两个月亏了36万，他才明白私人影院市场的套路有多深
两个月亏了36万，他才明白私人影院市场的套路有多深
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原标题：两个月亏了36万，他才明白私人影院市场的套路有多深
“两个月亏了36.8万，还不算之前的喝茶费。”
回想起在深圳做私人影院那短短两个月的经历时，阿强对懂懂笔记感叹道：“两年前私人影院悄然火爆，考虑到差异化观影需求应该有市场，就咬牙尝试了一下，没想到一下子亏了几十万，还好已经撤出来了。”
本想“换个姿势看电影”，不成想却被“扭了下腰”。阿强没有从私人影院的“火热”中赚到钱，反而前期的投资都打了水漂。一位业内人士对懂懂笔记表示：“投资一个影院，大则几百万，小则几十万，门槛看似不高，导致很多投资者盲目进入，实际上没有业内经验的玩家很难存活。”
其实，私人影院这个概念已经出现多年，像阿强一样入局的个人玩家和公司玩家众多。只不过，相比之下消费者的需求热度其实并没有预期的那么高，而运营成本、版权束缚等问题会拖垮很大一部分实力相对薄弱的玩家。
然而，目前私人影院这个领域里，具备较强实力的参与者却是屈指可数。但“满足高消费人群”这个资本故事，还是吸引了很多人投身其中。只不过，不断炒热私人影院的目的，究竟是赚钱还是圈钱？可能需要更多验证。
说好的私人定制呢，可能更多的还是套路
近几年，国内消费者对休闲娱乐的需求随着消费结构升级变得越来越高，看电影的人也越来越多，最明显的变化就是逐年升高的票房收入。
数据显示，2016年国内电影总票房为457.12亿元，同比增长3.73%；院线观影人次为13.72亿，同比增长8.89%。截止今年9月，国内电影市场总票房就已经达到了400亿。业内预测，今年票房总收入会突破500亿。由此可见，国内消费者对观影的需求在逐年升高。
伴随着国内消费者对电影这种休闲娱乐方式越来越青睐，更多种观影需求也被催生，其中就出现了私人影院这么一门生意。独享空间、私密性高、体验升级等特点，让私人影院悄然兴起。
与此同时，开始流行一种说法，私人影院是传统院线的补充，能够满足高消费人群的观影需求。正是看到了这种论调，才让阿强动了心。阿强对懂懂笔记表示：“我承租了一家教育机构的处所，进行格局改装，在房间内增添隔音和投影设备。”
虽然花了不少钱，但阿强的私人影院满足了私密、独立、精美，甚至是私人定制等所有要求，剩下的就看消费者的接受程度了。
阿强介绍，他的影院一次收费85元，在行业内对比价格并不高，进店消费的人数也不少。但经过一段时间之后，阿强发现自己的私人影院不仅没赚钱，反而变了“味道”。
阿强告诉懂懂笔记：“很多消费者2小时下来跳播了三四部影片，还有的年轻人来这根本不是为了看电影，而是把这当成了约会，甚至是做不可描述之事的场所。”眼看着自己的私人影院生意不赚钱，甚至倒退成“录像厅”，还要面对有关部门偶尔的突击检查，这种变化让阿强不寒而栗，不得不关闭了自己的门店。
不仅是阿强遭遇困境， 其它地区也有大量私人影院玩家有类似的经历。日前华商网报道称，西安当地原有100余家私人影院，但已经陆续关闭了几十家，而仍在营业的几十家私人影院里很多包间都处于空闲状态，甚至有的已是人去楼空，近九成门店因经营问题面临洗牌或关停危机。
然而，私人影院市场却上演着一边不断关停，另一边前仆后继的情节。据一位私人影院参与者介绍，他们统计的全国范围内私人影院门店数量在2013年是500家，而到2016年就激增至5000家，今年可能已达万家，而且目前还在增长。
阿强告诉懂懂笔记，其实鼓吹开私人影院的有很多都是套路，“有些人专门炒作私人影院，为的就是圈钱拿投资。”甚至有些私人影院项目将暴风科技、万达院线等上市公司作为标榜，认为私人影院会发展成“潜力股”。
而当懂懂笔记尝试在百度搜索“私人影院”时，发现最多的就是“加盟”、“投资”、“把握商机”这些结果，不得不让人对私人影院这个概念心生疑虑。
绕不过的“大坑”，想盈利没那么简单
事实上，传统院线体验单一、环境嘈杂等原因促进了私人影院的出现和发展，这种形式对传统院线也是一种补缺，可以满足一部分有特殊观影需求的消费人群。但由于私人影院的优势并不明显，而先天自带的缺陷反而更明显，这让私人影院会很难得到快速发展，更没有与传统院线分庭抗礼的机会。
即便无法与传统院线相提并论，但如果是一门能赚钱的生意，总归还是可以做的。但实际情况真的如此吗？前面也提到了，阿强的私人影院观影人数并不少，但还是不赚钱，可能有人好奇是为什么？这就要讲到私人影院绕不过的几个大坑。
第一个坑：成本高企。
私人影院出现的最主要的原因，就是与传统院线有着根本差异的观影环境。独立的私密空间、精致的装修环境、周到的服务体验等等，无论是店面租金、装修还是人员，成本都很高。而门店选址也很重要，往往客流量越大的地方成本越高。比如北京的私人影院多在三里屯附近。
据其他私人影院玩家告诉懂懂笔记，现在私人影院的前期成本基本在上百万，再节省的也要几十万。虽然门槛不高，但是新入行的玩家缺乏运营管理和影片资源，很容易亏空。
第二个坑：版权束缚。
有业内人士告诉懂懂笔记，目前国内私人影院行业98%都是盗版播放的，完全走正版播放的只有几家，还会因为内容资源老旧而影响客流。虽然懂懂笔记无法求证是否真的有这么大比例的盗播，但这种现象是肯定存在的。而相关部门已经出台相关规定或征求意见稿，要求私人影院需“持证上岗”。
即使是像暴风这种有大量影片版权的公司，也难免遭遇尴尬。今年9月，北京就审结了市内首例涉及私人影院侵权播放的案件，被告暴风旗下的BFC超感影音体验中心因私自播放爱奇艺版权的《北京遇上西雅图之不二情书》《微微一笑很倾城》《西游记之孙悟空三打白骨精》等多部电影，一审判决赔偿爱奇艺52万余元。
而对于小的个人玩家而言，版权更是难以绕过的难题。阿强透露，他一开始做的时候不了解版权方面的情况，经常被有关部门处罚。后来，阿强找到了有电影使用权的一些人去购买版权。“有两种购买方式，一种是几十万一次性买到永久使用权，一种是按播放量抽成，一部电影自动结算5到10块，新片要15块（新片也是上映后半年多以后的片子）。”阿强告诉懂懂笔记，一开始我以为第二种比较划算，投入相对低一点，但这个实际很坑，有的消费者一次要看三四部电影，就要被版权所有者抽出三四十块，扣除成本后根本不可能赚钱。
第三个坑：观影价格、地域限制较大。
在价格方面，不同的私人影院品牌的定价会根据所处地域有差距，与阿强定价类似的私人影院较多，基本一次几十元。而BFC超感影音体验中心的观影价格则是业内比较高的，据其工作人员介绍，目前定价是2人厅598元，4人厅858元，8人厅1188元。看到这样的价格，对于高消费人群来说可能也要犹豫。
在地域方面，私人影院的选址仍然很重要，高定价的类型只适合在一部分一二线城市开设。而低价位的门店，比较适合下沉到三四线市场。据上述私人影院参与者告诉懂懂笔记，目前相对不繁华的地区对私人影院的接受度反而比较高。原因就是大影院少，可替代娱乐方式少，空闲时间多，价格不高。但他也强调，这样的地区单次利润并不大，只能依靠消费频率。
另外，私人影院由于独立的、密闭的空间，还会面临隐私性、消防等诸多个人以及公共安全问题。对于私人影院的众多参与者来说，在获得客流和盈利之前，需要解决的问题还有很多。
【写在最后】
不能否认，私人影院可以满足一部分消费群体的私人观影需求。但由于前期准入门槛不高，导致跟风现象严重、为短期利益投机的企业或个人涌入，搅乱市场环境。
由此也产生了一系列并发症，比如侵犯知识产权等问题。有业内人士建议，无论是消费者自带片源，还是私人影院提供影片，都需要取得权利人的授权或许可，否则就要承担相应的侵权责任。
从目前的行业现状和发展局限来看，私人影院虽然在一部分地区有需求，但整体离爆发还很遥远，甚至还需要相当长时间贴钱去培养消费习惯，这无疑会令小玩家很受伤，甚至开始有病乱投医。这不，最近又开始有私人影院开始换花样讲故事了，说要做共享私人影院……
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大家好，我是影音汇的声学设计师王玉华!
从事这个行业，今年是第13个年头。从公司最初发烧音响的销售，到客厅影院，再到现在的私人影院定制，有自己的一些不成熟的见解，分享给大家共勉。
今天，我们聊一下：私人影院的定制，主要针对于地下室的私人影院。往往有一些用户想做客厅影院，而客厅影院不存在过多的声学设计，因为它是开放式的，也不是很符合做声学设计的条件。
那如果说要做别墅地下室的定制影院，我们就要考虑到：嵌入式。因为它是一个绝对的、封闭的空间，肯定是要做一些隐藏式的处理。如果嵌入式的音箱，它本身在发挥它效果的时候，起不到它最原始的效果，因为，它不管是在幕布的正后方，还是在透声布的正后方，都会有声压的损失，是完全达不到它最初音响设计的理念。
音响设计最初是在声学仪器的检测下，在没有任何阻挡的情况下，做的声学处理，做得声学监测。那如果做了隐藏之后，比如说：有些音箱是没有背箱的，通过你做了一个音响的背箱，那这个音箱的箱体会不会造成任何的干扰?这个幕布会不会因为它的(不管是编织幕也好，还是打孔幕也好)效能衰减?都会对音箱产生一个比较大的影响。如果产生影响的话，它的声压就会降低，比如说正常市面上的一个打孔幕，或者是编织幕，音箱放在幕布的正后方，它是有距离要求的，如果说达不到相应的距离要求，它的声压会直线衰减，因为有阻挡。如果说衰减3个db，那功放就要提升将近一倍的功率，才能补充这3个db。如果说你的环绕音响，也存在这个状况，那就不符合美国卢卡斯和HAA标准了，它要求房间的最高声压级要达到105db，很多音响都会有：本音响经过卢卡斯认证，它达到了105db。
在现场环境中都会受到各种因素的影响，因为距离的影响，或者现场吸音环境的影响，它会造成衰减。一个影音室的音响摆位，它对环境会有一个向位的干扰。比如说：反向或者在接线的过程中出现了一些问题，那怎样处理这些东西呢?这就是我们做影音室常要提到四个要素。
首先是：隔音。隔音不仅仅隔的是房间内部的声音，不让它出去，影响到别人或者邻居的休息，更重要的是，外界的声音不要影响影音室内部的效果，因为影音室的内部，它是一个绝对封闭的空间。当然要做隔音的话，不仅仅是要做墙体、天花、窗户、门等等。
有很多公司往往在做墙体、地板、天花时，都做得非常不错，而在门和窗的处理上，会有一个疏漏，这样其他的隔音处理只是浪费钱财。因为我们知道水桶效应，做隔音和水桶效应是类似的，它取决于它的最短板，比如咱们的窗户，可以用玻璃双层，或者专业的隔音窗，那这样做是非常不错的。
当然，如果窗框不是专业的断桥式(所谓的断桥是声桥，并不是说在断桥的地方生产的窗框。我们把声音传输的介质叫声桥。通过窗框去传输的过程中，咱把这个声桥给切断，这就叫断桥)。牵扯的方面是比较多的，同是还会牵扯到与新风、空调这些管线有连接，有冲突，因为声音在钢铁中的传输速度，要大大高于在空气中的传输速度，而这个也是需要去解决的一个重要问题。
其次就是：吸音。可能会有人问：隔音不就是吸音吗?其实是两个概念，吸音是对本房间内部的声音效果，起到一个比较好的作用。而隔音是对内对外都有的，它是相辅相成的，并不矛盾，吸音它有一个量的控制，在相同的空间内，比如说：30平米，它大概的吸声量应该是多少?最终，它有一个时间表现，就是咱们所谓的混响时间，就是音箱发出一个声音，我用一些专业的仪器去检测，它衰减60个db，所需要的时间就是它的混响时间。
我们比较常见的那种商业电影院，多数是以吸音为主，它的吸音是有一定的标准的，不是说您整个房间，全部做了软包就叫吸音了，吸音是有参数比对的，一个30平米的空间，它大概声学的吸音参数，混响时间在0.3秒左右。如果是一个KTV，大概的一个混响时间是在0.6秒左右。
吸音有很多种方式，我们比较常见的有：吸音棉(有玻璃纤维、聚酯纤维)、孔木吸音板等等，都是会起到一个非常好的吸音作用，当然它有高中低频之分，所以这个需要专业的声学设计师去给您做处理。
然后是：扩散。扩散就是解决现场感不强的房间，或者是不成比例的房间，这些影音间都会有扩散板出现，如果说：一个正方形的房间，扩散做得好，它的助波、包围感、动态，是可以处理的接近于比较黄金的比例，我们知道HAA有一个标准，高度等于1的时候，它的宽度和长度是有一个比例的，不是说您正方形合适，也不是说您长方形合适，这个比例也有专业的声学设计参数的。
最后就是：降噪。降噪和隔音也是有相辅相成的，比如说影音室内的空调发出的声音，水流进水管的声音、窗户过来的声音、影音机器本身发出的声音(如投影机、功放等)，不管发出的声音多大多小，都是会对影音室有很大影响的。所以降噪也是必须要处理的。
总共是四大要素，隔音、吸音、扩散和降噪，这四大要素，一要定处理好，才能拥有一个比较完美的观影空间。所以说，如果要定制私人影院，一定要找一个专业并懂得电声学设计的设计师，不仅仅只是建筑声学设计，一定要与电声学的产品，实际的结合起来。
以上就是我今天所讲的内容，希望对大家有一定的帮助，谢谢!
王玉华，影音汇声学设计高级工程师
THX(Tomlinson Holman Experiment)卢卡斯(Lucasfilm)认证工程师，CEDIA国际智能电子系统设计与定制安装协会认证工程师。
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