如何在地摊创业中挖掘第一桶金？《一》
作者：散淡人生这是一个很大的题目，在写作技巧上应该精准的写一个小点才是一篇好文章。老鲁的写作习惯了随意，更注重实用性，再美丽的花瓶都是摆设。追随老鲁的创业者更需要实实在在的收获！创业的路很多，但是目前老鲁推荐的就是地摊创业。搞通一条路，比象牛虻一样在很多条路上乱撞，撞得头破血流好得多。说白了，铁杵磨成针，积水能穿石，这是积累下的作用，投资更需要经验，只要经验积累下去，不断提高，收获也会与日俱增，不管你是玩股票还是实体投资。有了适合的土壤，不怕生财之花不会发芽，成长直到怒放！创业的捷径就是正确的方向，把简单的事情做好,并持续下去!今天投资这条路，明天投资那条路，后天投资另一条路，都是半途而废，实在是浪费青春和时间，自讨折磨。从创业角度看最忌讳的就是如此创业，不仅打击自己奋斗的信念和信心，更是对家人间接的伤害。创业投资切入点的选择是很关键的。人世间的生意到处都有赚钱的赔钱的，看看我们身边这样的例子无处不在。为什么你做赔钱人家赚钱？为什么即使同样起点人家每天赚几千元你每天赚几十元？你真正的想过没有？常看到你们抱怨，走进恶性循环的创业泥潭，只能怪你自己浮皮潦草的对待创业。做一个项目，进入一个行业，比如地摊，如果你不用心做，不钻研这个地摊切入点，你只是麻木的如僵尸一样出摊，如夫妻做爱一样只为了完成工作，那是悲剧。地摊同样具有生命和灵魂，你不是真心的爱她，她不会给你巅峰的快乐和超值的回报。创业首先需要的是思想的转变，这是需要学习历练的，别小看地摊，里面的学问多的是，理解了，行动中体现出来了，空空的钱袋也变得日进斗金。前段时间老鲁和一个相比较成功的创业者交流，她说也就是你我懒得理这些人，有些人真想痛骂他们，你和他们耐心的掏心窝子给出建议，他们只是耳旁风，我行我素，结果操作不好回来依旧问你，怎么我生意这么差？怎么就那么差，不差反而奇了怪了。有些创业者就该骂一骂，才能真正的清醒，尽早的脱离&还在打工&的状态。老鲁指导的创业者是如何收获第一桶金，有钱了，你也和老鲁没什么关系了。老鲁就是一块石头，你们踏上去，就可以跨越到马上飞奔而去。如果你一心直接蹦到马鞍上，摔你没商量！老鲁自己做了10年地摊再加上这几年指挥着几百个全国各地的年轻人地摊创业，所有的信息反馈到我这里，我为大家提供地摊的精髓，省去了大家很多时间，更缩短了创业从地摊作为突破口到收获第一桶金的时间。复制你总会吧。随着大部队的操作走，别单枪匹马自己想一出是一出，那样只会走弯路，创业的成本和时间都会增加很多。几百个人的操作真实的记录在&散淡人生社区&，如果你不吸收百家饭的精髓，只是浮皮潦草的看，实在是错过最好的地摊课堂。你总在&大众地摊的思维&里逛荡，你猴年马月能积累到第一桶金呢？有了老鲁你再无谓的瞎用功，做无用功，瞎折腾，累死你狗子也不过是结果生产出一个蛋：一句话&可怜之人，必有可恨之处&。《待续》&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&老鲁创业社区论坛快捷通道
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主题: 怎样发掘创业的第一桶金
发表于： 9:48:41
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创业刚起步，如何才能挖到第一桶金？
朋友，第一桶金如何挖掘，还得看你有多少能耐，和你想要从事的行业了，所谓知己知彼，百战不殆。&首先定位自己，然后了解你的对手。如果你现在还没有合适的项目，那么不妨建议你的第一桶金可以从摆地摊挖出来。　　在摆地摊的过程中，可以帮助你形成并实践自己的商业思维（进货、选定市场、联系摊位、摆货、卖货，就是一个商业生态的微缩版），加上摆地摊的风险投资系数可以忽略不计，即使赔本也不会损失很多。这个过程也可以让你感受到创业的乐趣和艰苦。当然，不是叫你摆一辈子地摊，你应该从摆地摊的过程中学习营销与销售的技巧，进货的经验，经营的方法，从客户购买的商品中发现商机，形成自己的创业设想，最后利用摆地摊所赚取得经验来挖掘你的第一桶金。
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关于创业8：第一桶金
第一桶金采访创维公司时，他们送我一个纪念品——第一桶金，我至今一直保存着，也经常引发我的感想。创业者，很多人对第一桶金讳莫如深。我猜测可能有三方面的原因：一是很多白手起家的人，其实双手是黑的。有人称之为“资本的原罪”；二是早期的创业，实在不能与后期的辉煌相提并论，有损自己的“伟大形象”；三是第一桶金的来源与现在所从事的事业反差较大。第一桶金本身并没有罪，但如果第一桶金的来源有道德和法律问题，第一桶金才有罪。同时，也不能因为有些创业者的第一桶金有问题，就认定成功创业者的第一桶金都有问题。能否赚到第一桶金，可以视作创业是否成功的标志。创业者基本没什么资本，有了第一桶金，就有了资本，就能够从创业企业转为正常经营企业。所以，能否掘到第一桶金，也可以看作创业是否成功的标志。否则，创业尝未成功，仍须继续创业。超额利润第一桶金与企业正常经营的利润不同，否则，也不会创造第一桶金这个词汇。既然很多创业者赤手空拳，但却能够掘到第一桶金，那么，第一桶金应该是超额利润。这正是第一桶金区别于正常经营利润之所在。正常经营的企业，很难有超额利润。但掘第一桶金恰恰是超额利润，所以，创业其实就是寻找超额利润的经营方式。合法的超额利润从何而来？对于创业企业来说，通常是从机会中来。正因为有超额利润，所以才经常有“白手起家”的说法。“白手”还要能够“起家”，只能把目标转向寻找机会。知识分子创业的第一桶金知识分子创业，往往有理想、有高度，但如果没有第一桶金积累资本，可能就只能等待风投了。可以说，风投改变了创业模式，出现了“烧钱”的创业模式，“烧钱”是没有第一桶金的，只有上市哮能兑现投资收益。正因为风投的出现，知识分子创业的比例提高了。先赚到第一桶金，然后转型，这是很多普通创业者走过的路。所以，很多企业家其实有两次创业，第一次创业挣第一桶金；有了第一桶金，然后进行第二次创业。柳传志是中科院出来的科技人员，最初的设想也是做汉卡，尽管有20万元的启动资金，半年内就被人骗走了14万元，柳传志也面临着怎样通过第一桶金积累资本的问题。作为一家高科技企业，联想的第一桶金竟然是做贸易。也就是进口原器件，在国内组装。当时，像联想那样的“倒爷”不少，有的“倒爷”甚至懒得倒原器件，干脆直接倒批文。正是因为有了做贸易的第一桶金，他们才能够开工厂。很多人不解联想为什么走“贸工技”的路，而不是走高科技企业应该走的“技工贸”的路子，因为贸易能够给联想积累第一桶金。联想的第一次创业应该是做“倒爷”，第二次创业才是做高科技。“第一桶金”从何而来？想创业的人很多，很多人认为自己之所以没有创业，是因为缺乏创业资金，这是大错特错。我认为是没有发现“第一桶金”从何而来？“第一桶金”是超额利润，所以，创业的资金是多少并不重要，“第一桶金”从何而来非常重要。鉴于多数创业者的创业资金很少，没法干“伟大的事业”，也没法支撑很长时间亏损或不赚钱，所以，第一桶金往往很特别，走出多数人的想象。通过对创业者的分析，我发现有这样几个来源：第一，做别人不敢做的事什么是普通人不敢做的事？大致有这样一些：一是犯法的事，或游离于法律边缘的事；二是高风险的事。我并不鼓励创业者违法，但确实有很多改革是从“违法”开始的。所以，改革开放之初，有的人做了“违法”的事，受到法律惩罚，也有的人成了“改革家”。过去“违法”的事，现在成为很正常的事。改革时期或制度转换时期的创业，很多人确实处于“违法”和“改革”的中间地带。曾经贵为“中国首富”的牟其中就是这样一个创业者，他总是在不断寻找超额利润，不断挑战体制，所以，经常被人称为“改革者”，也是监狱的常客。香港知名“红色资本家”霍英东，第一桶金就是来源于向大陆“走私”英美对中国的“禁运物资”（药品等），对港英当局来说，这也是“违法”的事。创业阶段“闯红灯”很常见，曾经有过“黄灯抢道走，红灯绕道走”。中国第一轮、第二轮创业浪潮中，走私、造假很常见。笔者并不赞成这种创业，只是陈述这种事实。即使联想的“第一桶金”，严格来说也是游走在法律边缘，至少是利用了制度的漏洞。随着法制的完善、改革空间的缩小，这种类型的创业会越来越少。对风险很高的事，多数人是回避的，但很多创业者是敢于“博风险”的。当然，很多人失败了，但也有很多人从而获得了第一桶金。听创业者讲述创业经历，经常有“命悬一念”的经历，闯过去了，就成功了。第二，做大众不关注的事利润与大众关注度成反比，如果一个行业对于大众而言处于“黑箱”或“灰箱”状态，那么，利润就比较高。大多数人都有“趋光性”，即哪些领域受关注，就在哪些领域投资、就业。创业者中之所以社会边缘人比较多，就是因为他们没有能力“趋光”，反而容易发现创业机会。作为一个有一定知识背景的管理者，我有一定的社交范围，我发现当我的视野超越我过去的社交范围时，发现更多的机会，不论是做市场还是营销都是如此。第三，做大众不屑做的事中国人的价值观，使我们觉得在某些领域赚钱是不光彩的。越是这样的领域，由于竞争不充分，收益反而较高。普通人就业的价值取向是“体面的职业”和“体面的收入”，而创业的高收益往往在“不体面的职业”。第四，特殊“资源”的支持HP的创业，如果没有导师特殊“资源”的支持，也就没有第一桶金。我的一个朋友，创业之前就利用任原职的机会，为创业后获得第一桶金创造了机会。第五，愿意做不起眼的生意小生意赚大钱，大生意赚小钱。这是我对创业收益的总结。第六，做普通人不会做或者做不了的事比如高科技创业，资源整合创业等，这是媒体宣传中讲得比较多的创业，比较光彩，符合“光荣”的价值观，但在现实中的比例却比较小。其实，这种宣传对创业是一种误导。&我指导过一些学生参加创业大赛，我发现评委们比较钟情的就是这类创业项目，但因为这些创业项目都难是有“前景”而无“钱景”，所以，创业大赛的项目往往只有等等风投。创业，如果没有迅速挣到第一桶金，就有可能成为总是长不大的小老板，企业失去成长的基础。如果您想了解更多关于刘春雄老师对于管理、农资、新营销的最新看法及观点：　　请点击标题下方“刘老师论坛”加关注
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掘创业第一桶金四种挖掘法
　　南方网讯&&
&&& 一门手艺
　　都说拥有万贯家财，不如有一薄技在身。
　　张果喜是中国大陆第一个亿万富翁，也是迄今为止中国惟一把自己的姓名写到行星上的企业家。他是一个木匠，在上海艺术雕刻品一厂学会了雕刻樟木箱的手艺。有了这一手艺，在广交会上拿到了订单，20个樟木箱让他赚了一万多元。第一桶金的掘得，使他把家当全部押在传统木雕业上，最终有了今天的成果。
　　借鸡生蛋
　　王志东虽然已经离开了新浪网，但他借船出海的举措，是运作相当成功的。1993年他向四通融资500万元港币，创办四通利方，后来四通利方与华渊网合并，易名新浪。1999年，他又在国际上融资2500万美元，后来又向戴尔电脑和软银等融资6000万美元。2000年上市纳斯达克，融资打开新天地。
　　捕捉机遇
　　这个榜样是上海的杨怀定，人称杨百万。应该说，他的第一桶金是来自国库券的易地交易。苗头是在上海看到的，108元外地买进，113元上海卖掉，4个小时赚了800元。发现机会要有眼光，兑现机会需要行动。这一切，还要有学识、毅力等内功的支撑。
　　自己动手
　　吉利汽车集团的董事长李书福的第一桶金是开照相馆掘得的。1000多元的反光罩买不起，他就自己动手做了一个，只要两元钱；甚至连照相机上的皮老虎和装胶片的玩意，都是自己做的。因此，对他后来敢造冰箱、摩托车、汽车，你是没有什么可以惊讶的。在他眼里，“汽车只有4个轮子，1个方向盘，1个发动机，1个车壳，里面还有两只沙发。”
&编辑：吕剑
来源: 深圳商报网络版
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