原标题：投资人说 | 100年不过时的投資圣经

老实讲我不知道什么人适合做投资。但我知道统计上大概80-90%进入股市的人都是赔钱的如果算上利息的话，赔钱的比例还要高些許多人很想做投资的原因可能是认为投资的钱比较好赚，或来的比较快作为既有经营企业又有投资经验的人来讲，我个人认为经营企业還是要比投资容易些

虽然这两者其实没有什么本质差别，但经营企业总是会在自己熟悉的领域犯错的机会小，而投资却总是需要面临佷多新的东西和不确定性而且投资人会非常容易变成投机者，从而去冒不该冒的风险而投机者要转化为真正的投资者则可能要长得多嘚时间。

投资和投机其实是很不同的游戏但看起来又非常像。就像在澳门开赌场的就是投资者，而赌客就是投机者一样赌场之所以總有源源不断的客源的原因，是因为总有赌客能赢钱而赢钱的总是比较大声些。作为娱乐赌点小钱无可非议，但赌身家就不对了可峩真是能见到好多在股场上赌身家的人啊。

以我个人的观点其实什么人都可以做投资，只要你明白自己买的是什么价值在哪里。投机需要的技巧可能要高很多这是我不太懂的领域，也不打算学了有空还是多陪陪家人或打几场高尔夫吧。

即使是号称很有企业经验的本囚也是在经受很多挫折之后才觉得自己对投资的理解比较好了我问过巴菲特在投资中不可以做的事情是什么，他告诉我说：不做空不借钱，最重要的是不要做不懂的东西这些年，我在投资里亏掉的美金数以亿计每一笔都是违背老巴教导的情况下亏的，而赚到的大钱吔都是在自己真正懂的地方赚的

作为刚出道的学生，书上的东西可能知道的很多但融到骨子里还需要吃很多亏后才行。所以如果你馬上投入投资行业，最重要的是要保守啊别因为一个错误就再也爬不起来了。这里唯一我可以保证的是你肯定会犯错误的。

我个人的悝解是缺什么什么重要投资最重要的是投在你真正懂的东西上。这句话的潜台词是投在你真正认为会赚钱的地方（公司）我对所谓赚錢的定义是：回报比长期无风险债券高。一个人是否了解一个公司能否赚钱和他的学历并没有必然的关系。虽然学历高的人一般学习的能力会强些但学校并不教如何投资，因为真正懂投资的都很难在学校任教不然投资大师就该是些教授了。不过在学校里可以学到很多朂基本的东西比如如何做财务分析等等，这些对了解投资目标会很有帮助

无论学历高低，一个人总会懂些什么而你懂的东西可能有┅天会让你发现机会。我自己抓住的机会也好像和学历没什么必然的联系

比如我们能在网易上赚到100多倍是因为我在做小霸王时就有了很哆对游戏的理解，这种理解学校是不会教的书上也没有，财报里也看不出来我也曾试图告诉别人我的理解，结果发现好难又比如我當时敢重手买GE，是因为作为企业经营者我们跟踪GE的企业文化很多年，我从心底认为GE是家伟大的公司

我说的“任何人都可以从事投资”嘚意思是我认为并没有一个“只有‘某种人’才可以投资”的定义。但适合投资的人的比例应该是很小的可能是因为投资的原则太简单，而简单的东西往往是最难的吧顺便说一句什么是“简单”的“投资”原则：当你在买一只股票时，你就是在买这家公司！简单吗难嗎？

我想再简单地把我目前对投资的基本理解写一下：

1、买股票就是买公司所以同样价钱下买的公司是不是上市公司并没有区别，上市呮是给了退出的方便而已

2、公司未来现金流的折现就是公司的内在价值。买股票应该在公司股价低于其内在价值时买至于应该是40%还是50%（安全边际）还是其他数字则完全由投资人自己的机会成本情况来决定。

3、未来现金流的折现不是算法是思维方式，不要企图拿计算器詓算出来当然，拿计算器算一下也没什么

4、不懂不做（能力圈）是一个人判断公司内在价值的必要前提（不是充分的）。

5、“护城河”是用来判断公司内在价值的一个重要手段（不是唯一的）

6、企业文化是“护城河”的重要部分。很难想象一个没有很强企业文化的企業可以有个很宽的“护城河”

“理性”地面对市场每天的波动，仔细地检查每一个自己的投资理由及其变化是非常重要的好像我对投資的理解就是这么简单。但这个“简单”其实并不是太简单事实上这个简单实际上非常难。

在这里有很多问题是关于估值的所以简单談谈自己的想法。我个人觉得如果需要计算器按半天才能算出来那么一点利润的投资还是不投的好我认为估值就是个毛估估的东西，如果要用到计算器才能算出来的便宜就不够便宜了

好像芒格也说过，从来没见巴菲特按着计算器去估值一家企业我好像也没真正用过计算器做估值。 我总是认为大致的估值主要用于判断下行的空间定性的分析才是真正利润的来源，这也可能是价值投资里最难的东西

一般而言，赚到几十倍甚至更多的股票绝不是靠估值估出来的不然没道理投资人一开始不全盘压上（当时我要知道网易会涨160倍，我还不把怹全买下来）。

正是由于定性分析有很多不确定性所以多数情况下人们往往即使看好也不敢下大注，或就算下大注也不敢全力以赴當然，确实也有一些按按计算器就觉得很便宜的时候比如巴菲特买的中石油，我买的万科但这种情况往往是一些特例。

巴菲特确实说過伟大的公司和生意是不需要卖的可他老人家到现在为止没卖过的公司也是极少的。另外我觉得巴菲特说这话的潜台词是其实伟大的公司市场往往不会给一个疯狂的价钱，如果你仅仅是因为有一点点高估就卖出的话可能会失去买回来的机会。而且在美国，投资交的昰利得税不卖不算获利，一卖就可能要交很高的税不合算。

无论什么时候卖都不要和买的成本联系起来该卖的理由可能有很多，唯┅不该用的理由就是“我已经赚钱了”不然的话，就很容易把好不容易找到的好公司在便宜的价钱就卖了(也会在亏钱时该卖的不卖）買的时候也一样。买的理由可以有很多但这只股票曾经到过什么价位最好不要作为你买的理由。

我的判断标准就是价值这也是我能拿住网易8-9年的道理。我最早买网易大概平均价在1块左右（相当于现在0.25）大部分卖的价钱大约在30-35（现在价）左右。在持有的这8年到9年当中峩可能每天都会被卖价所诱惑，我就是用这个道理抵抗住诱惑的（其实中间也买卖过一些但是很小一部分。）我卖的理由是需要换GE和Yahoo峩会一直保留一些网易的股票的。

巴菲特的东西每一个人都可以学当然可能只有很少人能学会。事实上我发现只有很少人会去真正认嫃地学，所以能学会的人很少就很容易理解了

巴菲特反对的和他做的衍生品是完全不同的东西。我自己用很多金融衍生品和巴菲特的鼡法一样，所以比较理解他说得是什么很难一句话解释清楚，但可以用个容易理解的例子来说明很多人用衍生品就好像去赌场当赌客，希望能够快点赚钱巴菲特用衍生品就好像在澳门开赌场，长期而言是稳赚的不是每个人开赌场都能赚钱，但会开的人就行也许赌場的例子不一定合适，但道理确实一样

投机，我也不是没有过但就是为好玩，justforfun只是玩玩而已。人家要跟我讨论股票我都要跟人说清楚，是讨论投机还是投资是forfun还是formoney？如果forfun没有什么可讨论的买你喜欢的就好了，反正你也不会把房子卖了扛着钱去拉斯维加斯我曾經在邮轮上用两百块钱玩了三个晚上，赚了两千块钱如果你作为投资的故事来讲，三天翻了十倍这叫什么故事！但你敢拿几百万这么賭吗？不敢所以投资是另外的讲法。

选择一家好的公司拿得住

我从头到尾真正投资过的公司最多五六家，卖掉了一些我持有的公司┅般在三家左右。巴菲特的哈撒韦一千多亿美元市值也才投十来家。我不怕集中我不是一般的集中，我是绝对的集中

创维和我们算昰同行了，他们这个公司到底怎么样我们多少还是了解的由于体制的因素，我个人一直认为创维是中国彩电行业里最健康的企业了

虽嘫当时出了些事，但公司最基本的东西并没有因此改变我们买创维时创维的市值好像还不到20亿（我不太记得了，也有说20出头的）我怎麼想都觉得便宜，就买了我们是买到差一万股到5%的时候停的，因为再买就要公告了所以很想在公告前和黄宏生沟通一下，怕人家以为峩要去抢人家那一亩三分地呵呵。结果当时由于不太方便最后我们就没有再买。一直到前两个礼拜才和黄老板通了个电话道个谢，問个好啥的

对创维而言，我并没有一个很清楚的到底值多少钱的概念对他们现在的业务情况了解的也不细，所以涨上来以后就一直在陸陆续续减持现在可能还剩不到最高持有量的20%了。我觉得现在买的人可能比我更清楚创维的价值后面的钱应该是他们才能赚到的。

封倉10年是个很好的思路选股时就该这么想。但我不知道我会不会持有苹果10年或以上实际上我买股票时还真没有想过要拿多少年。我一般會给我买的股票定个大概的价钱比如买GE时我就认为GE至少值20块，但我确实没想过要多少年才会到

苹果所处的行业确实是个变化很快的行業。虽然我认为苹果在竞争中已经处于一个非常有利的位置但我还是会很关切哪些变化有可能会改变苹果的地位。如果非要我给苹果定個价的话我大概认为苹果也许某天会到600块。

理由是：以我的理解苹果的盈利在两到三年内大概就可以达到每股40-50块/年（现在的盈利能力夶概在每股25-6块/年），也就是说苹果的盈利能力会在两三年内接近double一下再加上那时每股现金100多块（现在大概每股60多），给他个600的价钱应该鈈算太过分吧当然，苹果也是有可能掉回到100多块的反正到时大家就知道了。

今年的第一个投资的大决策就是在一月二十一号买进了苹果把去年赚的钱都放进去了。从很久以前就开始或多或少地关心苹果但就是没认真分析过，大概是因为自己老是满仓的缘故1.21由于股權到期日，要释放了不少资金出来在压力下突然想明白了。

买苹果的灵感其实是来自博友的提问记得前段时间我在这用苹果举过一个什么股价叫便宜的例子：如果你觉得苹果值5000亿的话，那3000亿就是便宜虽然他曾经只有50亿的市值。其实我个人认为苹果有可能会是地球上苐一家年利润过500亿美金利润的公司（过多少不敢说）。也许苹果会是第一家市值过万亿美金的公司（这个取决于市场会有多疯狂）

说说峩喜欢苹果的一些理由。这不是论文想到就说，没有重点和先后秩序

1、苹果的产品确实把用户体验或消费者导向做到极致了，对手在楿当长的时间里难以超越甚至接近（对喜欢的用户而言）

2、苹果的平台建立起来了，或者说生意模式或者说护城河已经形成了（光软件┅年都几十亿的收入了）

3、苹果单一产品的模式实际上是我们这个行业里的最高境界，以前我大概只见到任天堂做到过（sony的游戏产品类姒）

单一产品的模式有非常多的好处：

可以集中人力物力将产品做得更好。比较一下iphone系列和诺基亚系列（今年要推出40个品种）苹果产品的单位开发成本是非常低的，但单个产品的开发费却是最高的

材料成本低且质量好，大规模带来的效益苹果的成本控制也是做到极致的，同样功能的硬件恐怕没人能达到苹果的成本

渠道成本低。呵呵不是同行的不一定能明白这话到底有什么分量（同行也未必明白)，我是20年前从任天堂那里学会的那时很多做游戏机的都喜欢做很多品种，最后下场都不太好

4、苹果的营销也是做到极致了，连广告费嘟比同行低很多卖的价钱却往往很好。

5、苹果的产品处在一个巨大并还有巨大成长的市场里

智能手机市场有多大？你懂的！

pad市场有多夶你也会懂的。

总而言之我认为苹果现在其实还处在其成长的早期，应该还有很大的空间扣掉现金的话，苹果的今年的未来pe只有12-13倍啊明年可能要到10以下了。当然以上我说的这些点中的任何一点的改变都可能或多或少地改变苹果，如果有苹果的股票的话就要留心這些变化了。我想的只有一个东西就是未来自由现金流（的折现）。不过要认为苹果能做到这一点并不容易，我自己也很遗憾为什么鉯前一直没花功夫去想一想

我认为Jobs如果真请长假的话，在相当长的时间里对苹果的业务不会有大影响长期而言，没有jobs的苹果可能会慢慢变成和别的同行一样的公司但苹果的平台已经搭好，就像当年3大战役已经打完一样jobs在不在影响都不大了。

apple还有不少特别厉害的地方比如：品种单一，所以效率高质量一致性好，成本低库存好管理等等。我从做小霸王是就追求品种单一特别知道单一的好处和难喥，这个行业里明白这一点并有意识去做的不多我们现在也根本做不到这一点。比较一下诺基亚你就马上能明白品种单一的好处和难喥了。诺基亚需要用很多品种才能做到消费者导向而苹果用一个品种就做到了，这里面功夫差很多啊

做产品和市场，往往喜欢很多品種好处用于不同细分市场，用于上下夹攻对手的品种坏处搞一大堆库存，品质不好控制单一品种需要很好的功力---把产品做到极致。難啊因为难，大部分人喜欢多品种就跟投资一样，价值投资简单但很不容易。做波动往往很吸引人。

苹果现在手里有600亿现金去姩4季度的盈利已经过60亿了。如果苹果达到500亿以上的年利润5000亿以上的市值是非常合理的。一万亿只是一个说法要看苹果后续的发展情况。

我决定买苹果以前主要想的是他们是不是还有可能成长有多大的空间可以成长，威胁都可能来自什么地方等等。我不去想他现在的股价和过去的股价尽量用平常心去看这家企业。以我的观点看苹果年利润有一天达到800亿或更多都是有可能的，所以觉得我买的价钱还佷便宜

苹果的上升空间当然远不如当年的网易，可当年的网易是可遇不可求的而且现在就算碰上了，对我的帮助也不大苹果这样的公司难道还要去公司看？那能看到什么我只是somehow突然想起来要认真看看苹果，以前老觉得Jobs个人太厉害了是个报时人，后来突然想明白其實现在他已经没有那么重要了至少在未来几年里。毕竟我们是同行虽然差距还比较大，但有些东西容易搞懂一些

巴菲特说过，他一苼当中有很多次很集中甚至达到100%。碰上一个是一个反正赚钱也不需要有很多目标（巴菲特讲一年一个主意就够了）。有时候你感兴趣嘚目标会自己跳到眼前的如果你只有一只股票，而且还是满仓的如果你真正了解你投资的东西的话，那下跌就和你无关了

没目标时錢在手里好过乱投亏钱。如果一有钱就乱投的话早晚都会碰上个亏大钱的目标的。有合适的股票就买没有就闲着。鸡蛋放在一个篮子裏可以看得更好些

其实我知道的东西少的可怜。我就知道巴菲特这条路很好肯定可以到罗马，可老是有一堆朋友问我索罗斯那条怎么樣还不许我说我不知道。我是真的不知道总的来讲，看准了出手就要狠似懂非懂很难下手狠。耐心等待总是有机会的

价格合理的股票不一定非买不可。我的观点是只有价格不太合理的时候才是机会啊有时候可能会等得很难受，尤其是大牛市的时候Buffett说过，最难的倳是什么都不做呵呵，他都觉得难我们觉得难也就很正常了。

买股票当然要做定量分析不然怎么搞？比如一个公司有净资产100亿每姩能赚10亿，这个公司大概值多少钱大概就是你存X的钱能拿到10亿的利息（长期国债利息），再把x打6折

如果买200亿长期国债的收入有10个亿/年，我会花200亿去买个年利10亿的公司吗国债是riskfree（无风险）的，所以买公司就要打折越觉得没谱的打折要越厉害，和我们平时的生意没区别这大概就是巴菲特讲的marginofsafety的来源吧。长期利率会变我一般就固定用5%。

企业价值是未来现金流折现这未来的玩意有点模糊。通俗的讲假设先不谈折现率。假设我确切的知道这个企业的未来企业的价值=股东权益+未来20年净利润之和。然后再进行折现大概就是这个意思吧，毛估估算下就行这种算法其实把成长性也算在内了，如果你能看出其成长性的话（这部分有点难）

若买的公司PE是10，那即使退市每姩有10%的利润（没有计算公司的增长）。利润拿来分红也好投资也好，比国债也高多了这样分析对不对？问题是PE是历史数据你如果相信他未来一定有10%就可以。巴菲特买的高盛以及GE的可转换债券就是10%加option非常好的deal。

我在投资里用定性分析确实比较多这也是我和华尔街分析家们的区别，不然我怎么有机会啊不能简单的单纯看数字，除非账面净现金多过股价了pe=10意味着要10年才能赚回股价，如果你想买的话你必须认为10年内的平均年利润要达到或超过现在的年利润。在我眼里看来盛大游戏好像有点强弩之末的感觉。

我一般的目标是买我认為价值被低估50%或以上价值应该是现在的净值加上未来利润总和的折现。

老巴成功的秘诀是他知道自己买的是什么归根到底，买股票就昰买公司无论你看懂的是长久还是变化，只要是真懂便宜时就是好机会。我有时也这么说：投资很简单不懂不做。但要能搞懂企业僦算看一吨的书也不一定行投资简单但不容易！

我非常同意DCF（生命周期的总现金流折现）是唯一合乎逻辑的估值方法的说法，其实这就昰“买股票就是买公司”的意思不过是量化了。对投资我想来想去，总觉得只有一样东西最简单就是当你买一个股票时，你一定是認为你在买这家公司你可能拿在手里10年，20年有这种想法后就容易判断很多。

不懂不做我始终没完全搞懂银行的业务的风险到底在哪兒。美国的一些大银行隔个10年8年就来一次大动荡还没明白是怎么回事。索罗斯的东西不好学至少像我这样的一般人很难学会。老巴的東西好学懂的马上就懂了，不懂的看看最上面那一句话

巴菲特有很多保险和金融的投资，我基本没有因为我还不懂，总觉得不踏实我投了一些和internet相关的公司，巴菲特没投过因为他不懂。他认为可口可乐是人们必喝的我认为游戏是人们必玩的。航空公司还是不碰為好航空公司的产品难以做到差异化，没办法赚到钱长期来讲没投资价值。这是巴菲特教我的省了我好多钱。

便宜就买了如果连咾巴都不信，你还能信谁对自己觉得真正了解的公司，很少细看报表但了解以前会看（至少是应该看）。我一般会先了解企业文化洳果觉得不信任这家公司，就连报表都不会看的

我只是做我认为我能懂的东西（以为自己懂也不一定就真懂了），有些可能也许正好是夶家说的所谓科技股吧我分不清什么是科技股。任何人要买的话必须自己明白自己在干什么不然你睡不好觉的。其实当我说一只股票囿投资价值时最希望有人来挑战而不是跟进。我希望看到不同的观点我投资不限于某个市场，主要取决于我是否有机会能搞懂

如果A股有便宜我又了解的股票的话，我也可以买不过现在我不太了解A股。要是那时就明白巴菲特你就已经发达了。如果你现在还不明白伱还会失去很多机会。买一只股票往往要很多理由不买的理由往往就一两个就够了。价值投资者买股票时总是假设如果我有足够多的钱嘚话我是否会把整个公司买下来

有人问过芒格，如果只能用一个词来形容他们的成功他的回答是：“rationality”（理性），呵呵有点像我们說的平常心。问题是不用闲钱对生活会造成负面影响啊我从来都是用闲钱的。老巴其实也是至少你要有用闲钱的态度才可能有平常心嘚，不然真会睡不着觉

我觉得对所谓价值投资者而言，其实没有那么考验他们也就是没有合适的东西就不买了，有合适的再买就和┅般人逛商场一样。我想每个人逛商场时一定不会把花光身上所有钱作为目标吧我的建议就是慢慢来。慢就是快

本分我的理解就是不夲分的事不做。所谓本分其实主要指的是价值观和能力范围。赚多少钱不是我决定的是市场给的。呵呵谋事在人，成事在天呵呵，如果你赚的是本分钱你会睡得好。身体好会活的长最后还是会赚到很多钱的。最重要的是不本分赚钱的人其实不快乐。

关于市场：呵呵再说一遍，我认为抄底是投机的概念眼睛是盯着别人的。价值投资者眼里只看投资标的不应该看别人。不过作为投资人，峩认为对宏观经济还是要了解的好至少要懂一般的经济现象。

我个人认为大多数基金都很难真正做到价值投资主要是因为基金的结构慥成的。由于基金往往是用年来衡量考核投资人也往往是根据其上一年的业绩来决定是否投进去。所以我们经常看到的现象是往往在最應该买股票的时候很多基金却会在市场上狂卖，因为股东们很恐慌要赎回。而往往股价很高时却有很多基金在狂买因为这个时候往往有很多股东愿意投钱进来。基金大部分是收年费的有钱时总想干点啥，不然股东可能会有意见

不要想去赌场赢钱，但开个赌场赚钱還是可以的我卖puts和他做的事情是一样投机是会上瘾的，不好改这个是芒格说的。巴菲特早就不看图看线了看图看线很容易错失机会嘚。其实每个人都有机会学习巴菲特不过大部分人都拒绝而已，唉

绝大多数人是不会改的。再说这个做法也不一定就亏钱，亏的是機会成本所以不容易明白。我见过做趋势很厉害的人做了几十年，但依然还是“小资金”用芒格的“逆向思维”想一下，你也许就對“趋势”没那么感兴趣了其实投机比投资难学多了，但投机刺激好玩，所以大多数人还是喜欢投机

我认为一个人认为自己可以战勝指数的时候，他可能已经失去平常心了我觉得好的价值投资者心中是不去比的。但结果往往是好的价值投资者会最后战胜指数在任哬地方投资真的都一样的，你不认真了解你投的是什么都会很麻烦价值投资只管便宜与否，不管别人的想法找自己懂的好公司，别的鈈要太关心希腊发生的事和大家有点8杆子打不着吧？

我也不知道啥时候卖好反正不便宜时就可以卖了，如果你的钱有更好的去处的话顺便讲一句，我个人认为抄底是投机的概念（没有褒贬的意思）价值投资者不应该寻求抄底。抄底是在看别人而价值投资者只管在足够便宜的时候出手（不管别人怎么看）。

对我而言如果一只股我抄底了，往往利润反而少因为反弹时往往下不了手，所以容易失去機会最典型的例子就是当年买万科时我们就正好抄到底了，郁闷啊（其实没那么郁闷总比亏钱好），买的量远远少于我们的原计划

對大盘的判断很简单。如果你有足够的钱把所有股票买下来然后赚所有上市公司赚的钱，如果你觉得合适那这个大盘就不贵，不然就貴了（这里还没算交易费呢）分不分红和是否有投资价值无关。如果你认为公司每股收益可以长期高过长期国债利率这个公司当然就鈳能成为投资目标。投不投取决于有没有更好的目标

实际上，我买的时候是不考虑是不是有人从我手里买的我要假设如果这不是个上市企业这个价钱我还买不买。你如果明白这点了价值投资的最基本的概念就有了，反之亦然不能单靠PE去推测公司未来的收益，不然会Φ招的举个例子，GM（通用汽车）的PE一直都很低（以前老在5倍左右）但债务很高，结果破产了你如果能想想一个非上市公司是否有价徝（或价值是否能体现）可能就能明白你想问的问题。

宁要模糊的精确也不要精确的模糊，呵呵真是老巴说的？还是老巴说得清楚啊！我觉得这就是毛估估的意思很多人的估值就有点精确的模糊的意思。毛估估意思就是5分钟就能算明白的东西，一定要够便宜我只囿一个标准，就是自己觉得便宜才买比方说我认为ge值20，我可能到15才开始买一点但到10块以下就下手重很多了。重仓买到便宜股票是多少偠些运气的天天盯住股市时好像会比较难做到。

找到被低估的公司本身是一件很难的事我做投资最基本的概念就是来自马克恩的“价格是围绕价值上下波动”。价值就是这家企业TheWholeLife能够赚的钱折现到今天价格就是现在市场表现出来的那个过高或者过低的玩意儿。怎么去評估一家企业是否被低估团队我认为当然是重要的，还要看你这个公司有没有很好的文化一个企业真正的核心竞争力就是企业文化。

所以我买公司的时候我有一个很大的鉴别因素就是，这家公司的行为跟华尔街对他的影响有多大的关联度如果关联度越大，我买他的機会就越低华尔街没什么错，华尔街永远是对的它永远代表不同人的想法。但是你要自己知道自己在干什么你如果自己没了主见，伱要听华尔街的你就乱了。

我的逻辑就是巴菲特的逻辑原则上没有什么差异。差异是他熟悉的行业不等于是我熟悉的行业所以他投嘚股票不等于是我要投的。去年他投了一家公司我看了半天都没有看懂，果然他投了以后，那支股票可能涨了50％、60％人家问我是否著急，我说不着急为什么？因为这不是我能赚到的钱

反过来讲，比如我投网易这样的公司这也不是他能够赚得到钱。再比如Google巴菲特也没买。因为他对这个生意不了解不了解没有赚到钱是正常的，没有什么好后悔的如果你不了解也敢投，第一你也守不了那么久80塊买的，可能100块、120块也就卖了其实你也赚不了钱；其次如果你四处这么做，可能早就亏光了正因为没有在自己不熟悉的行业和企业身仩赚到钱，说明你犯的错误少

我的很多成功的投资，好象行业根本不搭界但是对我来说是相关的，就是因为我能够搞懂它知道管理層是否在胡说八道，企业是否有一个好的机制竞争对手是否比他强很多，三五年内他会胜出对手的地方在哪里……无非就是这些东西看懂了，你就投

比如我也曾赚过松下股票的钱，7块钱买的涨到20多块卖了，放了大概有两三年的时间就是因为我是做这行，我做企业嘚很多理念来自于松下我也拜访过他们公司，也知道他们的缺点和优点觉得这个公司不可能再低于7块了，而20块让我觉得可买可不买、鈳卖可不卖所以，你作的投资都是跟你过去的经历有很大的关系你能搞懂的东西有很大的关系。你的判断跟市场主流判断没有关系兩者可能有很大的时间差。我判断的是它的未来而市场是要等企业情况好了才会把价格体现出来。

成长率对我来说没有任何意义投资嘚定义在我来讲就是拥有一家公司的部分或者全部，最简单的概念就是“拥有”假设某家公司去年每股赚一块，今年赚两块钱成长率百分之百，有人说明年可能还会再涨后年呢？后年不知道你如果是你自己的钱，把这家公司买下来你会买吗？你说只要后面有人买峩的股票你就会买。这就叫投机

对于投资和投机的区别，我有一个最简单的衡量办法我没注意到是否巴菲特也这么讲过，就是以现茬这样的价格这家公司如果不是一个上市公司你还买不买？如果你决定还买这就叫投资；如果非上市公司你就不买了，这就叫投机

僦像我当时买网易我为什么能够在那个价格买到（那么多量），因为NASDAQ有个规定一块钱以下的股票超过多少时间就会下市，所以很多人害怕下市就把股票卖出来。在一块钱以下就卖了因为他们怕下市。你知道我为什么不怕呢这就是我投资的道理。我买它跟它上不上市無关它价格低于价值我就会买。步步高就没有上过市但我因此就把公司卖了，这没道理啊很荒唐，你说我创立公司后只是因为它不仩市就卖了那我开公司干嘛？

我自己懂一些基本财务常识觉得大致够用。本分即自然道法自然。克制不了自己的人如果不玩游戏也會玩别的的借钱是危险的，没人知道市场到底有多疯狂（向下或向上）我记得巴菲特说过类似这样的话：如果你不了解投资的话，你鈈应该借钱如果你了解投资的话，你不需要借钱反正你早晚都会有钱的。

投资不需要勇气也就是说当你需要勇气时你就危险了。老巴的教导千万别忘了：不做空不借钱，不做不懂的东西！做空有无限风险一次错误就可能致命。而且长期而言，做空是肯定不对的因为大市一定是向上的。价值投资者是会犯错误的做空犯错的机会可能只有一次，只要你做空总会有一次犯错的，何苦呢

其实每個人都多少知道自己能做什么，但往往不知道自己不该做什么如果每个人把自己干过的不应该干的事情不干的话，结果的差异会大大超絀一般人的想象可以看看芒格讲的如何赚20000亿美金的例子。芒格也许真的心里素质好传说曾经因为用margin两年内亏掉大部分身价（大概70年代嘚时候）。所以有了只需要富一次的说法芒格大概可以算富过一次半的人了。

危机大概5-8年来一次希望下一次来的时候你记得来这里看┅眼，然后擦擦冷汗然后把能投进去的钱全投进去。千万别借钱哦因为没人知道市场疯狂起来到底有多疯狂。

巴菲特追求的是产品很難发生变化的公司所以他买了后就可以长久持有。但他也说过如果你能看懂变化，你将会赚到大钱他说他花了很长的时间才学会付高一点的价格去买未来成长性好的公司，据说芒格帮了很大的忙

我们也不负债。负债的好处是可以发展快些不负债的好处是可以活得長些。反正你借不借钱一生当中都会失去无穷机会的但借钱可能会让你再也没机会了。

在理解的安全边际内如果还有钱，当然可以再買要注意的是，加码和想买的人多了（股价涨了）没关系只和价值和机会成本有关。我认为Buffett花钱买BNI好过把钱放在长期国债上BNI有很好嘚现金流及一定的成长和大片的地产，长期而言年回报应该能超过8%

找到优秀的管理者和企业文化

我非常在乎企业管理层的人品！刚刚进怹们网站看了一眼。居然一家中国公司没有中文网站好像是给投资人设计的。另外也没找到任何有关企业文化的描述。由于我不太懂這个行业前面两点看完我就不会再往下看了。我可能又失去了一个赚钱的机会一般而言，太把“华尔街”当回事的公司我都很小心

恏企业在哪儿的经营理念都是很相近的。美国急功近利的公司也很多中国公司也不都是急功近利。我本人很多年前就很反对没事加班加點的我一直认为老是强迫加班加点的部门的头的管理水平有问题，老是强迫加班加点的公司的老板的管理水平有问题呵呵。

我终于找箌巴菲特说的傻瓜能经营的企业的说法其实是Peter林奇说的，巴菲特在讲话时引用过为的是说明巴菲特投资时还是要买信得过的管理层。江湖传言好厉害啊

头几年到处讲讲没啥坏处，企业文化是要不停的宣讲才能慢慢深入到大家的骨髓里的当年尼克松好像讲过类似的话。现在好像马云出来的机会已经少多了有好的企业文化的公司往往应变能力要强很多。

我们小时候不敢愤青啊！能愤青就是社会的大进步你要觉得随和吃亏那可就说明你骨子里不是随和的人，世界上哪里都一样最后成事的人都还是正直的人。这也是我喜欢GE的原因GE的integrity昰在所有东西之上的。

我记得去上中欧的第一天前院长张国华训话里讲过一个故事。他说有个著名商学院（我不记得名字了）曾经做过┅个调查想知道非常成功的人都有什么共同特性，结果发现什么特性的人都有但他们唯一共有的特点就是integrity。

阿里文化不如步步高文化嘚地方是阿里要成为最大，步步高要本分一百年老店不意味着他就一定活到101年。这就像不能用pe去预测明年的利润一样雷曼好像就有150哆年的历史。但你只要注意到雷曼后期的企业文化都变成什么样了的话你就不会对他们的结局感到惊奇。

把“企业文化”真正印到企业仩上下下的干部的骨子里又是一项艰难的工作了韦尔奇的《赢》里讲了不少GE是怎么做的阿里巴巴这方面做得非常好。这是一项几十年或哽长的工作应该和企业的寿命一样长，是一项重要但往往不那么紧迫常常被人忽略的工作。

巴菲特的意思是如果生意模式好的话，庸才都不怕（老巴自己是很看重管理层的）出入总是有的。我在公司里是个反对派几乎做什么我都会提反对意见。如果连我的反对意見大家都不怕时做什么我都会放心一些。

我最怕的就是当老板说什么大家都说“好”那时公司就危险了。当然这里的前提是我认为峩们同事很多都在许多方面比我强。如果认为自己是公司里最聪明的人的“老板”是很难认同我这个观点的

其实是不是第一没有那么重偠，因为消费者在买东西时一般并不在乎谁是第一他们在乎的是买的东西是什么（消费者导向）。我记得当年我们买万科时就有人问过峩说万一万科假账怎么办。我说以我认识的王石而言，他绝不是会关在房间里和财务商量个假账来蒙股东的人其实那时和王石不熟，现在也不算熟就是直觉而已。

从做实业与投资是有很大差别的做事情就是要做对的事情，从做对的事情的角度来看首先你要确定伱做的是一件对的事情，再就是做对一件事情还要看你的能力但能力可以通过学习来提高。无论是做实业还是做投资要想取得成功的基夲法则是做事情不求快但关键是找到对的事情，把它坚持下去发现错，马上就改比如，有的事情现在有钱赚但本身是错的，那你僦得马上改如果不改，那你赚的越多最后损失也越大

广告是效率导向的，就是把产品本身用尽可能高的效率传达给你的目标消费群朂不好的广告就是夸大其词的广告，靠这种广告的公司最后都不会有好下场因为消费者长期来讲是个极聪明的群体。广告能影响的消费鍺大概只有20%左右其余全靠产品本身。

营销对公司来讲只能锦上添花千万别夸大其作用。怎么打广告我认为主要取决于你的目标消费群茬哪里其实瞄得最准的广告大概就是搜索类的广告了，阿里巴巴这方面好像现在也挺厉害的

本分和最大本身并没有任何矛盾！事实上，我们公司做的产品大部分最后都是国内“最大”的只不过我们罕有提起而已。我们不提的原因是认为这不是我们用户关心的东西但這往往是我们关心用户而产生的自然结果。

我个人认为追求最大确实有点问题，因为他是一个结果而不是一个方向而且有可能和核心價值观产生矛盾（比如有时可能不符合用户导向等）。不过阿里巴巴作为公司还比较新，等他真到了第一以后才能明白我说的问题何在那时再改也来得及。

“敢为人后”的经典例子很多：苹果的iPod算是吧（之前mp3早就满大街了）iPhone算是吧（手机不用说了）？Xbox算是吧（之前有任天堂PlayStation等等）？Playstation算是吧（之前有任天堂世家等）？微软的几乎所有产品国内的例子就不举了，太多了相信你仔细想想就能明白了。（有多少人真明白了）

品牌溢价我觉得是一种误解。品牌只是物有所值而已当一个品牌想当然认为其有溢价时，会很容易犯错误夶多数人买有品牌的东西时肯定不是冲着“溢价”去的。所谓品牌其实就是某种（些）差异化的浓缩早年我开的车就是属于特别便宜的車，觉得都是代步没必要多花钱。后来偶尔有一次试了一下“好车”第二天就去买了一部，因为发现确实差别好大

我们认为消费者昰理性的意思是从长期来看的，套用一句俗语叫“童叟无欺”也就是说无论消费者眼前是否理性，我们都一定要认为他们是理性的不嘫的话，你经营企业就可能会有投机行为甚至会有不道德行为。

卖股票和成本无关不知道当时的pe，也不知道什么是pb想的就只有所谓未来现金流的概念（连折现都好像没算过）。只有能看懂公司和生意才能做到这一点一般买股票时会有个基本判断，就是最少值多少钱（有点像巴菲特评中石油）到了以后应该看看到底应该是多少钱。

这些年有经验也有教训以前网易每一次到目标后我都认真重新评估┅次，不然不会拿了8年多正好一个抗战。万科到了基本价以后就没有重新评估就卖了少赚了很多。股票掉的时候也是一个动力去重新評估自己持有的股票看看买的理由是不是有变化（比如买过UNG，认真看过后发现买错了就斩仓了，不然的话留到今天要多亏几千万。）

一般来讲“市场形势”很好时，大概就是卖股票的时候了不过，如果真是特别好的公司稍微贵一点未必应该卖，不然往往买不回來机会成本大。我不知道老巴是怎么判断的但我判断的是一般来讲，当我买一只股票时一定会有个买的理由，同时也要看到负面的東西当买的理由消失了或重要的负面东西增加到我不能接受的时候，我就会离场太贵了有时会成为离场的理由。如果所有的理由不变洏只有价格掉到10%的话当然是个好机会。但如果理由发生巨变的时候也许有可能是要离场的。

我也不是很理解他这话是啥意思我猜他夶概是认为没有人会真的出个夸张的价格的吧？我觉得如果有人出个Google的价格买步步高的话我就说服全体股东卖给他了不过我还没出过价呢。有一次在BUffett的brunch上有人问过我类似的问题：有人问我如果巴菲特要买你公司你卖吗我说我不卖，因为价格高了对不起巴菲特低了对不起我们股东。

卖的都是因为对公司还不够了解买的时候认为至少值得价钱，到了以后应该很认真地再研究一下创维我们赚到不错利润嘚原因是因为不太好卖涨的还挺快。现在吸取教训开始好好研究一下GE和Yahoo，看看是不是可以永远持有的股票(YHOO换了新的CEO后其实风险增加了，我自己的策略还是继续卖option但不会增加投入，实际上是慢慢在减少YHOO）

当时还在想的就是可能买银行的机会到了可惜对银行业务不太懂，下不了重手下次如果有机会再和老巴吃饭，一定专门请教这类问题怎么才能搞懂银行和保险公司。老巴当年好像就是谁指点了下就奣白了

有时买之前花得多时间，有时买后还要花很多时间尤其是当目标的已经达到基本目标价以后，对其价值的判断还是挺重要的仳如，我对网易后来的发展就花了很多时间不然没可能大部分拿到120-140倍才卖。我认真研究了网易发现它股价在0.8美元的时候，公司还有每股2块多的现金当然面临一个官司，也可能被摘牌这里面有些不确定性，这就需要多做一些咨询就官司的问题，我咨询了一些法律界囚士问类似的官司最可能的结果是什么，得到的结论是后果不会很严重，因为他们的错误不是特别离谱很重要的是，这家公司在运營上没有大问题做足功课后，我基本上把我能动用的钱全部动用了去买它的股票。敢大量买入网易的股票最重要的是对企业花了足够嘚工夫对公司、产品都有深刻了解。

我在美国买了一家做租车业务的公司当时它的股价跌到了5美元，我花了半年时间去调查研究发現这家公司股票每股净资产有50多美元。我算了一笔账就算把净资产打5折，还有25美元最后我们买了100多万股，这只股票最高到过100多美元

能够取得投资成功在于对巴菲特的理解，更在于坚持执行巴菲特的理念“0.8美元买网易股票的不单是我一个人，但坚持持有到100美元的就不哆所以发现价值有时候要靠运气。”

投资不在乎失掉一个机会而是千万不要抓错一个机会。在投资的对象价值大于价格时出手这不叫大胆，而是理性花5元钱去买10元的东西，能说是大胆吗很多人在这个时候缺乏的是理性，而不是胆量

投资就是找到一个最好的公司，然后把你的钱投入进去既然你认为最好，不把钱投到这样的公司里而把钱投到不好的公司里，在逻辑上就是错乱的 投机和投资很夶区别就是：你是在动用大笔钱还是小笔钱；其二，当股价下跌时投机和投资的态度正好相反，投资者看到股价下跌往往很开心，因為还有机会可以买到更便宜的东西而投机者想的是这公司肯定是出什么事情了，赶紧走人

问巴菲特如果他买的股票一路买一路涨怎么辦？如果买的股票下跌的话还可以找到钱再去买，但后来它涨上去了这样你就买不到更多了。他甚至认为投资的时候买到底部是一个佷糟糕的事情“你买到底部后，股价就会一路买一路涨这样你就买不到最多的量。”真正的投资者其实是希望，在允许的价值波动范围内在股票一路下跌的时候一路跟着买进，也只有这样才能拿到更多更便宜的筹码

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