从“任何痛苦与失败，从自身找原因，不要抱怨，都是自己太弱造成的”变成“承认客观环境，时机，运气对成功的影响之大”&br&&br&我依然认为，人应该多反省自己，提升自我。只是时机要调整一下，反省达到提升的效果，其实在成功时，更有效，失败的时候，只反省自己，找自己原因，发生抑郁的可能性，远超提升的可能，反而找找客观原因比较容易释然，释然之后才能再出发。&br&&br&这个觉悟，是被两件事情诱发的。首先我是个好胜心强，但比较钝感的人，本来我一直相信，“只要比别人努力，就不怕别人使绊子，只要实力绝对够，就不怕潜规则”（大概我高中时期看太多成功学吧）。&br&事件一：高三时换了班主任，来家访，聊了几句就坐在我家沙发一直不说话也不走人，我和我妈很莫名，僵持10分钟，走了，我带路去隔壁小区我同学兼闺蜜的家里，路上一直说，人家这个是商品房么，比你家的好。我没理解他为什么说这个。开学后，这老师开始针对我，首先是让我做劳动委员，天天搞班级卫生，其次每次回答很叼的问题，全班沉默，就会叫我“我随便叫个人回答，XXX（我名字）”答不出被这老师讽刺一番，导致后来全班都知道不用担心被点名，反正有我。这个事其实挺影响我高三心情的，但那会儿我坚持认为，只要我成绩好，老师会对我改观的。与此同时，我住商品房的闺蜜染头发，穿牛仔裤，成绩没我好，依然深受各老师喜欢，当时我也没多想。我和这个闺蜜关系保持了好些年，直到找工作，我很认真在网上找，推荐网站给她，然后她说“没有关系找什么啊，XXX我就和你说吧，你看为什么高中我那个流氓样子老师都对我不错？每年我妈都会塞钱孝敬老师啊，我本来进不了区重点高中，也是花钱，所以，你这种没关系的找工作方式，没用” 你们可能想不到当时这句话对22岁的我意味着什么，我从小接受的教育是，“潜规则非常黑暗，是很复杂的环境才会出现的事情，学校是很干净的地方，老师这点权责还要贿赂？！”当另一个同龄人轻描淡写，表达你认为非常黑暗的东西，并在高中就因此获利时，真的很难接受，一瞬间我高中的黑暗回忆都冒出来了，我曾以为我语文不够好，所以他看我不爽，我没想过是因为我没塞钱，我更没想过，真的有人会塞钱。而因此，我就不得不承受被刁难的压力，还傻了叭唧认为努力能改变什么。这事后我对潜规则留了个心，但对它的威力之大，不太在意，毕竟老师刁难不会把我对的答案批错，我的成绩还是不受决定性影响，我只觉得“我只要好好调整心态就没事，自身遇到傻叉心态不好才会不成功”&br&&br&事件二：在工作2年半后，终于进入个财富500强做我喜欢的B2B销售工作，做了三年，我先介绍一下我这三年的成绩，第一年一塌糊涂，大老板找我谈话，示意我是不是有什么需要帮助的，再这样就要被开了。第二年，我拿到了团队的Top Sales，第三年我拿到全国的Top和整个亚太区的No.2。你们是不是觉得这是一个努力改变勤能补拙的故事？我可以这么说，中间我做的最有效的事情就是在所有人放弃我时没辞职，然后安静地等到了直线领导被换掉的机会。为什么这么说呢，我刚入职4个月就出了单，是新人中最先出单的，然后招我进来的直线领导就辞职走了，新来的领导是原领导的死对头，新领导就带我和另一个男生，而那个男生是 另一个部门头推荐面试进来的，是好朋友，同时那个部门负责销售过程中所有内部支持的资源。有经验的，腹黑点的，应该立马看出问题了，而那时的我，蠢的不行，觉得仰仗着第一个出单新人的好成绩，新的女领导一定会对我不错，我只要继续努力就行。后来，我再也没得到任何公司来的有价值的销售机会，而那个男生，一直出单，全都是公司分到的立马能签约的机会，做B2B的都懂，公司的机会比自己找来的机会容易成单太多，也会更快。好，事到如此，我还觉得，没关系，我还能自己找单子么，我不靠老板不就成了，后来证明，当团队另一个人一直成单，而你只有入职时成的那一单时，所有人都会怀疑你，都会觉得你不是做销售的料，没人会去关心，你有多努力，只会觉得你笨，没人会去在意你有多不公平，只会觉得这人快滚蛋了，离她远点吧。而这个时候，还在我还处于凡事先找自己原因的精神阶段，在不断内省，骂自己不够努力的过程中，开始变得特别抑郁，私生活上做很多极端的事排解压力，但依然走不出来。这样撑了快一年，终于换了领导，而能撑一年，也是因为我在公司年龄最小，工资比别人低，所以开除时，先开了另一个不出单的工资高的。新换的领导，正常给我资源，很快，接二连三出单，自己原来找的机会也慢慢出单了，一路走去Top。&br&这个时候，很多同事开始问我怎么突然开窍的？我给点冠冕堂皇的理由，其实，道理就是“在不公平环境中磨练出来的销售技巧，终于能熬到公平的环境中去发挥了，感谢公司给我那么低的工资，不至于在不公平时就被开掉，而那个工资高被开掉的同事真的很可惜，离职一个月后一个大单就成了，他又是为什么失败呢？真的是销售技巧不够？”&br&&br&我曾经回答过很多关于怎么努力，怎么改变自己的文章，不是骗人，我真的这么改变了去自己很多年，包括现在还会这么做，但是这都是因为，我实在控制不了运气，处境，等等。而其实，运气，客观处境，对结果的影响，远大于自身。所以，不要在失败时继续骂自己了，安慰一句“老子已经很棒了，这次真背！”原谅自己吧，因为失败时，全世界已经都在骂你了。
从“任何痛苦与失败，从自身找原因，不要抱怨，都是自己太弱造成的”变成“承认客观环境，时机，运气对成功的影响之大” 我依然认为，人应该多反省自己，提升自我。只是时机要调整一下，反省达到提升的效果，其实在成功时，更有效，失败的时候，只反省自己…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fbf995e6b8c4bcdd1bd8e7_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fbf995e6b8c4bcdd1bd8e7_r.jpg&&&/figure&&p&位列古今六十四将的邓艾，下场为什么那么惨？&/p&&p&培养自己的大局观的三个锦囊……&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1/6、从奴隶到将军&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&小时候看《三国演义》，留下了一个印象：如果生在一个充满变化、注重人才的年代，寒门子弟靠自身努力，还是可以建立一番功业的。&/p&&p&&br&&/p&&p&长大后才发现，三国里真正的政治地位低下的寒门子弟，其实并不多。能力出类拔萃的，多少有点家族背景。&/p&&p&&br&&/p&&p&不过，倒是有一位名将，出身“典农部民”，就是军队里开垦荒地的农民，没有人身自由，小时候当过放牛娃，这个人就是魏国后期的灭蜀大将邓艾，基本上算是三国名将中出身最低贱的了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&从奴隶到将军，是怎么炼成的呢？二个字：读书。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&幸好当时人才稀缺，屯田区也鼓励大家读书学习。邓艾因为特别用功，还拿到毕业证书——都尉学士，并当了个小官，叫“稻田守丛草吏”，据说他常常在稻田里指指点点，排兵布阵，因而得了个“邓疯子”的大名。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-311b183606bbf8436bfbeba1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-311b183606bbf8436bfbeba1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&几十年后，取道七百里荒山奇袭成都，不知道灵感是否来源于当年的“稻田守丛草吏”。&/p&&p&&br&&/p&&p&而几个月后，因为政治风云突变而被冤杀之时，不知他有没有想过：不如当年种一辈子田？&/p&&p&&br&&/p&&p&电视剧《大军师司马懿之虎啸龙吟》勾起了我对这位传奇大将的记忆：&b&一战封神，位列古今六十四将的邓艾，下场为什么那么惨？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我特意找来了《三国志?邓艾传》，看完后，我想到了四个字：&b&胜败同源。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&所以成就你的因素，也可以轻易毁灭你。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2/6、不是所有的疯子都能成功&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&一个看稻田的官，小就不说了，做的时间还特别长，一做就做了20年，直到40多岁，才被司马懿看中，调到了中央。&/p&&p&&br&&/p&&p&到了公元263年伐蜀时，邓艾已经是一位66岁的老将了。此前，在与蜀国名将姜维的对峙中，他已经向世人证明了自己的军事天赋。按理说，这一战后，就该解甲归田了。所以在这次兵分三路的伐蜀大军中，他的职责也只是牵制姜维陇西的主力。&/p&&p&&br&&/p&&p&可他并不满足，他认为，上苍把他从放牛娃的队伍里挑出来，应该还会有更重要的任务交给他。&/p&&p&&br&&/p&&p&他终于等到了一个绝好的机会。&/p&&p&&br&&/p&&p&邓艾发现，自己的老对手姜维在一连串的拉锯战后，竟然弃守阴平，退到了剑阁，已经把这一带地形背得滚瓜烂熟的邓艾，忽然产生了一个疯狂的想法。&/p&&p&&br&&/p&&p&那就是阴平，上苍给他邓艾的应许之地。邓艾想从阴平抄小路，绕开敌方主力，用奇兵冲击蜀国的腹地&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&跟同事们说完这个计划，邓艾好像又见到了几十年前，大家看“邓疯子”的表情——不是老人变疯了，而是疯子变老了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b00da2de1defc1254cb0ec_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b00da2de1defc1254cb0ec_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&并不是所有的疯子都能成功，“邓疯子”的成功三分靠运气，七分靠努力，而这些努力，又和他的苦出身息息相关。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&首先，跟田地打了四十多年交道，邓艾对地形非常敏感，&/b&才能在七百里荒无人烟的大山上发现这条通过蜀地的捷径。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&其次，邓艾并不疯，&/b&一开始，他的计划是“奇兵冲其腹心”，等蜀主力回防，三路大军再合围，并没有疯到想要“孤军灭蜀”。&/p&&p&&br&&/p&&p&但当他发现蜀国比他想象的要弱得多时，他没有请求汇报，没有等待援军，毫不犹豫地改变战略，孤军深入，一举灭了这个多年来一直纠缠不休的敌人。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&最后，也是最重要的，他不怕苦。&/b&也许对手姜维早就知道了这条路，但他才不会相信，有人会从这里出发呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&七百里，这可不是什么阳关大道，甚至根本没有路，要凿开山岭，架设桥梁栈道。很多地方，邓艾和士兵们都是用毛毡把自己包裹起来，从山上滚下去的。&/p&&p&&br&&/p&&p&这也不是几十个人的探险小分队，而是三万大军，要走近一个月，没有粮食供给，看见什么吃什么，没找着吃的就饿肚子。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果不是苦出身，谁会想到这么打仗的呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&奇袭阴平，是“出身富贵”限制了所有人的想象力；但“奇袭阴平”之后，邓艾从人生的巅峰瞬间坠落，却是“出身贫穷”限制了他的想象力。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bf0e2a82e33b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&322& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bf0e2a82e33b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&3/6、只读兵书，不读史书的后果&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在拿下成都后，邓艾宽抚了旧蜀的君臣，一个不杀，蜀人纷纷点赞。&/p&&p&&br&&/p&&p&前方的消息不断传到司马昭的耳朵里，他便以皇帝的名义下诏书，大大表扬了邓艾一番，并把他比喻成昔日名将韩信、白起、周亚夫。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么多名将，为什么司马昭光提这三位呢？因为他们都是立大功后，被皇帝诛杀的。这是分明是在劝邓艾见好就收啊。&/p&&p&&br&&/p&&p&可惜邓艾只读兵书，不读史书，完全领会不到其中的威胁，反而上书说要留在这里养兵，还讲了一通下一步如何灭吴的计划。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&拥兵自重，不听号令，邓艾之死，完全在意料之中；但他束手就擒，死的如此容易，并且是被同僚在一场真正的叛乱之中借机诛杀，就在情理之外了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&职场上，很多没有背景的员工可以抓住机遇，靠自身的努力取得一定的成功，获得上司的认可，但再往上，往往暴露自己的弱点。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4/6、入戏太深的“邓疯子”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个邓艾不但是出身低，还有一个生理缺陷——口吃，成语“期期艾艾”里的“艾艾”，就是说的这位。&/p&&p&&br&&/p&&p&不过，口吃的名人多了，但成语字典只有两位。事实上，就算邓艾立了如此大功，很多将领也还是看不起他，因为他出身低贱，就是个“头拱地，嗷嗷叫”的“土八路”。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fbf995e6b8c4bcdd1bd8e7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fbf995e6b8c4bcdd1bd8e7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&士族与庶族之争，并不仅仅是一种身份歧视，而是涉及至根本利益的冲突。&/p&&p&&br&&/p&&p&打仗一靠豪门大族出钱供粮，二靠寒门子弟冲锋陷阵，强敌当前，两股势力可以相安无事，但大敌一灭，和平时代，还要靠前者维持国家运行，而后者反而成了朝廷的心腹大患。&/p&&p&&br&&/p&&p&更何况，这个邓艾连庶族都谈不上，他唯一的靠山就是司马家族。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&他的价值在于抗蜀，蜀国灭了，他自然没有了价值。当司马昭为了和其他势力谈判，决定牺牲这颗棋子时，邓艾连反抗的力量都没有，一个小小“特派员”就能轻易杀了他。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&出身寒门的邓艾自然不懂这个道理，打仗是他唯一能做的，这也导致了他亲手为自己关上了最后的一线生机。&/p&&p&&br&&/p&&p&职场同样如此，没有背景的员工，拉出去攻艰能拼命，拉回来看家不抱怨，努力是他们最大的优点，但时间长了，我们容易产生一种幻觉——好像我们的一切成就都是努力争取来的。&/p&&p&&br&&/p&&p&但我们忘了，一切成就都是公司资源配合的结果，而公司资源总是跟着战略大方向走，有时候要市场份额、有时候要利润增长、有时候要战略扩张、有时候要战略收缩。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&寒门子弟往往注重执行效率，而忘记了做事情应该有的节奏感，忽视了大环境、大战略的变化。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&三国的仗不是想打就打的，战争是解决内部矛盾的方法之一。司马昭伐蜀并不是为了统一，而是缓和内部司马氏与曹氏的冲突，是因为他发现自己的势力还不足以取代曹魏时的缓兵之计，没想到邓艾真的灭了蜀国。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&胜仗既然已经打了，那也好，接下去就是各方势力谈判瓜分胜利果实了，也就是说，没他邓艾什么事儿了。如果就此功成身退，他也就抓住了自己的一线生机。可“邓疯子”却入戏太深，在台上不肯下来了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&好吧，既然邓艾有失控的迹象，不如以平叛为借口，乘机除掉前敌主帅钟会这个真正威胁司马家族的豪门之后。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-44c2d2b4cb4ab087d6cae_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-44c2d2b4cb4ab087d6cae_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&下面我们来开个脑洞，如果你是邓艾，灭蜀之后如何保护自己呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5/6、一件早该布局的大事&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&职场上有一个彼德定理：&b&每一个人最终都会升任到他无法胜任的位置。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么这么说呢？因为上司评判你是否符合晋升的标准，是你过去的表现，而不是你能否适应未来的职位。所以，每一次晋升，如果你不能找到自己新的定位，这里就是你职场生涯的坟墓。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&邓艾最大的局限性，在于他成功之前，没有提前考虑自己未来的定位。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&灭蜀是魏晋内部矛盾外部化，邓艾幸运的找到了自己的定位，但蜀国一灭，魏晋的内部矛盾又上升为主要矛盾。&/p&&p&&br&&/p&&p&在这种形势下，邓艾想要生存，要么激流勇退，要么更进一步，扶植自己的势力，把手握的重兵变成自己的“家兵”，但这些将士的家属都在魏国，让他们造反？比走700里蜀道还难。&/p&&p&&br&&/p&&p&晚了，这应该是一件很久之前就该布局的事，到了现在，就算邓艾想到，也晚了。这也暴露了寒门子弟的与生俱来的缺点——没有大局观。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果邓艾是士族豪门，从小看惯这些权力斗争，他自然早就有所准备，建功立业和建立自己的势力，两手都要硬。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&职场上的“邓艾”们，想要把成功进行到底，还得补充一下“士族豪门子弟”从小就拥有的这种能力：大局观。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&有人要说了，在职场上，一无背景二无资源的我们，努力往上爬已经是筋疲力尽了，还要想着未来的事，这可能吗？不在其位，不谋其事，是因为想“谋”也不知道怎么“谋”啊？&/p&&p&&br&&/p&&p&好吧，文章看到最后，我还是给读者“如何培养大局观”的三个锦囊吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6/6、如何培养大局观&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一个锦囊是看史书。&/b&太阳底下无新事，人性的进化是很慢的，古人遇到的事，变一种形式，你也会遇到，看多了，自然有感觉。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二个锦囊是懂点心理学、经济学知识。&/b&人是社会动物，有欲望，有理智；人也是经济动物，凡事会计算利益得失。人永远在利益与代价之间，在理性与感性之间，决定自己的行动。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&至于第三个嘛，就是玩游戏。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这款《率土之滨》也是我最近在玩的一款三国策略手游。它的特点之一是在争夺土地资源以及与其他势力进行斗争的时候，内核却是政治，还原了现实世界的政治经济运行规律。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&说实话，这篇文章完全是受了电视剧《大军师司马懿之虎啸龙吟》中的一段中插视频的启发。&/p&&a class=&video-box& href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/001024& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic2.zhimg.com/80/v2-b6bd45d53d74a35277c5_b.jpg& data-lens-id=&001024&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic2.zhimg.com/80/v2-b6bd45d53d74a35277c5_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/001024&/span&
&p&（邓艾“偷渡阴平，直取成都”的灵感居然是玩游戏来滴！？）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&不夸张，推荐我玩这款游戏的朋友，就经常与同盟中的其他领导层针对游戏局势进行“会晤协商”。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这么说吧，小到一次主力的对撞，大到国家间的尔虞我诈，在玩游戏的时候，就能预先体验未来当CEO时“合纵连横”时的真实感觉。&/b&&/p&
位列古今六十四将的邓艾，下场为什么那么惨？培养自己的大局观的三个锦囊…… 1/6、从奴隶到将军 小时候看《三国演义》，留下了一个印象：如果生在一个充满变化、注重人才的年代，寒门子弟靠自身努力，还是可以建立一番功业的。 长大后才发现，三国里真正的…
&p&《纽约时报》和《波士顿环球报》曾经有两篇文章聚焦于一群特殊的“精英学生”——常青藤联盟等&b&精英学校&/b&里那些&b&父母没有上过大学、来自少数族裔贫困家庭&/b&的“第一代”大学生。&/p&&p&研究发现，他们在大学生活期间，许多个人努力都用于应对“文化冲击”，哪怕“Seminar上如何举手发言、Office Hour是什么意思、怎样同教授等掌握校内资源的‘权威人士’交流、在遇到学业和生活困难时如何/向谁寻求帮助”，这些对于他们来说，都是需要花大量心力克服的事儿。&/p&&p&换言之，&b&这些人不能成功，不是因为他们不努力，而是和出身更好的人相比，他们大量的努力都用于克服出身带来的“文化障碍”了&/b&。&/p&&p&国内情形也差不多，同样是985、211院校，农村出来的学生只知道要好好学习，可是到底该怎么好好学习，将来可能会有怎样的发展，很多人并不知道。但是，城里的孩子，尤其是父母本身还不错的孩子，他们早早就知道努力参与学生会、通讯社、竞班干、写论文、参与交换生活动。&/p&&p&以前有篇广为流传的文章，《我奋斗了18年才和你坐在一起喝咖啡》描述了这样一些情形：&/p&&blockquote&来到上海这个大都市，我发现与我的同学相比我真是土得掉渣。我不会作画，不会演奏乐器，不认识港台明星，没看过武侠小说，不知道什么是walkman，为了弄明白营销管理课上讲的”仓储式超市”的概念，我在麦德隆好奇地看了一天，我从来没见过如此丰富的商品。&br&我没摸过计算机，为此我花了半年时间泡在学校机房里学习你在中学里就学会的基础知识和操作技能。我的英语是聋子英语、哑巴英语，我的发音中国人和外国人都听不懂，这也不能怪我，我们家乡没有外教，老师自己都读不准，怎么可能教会学生如何正确发音?基础没打好，我只能再花一年时间矫正我的发音。&/blockquote&&p&相信有这种感触的不止作者一位。&/p&&p&毕业求职的时候，很多农村出来的孩子&b&不知道怎么进行职业规划&/b&，性格相对腼腆和内向，综合能力和素质恐怕也多半有所不足，在求职中又是处于劣势地位，非技术、研发类专业尤为明显，如果再加上家庭、关系和人脉等因素，就会发现，农村出来的大学生往往在新的起点又输了。&/p&&p&还记得广为流传的一篇《寒门再难出贵子》的文章吗，讲的是一位银行的HR，他工作了10年，接待了一群到银行实习的实习生，然后观察和记录他们发生的一系列的故事。&/p&&p&以下摘录部分内容：&/p&&blockquote&周周的妈妈的是物价部门的处长，通过关系找到银监局的某位副局长，这位副局长直接给了行长电话，大头只有点头的分，既然硬性条件够，别的都不重要。&br&&br&HR做了个小测验：让他们自己选择想去工作的部门，不能写一个，写三个，可以电话与家长交流，给他们20分钟时间考虑，他们直接在会议室不能相互交流，如果想得到指导，可以去走廊，给自己父母或亲人打电话咨询。&br&&br&结果是大概十个孩子能明确的写出部门名称，选择的岗位相当不错，有一半随便写写，有的部门是自己臆想出来的，或者具体大概知道是什么工作性质，但是无法准确说出部门名称，就自己造了一个，还有几个写了就是写了收钱，贷款之类的几个字，这就是他们大学四年金融专业，经济等等专业。&/blockquote&&p&&b&能够精确写出银行部门的那十几个孩子，大多家里是机关，和经商的；农村孩子有一个能精确写出，问了原因是自家有个亲戚在工商银行上班。&/b&&/p&&p&所以作者发出感慨：&/p&&blockquote&很多孩子也包括当年的楼主在学校的时候，觉得心比天高，但是到了社会上摔打几年，有发现这个江山真是铁打的。社会不是那么好混的，很重要的一点在即将毕业将要选择进行什么工作的时候，真的需要精心来思虑一段时间，包括我们这些成年的面临跳槽，同样需要认真的去思考。……人生很有意思，你怎么对它，它怎么对待你。你拿人生开玩笑，不认真，人生立马偿还你一个你的人生笑话，你如果选择不认真，那么立马人生就对你不认真。其实人生在某种可控范围内是可以规划的，…………如果有条件，找机会和他们详细的谈谈，年长的人一般都会比较乐意把自己成功，失败的经验，选择的得失，告诉晚辈。&/blockquote&&p&没看过的推荐好好看看，很不错一篇文章：&/p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//blog.sina.com.cn/s/blog_6aaf77f20101pyj9.html& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&寒门再难出贵子(一位资深银行HR写的，不妨看看究竟以作参考)_风吹海岸_新浪博客&/a&&p&工作之后，职场的晋升也不是你好好干活就一定管用的，其他的比如职场沟通、人际交流、组织协调等也同样关键，甚至更关键，可是这些方面，农村出来的大学生往往又处于劣势。&/p&&p&&b&除此之外，还有家庭的负累以及先天经济条件的窘迫。&/b&&/p&&p&农村毕业的孩子，要在城市立足真的是相当不容易。很多父母无法给予支持，甚至有不少就等着毕业的子女们反哺、回报。这种回报当然是应该的，可是客观上，确实加大了农村毕业大学生的压力。&/p&&p&举个例子，我以前带的学生，有家在城市的，家里本来就有好几套房，毕业之后根本没什么压力，想找什么样的工作就找什么样的工作，完全随心所欲，自由规划；农村的孩子呢，一毕业就肩负起家庭的重任，理想很丰满，现实却是相当骨感。要是毕业半年还找不到工作，心理肯定慌得很。&/p&&p&在这样的环境和条件下，人的目光会变得越发“短浅”，选择权也会相对剥夺。&/p&&p&就像文章《我奋斗了18年，才和你一起坐着喝咖啡》所说：&/p&&blockquote&终于毕业了，令我意想不到的是，辛辛苦苦读出来的大学文凭，竟然很难找到工作，在上海工作难找，回到家乡更没有什么就业机会。能幸运地在上海找到工作的应届本科生很多只有每月2000多的工资水平，也许你认为这点钱应该够你零花的了，可是对我来说，我还要租房，还要交水电煤电话费还要还助学贷款，还想给家里寄点钱让弟妹继续读书，剩下的钱只够我每顿吃盖浇饭，我还是不能与你坐在starbucks一起喝咖啡!&/blockquote&&p&再比如买房啊、创业啊这些，等等。&/p&&p&能力和风险承担固然是一个重要方面，可是，&b&风险承担能力本来就是依据外在条件而变化的啊&/b&。我有一百万，随便亏个一两万完全不在于，我只有三五五，却可能亏三四万，心态能一样吗？！&/p&&p&&b&最后，自身性格和待人接物确实有着非常重要的关系。&/b&&/p&&p&比如那篇文章的一个农村小伙子，治国，没有人指导他，没有人告诉他怎么去做，什么事都是他去摸索。也许治国以后会出人头地，但是40岁之前他的命运已经确定了，要让现实碰到头破血流在知道社会的真相，才能磨合好自己。。。。&/p&&p&治国后来没用留下，几经面试找了一份保险公司的工作，很辛苦，后来逛街见过一次，看得出感觉挺累，挺辛苦。但是我觉得治国还可以，我就想不通，为什么风控老总不肯为其说句话？&/p&&blockquote&因为风控老总说有一次看见治国把接待用烟，往口袋里塞了两盒，这事让他彻底的否定了治国。后来我让小胖问治国拿烟做什么，小胖给我的答案是治国想回家的时候带给父亲抽，因为中华父亲没抽过几次！！&/blockquote&&p&&b&总而言之，&/b&&/p&&p&&b&社会不是那么好混的，倘若没有好的条件，就提早做准备和规划吧，这点真的非常重要！！！（看我打了好几个感叹号）&/b&&/p&&p&别等到毕业以后才慌慌张张、懵懵懂懂，稀里糊涂，而后在社会里处处碰壁，等到三四十岁终于醒悟了，才发现，狗日的有点太晚了啊。&/p&&p&这就是为什么我一直强调职业发展与规划的重要性的原因。&/p&&p&&br&&/p&&p&倘若你认可，欢迎关注我公众号：&b&思维灯泡&/b&&/p&&p&关注后查看最新一篇文章《&i&最靠谱的职业规划是这样子的&/i&》，或者回复
&b&职业规划&/b&
即可获得。&/p&&p&希望这篇文章能让你有所启发和收获，后续还会有更多的系统化文章。&/p&&p&&br&&/p&&p&一般情况下，我不敢说自己写的是“最靠谱”，但这篇例外，不信你看看就知道了。&/p&
《纽约时报》和《波士顿环球报》曾经有两篇文章聚焦于一群特殊的“精英学生”——常青藤联盟等精英学校里那些父母没有上过大学、来自少数族裔贫困家庭的“第一代”大学生。研究发现，他们在大学生活期间，许多个人努力都用于应对“文化冲击”，哪怕“Semina…
&p&我以前是穷人，现在也不是富人，至多算是在努力成为富人的路上。（嗯，道阻且长）&/p&&p&穷亲戚很多，富朋友也有一些。&/p&&p&两相对比，加上我个人的经验和阅历，以及专业（人力资源管理）和职业（人才培训与开发），对这块有很深的感触。&/p&&p&&b&典型的“穷人思维”有哪些？&/b&&/p&&p&如果你家庭贫困，父母是穷人，或者你身边的亲戚有穷人，撇开情绪和自我防卫的偏见，冷静分析和思考下，你很可能会发现典型的“穷人思维”。&/p&&p&正是这些思维及其指导下的行为，使得他们最终成了穷人。&b&（其实穷和穷思维是互为因果的，恶性循环）&/b&&/p&&p&所以你要警惕，不要“遗传”了这些思维和习惯。&/p&&p&&b&1.过度的“节约”&/b&&/p&&p&如果你没有穷过，你是很难真正想象穷人的生活，体验穷人的感受。我一个朋友的亲戚，爷爷辈的那种，打小就很穷，穷到什么程度呢？&/p&&p&他家住偏远的镇里头，有一次，他去县里头医院割痔疮还是啥子（拖了好久实在好不了了才去），手术完了之后你猜他怎么着？&/p&&p&走路回家！&/p&&p&没有公交车嘛，必须打三轮，三轮车回家估计要好大几块。&/p&&p&他舍不得，然后就直接走回家了。&/p&&p&回到家发现，伤口都开裂了，屁股都是血。你可能不信，连我开始也不信，可这真不是瞎编的。当然，这种是“奇葩”，恐怕未必多见。&/p&&p&但生活中，因为穷，所以我们只能应付日常开支，没法去合理的消费和投资，包括对自身教育和人力资本的投资。&/p&&p&捉襟见肘的生活和预算限制了我们的眼界和进一步的发展，我们没法进行自我投资和学习，我们耗费了大量的心智努力在各种琐碎无常却又几乎没有什么价值的事情上，这又反过来限制我们的长远发展。&/p&&p&&b&你看那些在任何事情上都斤斤计较的穷人真的是很难翻身，消耗的意志力和判断力过多就很难在其他有价值的事情上费心。&/b&&/p&&p&个人观点，节约是必要的，但务必要腾出一些时间和金钱在自我的教育和投资上，否则，为过多琐碎的事情耗费了太多的时间，只会让自己在穷困里越陷越深，直至无法自拔。&/p&&p&&b&2.吝啬却又好攀比、爱面子&/b&&/p&&p&穷人骨子里是吝啬的，因为生活经历、经济条件和父母的影响。&/p&&p&他们不愿意为有价值的服务支付费用，尤其喜欢廉价的甚至是免费的，哪怕这些会让他付出更多的成本和代价。&/p&&p&可是他们却又是好攀比的，爱面子的。&/p&&p&他们会为面子牺牲很多，哪怕是一项决策，明显A是理智的，对自己有好处的，但容易让人笑话，所以他们会选B，仅仅是因为面子问题，哪怕选B其实对自己是很不利的。&/p&&p&因为穷人身边大多是穷人，也很少关注有价值的重大事情，所以就是鸡毛蒜皮的小事，家长里短，你家儿子我家女儿的，各自攀比，尤其是农村里和小城镇。&/p&&p&好攀比、爱面子，过于看重他人的态度和看法，影响了自己的明智抉择，甚至阻挡了前进的、通往富裕的道路。&/p&&p&&b&3.不爱钱，甚至鄙视金钱&/b&&/p&&p&热爱金钱并不是错，相反，是一种美德。&/p&&p&没错，是美德！（再强调一遍）&/p&&p&对金钱发自内心的热爱，有这种驱动，想方设法去发现商机、努力挣钱，才是富人的思维和特质。&/p&&p&可穷人不那么认为。&/p&&p&他们大多没有热爱钱。&/p&&p&他们也知道钱的重要性，可是只有在十分缺钱的那一瞬间意识到，过后就忘了，甚至还自我安慰，不要那么势利，有钱不一定幸福，做人要知足常乐，然后又跑去看国产电视剧了。&/p&&p&可是，要我说，有钱不一定幸福，可没钱肯定不幸福。&/p&&p&有人可能会说，穷人怎么可能不爱钱嘛，他们可爱钱了。&/p&&p&不，那不是热爱钱，而是贪图钱。&/p&&p&热爱是去了解、研究、分析，并想方设法去努力拥有它；贪图是，不思考、不行动就想凭空占有。二者有区别，好好体味一下。&/p&&p&&b&热爱并利用金钱，才是该有的、正确的金钱意识和态度，而不是鄙视金钱，自以为清高不凡。&/b&&/p&&p&你鄙视金钱，钱也会鄙视你，最终你就没法拥有它。&/p&&p&真正热爱金钱，研究金钱和挣钱的规律，认清并利用规律，才能摆脱贫困。&/p&&p&否则，就喝一辈子的鸡汤吧。&/p&&p&&b&4.思维定势、自我限制&/b&&/p&&p&以前看到有人在朋友圈转一条帖子：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//money.qq.com/a/041.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&你同学都身价上亿了 你还在纠结早晨几点能起床&/a&&/p&&p&呵呵，看到我就想笑，这鸡血打得，好像你早起就能身价过亿似的。&/p&&p&&b&勤劳致富是最大的笑话！个中逻辑没那么简单。&/b&&/p&&p&动不动就拿王健林的日程表说事，还用来证明一些八竿子打不着的观点也是醉了。不错，人家王健林是勤劳，成功的人也确实多半是勤劳的，可勤劳就能致富嘛？！&/p&&p&以收入来衡量，简单分为上中下三层次的话，可以这样叙述：&/p&&ul&&li&上：占据权力中心位置（资源分配）或靠近它的，或者统筹整合资源（国企高管、大企业主）；&/li&&li&中：过硬的专业知识和技术，比如比较厉害的IT人员、工程师、注册会计师、职业经理人等；&/li&&li&下：体力劳动者、体制外低端技术含量工作从业者。&/li&&/ul&&p&我没有任何歧视，只是分析现象。如果不突破层级的限制，只是在同一个层次晃悠，你再怎么勤劳、努力，其实都不会有大的改进和提升。比如，一个餐馆服务员，再勤劳也没啥用，加班加点也是枉然，生活还是捉襟见肘。再比如，一个职业经理人，换到另一个公司做经理，一般也很难有大的突破。&/p&&p&所以，插句题外话，职业发展中通常有三个阶段会令人困惑：一是刚毕业求职时（不知道往哪走），二是工作前几年（都是打杂），三是中年经理层（瓶颈难突破）。&/p&&p&这个话题，专栏里详解，此处略去不谈。&/p&&p&结合这点来谈谈：&b&穷人如何翻身脱贫&/b&&/p&&p&如果你是穷人，脑子还聪明、人也上进，通常有两种方式脱贫：&/p&&p&1.上大学，哪怕是职业技校（别小看，从服务员到大厨就是一大飞跃啊），大学期间真正努力去掌握实用的专业知识和技能，成为企业技术骨干、中层管理之类，这可以脱贫；（后面条件机缘具备时候开业考虑再出来创业，也就是资源整合）&/p&&p&2.直接杀进市场，整合资源，做生意。当然，这条路肯定也有风险，你可能赔得精光、血本无归，但也可能走上小康之路，甚至走向人生巅峰（当然概率极小，呵呵）。莫法，你想高收入又不但风险，躺床上做梦去吧。&/p&&p&第一条路是相对稳妥的，前期风险也比较小，后面看自己，如果只想生活小康、衣食无忧，差不多固定在那个层次就行，但如果心有不甘，就需要考虑如何整合资源甚至是自己创业了。&/p&&p&但很多专业工作者因为过于“专业”了，很多思维和勇气受限，不愿意真正自己出来创业，而且真出来会发现确实没那么简单。（我不提倡成功学，不觉得每个人都要怎样怎样成功，只要生活无忧，有一定经济基础，剩下看自己价值观和生活理念了）&/p&&p&对于农家子弟来说，读大学仍然是个比较好的出路。如果考上一个985、211，也还不错的专业，那就好好学习，提前做好职业规划，努力摆脱贫困；如果上的一般的大学，那就更要好好努力啊，因为你已经输在起点了啊小朋友，认清形势、正视现实才能督促自己更加努力啊。&/p&&p&实在不行，学门手艺吧，厨艺、汽修、机械维修，掌握一门手艺，好生积累，甚至后面整一点自己的门店，指不定比大学毕业强不少。&/p&&p&要抱怨社会可以，但请先好好努力了之后再抱怨。&/p&&p&尤其是年轻人，只要肯思考、肯努力、踏踏实实，一点一滴地提升，机会还是有的。但是现在大学教育太差了，大学生好多也是堕落的不成样子，看看之前那些裸条借贷的女生，不少就是好吃懒做还贪慕虚荣导致的吧（没说全部）。&/p&&p&网上那么多的学习资源、优秀的文章，自己去系统整理啊，什么学校不行，资源不行，那都是借口，根本原因就在于你这个人不行！！（不好意思，我这人说话比较直接。）&/p&&p&不信，看看自己平时都干嘛去了？读了多少书？对于自己专业了解多少？对今后发展有过探索和思考没？四六级？课外活动？社会实践？多少拿得出手的？！&/p&&p&第二条路呢，大多数资质平平的人就是做点小生意，不过他们稍微做好一点其实比同层次水平的人打工要强。比如去年回家路上遇到一个老乡，在成都温江做点小生意，两夫妻（估计35-40岁左右）一年收入也有20万左右，虽然不算很高，但远超于他们那个层次的打工者了，也超过大多数刚毕业的年轻大学生。&/p&&p&但由于他们眼界、思维和能力的局限，确实很难做大。也有一些慢慢练就成老江湖，游走于官商之间，依赖各种我们想象不到的手段暴富的，这种不好细说不然被河蟹，对一般人也没啥借鉴意义。有心人多关注一下国内外深度报道新闻而不是娱乐八卦就知道了。&/p&&blockquote&&b&大多数穷人，缺乏勇气、思维定势，所以不敢跳出那个看似安全的小圈子，最终只能原地踏步。等到年老的时候，就算想走出去也可能是心有余而力不足了。&/b&&/blockquote&&p&5.&b&传统保守、怕担风险&/b&&/p&&p&穷人最喜欢的工作是什么？&/p&&p&——稳定的、没有风险的工作。&/p&&p&他们大多是传统保守的、怕担风险的，哪怕是很小的风险。&/p&&p&他们很少去考虑挑战与成长、发展空间和长远，他们更看重的是现在，是目前，是稳定、是安全。&/p&&p&比如我，找工作或跳槽的时候考虑的是：这一份工作对我的学习和成长有多大帮助，对我找下一份工作有没有好处。&/p&&p&而我妈，在我之前跳槽的时候，她唠叨的是：这么稳定的工作，你干嘛还要跳槽？非常不理解。&/p&&p&好在我是个不怎么受人左右的人，再加上我又是做培训的，最终还是凭借我的三寸不烂成功把她说服了。&/p&&p&&b&6.受害者心态和偏激思考&/b&&/p&&p&他们老觉得富人就是为富不仁的，老板就是压榨剥削你的（虽然确实是部分事实）。&/p&&p&他们痛恨社会和体制，却不去从自我身上进行反思和改进。（我也认为社会和体制有很多不好的地方）他们要的公平其实是：社会应该公平的，而我应该享受更多的公平。&/p&&p&他们只从自己的爱好、愿望和判断出发，事情稍有不如意就很容易有愤怒、怨恨、委屈等负面情绪。&/p&&p&我以前一个同事，自己条件也欠佳，不管是长相还是性格能力，却特别喜欢对女人品头论足，完了见到一个美女就去追，当然，结局是屡屡被拒，他经常给我说女人都是功利的、虚荣的、贪财的，我只是静静地听着，也不说什么。&/p&&p&可是为什么我身边的女孩子我就不觉得呢，我家庭条件也不怎么好，我那时候收入也少，不过我咋觉得喜欢我的女孩子并不是看上我的钱呢（我好不要脸，哈哈）我有时候把自己站在一个女孩子的立场来分析，发现如果我是女孩子我也会拒绝他。&/p&&p&第一，工作不思进取、不求上进，抽烟、酗酒、打麻将；第二，大男子主义，思想和观点还偏激；第三，人也不帅，也没觉得多有思想。看嘛，我根本就没有考虑你的家庭和暂时的收入。&/p&&p&对于这些受害人心态和思想偏激的，老实说，我最开始的时候会同情或安慰之类的，久而久之，我只想远离。志不同道不合不相为谋，干嘛要天天让一个人的委屈和抱怨影响自己的心情和生活，不值当！&/p&&p&社会很显然并不美好，人也无疑没那么高尚。但是，我觉得大多数人刚开始的时候都是没有恶意的，不会想着一看见你就欺负你、恶心你。&/p&&p&在我看来，人和人本质上并没有多大差距，最根本的属性“趋利避害”一直都存在，都是有“自私”的一面。当所有人都厌烦你的时候，往往是因为你的“奇葩”冒犯了所有人的利益。&/p&&p&倘若你的生活和工作不如人意，生活暂时贫困，我觉得一定要摆脱这种受害人心态和偏激情绪。很少有人会从一开始就故意陷害你或和你作对，最重要真的是认清社会，认识自己，反思并加以改进，否则，在思维的泥淖里，你永远都无法逃离。&/p&&p&&b&7.懒于思考&/b&&/p&&p&懒惰有两种：一是行动上的懒惰，生活中懒散、散漫，一种是思想上的懒惰，懒于思考和动脑。&/p&&p&我是农村里出来的，穷亲戚不少，但是他们几乎都是很勤奋的，一般意义上的懒惰根本和他们无关。（生活的压力下怎么可能生活工作上懒惰嘛）我父母、叔叔那些一个个都很勤劳，我爸年轻的时候恨不得一天干二十四小时来支撑这个家，即便现在年纪大了，我让他在家休息他也经常闲不住。&/p&&p&我两个亲戚，一个在家是泥水匠，给人建房子，一天大概一百多块，具体一百几十我忘了。我和他聊过，满打满算一年也存不了3万块。另一个在外地打工，具体多少钱我也不知道，反正生活是很不容易的。&/p&&p&我相信这种情况放眼全中国绝对是大多数。&/p&&p&穷人其实在行动上并不懒的，不少还是夜以继日、加班加点的工作，可即便这样，并不能让他们有良好的生活条件，只是维持着还凑合的生活而已。&/p&&blockquote&&b&穷人的懒惰，本质上还是在思维——只想着努力工作，只想着低头干事，却从来不曾抬头望天，分析和思考周围的环境、职业发展和收入，认清规律，并真正采取行动加以改进。&/b& &b&你看他们闲下来的时候，是不是都在看国产肥皂剧。&/b&&/blockquote&&p&&b&总而言之，贫穷对人的影响真的是非常之大，大得可能超出你的想象。&/b&&/p&&p&贫困人口的聚居，形成了自己的小圈子，并有了独特的社会文化和环境，以至于身在其中度过自己整个童年的人，很难从中爬出来。&/p&&p&贫困家庭的女孩子，只要没上学了，不少早早就成为少女妈妈，不信你去广东那些工厂里头看看，虚岁20出头甚至20还不到的，不少都已经是孩子他妈了。&/p&&p&她们也很努力，但所能得到的却只能是低技能的工作岗位，而这类工作的特点，便是就业不稳定、机会有限和工资低微。日复一日地加班，根本别提什么职业规划与发展，太虚无缥缈了。&/p&&p&&i&反之，富人从出生一天起，就不知不觉地享受到了很多东西，他们根本无须担心明天是否面临生存问题。他们不必急着使用自己有限的自控和决断能力，而把这些能力用于发挥更大价值的地方。&/i&&/p&&p&&i&他们不需要为了生存而时刻谨慎、精打细算。相反，穷人需要不断地耗费精力在那些琐碎的事情上，需要对许多的细则作出决定。他们不得不比富人话费更多的技能和更强的意志力，来更广泛地发挥自己的才能，承担更多的义务。&/i&&/p&&p&&i&所以，我们看来很轻易就能做到的事，有些人因为眼界的限制、生活条件的限制、能力的限制，变得困难无比，于是他们过着我们无法想象的贫穷生活，却无能为力。&/i&&/p&&p&这段话是从哪里看的我都忘了，只觉得说的非常有道理。&/p&&p&&b&最后，大家不要忘了社会和体制因素啊，绝大多数人都是普通人，不一定要富裕，但不应该让太多的人沦为贫穷吧。&/b&&/p&&p&如果一个人很努力，却始终爬不出去，抬眼望去，道路漫长无止尽，那么，我们是否也要反思：我们的社会是否出现了什么问题。&/p&&p&把所有贫穷都归结于懒惰和愚笨，抑或是所谓的“贫穷思维”，是未经思考的不负责任的说辞。&/p&&p&&b&多少人不劳而获，仅仅是因为父辈的原因或是占据了某个位置而已。&/b&&/p&&p&这一点，大家都心知肚明。&/p&&p&我没想过去改变这个社会的总体格局，而且这些东西（贫富差距）是永远存在的，或许也是因为它们的存在，人才有进取的动力。&/p&&p&不过我倒想针对个体做一些改进和培训，也和我现在的工作相关--人才培养与职业生涯咨询与辅导。&/p&&p&更多详细内容，参考我的专栏文章：&/p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&你穷，是因为你父母穷（上） - 知乎专栏&/a&&br&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&你穷，是因为你父母穷（下） - 知乎专栏&/a&&p&更多文章，欢迎关注：&/p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/c_& class=&internal&&思维灯泡 - 知乎专栏&/a&&p&（用思维之光，照亮职场前行方向）&/p&&p&&b&微信公众号：思维灯泡&/b&&/p&
我以前是穷人，现在也不是富人，至多算是在努力成为富人的路上。（嗯，道阻且长）穷亲戚很多，富朋友也有一些。两相对比，加上我个人的经验和阅历，以及专业（人力资源管理）和职业（人才培训与开发），对这块有很深的感触。典型的“穷人思维”有哪些？如果…
1.insanity健身操，上图。简单粗暴，每天30分钟，花样自虐。出来混模样太重要啦，让你的灵魂和肉体握手言和。自己是自己最骄傲的作品，自己是自己最有趣的游戏。&br&2个月成果。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/3f2b52d93dfd996d9dc85_b.jpg& data-rawheight=&540& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/3f2b52d93dfd996d9dc85_r.jpg&&&/figure&&br&insanity健身操有系统的课表，完成打勾，已经第二轮啦（这个是MAX OUT) 新手搜 Insanity 63课表就OK~&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/95c4b468a2221ebbec0e9e3ea4e6f6c2_b.jpg& data-rawheight=&654& data-rawwidth=&519& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&519& data-original=&https://pic3.zhimg.com/95c4b468a2221ebbec0e9e3ea4e6f6c2_r.jpg&&&/figure&&br&2.每天练字两张，最爱行书，写不好，硬着头皮往下写，一开始是这样，不忍直视&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/4e82ca019f9ba3d475af979cff2bb1c0_b.jpg& data-rawheight=&1280& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/4e82ca019f9ba3d475af979cff2bb1c0_r.jpg&&&/figure&五个月后，就是这样啦，每次日期写到背面，对比有进步就很开心呢&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/fcbbfee1d8ae_b.jpg& data-rawwidth=&470& data-rawheight=&638& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&470& data-original=&https://pic3.zhimg.com/fcbbfee1d8ae_r.jpg&&&/figure&今年3月的两张&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/34a1bfefa82eb_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/34a1bfefa82eb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/3c0fcd639e0_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/3c0fcd639e0_r.jpg&&&/figure&&br&对篆刻也有好奇心，于是开动，原谅我的恶趣味。。。。。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/c409e0ddb482fca953c8344_b.jpg& data-rawheight=&644& data-rawwidth=&434& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&434& data-original=&https://pic1.zhimg.com/c409e0ddb482fca953c8344_r.jpg&&&/figure&刚练习时候线条是这样的&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/db7fb1_b.jpg& data-rawheight=&646& data-rawwidth=&431& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&431& data-original=&https://pic4.zhimg.com/db7fb1_r.jpg&&&/figure&现在是这样哒，第一个章是&b&方寸江湖&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/befdfb67dd97bec169bd20d6_b.jpg& data-rawheight=&646& data-rawwidth=&575& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&https://pic3.zhimg.com/befdfb67dd97bec169bd20d6_r.jpg&&&/figure& 这个章是 &b&一切唯心造&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/95c76acd9cfd0eb986ddb0a9e705065e_b.jpg& data-rawheight=&636& data-rawwidth=&402& class=&content_image& width=&402&&&/figure&&br&①有同学问书法怎么入门，不敢贸然给出答案，只推荐一本《启功给你讲书法》，朴实可爱的老先生让人豁然开朗~&br&②坚持心法: 买毛笔让老板刻上对自己有意义的人名，可以是男神、女神、暗恋对象、隔壁老王。。。我刻的是霹雳布袋戏里的心头大爱，剑雪、少艾、苍。&br&如图啦&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/58c0e9ea0a7e6f174afeb965fe962053_b.jpg& data-rawheight=&649& data-rawwidth=&490& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&490& data-original=&https://pic4.zhimg.com/58c0e9ea0a7e6f174afeb965fe962053_r.jpg&&&/figure&想把十二个月的别称、李白、苏轼诗全刻了呀，就怕老板再也不肯卖笔给我。。。。。，嗯，所以，慢慢来吧，奸笑一个~~&br&下图笔杆上是 春、夏、秋、冬&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/38da8d49cd_b.jpg& data-rawheight=&657& data-rawwidth=&493& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&493& data-original=&https://pic2.zhimg.com/38da8d49cd_r.jpg&&&/figure&&br&3.&b&倒计时工作法&/b&：下一个计时APP，例如设定好时间10分钟，给自己紧迫感。开始工作，立刻行动，不要思考，反正只有10分钟嘛&br&&br&4.&b&每读完一本书就往玻璃瓶里扔一枚硬币&/b&，会催促自己早日填满瓶子，很有趣的游戏不是吗？&br&上半年的成果。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/64ef8edad22ef_b.jpg& data-rawheight=&536& data-rawwidth=&622& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&622& data-original=&https://pic4.zhimg.com/64ef8edad22ef_r.jpg&&&/figure&&br&&b&5.早起打坐10分钟&/b&，呼~吸~呼~吸，一定要离开你的床去做！屁股下垫一本书，保持平衡，不管多么困意深沉的一天都会变得清醒可爱，人生必备技能啊！《当和尚遇上钻石》里有具体方法噢&br&&br&6..一天出门在路上对自己说:我真幸运！我真幸福！我真富有！世无难事，事在人为！&br&这条街姐最美！！瞬间走路如风·~~~&br&一天都会心情很好的开始啦。&br&&br&&b&7.随身带一本书&/b&，读书让人变得眉目清朗，面庞舒展，会变美哒 , 比如杨绛先生啊.&br&不是只有青春年华才好看，人生还很长，要一直好看，需要多读书啊！&br&&br&如果计划一周读一本书，每天要读的页数就是这本书的页码除以七，如果是210页的书，每天只要读30页就可以了啊，一个人应该像一支队伍，为自己的头脑和心灵招兵买马啊&br&&br&8.过一天开心了就赚一天，心情很重要。快递盒不要扔留着做手工，于是我有了这么多储物盒&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/9abff7191cae3f064f32209ce3effbe5_b.jpg& data-rawheight=&810& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/9abff7191cae3f064f32209ce3effbe5_r.jpg&&&/figure&&br&心情不好就动手，于是有了这样的手工&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/90d101a623dfcbd92bcd1_b.jpg& data-rawheight=&720& data-rawwidth=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic2.zhimg.com/90d101a623dfcbd92bcd1_r.jpg&&&/figure&还有了这样的御弟哥哥&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/fdb10d038d_b.jpg& data-rawheight=&810& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/fdb10d038d_r.jpg&&&/figure&&br&&b&9..制作自己的文字图片加油站&/b&，建个文件夹收藏的全是微笑、温馨、美好家庭、完美身材的图片，你会发现你会不由自主开心起来~~控制情绪就是控制人生啊。&br&&br&10.花不会侍弄，绿植是极好的。比如我家已成这样……&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/1eadbfeb9aaaa48b426e0c3_b.jpg& data-rawheight=&540& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/1eadbfeb9aaaa48b426e0c3_r.jpg&&&/figure&&br&为了美化环境，我甚至还种过这玩意儿。。。。。。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/1fd9a558b00e961c655ec46ab3bb0aad_b.jpg& data-rawheight=&640& data-rawwidth=&854& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&854& data-original=&https://pic2.zhimg.com/1fd9a558b00e961c655ec46ab3bb0aad_r.jpg&&&/figure&&br&&b&11.去旅游留着票据专门贴到本上&/b&，记上日期，会让你充满探索未知世界的野心。以后等我老了，一定指着本子翻给我孙子看：“想当年你奶奶我风华正茂，踏遍祖国万里河山。。。。”咩哈哈哈，想起来就好开心啊~&br&如图啦&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/1a07796fccc41d5863b8_b.jpg& data-rawheight=&649& data-rawwidth=&864& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&864& data-original=&https://pic1.zhimg.com/1a07796fccc41d5863b8_r.jpg&&&/figure&&br&12.读完书要&b&做思维导图&/b&啊，想想你拿着十几、几十块钱就买了一个人一生的经验，不是赚翻了么？ 所以赶紧记下来啊！&br&举个例子:克里斯蒂安 . 格吕宁的《超级快速阅读》&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/f64b51e8cb8_b.png& data-rawheight=&651& data-rawwidth=&876& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&876& data-original=&https://pic1.zhimg.com/f64b51e8cb8_r.png&&&/figure&&br&于是一年的时间，就有这么多属于我自己的思维导图啦。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/9cfc2bdd0d94_b.jpg& data-rawheight=&656& data-rawwidth=&489& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&489& data-original=&https://pic1.zhimg.com/9cfc2bdd0d94_r.jpg&&&/figure&&br&13.&b&背书&/b&，我这辈子只有一个脑子，我得好好的利用它啊。&br&成果是 一个半月背诵完成81章的《道德经》， 之后心里经常莫名跑出老子的话，比如想多吃的时候就会出现：“圣人为腹不为目”。。。。&br&&br&有空背给你们听哈~~~&br&&br&14.&b&去尝试！！！&/b&现在看来，所有的后悔药都来自于可以尝试的没有尝试，可以改变的没有去改变。想了没做的全是白想，知友说，种一棵树最好的时间是十年前，其次就是现在。&br&&br&&b&冒险 ?投&/b&&b&入&/b&&b&?成功 ?收获&br&冒险 ?投入 ?不成功 ?乐趣和智慧&br&&/b&&br&比如我又染指尤克里里啦， 从小都是乐盲，本着这辈子一定要学一门乐器的决心，咬牙败了心爱的小U，从0开始，每天哪怕有半个小时，都会抱一会，现在可以弹很简单的曲子，比如天空之城、《心愿》啦。&br&&br&HOHO，现在可以随心所欲的弹健哥的《贝加尔湖畔》啦&br&&br&我知道离很优秀还有很远，而时间是我最大的盟友。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/e94d9a85ea152cd249da_b.jpg& data-rawheight=&647& data-rawwidth=&492& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&492& data-original=&https://pic3.zhimg.com/e94d9a85ea152cd249da_r.jpg&&&/figure&&br&&br&15.时间管理每天使用&b&效率笔记&/b&，提前列好每天必做的事项，按优先级排序，&br&如下：&br&A1 insanity 2健身操 ( )&br&B1 尤克里里练习1个小时 （ ） 完成后打勾&br&&br&时间从来都是一片田地，田地的特点是种瓜得瓜，种豆得豆，不种得毛。它无法储存，要么用于消费，要么用于投资，所有漫长的人生都是由每一个小时里的每一件事汇聚而成的。每一个小时的使用，都可以折射出一个人的生活态度和价值观。&br&&br&价值观的意思是：&b&在同样有限的生命里，你，觉得什么对你是最重要的？&/b&价值观决定了生活与做事的优先级，每一个人都选择了他们自己今天的样子。（From王潇_潇洒姐）&br&&br&&b&我们怎么过一天，就怎么过一生。&/b&&br&&br&那些问我哪来这么多时间的朋友，我却想反问一句：你怎么会没有时间呢？&br&&br&16.&b&给自己提好的问题&/b&，我把我的这&b&六个问题&/b&贴在写字桌前，临睡前回答自己，这样一天才算圆满啊&br&1.今天我有什么样的付出？用什么方式？&br&&br&2.今天我学到了什么？&br&&br&3.对于未来，今天我做了何种投资？&br&&br&4.在今天当中哪些事可以更进步？&br&&br&5.今天我享受到了生命中的哪些过程？&br&&br&6.如果今天重来，我会希望重新过吗？&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/183dc641ded_b.jpg& data-rawwidth=&527& data-rawheight=&546& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&527& data-original=&https://pic2.zhimg.com/183dc641ded_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&很少人做得好，&br&&br&大多数人根本不做；&br&&br&你开始的越早越好。&/b&
1.insanity健身操，上图。简单粗暴，每天30分钟，花样自虐。出来混模样太重要啦，让你的灵魂和肉体握手言和。自己是自己最骄傲的作品，自己是自己最有趣的游戏。 2个月成果。 insanity健身操有系统的课表，完成打勾，已经第二轮啦（这个是MAX OUT) 新手搜 I…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cd30e8eed351690cdfb3be4fe029c33a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&392& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cd30e8eed351690cdfb3be4fe029c33a_r.jpg&&&/figure&&p&“锚定效应”告诉你，跳槽时你最容易掉进的四种思维陷阱；&br&&/p&&p&为什么谈待遇时，会撑死胆大的，饿死胆小的？&/p&&p&为什么公司福利不能折算成薪水；&/p&&p&为什么加薪只能靠跳槽？&/p&&p&为了进知名大公司而自降身价，划得来吗？&/p&&br&&b&1、&/b&&b&你到底值多少钱？&/b&&br&&p&来，先做个小游戏，请按顺序回答下面的问题：&/p&&p&问题1：将你手机号码的最后三位数加上400，你得到一个什么数字？念三遍，或写下来。&/p&&p&问题2：请估计一下，在欧洲古代史上，匈奴王哪一年被击败？&/p&&p&这是行为经济学中一个经典试验，由中国人民大学的经济学系复制的国内版，实验设计者向随机抽选的500位人大学生提出了这两个问题。&/p&&p&事后的统计分析再一次重现了这个经典实验的结果：手机号码未三位是200以内的数的同学，第二题的平均答案是629年，手机号码末三位高于800的同学，平均答案是988年，相差了359年。&br&&/p&&p&也就是说，同学们估计出的历史问题的答案，严重受到自己手机号码的影响。&/p&&p&你是不是觉得，可以把这个效应运用在讨价还价上，那你就……对了。这个实验在国外的另一个版本是先算手机号码，再给一只杯子估价。结果，估价者的手机号越大，给出的估价越高。&/p&&p&这个实验描述了一个行为经济学效应：锚定效应。它解释了为什么怀孕的人觉得大街上的孕妇变多（视线被怀孕这件事锚定了），为什么股票套牢后不舍得割肉（被买入价锚定了）。 &/p&&br&&p&&b&“锚定效应”认为，我们在进行一项决策时，很容易受到上一个决策结果的影响，但事实上，这是完全不相关的两件事，就像你的手机号码和匈奴王的失败年份一样。&/b&&/p&&p&职场上最典型的“心理锚”是在跳槽时的报价，一般人喜欢在现有薪水的基础上加一定的百分比。这种算法其实毫无道理，你现有的薪水代表上一次加薪时，市场对你的估值。你这一次报价，代表你现在的估值，这是两件事儿。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-de5125ddb2ca87a6584c25dce3466da8_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&373& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-de5125ddb2ca87a6584c25dce3466da8_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&说到这儿，我们就可以回答标题提出的问题“为什么干得再好，你也加不了薪”，因为“加薪”这个词本身就是错误的，应该是你和公司重新“定薪”。&/b&&b&定薪的标准，不是你上一年的业绩，而是公司换掉你的机会成本，也就是这个职位的“市场行情+招聘费用”。&/b&&/p&&br&&p&比如前几年的ios开发，今年的人工智能，薪水基本上是成倍地往上翻。一旦你被现有薪水“锚”定了，你就不敢大胆地报出那个天文数字，事后听到同行的要价，难免会有吃亏的感觉。&/p&&br&&p&不过，风水轮流转，凡是一个领域薪水涨得过快，过了两三年不在风口上时，就会进入几年的停滞期，到时候你再想挪个窝，却发现你又被高薪“锚”死了，最后成为有价无市、卖不掉的“滞销高端人力产品”。&/p&&br&&p&当然，公司在考虑给员工加薪时，也很容易被“锚”死。&/p&&br&&p&&b&2、&/b&&b&为什么“加薪靠跳槽”？&/b&&/p&&br&&br&&p&你的朋友曾花了200元买了一瓶葡萄酒，后来，你用1000元的价格买下了它，而这瓶酒现在的市场价涨到了7000元。&/p&&p&今天，你打算拿出来招待这位朋友。请问你请客的成本是多少？&/p&&p&A：-6000元；B：200元；C：1000元；D：1000元加通货膨胀；E：7000元&/p&&p&答案是E，7000元，在国外的试验中，测试者只有20%的人答对了。&/p&&p&为&b&什么大家在评估成本时会犯错呢?因为这条题实际上有两笔交易，一笔是你1000元买进，涨到了7000元，成本是1000元；另一笔是你用7000元请客（假如你没有这瓶酒，你就要花7000元），成本是7000元。&/b&&/p&&p&&b&因为第一笔交易的“锚定效应”，所以我们在请客的成本上受了影响。&/b&&/p&&p&这道题完美的回答了一个常见的职场现象——加薪靠跳槽。&/p&&p&假如你们部门去年花了30万年薪在竞争对手处挖了一位程序员，他的原年薪是25万。今年，你得到可靠消息，他的原公司准备用35万再把他挖回去。也就是说，除非你也把薪水涨到35万，否则就要重新招人。&/p&&p&加薪申请递上去没多久，HR经理就气呼呼地跑过来说：“你们两家挖来挖去，硬把这个人的价格给抬上来了。”&/p&&p&你耐心地向她解释：“因为行情涨上来了，所以才挖人；不是因为挖人，才把行情抬上来的。”&/p&&p&HR经理想了想，又说：“但是这个职位涨得太快了，业务贡献值也没有明显的变化，年终考核你不是还说他的一些缺点吗？给这样的人加薪，其他员工心理会不平衡的。”&/p&&p&你两手一摊：“给他加薪，我也一肚子气，可他要是被挖走，你还是得到外面招人，水平还不知道怎么样，要价一分钱都不会少。”&/p&&p&HR经理露出了诡秘的一笑：“招人的预算没问题，头衔可以再给高一级嘛，但一定要换个人，否则我没有理由要招人计划啊。”&/p&&p&这个回答有点让人哭笑不得，就好像你的朋友对着那瓶酒喃喃自语：“咦，这不就是我花了200元买的那瓶酒吗？”&/p&&p&你恨不得吐血三升而亡，我的7000块啊。&/p&&p&在有多个“锚定点”时，我们常常选择对自己有利的“锚”：&/p&&p&&b&员工的“锚”不是“我为公司做了什么贡献”，而是“我认识一个人，干得活差不多，工作比我清闲，薪水高我一倍，去年还有免费出国游”；公司的“锚”不是这个职位的市场行情，而是你刚进公司的薪水，给你加过的薪水，还有你的工作业绩。&/b&&/p&&p&所以才有职场上的这条规律：&b&你对自己的定价，总是高过市场对你的平均定价；而公司对你的定价，总是低于市场对你的平均定价。&/b&&/p&&p&这也导致了“加薪靠跳槽”的现象。&/p&&br&&p&除了薪水外，在评估待遇时，还有一个更大更难避免的“锚”。&/p&&br&&p&&b&3、为什么“公司福利”不能折算成薪水？&/b&&/p&&br&&p&&b&在所有的“锚定数”上，最神奇的就是“零”，也就是免费。&/b&&/p&&p&“满99元，送可爱杯垫一个”，“满999元，参与Iphone7抽奖，每天送5台”，于是你十有八九会多买一些你原本不需要的东西。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c2cb7943a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c2cb7943a_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&于是你不停地自我销售：这个杯垫不错啊，现在用的这个太普通了，不如淘汰了吧；那个吊床看上去好舒服啊，下个月天气暖了，到公园就可以睡上了。其实你很清楚，如果不是有赠品，你根本看都不会看这些东西。&/p&&p&免费带来“零”的“锚定效应”，占据了你的心智，让你花费了更多时间、精力和金钱。&/p&&p&&b&很多人在评估跳槽机会时，也会被一种“免费”赠品“锚”住，这种神奇的东西，我们称之为“公司福利”。&/b&&/p&&p&试着这样描述公司福利：&/p&&p&现在加入，立即送出免费“补充公积金”哦；&/p&&p&加入满一个月，即可享受免费“加班出差餐补”，并赠送价值8888元的“岗位使用指南”公开课一次，还有专家亲临指导哦；&/p&&p&加入每满一年，即送免费“带薪休假5天”，上不封顶哦；&/p&&p&参加每年两到三次会员专场，100%获得“出国旅游、贵宾体检大餐、各种购物卡”等丰富赠品，还有幸运大奖——“猜猜谁来与CEO共进晚餐”哦；&/p&&p&每年生日，亲，我们还会送上额外祝福哦；&/p&&p&现在起，立刻积累会员积分，每年年终一次性兑换，至少兑换一个月薪水，干得越多，返得越多，上至百万不封顶哦；&/p&&p&…… &/p&&p&其实，公司福利完全可以折算成薪水，直接发放给你，但很少有公司这么干，不仅因为数字的快感是一次性消费品，更因为“免费锚定效应”的存在，员工本能地把薪水和福利看成两种不同的东西——薪水是辛苦工作的回报，理所当然；福利是免费赠送的，带着感人的温度。&/p&&p&在跳槽时也是如此，常常有应试者想：为什么他们没有免费体检呢？他们是不是不关心员工健康？为什么他们过节不发面包券呢？他们是不是很没有人情味？&/p&&p&还有事业单位的“稳定性”，公务员的“社会地位”，窗口行业的“后门权”，其实也是一个免费赠品，也可以换算成钱，但很少有人这么想。&/p&&br&&p&所以下一回，让公司的市场部、销售部去设计公司福利方案吧，说不定效果更好。&/p&&br&&p&&b&4、为了进知名大公司而自降身价，划得来吗？&/b&&/p&&br&&br&&p&下面两种情景，你会如何选择？&/p&&p&A：你到家门口的家乐福买巧克力，价格是20元，20分钟路程外的大润发很便宜，只卖10元，你是去家乐福，还是大润发？&/p&&p&B：你到家门口的家乐福买微波炉，价格是350元，10分钟路程外的大润发便宜一点，只卖340元，你是去家乐福，还是大润发？&/p&&p&理性分析的话，都是便宜了10元，两种情景下，我们的选择应该差不多。但实际上，大部分人是这样想的：微波炉只降了个零头，而巧克力打了五折，所以我们更有理由为了巧克力多跑一点路。&/p&&p&&b&这个案例讲了一件事，在选择了“锚定点”后，我们如何衡量一个机会的价值。答案很明显：我们更在乎的是相对变化（折扣多少），而不是绝对数量（直减多少）。&/b&&/p&&p&这也是为什么，你小时候觉得“那时候天总是很蓝，日子总过得太慢”（每一年都是过去生命的几分之一）；长大后，一年的时间一晃就过去了（每一年只是过去生命的几十分之一）。&/p&&p&比如说，你同时应聘了两家公司，待遇都差不多，其中一家公司出差贴补少5%，而另一家，年假的天数少了一半。&/p&&p&如果折算成钱的话，两者都差不多，但你往往更倾向于前者，因为出差贴补只少了5%，而年假少了50%。&/p&&p&再比如说，很多人从小公司跳到大公司，只求薪水不变，甚至还会降薪降头衔，这种选择很难说理性，因为大小公司这两种平台，应该是各有优劣势。&/p&&p&还有我之前的文章《&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAxNTYyNjQ1Mw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D252cadb6fae503f1d80bcc1b84b643da%26chksm%3D807dc658b70a4f4eef91c9838cccf3c7ec9f20ab43f328deb67b90c80b1fdde917a7dscene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&为啥身边总有“创业者”这种不正常人类？&/a&》分析过，创业的失败率高达88%，就算挺过去了，收入也不一定比得上原来在高管的位置上，所以也是一种非理性的行为。&/p&&p&但在他们看来，薪水变多变少只是量的变化；但平台不同、事业不同，才是质的变化。&/p&&p&&b&以前，你觉得不能用数字来衡量的价值观，但从“锚定效应”的角度看，不过是因为这个“锚定点”出来上升曲线比较陡峭，变化值比较有感觉而已。&/b&&/p&&br&&p&&b&5、回顾一下&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0e8e87c776a2de6e29ff17b29a64f53d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0e8e87c776a2de6e29ff17b29a64f53d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&再回顾一下“锚定效应”，还有在跳槽时，对我们的影响。&/p&&p&第一：我们喜欢把两件不相干的事，联系在一起，用一件事的结果影响另一件事的决策，这就是“锚定效应”，比如跳槽的报价，常常受到现有薪水的影响；&/p&&p&第二：当有多个“锚”时，我们会选择对自己最有利的那一个，所以，我们对自己的估值总是过高，公司对我们的估值又总是过低。&/p&&p&第三：“免费”是最能让我们失去理性的“锚”，公司福利就是一种经典的赠品营销策略；&/p&&p&第四：在选择了“锚”后，我们更在乎的是相对变化，所以在评估一个新平台时，我们会夸大这个机会。&/p&&br&&p&&b&6、“锚定效应”的意义何在？&/b&&/p&&p&最后，我想很多人都有一个疑问，“锚定效应”很好地解释了很多职场现象，但知道它有什么作用吗？&/p&&p&我认为它的作用是两方面的。&/p&&p&&b&一方面，我们需要理性，防止自己被“锚定效应”所蒙蔽。&/b&&/p&&p&比如谈薪水时，合理的策略是了解市场上现在的行情，勇于出价，而不是机械地按比例加价。&/p&&br&&p&&b&但另一方面，我们也要理解自己，允许自己有非理性的选择。&/b&&/p&&p&比如员工福利，既然在享受时，我们可以得到超过其价值的幸福感，又何必在意它是不是一种营销策略呢？&/p&&p&相反，如果一家公司怕麻烦，把福利全部折算成薪水给你加上，难道你就满意了？顶多开心一天吧。在这种问题上太过清醒的人和公司，是不会幸福的。&/p&&br&&p&近期热文&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAxNTYyNjQ1Mw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D6444cab7fc%26chksm%3D807dc65db70a4f4b796e98c8dbccabfdb02d56c8b6b4f361ea7d06415%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&为什么生意最好的甜品店，总是开在减肥中心的隔壁？&/a&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAxNTYyNjQ1Mw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D173b0ef80347dbe1067eceaechksm%3D807dc679b70a4f6fc359fd38e4c634aefea71a98fae5%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&为什么会在别人身上，看到令人讨厌的自己？&/a&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAxNTYyNjQ1Mw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dd52f2fdff3f%26chksm%3D807dc6d3b70a4fc5f793fcfeca3905cfbc40284d32ced08efae8ec544%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&不会问领导问题，还好意思说任务太含糊？&/a&&br&&/p&&br&&p&本文首发微信公众号：人神共奋（ID：tongyipaocha)，每周二篇原创，颠覆你对职场的看法&/p&
“锚定效应”告诉你，跳槽时你最容易掉进的四种思维陷阱； 为什么谈待遇时，会撑死胆大的，饿死胆小的？为什么公司福利不能折算成薪水；为什么加薪只能靠跳槽？为了进知名大公司而自降身价，划得来吗？ 1、你到底值多少钱？ 来，先做个小游戏，请按顺序回答…
&p&这种问题，应该不光是题主一个人遇到的。&/p&&p&简单概括就是，年龄也不小了，工作没前途，看不到方向和出路。&/p&&p&这是个“麻烦”问题，不过我很感兴趣，没人邀请也跑过来。&/p&&blockquote&&b&首先提三个观点。&/b&&/blockquote&&p&&b&第一个观点：大部分工作本来就没啥前途&/b&&/p&&p&任何一个公司的老板和高层，只要他脑壳正常，一定是以赚钱为目的。&/p&&p&小公司老板就不用说了，他肯定主打核心业务，去谈单，去找业务。但是呢，一般还是不止一个人，他就会拉几个核心的所谓“合伙人”，其实就是能谈单、找业务的。当然，小公司也有优秀的，那就需要在产品或服务上下功夫，但这个人员需求肯定也是少的。剩下的就是找几个人支撑业务的发展，比如人事行政、出纳之类，只要你能用就行，管你以后的啥子发展哦。&/p&&p&那大公司呢，如果规模大了，就出现另一个问题，就是分工过细啊。亚当斯密就发明了一个大头针生产的分工方法，第一个人负责进料，第二个人负责拉直，第三个人负责切断，第四个人负责装配，第五个人负责打磨。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-36d5d18a1a9f27f57e8d3_b.jpg& data-rawwidth=&518& data-rawheight=&277& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&518& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-36d5d18a1a9f27f57e8d3_r.jpg&&&/figure&&p&这样一来，生产效率大大提升，而且人员的可替代性增强了，“铁打的营盘流水兵”，你一离职就很容易找一个人来代替你。&/p&&p&对于公司来讲，这其实是好事，可是对于员工来说，简直是个灾难。&/p&&p&就像题主所在的公司，老板肯定只想着人员稳定，每天做些重复性的、琐碎性的工作，才不希望你积累人脉和丰厚的技术，因为那样你就跳槽了。&/p&&p&这很残酷，但没法，这是人性和逻辑的演化结果，所以就决定了大部分工作本来就没啥前途。&/p&&p&&b&第二个观点：大部分公司都没法给员工做职业生涯规划和管理&/b&&/p&&p&从理论上来讲，公司为员工做职业生涯规划和管理是有大大的好处的。&/p&&p&为啥呢，因为人是自利的，员工追求更高的收入和更好的发展，企业主追求长远的稳定和发展，倘若能真正做好员工职业生涯管理，那无疑对双方都有好处。&/p&&p&然而，理想很丰满，现实很骨感。大量的中小公司本身就是风雨飘摇，在夹缝中艰难生存，根本不具备条件，说实话也没多大必要进行所谓的员工职业生涯管理；大公司呢，不少又是官僚主义和形式主义严重，所谓的员工职业生涯规划真正落到实处的也并没有那么多。连相对简单的培训很多都未必有实效，更不用说人才培养体系和职业生涯规划了。&/p&&p&&u&结论就是，我们必须自己为自己负责，不能把希望寄托在公司身上&/u&。&/p&&p&组织是靠不住的，我其实不建议知识型人才忠于组织，而是应该忠于自己的专业和职业。&/p&&p&（当然，这并不意味着在公司瞎混，不务正业之类，恰恰相反，这两者是并行不悖的，无论在哪个组织，我们都应尽职恪守，尽量做到最好）&/p&&p&我不知道题主在之前的9个工作年头里，对自己的职业发展有多少思考和行动，还是仅仅日复一日年复一年的埋头苦干。恕我直言，估计多半是没怎么花时间和精力在自己的职业发展上，也没有采取多少有效的行动。&/p&&p&不说埋头苦干不应该，但我觉得除了低头走路，也还得抬头看天。（怎么看？见后文的问题）&/p&&p&&b&第三个观点：大多数人本来就是注定了一辈子为生活操劳&/b&&/p&&p&虽然知乎上牛皮吹得可以，但月收入过万的对于&b&&u&普通人&/u&&/b&来说其实就算不错了。&/p&&p&大多数人还是几千块一个月的小白领（尤其是非一线城市），一辈子在大城市能买套房都算可以了。&/p&&p&哪有那么多年薪动不动百万或四五十万的，更不用说那些白手起家、发家致富的了。（我认识的某大型集团HRD也就一年四十多万吧，当然也有更高的，但动不动上百万几百万的一定是少数，除非自己创业成功的）&/p&&p&大多数人都是普通人，本来就注定了一辈子为生活操劳，尤其是农村的、小城镇来的，又没什么家庭背景和关系的。&/p&&p&看下面的问题：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&2017年如何找到月薪4K以上的高薪工作，我已毕业5年，为啥很多刚毕业的一开始就能挣到四五千的高薪？ - 职业发展 - 知乎&/a&&/p&&p&倘若你想成为少数人，有良好的职业发展，不付出一番努力咋可能嘛。&/p&&p&但要是光努力就有用的话，岂非啥都不想一心搬砖就可以了。&/p&&p&努力不光是意味着体力的付出，更是需要付出远超于人的心智努力。&/p&&blockquote&&b&我们再回到最初的问题。&/b&&/blockquote&&p&已过而立之年，对未来看不到出路很痛苦怎么办？&/p&&p&我想一本正经地答题，所以有些话可能不是很好听，但我很诚恳。&/p&&blockquote&如果你现在的工作一直都是“打杂”，感觉没前途，其实多半都是自己的过往造成的。&/blockquote&&p&&b&你的过去造就了现在的你，你的现在造就了将来的你。&/b&&/p&&p&唯借认识过去，方可了解现在；唯有把握现在，方可改变将来。&/p&&p&所以，我们就需要对现状进行分析，并采取行动加以改进了。&/p&&p&&b&我觉得可以思考几个问题，遵循由点到面、由小到大的思路：&/b&&/p&&blockquote&&b&岗位：&/b&&/blockquote&&ul&&li&你的岗位是什么？&/li&&li&你的主要工作内容和指责是什么？工作量如何？你怎么运用你的大部分工作时间？&/li&&li&你的工作流程是如何？你向谁报告？谁向你报告？你的工程过程应怎样加以改善？&/li&&li&你工作中最具挑战性的是什么？你怎样提高工作的效率和服务的品质？&/li&&li&你和公司内或公司外哪些人有定期性接触？需要涉及到哪些内容？你怎样和他们打交道的？他们对你评价如何？&/li&&li&上司是个什么样的人？你对他的了解程度如何？&/li&&li&平时你和上司主要沟通的方式和内容是什么？你是如何向他汇报与沟通的？他对你评价如何？&/li&&li&你的接班人在知识、技能和经验上必须具备哪些资格才能完成你现在的工作？&/li&&li&你的业余时间都做什么？时间具体如何分配？&/li&&/ul&&blockquote&&b&组织：&/b&&/blockquote&&ul&&li&你们组织有哪些业务？核心业务是什么？业务流程如何？关键环节是哪些？&/li&&li&成立时间多长？规模多大？公司偏重什么样的文化？&/li&&li&公司人员素质如何？&/li&&li&公司哪些方面是你喜欢的？哪些是不喜欢的？不喜欢的能否改变或回避？&/li&&li&公司组织架构如何？你能否详细画出组织架构图（包含各部门各岗位及其权责关系）&/li&&li&公司有没有相关的培训？有的话，你掌握程度如何？没有的话，你是否用心去了解过？&/li&&li&你的职位在公司中处于什么样的地位？有何晋升通道或发展空间？&/li&&/ul&&blockquote&&b&行业：&/b&&/blockquote&&ul&&li&行业发展阶段和水平如何？新兴or成熟？&/li&&li&行业领先的公司有哪些？你们公司处于什么样的行业水平？主要竞争对手是？&/li&&li&行业的关键交易环节如何？主要参与者都有哪些？&/li&&/ul&&blockquote&&b&职业：&/b&&/blockquote&&ul&&li&你所在的职业是什么？都有哪些对应的职位类型？发展和晋升道路怎样？&/li&&li&不同职业薪资水平如何？主要工作内容是什么？&/li&&li&他们的任职要求又如何？&/li&&li&评估自身，差距在哪里？如何弥补？&/li&&/ul&&p&如果你从来没有想过这些问题，或只是想想而已，没有付诸努力思考和行动，浑浑噩噩，越到后面真可能越麻烦。&/p&&p&如果你低头走路，一直走都没有尽头，请抬头看看天，跳出自己狭小的局限。&/p&&p&&br&&/p&&p&强烈建议职场上的有心人，把这些问题好好记下来，在工作中不断思考总结和提升。&br&&/p&&blockquote&&b&最后一个问题，如果跳槽或转行，怎么办？&/b&&/blockquote&&p&知乎上有个问题是大家跳槽和转行的，说实话我觉得很多回答不靠谱，好像跳槽转行像过家家似得非常简单。&/p&&p&实际上未必，&b&跳槽或转行不是不可以，但建议务必慎重，并且有一定的规划。&/b&&/p&&p&个人认为最关键的有三条：&/p&&ul&&li&先把目前的工作努力做好，在此之前不要动辄以兴趣为借口跳槽&/li&&li&首先在组织内部寻求晋升和发展机会，如果实在没有，就注意留心外部市场的机会了。这年头，一辈子不跳槽未必是好事。&/li&&li&有规划，跳槽要具有延续性，要么是之前的资源积累能用上，要么是以前的知识、技术等不至于完全作废，尤其是三十岁以后，从头开始挺麻烦的，人生才有几个十年啊。&/li&&li&充分挖掘和利用弱关系，可以实现事半功倍的效果，有时候会有意外的收获。不过这又要求我们平时就要和外部保持适当的联系，不要把自己置身孤岛。&/li&&/ul&&p&具体可参加我的回答&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你是如何转行的？转行容易吗？
- 知乎&/a&&/p&&p&希望更多的人花点时间和精力在自己的职业发展上，不要等到自己后悔的时候才发现可能来不及了。&/p&&p&也衷心祝愿题主，工作和生活越来越好。&/p&&p&更多文章，关注我，和我的专栏。&/p&&p&关注之前点个赞~~&/p&&blockquote&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/c_& class=&internal&&思维灯泡 - 知乎专栏&/a&（用思维之光，照亮职场前行方向）&br&&b&微信公众号：思维灯泡&/b&&/blockquote&
这种问题，应该不光是题主一个人遇到的。简单概括就是，年龄也不小了，工作没前途，看不到方向和出路。这是个“麻烦”问题，不过我很感兴趣，没人邀请也跑过来。首先提三个观点。第一个观点：大部分工作本来就没啥前途任何一个公司的老板和高层，只要他脑壳…
&p&作为一个资深CEO猎头，我来谈谈我对简历的一些看法。&/p&&p&几乎所有人都知道如何写一份合格（B+）的简历，今天，我要教大家如何写一份优秀（A+）的简历。&b&一份简历其实就是一份宣传册。你需要根据雇主的需求来呈现宣传的内容。&/b&&/p&&p&一份优秀的简历并不等于一个罗列你过去所有经验的列表。它更像是一个宣传册，让潜在的雇主知道你为何会适合他们的职位需求。&/p&&p&比如说，在简历上你标明最长的一个工作经历是在一家餐厅做了两年员工，现在你想要在一家财富500强的商业银行申请一份实习。然而，你把你的简历写成了以下这样:&/p&&p&湖南花园餐厅，北京
08/6 &/p&&p&&i&服务员/助手&/i&&/p&&p&o 在餐馆帮忙&/p&&p&o 咨客，带位&/p&&p&o 协助餐馆老板整理账单&/p&&p&o 向蔬菜农场和食物批发公司下订单&/p&&p&天呐！&/p&&p&你也许会问，那我是不是应该在申请银行职位的时候剔除这个与银行无关的餐馆工作经历。答案是：不！我接下来会告诉你如何润色这个工作经历，让它与银行的职位相配。&/p&&p&&b&1．&/b& &b&研究你想申请的工作岗位&/b&&/p&&p&你必须尽可能让你的简历与你所申请的工作岗位相匹配。首先，研究你想去的公司，部门和上司。然后，仔细想想你有什么经历和技能可