服装店多元化模式经营有哪些要求？_全球加盟网
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　　服装店行业已经发展得相当成熟，首先是服装制造业的饱和，小加工作坊越来越多，在广州番禺、东莞虎门、深圳八卦岭周边随处可见！常常是几个亲戚一起，因为在一些大工厂有关系，便把货拿回来加工赚取加工费，慢慢地学到经验之后，就开始自己办厂，承接一些小订单来做，在工厂订单多的时候，依靠大工厂的外发加工订单赚钱。所以这些小加工作坊有的去开设了批发档口，自己找版生产货物，再批发，广州十三行很多货都是这样的小加工作坊做出来的。有的是经常给外贸公司或者工厂加工，做出来的货质量也会好些。因为有一部分加工作坊暂时赚到钱了，所以很多有点做服装工厂生产管理经验，自己会生产工艺的人就开始争相模仿。国内大多数工厂的品牌意识不强，越来越多的小型加工厂加工作坊开始出现。旺季订单多的时候，自己生产服装，自产自销，或者是打了版，拿到服装批发市场熟悉的档口去，有人看上了，他们就做。年复一年的，并不是每年做的货都完全销得出去，所以出现生产过剩，过了一年，如果这些货还出不去，就成为了库存。有的库存清给了尾货批发市场，有的被一些大店或者几个店主一起分了，而这些货都是以非常低的价格清掉的。那些不愿意套现或者货没人要的工厂，压久了资金，自然就垮了，倒闭了。有的人被踢出了这个行业，有的批发商或者厂商是负债经营，他们的面料是赊的，辅料赊的，一旦货走不掉，也没那么
　　多资金来垫，那他就只有跑路。而因为这些投机取巧的服装商人，又给服装店衍生出了一个新模式，那就是专门处理库存的库存批发商，比如杭州的环北，广州的昌岗、广大、锦东，虎门的大莹、旺角。有的有量的要求，有的进行散批，这些货相对来说都比较便宜。
　　在沿海城市及很多一线城市的工业区周边，经常有一类服装店，它们经常大喇叭，贴着什么“百万库存借地清仓”、“最后三天，最后七天离场”，“全场最低价”之类的标语。但过了三天、七天，它们还是照样在经营着，还增加了货量。很多朋友们已经见怪不怪了，但看到那些最后几天、最低价之类的字眼，还是会进去选一选有没有自己喜欢的。这种服装店里面经营的产品，从袜子、内衣、内裤、童装、熟女装、熟男装到老年装都有，一应俱全，价格从高到低，这些都是服装店经营多元化模式的雏形。一般这样的商场是做短期的，把这些货处理得差不多就走，打一枪换一个地方的。
　　还有一类，做得稍微高档一点的，有专门的采购在批发市场采购服装，或者是在工厂下订单，和工厂谈直接铺货，先卖后结账。这种小服装超市做得是长久生意，但价格都比较偏高，比外面的散货服装小店贵，有的还做了仿牌的苹果、老爷车什么的。经营成本高，一是场地要求大，二是人员开支大。这是目前能看到的一些服装店的多元化模式经营的散货服装店！
　　1．既然是多元化，所以店的面积要大。不管是怎么个多元化，不管你是包、鞋子、衣服一起经营，还是童装、熟女装、熟男装、老年装一起，或者不同品牌一起，都需要分开摆放。
　　2．资金充裕也是重要的一点，因为铺货量相对较大，拿的铺子大，那铺租的开支也蛮大的。越高档，价格当然越高！开一个多元化模式的服装店，最好以平价服装商场为宜，做得太高档了，还不如去找一些品牌代理商拿货，价钱只是比加盟商多零点几折到一折而已。
　　3．对批发市场要熟悉，特别是尾货市场。随时关注批发市场发出的信息，比如有的老板，发现哪儿有工厂的库存，一个人吃不下，想找人合作一起去分。对批发市场熟悉还方便采购货品。有些品牌的省代也在批发市场里有档或者在批发市场附近有办公地点，想不加盟而拿到这些品牌，得跟这个省的总代商谈，看你拿货是几折，一次能铺多少货之类的。
　　4．对于自己所在的市场要勤观察、勤考察，要了解和分析这里适合怎么样经营，是类别分类多？比如做包和鞋子，再加上一个固定的风格和年龄段的服装的多元化？是适合做童装、女装、老年装一起卖的多元化？还是适合几个品牌一起做的多元化？
　　5．熟悉服装店多元化经营模式
　　服装店经营多元化模式是两个极端，要么走平价路线，要么做高档的品牌集中店。走中档，或者中偏高档的散货，没有什么大的竞争力，因为散货服装店做得比较专一、比较专业。客人喜欢那种在小店里讨价还价的感觉，而不会来多元化模式品牌服装店里，在一大堆衣服中挑选自己喜欢的款式，因为店大，摆放的货也多，给人感觉没那么有档次，眼都看花了还怎么挑选呢？
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门店数：200家
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www.jiameng.com All Rights Reserved.&&苏ICP备号服装店开店项目计划书（综合版）
一、项目介绍
由于资金有限只有 5 万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少， 5
万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。
周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高 5000 元 /
月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。
在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
店面装潢一共花了 5000 元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就 5 万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货
一、选货及进货
1 、 选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种 ? 销售趋势如何 ? 社会存量多少 ? 价格涨势如何 ? 购买力状况如何 ?
大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2 、 进货渠道：
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青批发市场。
五、人力规划
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮 MM (不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮 MM
容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿
姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资， 800/ 月
+ 提成，提成为月营业额的 1% ，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样， 800/ 月 + 提成 1%
，不收银出了问题它要负责。
六、投资金额分析，每月费用分析
1 ， 房租： 5000/ 月，付三压一， 20000 元
2 ， 装修费 5000
3 ， 第一次衣服货款 20000 元
4 ， 其他费用 1000 元
5 ， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 5 万内
6 ， 余下 4000 做流动资金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
三、长期发展营销策略
1 、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)2 、
方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3 、
服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4 、 方法：
( 1 ) 初次来店的惊喜
① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
( 2 ) 增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以 38 元标价 300+
的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费 600 元及以上。(获得奖励之后在从新累积)
( 3 ) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500 元及以上打 8 折等，或者个人累
积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡
② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等。
( 4 )不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。 " 店铺开张大赚送 " 、 " 本店商品八折优惠 "
，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。
( 5 )一年中做几次短期促销，售价定为 10 - 30
元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间
综上所述我用 5 万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了
篇三：开店项目计划书
便利店创业计划书
一、便利店的潜力及趋势近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经
营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，
从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。
便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖
场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动
人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200m的范围。
便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供
一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。
因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费
者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。
未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是
零售行业发展趋势。
国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企
业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。
(一)商圈理念
便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，
经营面积一般在60---200平方。
(二)经营选址
一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助
人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。
三、投资计划
(一)ci设计
1、企业标识
要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现
有的资源来设计企业的ci。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业
2、企业理念
为大众提供便利购物条件为消费者提供优质的服务
为消费者提供适合的商品
(二)投资计划
1、固定设施
天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下
清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布
局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。
地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销
售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求
店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自
己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还
可以考虑由企业赞助制作。店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板
或是直接使用水泥地面。
墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以
突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需
要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且
主要以开放舒缓的背景音乐。
2、经营设备
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并
且总部能根据系统来进行库存管理。收银台――收银台兼管理人员工作台。货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。
柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，
另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。
便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他1
0%,约需单品数种。
(三)经营理念
1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内
比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快
2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围
居民的需求来进行商品配置
四、管理运营
1、制度管理
在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过
程中是相当重要的相关的管理制度有： 出勤制度
卫生管理制度 报表管理制度
能耗管理制度
设备管理制度
固定资产管理制度
采购管理制度
现金管理制度
工资的发放管理规定
员工的担保制度
管理人员的权限规定
员工的奖惩制度
货架作业管理制度
商品配送管理制度
仓库管理制度
会议管理制度
耗材领用管理制度
通讯器材及设备管理制度2商品管理
为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度
商品的进场制度
商品的销售报表
畅销商品统计表
关于商品的奖罚制度
商品的配备申报制度
临近商品的处理
商品销售考核
促销商品的管理制度 3库存管理
因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品
的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有 库存报表管理
库存的限制
商品的周转周期与库存的参考调货申请表
退货管理规定
库存周转考核
商品配送管理制度
滞销商品考核 4系统管理
系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，
能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店
必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有： 操作员的管理规定
操作员的权限
操作员的保密规定
营业额与员工工资的关系制定 a)损耗管理
制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗
措施，相关的制度有
员工内盗的处理意见
损耗的管理规定
关于盗损的管理规定篇二：创业项目计划书 创 业 项 目 计 划 书
目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料?
开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。
一、项目企业摘要
创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排 *拟建企业基本情况
*其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏
二、业务描述
*企业的宗旨(200字左右)口号：
千里神交 过客滔滔;神交拨云雾 过客请留步 企业宗旨：
以用户至上为基准 以用户需求为方向 以用户体验最优为目标 经营理念：
不急功利、稳定发展、持续前进企业精神：
神交忆昔许相同，死别生离一梦中;我们不做梦，我们造梦，誓为用户搭建一个最合用
的网络平台，将创新作为设计的终身目标。 企业宗旨解释：做企业首先要考虑的是客户第一以客为尊，那么我们做互联网服务的公
司就要讲究与客户便利、需求共赢，这时代都是跟着市场走，有用户的地方就有市场，因此
用户需要的一切就是我们努力的一切经营理念解释：一个公司不能太急功近利，不要只看眼前利益而忽略了长远利益，应循
序渐进，一步一个脚印，只有坚持持续经营才能积累更多的顾客资源及社会声誉，这样才能
一直服务于社会的发展。
企业精神：一个好的互联网公司就要塑造良好的社会形象和营造良好的社会口碑，让更
多人享受到我们的服务和支持，一个优秀的公司离不开强大的企业文化精神支撑，这样才能
将不可能变为现实。
*主要发展战略目标和阶段目标在中国的前景中..以社会发展的趋势,,将数字.高端..移动无线互联技术作为公司的技
术革新，高效率的以用户体验为目标研发。
第一阶段：完成公司对外形象的构建(包括公司网站、vi系统、名片、对外业务介绍，
含报价);完成现有的网站制作和广告设计订单(到2012年3月底)
第二阶段：3月、4月作为网站推广月，策划推广方案，对外形象展示(视频、广告)，
努力开发新客户和维护老客户，5月前，每个月至少有2个4000元以上的订单，同时推出5
月优惠专题，推广将推广方案做到最优。
第三阶段：5月后，在第二阶段的基础上壮大公司资源和扩大业务范围。达到人力资源
和业务水平能够每月建站2万的订单。 *项目技术独特性(请与同类技术比较说明)
区别于主流网站建设，本公司网站制作除了使用web2.0开发思想，还涵盖最新lbs技术、
移动终端支持技术以及搜索引擎技术于一体，并且代理了域名国际的智能网站建设平台，无
需编程即可建站，将网站建设推广到了大众范围。介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、 研究资金投入
1000元整作为域名国际代理预付款，1400元服务器租用、域名购买等费用
2、 研发人员情况
一年工资 (1名程序员2000+1名美术编辑2000+1名网站运营2200+1名资料处理员
1500+1名管理人员400
3、 研发场所及设备
电脑等1万元整 作为基础设备费用;36000作为房租水电
4、推广费用
2万整的必要推广费用
5、研发产品的技术先进性及发展趋势 当今互联网发展的趋势为solomo(社交+位臵+移动)，开发一个此类网站并结合搜索引
擎的功能，在互联网上迅速传播推广，在此类网站中占据一定的市场份额。 一年投入资金总计：178800元
三、产品与服务
*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值
神交网络设计以其独立自主的开发技术、智能建站平台以及外包技术相结合的建站服务，
给客户带来优惠的同时，将服务做到极致;同事提供创意设计、平面设计和广告设计。网站
建设的趋势将是移动终端市场，所以我们在这块市场还需提前做好技术和服务的准备，而且
应该提供较优的价格和服务。
2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?
网站建设公司，软件公司，平面设计公司在市场上已经比比皆是，特别是网站建设公司
在互联网发展迅速、信息时代的今天是如雨后春笋般增长，但两者的结合并加上运用在网页
的位臵服务在移动终端上的应该还不多，所以这是一个机会，谁把握住了，而且在第一时间
发布出来就能抢先占领市场。而且在这个创业公司百花齐放的年代，在这个信息时代，此行
业也是所需要的。在此市场分得一块蛋糕足以创造一个企业品牌。
4、 产品处于生命周期的哪一段产品处于生命周期的初始阶段
5、 产品的市场前景和竞争力如何
借用百度百科有关solomo这方面的解释：业界相信，符合这3个单词的公司都有希望成为下一个google或者facebook，成为硅
谷下一只会生金蛋的母鸡。更早之前，摩根斯坦利的分析师玛丽〃米克(mary meeker)就预
言，移动互联网将于5年内超过桌面互联网。人们用移动设备接入互联网的时间显著上升，
与此相伴，“lbs”(location based service)，即基于用户当时位臵的服务将会呈蒸蒸日上
之势。很明显，符合“solomo”每一点的lbs已经不是下一个热点，现在它已然炙手可热。只要第一时间抢占市场你就有竞争的筹码，就能在这巨大的市场里与世界级的行业老大
分一杯羹。
6、 产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式
产品的技术改进应与时俱进，我们应紧跟时代行业步伐，随时随刻关注行业动态，走在 行
业的前头。在定期对产品和技术作出调整，并升级换代。在启动资金的时间内达到收益，在
篇四：创业项目计划书
创 业 项 目 计 划 书
? 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项
目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料
? 开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。
一、项目企业摘要
创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。
*拟建企业基本情况
*其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览)
二、业务描述
*企业的宗旨(200字左右)
千里神交 过客滔滔;神交拨云雾 过客请留步
企业宗旨：
以用户至上为基准 以用户需求为方向 以用户体验最优为目标
经营理念：
不急功利、稳定发展、持续前进
企业精神：
神交忆昔许相同，死别生离一梦中;我们不做梦，我们造梦，誓为用户搭建一个最合用的
网络平台，将创新作为设计的终身目标。
企业宗旨解释：做企业首先要考虑的是客户第一以客为尊，那么我们做互联网服务的公司就要讲究与客户便利、需求共赢，这时代都是跟着市场走，有用户的地方就有市场，因此用户需要的一切就是我们努力的一切
经营理念解释：一个公司不能太急功近利，不要只看眼前利益而忽略了长远利益，应循序渐进，一步一个脚印，只有坚持持续经营才能积累更多的顾客资源及社会声誉，这样才能一直服务于社会的发展。
企业精神：一个好的互联网公司就要塑造良好的社会形象和营造良好的社会口碑，让更多人享受到我们的服务和支持，一个优秀的公司离不开强大的企业文化精神支撑，这样才能将不可能变为现实。
*主要发展战略目标和阶段目标
在中国的前景中..以社会发展的趋势,,将数字.高端..移动无线互联技术作为公司的技术革新，高效率的以用户体验为目标研发。
第一阶段：完成公司对外形象的构建(包括公司网站、VI系统、名片、对外业务介绍，含报价);完成现有的网站制作和广告设计订单(到2012年3月底)
第二阶段：3月、4月作为网站推广月，策划推广方案，对外形象展示(视频、广告)，努力开发新客户和维护老客户，5月前，每个月至少有2个4000元以上的订单，同时推出5月优惠专题，推广将推广方案做到最优。
第三阶段：5月后，在第二阶段的基础上壮大公司资源和扩大业务范围。达到人力资源和业务水平能够每月建站2万的订单。
*项目技术独特性(请与同类技术比较说明)
区别于主流网站建设，本公司网站制作除了使用web2.0开发思想，还涵盖最新LBS技术、移动终端支持技术以及搜索引擎技术于一体，并且代理了域名国际的智能网站建设平台，无需编程即可建站，将网站建设推广到了大众范围。
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、 研究资金投入
1000元整作为域名国际代理预付款，1400元服务器租用、域名购买等费用
2、 研发人员情况
(1名程序员2000+1名美术编辑2000+1名网站运营2200+1名资料处理员1500+1名管理人员400
3、 研发场所及设备
电脑等1万元整 作为基础设备费用;36000作为房租水电
4、推广费用
2万整的必要推广费用
5、研发产品的技术先进性及发展趋势
当今互联网发展的趋势为solomo(社交+位臵+移动)，开发一个此类网站并结合搜索引擎的功能，在互联网上迅速传播推广，在此类网站中占据一定的市场份额。
一年投入资金总计：178800元
三、产品与服务
*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值
神交网络设计以其独立自主的开发技术、智能建站平台以及外包技术相结合的建站服务，给客户带来优惠的同时，将服务做到极致;同事提供创意设计、平面设计和广告设计。网站建设的趋势将是移动终端市场，所以我们在这块市场还需提前做好技术和服务的准备，而且应该提供较优的价格和服务。
2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?
网站建设公司，软件公司，平面设计公司在市场上已经比比皆是，特别是网站建设公司在互联网发展迅速、信息时代的今天是如雨后春笋般增长，但两者的结合并加上运用在网页的位臵服务在移动终端上的应该还不多，所以这是一个机会，谁把握住了，而且在第一时间发布出来就能抢先占领市场。而且在这个创业公司百花齐放的年代，在这个信息时代，此行业也是所需要的。在此市场分得一块蛋糕足以创造一个企业品牌。
4、 产品处于生命周期的哪一段
产品处于生命周期的初始阶段
5、 产品的市场前景和竞争力如何
借用百度百科有关solomo这方面的解释：
业界相信，符合这3个单词的公司都有希望成为下一个Google或者Facebook，成为硅谷下一只会生金蛋的母鸡。更早之前，摩根斯坦利的分析师玛丽〃米克(Mary
Meeker)就预言，移动互联网将于5年内超过桌面互联网。人们用移动设备接入互联网的时间显著上升，与此相伴，“LBS”(Location
Service)，即基于用户当时位臵的服务将会呈蒸蒸日上之势。很明显，符合“SoLoMo”每一点的LBS已经不是下一个热点，现在它已然炙手可热。
只要第一时间抢占市场你就有竞争的筹码，就能在这巨大的市场里与世界级的行业老大 分一杯羹。
6、 产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式
产品的技术改进应与时俱进，我们应紧跟时代行业步伐，随时随刻关注行业动态，走在
行业的前头。在定期对产品和技术作出调整，并升级换代。在启动资金的时间内达到收益，在之后寻求合作伙伴，继续发展。
利润来源包括网站制作+服务器、虚拟主机租用+域名注册+网络推广等建站产品,以及平面设计。在一定时间，接受外来投资融资或风投上市。
*开发经营计划。主要包括以下内容：
1、开发经营计划：如何开发、市场的有关情况，劳动力和雇员的情况，开发资金的安排以及基础设备等。
自主招聘人员开发网站平台，外包LBS服务，再进行整合，在技术人员齐备后自行研发新产品及产品的更新换代。风暴式+病毒式+传统实体式推广，与主流的广告联盟合作收益，加之流行的事件营销+微博推广等获得良好的市场反馈。
2、公司的生产技术能力
暂时只能开发目前所提到的功能产品和经营网站建设、平面设计两大块业务，在以后的研发与创意过程中，继续研习新技术、开发新产品和。
3、网站品质控制和质量改进能力
初始，租用良好的服务器设备，在一定时间后，自己购买良好的服务器设备以及专人进行安全维护。技术人员储备也由非专业转向专业并且向高学历人才扩展。
4、将要购臵的基础设备
基础电脑设备4台+办公桌椅4套+租用服务器1年+购买多个域名1年
5、开发流程
自主研发网站+外包LBS、在线支付、短信平台服务结合开发：由产品策划→产品设计→前端设计→程序编写→内容填充→测试发布这一系列步骤，作为网站的开发流程，每一步必须做到精细、精准、符合客户和市场的需求。
在和客户约定的时间内完成网站建设，正式上线，继而交与第三方进行推广。
6、网站的经济分析及开发过程
公司提供多种网站建设方案，报价从几百到几万元不等的体系，技术从智能建站到定制建站的革新。当然低价格方案以数量取胜、高价格方案以技术取胜，各有优势，，如此也符合市场上大部分客户的需求。
四、市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，
*目标市场，应解决以下问题：
1、你的细分市场是什么?
当前主要市场未有自己官方网站的企事业单位，以及准备从事互联网经营的单位或个人
2、你的目标顾客群是什么?
外贸厂商+新创业公司+淘宝商户+以及其他企事业单位
3、你的1年生产计划、收入和利润是多少?
半年内完成12个或以上大中型企事业网站建设，单个网站报价达到至少5000元;网站平台消费用户或代理达到10个或以上，平均消费1000元或以上;平面设计业务获得上万收入，上半年收入达到约8万，盈利约2万。下半年进行自身企业网站的推广，创建自身品牌，扩大人力资源，人员配臵一番，公司业务也发展到上半年的一倍，业绩翻番，收入也翻番。
4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?
深圳是个国际都市，贸易行业，信息产业已成为主导经济体。2010年4月份深圳特区报资料显示，
深圳市每年新增实体创业达3万个，当然每年倒闭的不在少数。但是网站建设主要客户群体在于新型创办的企业，而且是按年收费，因此风险较低。在新增的3万个新创业公司中，获得数十个我们需要网站建设服务的企业，理论上说，轻而易举。至于网站的发展壮大，当然是希望能将新兴创业的很大一部分群体收为自己的客户。并且深圳所存在的非新开业的企业数百千万，有40%的企业没有自己的企业网站，这也是我们潜在客户群体。我们的目标是从初期到公司发展到兴盛时期能拿下这部分企业的1%-10%。
5、你的营销策略是什么?
植入式+风暴式+病毒式推广，互联网+传统广告+厂商合作。
除去传统的广告模式，加之事件营销、微博推广以外，我们尝试为某些企事业单位廉价或者免费提供业务，建立长期合作模式。
*行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度如何?
现本行业发展已经成熟，但是技术的革新会成为竞争优势。所以在下一轮信息技术爆发
之前，预见并掌握此行业技术将笑到最后。
2、现在发展动态如何?
本行业发展迅速，在最新的科技资讯中，时时发生着变革，而网站建设技术正是热门话题。并且不断涌现新技术和新模式。
3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?
此行业的总销售额为亿，收入达数十亿。中国网站建设存在发展瓶颈，需要寻求突破口，大部分网站都是依靠模仿其他网站建设而成，缺乏自主开发能力，缺乏创新意识。一个企业要在行业崭露头角，需要这两方面的实力。而且互联网正朝着移动互联方向发展，这是个机遇，同时也是挑战。
4、经济发展对该行业的影响程度如何?
经济发展对企业有很大的影响，但是吸取经验，美国次贷危机造成的金融风暴给中国中小型外贸公司带来了毁灭性影响，但是鉴于此种状况，我们可以把客户目标转移到国内实业型企业，将经济带来的压力化解到最小。当然，历史上存在过的很案例，有很多值得借鉴的。
5、政府是如何影响该行业的?
政府对此类科技企业有支持政策，而且对相关版权+专利技术也给予合理的保护，对相关服务也给予授权支持。
6、是什么因素决定它的发展?
用户体验适合程度以及市场对这块技术的个性要求。
7、 竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?
竞争的本质是创意+盈利模式改革，当务之急是集聚人才，寻求业务合作。
8、 进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?
障碍是资金缺乏，人才缺乏，行业前辈虎视眈眈。当务之急便是尽量融资，继续不断招聘人才，一步一个脚印做业务、做销售，积累经验和人脉。
*竞争分析，要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手?
主要竞争对手也可能是合作方如万网、域名国际以及百度推广里面不断优化更新的的其它网站建设网站
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?
百度、谷歌、腾讯占社交的大头，主要以互联网推广为发展，不含位臵服务;百度等以搜索引擎、位臵服务为主。我们都是他们的代理商，只能从他们未开发的客户中分得一点点资源。
3、可能出现什么样的新发展?
本网站会从他们各大网站的市场中抢去一部分用户，也可能他们发现本网站的新模式，纷纷效仿。
4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么?
核心技术是基于位臵服务的移动网页平台、在线视听移动网页平台，相关研发人员未就绪，投资资金也欠缺。
5、你的策略是什么?
以移动互联网开发为新技术宣传，以位网站建设+平面设计为基本业务。客户可以在我们的平台网站轻松建站，而且费用极低。
6、在竞争中你的发展、市场和地理位臵的优势所在?
本公司立足在经济开发区深圳市上线，本地齐聚全国大量人才以及众多高新科技产业园，在很多方面能够得到支持。
篇五：创业项目计划书标准样本
创业计划书标准范本
The business plan of standard template
*说明：顾名思义，创业计划书首先应该是帮助自己规划模式、理清思路、创业策略、落实行动;其次才是给合伙人或
投资人展示您的创业项目;因此，为帮助大家在短时间内编写一份专业高效的《创业计划书》，我们以“创梦客”移动创投项目为例，给大家进行演示：(凡是说明性文字皆用斜体字表示，请您在编写时删除)
本范本编辑来源：创梦客创业顾问编辑部
创业计划书-标准范本
1、按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料
2、保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。
一、项目简明摘要： 项目名称 行业范畴 商业模式 主营产品 创 始 人 团队成员 所需资金 资金用途 联系邮箱
“创梦客”创业投资交流平台 移动互联网
通过向创业者及投资人免费提供交流平台获得广告展现盈利 移动端创业投资社交软件 陈波
共4名：其中CTO1名、CAO1名、移动端总监1名 1000万
产品开发□ 团队建设□ 办公设施□ 推广宣传□
二、项目概况描述：
帮助用户实现梦想!
无论何时何地，不论任何阶段，公司必须牢记“帮助用户实现梦想”是我们的核心宗旨!以成就用户梦想为己任，且通过不断的功能优化和生态圈完善满足用户实现梦想的需求;凡能促进用户实现梦想的战略、策略、项目皆须尽快实施;凡与该宗旨相违背的战略、策略、项目皆不得展开;
3年内打造以用户需求为核心的圆梦生态圈;
A、年龄在18~38岁有梦想、有激情、有个性、爱时尚、敢想敢干的年轻群体;
B、主要活跃在一线城市，热衷手机上网，酷爱影视、音乐、体育、动漫等活动;
C、这种人经常被称为：创客、梦客、极客、码客、威客、IT客、投客;
D、他们热衷讨论并实践关于创业项目、创意点子、科技发明、旅行计划、时尚设计、文艺影视、公益环保、投资赞助等话题;
快捷精准地获取能帮助自己实现梦想的资源;
包括但不限于资金、人才、经验(指导、交流、学习);
A、不断围绕用户需求打造圆梦生态圈，包括资金链、人才链、经验链;
B、必须有利于用户对“快捷精准”的要求，详见《平台开发纲要》;
C、必须增强用户粘度、热度，让用户觉得有效、有趣，且愿意主动传播; *请在这里描述您项目独特的核心竞争力
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用户需求 怎样满足 用户需求 项目核心
网址：www.cmke.so
三、产品进展与服务：
四、市场营销：
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等：
网址：www.cmke.so
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五、核心团队介绍：
*目前资本结构表
*本期资金到位后的资本结构表
网址：www.cmke.so
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*请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等)
八、投资者退出方式：
*以下退出方式请根据您的实际情况选填：
1、股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明
2、股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资
3、股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明
4、利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明
九、风险分析：
*企业面临的风险及对策
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险
十、其它说明：
*您认为企业成功的关键因素是什么?
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业?
*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。
*媒介关于产品的报道;公司产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的其它资料。 *创业计划书内容真实性承诺。
网址：www.cmke.so 第 5 页 共 5 页
篇六：创业计划书模板及创业项目计划书样本
创业计划书
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
计划书要思考的问题
创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢?还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。
通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。
第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
第三章：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以
从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。
第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
创业计划书意义
创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商。以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。
创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。
从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。
融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好，也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。
创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充
分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
计划书内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
生产管理计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，
因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少? 产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力。他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对
公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
应包括以下内容：
1、需求进行预测;
2、市场预测市场现状综述;
3、竞争厂商概览;
4、目标顾客和目标市场;
5、本企业产品的市场地位等。
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策。
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状;
2、新产品投产计划;
3、技术提升和设备更新的要求;
4、质量控制和质量改进计划。
财务规划一般要包括以下内容：
篇七：创业项目计划书
创业项目计划书
时间： 14:39:46栏目：创业计划书
创业项目计划书(一)
一、项目背景和市场机遇
我的创业计划项目是全蝎(蝎子)养殖。
众所周知，全蝎的药用价值很高，用全蝎配成的中药处方多达100多种。全蝎是人参再造丸、大活络丹、七珍丹、保安万灵丹、牵正散等30多种中成药的重要原料，是我国中医临床常用的动物药材。特别是近几年，全蝎在治疗疑难病症上发现有明显的疗效，如全蝎可治疗脉管炎、血栓闭塞，蝎毒可治疗心血管病、各种肿瘤、三叉神经痛等，在治疗癌症、风湿、类风湿、腰膝酸软上效果更是突出。这些应用使蝎子的需求量急剧增加。除药用外，全蝎还可以制成滋补食品。随着社会物质文明的进步，蝎子作为治疗、保健佳品，倍受人们关注。蝎子酒、蝎子罐头、速冻全蝎、蝎粉保健品相继问世，“油炸全蝎”出现在很多宴席上。此外，随医学的发展，蝎毒的作用被广泛熟悉，蝎毒比黄金还贵，每千克约15万元。1万只成蝎每年可提毒480克，因此，蝎毒的药用价值远远高于蝎子本身。
多年来，蝎子市场供给多依靠野生捕捉，但随着化肥、农药的大量使用，野生蝎子生态环境受到破坏，自然种群数目急剧减少，市场供不应求。目前全国产量仅能满足需要的20%左釉冬市场价格稳中有升。在我国蝎子有三大产区，分别是北京、山东潍坊、豫北地区，其中山东潍坊蝎子毒性最大，豫北地区的蝎子质量最好，品种最全。而我家正好在豫北安阳的农村地区，四周环绕着风景秀美最适合全蝎规模养殖的小山坡。每逢夏天，我总是利用空闲时间往山上捕捉野生全蝎，因此对全蝎的生活习性更是了如指掌。
二、投资分析和生产治理
在投资上，我与山东省聊城东昌府区永发专业养殖合作社已取得联系(电话：)，并且在网站上观看了很多有关他们全蝎规模养殖的实拍图片及视频。在我投资条件满足的时候，他们答应会与我建立稳定的贸易供求关系和必要的技术支持。
他们的招牌种蝎叫“丰收一号”。“丰收一号”种蝎具有个体大、繁殖快、成活率高、抵抗力强、耐高温、耐冷、无冬眠等特点。深受广大养殖用户的亲睐。
1、雌雄比例按3：1，即种蝎有350只母蝎，150只公蝎，每只全蝎每次可产40-60只幼蝎(按50只)按年产2胎、幼蝎成活率80%计算，500只全蝎年产数目为：350只&50只&2胎&80%=只
2、幼蝎经养殖后成为商品蝎(每公斤蝎子约为800只)计算:(只&800只)&800元/公斤=(元)
3、500只种蝎的养殖本钱：
A、每组种蝎1600元;
B、养殖建设用度500元左釉痘
C、饲料费现以投喂他公司所提供的黄粉虫计算，3公斤米糠养黄粉虫1公斤，米糠1.2元每公斤，3公斤计3.6元(按总本钱150元/月)&12月=1800元;
D、治理、消毒700元;
E、场地费、水电费及其它用度500元。
利润：1组种蝎一年利润-0-700—500=***
上述分析，比其它养殖、种殖业效益高出好多倍。当然，作为长期发展项目，养殖户不可能将成品全部售出，可择优繁殖，效益自然逐年倍增，养殖规模后劲十足。蝎子寿命可达10年以上，可连续产仔5年以上，此为一次投资长期受益。
当然，在生产治理上我同样可以采用野生放养的办法，我家拥有十五亩的果园，果园偶合性的分布在了适合全蝎野生放养的小山坡上，在一定范围内可以圈成30公分高的玻璃屏障来阻止种蝎外跑，至于种源，在我们当地就地取材也是相当可以的。这样，在适当的养殖密度下可以省往大量的养殖经费(包括食品消耗、占地用度等)，养殖户仅需付出捕捉费即可，一举两得。
三、市场营销和风险资金退出
在市场营销方面，尽最大努力与全国各地建立成稳定扎实的贸易供求网，逐步打开海外市场。不局限于全蝎的低级产品买卖，在技术和资金答应的情况下，最大限度的对全蝎进行深加工，如全蝎保健食品、全蝎药疗食品、全蝎餐桌食品，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫，注重改进蝎毒提取的设备。
在打开市场的同时，更要如履薄冰的做事，认准贸易行情，捉住机遇，迎难而上。在发展全蝎规模养殖的基础上，不能放弃果园经济农作物的建设，投资时“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”，碰到经营危机时，利用贸易伙伴网络关系尽最大努力减少损失。
四、近期目标和远期目标
在校期间，努力学好专业知识，重点放在英语的学习上，以便将来打开国际市场交际时所用。在有一定的研究经费下，要购置两箱蜜蜂和一套电脉冲波蜂毒采集工具，认真研究蜂毒高效采集方法，在此基础上，改进蜂毒采集设备将其应用于蝎毒的采集工作上，申请专利，获得专利费。
在较远的将来，做好全蝎规模养殖的条件下，对蝎毒进行深加工，建立起自己的生物医药团体，登上董事长宝座，为社会贡献气力，当自己“达”的时候，不忘“兼济天下”!
五、执行策略和应变选择
篇八：天猫开店商业计划书
天猫开店商业计划书
一、国内B2C网站格局分析
二、天猫家居类目分析
三、天猫店费用预算
四、天猫店所需资料
五、时间规划
六、流程规划
一、国内B2C网站格局分析
根据《2013年中国网络零售市场十强榜单》的数据能知道如下信息：
天猫商城排名中国网络零售市场第一位，网络购物交易市场份额占据半壁江山。
2014年电商格局将有所变化，京东与腾讯电商联姻，京东开始启动IPO，等等势必将冲击天猫第一位的宝座。
2013年中国网络零售市场十强榜单
排名 网站 市场占有率
1 天猫 50.1%
2 京东 22.4%
3 苏宁易购 4.9%
4 腾讯电商 3.1%
5 亚马逊中国 2.7%
6 1号店 2.6%
7 唯品会 2.3%
8 当当网 1.4%
9 国美在线 0.4%
10 凡客诚品 0.2%
因此，从电商网站流量来分析，如果要介入电商的话，要先以天猫为主。如果公司电商业务企稳之后，则可以考虑京东等其他平台。
二、天猫家居类目分析(以毛巾/浴巾类目为例)
以2014年8月份数据为例，毛巾类目数据如下：
热卖店铺top30：
由上面的top30数据可知，天猫店占主要市场份额，部分淘宝C店也有少量市场份额。
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