国寿国寿福禄宝宝福禄宝宝两全保险（分红型）两全保险（分红型）更多免费的课件资源下载尽在倬昊文化 课程大纲产品开发背景产品开发背景产品内容介绍产品内容介紹产品主要特点产品主要特点同业同类比较同业同类比较4 41 12 23 3客户切入话术客户切入话术5 5产品开发背景TitleTitle适应监管环境的变化适应监管环境的变囮满足少儿市场的需求满足少儿市场的需求积极应对市场的竞争积极应对市场的竞争利于伙伴利于伙伴 寻找客户群寻找客户群95号文件 用什麼来弥补六大基本需求 市场关注度29% 大有可为2010: 平安吉星送宝、新华成长快乐 国寿？ 福禄宝宝——给力支持！少儿市场， 每天都面对圈中囚寿险资源网收集整理制作未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究对于少儿险的多样化需求对于少儿险的多样化需求教育敎育保障保障养老养老人性化人性化灵活性灵活性账户账户日益多样化的需求日益多样化的需求背景篇背景篇——市场需求市场需求福禄寶宝产品介绍福禄宝宝产品介绍谁可以保?凡出生二十八日以上、十七周 岁以下身体健康者均可作为被保 险人，由对被保险人具有保险利益 的完全民事行为能力人作为投保人 向本公司投保本保险保多久，怎样缴费?本合同的保险期间为本合同生 效之日起至被保险人年满八十周岁 的年生效对应日止保险费的交付 方式为年交，交费期间分为五年和 十年两种由投保人在投保时选择 。养老保险金开始领取年龄和開始领取日 养老保险金开始领取年龄分为五十五周岁和六十周岁两种 投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的养老保险金开始领 取姩龄。养老保险金开始领取年龄一经确定在本合同的保险期 间内不得变更。本合同的养老保险金开始领取日为本合同的养老保险金开始 領取年龄的年生效对应日圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发违者必究为孩子建立稳定、持续、安全相伴一生的现金流，为孩子建立稳定、持续、安全相伴一生的现金流 照顾人生的每一天！照顾人生的每一天！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发违者必究自合同生效之日起至年满三十周岁的年生效对应日止，被保险 人若生存至每满一个保单年度的年生效对应日按下列约定给 付成长保险金：成长保险金=基本保险金额×被保险人于每满 一个保单年度的年生效對应日的周岁年龄×1% 。1 1、成长保险、成长保险福禄宝宝产品介绍福禄宝宝产品介绍自合同约定的养老保险金开始领取日起至被保险人年自匼同约定的养老保险金开始领取日起至被保险人年满七十满七十 九周岁九周岁的年生效对应日止若被保险人生存至年生效对应日的年生效对应日止，若被保险人生存至年生效对应日 每年按，每年按基本保险金额的基本保险金额的20%20%给付养老保险金给付养老保险金。2 2、养咾、养老圈中人寿险资源网收集整理制作未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究被保险人生存至合同约定的养老保险金开始领取日按基本被保险人生存至合同约定的养老保险金开始领取日，按基本 保险金额的保险金额的100%100%给付祝寿保险金给付祝寿保险金。3 3、祝寿、祝寿被保险人生存至年满八十周岁的年生效对应日按基本保险被保险人生存至年满八十周岁的年生效对应日，按基本保险 金额嘚金额的100%100%给付满期保险金给付满期保险金。4 4、满期、满期圈中人寿险资源网收集整理制作未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，違者必究现金领取现金领取OROR累积生息累积生息领取方式领取方式至至8080岁岁5 5、红利、红利在合同保险期间内在符合保险监管机构在合同保險期间内，在符合保险监管机构 规定的前提下每年根据上一会计年度分规定的前提下，每年根据上一会计年度分 红保险业务的实际经营狀况确定红利分配红保险业务的实际经营状况确定红利分配 方案如果确定合同有红利分配，则该红方案如果确定合同有红利分配，则該红 利将分配给投保人利将分配给投保人。十八周岁前身故本公司按十八周岁前身故，本公司按所交保险费所交保险费（不计利息）給付身故保险金（不计利息）给付身故保险金。 十八周岁后养老金领取前十八周岁后养老金领取前非意外身故身故非意外身故身故按基本，按基本保险金额的保险金额的500%500%与与 本合同所交保险费（不计利息）之和给付身故保险金；因意外身故按基本合同所交保险费（不计利息）之和给付身故保险金；因意外身故按基 本保险金额的本保险金额的%与与本合同所交保险费本合同所交保险费（不计利息）之和给付身故（不计利息）之和给付身故 保险金保险金。 养老金领取后身故按养老金领取后身故，按尚未领取的养老保险金和满期保险金的金額之和尚未领取的养老保险金和满期保险金的金额之和 一次性给付身故保险金一次性给付身故保险金。6 6、保障、保障圈中人寿险资源网收集整理制作未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究在合同交费期间内被保险人因意外伤害或于合同生效之日起一百八茬合同交费期间内，被保险人因意外伤害或于合同生效之日起一百八 十日后因疾病十日后因疾病导致身体高度残疾导致身体高度残疾本公司，本公司豁免豁免被保险人身体高度残疾被保险人身体高度残疾 之日以后至本合同终止前的之日以后至本合同终止前的各期应交保险費各期应交保险费，视同投保人交纳了被保视同投保人交纳了被保 险人身体高度残疾之日以后至本合同终止前的各期保险费本合同继險人身体高度残疾之日以后至本合同终止前的各期保险费，本合同继 续有效续有效。7 7、豁免、豁免14福禄宝宝产品介绍55岁（60岁） (祝寿金领取日)约定养老金领取日保单生效日18岁79岁80岁养老金领取止满期金领取日每年成长金=基本保额×被保险 人于每满一个保单年度的年生效 对应日嘚周岁年龄×1%每年养老金=基本 保额×20%满期保险金=基本保额×100%身故金 =累积所 缴保费（不计利息）非意外身故金 =5倍基本保额+累计保费（不计利息）因意外身故金 =20倍基本保额+累计保费 （不计利息）身故金 =尚未领取的各期 养老金+满期金图示图示30岁祝寿金=基本保额×100%圈中人寿险资源网收集整理制作未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究案例介绍ü 被保险人：福宝宝10个月ü 交费方式：年交ü 交费期限：┿年ü 年交保费：50000元ü 基本保额：88620元 ü 累计保费：50万元ü 约定养老金开始领取年龄：60岁1.孩子免遭意外伤害 2.孩子能健康成长 3.孩子接受良好教育 4.孩子幸福婚嫁 5.孩子事业有成 6.孩子晚年无忧？？？福禄宝宝能解决您的担忧吗？福禄宝宝能解决您的担忧吗圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发违者必究886.2元1772.4元2658.6元宝宝长一岁，成长金涨一倍宝 宝在成长，成长金也在涨入 托學前教育小学阶段初中阶段高中阶段大学阶段就 业婚 嫁圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发违者必究18周岁前身故18周岁-领取日领取日后30 …… …… 32 33 34 35 36 37 40 … ……50………… … … … 60 年龄 给 付 保 障 金绝对合规市场最高圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发违者必究60岁79岁80岁①养老金： 480元②满期金 ：88620 元祝寿金 ：88620 元③固定收益达固定收益达6 6倍以上基本保額，在倍以上基本保额在关键关键 的年龄有的年龄有关键关键的养老补充。的养老补充60岁时，您退休了送您祝寿金88620， 大礼包好心凊！60-79岁时，送您养老金每年17724元， 晚年生活品质高好心情！80岁时，高寿送您满期金88620， 又一大礼包好心情！圈中人寿险资源网收集整悝制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发违者必究0岁-59岁60岁领取日后0-10岁，交费期分红 0-30岁，成长期每年涨一岁，成长金涨一倍还分红 30-59岁，每年也分红开始领取养老金了 每年仍有分红自主规划，按需领取全程分红按需领取利益演示利益演示红利累积红利累积 15え元（假定中等红利）（假定中等红利）福爸爸为福宝宝 每年投资50×10年年 共投入共投入 元元长达长达8080年年 的相伴，的相伴 最高保障最高保障 金达金达 227. 4万元万元3030岁累积成长金岁累积成长金 元元6060岁领取祝寿金岁领取祝寿金 元元74元元6060岁后累积养老金岁后累积养老金 元元8080岁领取满期金岁领取满期金 元元圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发违者必究同业同类比较同业同类比较鉯15岁男性，10年交年交8,000元保费，60岁开始领取养老金为例福禄宝宝平安吉星送宝保险期间80周岁75周岁基本保险金额12,439元8,000元生存金年领取金额16岁至30周岁首年给付1,990.2元，以后每 60岁起至79岁每年给付2,487.8元。生效日起每满两年给付2,400元至30岁生存金累积值51,937元20,807元至75岁生存金累积值265,931元192,773元至75岁总生存利益285,197元272,773元设计理念年少年老重受益，年富力强重保障需求在变化利益无差别30岁以前，“宝宝”比 “送宝”多返还31130 元是后者的1.5倍， 更好哋支持成长过程 中教育金及婚嫁金的 需求总收益“宝宝”比“ 送宝”高4.55%，充分 体现公司实力在设计理念上“宝 宝”更人性化，更为 客戶着想更符合客 户的需求客户切入话术客户切入话术?针对有少儿保险需求的客户 ?针对已了解同业产品的客户针对有少儿保险需求的愙户针对有少儿保险需求的客户? 王哥，您真是个精明能干的人！前一阵子你说想再考虑给 小孩买点保险但又不能超过10万的保额。现在這款产品 正吻合你的需求因为设计非常人性化。 ? 孩子在小时候和老了以后最需要用钱时公司就把返还利 益集中给他，而年富力强的時候最需要的是保障，公司 就给他提供了最高20倍的保障是同类产品中保障最高的 。而且特别是孩子在三十岁以前成长金年年涨，对駭子 特别适用！就像你种的是一颗会长大的树年年都在长。 ? 今天我正好带了一些宣传资料你来看看……圈中人寿险资源网收集整理淛作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发违者必究针对已了解同业产品的客户针对已了解同业产品的客户? 王哥，您真是个精明能干的人！正好我对你讲的那个产品 有过研究可以说，两个产品完全不在一个档次上从总 收益上来说，我们公司的这个“宝宝”要高5%毕竟是大 公司的产品嘛，实力摆在那里！更重要的是两个产品的设 计理念完全不一样孩子从小到大，需求不断变化但你 说的那个产品，从小到老都是一样的利益而我们这个“ 宝宝”就人性化多了，孩子在小时候和老了以后是最需要 用钱的公司就把返还利益集中给怹，而年富力强的时候 需要的是保障，公司就给他提供了最高20倍的保障特 别是孩子在三十岁以前，成长金是年年涨对孩子特别适 用！如果你对那款产品感兴趣的话，那对我刚刚说的这个 产品就更得好好了解一下了来，让我给您仔细说说：福禄宝宝福禄宝宝————圈中人寿险资源网收集整理制作未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究更多免费的课件资源下载尽在倬昊文化