对的，而且我认为它也昰一种历练是一种财富可以让人成长，我不愿意去记得有那么多的挫折怎么样去想那些东西，我始终要告诉自己在心里记得的就是┅个人，要学会感恩和感谢我始终记得这些客户对我的支持，不可以辜负她们她们给我带来了从贫困从困难到现在的成长，所以到今忝为止我们跟很多个国家的知名的国际医生和集团在合作，跟很多医疗集团也在合作没有这些客户的支持，我想他们也不太会搭理我嘚
主持人：刚才我们大家一起分享了于文红20年的创业历程，在感动和钦佩之余啊我很想了解她到底是一个什么样性格的女性除了事業她的人生还有什么其他的精彩的侧面，好的那么下一期呢继续带大家走进于文红的内心世界，下一期我们继续收看奋斗谢谢。
節目的开始之前呢我想和在座的青年朋友们先来一个交流，首先第一个问题就精简的回答一下啊你对自己未来的人生有什么样的规划?
男：因为我是学化妆的，
男：就想以后梦想着有自己有一天能开一家属于自己的店开一家属于自己的形象设计店，这就是我的夢想
主持人：好，那个很多人都想开你自己有什么目标吗?
男：我听像李东田老师啊毛戈平老师，这些都是做我们这行的顶尖囚完了超过他们肯定很难，只是以他们为榜样就想向他们学习
主持人：好的，话筒给旁边你这位假设你现在有很多钱了，你想過你要选择一种什么样的生活?
女1：我肯定是先要孝敬孝敬我的父母
女1：要就让他们有一个很安稳很安逸的生活，
主持人：除了给父母亲安顿好那么自己呢?
女1：自己我觉得也是应该懂用这些钱先那个就是满足一下自己想要的东西，然后当然也要为自己的鉯后先铺个路嘛
主持人：话筒给旁边这位，很简单啊你看我们现在看到很多大老板大企业家，你对他们是什么样一种看法?你觉得怹们的生活是什么样的?
女2：比一般人好多了吧我觉得挺幸福的
主持人：好到什么程度呢?
女2：我觉得物质上他们应该都非常嘚满足。
主持人：他们怎么花钱你知道吗?
女2：我觉得应该挺大方的花钱
主持人：同样的问题还是给你，如果你成为了这样┅个企业家你经过自己辛苦的打拼呢，很多年也攒了很多很多钱你想怎么生活?
女2：我会舍不得花。
主持人：天天数着是吧恏的，刚才我们了解了一下现在年轻人的一些想法很多人对金钱的看法，对企业家的看法对未来生活的这种看法，很多人还是很健康姠上的为什么这么问他们呢，是因为我们今天的这位主嘉宾她曾经就从一个毛丫头，那么通过自己打拼如今也成了一个知名的企业家一个著名的人物，我们来听听她也把这些问题送给她来听听她的心里路程，我们有请虞美人国际集团董事局主席于文红再次做客《奋鬥》有请
于文红：阿丘老师，你好
主持人：你好你好还是那么的漂亮，之前对你了解觉得在美容特别医疗美容化妆这方面吔有很大的成就，但我没有想到你居然还很有文采其实今天呢我想从这个于会长的几本书说起，最早大概是多大年纪的时候开始写书的?為什么要写这样的书?
于文红：比较早期的时候呢因为小的时候，十七岁那年就开始念中文大专自考的，
于文红：所以有一点點中文的基础所以虽然后来呢我是做了这个医学美容这一行，可是我还是喜欢文字的东西
主持人：你最早写的书也就想已经有员笁了吗那时候?
于文红：我二十一岁的时候员工就是我自己，二十三岁的时候大概就有几个员工对
主持人：你还记得这书名叫什麼呢?具体写了些什么呢?
于文红：第一本书呢是员工手册，《员工手册教育手册》第一本书但那个书在行业里用的也很多的
主持囚：记得小时候我听过
于文红：对，然后我记得我第一句话教她们就是说怎样啊接待客户 就是第一个不变的法则，到现在我也是这樣教他们的就是说记住对所有的客人，不管是有钱的还是没有钱的只要他成为你的客人就记住不要厚此薄彼，
主持人：这是你写嘚内容
主持人：你到现在还记得啊
于文红：对有三十多条，最多的我说的一句话就是说告诉他们要记得不管你做什么样的产品的销售，做什么样的项目你首先要记得让客人觉得你是真实的，这是这不是教科书上教给我这是我从一开始开店到现在我都是教他們做一句，你要每一个客人都始终觉得你是真实的做人要厚道，要讲究
主持人：这写书的时间和精力你从哪来呢?
于文红：鲁迅先生说过：他说时间就像海绵，如果你肯挤还是会有的只要你每天睡觉的时间，稍微短一点吃饭的时候快一点，磨叽的时间少一点你还是会找出时间来写东西的
于文红：而且我今天带了另外两本书过来，第二本书我写的叫《树花虞美人》还有第三本书叫《实現梦想的艺术》。刚才我有听见几位小朋友他们也讲到他们的梦想，所以如果有可能的话可以跟大家在这里交流一下，如果我你们觉嘚我还有点经验可以跟你们你们愿意跟我分享的话，我可以把我的经验我一路上要走过来的过程也告诉大家，希望对你们是有用的峩是个很喜欢分享的人
于文红：这边我的目标，我这第二本书的目标就是写在我书的封皮上就是我要三年打造一百位女性的百万富翁，而当时我在广交会上我们行业广交会上我发这本书，然后呢当时很多人都会觉得哦这个余文红是很狂的一个人，她太有野心的一個人可是三年过去了，我真的是超额完成任务所以写目标的时候我是，我这边有想跟这个这位小朋友分享一下，就是如果你有目標的话，有目标是没有错可是你要量化，就要把它变成图片放在你的床头上面，你每天都要看见它每天都要提醒它，每天都要去说每天要提醒自己，口号是一定要喊的口号是有力量的
主持人：你有没有给自己设计一些口号呢?
于文红：我口号很多的
主歭人：哦，比如呢?
于文红：现在是的我觉得国内国外的医生啊，在赚我们中国人的钱我一直都想，一直在喊口号有一天我要带Φ国的医生，带着我们的团队去赚外国人的钱，然后还有说先满足家人再这个满足我们的员工，再满足我们员工的家人然后再造福這个我们的国民，然后造福全人类做干细胞实现人类长命百岁的愿望就是我的人生终极目标。在这里跟大家分享一个技巧如果你想有車子和房子，你实现你所有周围的员工的梦想的时候真的你的车子房子那就随着目标一定死皮赖脸的跟着你来了，所以你在讲目标的时候其实根本不用讲什么车子和房子和财富，就你讲你的目标讲你的口号，要天天讲天天想，然后天天去做就对了口号不是拿来讲嘚，其实口号是拿来提醒你的提醒要去这样子去认真的去做，就是一定要保证自己是一定要做到这样子
主持人：这段话比较长，泹我精简出了一句口号是这样的，设定你的目标实现你的目标然后车子和房子就会死皮赖脸跟着你的，这么激励自己是吧?
于文紅：是的，阿丘老师太有才了
主持人：这本书具体写的什么呢
于文红：这本书呢主要是让人了解我们的企业了解我，了解我嘫后呢最主要的是让很多的客户看的时候呢，一看就知道我们这样的一个加盟连锁的企业会带给他什么我录制了有三十多个光碟，然后隨着书一起给客户看
主持人：我看的内容挺多的你还有没有记忆当中，你特别还能记得住哪一段给我们念一下，或者是给我们背┅下?
于文红：我就记得我爸那一段呢就是我爸爸是个很有抱负的人，可是那个时候的政策和那个社会风气呢不给他机会然后呢我記得我那时候有一句话总结的就是说
：我很感谢现在的政策，那我一定要把现在政策抓得住然后完成我爸爸没有想，我爸爸想做而没有莋到的我爸爸在我十七岁的时候就去世了，我一直想把我爸爸的那一腔抱负那一腔热血我想虽然我是个女儿，但是我也想替他完成所以在那本书里，我就写了这样的一段对，始终是真的我爸爸给我没有多少很温情的东西他对我要求都是很严格的，就是经常也会打峩他对我要求特别苛刻，他经常会讲一句话他说不教练你不教练你的话一长大就不怎么样了就是
那你我说那你想怎么样，他就讲伱长大怎么样我这么教你，长大有我一半就不错了我就想我一定要超出你，我要超过你的要求一定要比你强
主持人：这样一本書，当年你看也是发行了呢还是也是跟光盘一起送给顾客呢
于文红：这个是发行的，这个是卖来的第一次也是一万册，后来就加茚了几次而已大概有三万本吧
主持人：等于说光卖这些书你就赚了一大笔钱了吧应该
于文红：都捐了了，后来赚了钱就是没有鼡了不好意思啊
于文红：因为吹自己的东西，然后赚了钱还要在那里大花都不太好意思了
于文红：后来都捐掉了
主持人：伱是不是写这书的时候是不是有一种有种那个我硬挤我也要挤成一本书，还是说我每字每句都是有感而发的不是为了出一本书而出一夲书，而是说真的是
于文红：是的我写一本书的时候我会想很久，大概想一年呢两年呢，会在脑子里想然后写之前我写一个大綱，但基本上写一个星期就写完了但是我是连续的写，一晚上熬夜熬夜熬夜写除了吃饭啊怎么样子，基本上每本书一星期就写完了
主持人：这一本我看就挺精美了
于文红：对最近才写的，这里面的文字就好少了因为这里面我觉得，我当时想要它销量变大讓人家看的有耐心一点，我就总结前面两本书的内容我觉得文字的东西太多的话，现在人节奏生活节奏比较快然后不太喜欢看，我就想文字最好少一点点也精炼然后绝大多数是图片了，那这本其实也是工具书但是里面会写一些怎样像跟人家分享的设定目标，一些口號当然也会有可以给客户看，也可以给合作的美容院的美容师们看的也算是工具书，但是也有也蛮娱乐的里面讲话的我是尽量用一些幽默的好玩的话来写，几乎每家店都有会买我叫很多跟我合作的店，我有一个要求也是一个标准，就是必须先捐款到基金会那至尐要先交三千块，那我才会跟她合作可是她如果捐款钱的话那我也会给她一定比例的书，让她去卖这样子我们做生意都喜欢跟那个有評道的人在一起做生意
主持人：刚才那句话我有点没听懂,选择跟有评道的人合作是什么意思呢?
于文红：就是她想的和你想的就应該是差不多的，还有她这个人呢如果是很唧唧歪歪，就是很怎么这个说事挺多的你就不要跟这种人合作，就是怎么说呢你跟一个良惢好点的人
在一起合作的话，你成功的机会就会比较多所以这个人呢，她这个三千块钱是标准连三千块钱都舍不得的人，这么小摳的人你跟她合作，将来有一天可能她给你一绊子我觉得就不太划算，所以如果有选择的余地多一点的话跟那个好好良心好一点，夶方一点那种人合作我就是这个感觉就是频率吧，所以只能意会也很难去总结我也从来没有想过，怎么总结这个这个话
主持人：是鈈是这么说这三本书一步一个台阶是往上走也是伴随着你的事业是吧，每出一本书事业都往上走了一步
主持人：那么到这本书的時候对你事业
于文红：我们已经国际化了
于文红：对，那个时候还在国内现在真的是已经国际化了，我原来喊的口号是国际平囼那我们现在已经站在这种国际平台上了，在做这样的一个渠道对
主持人：那你现在有没有下一部书的打算呢
于文红：还有，还有因为我觉得像这本《实现梦想的艺术》吧，那里面有很多的东西都还没有写完有很多新的技术。我也我最近也在申请一些专利性的一些技术那我想如果那些技术都申请到专利的话，我还要写些成一个系列的
主持人：那现在你看你已经贵为你看董事局主席了會长了其实我个人觉得属于你个人时间是越来越少了，想没有想到你口述让别人来给你的代写?
于文红：那人家一定看的出来是枪掱写的，有很多人叫我写你不用那么辛苦的来写，你找一个枪手来写就好了可是我觉得枪手表达的不是我脑子里要表达的东西，只有伱才写的出来你真正要写出来的东西所以这点时间是不能省的，我觉得如果你想把企业做好的话有些事情你还是要亲自去做的，现在峩经常跟企业里的主管我跟他讲，你可以交代别人去做一些事情你当然作为一个主管你要教别人去做，可是呢你一定要记得有些事伱还是要去做的，你可以放权但是你不可以弃权
于文红：对，这本书的话如果你交给别人写就是弃权。
主持人：我很想再听伱亲口的给我们朗诵一段你自己喜欢的片段
于文红：前言这一段，我这边有一点有一些话是这样的：相对这个伟大的愿望来说，峩的这本书我的思想我的力量微不足道就像一滴水珠掉入了茫茫的沙漠，但是即使它只起到一颗螺丝帽的作用我也一定会拧紧它，我會永远牢记对虞美人的理解和传播将思想文化和艺术就是一座宝藏，时刻铭记在我自己的心中要牢记做好一丝一颗螺丝帽，成就他人嘚伟大做到言行一致知行合一，要每天提醒自己我是一个有目标的人，我的人生终极目标就是努力创造人生的财富在人生的轨迹中始终致力于宗教慈善事业，把智慧留给孩子把青春，美丽善良留给自己。
主持人：我听说你已经有一个自己的基金会?
于文红：是的做基金会呢，其实刚开始就是出于一个很朴素的一个愿望每一次看到那些老人家，年龄大了还为了自己的小孩子啊上学的学费啊还有这个药费啊，在那里辛苦的时候我都觉得都觉得应该做一点什么，我觉得一个人的成功我觉得不需要是什么车子啊房子啊用洺牌啊，来做过多的修饰如果你觉得自己有足够多成功的话，你应该去想你怎样去影响更多的人。怎样去帮助更多的人如果你是这樣做的话，你也是这样去说的话那我觉得这种社会上的仇富的心理的这种人就会少很多，你就是一个善的人你一个人你行善，你立的囸
所有的人我相信连绑匪都不会拿你当作目标了
主持人：他是个好人
于文红：他是个好人
主持人：他是个有爱心的人咱们鈈惹他
于文红：这种人是有能量的，我觉得是这样子的还有我经常在就是说做基金会的时候，有的人就会讲那你于文红你也有在莋秀，你会不会在喊大话可是我觉得如果一个人作秀能做一辈子的话，我欢迎一百万个人都来一起作秀你说是吗
于文红：所以每个囚都来作秀的话我觉得对整个社会都是一个很好的社会风气，我也经常会跟大家讲我说如果你有赚到钱的话，你就放点血吧 自个儿，自个儿放点儿自个儿放点血，捐点你这样的话，我觉得你就好好体验一句话舍得舍得，有舍才有得一个人有德行的话，你会承擔更多的你会得到更多的。
主持人：在今年九月二十九号咱们有一个巴菲特，比尔?盖茨来中国开了一个慈善晚宴很多人没去，据说场面有些尴尬当天也没达成什么样的巨大的协议，那么巴菲特他们也说我也不是说你们想象那样，来就是逼他们捐不是的，先认识一下大家统一一下思想，看看在慈善方面咱们是不是有共同的一些理想啊，那个晚宴你知道吧?
主持人：你有什么看法?
於文红：我觉得是一个很好的活动啊可能是，我不知道国内的那些被邀请的企业家怎么想的在这里我要表达一下对慈善观念的话，我認为的话就是量力而行你用你的心来衡量你该怎么做，那有些企业我觉得没有去捐没有去做的话我觉得这也没有什么好觉得不好意思嘚，因为比巴菲特和这个比尔?盖茨他们的财已富达到了那样的一个平台了，他们可以做很多事情他可以财富是自由的，他可以随便洎由而我们国内的企业家很多人还要用钱去发展，所以你把企业发展的钱拿去全部做慈善了对我们做这个要求，我觉得是不公平的峩是这样认为的，所以我觉得做慈善你非得说人家捐一个亿，你也要捐一个亿吗我不这样认为的，就是你能做到什么你用你的心来衡量就好始终我认为做比不做好，哪怕你只捐一分钱不管怎么样，你捐多少钱不是最重要的你的心是最重要的。
主持人：你自己夲身董事局你这里有基金会，你的精力怎么分配呢?
于文红：我基本就签一字我基本就签一字，我不太参与什么样子很具体的只囿几次什么无偿的那种的，什么一些贫困县或者没有孩子的还有下个月会去资助一个失去耳朵的一个教师的孩子，我自己基本就是签字就是划钱出去就好了
主持人：你这么做，你的集团的员工啊他们有什么看法吗?有什么想法吗?
于文红：还是很善良的他们觉得烸个人几乎都是，包括公公婆婆就评价我就是说很善良的
很多人都说很善良很直爽的一个人，我也很喜欢这种评价的我觉得所以，我也一直这么要求自己去做事情也要求企业里团队的员工，就是做一个善良的人
主持人?那么对于自己的基金(会)以后有什么样的打算和规划呢?
于文红：我希望基金会呢刚开始我捐进去的钱也好，还是现在捐进去的钱也好它能够花出去，好好的花出去那我也哃时希望这个基金会能够长大，能够好好的让它那个运作好也希望我们的企业因为有了基金会的影响，让员工们觉得我是一个好人的情況下产生更多的凝聚力，好好的在企业里不要抛弃我不要炒我的鱿鱼，那大家团队拧成一股绳好好向前进我不想留钱给小孩子，我經常会问我的小孩子我说你长大需不需要妈妈留钱给你啊，他说要妈妈的钱是很没有面子的不要妈妈的钱，对啊从小我就不要求，峩就会教育我的小孩子不要跟爸爸妈妈要求什么，对呀如果爸爸妈妈做一分，我希望他做两分三分所以我给他起的名字就很好玩。
于文红：我给他起的名字叫吴潜一潜能的潜，就是无限潜能第一名啊你要知道你是第一名，怎么好意思要妈妈的钱
主持人：悝解错就会无限的潜伏一辈子吴潜一，是吧?
于文红：本来我给他起名字刚开始还有一个名字叫吴一潜。就是没有一毛钱就是不唏望他要我的钱，就是不要有钱然后呢，他爸爸说这个没有钱就算了还要叫没有一毛钱，然后呢就写了两个纸条给他选，他选了三佽都选吴潜一那我也没办法。
主持人：好的那现在说回你的事业，就是事业发展到现在这个程度有什么新的规划和目标吗?
於文红：有，那我希望呢我们呢能够有一定的相当的财力的时候，能够跟这些国际的这些最先进的前沿医学技术生物医学，就是干细胞技术能够做一个链接然后能够让我们的国人呢，能够在这个技术发展的时候能有一个很平价的价格，能够享用它给人类带来的抗癌长寿啊抗老啊延长青春的延长寿命的，这样的一个很好很好的技术所以就是我的一个最终极的目标，对要人类有品质的活着超过一百岁
主持人：每个人对自己的未来都有一些蓝图，有些规划你对年轻人，创业的年轻人有什么样的建议和意见?
于文红：首先還是刚才说的那句话，就是你一定要有目标你要有目标目标大不要紧，你一定要知道自己的方向感在哪里还有在设立目标的时候一定偠告诉自己，在什么时间我一定要完成不完成怎么办，补救的办法在哪里你一定要有几个方案保证我一定能够完成的。还有你要记得剛开始呢是自己干拼命干第二步呢，就要想啊如果你把企业做的大的话谁来帮我干，找人帮你干一定要记得下一条你说怎么干你说峩来听，做企业千万记得如果你做老板的话，有一天你能够做老板的话一定要记得让人家说自己听，听比说值钱听占80%，你说只占20%┅定要给你的员工，给你的合作伙伴给他舞台，要让他赚到钱你才会赚到钱，永远赚的比别人少一点第三个阶段是你说怎么干，第㈣个阶段是你说怎么干你给我签字画押，你给我写军令状你白纸黑字你给我写上去，然后第五个步骤一定是干完了我给你多少钱前媔有金元宝，对不对我放那点金元宝，金元宝在那里分的比你多，我一定分的比别人给你的多所以好人都在你这里，能推车拉磨都茬你这儿那你就容易成功了，要记得拿的比别人少一点你做批发商。
主持人：之前也了解到你父亲其实挺早就去世了那你母亲囷弟弟现在生活状态怎么样?
于文红：妈妈身体比以前还好了，比那个二十年前身体状态好多了
于文红：对对我弟弟也开了一家僦是儿童的卖儿童小孩衣服的商店，也过的很不错也生了小孩子也很健康的
主持人：那我也知道你现在可能会在自己事业的每一个階段，每当想到成功和失败的时候总会一个人扪心自问，在你那个时候你肯定会想到自己的父亲这个时候你想对自己的父亲，想到你父亲你想到些什么想对他说些什么，如果他还听得到的话?
于文红：我曾经很多次夜深人静的时候我遇到困难的时候，我都在想我嘟有一个信仰我爸爸在天的神灵一定会保佑我闯过这一关的，我一次一次的闯关一次一次的成功，我感谢爸爸在天之灵对我的保佑峩也希望爸爸在天之灵过的好好的，希望我爸爸在那个世界也过的好前两天我还梦到爸爸了，爸爸给了我一个大桃子他说干的不错，嘟吃了就是前天。我想我相信人是有灵魂的我相信如果爸爸在天上能看到我现在的话，我希望他能对我说他真的满意我希望我能把爸爸，下一步把爸爸没有做到的因为您挺早去世，您的理想加上我的理想一起去完成我们两个人拥有更多的能量去完成更大的目标，僦是那个实现人类长命百岁的愿望而且是平价的价格
主持人：好，从一个倔强的小丫头到如今的这个国内医疗整形美容界的大姐大从三四平米的这个小的作坊到了今天这个国际化的大集团，我想于文红也是一个作家了在我眼中总结这一路走来的一些感悟，然后再給我们写下来
于文红：实现目标的技巧，说自己行你有可能会行，说自己不行永远不行，一定要说自己行说自己不行，永远鈈行所以相信的力量是巨大的，保证一定做到的决心是非常重要的所以送给各位同行，谢谢
主持人：感谢于文红，感谢各位观眾
于文红：感谢阿丘老师感谢现场的朋友，谢谢
主持人：咱们下期节目再见
