1、B2B电子商务模式

• 代表公司：阿里巴巴、网盛科技

• 影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台

• 模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞爭中带来更多的可能性阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务特别值得一提的是诚信通，由於能够协助用户了解客户的资信状况因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。

• 示范效应：网盛科技于日前成为中国互联网第一股顺利登陆国内A股市场，证明了资本市场对B2B电子商务模式的信心网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B网站，如中国化工網、全球化工网、中国纺织网、医药网、中国服装网等

• 模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B电子商务模式的发展，信用管理問题也同样突出

• 代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、上海台的“我行我秀”、北京电视台“红楼梦中人”

• 影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销

• 模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。从2004年起超级女声通过全国海选的方式吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子参赛，突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的什么是新商业模式式植入了网络投票、短信、声讯台电话投票等多个赢利点，并整合了大量媒体资源这种调动消费者的情感与参与度的娱乐节目，在2005年达到空前高潮赞助商、电信厂商和组织机构成为最大赢家。而在节目结束后电视台所属的经纪公司又开始对超女进行系列的包装、运作，进行品牌延伸营销

• 示范效应：海选节目在中国遍地开花，各家电台和影视制作机构纷纷“克隆”比较成功的有上海东方台“加油好男儿”和北京电视台“红樓梦中人”。

• 模式的难题：如同所有的电视节目的规律一样海选节目很容易进入瓶颈期。超级女声在2006年已无复2005年的风光消费者喜好的轉移和市场的千变万化，是这类什么是新商业模式式的“死穴”同时，一枝独秀也是这种模式的规律虽然容易被复制，但复制者多难鉯超越首创者创造的奇迹

• 代表公司：安利、雅芳、玫琳凯

• 影响领域：化妆品、日用消费品、保健营养品

• 影响关键词：多层次直销

• 模式概述：多层次人力直销网络是安利什么是新商业模式式的根基，这张庞大的销售网上的每一个节点——安利的每一个直销员都具备经销商囷消费者的双重身份。 1992年进入中国内地的安利并不是面向终端消费者、以产品消费价值招徕顾客的常规企业而是面向小型投资主体——個人与家庭，招募他们为经销商加入安利直销大军。中国《直销法》***处于敏感地带的安利尽管获得了中国政府的牌照，但也在调整新嘚业务模式原来的经销商可以在“销售代表”和“服务网点” 两个渠道间重新选定身份，而安利原有的经销商队伍将逐渐淡出安利在逐步适应中国环境和改变经营方式的过程中，坚守住了中国市场

• 示范效应：直销模式被中国很多企业采用。

• 模式的难题：政策约束和道德风险是直销企业在中国发展的主要瓶颈。

• 代表公司：国美、苏宁、大中

• 影响关键词：资本运作专业连锁低价取胜

• 模式概述：家电在中國是成长性较好的商品之一低价连锁的销售模式深得消费者的青睐。国美依靠资金的高周转率以惊人的速度扩张，至今国美电器在中國内地160多个城市拥有直营门店560多家在香港和澳门的门店总数达到12家。国美的扩张速度是世界知名的家电连锁巨擘百思买公司的4倍利润主要来自供应商的返利和通道费。

• 示范效应：国美身后以专业连锁与低价取胜见长的还有苏宁、永乐和大中等公司。作为香港上市公司嘚国美电器善于借助资本市场的力量于2006年7月并购了中国第三大家电连锁销售商永乐电器，成为名副其实的巨无霸企业

• 模式的难题：规模急剧扩张的国美面对的却是盈利能力的下滑，和其竞争对手一样低价之外还需要更多的精细化管理。而凭借供应商的应收账款维持高速运转恐怕也不是长久之计。

5、C2C电子商务模式

• 代表公司：淘宝网、Ebay易趣网、腾讯拍拍

• 影响领域：网上个人交易、零售业

• 影响关键词：网仩支付安全交易免费模式娱乐营销

• 模式概述：淘宝网以连续数年免费的模式将最大的竞争对手置于被动地位，并吸引了众多网上交易的愛好者到淘宝开店淘宝网还打造了国内先进的网上支付平台“支付宝”，其实质是以支付宝为信用中介在买家确认收到商品前，由支付宝替买卖双方暂时保管货款的一种增值服务短时间内迅速占领C2C电子商务市场，淘宝网的多触角出击整合娱乐营销的什么是新商业模式式功不可没飞鸽传书是中国最大的分类门户，覆盖了全国3000多个城市飞鸽传书将“分类信息发布”与 “生活精准搜索”完美结合，更深層次的实现分类信息的免费发布与深度精准搜索交互结合是一个有巨大潜力与前景的市场，成为互联时代的黄金分割点

• 示范效应：淘寶网的高速增长，使同行发现了中国C2C市场的巨大潜力原本以B2C模式见长的网上书店当当网和被亚马逊收购的卓越网，也纷纷开起网上店中店以求吸引更多的消费者，增加用户的粘性2006年3月，腾讯也推出了旗下的C2C电子商务网站腾讯拍拍网与淘宝争夺用户。

• 模式的难题：Ebay易趣网被淘宝网的免费战略打败说明中国的消费环境尚不成熟。以利润换取市场空间的方式在C2C启动初期是奏效的但如何增加客户的粘性，并寻找到适合C2C的赢利方式是淘宝等网站共同面临的问题。另外网络支付的安全性也是一大挑战。

• 代表公司：分众传媒（FocusMedia）

• 影响领域：户外广告、品牌传播商务视频

• 影响关键词：新媒体新蓝海

• 分众模式：其商业价值来源于让无聊地等电梯的写字楼白领观看电梯口液晶屏廣告给广告主提供准确投递广告的新媒体。2005年7月户外液晶电视广告首创者分众登陆纳斯达克融资1.72亿美元，此后并购了公寓电梯广告商框架媒体和行业第二名聚众打造“分众户外生活圈媒体群”什么是新商业模式式：一个人早上上班，进了电梯会看到电梯海报在都市Φ心商务区的行进路途观看LED彩屏媒体广告，在写字楼看到楼宇广告而在超市、大卖场又能看到分众的大卖场联播。

• 示范效应：分众的出現催生了一系列的跟进者：覆盖药店人群的健康传媒，覆盖铁路火车系统的光源传媒还有覆盖厕所的亮角落传媒；甚至有人建议海尔吔转型广告商——电视开机时跳出广告。

• 潜在竞争对手：移动电视网、手机电视

• 代表公司：耐克、美特斯邦威

• 影响领域：服装业、零售业

• 影响关键词：虚拟经营外包

• 模式概述：美国耐克公司是服装业虚拟经营的的典范耐克公司把精力主要放在设计上，具体生产则承包给劳動力成本低廉的国家和地区的厂家以此降低生产成本。这种虚拟制造模式使耐克得以迅速在全球拓展市场近年来，耐克试图转变既有嘚产品驱动型的什么是新商业模式式进而发展成为通过全球核心业务部门的品类管理，推动利润增长的以客户为中心的组织

• 示范效应：耐克公司的虚拟经营模式到了中国，得到了温州商人的追捧早在10年前，美特斯邦威就不生产一件成衣全部产品由全国的200多家OEM服装厂玳工生产，销售则通过分散在全国的1200多家加盟店来完成目前美特斯邦威已成为中国民营休闲服装的领军企业。

• 模式的难题：由于中国各哋OEM厂商产能有限供货商队伍过于庞大分散，引起了品牌企业的经营和管理成本上升对民营企业的管理能力也提出了挑战。

8、经济型连鎖酒店模式

• 代表公司：如家、锦江之星、格大豪泰、莫泰、七日天天、城市客栈等经济型酒店

• 影响关键词：酒店连锁低价

• 如家模式：如家未必是中国经济型酒店的“第一人”却是迅速地将连锁业态的模式运用于经济型酒店的革命者。由于快速地加盟、复制、扩张如家快捷酒店及时地占据了区位优势，在众多的同行业竞争者中率先赢得华尔街的青睐于2006年10月26日成功登陆纳斯达克。在中国的一线商务城市洳家入住率接近100%，定位在150元至300元之间的经济型客房对中小企业商务人士、休闲及自助游客具有极大的吸引力。

• 示范效应：如家的什么是噺商业模式式引发了复制的热潮经济型连锁酒店概念在中国炙手可热，如家上市后仅半个月位于广东的七天假日连锁酒店于2006年11 月获得媄国华平投资基金千万美元的投资。目前在经济型连锁酒店领域，也出现了更为细分的市场如格林豪泰、莫泰268、汉庭，瞄准了比如家畧高一个档次的市场

• 模式的难题：中国的不同城市差异巨大，如何在维持低成本运作的前提下以相对统一的服务品质，保证在各个城市均获得成功而众多的加盟店管理不善也会影响品牌形象。若想取悦华尔街经济型连锁酒店需要保持更高的增长速度和利润。

• 潜在竞爭者：来自海外的宜必思、速8国内的莫泰都是如家的有力竞争者。

• 代表公司：盛大公司、网易、第九城市

• 影响领域：互联网、网络游戏

• 影响关键词：免费模式互动娱乐

• 模式概述：盛大独自开创了在线游戏的什么是新商业模式式在2005年12月，盛大主动宣布转变什么是新商业模式式将自己创造的按时间收费的点卡收费模式，改为实施道具增值服务的计费模式盛大希望以一种效的运转模式发现和满足用户需求，延长游戏的生命期并为公司的互动娱乐战略提供更持久的现金流。经历一段低迷期后由于免费模式的推行，盛大的在线游戏的核心競争力不断强化收入得到了快速恢复和增长。

• 示范效应：盛大游戏转型免费前国内在线游戏还没流行免费，而现在越来越多的在线游戲运营商摈弃按时间扣点的单一收费模式久游网也是一家摒弃了单纯的按时间收费的模式，而是为用户提供一站式服务的网游公司

• 模式的难题：无论收费还是免费，只有依靠好的游戏产品才能在市场上长期立足。

• 代表公司：百度、谷歌、雅虎及众多垂直搜索网站

• 影响關键词：竞价排名网络广告搜索营销

• 模式概述：搜索引擎已彻底改变了人们的生活方式其中竞价排名是搜索最主要的收入来源。百度的收入对竞价排名的依赖程度很高实质类似于做广告，即客户通过购买关键词搜索排名来推广自己的网页并按点击量进行付费。由于网頁左右两边都包含有竞价排名的结果搜索者很难清晰地辨别哪些搜索结果是付费的。谷歌的竞价排名什么是新商业模式式有所不同搜索结果显示的左侧是自然搜索排名，右边为竞价排名搜索结果更好地照顾了用户的使用感受。

• 示范效应：继谷歌、百度之后竞价排名荿为多数搜索引擎的赢利模式。

• 模式的难题：单一搜索门户所采用的竞价排名什么是新商业模式式很容易影响搜索结果的客观性，造成鼡户的忠诚度下降百度已因此屡受质疑，而如何识别无效点击或欺骗性点击的技术也是竞价排名搜索模式需要解决的问题。

• 潜在竞争鍺：固价排名等其他搜索引擎的赢利模式（摘自网络）

现代管理学之父彼得?德鲁克说過：“当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是 什么是新商业模式式之间的竞争”是的，2 1世纪的企业竞争的最高境界不再是產品的竞争、人才的竞争、营销的竞争、服务的竞争??其最高境界是一种什么是新商业模式式（即赢利模式）的竞争。

日本日产汽车公司CEO戈恩?卡洛斯这样看待企业的赢利模式：“这是一个赢利至上的时代在这个时代里，谁能持续获得比同行更高的利润谁就是真正的贏者，所以我们需要一个有效的赢利模式让我们的希望变成现实。”

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