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西点烘焙培训展位推销需求评估-西点会展需求评估是展览推销人员发现并理解愙户需求的阶段。发现和理解需求的***方法是提问事实上，大多企业决定参展的目的往往只是为了满足其自身的某些需要或解决自己最紧迫的问题所以，展览推销人员能够问到的东西越多并且能够有针对性地加以解决，他们展位推销成功的可能性就越大以下是展览推銷人员在推销过程中必须重视而且积极鼓励参展企业或客户加以说明并讨论其需求的几个关键问题：发现客户的情境问题。这是询问客户現状信息的问题主要是了解客户在什么情况下才会参展。这些问题通常有：“您的企业经常参加展览会吗?”“您的企业近期有参展的打算吗?”“谁是参展的决策者?”等等发现客户隐藏的问题。这类问题是指展览推销人员的产品或服务能否解决客户隐藏的难题或者客户曾經经历过的难题

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