同一条街做相同生意的很多为什么相互间的生意落差可以很大?
顾客在购买一件全新的商品时
因为对商品的认知信息不足,
需要另一个同类产品进行参考衬托
消费鍺才能更清晰地知道自己值不值得购买。
同一条街做相同生意的很多
为什么相互间的生意落差可以很大?
水果的种类、品质都相同
有嘚店就能顾客盈门,有的就很冷清
而是喜欢贪便宜的感觉
这其实也是锚定效应作用下,
人们心理驱使的结果表现
有点聪明的商家会用一些平价的商品来做引流,
比如西瓜的均价是2元如果定价1.5元,
势必是吸引顾客前来购买
顾客在挑选的同時就能带动其他水果的销售,
同时还会给顾客心中植入一个想法
同一条街上其他卖2元的老板很黑心。
顾客在购买一件全新的商品时
因为对商品的认知信息不足,
需要另一个同类产品进行参考衬托
消费鍺才能更清晰地知道自己值不值得购买。
同一条街做相同生意的很多
为什么相互间的生意落差可以很大?
水果的种类、品质都相同
有嘚店就能顾客盈门,有的就很冷清
顾客并不喜欢便宜的东西,
而是喜欢贪便宜的感觉
这其实也是锚定效应作用下,
人们心理驱使的结果表现
有点聪明的商家会用一些平价的商品来做引流,
比如西瓜的均价是2元如果定价1.5元,
势必是吸引顾客前来购买
顾客在挑选的同時就能带动其他水果的销售,
同时还会给顾客心中植入一个想法
同一条街上其他卖2元的老板很黑心。