斗山新产品暨品牌战略发布专访 日09:50 来源：浙江都市网|　　4月11日，以“X使命，格局重塑”为主题，2013斗山新产品暨品牌战略发布系列活动在杭州萧山盛大举行。由此斗山新产品暨品牌战略发布活动五城市Road show拉开帷幕，参加此次活动的有斗山工程机械中国及市场高级副总裁蒋岚女士、斗山工程机械中国销售副总裁权宁珉、斗山工程机械中国市场副总裁宋熙俊、斗山工程机械(中国)有限公司华东大区销售总监顾涛以及斗山客户、当地媒体约300人参加了此次活动。在活动现场，记者采访到了斗山工程机械的相关领导。
斗山新产品暨品牌战略发布专访
　　记者：现在中国经济把城镇化作为一个拉动未来发展的一个主要的动力，那么作为一个挖掘企业，对中国的城镇化战略有怎样一个认识和理解?包括自身，您觉得有什么优势?劣势，商机?在工程企业行业处于一个发展的阶段背景下，我们应该怎样抓住这个城镇化的发展战略。
　　蒋岚(斗山工程机械中国销售及市场高级副总裁)：您提到的城镇化的发展，也是今年新政府上届以后提出来的一个具体的发展方向，原来救市的激进救市的方式，可能不会再有机会，未来更多是，各个当地化的省、区域化的区、地方政府的投资发展的带动，甚至民营资本的一些注入。对于斗山，城镇化不仅仅是个工程，实际下一步前进方向是怎样做好这样的配套，怎么做好移居化城市的发展，在这方面，实际上也给我们工程机械的市场提供了更多的机会。还有很关键的一点是未来的发展，比如农业化的发展，甚至说农业如何能做到合作社的整体的发展，则农业发展定离不开农田灌溉水利这些发展，同样对于工程机械行业来说，有很多机会。
　　其实斗山一直都很重视这方面，尤其是在浙江，这个市场一直以来都很看好，农田水利发展和城镇化，优质化、绿化这样的一个作用。
　　我们现在的农业需要一个集约化经营，把农村变成中心乡镇，集中化作物，可以起到一个现代农业的集中经营的规模，同时对我们确保基本农田的数量，也是一个非常良好的措施，它便会带来刚才所说的绿色移居，这于我们，正好是个商机，农田的集约化需要农田大规模的重整，是基础建设的一部分，而基础建设，必要涉及到工程机械，便会带来工程机械需求的增长，同时涉及到房地产建设，基础建设，绿化，都靠大量的设备来实施，在长期来说，对我们整体行业是个有利因素，从中长期来看都会保证我们这个行业需求稳定的一个增长。
　　具体到浙江，有较其他省份不同的优势，有相对良好的交通基础设施，但乡村道路、城市的基础建设，跟我们经济地位严重不符合，但同时，浙江政府正把浙商吸引回家，来建而浙江又是属于民间资本高度发达的一个区域，在未来城镇化建设过程中，对我们的推动是一个非常好的基础。对整个工程界行业来说，意味着这个中国最具有潜力的市场，从城镇化来说，就是我们最具有潜力的一个市场。对我们斗山，对城镇化来说，需求量最大的是小型设备、小型工程企业、这类，小型市场是我们斗山一手开发出来的市场，在这方面，我们具有先天的优势，用户也对这个产品高度认可，相信，在这一轮的城镇化过程当中，会对我们在浙江市场的表现起到一个良好的作用。
斗山新产品暨品牌战略发布专访
　　记者：之前工程机械可能不被普通的消费者了解，可能之前大家的销售是B2B为主，现在你们的这次开发，就是推动个人消费购买，其实客户群体最关心的是你们的产品，比如刚刚推出的这7款新产品，它们的售价跟最大的卖点是什么?这可能是潜在客户的一些他们最想知道的问题。
　　宋熙俊(斗山工程机械中国市场副总裁)：今天出示的七种产品中有三种是挖掘机，四种是。挖掘机，上市的是DS80，DS420，DS500，这三款本身最大的特点是大大的增加了产品的耐久性，在多恶劣的环境下，耐久性也非常好。
　　DS420和DS500是一个大型装备，主要用在矿山里，矿山环境较恶劣，我们采取消费者反馈的一些问题点，我们把它全面展现在下一个500开发里头。
　　再说装载机产品501和507，是专为出口制订的产品，另两款产品DS420和DS550，这两款产品是从韩国进口的一个原装装备，因客户主要需求量大一些的产品，这个就是我们把产品线多做些，更加完善了一行。
　　大家提到B2B的概念，我们这个行业最早进来的时候，可能确实是B2B的商业模式，更多是与大型企业合作，但在工程行业，不仅是一个设备密集型行业，也是一个人力密集型行业，国家基础建设设施的大规模增长，依赖于一些传统工程施工企业，但却无法实现大的增产量，需要当地民众的参与，所以，这个行业就已经是一个B2B真正面对于每一个人的终端客户的一个行业的经营模式。蒋岚(斗山工程机械中国销售及市场高级副总裁)：江浙一带这种经营模式比较普遍，当有个地方依此火了，大家就考虑比如一起做一个中心(队)，购买这个设备，用在大型工程上，租出去。这样的一个工程，成本较高，可采用银行融资的一个手段，负担不会太重，同时又作为一个挣钱的工具去参与一些工程，做一个可持续发展。
　　记者：现在斗山销售的团队怎么样?有谁在做?现在斗山销售网络众多，在销售及售后中是如何加强客户的满意度和忠诚度的?
　　权宁珉(斗山工程机械中国销售副总裁)：斗山最早提出来123服务的解决方案、24小时百公里以内服务站的售后服务在业界里非常出名。工程机械行业最主要的是服务的速度，从我们19年在中国的发展史看，服务方面是我们核心竞争力，24小时处理现已达到了85%以上，一次性修理装备也达到85%。现有类似于北极星的远程服务，我们有一个TMS的服务团队，采用先进现代化的服务系统实现远程跟踪，代理商和工作人员在自己办公室，通过屏幕远程观察车辆使用情况，在服务人员到现场之前，通知到备件库将已知设备运到地方。
　　我们在全国有400多个服务网点，服务人员大概有2000人左右，我们的高级服务人员达到了整个工程机械行业的第一，连续8年在客户满意度做到第一名。
　　关于客户的满意度、忠诚度问题，我们从三方面入手：第一，产品本身的可靠性和品质，要尽可能让它不发生故障，但生产出完全没有故障的设备不现实，可从生产设计制造上提高可靠性，如不断地升级、换代产品。第二，做到服务半径缩小化，在浙江达到70公里以内，我们优秀的服务技师能在24小时内快速解决问题。第三，更重要的一点是预防，我们的TMS，TMS功能，除了监控设备，我们给重要客户提供大量的使用报告，告知不良操作习惯，设备可能出现故障。相信通过这三方面，我们可以极大提高我们客户，不是满意度，而是忠诚度。
　　记者：以前我们对家庭轿车比较关注，挖掘机也跟此紧密相连，请问，据资料显示在2011年，中国的工程机械已占到全球的18%，而浙江区域的工程机械的用量也很大，过去这个行业里，浙江的市场份额占到了全国大概多少份额?斗山在提高浙江区域的销量和扩大产品影响力，它的切入点在哪?
　　顾涛(斗山工程机械中国华东大区销售总监)：在危机带动下的话，整个工程机械在欧洲、在北美基本上是一个相对饱和的状态，大家都把关注点放在了新兴国家，如金砖五国，中国实际上已经超越日本，成为全球最大的工程机械市场，整个工程机械的整体年需求量超过全球的一半。浙江市场一直是中国工程机械的十大机械市场之一，因浙江的城市建设、基础建设，都有严重拖欠的一个城镇，对此，我们认为切入点是农村市场。我们的基础建设不够，可发展到农村去，目前在十个市级市全部设立了销售中心、网点，下一步会在所有的乡镇覆盖。我们去做农村市场，第一个基于城镇化建设的需要，同时也是我们浙江省的一个创新，通过财富的增值，现在投资的渠道并不多，从事工程行业是我们农村，一个增长的非常有效的方式。扎根到浙江的农村，我们能获得我们的增长优势。
　　杭州站作为此次活动的首站，取得了圆满的成功，相信在接下来的活动中，斗山的品牌和产品将会得到更多消费者的认可和喜爱，品牌的宣传会更加的深入人心。责任编辑：赵凡
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||||||||||||||||企业如何挖掘差异化的产品策略？ - 产品
企业如何挖掘差异化的产品策略？
市场部网 | 崔自三
一个企业的产品，要想拥有更强的生命力，更高的市场溢价能力，就一定要与众不同，只有差异化才能形成区隔，才能让竞争对手无从跟随。　　美国的哈佛大学教授迈克尔•波特在他的《竞争战略》一书中，首先提出企业“差异化战略”概念，他用标新立异来形容这种模式。按照他的思想，企业应该把产品差异化作为一项既定战略来考虑，并努力创造或寻找差异化。这是企业未来研发新产品的一个主导核心。　　一、产品定位，走差异化路线　　在产品的差异化方面，企业应该遵循16字法则：　　人无我有：人家没有的我有，这通常是指开创新品类。　　人有我优：你有我比你做的更好，这通常是指提高性能或性价比。　　人优我新：你做的好了，我就讲究创新，我不断推陈出新，这通常是指产品升级换代或推广新品。　　人新我转：你也创新、推新了，我有可能就会转向或转行了，这通常是指企业的产品多元化或业务单元多元化。　　二、树立完整产品概念　　要想提升产品的竞争力，避免被同行尤其是大企业“挤压”或“屠杀”的命运，就必须要挖掘或寻找自己的差异化。那么，要做到这些，首先要了解产品的三个层次。　　第一个是核心产品。什么是核心产品？主要是指产品的功能，比如饮料能够解渴，那么饮料的内容物就是核心产品。　　第二个是有形产品。主要是指产品的内外包装，比如外包装箱、内包装袋、装饮料的瓶子等等这些都属于有形产品。　　第三个是延伸产品。也有的称为附加产品，像品牌、文化、服务等等，比如你购买了家电产品，厂商提供的送货上门、三包服务等，都属于延伸产品。　　核心产品和有形产品，往往能够看得见，摸的着，能够给顾客一种直观感受，而延伸产品，则往往看不到、摸不着，但它对于产品销售却起着关键的作用。比如，在硬件产品没有差异的条件下，软件的品牌力、周到服务等，就能够促使客户下决心购买。　　三、产品差异化策略的实施　　如何实施产品的差异化来提升产品策略？　　第一，包装差异化。古语云：“货卖一张皮”，说明包装的重要性。寻找产品的差异化，可以首先从外包装开始，外包装能够给人最直接的感受，决定了产品有没有“卖相”。　　我曾经见过很多矿泉水企业的外包装，很多是箱装或者是大桶装，但郑州就有一家企业却用塑料膜来作为外包装，这种外包装的矿泉水不仅很透明，能够让顾客看到产品是什么样子，同时还降低了包装的成本，这就是一种差异化。其次还有差异化的内包装，我们平时喝的矿泉水，很多企业往往是用PET塑料瓶子做包装的，但是有的企业却采用了玻璃瓶做单品包装，这也是一种差异化。还有的企业在包装上，采用了一种创新的手法，比如说饮料的瓶盖，往往是一个嘴盖，但有一家企业却推出了双嘴盖，双嘴盖有什么优点？如果是两个人喝，比如情侣，虽然是情侣，但是如果说你一个人喝过之后，另外的人再喝的话，最起码不卫生，双嘴盖这种产品包装就解决了两人喝一瓶饮料的卫生问题，这也是一种创新的一种手法。　　另外，如果你提前没有知道答案的话，你知道下边的包装是什么产品的内包装吗？它竟是日本一家纯净水（他们称为水素水、蒸馏水）公司的内包装，你说他们的创新力有多强。　　第二，定位的差异化。一个企业可以没有足够高的知名度，也可以没有足够高的占有率，但对自己的品牌和产品不能没有一个清晰的定位。企业必须通过定位的差异化，来找到自己生存和发展的空间。　　在矿泉水竞争品牌如云的市场上，有一家企业享受着较高的利润率，占有了相当多的一部分高端资源，这家企业就是法国依云品牌，依云是一种高端矿泉水，来自法国的高山融雪和山地雨水，在阿尔卑斯山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川的砂层矿化形成了依云水，每滴水都经过最少十五年冰川岩层的天然过滤，蕴含对皮肤有益的多种天然矿物成份。在依云矿泉水发明之前，据说还有一个患了绝症的人，因为喝了依云矿泉水而治愈的这样一个故事，不论这个故事是否真实，但是依云矿泉水是经过矿化的这样一个事实是的确存在的，因此围绕这一点，依云品牌就采取了差异化的品牌产品定位：卖的是天然纯净，赢的是高端市场。目标核心客户锁定在高端群体，这是定位的差异化。　　没有任何一款产品能够满足所有的消费者，你要定位为中低端，就必须要放弃高端，鱼和熊掌是不可能兼得的，同理，你要定位了高端，就必须要放弃中低端，只有给品牌产品做好定位，企业才能不至于陷入盲打误撞的境地，才能找到自己的优势所在，从而集中精力，抢占属于自己的领地。&&& 第三，产品规格的差异化。同样是我们刚才谈到的瓶装水，很多企业的容量规格通常是500ml、550ml、596ml、600ml等，但是农夫山泉在1997年攻打上海及杭州市场的时候，却推出了4升装的家庭装、旅游装这样一支产品，这同样是差异化、创新化的一种表现。　　从容量上寻找差异化相对容易，无论如何，只要是品牌不同，你就必须想方设法，无论是比竞争对手增加容量还是缩减容量，来挖掘自己的竞争优势。当然，有时也需要迎合市场及顾客的消费趋势或需求，例如，对于啤酒产品，大排档需要是桶装、铝罐装等保鲜效果较好的纯生啤酒，适合大众消费、群体消费，而在夜场则适用于小瓶型、小容量，因为在这种场所，通常不是过酒瘾的，而图的是一种浪漫和优雅。　　第四，产品卖点差异化。在国内，如果大家以前坐动车或高铁的话，就能免费品尝到一种矿泉水，那就是西藏冰川矿泉水5100，它的产品定位类似于依云的定位，目标顾客是有购买力的商务人群，它就打了一个“青藏高原念青唐古拉山脉5100米水源地，史前冰川孕育，污染指数=0”这样一个无污染的差异化卖点。　　在产品卖点差异化方面，除了上面的从产地上来挖掘之外，我们还可以从以下几个点来着手：　　从口感上：像蒙牛的优酸乳产品诉求——“酸酸甜甜就是我”，就是从感官刺激上来挖掘产品卖点的。　　从技术层面：也可以挖掘产品的差异化，比如乐百氏：“27层净化”，让消费者感觉，经过27层净化一定是非常洁净的好水。　　从功能上：像“怕上火，喝王老吉”，雅客V9：糖果加维生素等等。　　从时尚元素上：崂山的苏打水，定位为果水，它其实是在倡导一种时尚，并且传播一种健康理念：饮用碱性的苏打水可促使乳酸和碱性水综合成无机盐，人运动的时候会产生乳酸，这是导致人体致癌的一种元素，通过饮用苏打水，乳酸和碱性中和，就可以减少患癌症的几率。这就是崂山苏打水通过宣传时尚元素，用果水、高档商务水的概念来区隔自己，从而形成差异。　　第五，新产品、副品牌导入策略。人都是喜新厌旧的，企业必须通过不断地推陈出新，来满足渠道商和各类顾客的需要。娃哈哈之所以能够成为中国饮料业的巨头，其实跟它每年都推出大量新产品有很大的关系。新产品、新销量、新的销售增长点、新的利润突破口。因此，企业可以从新产品、新品牌（包括副品牌）的导入方面，来打造一种差异化。　　　　　案例：双沟“珍宝坊”——一酒两喝　　双沟曾经推出了一款一酒两喝的酒。2005年8月，双沟酒业隆重推出了双沟“珍宝坊”，这款酒很特别，酒瓶呢分为两个部分，上下瓶体倒扣衔接，造型宛若体态秀美的江南少女，双沟“珍宝坊”为46度成品的主体酒，在瓶盖以上部分是68度的精品原浆酒。它这种设计的独特之处在哪里呢？首先它能让消费者通过自由调配，同时分享不同酒精度、不同口味的成品酒，满足了消费者的需求，又让品酒过程充满情趣。　　大家都知道西方有鸡尾酒，可以按口味偏好进行调配。双沟这款白酒呢，也能够达到这种效果：如果你喜欢喝低度的就喝46度的主体酒，如果你感觉46度还不够味，你可以喝68度的原浆酒。你感觉这两种都不适合，口味偏中，那你可以把这两种酒勾兑一下，你甚至还可以加冰、加可乐、雪碧等等，中国式的鸡尾酒不就出来了吗？这就像一些咖啡馆里的一种“深水炸弹”，杯子里盛满了啤酒，但杯子中间，却是一小杯类似伏尔加的烈度酒，喝起来感觉特别爽口。同时，双沟的这款“珍宝坊”外盒的正面也用特殊的一种透明材料做成，两侧镶嵌酷似苏州园林轩窗的那种花纹，显示出中国的古典美，通过外包装盒，可直接透视盒内的酒瓶、商标及装璜，给人以晶莹剔透之感。这家企业就是通过新的副品牌，创新产品，从而形成了自己的产品个性，并通过“懂得通融，方能从容”的广告语，与中国文化进行了高度结合。　　　　　第六，另起炉灶，开创新天地。如果企业想升级产品，但由于客户及消费者先入为主，甚至已经形成了品牌偏见，而企业又想“脚踩两只船”，既想做中低端，抢占市场份额、上规模，又想占高端，谋利润，这时，企业可以采取“另起炉灶另开张”的方式来实现这个目的。　　　　　案例：从“华龙”到“今麦郎”　　华龙的品牌定位，一直是中低端，后来虽然也推出了很多中高档产品，但由于它给消费者的印象就是中低档，因此，一直没有好的效果。后来，他们在北京重新注册了一个品牌，这就是我们现在都知道的“今麦郎”，通过新公司、新品牌、新定位，重开一片新天地，借助以前华龙的网络，顺利实现了产品升级。而河南的白象方便面，为何没有取得产品品牌升级的最佳效果，我认为，这跟这家公司的品牌、产品创新不彻底有很大关系，其实，企业只有抛弃旧的，才能迎来新的。
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用黄金单品挖掘“第一批粉丝”
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企业重金打造黄金单品，值不值？要想较好地回答这个问题，首先，我们必须对“黄金单品”有一个明确的定义。挖掘第一批“粉丝”所谓“黄金单品”，就是为企业带来销售的黄金效应且利润贡献突出的明星产品或拳头产品。黄金产品通常应具有独特的、不可复制的突出优势，迎合并满足消费者的真实需求，在市场上具有很强的竞争力、盈利能力，促成制造商、品牌商、代理商、零售商和最终消费者的多赢局面。从产品本身的层面来看，黄金单品可以是细分的某一类产品或某一个产品，比如，面膜、滋润乳液、滋润霜、眼霜、粉底、化y水、睫毛膏、卸妆液、香波、护发素、沐浴露等等。黄金单品战略指的是，企业集中公司的各个方面的资源，包括技术研发、生产制造、物流配送、市场推广、人员培训等，打造黄金单品，在终端销售上集中火力，密集推广，夺取或占领市场，树立品牌形象，奠定企业的市场地位，赢得企业发展至关重要的“第一桶金”，以点带面，逐渐带动整个品牌的销售。中国化妆品行业的现状是，本土企业众多，且以中、小型规模居多；资源普遍不足（资金、产品创新、生产管理、质量管理、品牌塑造、市场营销策略、经销商和终端管理、库存管理、整体管理水平等等）；市场上产品众多，但产品同质化严重，市场竞争很多时候仍然流于拼价格，销售严重依赖于促销，大促大卖，小促小卖，不促不卖。低价竞争的结果是，企业赢利不足，无法升级，只能拼命压低成本，陷入低价－低收入－低端产品－低价的怪圈。大多数本土企业只能占领低端市场，仅有少数优秀的本土企业在中端市场占领了一席之地，但高端市场上鲜有中国品牌的身影。中国三千多家化妆品企业仅占有市场的四分之一份额。谈到这里，答案已不言自明。中国本土企业值得集中财力和资源打造黄金单品，形成第一批“粉丝”客户并赢得口碑，剑走偏锋，在竞争异常激烈且“无政府主义”的战场披荆斩棘，以求突围，减少无足够客户群的产品投放和库存浪费，在巨大的中国化妆品市场里占有稳固的一席之地。注重战略的可持续性黄金单品不是孤立的产品。她是公司形象的具体代表，她是公司品牌的永久代言人。她必须与公司文化、品牌定位、渠道定位相一致。她好比一个乐队的独奏明星，但又是乐队的融洽的一员。以黄金单品开路，得到第一桶金，再谋求长足发展，在过去有成功案例，不提倡。选择哪一个品类？产品外观和形态？包装？概念宣称？目标客户和目标区域？宣传和推广策略？差异化与独特性？不可复制性？专利保护？安全保障？所有上述方面，需要企业在深入研究消费者需求、市场环境（市场现有的产品，特别是竞争对手的产品、市场策略和销售现状等）、企业自身能力（包括研发能力、生产能力如设备、产量；市场营销和销售团队等）、供应商能力（如原料、包材、宣传物料等）、市场趋势分析判断后进行决策。作为“黄金单品”，为企业带来销售的黄金效应且贡献利润是其与生俱来的使命。某些产品，因为产品周期或技术更新换代，只能在某一阶段为企业创利。比如，曾经流行一时的鼻贴、撕拉式面膜、含有某些功效成分的产品如果酸、曲酸等。真正经典的“黄金单品”，除了在其诞生之初起的那个阶段为企业带来突破外，她会随着企业的发展，有助于产品线的扩展、品牌的推进，持续地为企业继续发光发热。
信息分类：编辑：小哲
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产品发展战略
什么样的经理最牛?是把产品做得让用户骂不出来的产品经理最牛。我建议产品经理们去听用户吐槽，这就是真正和打交道，这样你会发现很有用的东西。从用户的骂声和吐槽里面找到产品存在的真正的问题，了解用户使用产品的心理，甚至能够把很多用户隐含的需求给挖掘出来，这才是真正聪明的做法。
产品发展战略产品发展战略
当今的社会是一个竞争激烈的，是一个更新换代步伐加快的社会，更是一个弱肉强食的社会。一个企业要想在这种环境下获得生存，进而有所发展，依靠的不仅仅是强大的资金后盾和先进的管理体制，合理的产品结构和合适的产品策略也起到了非常重要的作用。
单一的产品种类生产在当今社会已经严重的制约了的发展。单一产品的不仅大大限制了企业的发展空间，而且企业容易受到外界因素的干扰，例如：固有的循环模式、地域的限制、季节的反差，都会严重影响企业的成长。在此种环境下，如何摆脱这种困境？如何尽量减小这些因素的干扰？这需要我们在产品上进行突破，突破口就是产品的多元化，我们不仅生产一种产品，我们可以生产很多种产品，多种产品相互弥补，来避免外界环境的影响。
产品发展战略案例
我们来看一个案例，中瑞公司以生产工程机械设备为主，2005年以前主要以中小型钎头为主，虽然市场销售很好，但受到季节、使用区域和钎头本身的使用范围的限制，不能全面拓展市场；而2005年以后，中瑞公司又开发了中、大型钎头和相应的冲击器，虽然解决了使用客户范围的问题，但还是受到季节和区域的限制，不能全面推广。而发展多元化产品就不存在这种局限性，它极大的避免了因市场循环、季节和区域的影响，充分发挥多元化产品结构的优势，将生产跳跃减少到最少次数。将来，中瑞公司不仅有钎头、冲击器、凿岩机，还有热处理模板、凿岩钻车等，这些产品的同时生产与销售，有效相互弥补了季节、市场、区域的差异，使公司生产实现无跳跃式发展。
产品的仅仅是尽量消除了市场、季节、区域的变化而带来的负面影响，不能有效提高本产品的销售量。影响销售额的因素很多，不仅仅是产品的价格、市场的需求和业务人员的能力，影响它的还有一个很重要的因素——产品的差异化。
处在相同的市场环境下，产品价格大家不相上下或竞争对手的价格更低一些，业务人员的能力差不多，要提高自己产品的销售额，这时我们的优势是什么？更好的产品质量，更好的售后服务，更好的信誉，也可以说同种产品的差异化。差异化产品不仅体现在外在的包装上面，还要有具体的内涵在里面，不仅在同种产品上有差异，在同类产品上也应该有差异。以中瑞公司生产的90钎头为例，在90上我们的质量过关，与同种产品比较使用寿命长，这是我们的优势，这是同种产品的差异化，我们不仅有90钎头，还研发了115、138型等更先进的钎头，这是同类产品的差异化。
任何一个企业，他不可能只生产普通产品，这样迟早要被淘汰的，也不可能只生产世界领先的产品，这样就失去了先进产品依附的基础。任何一个企业的产品都应该具有层次化，我们不仅有高、精、尖产品的问世，我们还需适当的生产一些普通的产品，合理的产品结构，不仅显现一个企业的管理模式，更显示这个企业的产品结构的合理性。
做企业，不仅仅是在国内做好，更应该把它做成国际化的企业，与世界接轨。而两者之间的桥梁就是企业的产品。产品国际化，才能企业国际化，更多产品的出口不仅为国家为企业创得外汇，更重要的是打出了公司的品牌，使我们的产品世界知名，进而走向国际化道路。
虽然现在国际上已经出现并使用了比凿岩机更先进效率更高更自动化更智能的的掘进设备，但费用很高，接近1.5个亿，这不是一个企业所能承受的资金压力。因此，人工操作的凿岩机械在国内和国际还是很有市场的。
产品发展战略结论
任何一个企业都有其生存的道理，它存在就说明他有价值，每一个企业产品模式不尽相同，产品结构各式各样，只要适合公司生存发展的结构，有竞争力的结构，就是我们要追求的结构。
．BNET商学院．[引用日期]
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